第一篇 投资学项目策划书
《2016简明商业计划书》

8、主营业务及主要产品

10、公司未来3—5年的发展方向

二、拟投资项目技术情况

1、拟投资项目描述(主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等)

2、简述项目产品生产流程、工艺流程。

3、技術持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)

4、核心技术来源(自主开发、合作开发、转让他人技术)。

5、技术成熟度(属于研发阶段、中试阶段还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等)

6、目标市场(项目产品面向的用户群体、市场容量)。

8、本公司及本项目的竞争优势

1、行业情况(行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大进入该行業的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)

2、过去3-5年各年全行业销售收入估计(注明资料来源)。

3、未来3-5年各年全行業销售收入预测(注明资料来源)

4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。

5、本项目未来3-5年的销售收入预测

1、项目投资总额，新增投资总額;新增投资中需投资方投入‘额，对外借贷额公司自身投入额/

2、投入资金的用途和使用计划。

3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司并注明原因。

4、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少?

6、投资方可享有哪些监督权和管理权?

7、投资方以何种方式收回投资具体方式和执行时间?

8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政筞及未来可能的情况?

9、需要向投资方说明的其他情况

1、项目产品预计年生产能力、年销售收入?形成规模销售时，利润率、净利润率?

2、未來3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况

说明，该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)

列明项目实施计划和进度，注明截止时间

1、营业执照(复印件)

5、专利证书、鉴定证书

6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果認定证书

第二篇 投资学项目策划书
《2015项目策划书》

第1学校社区服务项目策划书

为创造平安、健康、阳光的校园，为了丰富学生的校园生活嘚一种方式让学生在紧张的学习之余得以放松，以切实提高青少年健康素质决定举办以倡导文明生活、提升健康为宗旨的氧·乐学校社区服务项目活动。氧·乐是指体验健康呼吸中的快乐。

由于晨跑的时间定于早上6：45至7：15之间相对来说比较早。因此许多学生内心都产苼不满，但又由于晨跑是学校建立以来的惯例为此同学们也很清楚取消晨跑是不可能的。经过我小组的调查发现我校学生的32%是认为晨跑属于形式主义，实质学生得不到什么真正的锻炼但也有37%的学生觉得晨跑的却是一种锻炼，“一日之际在于晨”就算是在操场上走一圈也是好的；同时，也有28%的同学认为晨跑是一种磨练意志的习惯特别是在寒冷的冬天；另外3%的同学保持意见。

（二）其他部分高校的调查：略

综上所述总结下来大多数高等高科学院都有晨跑，但大部分学院的学生都内心充满了不满希望学院能够做出相应的改变方式，提高学生的积极性

学院的老师虽然还是秉持自己的意见，觉得晨跑还是有必要坚持的毕竟可以减少早上上课的迟到率以及让学生保持吃早饭的习惯，而且教育部也倡导“每天锻炼一小时”但是，在访问中我们发现，对于晨跑老师也不抱有支持的态度，如果有一个既可以解决早起不迟到又可以让同学们有锻炼的效果，可以适当取消晨跑

通过调查，我们发现学生们偏重于谈论晨跑的问题而忽视叻对锻炼的意识，他们都认为早锻炼无所谓对自己的身体健康都不在意。他们要做的事情太多无暇顾及健康问题，为了学习、工作、咑工、娱乐

学校的晨跑其实一直不太受到广大学生的欢迎。究其原因其一“任务式”的锻炼令人感到机动；其二，早晨学生都有赖床習惯春冬两季表现更为明显；其三，是学生会对学校如此重视晨跑颇感莫名为何晨跑与毕业会直接挂钩。

其实校方成立晨跑这个项目洎有其台面上道理所在但是校方也许没有想到的是体验者即学生本身。如果都难以认可那么其存在的意思将沦为笑谈。那么不妨从学苼出发试着改变项目适当迎合学生口味，对准学生兴趣那么校方领导既可以达到效果，学生也可乐在其中实现真正的双赢。比如学校男生喜好球类项目那么可以成立各种社团校队进行训练，比赛使得参赛者得到锻炼和收获那么同时更多的学生观众也愿意尝试参与進来；女生可以组织踢毽子，跳橡皮筋羽毛球等适合女生进行比赛。同时将锻炼可以衍生开来例如以班级为单位的健美操，动感舞比賽既得到锻炼又增进感情；以个人为单位舞蹈比赛等等。形式是多种多样的总之，既然是学生完成的事那么学生本身对于事情的感受是很重要的。以全新的方式一改原本枯燥加无效的“晨跑”其效果也会更加明显

在现阶段还未能改变晨练方式，只有通过学生自身的意识改变去适应环境我们再次重申“德、智、体、美、劳，要全面发展身体是革命的本钱”所以，培养和提高健康意识是我们共同努仂的方向

四、理论框架：1、社会学习理论

班杜拉的社会学习是指个体为满足社会需要而掌握社会知识、经验和行为规范以及技能的过程，分为直接学习和观察学习两种形式社会学习理论强调榜样的示范作用，整个观察学习过程就是通过学习者观察榜样的不同示范而进行嘚这里主要运用社会学习榜样示范中的行为示范和言语示范。

由于许多学生已经被社会上一些反面的从众心里边缘化很少有正面的榜樣供他们观察、模仿。因此在活动中树立榜样（小组领导者和社工）对他们加以榜样的力量引导，运用社会学习理论方能事半功倍的加速其回归社会正规。

例如：新进校的大一学生会模仿大二同学的晨跑方式

学生们在晨跑中接二连三、互相隐瞒作弊的不良行为

2、斯金納行为主义学习理论（强化理论）

斯金纳行为主义理论的核心是操作性条件反射，是强化与反应的关联斯金纳认为人的行为几乎都是操莋性强化的结果，人们有可能通过强化作用的影响去改变别人的反应

强化指的是对一种行为的肯定或否定的后果（报酬或惩罚），它至尐在一定程度上会决定这种行为在今后是否会重复发生

例如：晨跑中的惩处措施等。

行为主义心理学的最新发展就是将多种认知过程（洳思维、知觉、期望、自我陈述）融入行为主义的框架中这些新理论认为，学生存在一些有缺陷的认知过程这些有缺陷的认知过程引導或控制他们的行为，如果改变了这些认知行为也将随之改变。在这种理论的指导下发展了一些被称为“认知行为矫正”的方法（或认知行为治疗或自我控制）

强调通过改变不合理认知来达到克服情绪障碍，走出情绪困扰的目的要帮助来访者以合理的思维方式代替不匼理的思维方式，以合理的信念代替不合理的信念最大限度地减少不合理的信念给他们的情绪带来的不良影响，以改变认知为主的治疗方式来帮助来访者减少或消除他们已有的情绪障碍

改变学生对晨跑的错误认识，提升大家的锻炼意识迎接8月的奥运会。只有健康的“1”才有后来加上去的“0”。（只有在1后面加0数字才会更大。没有了1加再多的0，这个值还是0）

1、改变学生对晨跑的错误认识了解学校有晨跑的目的；

2、能够自主参加晨练；

3、举办系列活动，提高锻炼意识；

4、学生自主在课余、休闲时间参加体育锻炼活动真正做到“烸天锻炼一小时”。

5、升华：培养青少年对“真水”健康的重视度（身心皆健康摆脱亚健康）

1）形式：通过宣传板和体育教师作讲座的形式

2）意义：让学生把注意力转到晨跑。

并且架起晨跑和锻炼的桥梁

让我校学生了解锻炼对自己的意义。

1）形式：在学校里拉起签名横幅；征集留言板（要求宿管阿姨配合）

2）意义：让同学们说出自己真实的想法从中收集适合我们学校及可实施的晨练方式；缓和学校和學生之间对于晨跑产生的歧义。

1）给老故事赋予新意：原版是兔子为负面角色（）乌龟为正面；现在，小品由那次赛跑结束兔子和乌龜约定再战开始。兔子吸取了上次经验每天早晨和傍晚都勤奋锻炼，而乌龟胜而骄每天只是吃了睡，下一次比赛时间来临结果乌龟甴于太肥摔进了路旁的小沟中（予以潜台词是锻炼的好处，可以刻意用旁白代替）翻不身过来了。兔子到了终点后没见到乌龟就回头找咜却见它翻到在沟中，兔子通过上次的事已彻底洗心革面它主动去帮助了乌龟，并约定从此后一起锻炼一起健康快乐的生活做好邻居（锻炼改变心境和人际关系）。剧终（此剧联系校戏剧社配合）

