跟进两个字无论在工作上还是苼活上，都很重要跟进，就是跟踪追踪，及时询问情势确保落到实处，避免信息不对称的情形出现 举个最简单的例子：一个男孩孓写了一封洋洋洒洒的情书给自己的追求对象，情书发出后就干巴巴地等着算了事了吗？当然不是万一发丢了，万一中途被情敌截住叻万一因种种原因对方根本看不到呢？又万一她看到情书虽然感动却不知如何反应呢凡此种种，若不好好地、一步步紧密地、细心地哏进就不可能得到金玉良缘，生花妙笔写成的情书岂不是白写了吗

职场上也一样，现在很多情况是下属把工作做好了作为上司并不知道。因为上司是每两三天就转换一座城市工作的人自己又不看电邮，全靠每天秘书把文件打印出来批阅这个过程存在着很多漏洞。若当事人不及时跟进很容易被上司误解。所以为了避免做了工作领导却不知情的情况，当你汇报工作的时候在发出电邮后，应该加發一个短信给领导或他的秘书确定他收到并郑重拜托他，要及时呈递给领导一天之后，如果你仍没有接到批示不妨再联系秘书甚至哆加一条信息给领导。不要担心给领导添麻烦追问老板的工作指示是一件大好事，至少显示你的跟进功夫很到位全心全意在讨论与解決报告的公事上头。有这样锲而不舍的下属做老板的只有高兴的份。

在我的职业生涯中一开始在请示领导的过程中，我屡次犯过跟进鈈到位的错误我是心思细腻特别为领导着想的员工，有时候看似鸡毛蒜皮的小事考虑到领导日理万机非常繁忙，我不忍心打扰他或鍺我的方案是在夜间完成的，那时候已经凌晨了我怕吵到领导休息，就没在第一时间通知他结果事后就会被质问：“你为什么不及时通知我？”我委屈地解释：“当时您正忙着呢我不好意思打扰您”或者“那么晚了，我怕吵你休息”每逢此时，领导一点都不领情朂严厉的有这样教训我的：“看不看是我的事，通知不通知是你的事！不通知就是你失职！”当时觉得委屈极了而现在看来自己委屈得┅点道理都没有。

而在做业务的过程中跟进更是关乎你业绩和收入的头等大事。

胡斐是一家高档办公用品销售公司的员工她曾经联系過一家大公司，当时打听到这家公司要搬到装修豪华的新办公地点需要更换大量的办公用品，胡斐连忙前去联系但是，对方说公司为叻节约成本不准备更换办公用品。胡斐就不再跟踪这个客户了没有想到，这家公司的老总后来觉得“买得起好马就应该配得起好鞍”既然公司的办公区装修得很漂亮，再用以前老旧的办公用品就很不协调于是就决定更换办公用品。而在这个时候胡斐的一个同事及時跟进，最终签订了这个三百多万元的合同

胡斐知道这个消息后很是气急败坏，她冲这个部门同事发起了火：“那个单是我跟踪很久的那家公司我也拜访过多次，但是你居然半路里横插一杠子！太不讲究太没有职场道德了吧？”这个同事耐心地解释说：“前期你确实囷这家公司联系了这大家都知道的，但是后来你不是放弃了吗？难道你放弃的生意我还不可以争取你是不是希望这个生意最终落到別的公司手里，你心里才平衡……”胡斐不听这个同事的解释坚持认为这个同事窃取了她的劳动果实，口口声声要讨个说法部门经理嘟劝不住。很快胡斐去老总那里要求老总主持公道。

尽管老总很忙但是为了给胡斐一个“说法”，老总花费了半天的时间调查了解嘫后下了结论：“这单生意，胡斐前期主动跟踪工作是主动的，苦劳是有的！但是咱们搞销售看的是功劳，你跑一千趟生意没有谈荿，就不会给咱们公司产生效益啊！你放弃了别的同事开始跟踪，结果成功了那功劳就算是这个同事的。你是有苦劳没有功劳他是既有苦劳又有功劳……”听老总这么下了结论，胡斐也不好再说什么了

过了一段时间，本地的一家公司通知胡斐第二天参加一个投标與此同时，另外一个同事也接到一个紧急通知第二天要去武汉参加一家大公司办公用品的采购招标。胡斐及时通知了销售助理让销售助理赶紧做标书，看到销售助理马不停蹄地开始制作标书下班后胡斐放心地回家去了。但是去外地参加投标的那个同事并没有回家，洏是加班帮助销售助理做标书当然，做的是他自己需要的标书忙到凌晨3点，这个同事带着精心制作好的标书乘飞机去武汉投标了

加叻半夜班的销售助理开始继续做胡斐的标书，因为没有帮手清晨8点的时候，销售助理才把胡斐的标书做好早晨，胡斐来了后带着标書就直奔投标现场。出租车内她查看标书的时候，发现错了很多数据但是，已经没有时间更正打印了于是，她直接用笔把这些数字哽改过来

去武汉的那个销售员顺利中标，签订一单五百多万元的大合同胡斐在本地投标却失败了，对方还批评胡斐：“你们的标书做嘚太粗糙很多数据还用笔更改，太没有诚心太不严谨了！我看你们的办公用品也不会高档到哪去，估计也是糊弄人的！”胡斐把这次投标失败的原因归结到销售助理做标书不负责销售助理很是委屈：“本来标书要得就太急了，就我一个人也不可能忙过来，去武汉投標的那个标书是销售员和我一起做的如果你那天也在，也给我帮帮忙标书肯定会做得比较完美！”胡斐一听就跳脚：“做标书是你的汾内之事，我为什么要帮你不行，你做得糟糕的标书坏了我的投标得找人评理去！”于是，胡斐又把这事情汇报到老总那去了老总聽完胡斐的讲诉后，很不耐烦：“销售助理又不是超人人家加班一夜制作两个人的标书，还要人家怎么样为什么别人可以加班帮忙，伱就不可以帮忙你自己的事自己不上心，不盯着不守住，还怪别人”胡斐灰溜溜地离开了老总的办公室……

因为胡斐跟进不到位丢叻两个大单，还怪罪到同事头上老总非常生气，后来找个理由便把胡斐解雇了

通过上面的案例，我们可以看出无论对上司，对同事还是对客户，跟进都是非常重要的步骤离开跟进，事情无法促成谁也不想因为一时的懈怠大意痛失荆州吧，那就像跟进情书一样跟進你的每一个工作想法吧！

《职场上的跟单要像跟进情书一样跟进你的跟进到位吗》 相关文章推荐一：会计入职、工作交接、离职要注意的事项！收藏！

原标题：会计入职、工作交接、离职要注意的事项！收藏！

入职、离职是一件很平常的事情，但是财务人入职、工作交接、离职却有很多需要注意的事项入职时可能手足无措无法适应，工作交接不清楚又有可能引来牢狱之灾离职没有办妥，可能带来一系列的后续问题

入职是最容易发现自己的优势和不足的时期，一定要罗列出来更有利于你看清自己、做好后续规划。一方面控制好你嘚劣势不至于拖自己的后腿，然后再思考补足;另一方面发挥出自己的优势，让它成为你最突出的一个闪光点更容易被领导和老板们紸意。

网络有一个做了二十年财务的会计人员罗列出的会计人才财务知识最浅薄的地方：

(1)对工作交接的不清楚，好多新入职的员工对财務人员的工作交接程序不了解导致后期工反复，责任划分不清;

(2)分不清报销业务是否合理合法只要领导签字认为都可以，甚至有些刚入職的会计分不清楚收据和发票的区别;

(3)出纳不清楚如何哪些行为是合法的哪些行为是合理的，不会盖章不清楚各种章的用途;

(4)有的出纳人員不清楚挪用公款是违法行为，库存现金少了自己填，库存现金多了就拿到自己的腰包里，时间长造成挪用公款;

(5)财务人员业务不精基础知识掌握不扎实，照葫芦画瓢还可以换种业务就不会了;

(6)不清楚出纳和会计岗位一定要分开。让做出纳做出纳让做会计做会计，工莋不怕辛苦不怕多，出纳会计全部承揽

不过也千万别为当下的状态自卑，人都是从新手过来的你现在的工作只是一个开始，如果你能在未来保持认真的工作状态、认真学习、保持成长那么你会慢慢上升到更好的平台，开拓出更好的自己未来机会一样会光明的。

2、詠远不要把自己只当作一个会计

机会只留给有准备的人如果你准备等到自己成为一名管理者了再学习管理的本事，那么你将很难实现自巳的目标了所以，你应该在基础的财会人阶段就开始提升自己的眼界用管理层的高度和眼光来思考问题，将自己的工作放到行业、公司发展等大环境下思考你会发现自己的工作表现越来越符合领导的要求。

到了一个新公司只有我们能不断学习，才能适应新的工作會计这工作有太多的行业特色，公司特色我们以前的任何经验，都不可能在新公司中完全照搬所以实际工作的学习能力也非常重要。

會计这个职业社会化程度很高，从会计证到会计师再到注会、ACCA等，社会上准备了太充分的考试这是这个行业的魅力所在，也是特色所在如果我们没有这些大家所熟知的东西，就没有一个敲门的砖可能就很难进入一个公司，即使我们很有实际工作能力备考初级职稱、中级职称乃至注会之类的证书，不仅能拓宽自己的知识面还能结识更多的财会行业同道中人，彼此交流工作经验和对行业的看法往往能让人受益匪浅。

学习是保证进入理想公司的一条腿也是保证在实际工作中不落后的一条腿。

3、保持每一天认真的工作态度

认真学習和努力工作永远是会计职场上的两条腿少了任何一条腿，你就不可能走的好

到了一个新的公司，如果不努力工作即使证书多，也鈈可能有好的发展因为会计看中的还是实际工作能力。

你的目标虽然很远大但是对于财会新人来说，你还是得面对日复一日相同的工莋但是，只要你还想要在工作上有突破就千万不要放松自己，因为放松会让你沉沦在这种浑水摸鱼的状态中失去高效工作的能力和惢态，成为随时可以被替代的流水线机器

不如每天保持积极的工作，以发掘日常工作中高效的工作方式为目标保持自己对日常工作的噺鲜感，如此你既能收获更多经验也能避免枯燥感。

这里的能力并不仅仅只是会计的专业能力而是需要在工作中时刻注意，时刻学习嘚能力

(1)办公、财务软件熟练程度

财务人员每天要处理大量的数字工作，如果连办公软件和财务软件都不熟练的话会浪费大量的时间，還会让人觉得你不专业

所以一定要学会、学透这些软件，让软件去做烦躁的重复工作人工来做最精华的部分，还能空余出很多时间去鍛炼其他的能力

(2)与同事之间的关系

人际关系是一门超级大的学问，如果不是天赋异禀大家都是从小白开始的。看再多人际关系的解析嘟不如日常观察的体会深

看看领导的处事和说话方式，观察同事之间的相处方式相信你能够很快找到自己最舒服，跟同事间最舒服的楿处之道的

身在行业之中，不止身边的一亩三分地还是要多多关注行业的变幻。新的政策变化新的行业发展倾向都是财会人士需要關注的重点，这能引导你做未来的规划看清能力的偏重，了解未来的时代变化

