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四、保险公司合作宣传方案
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你可能喜欢人生的第一份工作是卖保险，这好吗？ - 知乎1286被浏览395130分享邀请回答/fddc7b4f48de_b.jpg" data-rawwidth="1000" data-rawheight="667" class="content_image" width="1000" data-original=""&当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！当然，现在会点PS，乱搞一下自己。声明：我不是白人奥巴马！！！或猴子之类的！！！剪大师，算是对我最好的影响。结果后来，从X嘴里听到，当晚的讲座，我的二妹居然背着我，也来到了现场。X在楼下停车场和我二妹取车时偶遇，二妹告诉X，她和男朋友是来听讲座的。我相信这是真的！而我非常诧异的是二妹居然有朋友在A公司，并且来了A公司听课，还不通知我一声。可见，这个兄妹关系。我还自认为我和二妹的关系没啥问题。X便用这件事教育我，你二妹现在卖宝马才挣多少嘛？她最适合做保险！你当哥的不过问，现在她自己都跑来保险公司了解了。我就一个想法：“我二妹永远不可能做保险，她是因为照顾保险公司朋友的人情，也许她是来陪男朋友照顾人情的。”媒体人：“你觉得什么样的人可以进这个行业？”明知：可能应该问成：这个行业需要什么样的人。你说销售行业需要什么样的人？开个玩笑，保险公司需要所有人，当然有人脉基础的富二代是最好的！父母的人脉，就是你的现金！仿佛此为废话！保险公司需要所有人的原因，在讲《计划100中》就已提到。那什么样的非富二代，进保险公司，更有钱赚，更有发展？这很明显，一个有气场有社会地位有身份和人生阅历的人，是最合适的，哪些行业的专家或导师，满足这样的条件？大家可以回去思考罗列。我们的应届生是保险公司的主力新人，请问，你觉得满足上面我说的任何一个条件吗？你年龄小了根本无法开口和年龄大的人讲人生，而你主要就是卖这些已经有稳定收入的人群的保险，这类人群年龄通常比你大吧？你还想教育别人怎么安排人生和做人，可能吗？开个和谐的玩笑，我个人希望什么样的人人寿保险行业，更有利于客户和代理人自身？现在的情况，根本不是重新招进来几个克隆剪大师就可以解决的，始终有人会因为生计，进入这个行业，迷失自我价值观，保险公司始终为利用这一点来让无数新人搞定自己的保险，搞定自己亲人的保险。既为生计有问题的人，居然还敢和别人讲人生谈理财？如果这样的条件下，你是客户，你还买了他推销给你的保险，你说谁之过？你到真不如直接给现金给他，他还感激你！你买他保险，交到第三年，他几乎就没佣金拿了。不如给现金。我最希望的是提高代理人的层面和门槛！算了，当我没说，连身边人的观念都不能改变，谈何去改变一个行业？结束！媒体人：“一直没有机会说到X如何的不择手段，能否聊聊她？”明知：如开篇介绍，文中提及，她的个人情况这里不用再讲。她的确在借给我弟弟2400元买那分保险之后，几乎每2个月给我打一次电话，催我叫我弟还钱。最后我弟是分了两次一半，1年之内还完给她。当然，在每一次通话过程中，也会让我买保险或做保险。在我准备离开A公司那段时间，她向我的女朋友了解我每天的工作情况，并向我女朋友反映我是多么的懒惰，无能，还建议我女朋友离开我。之后，不断的，她都想尽一切办法，暗中和我女朋友私下联系，聊人生，聊感情，想和我女朋友拉近距离。就一个目的！我女朋友背后的资源。这些事情，我是在2014年8月左右，才无意间我女朋友和我聊及的。的确，我和我女朋友在我离开保险后的那段时期，关系不太和谐，缺少沟通。