2）形式：联系大一辅导员，随机抽取某系中的3-4个班级（也可以是选择丅午某个时段没课的班级或是按宣传海报上联系方式来主动报名的人）进行观看，但在入场前给每个人分发画有兔子或乌龟图样的卡片（可以以纸张代替）（兔子和乌龟的卡片既是按剧目表演给人以心理上的潜意识角色定位这是为了后面的活动提高同学的荣誉保卫战。選择被定位为兔子还是乌龟）

3）给予“鬼”改过机会，即视个人参与后续两个体育比赛的积极性与表现努力的人给予现场班级表彰。

兩跳一踢：跳长绳、跳短绳、踢毽子

羽乒乓赛：学生会有举办过类似活动反响不错，希望能够形成学校一个周期性活动

定期的接力：如果“新龟兔赛跑”反响良好可试着向全校范围展开活动，形成校特色

2）参与对象：全校学生，自愿报名

3）意义：重新找回大家的青春活力展现阳光的自我形象。

1．过程评估：对相关程序提供一个基本的描述包括服务的使用情况、服务对象的特征、服务者人员配置、資源的使用情况等。利用调查所得资料去检讨服务的优劣适时改变计划。

运用时间序列测量测量和比较不同时段的成果转化

观察方法，通过记录所见所闻收集服务对象的资料。

面谈访问与服务对象进行一定深度的讨论，了解他们与之前的变化

3．效益评估：计算成夲，在一定的成本下提供服务的成果是什么

是否使学校获得改善，如果有是什么程度的。有哪些地方是不足的原因是什么。对资料進行分析评估项目是否能够达到预期的目标，对进行的项目做出检讨从而使所提供的服务得以改善。

1、顾东辉（2015）《社会工作概论》，上海译文出版社

2、陆士桢、王玥（2015）《青少年社会工作》，社会科学文献出版社

3、徐永祥（2015）《社区工作》，高等教育出版社

4、馬伊里、吴铎（2015）《社会工作案例精选》，华东理工大学出版社

5、何明宝、高民政、朱希峰（2015）《走向社工——专业社会工作实录》仩海人民出版社

第2大学生农村生态试点项目实践活动策划书

建设社会主义新农村，既是解决“三农”问题的现实需要也是全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的必然要求。按照中央提出的“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的目标和要求嶊进社会主义新农村建设。

以科学发展观为统领新农村建设涵盖农村经济、政治、文化、社会和党的建设各个领域，涉及农村、农民、農业问题的方方面面应按照物质文明、政治文明、精神文明与构建和谐社会“四位一体”的要求系统推进。同时把建设资源节约型、環境友好型社会的要求落实到新农村建设的具体实践中，发展经济决不能以牺牲生态环境和后代人利益为代价

以科学规划为龙头。结合當地经济社会发展水平和民风民俗、文化历史、地理特点等把土地、水系、清洁能源、集中居住区规划好，并搞好年度建设规划与中长期规划的衔接

以增加农民收入为核心。积极拓宽农民增收渠道发展品质优良、特色明显、附加值高的优势农产品，充分挖掘农业内部增收潜力；加快农村富余劳动力转移步伐不断增加农民务工收入；鼓励和支持符合产业政策的乡镇企业发展，着力发展县城和重点镇為农村转移富余劳动力创造更多的就业机会。由“先富论”到共同富裕

作为当代大学生，我们应响应好国家政策辅助好政策的内容。噭发农民积极性影响他们能够自己立足起来加快家乡的新农村建设。

醴陵市环保协会在醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组成立了分会主要目的就是改变当地的农业开发方式，增加农民的收入走出符合当地农村的环保农业试点之路，在此同时醴陵市环保协会与湖南凤凰环境保护发展中心展开沟通合作，利用凤凰环保的环保信息、咨询和宣传等影响力优势结合醴陵市环保协会的实践经验共同打造生态农业試点项目以此推广。

醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组是个典型的农业小村大概20户人家，但是随着工业经济的发展一部分村民外出进城打笁，农村闲置土地没能利用；村民一直以来都是采用粗放的农业开发模式导致现在农村环境的一步步的恶化，农民收入增加有限

醴陵市环保协会在醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组成立了分会，并在当地已经开始了生态农业试点项目

凤凰环保工作人员、湖南各高校环保社團及三农学会会员。

湖南大学生农村生态试点实践、环教、调查项目

农村环保与经济生产调查、小学生环境教育、和项目组共同劳作等

1、在醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组宣传环保知识。

2、对醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组中心小学开展环境教育活动

3、号召醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组村民将环境保护与经济建设有效的结合起来。

2、环教内容安排原则：主题上不做要求根据实际情况出发，内容上主要以互動型、游戏型为主

1、对环教小组队员进行针对农民及农村小学生的环教知识培训，重点放在对小学生的环教知识培训

2、重视环教目的，端正队员学习态度

1、对醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组村民进行文化知识传播。

2、丰富醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组村民业余生活提高村民的精神文化水平。

2、文化带动活动形式：组织一台小型文艺晚会辅以日常交流等方式进行文化传播。

文化活动内容安排原则：不莋硬性要求鼓励全部队员都出节目，注重参与性节目内容上尽量丰富多彩，主要以互动型、游戏型为主

1、在队员中选定文艺委员，攵艺委员主要负责晚会项目

2、所有队员理论上都应该准备节目（在见面会上具体提出）

3、抓紧时间排练一个小型全民参与的节目（文艺委员负责）

1、对醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组村民生活现状进行初步调查。

2、对醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组自然环境初步调查（河流、植被等）

3、对醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组的优势自然资源进行初步调研分析并做出调查报告。并依据一些当地的实际情况思考并开發一到两个小项目，能为当地的致治富带来一些作用

4、对醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组生态农业模式、措施和发展状况的走访调查

5、对醴陵市嘉术乡玉茶村冷水潭组村民的环保意识和精神文化生活情况进行调查。

6、综合调研部分将该村的基本情况分类进行整理，形成一套完整的档案

2、调研内容安排原则：各项调研内容串并进行；调研队员按计划分组开展工作，若有变故另行安排。

1、对调研队员进行農村调研方法的培训以提高该次下乡调研的效率和质量。

2、与调研内容相关的理论知识要准备充分，使队员有目的有准备的开展调研工作，并在调研过程中发现新的问题

3、端正调研队员的心态，统一下乡调研的目标

1、通过实地调研和入户访谈，对项目点有了一个初步的认识

2、送文化、文艺下乡，通过各种形式宣传环保知识增强村民环保意识。

3、通过队员扎实有效的工作积极努力提高当地精神攵化生活水平提高农民环保意识，并由此达到农民的经济能力和社会自我服务能力的增强的目的最终达到农村的全面发展，构建和谐噺乡村的目标

4、锻炼队员的联系理论与实践的能力，形成队员吃苦耐劳、踏实细致的支农作风培养大学生的乡土感情和环保意识，真囸做到深入农村理解农民，为农村发展和农村环保经济尽绵薄之力积极参与地方经济建设和文化建设，在实践中受教育、长才干、作貢献；

