“借宿”打造民宿行业最大综合服务平台
东方网记者11月26日报道：生活消费类众筹平台“开始众筹”近日宣布将旗下民宿业务板块拆分，并投入 3000 万元启动“借宿”项目，打造民宿行业最大的综合服务平台。
花2万元购买松赞酒店的八五折消费卡，200个众筹名额居然12个就被一抢而空，这是松赞的创始人白玛多吉都不曾预想到的局面。松赞并不是一家星级大牌酒店，而是香格里拉的一个精品民宿品牌，最小的一家只有9间房，单晚房价超2000元还得排队预约。截至11月26日晚，众筹项目上线18天已有300多人参加，总金额高达600多万元，这笔钱将用于更多的松赞酒店建设和旅游产品开发。
近年来，民宿众筹风生水起。据了解，从日“开始众筹”的第一个民宿项目“村上湖舍”上线至今，平台上线民宿项目已逾数百个，总认筹金额近6亿元，认筹人数达数十万。“优秀的民宿品牌不断涌现，国人对民宿的接受度和认可度也越来越高，这也是我们决定将民宿业务独立运营的市场基础。”开始众筹创始人、CEO徐建军表示。
针对目前民宿行业良莠不齐、鱼龙混杂的痛点，“借宿”以严苛标准从全国500多家民宿中挑选出66家中高端民宿，推出首批“借宿严选榜单”和“借宿严选消费卡”。消费卡首批推出2000张，面额2万元。消费者可以以1万元的价格购买，住宿差价将由“借宿”平台补贴。
据了解，“借宿”未来还将深度切入民宿行业各个垂直细分领域，以金融解决方案、品牌媒体解决方案、线下行业品牌活动、行业基础教育培训、借宿严选榜单等五大矩阵服务非标住宿行业。
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看似对立零散的民宿信息背后，是投资者、项目方、平台方怎样的利益博弈？
葛女士是一名金融行业从业者，她从大约两年前开始投资民宿众筹项目。现在，她已经在某众筹平台上投入两百多万，预期收益20多万。民宿众筹似乎并不缺少拥趸。然而前不久，有关莫干山民宿的一系列报道却让人生起了疑窦。据报道称，资本的热捧导致近两年莫干山民宿数量激增，如今平均入驻率仅为50%，差一点的只有20%，回本周期也自14年之前的2-3年上升到5-6年。与此同时，国内一大批众筹平台的倒闭、跑路、歇业、转型，也让外界对众筹行业整体的信任感受挫。据腾讯创业了解，某P2P理财平台创始人甚至公开表示不看好互联网+房地产众筹。民宿众筹究竟是不是一桩靠谱生意？看似对立零散的信息背后，是投资者、项目方、平台方怎样的利益博弈？一、民宿众筹平台如何赚钱？在回答上面的问题之前，我们不妨先来了解下众筹的分类以及各自的营盈利方式。按照咨询公司Massolution的分类，众筹可以分为股权众筹、债权众筹、回报众筹以及公益众筹。根据模式的不同，民宿众筹可以划归股权众筹，也可划归债权众筹。国内民宿众筹平台大多属于债权众筹。满足一定资质的用户在平台上注册成为投资者后，可以选择自己感兴趣的项目投资，并获得分红（经营不善时按保底比例补足）和消费权益。股权众筹则主要盛行于海外。采用股权众筹模式的平台，相当于帮投资者建立了一个有限合伙公司，有限合伙公司由平台全权管理，投资者在房产卖出时回收本息。而在实际操作中，平台所得分成也会因项目不同而上下浮动。国内民宿众筹平台多彩投的CEO赵耕乾告诉腾讯创业，平台会与项目方预先谈好项目的最高回报率，并在此基础上商定项目给到投资者的最终回报率，两者差价加上服务费，就构成了平台的收益。举例来说，一个项目给到平台的回报率是12%，而平台能够以10%的回报率发出去，加上项目方每年5%的基础服务费，平台的收取的总服务费则为5%+（12-10%）。二、民宿众筹是怎样火起来的？众筹最早可以追溯到2009年美国Kickstarter平台的兴起。2011年，&点名时间&将Kickstarter模式搬进中国，此后国内便涌现出越来越多的众筹平台。