639被浏览129,105分享邀请回答92添加评论分享收藏感谢收起7520 条评论分享收藏感谢收起&主题：最近在京东众筹上买的三个产品，大家看看实用与划算么？因为无忌上说这个是智商税。
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最近在京东众筹上买的三个产品，大家看看实用与划算么？因为无忌上说这个是智商税。
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&浏览：1057&&回帖：30 &&
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人生7911 发表于
最近在京东众筹上买的三个产品，大家看看实用与划算么？因为无忌上说这个是智商税。
1、醛宝智能甲醛测量分析仪& && &
2、最有爱的牵你眼扫地机器人& &
3、Baby Hero健康助手& && && && &&&
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完全提不起興趣。
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买过一次京东众筹, 被坑了.&&
东西收到用了两天就坏了.&&麻就麻烦在, 售后京东不管, 要找厂家.&&妈蛋厂家客服说要鉴定后才能退货或者保修.&&大老远的让我去一个售后点鉴定.& &
只好放角落落灰了.
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这三个我都不买
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果然没有一个正经东西。。。。
[本版禁言]
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省下这点钱，去玩个大宝剑，更值、
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fisherwei 发表于
果然没有一个正经东西。。。。京东众筹产品这么差？
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这价格真是众筹吗，如果这是成本价还真不要做了
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众筹就是博傻博眼球
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人生7911 发表于
京东众筹产品这么差？第一个不了解
第二个扫地机器人，多花点钱就能买个irobot之类的正经东西。能用好多年。
第三个，所谓高科技的健康产品都是骗钱的。
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zhangkeming 发表于
众筹就是博傻博眼球是的
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fisherwei 发表于
第一个不了解
第二个扫地机器人，多花点钱就能买个irobot之类的正经东西。能用好多年。
第三个，所谓高科技的健康产品都是骗钱的。那之前京东众筹的小牛N1电动车呢！都市版3999元，动力版4999元的。我打算看看使用者的反馈后再考虑买入。
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众筹产品性能都不成问题
但是普遍是以深圳为基地的小规模代工产品，质量比较堪忧 本帖最后由 暗潮 于
15:15 编辑
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暗潮 发表于
众筹产品性能都不成问题
但是普遍是以深圳为基地的小规模代工产品，质量比较堪忧小牛N1是在江苏常州开了厂进行生产的，貌似有做大的可能性。不然开厂成本也太高了吧！
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我买了个小牛N1城市版3999那个
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正版云飞扬 发表于
我买了个小牛N1城市版3999那个城市版与动力版差多少啊？因为考虑到动力版的提速相对会快点，续航里程会长点，最高时速40KM/H与45KM/H。续航里程80KM与100KM。等你的试车心得。