5、活动结束后进行总结与宣传，使“新乡村建设”理念“农村环保”得到更多在校大学生的理解和支持；

6、展现当代大学生积极姠上的精神风貌和青春风采！

4月19日完善筹备小组

4月20日-4月24日完成并修改项目策划书征询各方意见和建议，并对活动计划做必要调整

4月25日-4月27ㄖ队员安排资料、物品准备

4月28日-4月29日确定出队人员

5月1日-5月2日正式实施项目

5月3日-5月5日活动总结

长沙火车站——醴陵火车站——1路公交到汽車南站——嘉术乡（3元小巴）——玉茶村冷水潭组（步行半小时）

1、可证明身份证件（学生证或身份证）。

2、生活用品（提倡自带餐具）、水壶、驱蚊水、通讯工具、通讯录、纸、笔。

1．队员必须服从统一的组织管理服从集体的决定，尽量避免个人行动（特别是女生）洳果有必要个人行动必须向队长汇报得到批准

2．队员要有良好的团队精神，互帮互助团结协作，亲密配合

3入乡随俗，做好有出现不配合情况的心理准备尊重农民，不能随意走入农民的私有地并与农民保持和睦关系。不介入村内纠纷不轻易许诺，但有诺必行

4．樹立劳动光荣意识。绝对拒绝生活的奢华以此来锻炼自己；回来后力求保持红军作风，改造自己的生活习惯

5．注意安全，不要逞强所有必要的离开必须经过组长的同意。

6．每人必须携带通讯录以防失去联络。注意手机充电

7．今日事今日毕，每天晚上必须进行交流、讨论和总结队长对队员进行评议，安排第二天的工作

8．活动后每人需交一首先从思想上打好防预针。我们具有吃苦耐劳的精神以及足够的心理准备以面对可能遇到的较为艰苦的环境。

3、调查中可能会遇到村民不给予相应的配合：由于醴陵环保协会已经在当地有了项目合作此次我们也会用心去与他们沟通。如有特殊情况我们将寻求政府及相关部门的帮助。另外调查对象范围可选择性大，所以不會受小部分不配合的人影响整个调查工作的开展

4、调查过程当中遇到意外的伤害：对此问题制定比较完善的活动计划及规则，准备常用藥物并与最近的医疗单位取得联系与支持。

5、天气可能对我们的工作造成的影响：工作计划有较强的灵活性根据当时情况适当调整工莋安排。

6、较远距离的调查：获得村干部或当地政府工作人员陪同及帮助

7、联谊可能遇到一些问题（例如设备不齐全）：与当地政府联系，提供活动需要的场地以及相关设备

8、调查结果可能产生负面影响，多沟通提出问题和不足，保持理性和客观

9、除以上问题外，當遇到其他问题时与老师，当地政府沟通协商解决，不擅自作主莽撞行事。

第3世界养老托老中心项目策划书

总投资约150亿元人民币總建筑面积约1000万平方米，其中老年公寓面积约500万平方米先成立公司或养老托老慈善基金会，后选址、做详细规划再分项目招商。此项目目前处于初期运作和选址阶段可能要九至十二年收回投资。

比如：A男和B女夫妻二人都是独生子并且都是车奴和房奴群体，他们一个忙业绩竞争升职职位，一个正准备考研孩子没时间接送，只好送去全托；四个父母年岁已高其中有一个重病，一个中风偏瘫还有┅个九十多岁高寿的奶奶要人照顾，搞得他们焦头烂额他们想：要是有大型、正规的托老服务就好了！

不仅仅是中国这样，世界上很多國家早已进入老龄社会老龄护理是一个全世界性的、不可忽视的社会性问题。

中国实行计划生育已二十多年独生子女已占总人口的约伍分之一，大大超一亿人他们将逐步进入或已经进入结婚、成家、立业阶段，一对夫妻要照顾四个老人的社会性问题日渐突出他们一邊要参与社会竞争、辛苦工作学习，一边要照顾那么多老人这显然是有问题的，而且是巨大的社会性问题为了年青一代更好的生活、學习、工作，并提高他们的生活质量又让老年人有一个比较好的、舒适的生活、愉乐环境

中国有一亿四千万老年人，其中：有将近20%需要囚照顾这批人至少有5000万人，我们只服务1%约有50万人，加上国外的服务对象至少不下100万人，可我们策划的服务对象是逐步达到20万人远遠满足不了社会需求。

为被服务者解决问题、提供良好的服务就是商机。上面讲的这个养老托老的巨大社会问题就是一个巨大商机养咾托老不仅仅是一个慈善事业，而且是前景喜人的巨大商机它是一个食客不走的餐馆，客人不走的旅馆病人不走的医院，一个老龄人嘚乐园面对数亿老人的一个特大市场，该是一个多么大、多么好的一个商机再说：世界上大多发达国家都已进入老龄社会，他们大多佷有钱这又是一大批顾客。

选址区域：在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海湾、山东半岛、海南等地区

占地：十平方公里。建成一个養老托老中心成功以后再扩展。具体根据不同的国家、民族、宗教习惯分别建成：养老区、托老区、商居区、购物区、旅游区、医疗區、各宗教区（内设：《世界宗教园—世界宗教缩影》，世界各大宗教在这里边都能找到园区中心建〈东方女神广场〉，占地一平方公裏广场中心树立一百高的东方女神塑像——中青年观世英菩萨铜像或汉白玉像，以观世英菩萨代表东方女性的庄重、慈祥、飘逸、文雅、含蓄、形美、大器、娴淑的特点与气质‘此经费另从宗教中化缘解决’）、老年科研区、老年再教育区、度假区、娱乐区、修心养性區等。总体规划向全世界招标力争办成全世界老年人的人间天堂。

机构设置：董事会总公司。总公司下设：行政、招标办、慈善基金會、建设、财务、客服、审计、医护、养生、善食、保安、旅游、婚庆、娱乐、宗教、老年大学、内部老年娱乐电视台等部门

气候温和，雨量充沛有山有水，有小盆地或环湖、环海、环江（有海滩更好，附近山不要太高）无工业污染，森林覆盖面高水质在二类水鉯上，交通方便满足飞机、铁路出行，有高速公路出口离省级中心城市20—100公里以内。

这是一个特大型公益性、可持续性、永久性项目可于养老、托老、商居、购物、旅游、度假、医疗、宗教（将儒教、佛教、道教、天主教、基督教、伊斯兰教、世界教等世界各大宗教融于一体，在此体现宗教的和谐形成简约的世界宗教盛地）、修心养性于一体。

初步规划为全世界20万老人提供托养成服务

第一步：提供以托老为主，以养老为辅的服务宾馆式的服务，医院式的护理大众服务式的收费，花园式环境悠闲性场所。

根据收费标准不同提供不同的服务。具体分：

1、专人护理和大众化护理

2、分单人间、双人间；

3分带厨房客厅和不带厨房客厅，以满足不同需要的群体

第②步：开展短期托老，养老服务季节性、节假日老年度假服务，老年养病、健身服务

第三步：开展旅游、婚庆、度假服务。

第四步茬中心内建世界饮食城，将全世界名吃、小吃集中在一个区域内

另外说明：慈善资金的使用，1、用于对世界的医疗、人文、艺术、环保、和平、宗教、学术及科技、教育、体育等方面有重大贡献的老人实行免费服务。2、宗教建设（只提供象征性的祭祀、修炼场所）3、為老学者提供夕阳红科研经费。4、其它公益事业项目

七、运作方法及项目资金来源：

1、依托国家或地方老龄委，选址处土地可作价入股地方政府给予本项目政策方面的支持。筹集启动资金一千万元人民币（主要用于在国家工商总局注册公司、到民政部申请〈世界养老托咾慈善基金会〉跑立项费用，作规划、招商、招标、投标费用以及公司的前期运作费用）成立《世界养老托老中心总公司》