这里面当然不乏一时间传为佳话的众筹项目，但更多项目，都是在博取了最初的一波注意力后销声匿迹，甚至负面消息频传。为什么民宿众筹以外的很多项目都失败了？2015年被许多人称作&众筹元年&。这一年，从影视到创投，从公益到图书出版，众筹几乎遍地开花，但问题也不断暴露。其实早在2014年底，随着国内众筹平台&鼻祖&点名时间宣布放弃众筹业务，实物类众筹已经开始出现衰败迹象。实物类众筹属于回报众筹，点名时间CEO张佑在谈到这类众筹为何在中国水土不服时，总结了以下三点原因：1、并非所有投资者都愿意当&小白鼠&。不可否认，平台上的确有一批&极客&愿意充当&小白鼠&，帮助项目方完善产品；但更多的投资者是抱着消费的心态，认为自己花了钱，却买来了次品，于是心存不满，甚至迁怒平台。2、众筹类型不明确。如果没有界定众筹的类型，不同人对众筹会有不同的理解，有人认为是捐助，有人认为是股权投资，也有人认为是预售，这就容易在回报形式上引起争议。3、众筹保护机制失衡。平台为了鼓励创新，往往对产品质量、发货时间没有太过严苛的限制，但这也招来了一批不靠谱的项目，这使得平台很难对用户承诺，上线的项目能在一定时间内拿出成熟的产品。另一类正在衰败的是创投类众筹，这类众筹大多属于股权众筹。在众筹平台多彩投上，创投类众筹只占很小一部分。多彩投CEO赵耕乾告诉腾讯创业，创投类众筹平台做不起来也有两点原因：项目本身风险大；散户不理性。他表示，创投类众筹本身就属于高风险项目，对投资人要求很高，但国内散户大多缺乏理性，闹事的很多。&创业公司哪那么多帐是完全规范的，所以都禁不住闹事，就会影响到平台的口碑，所以36氪和京东也不太做了。&已有多年投资经验的葛女士也告诉腾讯创业，&（投资者）差异非常大，有投资老手，也有小白，大家投资的想法也不一样。&不乏一些对众筹行业了解不深的新手，在项目失败后，认为平台应该担责。民宿众筹有什么优势？从上面两类众筹项目的失败经验中，可以总结出目前国内众筹行业的几个特征：首先，项目方的质量难以保证，不排除有人浑水摸鱼；其次，投资者的风险承担能力偏弱，很多人甚至不理解投资众筹项目的风险。那么，相比其他类型的众筹，民宿众筹何以在这样的环境下找到立足之地呢？从项目方角度来说，民宿众筹其实是宣传+筹款，曾在多彩投上成功运作过3个民宿众筹项目的&山水间&CEO陈熙告诉腾讯创业，如果单单为了筹钱，众筹其实并不划算，一来耗费精力，二来所需支付给投资者的回报也要高于银行贷款利息。
&山水间&民宿&其实我认为，民宿众筹更多还是为了提高市场认知度以及消费群体的参与度，比如我们刚刚做的池州山水间众筹，我们把众筹金额变成3万，目的就是让更多的人参与进来，让大家对山水间有更多的了解，从而也让他们有更多的亲朋好友加入到消费圈子中来。&陈熙也表示，如果众筹做得好，确实可以起到很大的宣传作用，众筹期间，会有很多投资者、消费者持续不断地关注项目。而从投资者角度来说，参与民宿众筹也有投资以外的目的。正如葛女士所说，很多投资者本身也是旅游爱好者，而许多众筹项目在许诺投资者现金回报的同时，也会给予一些消费权益金，可以直接在入住酒店时抵扣消费。赵耕乾做了这样一个比较：投资创投类众筹项目的，可能有1%能够博得那1000%的收益，而民宿项目的投资人，有90-95%都是在博10-15%的收益，总体来说，民宿项目的风险会低很多，而风险和收益是匹配的。然而，由于民宿投资者中有大量旅游爱好者，每年有很大一部分支出是在旅游上，因此，10-15%的回报+消费权益，对于这部分人群来说是很有吸引的一笔投资。三、民宿众筹究竟靠谱吗？赵耕乾对腾讯创业表示，目前在多彩投的所有150多个众筹项目中（包括民宿众筹），已经开始分红的项目超过100个。但对许多人来说，民宿众筹恐怕还是一桩&最好不碰&的高风险投资。随着民宿市场趋于饱和，加上高回报率可能带来的天生的不信任感，唱衰民宿众筹的声音也越来越多。