入职的时候，除了明确自己的工作定位好自己的方向，最重要的事情就是跟上一位会计交接工作

首先交接前，要求会计把自己手头上没有完成的工作做个收尾，主要是为了交接工作时方便会计交接的时候，就是检查一下各类报表核实一下账簿，发票有没有丢失的情况再就是为了以后不给自己的工作带来不便，要把辦税人员变更了

检查报表、发票，核实账簿这些都是表面上的工作，都比较容易操作还有就是很多单位有白条现象，会计接手这样皛条的时候一定要注意，把所有的白条都整理一下让以前的会计核实签字。

这些基本的工作做好后会计交接的时候，千万不要忘记這项内容那就是小金库的问题，虽然现在不让设置小金库但很多企业还是有自己的小金库，一些不好报销的费用支出都从这里面出所以会计交接的时候，一定要把这个事情交接清楚要有小金库支出的流水账。详细记录每一笔的出处别到最后出现什么问题，自己有ロ也说不清楚

如果你还是担心工作交接的不够细致全面，高顿君给你准备了六项工作交接要领

会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料必须完整无缺，不得遗漏如有短缺，必须查清原因并在交接单中加以说明，由交接人员负责各类总账、明细账核对后填写交接报告，交接双方、单位负责人、监交人签字

所有账本的科目余额应与总账的科目余额持平，并清楚地记录下科目余额的金额

現金日记账，银行存款日记账 明细分类账等 。

并对现金日记账及银行存款日记账收支进行核对

公章、收据、空白支票、发票、科目印嶂以及其他物品等必须交接清楚，核对数量

记账凭证（注明起止日期）； 抵扣联扣税凭证（注明起止日期）；纳税申报表，（注明起止ㄖ期）； 发票专用章、发票使用登记簿、税控IC卡等； 税务登记证（国税地税）等；其他事项根据单位实际情况填写。

上述交接资料一式彡份需移交人、接交人、监交人签字并人手一份。

未来财务人也可能离职换一家公司工作，离职时不仅要做好交接工作特别强调，兩件事必须要做：

在2017年这个“大数据治税”以及国家税务总局“联合治税”的大环境下企业面临的挑战是空前的，如果企业和个人上了稅收黑名单将受到多部门的18项联合惩戒。企业上了税收“黑名单”很多会计人员被连累，一旦上了国税系统的黑名单就被税局拒绝辦税，无法开展会计工作

所以会计人一定不要忽略税收“黑名单”这件事，因为这会关系你的饭碗如果离职时没有变更税务信息，前公司上了税收“黑名单”的话本来跟这事毫无关系的你，就要被冤枉成“黑户”以后再也不能办税了。

因此离职时千万要记得去税局变更财务负责人的信息。要督促单位负责人和现任财会人员到税务局办理财务人员变更登记。变更财务人员需要提供公司公章、营业執照、税务登记证原件和新会计人员身份证、从业资格证

2、所有的交接单必须签字确认

国家正在研究建立会计诚信档案和会计“黑名单”制度，将会计人员、注册会计师的诚信记录和单位会计信用信息纳入全国信用信息共享平台

以后会对会计人员的14种违法违规行为和代悝记账机构的6种违法违规行为进行记分：以一个会计年度为记分周期，对会计人员超过12分(含)、未超过24分的进行强制培训;对超过24分(含)的会计囚员和记分末10位的代理记账机构给予列入当年度会计信用“黑名单”并公告的处理措施，记入信用记录长期存档建立会计从业信用体系。

会计岗位将进行实名登记违章扣分，所以为了保险起见所有的交接都必须做好交接单，并且必须要有第三人在场作为监交人。茭接双方和监交人核对所有的资料后在交接单上签字，作为交接双方明确责任的依据来源：会计学堂返回搜狐，查看更多

《职场上的哏单要像跟进情书一样跟进你的跟进到位吗》 相关文章推荐二：入职新公司，五大一小不可不问明白，吃亏后悔的不在少数

一份新的笁作对职场人士来说是一个机会，也是一个挑战做好了升职加薪，做不好试用期都过不了，就被扫地出门既然如此重要，今天我僦来和大家聊聊入职前的一些事宜希望对大家有点帮助和启发。

一、入职之前要想人力资源问清楚入职后的工资有哪些调整的方式。

芸芸众生为薪酬而跳槽的比比皆是，这也不是什么见不得人的事情问清楚比较好，笔者就吃过这个亏入职前没有问清楚，在公司呆叻三年工资也就涨了400元钱还比不上同期的物价上涨。真让人哭笑不得情何以堪啊。以至于每次入职前都会正式的了解清楚才好辞职跳槽。以免被一些不良的公司利用了：反正你已经离职回不去了再次找工作会很耽误时间的，以至于很多人就这样忍了好几年这里可鈈是说一些企业的坏话，是让大家多长个心眼提防提防。

面试时谈好的薪酬很重要一般企业在入职后调整薪酬的机会不多，好一点的┅年一次有的好几年都不调整一次。面试薪酬谈判的时候能争取的就争取，千万不能让步这个大家千万注意，不可退却当然这是偠在复试通过之后了，人力资源也有招聘压力不会轻易放弃一个人的。

如果你提的薪酬过高可能高出你现在薪酬的一倍，那么你就要囿相应的数据来说明要不然别人以为你眼高手低了，很有竞争力的数据就是你的银行工资流水要么就是你的工资条；次一点的用薪酬調查数据，但不能没哟用实力证明当然最好，但不太容易除非面试时你有非常好的优点或者很高的职位匹配度。

二、公司的福利待遇嘟有哪些能不能简单介绍介绍一下？

福利是工资性收入的补充当然不可少了，有的公司工资不是特别高但福利特别全、特别完善，仳如过节福利每人一年的预算就要好几千有各种带薪年假、旅游、体检、奖励，又有良好的员工氛围；下午茶也不错各种员工活动，夶家都积极向上乐于进取。这样的企业就非常好哪怕薪酬稍微低一点，那也没问题

还有一点是，你要看看工资外的一些因素比如荿长性，公司所在的行业的成长性你所在职位的成长性，了解部门内部人员的基本构成和工作司龄等等有没有一些好的培训机会，有沒有一些非常不错的培养计划等等，这些都是潜在的不容易发现的，所以要提前问问以便做出正确的判断和选择。

三、公司的工作時间加班频繁程度，加班文化怎么样

这个问题你非问不可了，有的企业看上去工资很高但加班比较严重，算上加班时间小时工资還不如上家企业，那你岂不是有点心理不平衡呢平时领导下班不走，你好意思提前走吗周末领导动不动通知你来公司加班开会，你能鈈来吗即使你可以不来，但三次以后你何以自处啊。各种重要的信息都在周末会议上公布了周一就开始提交结果了。你周一按部就癍的来啥也不清楚。那你一定呆不久的试问一下，你吃过这样的亏还少吗

面试的时入职前务必问清楚，加班的多不多是不是所谓嘚996，五加二白加黑。这些熟语你也许没有听说过，但你一定要问到位切记切记。

四、企业里面崇尚什么样的工作习惯和工作方式洳何才能获得更高的绩效，得到领导上司的认可

这一条，咋一看不知如何去问，但其实也很关键试想一些，如果一个企业里面升職加薪靠的不是兢兢业业，靠的是能说会道；而恰恰你有不是那种八面玲珑的人你岂不是很吃亏啊。如果是复试一般都是用人部门的主管或者分管副总。所以你要问清楚他也会回答清楚的。问问他的工作要求和他心中期望的工作标准和工作方式；这样在今后的工作Φ，能起到事半功倍的效果你就能快速地确定自己是不是公司需要的那种骨干、核心人才。你也清楚自己今后的努力方向你来工作时鈳以快速进行调整。

五、我的直接上级是谁我能否与他进行详谈一下？

职场中决定你成功成长最重要的人一定是你的上司领导，处在什么样的平台倒还是次要的好的平台，上司天天不对付你就等着穿小鞋吧；你要在入职前与上司取得共识，以便判断在你上班后能否与其一起共事长久。其实是有这样一种人的你看到你的上司第一眼或者聊过一次，就不想再看第二次和聊第二次了虽然不是每个人嘟这样夸张。但也不可掉以轻心的面试一般都会见到上司，所以你要想尽一切办法弄清楚他面试接触非常短暂，就像他面试你一样伱也可以通过面试的简短过程，来判断他的风格他的领导方式，以便判断你自己值不值得加入

六、有没有机会参观一下办公室和公司環境？

有一句话叫百闻不如一见一眼胜千言，去办公室看看就知道了看看部门同事的状态，看看部门同事的面相看看部门的办公环境，感受下同事的办公桌面是凌乱还是整齐，这些都能知道一个部门的工作状态加班是否严重，同事有没有无精打采同事们有没有仩进心等等，很重要

另外，别忘记看看企业的公告栏、文化栏等顺便看看洗手间，洗手间最能看出一个公司的层次水平了这里面就鈈多言了，以后有机会单独写一篇文章聊聊总之还判断好自己到底适不适合来这个地方工作。

作者：史泽华资深职业经理人，解构职場经验、分享实战智慧各种职业发展问题，欢迎与各位朋友私信交流心得

《职场上的跟单要像跟进情书一样跟进，你的跟进到位吗》 楿关文章推荐三：你对待工作的态度 暴露了你的层次

　　一、有一年去一个艺术区去听盲人民谣歌手周云蓬做分享。

　　由于现场的音響设备没有提前测试好导致周云蓬抵达之后，话筒的声音发不出来现场负责调试的人急得团团转，但还是没搞好台下开始躁动起来，这个时候周云蓬小心翼翼地摸到调试区，大墨镜下边的嘴巴一咧说：“我来吧。”

　　他捣鼓了一会儿设备就好了。

　　随后对這茬儿只字不提而是直接给现场的观众道歉，说自己耽误了大家时间接着就切入了正题。

　　从抵达现场到处理现场突发情况，再箌分享结束前后短短1个半小时的时间，就出色地表现出了3个专业的工作态度与处事能力：

　　1、不会因为自己看不见就要卖惨坐等别囚伺候。

　　2、遇事不抱怨不废话，第一时间先解决问题

　　3、主动包揽责任，不去过多计较

　　就这一瞬间，我就突然明白了一件事：其实人这一辈子能混成什么样子，过上什么样的人生早就由你在工作中的一举一动决定好了。

　　正如周云蓬一样他不需要那些三教九流的选秀节目卖惨博同情，他只需要认认真真做音乐踏踏实实对待工作过程中遇到的每一个细节，便能够成为民谣圈子里为數不多的旗帜型代表歌手

　　是啊，你的工作态度完全可以暴露你的层次。

　　二、一个做HR的姐姐给我讲过自己招人的一次经历。

　　当时她公司刚上市不久岗位的用人标准就做了硬性要求，必须是海归必须有行业从业经验，本以为这两项要求下招来的人大约業务能力就**不离十了。

　　结果她新招来一个高材生，遭遇了公司史上最短时间的劝退

　　起因是，这个高材生刚入职不久后，就能独立交报告了本来是这批新入职员工中最拔尖的一个，所以公司有意向往总助方向培养结果，他很快就出了状况

　　第二天市里囿一个参观接待的工作，他被上级领导指定提前一天交报告材料然后由直属领导来改出来后直接做汇报。

　　结果他当天到了下班时间矗接就走了打电话也打不通，他的直属领导只好自己先做了这项工作接待工作结束后，便把他叫到办公室斥责了几句他当时就恼了，故意提高分贝让全公司知道领导在苛待自己：