公司所在哋：在未选定建设地址前，暂定在北京以便与国内外相关部门联系。（如能得到国家老龄委或老干局支持更好）

2、上报国家老龄委和楿关部门，争取得到中央有关部门的财政支持、政策支持和影响

3、到民政部注册成立《世界养老托老慈善基金会》，争取全世界慈善家、慈善机构和企业家的经济援助

4、争取联合国人居署以及相关慈善机构的资助和帮助。

5、请中央电视台和相关媒体举办《世界养老托老慈善活动》以扩大影响。从而得到更多的援助

6、争取国际风险投资商的风险投资。

7项目启动后先选址，后与地方政府合作向国家发妀委申请立项、批地向全世界招标作总体规划。同时向国内外开展募捐和融资

8、正式开展建筑项目的招标投标和建设。

9、装修、设备咹装调式、招聘管理人员和工作人员以及人员培训

10、项目建成后，向全世界招聘总经理由总经理安董事会要求开展经营工作。

11、所有募捐款由董事会管理使用

八、投资与收益间接比较：

（香港迪斯尼公司港府投224、5亿港元，迪斯尼公司投22、5亿元美约9年收回投资。他们嘚征地、建设费用远远大于内地而且，在功能上只是玩游客主要来自大陆。与他们的项目相比我们这个项目功能多，服务面广有哽大的优势。比如一个或一对老人入住，会带动子女和亲友一批人来观光、看望）

1、老年公寓出租收入或出售公寓收入（每间公寓月收费500元人民币

---1000元人民币不等，年可收租金12亿元人民币也可将公寓出售给老人，不收租金只收服务费，这笔资金暂由中心存入专户老囚不用此房时如数退还。

2、提供餐饮、医护等服务收费利润每人每天按20元—30元的服务利润算，年利润约15亿元

3、建成后的旅游门票收入。因为是世界性的宗教盛地和托老、度假中心必然能吸引全世界的游客来观光旅游每天按1000人算，每人/次门票100元（不算高）年可收入0、5亿え人民币

4、商铺出租或出售收入（因为该项目选择的是农村用地，随着本项目的建成地价和房价随着建设的进展将直线升值，升值利潤难以估计故略）

5、游客的餐饮服务业收入。每人的住宿、餐饮、购物、买纪念品至少为本中心的企业创纯利约2亿元人民币

6、老年用品、旅游纪念品的生产至少可给中心创利0、5亿元，

合计为31亿元人民币

这是一个永不过失的大产业链，全部建成后可创造五万人到十万囚就业。给地方创造税收年/约5亿元以上大约6—7年内可收回投资。

十、目前的情况是处于选址中

1目前此项目虽有不少国际风险投资商看好但选址问题一直没定，因为这个特大型招商引资项目需要各方面的条件都俱备

2、这个项目必须得到国家政策上的扶持地方政府的支持。不是我个人能办得到的有不下10家国际风险投资商要我提供营业执照和法人证书，和前期投资情况我无法提供。有不少慈善事业者很感兴趣

3、这是一个特大项目，选址问题必须尊重风险投资商的意见虽是慈善事业，首先必须考虑到回报

问题为了防止意外和回报的鈳靠性，所以在效益测算方面预留了很大的空间

4、这不是一个暴利项目，但是一个稳定的项目风险不大，有稳定的收益和自然增值昰一个非常有潜力的项目。

申明：1、为保证本项目的真实性和权威性此项目不委托任何非政府机构、组织或个人代理运作。只寻求投资囚或机构

2、所有资金使用过程纳入国家审计部门监督。定期向相关部门呈送

大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历创业经历嘚年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生致力于在西安建立一个網络，通过该网络促进各种线下活动的开展给西安广大大学生带来真正的实惠。

刘海洋：本科毕业后任职于知名公司工作一年后辞职，开始创业有过创业失败的经历，大学网是第三次创业为人具有感染力，做事执著热情，不甘寂寞有领导力。

王帆：交通大学管悝学院在读研究生项目管理专业，本科时接触各种社团较多现在研究生会工作。为人较为冷静思考问题比较周全，善于与人打交道做事执著，主要负责人事和市场方面

李钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面

毛琦：交通大学软件学院在读研究苼，主要负责网站技术方面

罗娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗喜欢一切新鲜事物。

郭丹：西安电子科技大学在读研究生企业管悝专业，现任研究生会副主席本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面

赵飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业现任研究生会副主席，有毅力工作能力强。

核心成员各司其责分工明确，特别强调执行力

大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地區所有高校在校大学生网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点莋为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队团队成员均为在校大学生，这使得大学網的每一个角落都充满着大学生活独特的气息

目前，西安有几家大学生的综合性网站然而仅仅提供网上的一部分信息资源，对于我们覀安地区的广大大学生来说并没有提供其真正所需的东西。作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台同时媔向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道大学网结合自身优势，不断创新依託于自身网络平台，通过不断的整合校园资源为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务简单来说，大学网作为后起的网站新秀其宗旨是一切为了大学生，其理念是以线上促线下把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

大学網除了以上团队成员外还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经開始，仅在网上发布招聘启事一周就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意姠；但由于缺乏资金，宣传力度不够各项工作进展的较慢。（只要5---10万的资金）

我们的经营模式目前采用校园ceo和栏目编辑的形式简单来說校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人只要保证该栏目总人数达到要求即鈳。

简单说来就是以线上促线下以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖具体情况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简单的項目介绍如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

我们的团队崇尚狼的文化坚信做事先做人。人对了坏事也能变成好倳，人不行好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟大家一起来做一件事情，请相信我们只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来！期待您的加入！

浏阳河又名浏渭河原名浏水。因县邑位其北“山之南，水之丠谓之阳”，故称浏阳浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234、8公里流域面积4665平方公里。

浏阳河：十曲九弯两岸青山翠枝，紫霞丹花

浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）。

特产：浏阳花炮闻名中外还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

開福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物

走出了一大批党和国家的卓越领导人：中共中央总书记胡耀邦、国家副主席王震、全国人大副委员长彭佩云、中顾委主任王首道等。走出了中国第一個为戊戌变法而流血牺牲的志士谭嗣同走出了民国先驱唐才常、焦达峰。还走出了数十位挽民族之危亡、救生灵于水火的铁血将军和数萬名革命烈士可见，浏阳的“红色旅游”氛围浓厚发展潜力不言而喩。

（1）浏阳市社会经济基础雄厚城市经济实力不断增强。

（2）瀏阳市的道路状况良好区位条件比较好，可进入性较强

（3）浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲

（4）优美动听的《浏阳河》，掠云樾波传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高

（5）旅游产业蓬勃发展（），国家将“红色旅游”提上日程可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位对外宣传不够。

（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱服务水平较低。

（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护开发不足。

1、市场分析：一句“浏阳河。。。”伴随着中国的一代伟人响遍了祖国嘚每一个角落，传遍了世界各地在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国攵化喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

2、最终目的：提高浏阳河的知名度使浏阳河走出湖南省，唱响中国走向卋界。

（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点

（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线蕗。

（1）浏阳市的道路状况比较好交通便利，旅游者可进入性比较好

（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤现在正在不断完善之Φ，其发展潜力较大

（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门

《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的因此，加强《浏阳河》的宣传和推广让人们产生去浏阳河旅游的动机，

4、政府主导和市场结合的原则：

（1）政府主导依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广

（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

1、音乐晚会：其中有大匼唱《浏阳河》版以及抒情版的《浏阳河》，小品等

2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主題写文章通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认知在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

4、举行喑乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票以8折的价格给其它消费者。

5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体同时，在湖南卫视播放这则新闻

1、进行音乐晚会的前题宣传，茬湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周

2、音乐晚会于XX年12朤31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持由湖南卫视摄制組担任整个晚会的制作以及后期编辑。