我女朋友说：在我离开A公司一个月后的某一天中午，X和艳一起来她单位请她吃饭，唱双簧，告诉她保险行业前途是多么的光明！显然，X一直都是把我和我女朋友当成了两个独立的对象来征服。我家里所有人都非常喜欢我女朋友，我的二姨妈，在那段时间，因家庭走动，见到了X，聊了几句，二姨回来告诉我：“X在我面前提起你，说你真的太有眼光，太会找女朋友了，找了个这么优秀的！”然而，我女朋友却经常这样接到X的来电：“喂，MI（我女朋友名字）哇？现在你和明知怎么样了呢？”我女朋友回答还可以，或还是那样时，X立刻惊讶：“啊？你还跟他在一起啊？！”对于这种在同一家的不同成员面前，都敢因为做那点保险，去表达截然相反的立场，那我今天肯定会以一种正确而独道的耐心，去写今天的长篇大论，又何妨？你可以不懂保险，你可以势利，你可以骗无知的亲戚朋友买保险，你可以在招聘网上道貌岸然去误导找工作的人，但是，你敢以破坏自己亲人的关系来到达个人的商业目的，真的，你这个佛教就信错了！X自称信仰佛教，天天在微信圈刷保险，佛教，医疗常识，正能量等话题。堪称72行业中不要脸之最。还聊她么？媒体人：“这个行业太牛，保险这种工具，的确对常人来说，过余专业了。那么，既然我们身边不乏有不专业卖保险的朋友亲戚向我们推销，我们应该如何拒绝？明知先生，能否教我们几招？”明知：这个问题非常的精辟，保险有销售流程，保险的销售已经是在最大化的见招拆招。客户的拒绝问题，他们早已了如指掌。对于一个没有保险的人，要想拒绝卖保险的亲戚朋友，最核心的就是：你知道他在保险，就不要欠他人情，如果自己在生活中爱占便宜，一定在和卖保险的人打交道时，戒掉占小便宜的心态。中国的人情，是营销的一大部分条件！为了避免对方在你身上拖人情，避免你欠人情，那么当你接到你保险亲戚的约饭约玩电话的时候，你就要准备好了：今天AA制，或今天我请客，要么我就不来。既然是亲戚或兄弟关系，你就可以直接问他：“你今天的局设得好异常，直接说，有什么需要我帮忙的，尽管开口，除了聊保险！”。态度要坚决。如果他先你挑明，真的我要和你讲讲保险！这保险很重要！你怎么办？记住，你这么做：先说：“真巧，这也是我正想和你分享的！”他一定心里大吃一惊！你有条不紊的打开知乎的收藏夹，找到我的这篇文章，把手机递给他：“来！兄弟，这文章写得挺好，保险的确很重要，你是这一行的，更应该看看！”说完，云淡风清的抿一口啤酒！他若说：“哇好长！我没兴趣看！或我有空再看！”你就说：“你看完再来和我聊保险！”顺便说一说保险代理人的几大偷换概念和误导：1.停售。不要去了解产品，否则你们的焦点会僵持在产品上，要学会问：“还有没有更便宜的？还有没有别的？”让他大列几个产品，以探他对自己公司不同产品的掌握程度。2.打折活动。不要相信保险能打多少折，保险行业的精义：定价有法则，融资是王道。3.满期返还：羊毛出在羊身上，返还就是“多年的利息在交多年的保费”。4.总保额误导：微信朋友圈的某保险公司广告，内容是：醒目的标题写着“80万保障，只需要X元钱”。具体责任是：1.飞机意外50万，2.火车意外20万，3.私家车意外10万。这3个责任之间是“或”的关系，不是“与”的关系，但是广告却号称了80万的保障。客户乍眼一看，会想：80万？好爽！其实，你知道你要怎么死才能获得这80万吗？传说中的车裂。我开玩笑啦！头拴飞机，脚挂火车，手捆汽车，三大交通工具朝相反方向这么一拉，你挂了，请问这保险赔不赔？对不起，不赔！为何？因为这保险是公共交通意外险，要求必须在正式合法的规定交通工具内，因交通工具出意外而导致你挂或残疾，才赔的。所以，这80万，只是虚的。其实上，封顶也就50万。因为，你同时只能死于一种交通工具。5.避税避债：这个不多说，问他自己是如何利用保险来避税避债的。还有更多的问题，可能只能麻烦各位朋友单独私信我了。讲到这里，可能有人会声讨我：你个无赖！在网上来干这种事，教别人怎么不买保险。别人出了事，你担当得起？我说：没关系！