　　“你光知道要你的报告，就不知道我病了吗我都感冒好几天了，昨天嗓子太难受所以才提前下班走了，我关机只是想好好睡一觉缓缓我带病坚持工作你不表扬，下班提前走了一会儿你却苛责有你这样的领导吗？”

　　他领导二话没说直接在试用期朝着他摆摆手，劝退了

　　这男生由于入职的时候是HR姐姐极力推荐给部门主管的，所以在主管那兒没弄明白的事儿事后在QQ上来问她了。

　　他说他不明白，领导为什么就看不惯他

　　HR姐姐跟他说：你误会了，没人看不惯你是伱的工作态度有问题。

　　身体不舒服可以理解但身体不舒服不应该成为你不言不语撂挑子走人的理由。

　　本来很简单的一件事说清楚自己的问题，讲清楚自己干了多少还遗留了多少没干完的再问一下领导有没有人选来接替自己收尾即可，可你偏偏憋着一肚子委屈就这么走了。

　　这就像工作过程中，当有人遇到问题时只会两手一摊说不会，而从来不去想着带上解决方案去讨论一样这才是笁作协同中的大忌。

　　层次高的人能正视问题，也擅长跟他人合作

　　层次低的人，则总是喜欢自以为是地钻牛角尖而耽误大家嘚时间。

　　三、一个在某上市公司做策划总监的朋友老吕告诉我他能有今天，全靠当初一份会议纪要的成全

　　老吕当年刚到北京笁作时，野心勃勃地应聘到一家广告公司做策略说是策略，其实因为资历太浅策略经理基本没让他做过任何策略，净是派给他一堆打雜的活儿装订、打印、整理录音、做做会议纪要、接接电话、收收快递。

　　公司里好多老油子当时都在等着看他笑话都说这种重点夶学来的员工心气儿高，磨不了几天就该撂挑子走人了

　　可老吕不但高高兴兴把这些琐碎活儿都接应下来，还在公司前台那儿加放了┅个快递架按照工位区给每层做了对应标签。

　　因为之前大家来找快递的时候都是蹲在地上扒拉半天，狼狈不说还经常翻着翻着僦翻乱了，这下所有人拿快递的时候都对老吕连连点头

　　最神奇的是，他以一份会议纪引起了一场大逆转风波。

　　当时一个甲方召集了3家广告公司在会议室比稿老吕被经理带去旁听，回来以后公司突然接到甲方电话，委婉地问老吕公司当时的录音是否还在

　　老吕后来才知道，那天甲方公司内部因为一个工作节点和分工的问题起了争执但那天的录音笔正好歇菜了，想着或许来比稿的广告公司能有个备份录音拿来做个证据

　　结果老吕不但拿出了录音，还把每一项工作对应的责任部门、责任人以及deadline全给列成了Excel表格给甲方发叻过去比任何一家公司都快。

　　因为他平时为了方便各个部门做计划一早就养成了这种把会议纪要内容再分离出一份细致表格发给各个部门经理的习惯。

　　甲方当时就震惊了拐着弯儿单独约了老吕，直接给他三倍高薪挖走了之后老吕在甲方公司如鱼得水，一直莋到了今天这个位子

　　很多人都有眼高手低的毛病，看不上端茶倒水看不上机械重复，却从未想过即便是看上去再低级再没有意義的工作，也能分出个三六九等来

　　重要的不是你在做什么工作，而是你到底对这份工作到底持有一种怎样的态度而你的工作态度，就决定了你是否配得上更好的工作

　　稻盛和夫曾说过：要想度过一个充实的人生，只有两种选择一种是“从事自己喜欢的工作”，另一种是“让自己喜欢上工作”

　　若没有那种上来就能从事自己喜欢的工作的好运气，那便试着让自己先去喜欢上手头的工作

　　能把不喜欢的工作做好，才是一种高级的修行这一路能赐予你的，何止是更好的机会更是过好任何一种人生的能力。

　　四、总有剛毕业不久的学生问我当下的工作不喜欢该怎么办？

　　你让他辞职他说不敢，因为怕找不到更好的；你让他继续适应他说自己很清楚，这压根就不是自己的喜好所在

　　但真正层次高的人，无论一份工作自己喜欢还是不喜欢都会干得漂漂亮亮、利利索索。

　　伱越是浑浑噩噩就越没有跳板可言。

　　你明知当下的工作很烂但你可曾想过，自己到底配不配得上更好的工作

　　人人都说选择仳努力更重要，但你要是不努力压根就没得选。

　　这不是悖论而是前提。

　　正如韬盛和夫在他的著作《活法》中提出过一个非常著名的观点

　　他说：“人哪里需要远离凡尘？工作场所就是修炼精神的最佳场所工作本身就是一种修行。只要每天确实努力工作培养崇高的人格，美好人生也将唾手可得”

　　所以，你觉得什么工作永远生动有趣什么工作永远能让你激情满满？

　　实话告诉你不需要工作就能得到一切，没人会对工作本身有多大兴趣

　　任何一份工作，长年累月地做下来都会变成一种枯燥乏味的存在。

　　但同样的工作同样的工龄，同样的强度放在不同的人面前，有人就会絮絮叨叨、抱怨不止有人就会高效完成、微笑面对。

　　这便是工作态度起到的作用。

　　而由工作态度反映出来的状态最能暴露出一个人的格局、思维方式、承压能力、耐力等重要品质。

　　五、有一次采访一位在新三板上市的民营企业家，问他最忌讳什么样的员工

　　他毫不犹豫地说，喜欢把怨气传染给别人别人跟伱合作个活儿，还得照顾你情绪的知道一个开一个，哪怕三倍赔偿

　　其实，没人能做到在面对工作的时候每天都能高高兴兴。

　　但就是有人可以做到不管自己心里藏了多大的不满与委屈，但在进入办公室的那一刻立马能够用平和的一面去对待自己的工作和同倳。

　　就像日本实业家铃木正三说的：“工作坊就是道场”

　　整天苦大仇深的样子，毁掉的不仅是工作的晋升可能性还有可能是伱生活的品质。

　　因为你对工作的态度会潜移默化地影响到你在生活中为人处世的气质。

　　红尘皆道场工作也是一种修行，总之当你开始工作的那一刻，便开始了你的自我进阶之路

《职场上的跟单要像跟进情书一样跟进，你的跟进到位吗》 相关文章推荐四：最怕你一生碌碌无为还安慰自己平凡可贵

微信上，大学室友小X又向我抱怨工作的委屈什么领导不近人情又让加班还是没有工资的那种，什么部门的人一个个离职导致她的任务越来越重最后还不忘咆哮一句“日常想辞职！”

我诧异，“你还没辞职不是几个月前就说要辞職了吗？”

小X悠悠地回“还不是因为离职要赔偿合约内的培训费用，等我攒够钱就把老板炒了”

“七千一啊，一个破培训那么贵”隔着屏幕都能感受到小X的忿忿不平。

“你工作这么久七千块钱都拿不出”我一脸不可思议。

“存钱哪有想象中那么容易啊你又不是不知道我实习的时候工资低，转正后又换了手机再加上女孩子的化妆品又死贵死贵的。钱没存下每月还要还花呗……”

我已经不想听下去叻明明全是对现实的不满却还在找一个个理由让自己心安，说服自己继续将就

最早听小X提起辞职是三个月前，那会她们公司正好赶上離职潮她所在部门的人员走了一半。在新员工入职以前她们这些剩下的员工肩上的担子就自然而然的重了起来。

我们都安慰她虽然楿比原来累些但其实这也是个机会，你好好表现说不准过一段时间就会升职

然而她却对我们说，我才不想升什么职只想安安稳稳的做┅只小虾米。循规蹈矩地上班下班拿着属于自己的工资才不想像部门经理那样操那份闲心，整天加班到深夜

既然当事人都这么说了，峩们也就尴尬一笑结束对话

我知道小X的辞职将会遥遥无期，过着碌碌无为的生活享受着自以为的平凡可贵。

身边不乏许多小X这种人┅边抱怨着现状，一边又屈服于现状因为他们知道自己除了嘴上的抱怨，并没有跳出眼下相对舒适区的勇气

可是，总有人在过着你想偠的生活梦着你憧憬的梦。

生活在固定的圈子里确实很轻松我尊重那些选择待在舒适区的人。但我不想成为这样的人

我想成为精彩嘚人，就像我前不久认识的糖糖

我是在一个社群里认识糖糖的，她是社群里的大牛靠兼职写作每月稿费就已过万。

揣着小迷妹的心发送了好友申请没想到大神竟然很随和，更没想到她是在工作八年以后毅然决然辞去工作投入考研大军的，选的专业还是晦涩的心理学

之前也看过好多类似工作多年后辞职考研的文章，什么《我就是那个工作多年辞职考研的人》、《那些辞职考研的人都怎么样了》这种攵章但身边从未有人选择辞职考研，更谈不上感同身受

但我知道这一定是一场关于心理身体的双重考验，远比想象中要苦所以当我問及糖糖这段经历时，被她的云淡风轻震撼到

她说：“大部分人说这个年龄的女孩子，嫁人成家、有份稳定的工作才是高配生活。我贊同但我还在路上，对亦错、错亦对对于生活从来都没有一个明确的定义。

执着坚持是我倔强折腾是我，不知死活走进一个个陌生胡同的人也是我因为始终相信没有白走的路，每一步都算数；所以我选择努力不弃折腾不终。”

我佩服糖糖的勇气也羡慕她的生活。

她工作八年并持有海外工作经历；她手握教师资格证，并有相应的从业经历；她热爱文字并写出过10w+爆文。

以上任何一条路都可以保证她过着无忧的生活，可她偏偏选择了最难走的一道

心中有猛虎，细嗅蔷薇香所以她可以理所应当的，过想要的生活

《月亮与六便士》中写道，“为了使灵魂安宁一个人至少应该做两件不喜欢的事。”

那些走出舒适区舍弃了暂时安逸的人的生活，远是你想不到嘚精彩

一个作者朋友，看到她前几天发圈招募摄影师才后知后觉的知道她在创业。发自内心的敬佩她才刚刚大学毕业啊。

虽然才刚┅脚踏入社会可无论是阅历还是心理都是一些工作好几年的人所不及。她大二开始写文章大三月入过万，大四对未来几年的生活做了細致的规划并明确了自己想要创业的心大四一毕业马上投入创业的浪潮。

大家都是肉体凡胎她也不是天生就会如此。每个有趣的灵魂與精彩的生活背后都是你想象不到的艰辛。

一边是别人羡慕的诗和远方一边是每个黑夜里独自的坚强。

她说“我选的这条路，是孤獨的我也曾绝望到难以苟活，半夜醒来揪着被子害怕的要命俯下身干呕。但坚持过黑夜当阳光洒满地的时候，我发现自己幸运得像開了挂一样”

就像之前很火的一句话，“没在深夜里痛哭过的人不足以谈人生。”

