新兴有必要买智能门锁吗智能充电桩到底该怎么做？你的市场规划太传统了。

前几天我与朗坤智慧科技股份有限公司 ，法定代表人武爱斌先生在江苏智慧城市服務平台社群交流物联网一些知识。（朗坤成立于1999年是国内领先的智慧产业整体解决方案提供商。公司秉承“连接、共享、融合、生态”嘚经营理念持续创新，开放合作在“智慧工厂、智慧园区、智慧城市”领域构建起“管理咨询、解决方案与产品、IT运维服务、IT监理服務”的全流程全寿期服务体系。）

曹sir提出：物联网+产业+工具+信息化+自组织管理

武总认可了曹SIR观点

下边我是近期重点挑出来最近热门行业，有必要买智能门锁吗产业智能充电桩产业落地讲一讲，我看到的总结的现实问题

物联网 单品---系统---集成化 三级跳

平台三级跳：分阶段：每一阶段为2-3年期。

第一阶段：（简称培养阶段）

围绕大卖家线上京东，淘宝苏宁等平台，智能厂家

单品智能硬件服务（抓取订单相對容易一些）

发展方向：智能单品外包服务商优势：处理订单，缺乏系统性订单规整接下游顺畅，接上游信息零散第三方服务平台，规整第四方服务商人员

第二阶段：（简称出师阶段）

单品，套装系统解决方案提供商，信息发布平台提供用户可定制化解决方案，个性化解决方案报价系统，同时提供可预判的风险与效果，案例规整撮合交易，担保服务通过建立庞大的实施案例数据库让有信誉的服务商独力征服用户。

（逐渐放手逐渐引流，建立信任度攻克信任危机，抓终端用数据征服用户）

第三阶段：（简称全线物聯阶段）

公有云互联互链，系统对系统平台对平台，多方评估多方对接，对接更多智能硬件服务解决方案平台成立第三方智慧社区（社区服务）完成的上游的顶层设计方案，规划落地，实施运维。下游要聚集庞大的线下服务商资源平台提供更加实时精准信息。這个行业不同于滴滴打车单一的商业模式滴滴主要是管理司机操作单一群体，智慧服务管理人员众多能力、知识技巧千差万别，智慧社区成熟商业模式的打磨需要耗费大量人力精力，时间要先试错，在验错先是扔石头过河，后是摸石头过河最终是要过河。

所有這一切围绕的（工具链工具人链人）展开工作，整整十年结束战斗

以前我们所走的一切终端业务，无论是线上流量来的线下介绍来嘚，服务解决方案订单业务来源过于单一靠腿和嘴去谈，靠朋友关系去谈无法提供给终端用户精准的信息化工具，没有实时的参考数據没有提供给用户更多的参考数据，无法让用户信任你所以大家有时一个业务也许会n次空跑，这一切是源于终端用户跟服务商之间彡大因素（1，产品核心吸引力 2产品外拓功能 3，关系不对等）影响的大多时候终端用户是有业务需求，靠每一家传递的信息是碎片化的每一家的信息不是发布在线上实时最新的，不一定是最有价值的对于终端用户来说，他是蒙掉的他掌握的信息依旧不够精准，不够铨面例如用户享受淘宝带来优惠产品信息的同时，用户同时快速的掌握的产品信息试用，使用信息参数，口碑信誉等各种信息。讓终端用户有了最终的选择权用户去判断，然后下决策我要不要付钱，我要不要下单我要不要选择你，我要选择哪种方案最适合我对于物联网+行业解决方案来说，还是比淘宝有一定复杂程度

目前仅做有必要买智能门锁吗产业产品，资本市场想象空间还是小活跃喥不高，即使目前趋势上升量可观进入市场的从业人员，企业众多分羹的多与少，近期看还不明朗单一的盈利空间我个人判断未来並不理想，对于资本来说和市场来说，他们的产业互联网思维缺失的产品类别、产品配件参差不齐，缺乏溯源体系sku缺乏流程化，可視化标准化，要有借助有必要买智能门锁吗产业互联网在资本市场和智慧社区产业市场来看，市场容量的想象空间一下子起来了打開全新的“新大陆”局面。

通过有必要买智能门锁吗产业互联网解决方案跟巨头平台之间对等关系对接才有可能性。

新进的智能产品 傳统地区代理我个人推断现阶段处于优势不明显，因为他们没有找到优势现存的方法在走，未来也难有核心竞争力目前信息是扁平化嘚，很难渗透不可能三千家智能锁厂家都去找代理商，不现实厂家要想透，而不是想自己只卖下家其他不管了。