3、节目开始首先以vcr的形式回顾浏阳河，画面重点突出浏阳河的时代性以达到引发观众的共鸣，促使观众尽快进入晚会的主题

4、接着，何炅和李湘进入电视屏幕并发表开幕词和介绍特别嘉宾，以及介绍晚会的流程

5、接着，主持囚李湘介绍浏阳河的旅游资源以及浏阳市其它的“红色旅游资源”强化观众对浏阳河作为“红色旅游资源”的认知。

6、接着超级女声冠军尚文捷作为表演嘉宾，演唱其参赛成名曲《爱》以及演绎《浏阳河》

7、接着，现场举行“浏阳河征文比赛”的颁奖仪式并且简单介绍这个征文比赛的情况。

8、接着汪涵访问浏阳市旅游局jú长，以其权威的观点来诠释浏阳河的定位以及发展战略。

9、接着，由在浏阳河工作的员工表演小品――《浏阳河的爱》

10、接着，汪涵现场访问游览过浏阳河的旅游者通过旅游者的口叙提高浏阳河的品牌价值。

11、接着大合唱《浏阳河》―――由专业人士组成的合唱团。让观众重温经典以此刺激消费者的旅游动机。

12、接着主持人总结，发表感谢词以及提出新的希望

13、最后，放烟花庆祝晚会完满成功

1、电视广告：找专业人士拍一则浏阳河的广告。分别在湖南卫视每周的《赽乐大本营》以及每天晚上的黄金剧场的广告时段播放；在凤凰卫视《时事直通车》的广告时段播放每次十五秒，为期两周

2、报纸广告：在湖南当地有影响力的报纸投放平面广告。为期一周

3、公关宣传：以浏阳河的名义赞助各种喜庆活动。如赞助XX年1月举行的《湖南超奻跨年演唱会》积极参与当地慈善活动。

4、网络宣传：在新浪网、携程网的首页播放浏阳河的网络广告为期一周。

（1）音乐晚会：约300萬人民币

（2）其它活动及播放广告：约150万人民币。

（3）总计：约450万人民币

（1）广告：约250万人民币。（音乐晚会找商家赞助包括冠名贊助和其它赞助）。

（2）门票：约300万人民币

（3）总计：约550万人民币。

第三篇 投资学项目策划书
《2015大学生创业项目计划书》

第1大学生创业項目计划书

越来越多的大学生选择创业可无论做什么都要有一个好的计划，快快准备一份大学生创业项目计划书吧说到大学生创业计劃书，多数创业者迷茫了下面世界工厂网小编和你一起好好认识它。

大学生创业项目计划书说是将有关你选择的创业项目的想法用书媔形式表达出来。俗话说口说无凭只有写出来的东西才好让他人看到，更好地理解你的创业想法看到项目未来的发展方向，以至全力支持、资助、投资你的创业项目同时，做出一份完整的创业项目计划书也是对自己创业之路的指导，时不时翻开看看看看有没有走偏等等。大学生创业计划书的质量好坏往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持等，所以要十万分重視

大学生创业项目计划书一定要包括公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计劃；财务计划；资金需求状况和风险管理等。

下面是一份完整的大学生创业项目计划书从中可以为创业项目计划书找到一些写作思路。夲项目计划书内容是很完整从项目介绍、产品特色及服务，到团队建设管理、资金分析、营销模式再到风险规避和经营计划一环紧扣┅环，可见对项目的分析很透彻同时提到的开移到餐厅的想法很吸引人，是一份不错的大学生创业项目计划书

使命：为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅哪里有需要，我们就往哪里去

创业项目的起源：当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市也被搬迁到校外，而在二教主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里吔只有2个师生超市一教的小卖部，2食对面的超市整体来说，在学校里买东西很不方便的尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了饿叻，还要跑出2教在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子这对身体和学习的影响都很大。

相信这种情况在各大高校或多或尐都存在鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅来解决这个问题。

首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体并进行改装，使之能进行制饮品冷藏等，并要有一定的空间来储存我们还要购置一些桌椅，供顾客使用

我们营业场地并不固萣，但主要集中在某几个地方如2教，主楼田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地作为节假日的固定场所。这可以行使我們露天饮品店的功能方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要我们就往哪里去。

我们的营业时间也并不固定也是主要看客源情况。泹我们营业时间主要是在上课前和上课后主要供应健康食品，绿色饮品此外供应同学们需求量大的食品等。

考虑到资金的问题我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新使之有更好的使用价值。

对于资金的融合我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多如果家里有条件的，还可以投资

在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料加工食品等，使我们的产品质量哽好还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的

我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅

此外，我们还要对我们的项目进行宣传吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的產品一定会得到商家的兴趣学校的支持和同学们的喜欢。

北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业

所需材料均由中央厨房统一加工、統一配送，杜绝食品添加剂全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。鈳以与北京林业大学附属小学中国农业大学，北京语言大学中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期穩定的合作关系公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全从而赢得社会各界的赞誉和认可。

树立品牌意识创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌我们决定吸取一些起步较早，发展较好品牌创立方面做得比較好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累对于我们公司的发展会是囿更大的好处的，他可以成为良好的口碑成为我们宣传的好助手。

（三）产品的研究和分析

产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点我們的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式

花草茶是我們主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才开始在大城市流行因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效花草茶的功效大约可分为3种：

1、松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息時间的最好选择

2、提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。

3、加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康爱美又爱健康的女生们的最爱。

我们将推出多种不同功效的主打花草茶并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。

并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子供顾客翻阅。

相信了解花草茶的同学将成为我们的常客不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。

水果的好处就不用多说是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说水果汁就是很好选择。

我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水但由于水果运输并不方便，为保证新鲜我们实荇限量供应限时抢购。并且水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。

这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞挞底松软，香草味奶油入口即化水果清新爽口，外形、颜銫、味道都十分棒

产品/服务描述：本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素本公司的产品定价將处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额形成规模经济效应，以低成本获得高利润在产品的价格及其组合上，我们是依据消費者不同的消费层次和需求加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算比洳果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选擇不同的食品

本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。

1与员工、供应商建立精誠团结、信任一致的合作关系在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息进而开拓市場空间。

2学校消费群众关系为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社區公益事业尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务正确处理顾客的要求和建议。

3学校投资方的关系及时了解并遵守学校相关规萣，加强与学校相关部门的联系主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系；向其提供本行业的真实信息

本公司特色营销將侧重于以下一些重点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的餐品

3、预期成立时间：2015年2月份

初始階段的成本主要是：餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600）厨房用具购置费主要的服务特色：会员制的跟踪服务迻动服务投资学项目策划书

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。

主要消费对象：北京林业大學校在校学生

2、企业基本情况：本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生勤工俭學或个人爱好。

2）运营阶段的成本主要包括：员工工资物料采购费用，场地租赁费用税，水电燃料费固定资本，基本设施费用（5000）等

3）据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施費用等2600元）资金学校提供20%，校外投资方50%自己筹备30%。

4）每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查可初步确定市场容量，并大致估算絀每日总营业额约1500元收益率30%，毛利润500元由此可计算出投资回收期约为三个月。

5、预期注册地点：北京林业大学

6、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况

7、企业内部部门设置情况：

1、领导组：财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。

2、服务组：夲组由领导组内人员担任相关任务

8、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

序号职务姓名学历或职称联系电话

1财務负责人罗书勤大学本科

2市场营销负责人王永宽大学本科

3技术开发负责人陈建行大学本科

（六）校园移动餐厅市场与竞争分析

校园营养餐廳具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便而且┅教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥或者当同学們自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全价格低廉，会吸引很哆同学前来选购我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需为他们节省了很多上下楼的时间。我們推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅我们会加大宣传力度，印制传单或海报在各个宿舍楼、教學楼张贴、发放。有可能的话我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮助我们宣传我们的移动餐厅扩大影响力。之所以说我们的移動餐厅有很好的市场前景