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人生7911 发表于
那之前京东众筹的小牛N1电动车呢！都市版3999元，动力版4999元的。我打算看看使用者的反馈后再考虑买入。...在北京，10000能办下一辆全新的100cc上下的踏板 牌照 购置税 交强险。
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fisherwei 发表于
在北京，10000能办下一辆全新的100cc上下的踏板 牌照 购置税 交强险。苏州禁摩啊！我有B1E照。可以开二轮摩托车，在开车前开过十年二轮摩托车。不是轻摩。08年开始苏州禁摩后就只能要么开车，要么骑自行车代步了。从未买过电动车。这此见小牛做的不错，也想尝尝鲜。
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人生7911 发表于
苏州禁摩啊！我有B1E照。可以开二轮摩托车，在开车前开过十年二轮摩托车。不是轻摩。08年开始苏州禁摩后就只能要么开车，要么骑自行车代步了。从...北京也禁摩
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fisherwei 发表于
北京也禁摩禁摩后如何能上牌还交购置税？买了不让用户开摩托车么？
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我觉得这些产品，或者说其实是无论什么产品，关键在于使用者你是不是觉得它有用、是不是觉得它能给你帮助、你是不是能赋予他意义。人各不同，在别人手里发挥不了作用的东西，或许在你的手里就能帮上大忙。
所以我觉得楼主应该评估以下自己在这些产品对应的功能领域有没有相应需求。
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wildgun 发表于
我觉得这些产品，或者说其实是无论什么产品，关键在于使用者你是不是觉得它有用、是不是觉得它能给你帮助、你是不是能赋予他意义。人各不同，在别人手里发挥不了作用的东西，或许在你的手里就能帮上大忙。
所以我觉得楼主应该评估以下自己在这些产品对应的功能领域有没有相应需求。哦，多谢回复，我了解到如果支持了这些产品后无特殊理由是不能退款的。就算是找京东众筹客服也是要经过项目发起人的同意才能退款的。
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人生7911 发表于
禁摩后如何能上牌还交购置税？买了不让用户开摩托车么？京B牌照可以上，不能进入四环，不能上2345环主路。
京A牌照可以进四环，白天不能走长安街主路（7-20点禁行），不能上2345环主路，
但是不给上新牌，可以花钱买别人的，几万块钱左右。
这是明面上的规定，暗地里，关注以下 北京交警 的微信公众号就行了。
哪天有什么专项行动，会提前通知。
所以京B其实无压力，每年，因天气原因（冬天、雨雪雾）能骑的天数本来就不多，赶上行动开几天车无所谓。 本帖最后由 fisherwei 于
19:58 编辑
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智商税好啊，交智商税说明智商高，交的越多智商越高。跟个人所得税一个道理。
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暗潮 发表于
众筹产品性能都不成问题
但是普遍是以深圳为基地的小规模代工产品，质量比较堪忧说的太对了
所以众筹产品不到做大最好不要入手
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前阵子弄了个松下马桶盖，用了一周了
搞不懂松下这样的大公司，众筹目的是什么，会不会京东补贴松下，因为搭上了京东微联app
本帖由安卓客户端编辑于： 21:05:20
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人生7911 发表于
小牛N1是在江苏常州开了厂进行生产的，貌似有做大的可能性。不然开厂成本也太高了吧！常州开厂造电动真的成本不高。
这边的成熟特色产业。
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一买就跌一卖就涨 发表于
前阵子弄了个松下马桶盖，用了一周了
搞不懂松下这样的大公司，众筹目的是什么，会不会京东补贴松下，因为搭上了京东微联app互相谋宣传的结果。国内在商业模式创新上是很走在前面的
国内曾经最大的众筹网站点名时间现在做的是“智能产品体验和预购”；