服务平台整合的是┅方面是线上推进产品解决方案，极速圈服务商卖产品做服务，相辅相成未来影响力非常大，具有核心卖点

合作模式是洽谈出来嘚，也是试验出来的同时是打磨出来的。纯做产品的企业在未来缺乏核心动力商业模式还不是成熟，暂时没有优势很难赚到持久利潤。

上周我的一位高中同学让我帮找有必要买智能门锁吗200套普通宾馆使用，找类似的解决方案然后报价，他们项目中会用到刷卡可鉯查询开门时间可以了，至今我联系了近二十家门锁厂家至今还没有一家给我匹配最新性价比不错的有必要买智能门锁吗解决方案，他們没有提供成功的门锁施工案例最新最成熟的施工方案，厂家只顾着卖锁产品却很难提供详细参考信息，他们重视了产品外观售价，却几乎忽略了市场行为是用户想要什么有价值的信息？你从用户的心里能不能提供有价值的信息让用户选择让用户做选择题，而不昰让用户做填空题浪费时间。

而他们很难提供因为他们太单一，产品思维缺乏系统性思维。

每个企业都会说自己产业挺牛的也能說一百条，甚至更多没有一个企业敢说，你要什么锁我五分钟之内匹配最优的，适合你的你家智能锁出问题，我们五分钟之内给你解决

核心一句话：用户要的最新的解决方案提供者不是厂家，是服务商

很多企业寄希望服务外包给第三方平台，第三方平台在派单给苐四方人员这种模式，又轻又把重服务运营风险转嫁给第三方跟第四方甚至第五方，是对消费者权益是不负责任的哪个品牌商敢对外界说，我自建服务渠道为什么自建？本该成为服务商的利润被厂家拿去了市场越做越小，利润越做越薄最后平台竞争的优势是什麼？厂家当然希望是平台收费越低越好平台希望工人收费越低越好，最终是服务效率越来越差质量越来越差。这种情况一定会存在的程度的深与浅未来才知道。

几千家品牌指纹锁你家的优势在哪里

真正重视用户的服务的品牌商才有绝对的卖点，才有绝对的优势但凣选择外包服务的企业怎么可能是良性发展的企业呢？我是用户我买了你家一把锁，你卖出去一把锁你让跟你不认识的人也不是你企業的员工给我安装，未来的保障在哪里你的品牌的信誉度严重减分。用户的印象里很清楚谁卖给我锁，谁给我服务保护运维，巡检回访。外包有这些服务吗压根没有啊，几次分包没有利润支撑服务人员上门服务。要是服务商卖给我的锁我当然指向清晰，出问題找他服务商服务质量，相应效率相对好的多得多

物联网讲究自组织管理，不是自己售卖的锁自组织管理严重缺乏，不符合未来物聯网发展规律设备巡查也不存在，这种服务流程和商业模式不是良性的

这个行业要想做好，一定是哪几家重视服务的企业重视效率，重视自组织管理的企业一定不是那些贴牌，搞几票就抽身的企业！

小螺钉安装服务平台是以上门安装智能家居为切入点,打造O2O闭环服务模式集产品安装服务、维修、保养等一站式服务平台。目前平台对外宣称月订单突破3万单

南京本土一家朋友公司ceo，

“目前我的月订单突破1万单”

我补充道：“未来做哪块？方向在哪里”

朋友说到：“老曹你思维多，从基层做过好多年我们一起找时间脑暴下。”

我給身边的亲戚让我代为采购安装指纹锁厂家是深圳的，因为侧面板尺寸不一样需要厂家发送配件到南京，两个月过去了厂家负责人┅直说，记住了你的事情侧面板已经发了，我到现在还没收到锁芯是老锁芯，目前市面上也很难配到尺寸相对应的侧面板造成了服務效率低下。该企业极有可能被产业淘汰出局已经不适合门锁行业发展。智能硬件行业高淘汰也是高回报行业，今年新进品牌达3000多家

安防与家电的领域差距非常大。安防注重解决方案家电注重单品售卖。目前传统互联网企业物联企业，安防企业家电企业等混战於智能家居，以有必要买智能门锁吗入口渗透智能家居产业以前各种文章提出智能家居注重服务与体验，而从市场落地的纬度看服务商提供给用户切实可行的解决方案，服务商寻找最优的产品与厂家对接最新的功能产品，设计师设计室内风格与布局纯做产品的厂家哏纯做服务商的业务方向有交集，业务步骤分割的服务商是厂家客户的，消费者是服务商的客户纯卖产品的厂家跟消费者建立起来拓展功能的沟通渠道，相对困难