而且从理论上说，民宿众筹的确有血本无归的可能，因为平台只是中介，没有为项目方承担责任的义务。那么，民宿众筹究竟值得信任吗？项目失败了怎么办？原则上，众筹平台并没有向投资者赔付的义务，但在实际操作中，一些平台处于自身名誉的考虑，一旦项目出现问题，还是会主动协助处理回购等事宜。赵耕乾告诉腾讯创业，多彩投上也的确有过两个非正常退出的项目。其中一个是海南客栈项目，当时项目方租用了开发商的房子，但恰好遇上三亚房价暴涨，开发商于是违规收回了房子，导致项目方间接违约。这个项目当时筹集了一百多万，项目方赔付了90%，多彩投也退回了五六万的服务费，另外还补贴了一些消费券，才终于将投资人安抚好。赵耕乾表示，投资人对处理方式总体比较满意，&我们还是希望教育用户风险自担，还是有项目可能会血本无归的。&如何判断一个项目是否靠谱？在知乎、百度贴吧、天涯等社交网站上，对众筹平台、众筹项目的揭露、举报并不少见。
注：打码部分为具体公司或项目名称&这个行业有些做得还是挺烂的。&赵耕乾直言。那么，作为投资者和平台方，该如何去判断某个项目是否靠谱？有多年投资理财经验的葛女士认为，首先可以看一个项目的担保或抵押物，如果是高保值的实物抵押物，则稳妥系数较高；其次看项目过往经验，过往成功经验不仅证明项目方有同类项目的操作能力，同时原有项目本身也是一种担保；此外，团队架构、项目可复制性、民宿的地理位置也是需要考量的因素。而对于平台方来说，这一过程可能更为复杂。赵耕乾认为，房产项目主要就是看区位和团队经验；对于新店来说，主要看项目方提供的财务预测是否合理，老店就比较简单了，可以直接参考过往现金流。当然除此以外，风控和尽调也是标准动作。但在赵耕乾看来，专注也是平台避免&贪多嚼不烂&的重要因素，很多平台烂尾项目频出，很大一部分原因就是摊子铺得太大。&团队精力是有限的，基本只能做一个行业&&我们自己参与风控的人都分不出一点精力去做其他领域的风控模型和执行，所以我更不相信几个人和几十个人的团队能做那么杂的业务了.&结语：饥渴的民宿，褪色的情怀莫干山的萧条，在陈熙看来是一种必然。他认为，这并非民宿整体的衰败，而是很多民宿经营者对时代的变化不敏感，没能及时调整经营策略。目前，山水间在千岛湖的分店，入住率达50%以上，这是包括淡旺季在内的平均，综合排名也在当地挤入了前三。陈熙表示，目前，山水间众筹项目的回本周期大约为4-5年。&现在的客户群体不会只单方面地关注所谓的故事、情怀，&某人抛弃工作到乡下去做民宿&，这种故事已经太多了，不足以吸引客户，未来民宿经营还是要回归到服务、体验感、参与感。&他说。
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|增值电信业务经营许可证：粤 B2-|“小而美”的民宿靠众筹缓解投资压力
作者: 界面新闻来源: 界面新闻 15:39:43
8月24日晚上八点，第八家松赞酒店——松赞拉萨曲吉林卡酒店在“开始吧”进行众筹，目前众筹已突破5000万元，成为该平台认筹额最高的项目。松赞拉萨项目提供11万-33万元、三年分红权3%-9%的三种权益计划，目前已售罄。这是松赞第二个进行众筹的酒店，松赞丽江曾于2016年12月众筹得3936万元。松赞创始人白玛多吉在接受界面新闻记者专访时表示，松赞拉萨酒店整体投资1.1亿元，50间房，平均每间房投资200万元。这次众筹将拿出40%左右的股权进行众筹。松赞拉萨曲吉林卡酒店之所以采用众筹，白玛多吉表示，选择众筹是最好的推广方式，同时可以完成：“比众筹融资成本更低的融资渠道很多，并且没有压力，重要的是可以通过众筹聚拢松赞的目标客户。”借宿CEO夏雨清对界面新闻记者表示，民宿更多是被情怀驱动的行业，进入者普遍年轻，受教育程度高，他们更容易接受新事物。另外众筹不仅能有效缓解民宿投资压力，更能找到一批种子用户助推品牌。