什么值得买也在做“体验”和“特购”；
这样对比着看，京东的玩法就更好理解一点，众筹在中国并不是“众筹”，就像团购在中国并不是“团购”
&版权所有：&&&&什么是京东众筹？_百度知道
什么是京东众筹？
，这个有么有风险啊？直接给我寄过来吗？我看到有好几个价格呢，后边的很贵，但是众筹的商品可以买吗，我想买几个我看到有个链亲手表在京东做众筹，598一个，比官网上便宜500多
我有更好的答案
京东轻众筹是一种审核简单、即发即筹的众筹模式，专门针对用户在移动端发起的众筹。
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TA的每日心情奋斗 17:28签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到店铺逻辑狗官方旗舰店威望0
文／金满铮
内容概要： 1.JD众筹人群简析2.页面设计布局分析3.回报档位定价部署4.站外推广渠道广告5.话题维护客服话术 －－－－－－－－－－
我的分析是，人群什么样呢？答案是？就是作者！
我的属性也是JD商城的属性。 JD的人物画像是什么？ 我拿不到精准数据，但凭经验之谈，更多的主力受众群会有一下特征：
我也许说的人群比较粗，没有那么细致。 为了您的项目，您可以参阅我的另一篇文章《困兽之斗》，去揣摩一下人群画像。 至少具有我的属性的网购用户9成以上是您的真实消费者。 科普一下，不是只有科技产品才能众筹。 最in，被热捧的都可以众筹。 智能＋母婴＋情怀＋名人演出＋国际品牌。
页面不要过于长，但是内容大体分为四块。 我把页面比喻成一条鱼。
必须有头／身／肚／尾。 如果是按颜色区分的话， 我喜欢比喻成黑色和白色。 先说说头身肚尾。 大部分的页面做的是小头瘦身大肚子短尾。 补充一下，关于一些用词和字体基础问题，大家肯定会提前受过教育。
比如手机端上，要求字体足够大和清楚。而对于用词上，不能用啥，参照上面的照片。 ok，剩下的内容，我开始一一拆分。 －－－－－－－－－－头，其实就是页面的头图，也是页面的第一部分。 这部分，我统称为项目or产品的痛点。 要用一句很经典的广告语，抓住我们的眼球，尤为重要。 比如，我们龙牙的，“拯救你的男人味”！ 可以好玩，也可以是卖点放大。 这部分不要打得太深，抛砖引玉即可。 理由有两点，1.保证页面整体长度和节奏。2.购买或支持的原因不是痛！ 举个非众筹的例子，我与一位高端出差拉杆箱的老板沟通过， 出差的人痛点是什么？ 比如，1.出差地方的天气2.出差的交通工具3.出差居住的酒店4.出差时长和频率 但是这些和我说的幸福感有什么关联呢？ First，这四个问题和拉杆箱有没有关系呢？ 其实是有的。 第一，天气和箱子的材质有关，是否防水。第二，交通工具和箱子的尺寸有关，是否方便推行，轮子等设计。第三，酒店和箱子的设计感有关，是否商务和品质相匹配。第四，时间问题和箱子的尺寸和容纳问题有关，是否设置一些旅行特殊功能，比如称重，充电，安全。 找到痛点，页面的1／4完成！ －－－－－－－－－－身，是我喜欢称为的幸福感。 也就是跟痛点响应对仗的，要看怎么从第一部分深入浅出了。 这部分的页面，我通常会跟项目方聊3-5个小时，把产品的卖点， 透透的挖出来，前提是，一定要按照用户思维思考问题。 就是如何用您的产品来满足我。 对，满足我！
再举个例子，我们做过的YOOTOO的众筹项目，就把幸福感打透。 我们把智能旅行箱的箱子，拟人化。 把箱子定义为，高级管家，还是德国的西欧范儿管家。 我们用三次幸福感打动用户。 第一次打头脑，我们的“管家”精明的头脑，YOOTOO的APP，让他帮我们保护我们的箱子不丢。 第二次打贴心，我们的服务，利用箱体内设置的分类收纳袋，让我们的物品合理存放。 第三次打耐用，强壮的身体，箱子本身已经很坚实耐用，让我们在挑品质的时候打消顾虑。 －－－－－－－－－－肚，是我们产品的参数与专利等。 这部分，我不想阐述太多，我希望每个项目发起者都能很清楚的说出来。 但是，一般这部分的最大的问题，是图片用的太生硬，而且没有设计感。 幸好，我们的设计师们，很好的把这个问题解决了。 肚子的展示有的需要有场景演绎，有的需要模特配合，有的还需要做个好玩的gif来展示。
只可惜，视频在手机端目前显示不了。 在这里严重强调一下，各种版权，各种证书，各种需要证明您产品实力的，一定要提前准备好，不要忽悠JD或者JD的用户，他们都火眼金睛，而且还会有一些你的竞争对手会来吐槽。 －－－－－－－－－－尾，是我们为什么众筹，我们的团队，回报档位。 这部分其实是提升品牌机会和最好的广告位，请君量力展示。 好的产品需要好的品牌背书，不论您的产品是牌子还是品牌， 最好在这部分具体展示一下，但是别吹过了，就ok！ 包括我们项目的整体进度，一定要提前写好。 关于回报档位，我会在下一篇章［3.回报档位定价部署］具体的解释。 －－－－－－－－－－说完了4块，我接下来说说黑色与白色。