探头，智能锁智能门窗，无线ap

跟家庭安防，安全环保相关的物联网设备，暂时阶段需求量大

其他婲哨的设备，需求量有待观察

前几年看到很多做智能探头的，品牌越大价格压低的越快。用低价把中小品牌一拍打趴下剩下的几家巨头之间拉锯战。

做硬件宿命短不是因为山寨货多了，倒逼知名品牌商打价格战厂家非常清楚，快速结束战斗更新太快，价格没有規矩因为前几年我的网站一直百度优化，竞价排名排第一每一天电话我的厂家不下几十家，这几年深圳厂家倒掉了很大一批中小厂镓缺乏应对能力，市场不会单一的开拓渠道分销近两年智能厂家打我电话的数量少之又少。他们在寻找新的产品新的拓展市场方式，叒想避开巨头竞争很可悲的结果是，寡头看不上的领域几乎不动奶酪寡头看得上领域，死伤遍野

服务平台解决问题，谁卖的找谁外包服务的未来不具有核心解决用户痛点。

智能企业做产业设备只在乎自己现在设备出货量，不考虑告诉用户我的方案最好我的设备環评最优。

互联网平台解决针对用户信息通道和时间通道。

物联网平台解决针对用户选择通道和信任通道。

产品不是靠嘴说对用户嘚解决方案同样不要靠嘴说，而是靠庞大的数据征服用户目前99%的智能企业在靠嘴传递信息给终端用户，讲到自己的产品如何好他们为什么靠嘴说，因为靠数据征服用户工作量大，耗费时间他们自认为一时看不到好的收益，甚至要费脑筋靠嘴说那容易太多了。

（最終是解决方案是谁设计的设备谁提供的，施工谁完成的运维谁来做？）

下边我们从物联网企业线上网站介绍：

传统物联网设备+解决方案能力企业经过了二十年互联网网络推广洗礼，做个自己的企业网站的思维已经深入骨髓网站大体展示企业信息，企业案例企业方案，企业新闻联系方式等。

单个网站引来流量已经非常困难通过竞价排名，做大量B2B提升排名做优化，做全网覆盖发布信息这种方式越来越趋向传统互联网1.0思维，可以大体判断效果不佳越来越不理想，问题到底出现在哪里信息提供未来已经不适应物联行业，交互性网站整合行业资源，行业知识行业方案，行业顶层设计行业底层人员实施经验分享，纵向双向联合最终实现信息的通透，准确提供给用户用数据征服用户，不是靠漫天的信息海战捞客户

物联网讲究互联互通，单个网站框架已经决定了信息流无法导流每家企業信息我们花时间研究一下，信息陈旧网站模板，信息发布陈旧代码陈旧，思维导图陈旧最主要每个网站象征着每家责任田，撒了種子也去花时间打理，有的人也在精耕细作但是一定是靠天吃饭，盼望着水流进去田地

而交互性的网站，信息筛选优质内容优质展现，象征着一百亩田地水流供应充足，你家接的接的住看你守田时间挖大口，挖深口同时灌溉供应分渠水量，择优灌溉！

我们再拿最有身边看得见案例解析分享：

以物联网智能锁+行业的共享单车超级物种领域极具代表作，app增长率跟类别关联性弱跟投放度紧密相關，app活跃度跟产品线关联性弱跟正常使用频次紧密相关，智能锁的花季不是有必要买智能门锁吗的雨季市场影响因素：政策关阀，新弱旧多自组织管理粗放，消费场景扩展受限消费套餐缺乏吸引力，头部企业分家等

以共享单车为例，其他智能锁产业雨后春笋冒出來以锁为鉴，工作单车短期内投资花了这么大的资金介入这么多媒体狂轰乱炸，储蓄了大量用户押金这么大的盘子出现n多问题，而佷多有必要买智能门锁吗企业可以静下来冷静思考我们内核究竟缺哪块马达，避免步入后尘市场毕竟是优胜劣汰，十个指头有长短昰不是哪一个太短？

物联网的五大属性共享单车行业严重缺乏一个维度：自组织管理。

（物联网+产业+工具+信息化+自组织管理）

（最新数據引自艾瑞网）

五星控股集团董事长汪建国：新时代下商业模式的探索与创新（点击可以详细阅读）

7月27日南京市解放思想大讨论“深化供给侧结构性改革，推动高质量发展”主题论坛举行梧桐论语为大家带来五星控股集团董事长汪建国发言的精彩内容。

他讲到：“如果互联网1.0强调的是简单嫁接的话那在当下互联网2.0时代下更多的强调是融合；如果互联网1.0强调的是把尽可能多的商品和服务，连接到广泛而汾散的网上客户的话互联网2.0在特定的时间、特定的地点，将特定的商品和服务提供给特定的消费者。原来互联网1.0时代的连接的物理反應的话那么现在可能更多注重线上线下融合所产生化学变化。”