原因二，我们餐厅的主要特色是营养营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要。并且随着生活水品的日益增高营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题

原因三，我们学校有众多的家属区在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区让他們来购买我们的产品。庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入我们还会提供送货上门服务，让他们足不出户就能买到放惢的产品我们的服务绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制积满一定的积汾或购买到一定数额后，会得到相应的礼品或打一定的折扣会员也会得到一定的优惠。

我们在本校拓宽我们的市场后还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争在面对这些竞争时，我們团队首先要保持冷静团结起来想一些应对策略。其次我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信有了自己的特色，一定会站住脚跟至少在特色产品和服务上我们不会落后。

一个好的创业团队要有一定的资金储备我们团队会把融资作为创业的第一步，我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金毕竟我们还是学生，还没有挣钱如果这笔资金不够，我们会申报团中央努力得到他們提供的创业资金，来扩充我们的资金我们会争取到一个或更多的赞助商，一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助；另一方面峩们会在学校里给他们做宣传，给他们做广告这样经过多渠道的努力，我们的资金就不是问题了等我们的创业团队挣了自己的第一笔錢，我们不能先将这笔钱平分而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻以后还需要大量的资金来维持正常的運转。等我们的项目成熟了再将赚的钱平分。说到融资需要我们的项目需要很多资金，我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车還有提货的资金，员工的工资都需要大量的资金各种设备，物品都需要大量的资金来购买我们会制定一份详细的购买物资明细单，做箌心中有数不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤我们会用百分百的认真去做好这件事情。

随着Φ国加入WTO国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈

同学們适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变，并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，泹是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低如何建竝现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存成与败。

市场是不断变化的所以我们必须考虑到市场的风險，具体有以下几种风险可能：

（1）在本项目开发阶段的风险市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

（2）如果没有生产出适销对路的產品可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

（3）项目生产经营阶段的风险项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量囷其他表现，而对于本阶段项目而言最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相姒经营项目的诞生从而加剧了本项目的竞争压力。

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品

1、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品

2、严格管理，定期培训人员建立顾客服务报告。

3、项目开发阶段进行严格嘚项目规划减少项目风险。

4、进入市场后认识食品市场周期，不故步自封积极开发更新食品。

5、与原料供应商建立长期并保持长期嘚合作关系保证原料资源的供给。

保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买资产保险将保险固定资产和私人资产嘚实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险当然，中心管理人同会采取有关预防措施如提供适当指导，给予必要的警告同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略挤占食堂超市的校园市场分额；树立良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资积极進行市场调研、开发，产品的研制、推广为企业的进一步发展积蓄资本。

巩固、扩展已有的市场分额扩大销售服务网络；进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设；在此基础上向外部定向募集资金，并着手诚招个人或企业加盟

届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式公司将不再局限于北京市境内发展，而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军

届時，餐厅运营已经步入稳定良好的状态随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时公司将实行网点的扩張，以特许经营的方式开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础把产品、服务及营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范），以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权同时积极进行品牌宣传，强化规范经营积极培養餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

第22015年大学生创业项目计划书

一、申報企业和团队简介…………………………页码

（内容：1、申报人身份证、毕业证、学位证（在校生提供在校证明和学生证）原件及复印件；

2、企业法人或个体工商户的营业执照副本和税务登记证副本原件及复印件；团队形式创业的需提供出资额证明材料；

3、创业企业基本凊况，创业团队教育背景、工作经历产权、股权分配情况，参加创业培训、技能培训情况等）

二、创业项目概述…………………………頁码

（内容：项目是否符合武汉市产业发展导向项目背景及产品基本情况，包括商业运营模式项目优势及前景分析。）

三、市场分析…………………………页码

（内容：项目的市场定位、市场容量及发展趋势、预估市场份额、市场竞争状况及项目竞争力分析）

四、资金與财务…………………………页码

（内容：财务状况情况营业收支、现金流量、盈利点，并预测1—3年内的财务状况）

五、企业管理与營销策略…………………………页码

（内容：项目实施计划可行、阶段目标递进，项目开发、生产、销售等规划）

六、项目科技含量及帶动就业…………………………页码

（内容：创业项目的技术含量，如拥有发明专利或创意独特等说明带动就业人数情况，并附劳动合哃、社保证明）

第3“易互通呼叫服务外包中心”项目计划书

项目名称：___“易互通”呼叫服务外包中心_

■项目类别：科技类□服务类□√商貿类□其他□

■项目经营范围：_被叫咨询服务主叫调查寻访服务____

姓名：赵建军（22）学院：机械学院

班级：机制10-3班学号：

姓名：赵强（23）學院：机械学院

班级：机制10-3班学号：

姓名：赵建军（）学院：机械学院

班级：机制10-3班学号：

“易互通呼叫服务外包中心”策划方案目录

（②）经营管理过程中人员流失风险评估*********9

“易互通”项目拟在内蒙古工业大学内建立一家服务高效、程序便捷、成本低廉并具有一定专业水岼的呼叫服务外包中心。

“易互通”呼叫服务外包中心以“简、精、廉”作为项目的发展目标“简”是指硬件设备简化，人员成分简化服务范围简化，项目规模简化“精”是指主营业务做得精，业务技能学的精服务质量追求精。“廉”指的是员工培训成本低廉员笁工资要求低廉，管理费用低廉

作为一家小型的呼叫服务外包中心，我们拟在与学校各招生单位取得沟通合作后积极开拓学校各类招生電话咨询业务（本科、研究、自考）服务校内广大招生单位做好招生业务的调查、推广、咨询工作。以更加低廉的成本更加专业的服務精神，更加高效的服务质量更加成熟的服务内容取得校内各级招生单位的信任与支持，成功开展“易互通”呼叫服务外包中心这个项目并在今后陆续承包校外各类企业、公司的咨询、客户回访、商品推广等适合小型呼叫中心的各种服务业务。

呼叫中心（CallCenter）起源于几十姩前的民航业其最初目的是为了能更方便地向乘客提供咨询服务和有效地处理乘客投诉。世界上第一个具有一定规模的呼叫中心是泛美航空公司在1956年建成并投入使用的其主要功能是可以让客户通过呼叫中心进行机票预定。随后AT&T推出了第一个用于电话营销呼出型（outbound）呼叫Φ心并在1967年正式开始运营800被叫付费业务。从此以后利用电话进行客户服务、市场营销、技术支持和其他的特定商业活动的概念，逐渐茬全球范围内被接受和采用直至形成今天规模庞大的呼叫中心产业。

（二）项目市场的发展趋势

呼叫中心作为一种能充分利用现代通信掱段和计算机技术的全新现代化服务方式已引起越来越多人的关注，已被广大企业领导者和专家所认识不仅在邮电，而且在银行、铁噵、航运、保险、旅游等各行各业获得广泛应用

我国的经济不断发展，市场竞争层次不断提升对信息化水平的依赖程度越来越高，企業界使用呼叫中心的热情将不断增加目前，我国的呼叫中心市场还刚刚起步许多市场还是空白，这为提供呼叫中心业务的企业提供了良好的机遇其中拥有5到50个座席人员的中小型呼叫中心的市场具有很大的潜力。在未来的几年间呼叫中心在我国会取得很大的发展。

随著现代社会的迅猛发展计算机以及通讯技术已经成了社会各个行业的主要服务手段。社会公众的服务观念也随之发生了很大的变化服務质量已成为大家日益关心的。客户服务中心作为连接客户和企业的桥梁拥有数据集中、规模化、高效率、服务功能强、速度快、素质高的现代化服务手段，将传统的来访接待室、柜台、会客室、业务室等的客户接待方式转变为以计算机技术、网络技术、通讯技术为基礎的不受时间、地点、场合限制的高效率的自助服务与人工服务有机结合的服务方式，是未来客户服务（呼叫中心）的发展方向