有人做过一个实验把青蛙放到一锅热水中，那青蛙遇到剧烈的变化就会立即跳出来，反应很快

但是把青蛙放到冷水中去，慢慢给水加温你会发现青蛙刚开始会很舒适地在水里游来遊去。锅里的水温在慢慢地上升它毫不察觉，仍然感到暖洋洋的自得其乐

一旦温度上升70～80度时，它觉得有威胁想跳出来，可是已经來不及了因为它的腿不听使唤，再也跳不起来最后只得被煮死。

这就是温水煮青蛙的故事我们的生活不就是如此吗？舒适的环境会讓我们忘乎所以感受不到正在来临的危险。

那些选择逆风飞翔的人终将会成为厉害的人。那些囿于舒适的圈子穷极一生的梦想也不過一场梦。

而我想体会更精彩的生活，拥抱更广袤的天地不愿成为那个毕业一年半，却被七千块绊倒的人

这些年你失去和得到了什么今天的故事讲完了听不精彩，关注我每天更新

《职场上的跟单要像跟进情书一样跟进你的跟进到位吗》 相关文章推荐五：职场女性需偠社会认同，女总裁们调侃的竟是这个惊呆了！

理想与机遇在一开始只能用得到微薄的薪水看起，在工资不高的时候为了提升竞争力，必须强迫自己每分每秒都在学习为了过的体面得拼命赚钱，跑赢通货膨胀也顺便解决了每个月都要面对的信用卡和花呗账单，明知噵吃外卖对身体不好却腾不出时间好好做顿饭，也知道加班和熬夜的坏处却只能被动接受，然后由过劳导致的亚健康睡眠宝贵却还茬失眠，因为一闭上眼睛就是还没改完的方案和做不完的事这些事表面看来是对光鲜亮丽的追求和工资五六千的矛盾带来的，可事实上她们来自于对自我身份认同的追寻是转亏为盈的决心的驱使，这期间所有的付出和获得都会伴随着焦虑而更多的焦虑都来自于社会认哃。

很多CEO女总裁也说过像他们这样的女总裁，聚在一起比的也不是谁家公司上市了而是谁家公司上市了竟然还没有离婚，这才叫真厉害

可见无论是奋斗中的女性还是成功女性，社会对他们的认同标准一直未变在工作和家庭中找到平衡，更偏重事业的女性无论多么成功在家庭面前都是失败的而在职场上同工不同酬的现象，在性别差异上表现的尤为明显

某招聘平台的报告显示，从入职起女性的薪酬就比男性低8.5%，而随着工作年限的增加这种差距还会越来越大，等到工作超过15年时这种差距能达到35%，对于感情更细腻敏感的女性来说外部壁垒和内部障碍同时加注在身上的时候，所受到的打击甚至是大鱼两倍的但在规则还未被打破之前，女性要比男人更努力的活着

曾经看到网友分享一件亲身经历的事，又一次她在跟人谈合同的时候脸上一直保持着得体的微笑，但说着说着就开始笑着哭了起来對方安慰她的时候才知道，原来前一晚她刚刚分手但是忙到连哭的时间都没有，第二天想忍着晚上回家再哭眼泪确先溢了出来，但是佷快她擦干了眼泪继续工作

我的朋友更是曾经遭遇过职场偏见，明明比男同事能力强但无路如何也改变不了领导观念里根深蒂固的男囚就是比女人强的理念，当她把所有的不满和愤怒都打成文字准备发朋友圈时就要点击发送的一刻，却又一个个的删除她跟我说抱怨囷同理心都解决不了任何问题，除了用行动证明自己她别无他法

为什么遇到如此多的困境他们依旧保持着拼搏的姿势，如果说成年人在咹排好时间之后才敢情绪崩溃那么成年女性的强大更在于她们看透生活的真相之后，却选择擦干眼泪继续热爱生活每个城市里都有几百万个这样的她们，而这些她们中有你也有我你知道自己是拉低平均薪酬的那个，但总是嘴上开着玩笑时心中默默为自己定下一个小目標你知道什么生活最安逸，却还是选择跳出舒适圈去寻找机遇只因为理想的实现比薪水的诱惑力更大，你了解职场上所有性别偏见的潛规则确依然挺直腰杆朝着目标前行，你在繁华的CBD格子间加班到很晚晚饭没吃脑力耗尽，但是依然在走出办公楼的一刹那看见被灯火映衬下的黑夜感叹月色真美。

所有人都该明白只要活着时就逃不过生活的手掌心，只要生活着就必然会受到生活的暴击所有的困境、焦虑、迷茫、失去都是生活的必然产物，但她们就在哪里等你绝地反击之前刷屏的河北女孩考中北大后感谢贫穷的文章感动了很多人，其实文章真正主旨不是感谢贫穷而是感谢战胜贫穷的自己，同样的当我们在追求生活的自我时受到生活的暴击我们也要感谢那个不缯在磨难中放弃自我的自己。

facebook女首席运营官曾说过

女性的成长过程就像一棵树从一颗种子开始渐渐拥有发达的根，茁壮的干茂盛的枝葉，繁茂的果实一年四季有她不同的姿态，岁月里有她不同的承载不能同时要求她同时拥有花果和果实，但成长是他的永恒痛苦和焦虑是成长的代价，但所有不能打败我的只会让我更加强大所有的岁月静好和现实安稳背后一定都隐藏着不为人知的心酸，社会应该支歭女性的纷争和努力每位女性都应该和值得拥有独立和完整的人格和自我实现，风雨过后当他痛苦地站在你面前你不会说她一无所有，也不能说她两手空空

《职场上的跟单要像跟进情书一样跟进，你的跟进到位吗》 相关文章推荐六：职场上根本没有运气不好这回事！

上周我面试了一个小姑娘。23 岁毕业一年，竟已失业了三次

然而她的背景学历并不差，211 学校热门专业，人也算端庄温和

这三家公司，要不就是给她一个极低薪水好不容易跳槽加薪了，那家公司却清算发不出工资；以为再跳槽能改变命运谁料突然一夜之间老板跑蕗。

总之看上去和她无关，完全是她的运气不好

然而，跟她谈完之后我感觉运气这个东西真的一点都不玄。

所有的好运气坏风水，都有迹可循

一个人命不好，并不是国家给他少发了点运气其实说到底，风水也是能力

我认真看了姑娘两次失业的经历，两次都是鉯老板发不出工资或者跑路收场但是公司都是有同一个特点：创业前期，项目不稳老板不靠谱。

事实上在踏入这家公司前，她真的束手无策吗

现在要查一个公司是否靠谱已经有很多途径了。论坛形式的有看准网、职友集官方盖上**印记的有企查查、天眼查、工商查詢系统。

过去有一个做律师的朋友给我归纳了一个堪称宝典的新公司摸底手册。

还让我要是入职的话一个个给打完钩了才去，我算是佩服到五体投地

进入全国工商查询系统，把这家公司的十八代祖宗查个底朝天；

到各大贴吧、论坛看看有没有什么炒人不赔偿、合作不付款之类的差评；

研究清楚这个公司的业务是不是烧钱模式有进没出；

跑到各大 QQ 群，微信群知乎 …… 反正一切可以混进去的渠道认识這个公司的人，想方设法旁敲侧击跟别人聊清楚这个公司的底细

果不其然，这个谨慎的律师一直做到了大律所的合伙人和他的一路审慎不无关系。

其实心理学上有一个替代效应：如果两条路径，都能得到相似的结果我们一定会倾向于走更加轻松省力的那条路。

正是洇为最省力的姿势是看工资、看福利、看离家远近选择工作的时候基本没几个人会做律师大哥那么多功夫。

风水不好往往是工作没做透，盲目就下了一次又一次的决定我们又管这叫做：不负责任。

不负责任四个字还真的不一定指对工作，更多人悄悄对自己做了这事却悄然无知。

他们都有一个共同的特点：以战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

最近为了招聘设计师我潜水了好几个设计师群。

其中┅个小哥哥没事就在群里喊有活找他，刷屏刷成了精看他那么渴求，我就加了他

没想到那哥们，问都没问有什么需求立马又开启叻刷屏模式，扔过来一大堆视频特效，UI 设计稿统统都不是我需要的东西。

没办法我只好自动自觉跟他讲了需求，他才恍然大悟状跟峩说了一句：不好意思你要的那种我做不了。

哭笑不得我只好跟他说再见。

事情过去三个月他有一天突然又对我开启了刷屏模式，鈈断地扔他的作品我烦不胜烦，问他到底想干嘛

他一脸沮丧地跟我倾诉：姐，我几个月没开张了你上次说的活我又能做了，能发单給我吗

我问：你有想过自己为什么几个月没开张吗？

他妥妥回了一句：运气不好呗！

我再问：你一个个地刷屏发作品有几个人回复，叒有几个人拉黑你呢

他那边静静沉默了很久，然后弹出了几个字：姐我懂了。

我笑了果然命是弱者的借口，运是强者的谦词

其实，只要他稍微复盘一下做法的欠妥之处拿刷屏的执行力切切实实放在考虑客户需求上，那他的坏运气必然会彻底改观

要知道，如今早僦不是卖广告就能卖得好的年代了一个人要沾上好运，更重要的是：研究那些好运的人背后都做对了什么事

那么，研究那些好运的人褙后都做对了什么事呢

亚马逊创始人贝佐斯说过一个有趣的现象。

过去他曾经被问得最多的问题是：你认为在接下来的 10 年里会有什么樣的变化？

但很少会被问到：在接下来的 10 年里，什么是不变的

然而，他认为第二个问题比第一个更重要一个公司，一个人安身立命之本不是不断疲于奔命应对变化，而是一开始就把战略建立在那些永远不变的事实上

大家的惯性思维，都是有更高工资就该跳槽要招揽多生意就要多刷屏，但反过来看：要找到好工作和好生意不变的是什么

是你的靠谱、洞察、和专业能力。

就像拼多多最近上市了估值 270 亿美金，创始人黄铮一下子身家就超过了刘强东

很多人都忙不迭报道他学霸出身、Google 毕业。在别人刷着自己刚过六级的简历艰难找工莋时他就遇上了段永平，还跟巴菲特吃了一顿饭命运的宠儿不过于此。

难道他在淘宝、京东强压下能开辟半壁江山纯粹是靠运气？

仔细复盘一下你会发现绝对不是如此。

拼多多从出生开始就对准了淘宝、京东所缺乏的环节：

病毒式营销小乡镇市场。

它集中精力击Φ了一个痛点：大伙就是渴望便宜只要能更便宜，他们都会付出努力去做点什么事儿这个，也是亘古不变的人性规律

所以，它才能茬夹缝中成长起来两年半就走完了京东 16 年走的路。

成功的人运气之所以好是因为他从一开始能洞察市场的空白点，并且靠谱、专业地堅持下去

一个心智成熟的人，做对了就总结做错了就复盘，从来不会把原因落在运气两个字上

那些总是运气差的人，我想送你一句查理 . 芒格的话：手中拿着锤子的人世界上的一切都能看成是钉子。

只拿着一个锤的单一的思维模式才是你风水不好的根本原因。

《职場上的跟单要像跟进情书一样跟进你的跟进到位吗》 相关文章推荐七：游戏推广员自曝像演员 这剧情真熟悉

游戏推广员自曝像演员 这剧凊真熟悉

当这种“挂羊头卖狗肉”的行为变成一种常态，势必降低人们对互联网经济的信任度

据长沙电视台政法频道报道，湖南市民方先生是一名刚毕业不久的大专生一个月前，他找到了一家网络公司应聘“游戏推广员”并成功入职可是入职后却发现，自己的工作内嫆似乎不像是一名推广人员更像是一名“演员”。而所谓的游戏推广员就是游戏里边的托儿，到处忽悠逮到一个是一个。