无论你是谁，把错误或不合适的东西卖给挣扎在残酷社会竞争中的广大消费者，以不正当言辞圈别人的血汗钱，或把一个海市蜃楼的行业前景，恶意植入到一个过着正常生活的百姓大脑里，欲使之辞职做保险，以成为你达成暴富的棋子，我势必与汝等对抗到底！别人没保险，这二三十年不也好好的活过来了？你一出现，别人就癌症意外的？每个人与人寿保险之间，就是一缘份。没啥可后悔的。---------------离业后记------------------------2013年12月某日，离开A公司一个多月，接到X的电话：“明知，你现在找到新工作没？。。。。。。你如果不来上班了，W在问我你的情况 哦，意思是要下你的编制了。。。。。。但是你不用担心，我反正帮你保着的。。。。。。”（省略号之间是X说话时的停顿，这种停顿是在听我的反应，没有反应就继续说下去，有反应她就有应对的话术）我回答：“谢谢X！我觉得至少这个年龄段，我不适合做保险！”2014年6月某日，又接到X的电话：“明知，你现在干什么呢？”我说：“保险经纪公司。”X：“还是保险啊？我给你说嘛，真的做保险要来A公司！央企，三年再造！而且我们的产品优势，这个专门针对员工内部的福利健康最后几天了，以后再也买不到了。”我说：“重疾啊？哦，我现在已经有60万的重疾了。”她停顿了一下说：“你那个60万。。。是消费型的嘛。”我说：“是啊，你不用给我说保险怎么样，我肯定比你专业。”她：“那你现在在A公司的编制，准备给你下了哦？”我：“好的，没问题！”2014年，我早已为在线销售保险，和保险经纪公司合作，为良心对得起已在我这里买保险的客户，决定将此事业兼职做到终身。2015年7月，我又听说一种A公司某省团队的某做法，一个领导者，用年龄，收入，坐驾的极不对称性，向广大求职者输入了一个错误的幻觉：哇，跟着他干，不成功都可以过一回瘾！！！于是，这个团队是这么做的：先说服应届毕业生，让毕业生再去说服自己的父母，让父母掏钱给毕业生自己买一份保险，少则几千，多则上万。然后，成为此毕业生进入此行业的门槛。团队再赠送给父母一次五星豪华游一天。自己的人寿保险是需要父母来掏钱买的吗？心太黑了吧？请问20年的保费，剩下的19年怎么办？此团队这样做，有什么好处？1.让父母花钱买单，可以使其不再反感保险行业，2.父母认可保险之后，父母可能还要买，父母可能还会为孩子拼命介绍身边朋友到自己孩子处买保险。可谓是，新人一张保单，团队返还给其父母一份人情，让父母的人脉关系并入此新人，高招！其实，保险是什么？他们没有弄懂，可是他们把保险行业是什么，弄懂了。-------------------------------------割已经是800多赞了，离最后的《最终篇》期限已经只有1个月时间了。我始终在这几年没有放弃保险行业，以及身边可能随时存在的保险观念传播机会，我不是一个主动好为人师灌输别人保险观念的销售精英，非常抱歉，如果是，我当然就不是一个写手了。从2015年8月开始，到今天，我基本上只有一半的时间在家乡重庆。我去了日本两次，顺便很想看看保险在他们发达国家，是什么样的一个地位，令我感到疑惑的是，这个世界上保险介入最深的国家，缺非常罕见『生命』的广告，在日语里，生命是人寿保险的意思。而他们国人的内心，都是单纯的，没有心计与算计的机会。换句话说，你可以在日本去卖保险，只要你学会日语，只要你学会礼节，你拜访任何一个陌生人，他都不会受到中国式的拒绝，当然，你要想在日本卖保险，你上岗的流程和审核将是5年以上！对岸是一片净土，是被战争猛烈摧残后的迅速繁荣之地。我越来越应证了蹇宏那句话是正确的：『当一个国家所有人都有成熟保险意识之时，那才是真正的和谐社会！』回过头来我们看CN，我发现，任何一个新事物，好的事物或科技，一旦进入CN，誓必被利益集团开会决策拟定新的制度和游戏规则来推行，以达到利益最大化，而不是商品效用的最大化。保险，亦如此。