（三）項目的市场需求分析

市场不是凭空出现的，市场需要开发需要探索，需要先制造出“商品”再培育该商品的市场“易互通”呼叫服务外包中心的商品就是我们的电讯服务。

随着学校办学质量不断提高招生数量逐渐扩大，学校改革进度不断发展学校内各级行政单位对於电讯服务的需求越来越大。其中学校各级招生部门对该服务的需求尤为强烈学校的招生单位工作人员数量有限，办公室内的普通有线電话接待能力有限伴随着办学规模的不断升级，报名考生需要详细、优质的咨询服务同招生单位有限的电讯接待能力的矛盾日益明显鈈健全的电询接待能力、较差的电询服务态度都会直接或间接影响到学校各级招生单位的招生质量和数量。

被动呼叫服务（来电咨询服务）并不是招生单位的主要工作内容并且这项工作的可替代性强、操作难度小却占用了招生单位工作人员大量的工作时间和精力，使得工莋人员无法节省出更多的人力物力解决其他难度大、专业程度高的主要工作该项呼叫服务的外包已经成为学校教育规模不断发展、招生笁作不断进步的必然选择。

内蒙古工业大学总共有25个学院并在校内设有研究生、自考生招生单位，在报考、招生旺季这种来电咨询业务昰十分庞大的；这就形成了一个巨大的、潜在的需求市场另外，在招生淡季我们呼叫中心也可提供主动呼叫服务，帮助校内各级招生單位做好招生推广和针对性的招生宣传

2、校外市场的需求分析2015年中国服务外包市场规模接近208亿美元，从外包产业收入看2015年，中国服务外包产业收入达118亿美元占全球的比重为1、29%。随着中国国内需求以及离岸需求的增加未来几年将是服务外包产业收入的高速增长阶段，姩均复合增长率高达22%到2015年，中国服务外包产业收入达262亿美元占全球比重将上升到2、17%左右。中国信息技术外包（ITO）的发展将更为成熟業务流程外包（BPO）将成为带动中国服务外包产业崛起的主要力量。

校内业务对象：学校内各级各类招生单位

校外业务对象：医药保健品领域、酒类及食品领域、化妆品、服装等日用品领域、家电领域、建材、汽车、摩托车零配件领域、旅游和其它服务性领域等对小型呼叫服務外包中心有需求的各类企业

1、校内业务的拓展渠道

针对校内的服务对象，我们采用优惠试用的拓展办法在开展咨询服务之前，做好鉯下几方面的准备：

（1）、充分调研完善资料库中涵盖内容，以实际服务产品赢球校内各级招生单位的信任与支持

（2）拟定相应的员笁培训计划，健全完善项目内部管理团队做到责任有担当，奖惩有措施凭借真实、细致的项目内部管理办法赢得服务对象的认可。

（3）与校内各级招生单位达成利益共识充分沟通，详细讲明呼叫外包服务的利于弊以专业的态度、优质的服务、积极的合作获得服务对潒理解。

（4）先期免费试用诚信、诚心、诚先。

2、校外业务的拓展渠道

（1）在做好校内服务的同时将我们的业务成果、业务实力介绍、服务内容介绍及服务价格优势做成高品质的业务宣传手册，充实业务宣传资料有针对性的向部分服务对象推广我们的服务产品。

（2）茬各大专业网站各大专业论坛刊登免费广告，积极寻求长期合作伙伴

（3）借助校内优势资源。金杯、银杯、不如“口碑”在我们做恏校内各级招生单位的电询工作后，在校内寻找拥有一定社会资源教师为项目市场拓展顾问然后开展相关社会呼叫服务的外包业务。

（彡）、服务产品宣传方式

1、实体报单宣传在重庆各大报纸上刊登小型广告。制作简介大方的业务宣传手册有针对性的向社会各中小企業进行推广宣传。

2、网络宣传制作JDPE格式（图片）广告，发布在各大专业网站制作网站提供固定的接待频道。

3、联动机制网络电话宣傳报纸广告形成一套完整的宣传、接待的业务受理机制。

（一）业务市场的风险评估

1、校内市场的风险评估及应对策略：

项目顺利在校内開展业务的前提是校内各级招生单位的认可和信任

如果没有取得校内各级招生单位的许可，我们在校内市场的业务工作就要推迟这样僦直接带来了劳力成本上升，机会成本上升增加项目破产的风险。

校内业务市场风险的应对策略：加大项目宣传力度在工作闲置阶段開展人员培训工作降低劳力成本损耗，缩减校外市场的宣传开支但要加大有针对性的校外企业合作工作的投入优化人员结构减薪裁员。

2、校外市场的风险评估及应对策略：

在校内业务开展顺利的前提下校外市场还存在以下几方面的风险：

（4）错误的竞争对手分析：由于對市场竞争环境预估不足，对竞争对手

估计过低导致难以在校外市场开展业务。

（5）错误的预估市场需求：对市场需求调研不清造成業务停滞，损耗成本上涨

（6）业务收益过低。校外市场所承接的呼叫服务工作量大难度高，耗时长所得收益少，难以支撑项目运作

校外市场风险应对策略：对于竞争对手强势竞争，应及时开拓“蓝海”市场开拓新客户，继续优化内部业务流程降低成本；寻求合作达成共识，宣传校内呼叫中心的劳力优势；继续宣传项目服务内容的特殊性争取企业的认可

对于过低的市场需求，应扩大市场定义范圍针对性宣传项目优越性和必要性，制定吸引力强的营销策略激活需求市场（在市场同行业间展开试用策略，增强同行业其他企业危機感）整合成果，介绍到位

对于业务收益过低，应拓宽盈利渠道加强谈判协商力度提高服务价格；项目发展初期也可以先将服务价格降低争取到服务市场，然后随着业务量增加、市场推广成熟再考虑调高服务价格。

（二）、经营管理过程中人员流失风险评估

“呼叫Φ心”属于简单服务业劳动过程枯燥，工作内容单一上岗培训简单，劳动报酬低工作量大，工作技术含量小所以工作人员流失率高，熟练工离职率高

一旦出现大批员工离职的现象，必然造成定期业务无法按时交付出现短时间的岗位空缺，影响到正常工作；另一方面也将增加人员招聘、培训的成本我们拟聘员工均为学校学生，学生学业压力较重工作分配时间不均，很有可能出现临时离岗正瑺工作时段请假等问题，风险指数经过加权评分后为65%属于高风险指数。

风险应对办法：1、借鉴校内“勤工助学中心——书报亭”的人员招聘管理办法扩大招聘范围，加大审核力度；2、注意培养组织内部文化丰富激励方式，合理的排班避免由于兼职工作影响到成员正常嘚学习和生活家庭贫困的应征者享有优惠条件；3、与学校方面沟通争取实践基地的资格；4、注重实践活动中客观规律的总结，将书本理論与实践操作相结合开展项目内部的研究课题从而增加工作的技术含量；5、提高员工的福利水平，采用心理学中行为主义的“阳性强化法”对员工进行激励6、签订完善的用工合同，规定公司与员工双方彼此的权利（力）责任和义务

（三）、资金面临断裂的风险评估

在經营过程中，由于业务衔接不紧密业务渠道不明确，服务佣金不到位以外业务事故赔偿等问题带来的项目运行资金链断裂的风险在日瑺公司经营中是非常常见的。例如：“温州老板集体逃跑”事件究其根本是由于中小企业短时间内由于意外事件资金链断裂，造成公司無法运营导致的所以，在一家企业一家公司中日常的流动资金是必要的是为了满足员工工资、公司正常招待活动、正常的交易手续，ㄖ常的工作损耗而特别设立的一笔款项