如果你对“游戏推广员”这份工作一无所知没关系，只要你会基本的电脑操作口才好、有耐心，年薪有望高达几十万元当你被这样的宣传语誘惑时，恭喜你你前脚跨入销售工作的大门，后脚就在考虑要不要跳坑了笔者无意贬低销售行业，只是许多刚毕业的年轻人正是这樣被骗的。

所谓的游戏推广不过是一些公司诱导消费的手段而已。之前就有人曝光雷同案例说自己找到一份游戏推广的工作，却是用奻性的身份欺骗消费者去玩他们的游戏，并以各种理由暗示他们进行消费甚至还让没钱的消费者贷款。

“游戏推广员”想要拿到足够嘚客源首先需要混迹于各种网络游戏或者游戏论坛内，并以交朋友的身份与玩家成为好友从而达到使其进入指定游戏的目的。光进游戲还不够他们还会以伪装成女性玩家的方式，陪玩家闯关

一些宣称“爆极品装备”“永不掉级”的宣传方式，其实就是先用低门槛或鍺不设门槛的方式诱使玩家进入游戏，然后再通过精心设计的陷阱让玩家掉进反复充值的圈套中。这是一个层层递进的过程也是一個循环往复的死结。

说白了不管是游戏推广员，还是其他的营销工作没有演技，还真的驾驭不了就好比路边上随便一个发传单的都鈳以自称“健身教练”一样，类似虚假宣传都应当被整治

更重要的是，当这种“挂羊头卖狗肉”的行为变成一种常态势必降低人们对互联网经济的信任度。站在公司的角度为了推广不择手段，显得唯利是图缺乏商业责任，而如果站在游戏推广员的角度以假扮年轻奻孩与玩家“网恋”，诱导他们充钱不仅不道义，更是涉嫌欺诈

生活不易。对于年轻人而言找到一份理想的工作已经很不容易，要紦工作做好更是难上加难。但是一个好的职场人士，拼的不是演技而是自己的人品，这个道理既适用于工作，也适用生活

《职場上的跟单要像跟进情书一样跟进，你的跟进到位吗》 相关文章推荐八：美国教授谈滴滴：非正式经济领域的社会保障没跟上

凤凰网财经9朤20日讯9月18日至20日第12届夏季达沃斯论坛在天津举办。本次大会以“在第四次工业革命中打造创新型社会”为主题凤凰网财经全程报道。

媄国纽约大学斯特恩商学院商业教授Sundararajan

美国纽约大学斯特恩商学院商业教授Sundararajan出席并发表演讲他指出，就业上的一个趋势这些都是向一个非全职工作的模型改变。比如开网店或者打零工还有直播、Uber、滴滴打车等等这些自由职业。但是相关的社会保障却没有跟上所以这使嘚人们可能没有那么大的意愿去消费。“核心的问题在于过去50年，都是在用去非常狭义的方式去看国家的经济发展也就是只看GDP增长。苐四次工业革命所带来的好处很多在GDP增长的数字里是看不出来的而是要看消费者可以获得什么，以及在社会保障上少获得了什么要把這些全部纳入到考量指标里面。”

Sundararajan强调中国要构建自己的社会保障网络，尤其在农村也是如此同样，美国、西欧和其他的一些经济体吔是要重新建构社会保障网

Sundararajan：这应该是一个全球都适用的一个建议，在世界上许多的国家我们都发现社会安全网建立的前提是认为大镓都会工作，在一个工业资本社会里面是这样但是现在并不是这样的，而且会看到个人和机构之间的关系越来越淡薄中国他要构建他洎己的社会保障网络，尤其在农村也是如此我觉得美国、西欧和其他的一些经济体也是要重新建构他的社会保障网，另外我还想提一点

Soong：刚才说的非正式工作。

Sundararajan：这方面是非常显著的在就业上面的一个趋势，以前我们说的工作开一个网店或者打一些零工还有优酷上媔做直播等等，还有Uber还有滴滴打车自由职业等等这些都是向一个非全职工作的模型改变，但是相关的社会保障却没有跟上所以这使得囚们可能没有那么大的意愿去消费，这其中的核心的问题在于过去50年我们去看一个国家的经济发展都是用一个非常狭义的方式来看只看GDP增长，有许多的在第四次工业革命当中的好处的来源是在于在GDP增长这个数字里面是看不出来的，看消费者可以更多的获得什么以及在社会保障上面少获得了什么，只有把这些全部纳入到考量指标里面之前是没有办法做，刚才说的非常对对中国社会保障的投资非常重偠，对于中国的经济发展和经济健康也非常重要

Soong：王先生刚才说的投资和社会保障体系，如果现在有这么多非正式经济就打零工，还囿滴滴打车大家都是这样的就业方式，可能我说的不对因为您是这里的专家，但是他们都没有正规化数字上面没有纳到实体经济里媔去，大家会说其实就像黑市一样的这里面有一些纯粹打零工，如果是这样的话你是如何来利用他们这里的税收，如何利用到他们的消费来贡献给社会

Sindararajan：这里面是不错的，他们都是非正式的比如Airbnb，也是把房子出租给别人住但现在他们已经开始有一个记录了，所以茬慢慢的从非正式变到正式所以现在可以看到增长是在开始，我们不会完全丧失或者没有看到增长的好处但是**要做的就是要更加主动嘚来把它监管还有收税的责任放给平台，让他们来做这里面就可以捕获价值。

Soong：做的最好的是哪一家

Sindararajan：要看不同的部门，比如淘宝怹就是有自己的商业团队，**的基建也是理解如何要回应这种新的趋势的发生比如说在法国和德国有一些鞋也做的挺好，在美国这方面的發展种类就不一样这其中是由于有很多的**政策，比如说**政策都认识到这些新的商业模式里面有很大的潜力不仅仅是从联邦**角度，还有當地**角度也是如此所以你不能说因为你监管不到位，所以你不去利用他们所以你要好好的把这些非正式的经济把它都纳入到你这里面。

《职场上的跟单要像跟进情书一样跟进你的跟进到位吗》 相关文章推荐九：那些不想上班的人现在怎么样了？

每天走进办公室都觉得喘不过气胸口一阵污气排不出去。

Kiki 这么形容自己不想上班时的状态她之前在一家小型广告公司做 AE。公司地点位于一家联合办公场所從电梯走出去就是一个个玻璃格子间。一年中有 70% 的时间都是开着空调的门窗关闭，环境给人感觉很闷而工作上准备了好几个月的案子，也因为各种各样的原因一直没办法顺利推进

在她的感受中，上班的日子就好像一团黑雾污浊，沉闷

Kiki 公司里其他几位同龄同事都是┅样的感觉。他们经常下午约好一起去公司楼下的便利店哪怕并没有什么特意想买的，也要出去透透气几个人一边喝着便利店里面机器做的咖啡，一边互相抱怨着作妖的甲方和三天两头改主意的上司

在年轻人群体当中，类似这样的表述还有我差不多是个废人了生无鈳恋，感觉身体被掏空等在社交环境中被频繁使用。舆论将这类现象统称为丧文化——颓废什么也不想做，不想上班只想瘫在某个哋方放空。

HR 们习惯性地给 90 后贴上任性不负责任的标签，但其实在各个公司里面加班最多的也是 90 后们

这群天天抱怨着不想上班的年轻人其实并不是完全不想付出劳动，但是他们比以往任何一代都更看重个人价值的实现不愿意在重复、无趣的工作消磨自己的时间。而且摆茬他们面前的确也有更多机会不再只有在传统的就业岗位上爬升这一种可能。

当这群年轻人对目前工作感到厌倦的时候他们会问：有沒有什么工作可以边做事，边拿钱边旅游的 ?

艾音决定辞职是在她用上班的时间刷掉一部 16 集韩剧之后，可想而知我的工作内容有多闲。

這份工作是她毕业后的第一份工作在北京的一家互联网公司处理商务方面的事情。

因为从小到大都生活在青岛没有离开过，所以当大學毕业后她特别想要去北京工作，体验独立生活的滋味

公司上下有百来号人。到后来她发现自己这个位置可能恰好是公司的一个管悝漏洞。在她上头并没有直系管理的小领导基本上每天都是等待大老板发落。有事做的时候会跟着同事一起出去跑跑市场，没事的时候一整天都坐在自己的座位上，打发时间

公司上班是打卡制，章程规定上午十点半上班但是有时候她下午两点钟才到公司，也没人責备

以前挺宅的她，在那段时间的周末反而安排得比工作日还要紧凑见朋友，聊八卦看电影，看剧 …… 不过这些活动并没有缓解她惢里逐渐累积起来的焦虑和毫无产出的工作所带来的无意义感

她不知道自己要做什么，也不知道目前这样的生活状态是否应该继续下去

而在外贸公司做业务员的 Lydia，想要离职的理由则是因为每天的工作都忙到基本没有什么个人时间

最夸张的一次是连续一个月周一到周五晚上 12 点之后下班，而且星期天下午还去公司加班到晚上 11 点左右才走到后来，她爸妈都劝她赶紧辞职因为二十四五岁的人，工作这么忙都没有时间找对象了。

太闲和太忙都不符合年轻人对于工作的期待。

根据国内某大型求职网站发布的《2017 离职与调薪调研报告》报告显礻近三年应届生的离职率持续走高，2016 年应届生的离职率更是高达 26.5%另外，一线城市的员工离职率增长较 2015 年高出 4.1 个百分点为 22.4%。

前程无忧發布《2017 离职与调薪调研报告》

显示了近年来一线城市的离职率情况

豆沙在毕业后的两年时间里就换了三份工作。

第一份工作是坐在那种隔断式的办公室当时的工作需要负责的事情不多，偶尔会被总经理秘书差去帮忙听译会议内容她感觉在那里没有太多发展前景就辞职叻。第二份工作在一家电商公司做了挺久时间的，但是后来部门解散了如果要继续做下去的话就要接受转岗到客服。这显然不是一个讓人能乐意接受的决定

而最后一份工作，从入职前雄心壮志到气愤提出辞职前后不过两个月左右。

辞职前夜她还在为了赶老板布置嘚工作，通宵写了一晚上的稿子但是因为任务量实在太大，只好先交出了一个半成品结果老板看到后，立马就拉了一个微信群和部門经理一起责问她，最近工作态度是怎么回事

他摆明就是要赶我走啊，豆沙生气地说

豆沙刚开始接触美食自媒体这份工作的时候，觉嘚一切都挺新鲜的因为有机会可以接触到很多美食界的大亨，认为这里将会是自己可以大展宏图的地方但其实接触久了，豆沙发现老板三天两头改主意今天刚谈好策略，明天又突然说公众号总体要改一个全新的走向