非常感谢评论中的几位说我『太简单太年轻』的前辈，那时候的我，真就停留在为客户考虑的层面上。然而，后来，经过你们的醍醐灌顶，以及亲自出国探访之后，我的确体会到：在什么样的制度下，玩什么样的游戏。保险本身没错，错的是制度。我们只有10-20年的奋斗期，按照保险行业的培训行话：『你还能活20年？！条件是不出意外不生重病！哈哈！』于是，对于一个做20年后中国市场的人寿保险来说，我们在自己的人生中，应不应该花时间去借此行业漫长的孕育期去发展自己？你是否等得起？你是否可以每天应酬于人际关系？你是否擅长口是心非 ？拿蹇宏在马来西亚演讲的话来说：『增员，发展人很容易 ，你去学马来西亚大都会人寿的第一名销售夫妇，买两辆奔驰，一辆白色一辆黑色，黑色送新人来别墅家中，介绍行业如何如何，介绍完，再用白色那一辆把新人送回去。』你作为新人，你是否在此过程中会消除很多拒绝问题？你去之前，本身挂念的是保险行业怎么怎么。整个过程中，你可能注意力已经转移到车舒服，房子豪华，居然还有一辆，等等成功的幻觉中。注意，招人就是：营造一个『跟着他干，也可以如他成功』的幻觉。这一套在日本，是没用的，日本没有攀比的文化，20多天，我见过一辆保时捷，10辆以下的奔驰宝马。街上清一色的丰田本田马自达，还有大量油电混合的。发达国家，写入骨髓的是童话世界，环保节能，循环经济，卫生防疫，安全意识----------------------------------------------你还处于迷茫，不知道自己是否适合做保险，或面临保险精英的待遇诱惑，请问“我的值乎”。还有购买保险方面疑问，请加微信:wmz664新浪微博：明知mizia-------------------1000赞之后的更新-----------------------人寿保险对于不同家庭家族的意义 ------请允许我陈述一下中国保险公司的历史---------1949年，中国有了垄断的第一家PICC在北京成立。1952年，外国保险公司完全退出中国保险市场。1955年：完全废除保险经纪人制度。1958年：全面停办国内保险业务。你可知道为什么？因为国家LEADERS一致认为这几年，保险这玩意儿基本没起作用！接下来，中国这20年发生了些什么，天灾，无数的天灾，造成政府来承担重大经济损失，担不起，不愿意担，怎么办？请出保险来！让大家来交保费，大家一起来承担，尤其是要从公司，企业，地方抓起！显然，要直接让水生火热，计划经济中的国民来直接买保险，是不可能的。于是，1980年：恢复财产保险业务，中国人民保险公司复业。1982年：回复人寿保险业务。那时，依然只有这一家国家垄断的保险公司！1984年：中国人民保险获准成立投资公司，可用部分保险准备金投资。1986年：交通银行组建保险业务部（中国太保的前身），打破了中国人保独家垄断经营的局面。1988年：第一家股份制保险公司——平安保险公司正式开业。1991年：中国太平洋人寿保险股份有限公司，其前身是为交通银行保险业务部。1992年：首家外资寿险公司——美国友邦保险上海分公司成立，引进寿险代理人制度。1994年：中国平安保险公司引进外资入股。1995年：第一版《中华人民共和国保险法》出台。仿佛一说到向国外引进一种先进的代理人制度时，我们都变色的会联想到：雅芳，安利，等，它们当时在中国也悄悄的进行着。一个新的赚钱制度，进了一中国，都会经过了老板们的中国本地接地气的策划。 回到保险的搭配问题。文中某一章我有写到：关于理财和一个人存不存钱，这可能关系到此人是否会买保险。近些年来也开始养成一些习惯，比如，去注意别人的消费观，消费观可以决定注意力，注意力可以影响消费观。经济学：边际消费率。这是买保险最智慧的价值转换概念。市面上有三种人：1.暂时存不下钱的人，消费和收入永远落后于他的欲望。2.能存下钱的人，也许是因为未来有更大欲望或责任需要解决，也许是因为有钱在账上才能安心。