在开始众筹平台上，民宿+众筹成为一种跨界行业的新玩法。开始吧第一个民宿上线是2015年9月，至今已有接近400家民宿上线众筹，总认筹额超过10亿元，在开始吧里占比50%以上。2016年11月，开始众筹宣布将旗下民宿业务板块“借宿”拆分运营，并注入投资3000万元，定位为非标住宿行业的综合服务商，从选址、规划、众筹、推广和培训全维度介入，为民宿提供一站式服务。对民宿来说，最难的是运营。松赞酒店目前已经开业了8家酒店，从民宿成功转型为“精品酒店集团”，成为民宿行业的典型，但其发展历程非常谨慎。2001年，松赞第一家酒店松赞绿谷开业，后在2008年才开业第二家酒店。因为缺乏充分的准备和足够信心，2006年松赞开始开始寻找管理公司。2009年，松赞选择雅高合作运营，但这次合作以失败告终。“国际品牌来运营实在是水土不服。”白玛多吉对界面新闻记者表示。在他看来，一些国际品牌更擅长经营四五星级、上百间房的酒店，但固守传统酒店运营的标准化模式和利益最大化的信条。白玛多吉举了个例子，比如为了达到利益最大化，利用酒店中午餐厅的空档经营“团餐”，面对外来游客开放，事实上影响了自住客人的体验。松赞的扩张有自己的原则，目前滇藏线上正在规划五家酒店中，其中最大的是松赞波密和松赞巴松，各40间。今年开业的拉萨有50间房、丽江42间房。从一个细节可以看出松赞的谨慎：松赞从2014年开始才主动面对媒体，之前靠口碑来推广。白玛多吉表示，当自身的运作体系还没有搭建成熟、产品还没有稳定时，并不能支撑过多的人流。2011年，有108个人消费了松赞的旅行产品，都来自松赞官网。目前松赞有400多个员工，随着规模增大、产品逐渐丰富，松赞目前正在将传讯中心、销售中心和预定中心从总部香格里拉迁移至北京。白玛多吉表示，未来对员工的要求越来越高，不是用“简单朴素的态度”便能完成。随着旅行产品越来越复杂，在北京等一线城市更容易找到有旅行经验的人以培养成专业的旅行顾问。除了运营，资金也是民宿的一大痛点。对于资金力量薄弱的民宿来说，如果盲目扩张，自身的流量无法支撑，可能难以维系运营。建设第一家松赞酒店时，白玛多吉自己可支配的现金只有6万元，借助银行借贷完成了松赞绿谷。在股权融资上，松赞显得特别谨慎。白玛多吉表示，目前已经开业8家酒店的松赞集团，完全依靠人和会员投资，还没有第三方投资机构入资，刚刚有18个会员入资松赞。民宿是“小而美”的代名词，小而美导致民宿进一步缺乏竞争力。专业化管理能力低、无法规模效应成为民宿的“死穴”，对此，夏雨清认为：“目前很多民宿已经形成品牌化及规模化，由单一小而美变成聚合在一起的多个小而美，以上困境对他们来说也不算问题了。”松赞应该是典型之一。随着国内新中产阶级兴起，消费需求发生了变化，很多原来的商业模式和商业空间已难以满足需求。开始吧创始人、CEO徐建军把这一轮消费升级定义为“非标对标准化的迭代”。徐建军断言：“非标住宿会和标准住宿的酒店拥有一样的体量。”据国家旅游部门统计，截至2016年底，全国共有民宿5万家，比2014年增加1万家，从业人员150万人。预计到2020年，民宿市场能达到300亿元的规模。由此，目前越来越多的巨头和第三方产业开始进场，这几年、、首旅等跨界巨头，以及众多地产商也纷纷挤进民宿市场。以携程为例，先后投资了久栖、罗望两家品牌民宿。据不完全统计，民宿已发生十余起融资。2015年3月，宛若故里获得青骢资本1000万元天使轮投资，这也是第一家获得风投的民宿。随后，瓦当瓦舍、诗莉莉、木西民宿、山里寒舍、康藤格拉丹帐篷营地等相继宣布获得融资，而松赞、千里走单骑、大乐之野等首轮融资也已基本完成。2017年3月，青普旅游收购曾经的“民宿第一品牌”花间堂，引发业内轰动。
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