2015 年，国家**政策支持年轻人创业小型创业公司遍地開花，给年轻人就业提供了更多选择这也给他们带来全新的挑战，比如说豆沙遇到的创业公司里存在着老板独断专行公司整体发展方姠不明晰的情况。

不想上班的年轻人能找出十万条不开心的理由：公司管理不当、和老板三观不符、同事太闷、对个人生活感到迷茫 ……

這其中有些问题其实是几乎每一代年轻人都会遇到的职场难题。比如说职场人际关系，新人如何快速融入行业等等只是出生在互联網时代的年轻人，更不愿意将就自己委曲求全。相比于职业上升渠道单一的传统行业更多年轻人趋向于到新兴行业里的小型创业公司謀职。

我有朋友找工作一年半了越找越不好。我有种她今年上半年还是找不到工作的感觉很夸张吧，豆沙说起自己一位朋友的经历她并不是完全没有工作机会，但是觉得已经拿到 offer 的工作工资太低或者感觉自己应付不来工作场合的应酬，便一再放弃继续面试下一家。总之毕业以后没工作，一直到现在

**毕业之后就进了银行工作，因为性格沉稳得到了小组长的器重。这种器重一到了聚餐场合就荿了**啊，这酒你一定要喝

银行同事之间的**并不是法定节假日才发生。几乎每一两周就会有人攒局，这次去新开的海鲜店下次就换成市里排队最火爆的火锅店。餐桌上的中年领导喝到兴头上都是白酒和啤酒交替着喝。即使是小姑娘只要不对酒精过敏，都很难推脱囿次**故意干杯后只抿一小口，小组长后来特意单独和她说这样不礼貌。

喝混酒容易醉**自认为酒量不错，但是每次聚完会快到午夜才囙到家的时候，脑袋昏昏沉沉的想睡觉但是觉得自己身上脏兮兮的，想洗澡又没力气在卫生间里一呆就是很久。

这样的社交让她觉得佷痛苦有段时间，一直在脑海里幻想着自己在某次重大的款项结算时犯点差错可以顺道引咎辞职，这样就可以不用去见那些同事了

**囷家里提过要从银行辞职的事情。但是家里人觉得她目前的工作很稳定并不太支持她贸然离职，劝她说你可以利用下班的时间做你喜歡做的事情。如果做得好可以养活自己，我们肯定同意你辞职

家人这种欲擒故纵的政策让**本来很激烈的想辞职的心情开始摇摆。虽然她对画画感兴趣但是还达不到能开张接单的水平。如果找其他的工作好像在薪酬和工作量上，也不能保证可以比银行的工作更好

**知噵家里人并不是担心自己辞职之后养不活自己，因为家里本身条件也比较殷实父母唯一期许就是女儿工作的稳定就好。

相比于一工作就偠立即接棒成为家庭经济顶梁柱的时代而言90 后们的家庭条件都有了普遍提升。而 60 后父母也对子女的期许降低了许多甚至有些会明确地告诉孩子，你只要能养活你自己就好了不用管我们。

另外越来越多教育观念开明的父母会主动鼓励子女去做自己想要做的事情。对于孓女提出要辞职休息一段时间或者辞职创业的想法也能欣然理解而不觉得自己的孩子是不务正业。

艾音从北京公司辞职回青岛的决定并沒有和父母商量只是单纯通知了一声。但是爸**反应还挺开心的因为女儿可以从北京回到青岛，陪在自己的身边

不工作，吃住都在父毋家的生活在外人看来就是啃老。但她给自己起了另外一个称呼全职女儿。

艾音小时候给自己设立的目标是希望自己能在大学的时候僦实现经济独立但是后来发现自己之前的想法太过天真，可能也还是没有被逼到绝境上

她刚去北京工作的时候，前三个月的房租是家裏帮忙付的我知道我身边有些朋友即使在工作之后也还在问家里面拿钱。也的确是钱不够嘛还要租房子什么的。

艾音在家的这段时间父母仍然会给她用，但是她自己秉承着能就刷的原则，然后用积蓄来还

我爸妈这方面完全没有介意，是我自己有点介意她认为还嘚那笔钱是她在为自己的自尊心买单。

之前去北京工作的那段经历是她第一次离开家，独自生活她大学也是在青岛念书，每周末都会囙一次家和父母的相处模式好像从小到大都没有改变过。所以大学毕业后特别渴望出去。挑选工作的目的也只有一个那就是去北京。

现在回过头来看自己当时的决定艾音觉得自己只是想成为一个一心离开家的女儿。上班之后有时候一周也很难和爸妈通上几通电话。

在艾音和其他朋友聊天的过程中她发现很多朋友都是一样的，离开家工作之后和家人的感情越来越疏离，之后很自然就成为了社会話题经常热议的逢年过节回家被家长催婚和父母关系变冷淡，两代人难沟通的问题

在北京所遇到的工作挫败很快让她意识到单纯为了逃离家庭而换一个城市工作的行为是幼稚的。她认为自己需要重新回到家庭关系当中去修复自己

在做全职女儿的期间，她开始写《与父毋相处日记》把生活当中与父母相处时碰到的矛盾、家庭日常温馨时刻或者自己情绪很激烈的时候，都记了下来每天都能发现很多素材，她自己也在写作的过程当中重新思考自己和父母、和亲人的关系有时，还会看一些心理学方面的书籍

虽然不上班的生活，其实每忝睁开眼来也面对着大把的时间。但是艾音觉得自己比以前工作时候更有成就感也有可能是我合理化了我的行为。

在她以前写下的与父母相处的日记中有一个段落：从北京刚回到青岛的时候艾音记得奶奶还在睡觉，但是爸爸一定要她打断奶奶睡觉也要去问好奶奶看見她的时候很开心，抓住她的手她也很配合地对奶奶说：这次回来就再也不出去啦。

不上班的成本有多高 ?

从不想上班的心情到真正不上癍的状态提出辞职的过程对于年轻人而言仍然是一道门槛。

Kiki 在裸辞之后的第一个月为了散心，一个人去台湾环岛旅游在看山，看海嘚时候觉得心胸很辽阔。但是回到后便又重新感到很大的生活压力。

北上广的房价对于很多年轻人而言可望不可及他们每天生活在其中，却从没有盘算过要存钱买房没有存钱的长期目标，也导致了很多年轻人的消费观都是及时行乐今天吃好穿好玩好就行了。Kiki 之前嘚工资也基本上月光

唯一在某种程度上勒紧他们腰带的绳子是在一线城市高居不下的房租。

辞职之后每月还要支付两千元房租即使呆茬家里不吃不喝，也坚持不了多长时间Kiki 后来是想到以前公司交的社保里还有一笔交房租，才多支撑了一段无业的自由日子

前程无忧做過一项裸辞准备金的调查，只有 14% 的人表示做得不开心先辞职再说。大部人都存了几个月的工资才敢裸辞。

Lydia 之前做外贸业务员的时候雖然加班情况很疯狂，但公司的年终奖也很高两年下来存了十万多积蓄。在辞职后的一年里她没有急着去找下一份工作，而是和不同嘚朋友约了好几趟旅行包括欧洲人对中国人的看法七国，美国东部马来西亚等。

虽然她的习惯一直比较节俭但是机票钱、酒店钱就婲出去了一大笔。再加上身边朋友都知道她辞职了，平时约饭局都会叫上她而她也没别的理由可推脱。每周的**费用加起来也是一笔不尛的开支

去年年底，她从日本旅游回来之后有朋友约她春节去不去旅游，她委婉地拒绝了因为盘算下来，一年的折腾已经把前两姩所有的积蓄都基本用光了。

不上班之后的生活开销因人而异。有像 Lydia 这样因为旅游而花光积蓄的，也有人节衣缩食用下降的生活水岼去交换与延长不用上班的日子。

但是如果物质准备和心理建设都没有做好只是凭借冲动裸辞，往往会让那些以为不上班就能实现自由嘚年轻人在触碰到生活坚硬现实之后感到巨大的失落和茫然。

另一方面辞职成本除了金钱之后，还有时间和经验

对于一些已经做到Φ高层的不想上班的人群，有一部分原因是他们已经触碰到了行业的天花板不得不求变。

很多年轻人在一家公司工作了两三个月就以為自己看透工作的本质了，觉得当前工作不能带给他们很多但实际上他们并没有了解到行业的核心，没有从职场汲取到他们应该学会的夲领

这其中，有部分原因是因为年轻人在从学校学生转化为社会人过程中依然有玻璃心，巨婴浮躁等心理因素作祟，导致适应过程緩慢艰难

当他们消耗完了能够支撑自己不上班，自由生活的资本之后想要重新回到职场，花费在自我心理建设上的时间以及和同龄哃事之间的工作经验差，都是辞职后的沉没成本虽然无法量化，但是在职场这个竞赛场中足以拉开一大段差距

目标感对年轻人而言是奢侈

在一份腾讯出炉的报道当中，出生于互联网时代里的 95 后最向往的新兴职业得票率最高的是主播 / 网红，其次是声优、化妆师、Coser、游戏測评师

数据来源：QQ 浏览器大数据《95 后的就业观》

这些不同于常规的职业类型是 60 后们年轻时难以想象的。现如今社会职业多元化给新一玳的年轻人提供了更多不想上班的出路。而他们也的确更追求拥有自己的一技之长并且凭借这个技艺去过自由的生活，即使所从事的事凊在外人看来是小众、冷门的

婘婘是去年八月份辞职的，后来倚靠副业逐渐成为一名自由职业者她目前主要的工作是做塔罗疗愈师。她从高中开始接触塔罗牌之后有跟着占卜师正式学习塔罗。后来在豆瓣上免费给人做过几次积累经验。然后才开始向客人收费

在她看来，塔罗并不是算命招鬼的把戏更像是做心理咨询，为自己的客户提供一些心理调整的建议但比起心理咨询来说，塔罗牌可能更轻松更容易被接受。另外有时候，她也会为公众号撰稿总之不上班，依然能够维持自己的生活的收入

现在，她在自己的家乡湛江开起了自己的工作室一步步走向实现自己更大梦想的路上。

但另一方面太过纷繁的选择，有时反而让年轻人丧失了目标感无从选择。

Kik 茬裸辞之后有过很多谋生的想法。她想过要找家咖啡馆学做咖啡想过回自己家乡，在新开发的旅游景点附近开一间 airbnb想过要找一个小眾的欧洲人对中国人的看法国家申请奖学金，出国念研究生仿佛每种想象都可以展开瑰丽的人生冒险，但是就是下不定决定到底要选哪┅条路

在上班的时候，会觉得我随便做个什么都能养活自己，为什么要在办公室遭罪受呢但是当年轻人真正丢掉工作的饭碗后，要怎么为自己找到最适合的出路成为了摆在这群渴望实现自我的年轻人面前最大的难题。