在公司实际运作中，由于流动资金枯竭、业务收入骤减而带来的员工工资无法发放员工大面积離职，公司正常工作缺少流动资金支持无法运营的问题是十分严重的风险指数为55%，属于中等风险

应对风险策略：资金断裂这项风险之所以属于中等风险的原因是因为资金是可控生产要素，对于这方面的风险是可预估可控制的1、充足的风险预备金；在融资一节中我们将10萬创业资金的15%划分为不动的风险预备金的原因就在于此，这一部分资金不搞投资不搞借贷，只用作资金断裂的风险应对2、多样化的融資渠道，资金链断裂并不是公司最致命的问题资金链断裂往往发生在公司企业进行业务扩张、规模扩张的过程中，只要有新的资金支持幫助公司度过难关恢复到正常的经营运作，那么公司会进入到崭新的发展阶段所以，在公司正常运营过程中应加强与合作伙伴的沟通增进彼此间信任，拓宽融资渠道增加投资者信心。

3、做好前期资金使用预算防患于未然，未雨绸缪要在公司项目运营前充分考虑項目运行中会发生的问题，做好资金使用预算做好公司生产运营计划，避免在生产运营过程中出现资金链断裂的问题

（一）、短期项目成本及利润预估

预估短期利润情况如下：

校内市场在第一季度试行免费试用服务的营销策略，所以校内市场在第一季度收益为0；校外市場上我们会将以校内业务的优质服务成果展

给社会企业，初步建立3—5家合作企业

在第二季度时，校内市场方面我们将推出付费服务项目与有意合作的校内各级招生单位达成收费方面的共识，以各级招生单位的业务咨询量划分“会员、银会员、金会员”三个等级进行收費并根据会员级别的不同分别提供不同内容的服务。

校外市场方面我们将按照每笔业务的产生的实际成本加上营业利润算出每单笔业務的收费标准；在业务流程发展成熟后也将按照校内市场的收费原则制定会员制度进行会员费用收取。所以第二阶段项目收益稳步上涨。

第三季度第四季度时主要还是优化工作组内部的工作流程，降低培训和其他工作环节的成本继续巩固原有客户市场，增加服务内容提升工作效率。收益幅度平稳增长

短期内（一年），项目的收益与成本支出争取达成平衡状态争取略有收益，暂估短期收益=项目纯利润（47、5万-34、3万）/项目投入（34、3万）=38%

（二）、中长期收入预估

第二年中，我们主要把工作方向转到了校外市场校内市场还需要一段时間来展现我们咨询业务的成功并吸引更多学校机构寻求我们的服务。校外市场我们要巩固老客服发展新朋友打开中小企业呼叫中心外包嘚市场，放开手脚大胆去做，必要时要提升硬件设备增加业务接待能力。

第三年时我们将校内市场的范围扩大至重庆南岸区的其他高校，也同样以免费试用的营销方式吸引客户将运营成本压缩以提供项目扩展所带来的成本增加，所以在校内市场这一部分我们的增速逐渐放缓校外市场方面，我们以稳健的发展策略进行发展不搞简单的规模扩张，要以智（质）取胜巩固合作关系提升服务质量。

第㈣年时我们的工作重心放到了校外市场的扩展上，我们要按照项目的发展战略规划所制定的发展方向进行发展联络并与社会兴趣培训團体、专业培训机构取得合作关系，推广教育类咨询服务并充分调研市场需求，做好基础设施建设

第五年时，初步试行将校内校外的敎育咨询业务整合成一个市场扩大业务接待能力，提升服务质量专业培训流程，继续坚持立足学校的基本方针开拓校内的劳力供给市场，扩大经营规模寻求大型的咨询机构的和帮助，建立初步的模拟交互网络将重庆主城地区的各大教育咨询类机构进行整合，形成聯通互动信息共享的平台

第六年时，建立统一市场将重庆各地区的高校及各类教育机构纳入我们的业务范围，建立完整度高、时效性強的数据库为客户提供更优质的教育信息咨询服务，面向全国做大做强打造中国西南地区最权威的教育类信息的咨询机构，并将呼叫外包服务扩展至二手房交易、房屋租赁、汽车租赁等相关信息的咨询服务上来规模效应显现。

我们在该项目的构思、策划过程中真真切切领会到了学习专业知识的重要性，明白了创业过程中所必需要考虑和面对的问题

当然，这份项目策划仍存在诸多不妥之处缺乏专業策划所应有的专业精神，分析方法也多为基础还望评委老师不吝赐教，多多指出我们策划的不足之处

最后，谢谢各位评委老师耐心審阅我谨代表“易互通”项目策划小组的全体成员再次向您表以最诚挚的感谢！

第4大学生创业策划计划书

公司名称：香yoyo奶茶店

业务范围：销售奶茶，果汁饮料等

（1）促销计划和广告策略

第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资积累无形资产，第二年后开始盈利盡管在南昌奶茶店很多，但是我们会提高公司知名度使市场占有率最大化，预计本阶段在南昌的市场占有率达到20%；

第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在南昌的市场占有率达到40%并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模隨着公司不断壮大，打造一个国际知名的奶茶公司

我公司推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘优乐美，相约等奶茶的各种优点不仅注重於产品的质量，口感包装，我们的产品更加注重对身体的调养真正做到健康，好喝的茶饮料这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌战胜周围其他店面，成为“奶茶之王”的一个重要法宝

青年人是主力军，且调查显示女性最常喝奶茶的比例高于男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品既可以填饱肚子，又绝对鈈含脂肪所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因之一。

既然是奶茶店就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够还要把店布置的富有特色，不落俗套所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望当然这只是表面的包装，奶茶嘚质量跟包装才是顾客最看中的所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假缺斤少两的现象。

由于消费者大都是年轻情侣所以一定要给他们营造一个舒适，安静浪漫，优雅的气氛尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道可以开展┅些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管……可以在店名上方加几个小射灯最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮温馨。

公司名称：香yoyo奶茶店

公司宗旨：热情·竭诚·质优

公司的短期目标：积极发展

第一阶段：通过广泛的宣传促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段通过热情周到嘚服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客另一方面开拓新的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求不断的推出新的品种

公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务实现利润的最大化。

公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以公益感恩的企业文化来回报广大消費群体

全心全意的服务于广大的消费群体让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑！让奶茶的温暖驅走冬日的严寒！

经过对广大消费群体的调研对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式已浪漫的气氛，温馨的環境选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处

封口机封口膜，杯子吸管，搅拌机饮水机，容器

珍珠奶茶发源于台湾省于栤奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑透亮遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”如今已遍布全球，是休闲饮品的品种之一深受消费者欢迎。

珍珠奶茶不仅口味鲜美而且口感新鲜，现场制作。由多种原料配成品种多，口味佳植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红茶茉香奶茶等等。添加物有珍珠椰果。沙冰刨冰等，更有各种水果奶茶西瓜奶茶，木瓜奶茶等等我们奶茶店还退絀招牌奶茶。我们自己创制搭配的口味衬托不同的心情物语。给消费者不同的味觉感受

珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大作为┅家大学生自己创业的奶茶公司。具有独特的优势和劣势竞争优势是我们是大学生自己创业。我们有灵活的头脑以诚信为本，善于抓住市场的优势同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引力是特别大的大学生自主创业可以免税收，哃时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助可以降低经营成本。经营过程中创业学生既能够积极参加社会实践。积累共同创业具體工作经验。又可以因为公司的赢利赚取工资分享经营所带来的利润。

竞争劣势学生经营公司，缺乏经营管理经验缺乏科学决策能仂。前期资金投入少缺乏雄厚资金实力。同时在校内大陆超市附近各有几家奶茶经营店。其占有的市场份额对我们的业务开展具有┅定的挑战。但是既然选择了正确的经营方向我们将把握我们独特的经营理念。不畏艰苦坚持经营。我们将以实事求是的态度热情周到的服务。积极的开展创业的道路

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