“ 好享家主要针对城市家庭消费升级的需求以家庭为场景，“提供舒適智能家居整体解决方案”

好享家深挖信息化工具和服务品质两大痛点，一方面用研发了一套信息化工具只要消费者提供房屋平面尺団，就可以立即提供一体化设计方案和报价好享家还发挥服务标准专业优势，整合了四大系统十多个子系统的服务规范作为唯一企业編委参与了《中国舒适家居行业发展白皮书》的，发布近400条操作细则规范行业标准消费者可以通过工地鹰眼360度摄像，跟踪整个施工的现場从头到尾的过程全程可视。”

下图是好享家商业模式图引自互联网社群

（钱志新，汉族江苏吴江人，博士博导，南京大学教授、高级工程师盐城师范学院兼职教授，江苏沿海开发研究院首席专家长期以来，从事宏观经济管理和企业管理从宏观与微观的结合仩指导地区经济的改革和发展。主要论著有《新商业模式》、《0.618——宇宙的钥匙》、《竞争力三元结构——大型企业集团发展论》、《名牌战略》、《江苏跨世纪的发展》、《面向新世纪的江苏经济发展新对策》、《网络企业》、《新经营革命——企业家经营创新十大对策》、《产业集群的理论与实践(基于中国区域经济发展的实证研究)》、《新型工业化》等提出商务电子化概念，主编了《企业商务电子化導论/企业商务电子化应用丛书》当前主要研究以价值为核心的商业模式，提出商业模式创新五个核心战略即产品之后、企业之外、时間之中、网络之间、资本之上，相关的主要论著有《新商业模式百佳案例点评》、《新商道108策》、《新商业模式》等并创设了第一创意囷中国商业模式网。）

建议很多做产品互联网的从业人员，多看看钱志新公号免费干货大放送。

高屋建瓴虽然一时看不到落地可以盈利，但是让你和我快速看到了产业方向增加了你前进的动力。

1宏观决策6-19 （参阅完整版的可以点击）

·组织的发展正在发生大的变革，企业组织从职能式转向扁平化，现在又转向自组织。自组织是量子组织为网络生态组织所有成员都有自由的空间，自主组建工作团队自主搭建工作框架，自觉设立工作目标自动完成工作任务，这种自驱动组织具有强大的内在动力和发展生命力

·从专业公司到平台公司要跨越三个层面，即企业层面到产业层面再到生态层面。专业公司的商业模式是C2B，即客户主导企业一切以客户为中心。平台公司的商业模式是S2B2C即平台做服务，企业做业务一切以服务为中心。

2组织6-27（参阅完整版的可以点击）

·未来组织的协同要从纵向协同走向横向协同：一是从中央协同到平行分布协同，由横向甚至下属来实施相互协同；二是从控制协同到自主合作协同，通过网络组织结构建立无中心的自组织，实现自动自发协同这是协同机制的重大变革。

·产业形态已经从产业链组织转向产业生态组织，也称为生态魔方。生态魔方由众多要素整合：一是多模块产业链中从用户到供应商多种模块结合；二是多组合，各种产业跨界相互组合；三是多业态多种新业態产生新物种。这三个方面相互融合打造产业生态新优势。

上周我参加了南京大华智能充电桩渠道合作分享会

现场去了大约100人大家更紦眼光聚焦在商业模式上边，大华相对商业模式比较开放投资回报率，毕竟算的是理论值实际误差，实际操作过程中出现各种未知風险，你只有拿出来实施过的案例报表拉出来，大家看到财务数据就清晰这样桩投资的可行性多高，投资多少台收益率对应比例是多尐更清晰直观。

这几天我跟几个智能充电桩的创始人交流过程中，他们都是从传统企业转型到该行业对物联网发展趋势，阅读材料缺乏提前预判能力，脑中更多体现产品市场销售思维

在目前的形势下，设备更新特别快巨头渗透率更广，渗透速度更快的当下中尛智能企业如何应对？

他们更倾向于：谈价值与赚钱谈现实，勿谈理想更多谈你更提供多少物业资源，你能搞定多少资源你能收割喥多少用户。 没有一个企业主跟你谈我们一起能收割多少用户，我们一起能创造多大价值项目我们一起能搞定多少资源？我们如何线仩线下一起整合多少资源创造有价值的事情，最终盈利在做任何事情没有价值的时候，我们面临市场只能最后被别人收割

产品运营嘚思维几乎是你能提供什么立马看得到可变现的资源？ 我给你什么 却不曾提出，我可以提供什么你能创造什么？

能写出来的不一定就┅定能给你带来多大收益但是没有远见，未来未必走的远走的稳。 野火烧不尽春风吹又生

有实力不代表有能力，无实力不代表没有能力