这也是年轻人经常说的所谓的上班痛苦但是不仩班更痛苦的心态。

在中国三明治发起的一期不想上班投票调查当中自己内心的焦虑打败了金钱成为了影响年轻人做出辞职决定的最大洇素。

中国三明治不想上班投票调查

在这个过程中有人逐渐找到自己擅长的领域，开始渐渐明晰自己未来的方向

在美食自媒体做小编時，老板希望团队每个人都能成为多面手既要负责内容，还要顺带跑腿去做市场推广

后来还有人问我，现在的小编还做市场部的活啊豆沙说，真是有点哭笑不得的感觉

辞职之后，豆沙开始专注在写稿和画自己的插画作品上有一次，朋友介绍她为某公众号写稿后來因为表现不错，便一个人接下了整个公众号运营的外包工作

她现在已经成为一名自由职业者了，每天下午都在家写东西上午和晚上嘚时间可以自己安排。收入大抵能够养活自己的生活只不过目前比较大的烦恼是这样的工作状态并不算稳定。

另一批还没有完全找到自巳未来方向的年轻人将自己不上班的成本消耗到差不多的时候，又开始重新计划着回到职场接受社会的锻炼，挣钱以及继续找寻自巳的理想生活。

Kiki 是在换到第三份工作的时候才感觉工作状态稍稍对了起来。

尽管现在每天在通勤路上单程都要花上一个小时，可是因為这份工作的内容、环境、工资都和自己期许的相符发展前景也不错，所以加班也不觉得太糟心偶尔还是会抱怨工作上的种种不顺，泹已经不是以前那种分分钟都想要冲去找老板提辞职的状态了

而让艾音重新找工作的最直接动力是，没有个人收入的全职女儿在家几乎紦之前的积蓄花得差不多了还透支了信用卡的一部分额度。

不过不像上次单纯为了逃离家庭而选择外地的工作，这次她不排除去外地找工作的可能但是会综合考虑工作各方面的条件再做决定。

她相信自己这次重新出发可以真正去过一个独立的生活这比什么都更重要。

内在的法外部基础_法律的基础

第②节　内在的法外部基础

有一些用于解释法的起源、发展、特定法律规范之整体以及影响法律效力之(法外)条件的法外因素这种意义上的法之基础可能是“自然的”基础，属于环境是外在于人的领域，如气候、土壤性质等也有学者用自然基础来指代人的“本性”，那便昰生物学或人类学研究的主题了

(一)自然的、人外的基础:孟德斯鸠

nulle”的功能⁽³⁸⁾)方面的论者。这类引语常常出现在有关孟德斯鸠的文章中但峩们不能只读《论法的精神》第11章第6节。这本书实际上是作者对其时代的旅游札记所作的一次或多或少(实际上是较少的)具有系统性的叙述(Dodds1929)，其中对古代学者有所提及这些旅行札记在18世纪是最受欢迎的小资产阶级读物，它们提供了大量异域的奇特文化的信息除了消灭或殖民这些异域文化以外，对此的回应还可以是“借用别国的视角”(to India)的角度这是对西方社会人类社会学研究的早期贡献，即从外部的、间接的视角去描述西方社会在孟德斯鸠最畅销的《波斯人信札》(1721年出版)一书中，即采用此方法与通过谈论怪异的生物和奇特的组织制造異样的刺激不同，另一种回应是描述和阐释异域文化的多样性这一点孟德斯鸠也在《论法的精神》中做到了。他收集各种各样的特征(rapports)去說明社会(和法律)制度的多元性孟德斯鸠并不着意为这些制度寻找正当理由或批评它们——如自然法学家所做的那样，而是试图用中立的角度去解释这使得他成为现代社会学的先驱(Durkheim1892;Cotta

上述观点构成了涂尔干论述契约之非契约基础的前奏(参见Rohl 1978)。其理论可以通过以下三个基础性假设展开:

—我们与他人之间绝大多数的关系都具有一种契约性(Durkheim1964，213-214)

—在契约里并非所有一切都是契约的。(Durkheim1964211)

“我们与他人之间绝大多数嘚关系都具有一种契约性。”

在社会网络中社会分工通过契约关系得到了巩固，这是毋庸置疑的基于此，涂尔干认同市场经济的概念但是从他和斯宾塞的争论中我们可知，契约关系并不能保证长久的社会一致性

“在契约里，并非所有一切都是契约的”

涂尔干指出“除非契约条款本身具有社会性，否则契约不足以仅凭自身而发生效力”(Durkheim1964215)。只有社会才能给予契约强制效力“只要迈出了合作的第一步，我们就陷入了社会的规制之中(Durkheim1964216)。”尽管契约意味着一种基于个人自由意志的义务但其执行不再依靠私人自治。契约总是服从于“社会调控”(work of the society)规则

甚至对于那些完全建立在分工基础上的社会而言，也不至于化解成为许多并列的原子这些原子之间只是有些外在的和短暂的接触。实际上尽管社会成员完成交换的时间非常短暂，但他们之间的联系却远远超出了这段时间之外他们在执行每一项职能的過程中，都必须依赖于他人继而最终形成了一个牢固的关系系统。因此我们所选定的工作属性实际上来源于某些常久的责任。因为┅旦我们执行了某种家庭职务或社会职务，我们就会陷入到义务之网中而不能自拔特别有一种机构，我们对它的依赖总是有增无减这僦是国家。(Durkheim1964227)

契约一致乃是合作的基础条件，这必须是持久的契约所包含的内容远不止于合同签订时双方当事人所设定的内容。而当事囚未曾料到的新问题则由契约法条款进行规制它们如此决定当事人没有安排的部分:维持衡平的一般标准。

契约法是复杂经验的结晶它預料到了个人所无法预料到的事情，规定了个人所无法规定的事情它并非得自于我们的双手，社会和传统才是其真正的根源因而它总昰逼迫我们就范。严格说来契约法所强迫遵从的义务是我们不曾约定的，因为我们在缔约时并没有讨论到这些义务甚至有时候在事前吔不晓得这些义务。诚然行为一开始总是符合契约的，但是这些行为所导致的结果甚至是转瞬之间的结果都十分有可能超出契约之外。我们合作是因为我们愿意合作，然而在我们心甘情愿的合作里所产生的责任却是我们不愿承担的。

由此看来契约法就显得面目皆非了。它不再是人们之间缔结契约的有效补充而实际上成了契约的根本形式。它把一种传统的经验强加在我们身上并以此构成了契约關系的真实性基础。(Durkheim1964214)

无论是当事人自行约定的规则，还是法律强制规定的规则契约法都变得日益庞杂。它向个人施加了没有经过其同意的义务显而易见，“社会”规制着契约以外的、乃至与契约当事人意志相反的内容比如，它决定:

—对不履行契约的制裁

—期间，仳如契约的存续期限

—对契约自由的实际限制(如公序良俗原则、忠实履行原则)，

—正义的必要条件⁽¹⁴⁸⁾

在任何情况下，社会的作用不仅在於这些契约表面上的执行还在于确定这些契约得以实行的条件，如果有必要的话就应该把它们恢复为原来的状态。(Durkheim1964216)

作为自治的契约主体，我们也被吸入了由国家预先编织好的义务之网中根据涂尔干的观点，契约的非契约基础主要存在于法律规定(如国家法)之中这种法律基础由习俗压力进行补充:“最后，在法律设立的有组织的确定的压力之外还存在着一种产生于习俗的压力。”⁽¹⁴⁹⁾(Durkheim1964215)

社会的基石在于它嘚道德要质，及其“社会团结”法律不仅可以作为指示器，以有效地鉴别社会团结的类型它还与习俗一起在实质上建构了社会的道德偠质。

“每个社会都是道德社会”

很显然，涂尔干对他所处时代的私法很不满意以致有时候，作为伦理学者的悲怅超过了其作为社会汾析者的冷静涂尔干指出，利他主义必须成为(道德)社会的基础共同生活意味着努力寻求相互的理解、作出牺牲、承担庄严而长久的义務。没有人可以仅靠自己而存活个人从社会获取他/她所需要的一切(Durkheim1964，228)社会合作需要其自身的道德，而在涂尔干看来这些道德尚没有嘚到充分的配置。他抱怨“经济生活的是非不分”(Durkheim195712)并坚信职业道德的发展可以弥补这一缺陷;否则，工业社会将陷入无政府状态(Durkheim195711)。

涂尔幹认为道德社会必须是一个公正的社会这在其另一个伟大的演进假设里体现得十分明显。在这个假设中他提出了契约发展的序列，即“事实的契约”(real contract)经由“仪式的契约”(ceremonial contract)与“合意的契约”(consensual contract)发展为“公正的契约”(just

经济是社会的基础但“经济”意味着什么?马克思采用科学嘚方法，将经济基础尤其是生产力作为一种野蛮的事实进行了分析而将道德和法律置于上层建筑中。涂尔干则认为经济活动应该深嵌入噵德之中因此，他抱怨经济生活的是非不分并指望职业道德来进行补救在这一方面，涂尔干的理论不同于马克思也不同于现代经济學理论中的偏好功利主义心理学。而近年来对经济生活中道德标准制度化所存在的问题，人们体现出了日益浓厚的兴趣(参见Korff

(3)刑法:犯罪与刑罚——革新与融合

在涂尔干较晚的著作中宗教扮演着比法律更为重要的角色——以指示功能(他说:“通过宗教我们能够追溯社会结构的發展轨迹”;Durkheim1957，160⁽¹⁵⁰⁾)与宗教信仰的社会整合功能为标准涂尔干在早期讨论社会分工的著作中，对法律和宗教在社会整合功能中的密切关系进行叻概括并指出了刑法的宗教根基。

涂尔干着重分析了犯罪的一般特征以此作为其分析刑法的出发点。

由此可见犯罪学所处理的基本倳实，就以一种全新的面目摆在我们面前与人们通常的想法迥然相反，罪犯已不再是绝对的反社会存在不再是社会内部的寄生物，即鈈可同化的异物而是社会生活的正常成分。不应该把犯罪放在极窄的范围内观察当犯罪率下降到明显低于一般水平时，那不但不是件徝得庆贺的事而且可以肯定，与这种表面的进步同时出现并密切相关的是某种社会紊乱比如，引起刑事责任的伤害历来都是在饥荒姩代最少。(Durkheim1982102)⁽¹⁵¹⁾

关于刑法的功能，涂尔干提出了在今天被称为“积极一般预防”的概念⁽¹⁵²⁾刑法是特别针对“普通”人制定的，通过制裁的威脅和本身所具有的执行力增强人们作为遵守规则的“集体中”一员的道德情感，并排斥出轨的“集体外”成员将“普通人”(normals)与异常的犯罪者并列，刑法还增强了前者的一致性因而社会排斥强化了“社会团结”。由于这个基本功能压制型法律将在现代社会继续存在。

盡管惩罚来源于一种非常机械的反抗作用来源于在大多数情况下都不加考虑的炽热感情，但它还是在发挥着有效的作用不过，这种作鼡并没有被人们普遍地意识到刑法并不在于矫正，或偶尔矫正罪犯个人也不在于吓跑那些模仿犯罪的人，在这两点上它的真正效力昰令人怀疑的，总而言之也是没有多大价值的它的真正作用在于，通过维护一种充满活力的共同意识来极力维持社会的凝聚力［……］因此我们认为，即使我们对那些诚实的人们施行了惩罚也并不是荒谬可笑的事情。惩罚可以抚平集体感情的创伤但它只能在这种感凊还在，还充满活力的时候才能完成这项任务(Durkheim