黑色是指页面的理性部分。（对应鱼的肚尾）白色是指页面的感性部分。（对应鱼的头身） 据我们的分析，现在的页面其实可能会有3拨人来访问。
1.真实的客户和用户。2.自己和竞争对手。3.供应商和上下游企业。 一般，白色多于黑色的，是给第一拨人看的。白色等于黑色的，是给第二拨人看的。白色少于黑色的，是给第三拨人看的。 所以，第一拨，是为了销品。第二拨，是为了销名。第三拨，是为了销势。
设置档位，一般最多9个！ 每个的档位是做什么的呢？ 我分析一下，也主要分为4种。 1.引流档（对应档位VS第1档，1元抽奖）2.亏损档（对应档位VS第2-4档）3.主力档（对应档位VS第3-5档）4.大客户档（对应档位VS第5-9档）－－－－－－－－－－ 1.引流档，需要注意的是抽奖人数设置。 如果设置的是1000人抽10人，最终支持的是300人，那么抽奖就是10／300。 而不是10%的比例，300抽3人。 1元档可以在社交媒体或H5页面进行推广用！ －－－－－－－－－－ 2.亏损档，主要是低于市场指导价，而作为饥饿营销的档位。 在设置价格偏好是299，599等以9结尾。 这个一般人都懂，就是消费心理问题。 比如，如果市场价是499的产品， 那众筹的第二档就要定在399或者459。 第三档参考为489，让更多的支持者围观。 －－－－－－－－－－ 3.主力档，主要是为本次项目盈利设置的。 可以通过人数维度的调整，让本次的项目达到利益最大化。 记住，平台扣点是3%。 所以要在填表格的时候，就要考虑整体的项目成本和利润点的平衡。 关于主力档，个人觉得会跟平台协商。 －－－－－－－－－－ 4.大客户档，主要是为提供大资源和大流量进来使用设置的。 这部分有很多使用技巧，我稍有保留， 我们会提供相应的使用方案，请您放心吧！ 标注一下，在设置众筹目标金额的时候，需要考量本项目的潜在市场。 包括对行业的认知度，用户使用和支持导向。 所以在设置大客户档的人数和金额的时候，需要酌情参考行业资讯。 －－－－－－－－－－PS，还有一档是无私奉献，别忘了！ 档位设置的3维度。 人数维度＋产品维度＋价格维度 也就是说，每个档位的设置，都需要根据三个维度来上下调整。 人数维度主要考虑的是饥饿营销和抽奖比例。 产品维度主要考虑的是个数与对应的搭配。 价格维度主要考虑的是整个项目的盈亏问题。
关于推广，我们建议也分为两个阶段。 A.项目预热期的推广B.项目执行期的推广 A.预热期，更多的是全网的部署。
比如通过社交媒体，门户网站，电视媒体，以及线下和内部渠道。 a.社交媒体更多的可以选择微信＋微博。 由于众筹的规则是，产品众筹不能再任何电商渠道进行销售，必须全网唯一并且价格最低。 其实很需要通过微信的h5页面的互动推广＋微博的大号抽奖活动转发。 b.门户网站更多的是以新闻报道，以及品牌宣传，或者事件营销来造势。 c.电视媒体更多的是报道相关的技术或者发起人，给项目做背书。 d.线下和内部渠道，是最直接的销售推广，也是把精准流量引流的推广。 B.执行期，主要是配合众筹社区与微博话题。 三分包装，七分推广！ 如果在我们的项目增长期保持优秀的［成长率］，就有可能引来更多的站内推广！ 首选，对于站内的可选择社区和相应的商城的位置，前提是您已入驻商城。 其次，手机端的app的推荐与广告位推广。 最关键的是有大量的pv和uv的导入，您的项目才有机会登上众筹的首页或类目的推荐轮播。
维护包括很多内容，我主要讨论的是话题区的部分。 这里大部分是用户和竞争对手在里面吐槽。 很明显， 喜欢的肯定来拥护，不是真爱就是自己人。 适当的灌水是有必要的，记住，要是真实用户的疑问要在第一时间回复。 我的建议，每天设置2次回复工作，上午10点和傍晚18点，需要有个专员维护和专有话术，这些话术可以沿用您的店铺销售话术。 为了更好的把众筹的利益化最大，一定要留有效的电话，微信，qq。 比如， 留的电话可以是发起人的手机号。 微信，企业的订阅号服务号，或者微信群。 qq，最好是线上服务的人员qq。 这些粉丝，有可能是上下游合作方，有可能是品牌新粉丝，有可能是您精准的竞争对手。 切忌，在回报产品设置上，多考虑一下内容。 比如产品的数量和颜色，赠品和尺码。 包括发货的时间和快递运单号的导入与导出。 联系支持者的是您，不是JD。 作为上升处女座的我，还有很多小而碎的注意事项，我希望在您启动项目的时候，跟您1v1的沟通与服务。 以上是我这几个月的整理出的经验，希望能帮助各位商家小伙伴们。
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