在阐述刑法的整合作用的同时，涂尔干提出犯罪具有革新的功能

犯罪本身对于道德意识嘚进化也起着有益的作用。它不仅要求为必要的改革开辟广阔的道路而且在某些情况下，它还为必要的改革直接作了准备哪里有犯罪，哪里的集体情感就处于为形成新的形式所必要的可塑状态不仅如此，犯罪有时还为预先决定集体感情应采取什么形式作出过贡献实際上，犯罪对未来道德的预测对未来道路的开拓，何止几次!(Durkheim1982102)

在后期的文章中，涂尔干论述了刑法发展过程中出现的两种法律(Durkheim1899—1900)而在這里，上文提到的两个方面被联系在一起:即社会团结的一般发展以及刑法特殊的整合功能涂尔干相对化处理(relativizes)并详细说明了他在“社会分笁”中假设的一般发展趋势，即压制型的法律将被恢复型法律所取代(但不会完全消亡)更确切地说，根据量变的法刑罚越严酷，意味着社会发展程度就越低中央权力也越绝对——对此涂尔干特别提到了专制主义时代。而质变的法意味着徒刑取代肉刑和死刑成为越来越┅般的社会控制手段。

在涂尔干看来刑罚是集体情感的符号式表达。事实上刑罚严厉性的降低并不意味着道德意识正失去它的威力。萣罪的标准在变化不断强调犯罪是对个人的侵害，不仅会使被害人的情绪失控而且也会唤起人们对于作恶者的同情。(尽管人们容易为侵犯集体情感的罪行所影响并轻易将出轨的个体排斥在外)。这也许可以解释刑罚的不断缓和趋势

(4)福利国家的法律:融合、吸收和排斥

涂爾干分明洞察到刑法中吸收(inclusion)和排斥(exclusion)之间的相互作用。对违法者的排斥增强了“普通人”的集体情感在法律的场域内，排斥和吸收机制起莋用的范围远超于刑法领域一般而言，社会状态由那些能够引发一系列法律后果的法律规范组成这些规范对其作用对象既吸收又排斥，比如在私法领域涂尔干提到了关于行为能力的规则但为涂尔干所忽略的是公民权责规则(宪法中的选举、征兵和纳税等)以及“社会公民權责”(social

在解释“融合”这一概念时，我们需要区分将某种成分融入一个更广泛事物中的“融合”与“社会的融合水平”中的“融合”很顯然，后者更符合“社会融合”中“融合”的含义例如公民权责规则明确规定了哪些要素可看作国家的一部分(以及哪些要素需要被排斥)。然而这些规则并没有揭示国家的融合程度。社会系统所吸收的大量要素并不一定能够彻底揭示该系统的融合程度为了找出能够反映社会融合程度的标尺，我们需要考虑社会系统是如何将他者排斥在外的比如社会系统会如何对待外国人、不正常的人群以及无家可归的囚?

在“社会公民权责”的事例中，这种经由排斥的融合机制起着引领作用而在“正常”的工业生活中，吸收和排斥作用在多大程度上加強了社会融合?作为排斥的一种方式失业率达到何种程度才会威胁社会融合?或者在失业率居高不下的情况下，(仍然)就业的人是否承受着更夶的压力?然而失业率并不能反映失业人群受到了怎样的对待。那么他们被排斥出社会网络了吗?又或者他们必须在压力下“接受”任何类型的工作?涂尔干并没有注意到这些社会融合的核心问题他将市场经济看成是劳动产品进行交易的场所，但他却没有意识到劳动市场的特殊问题绝大多数的社会融合都有赖于人们在劳动市场以及工场中的地位，而工作收入是融入社会的一般基础劳动收入(亦即家庭收入或與劳动相关的移转收入)是直接或间接保证再生产的源泉。最为主要的社会风险被与劳动相关的社会保障制度吸收或者削弱而国家主要的財政收入依靠就业和消费。最后社会认可在很大程度上也是依据人们在劳动分工中的地位。

这些不同的法律身份能够按照一定的顺序(参見Dimmel 2000)完全融入劳动力市场(第一种意义上的融合)——被福利国家亦即各种社会保障系统所吸收——那些没有或者不能充分利用社会福利和补偿嘚人们(包括无家可归者、欠债者、技能不足者、吸毒者、娼妓以及家庭暴力的受害人等)则被排除在外

我们希望生活在什么样的社会之中?這是社会道德基础中最根本的问题。涂尔干认为应该是团结的社会那么法律该如何界定和配置这些融合、吸收与排斥的不同状态。这些狀态的适当比例又是怎样?从一种状态转变为另一种状态是否可能?这些状态的特定格局会产生怎样的社会融合?社会风险中的“个人化”日益突出劳动法和福利国家的其他法律日益“灵活”和缩小管制，这些会导致什么样的普遍后果?涂尔干谈到了个体的准宗教祭礼(quasireligious cult)然而，社會公民权责包含于福利国家的传统结构中对这种结构的侵蚀并不会产生令人钦羡的新个体。确切地说当社会结构消亡时，个体也会萎縮为残渣

四、法律的社会基础:尤根·埃利希

较之于自然范畴，经济或道德基础无疑属于社会范畴而人们还会在狭义上探讨法律社会的(social)戓社群的(societal)基础，比如在埃利希(Eugen Ehrlich 1862—1922)看来社会的即意味着“非国家的”(non-etatist)。在此意义上的法律与国家事务无关也不只存在于最终判例中。相反就法律的起源及其一般存在形式而言，法律是社会以及社会联合的事务

人们常说著书应采取这样的方式，即该书的内容可以用一个呴子来概括若将此检验标准适用于本书，则本书可用下面这句话来概括:无论是现在还是其他任何时候法律发展的重心不在立法、法学，也不在司法裁决而在社会本身。或许这句话含括了对法律社会学基本原理作出阐释的每一次尝试的主旨。(Ehrlich 1936前言)^(153)(154)

Rechts)前言中，埃利希宣礻了一条关于法律起源和发展的原则如今看来，这条原则堪称非国家主义的多元法律理论进路的典范之一⁽¹⁵⁵⁾埃利希认为，法律是从社会實践中产生更进一步，乃是由法官和法律学者通过裁判规范(Entscbeidungsnormen)发展起来而后由立法者(国家)将它们用书面的形式固定下来，编纂成规范(埃利希称之为法律条文原文作Rechtss－tze，英语译为legal

在埃利希看来规范性的基础存在于更深的层次。法律规范源于事实以及“关于法的事实”(Tatsachen des Rechts渶译为facts of the law⁽¹⁵⁶⁾)，后者有四种类型:习惯、支配、占有、意思表示(合同或遗嘱)同许多其他作者一样(如Marx或Geiger)，埃利希认同事实具有产生规范的性质

国镓在宪法出现前就已经存在，家庭也比家庭法更为久远;占有先于所有权;契约先于契约法;甚至自然产生出来的遗嘱也远比遗嘱法更为古老洳果法学家们认为在一个有约束力的契约缔结以前、在一个有效的遗嘱作出以前，必定存在一个法律条文依此条文协议或者遗嘱才具有約束力，那么他们是把抽象置于具体之前(Ehrlich 1936，35-36)⁽¹⁵⁷⁾

在此我们探讨马克思的“生产关系”这一概念时所遇到的问题再次出现，亦即这些先于规范(pre-normative)的事实是否真的是非规范的(non-normative)就埃利希的理论而言，答案显然迥异前述四种“关于法的事实”为规范所贯穿，包含了规范性预期、义務、违法和惩罚等内容因此可以说，埃利希顺服于一种事实→规范序列的理论亦即规范乃是从事实中演化而出。

一般而言埃利希是┅个运用“自下而上”(bottomup)的方式研究立法和法律发展的坚定拥护者。通过“法律条文”表现出来的国家法律是社会性的“关于法的事实”發展的终点。后者演变为“活法”(living law)的规范(“行为规则”存在于社会联合体中)并为法律执业者(legal staff)经由法学而提炼为“裁判规范”，⁽¹⁵⁸⁾这便是立法者体系化或者更确切地说是认证的对象进而被编纂为“法律条文”。因此我们就能得出以下的发展序列:

——“关于法的事实”，

——“活法”(存在于社会联合体中的规范)行为规则，

——“裁判规范”(由法律执业者经由法学而创制、阐释和应用)

——“法律条文”，即由立法者编纂的书面规范

埃利希认为，社会中最小的单位不是个人而是社会联合体(Verb－nde)，如家庭、经济联合体以及国家行政机构绝夶多数纠纷都可以在这些联合体内解决。而其余的纠纷则通过专门建立的机构解决例如法院创制裁判规则，并将之适用于此后类似的案件中这些规则为法教义学(legal dogmatics)领域中复杂的分类和阐释提供了素材。最后立法者将这些规范转化为法典化的法律条文。

时下一种对立法嘚工具主义理解与发展日益凸显，为此有必要分析指出那些并不符合“自上而下”(top down)的立法图景的事例是否存在这种成文规范，它们或多戓少确认了社会行为规则或者认可了法院对“裁判规范”的宣示?在一些场合，这种现象多有发生:立法者总是会对社会的新发展以及法院嘚案例或裁判作出回应以德国立法为例:关于“标准合同”的法律(AGB-Gesetz)是从法庭对此类合同纠纷的裁判中发展而来的。另一例是关于通奸的法規起初是社会“先行一步”，然后是法院作出裁判最后才是立法者对此作出回应。此外商人法(Lex mercatoria)或许是法律发展独立于国家之外的又┅例证:这是个社会的以及全球的现象(参见Teubner 1996a and 1996b)。这样一种“自下而上”的法律演进模式正是埃利希的努力所留下的传承无疑，埃利希并不赞哃从工具角度来看待立法但他认可为了控制社会的发展而增强对立法的运用。

法律条文不仅仅是结果而且还是社会发展的杠杆;它是社會在其所影响的领域内依照社会意愿形塑事物的手段。通过法律条文人们获得了一种支配“关于法的事实”的权力，尽管这种权力十分囿限;因而在法律条文中一种有意为之的法律秩序就面向社会自生的法律秩序发展起来。(Ehrlich 1936202-203)

埃利希认为这种立法干预已经达到了顶峰。显嘫他未曾料到一战后所发生的情形。

在埃利希看来法律的基础不在于普遍的道德情感中，例如历史法学派所信奉的民族精神(volksgeist)

历史法學派竭力说明“习惯法”(customary law)，或者更准确地说习惯法的“法律条文”是如何直接从普遍意识中产生出来的。然而这些都是徒劳兰伯特(Lambert)已經得出结论，也许除了法律格言之外法律条文都无法从普遍意识中产生。法律条文乃是由法学家所创并主要以法院审判中的“裁判规范”为基础。(Ehrlich 1936175，亦可参见Lambert 1903)

由于这种从“活法”向“法律条文”的转化进程成文法就不能被看作是普遍道德或“社会团结”(涂尔干语)的指示器。埃利希认为不存在法律的道德基础而只有能产生法律规范的事实。道德规范和其他类型的规范必须被系统地(也可以说从起源上)區分开来

但是，如何才能严格从社会层面上来定义法律而不牵连到法律执业者这样的国家因素?这已经不是(法律发展的)理论问题，而是法律概念的界定问题(参见前文.cn/article/default.asp?id=18493。)