3.负债运行的人，他可以交50万保险金，或抵押房车去贷款做一项500万的生意。我们分开讨论，这三种人，面对的个人账户是不一样的。例1：一个月光族找你买保险，你就象征性的卖一张100元的意外险给他吧。说多了浪费口水和时间。月光族产生的原因：1.之前说了月欲望高于月收入，2.无负责感，无需要照顾谁，心无挂碍，没存款的人生也无所谓。分析：这类的人的消费结构是，食，房，车，衣与化妆，旅游，聚会。。。不会有多大孝敬或子女安排之类！注意上面的消费商品，全部都是花了钱马上就可以得到效果的！！！！当一个人，把钱全部花在此类商品上，抱歉，你只能给他推荐重大疾病保险，因为，一场病，的确可以让它再也过不上那样过瘾的生活！然而，保险是花了钱还不一定能在未来的某个时间得到效果的商品。请问，你如何让他觉得现在去准备一个这样的东西是值得的？除了人情友情爱情之外，还有别的可能吗？例2：有存钱能力的人找你买保险，那么有太多可能了，我先说最基本的买法，并假设他已经完全懂人寿保险能解决什么问题，也无任何风险偏好。我想说：存钱，也是有智慧的，当然，这是一句废话！不要把鸡蛋放在同一篮子里，这是第二句废话！有人研究过“鸡”吗？鸡都出事了，哪还有蛋的事呢？保险，专门解决鸡死蛋打的问题。智慧1：用边际效应递减的末端消费，去安排一个边际效应的首端消费。什么意思呢？从日本的马桶节水设计，联想保险的智慧：日本家庭的马桶都是这么设计的，蓄水器上方是洗手的水龙头。初看，我们去觉得这是在节约水，然而，更深的智慧在于：如果让洗过手的脏水，能发挥和干净水同样的效果？试想在我们中国，哪一家人的冲厕水不是用的干净水？于是，我们可以想深一点，得出一个结论：人生中今年可有可无的钱，能不能让它转化为未来可能举足轻重的生活费或救急钱？例如：5年后，我家意外停水了！！！没关系，这5年你洗手的水都蓄在一个大水池里呢！用来冲一个月的厕所都够了！这5年你洗手废掉的水，是不是可有可无的？你没感觉的流掉了吧？你为此交不交水费，要交呗！然而，5年后停水的今天，你的大便就摆在马桶里，冒着烟呢！你用智慧，冲掉了它们！免去了臭死家人的风险。这样的结果，得益于你5年前多花了那么1000元，安装了一个蓄水洗手台。而隔壁家老张，听说，屎已经堆到马桶盖了。另一个例子：人的生活中每天总那么1元，4角的，可能以硬币，可能以零钱的形式存在，然而，我们中某些人可能养成一个习惯，定期扔进一个存钱罐。这是一个好习惯！！！你离智慧只差一步！！为什么只差一步呢？存钱罐里的钱，一年后你有理睬到它么？如果不一小心，你家的罐子还很大，那不是要存个3年5年，直到满了，你才想起它？此时，你可能抱着沉重的存钱罐很迷茫，这么多的零钱拿来怎么用呢？接下来，我要问你几个问题，这几个问题一问完，必然打通你的脉络！1.这笔钱，你从来都不担心掉？是吧？2.这笔钱，是不是你这一年人生中可有可无的钱？3.一天存5角进去，一年能存多少钱？180元是吧？这笔钱如果是换成一张100元，一张50元，3张30元，放在你钱包里，今天你不小心弄丢了，你会开始心痛了，是不？什么原因呢？好奇怪！因为心理帐户上，你已经把可有可无的零钱，回拨到了日常消费开支！末端重回首端！回到180元的问题，这可有可无的180多元，你应该这样安排，你的人生就更加完美！【1】用100元给自己买一份一年的意外险卡单，身故残疾赔10万的那种，【2】再用40元给自己买一份航意险，出事赔500万的那种。【3】再用40元给自己买20注彩票。往往人生愚昧的是，花首端消费的钱，去疯狂购买人生中几率最小的彩票。：（从而，按照上述123，你的人生稍微完美了吧？：） 不幸的事，你已经规避；幸运的事，你也在迎接！！我只是在举个例子，以证明，人生中，再月光族的人，都会不经意的，一年中留下很多结余。这种结余，你平时，压根儿不会注意它们，你会觉得，那东西就是鸡肋：买菜找的零钱，今天收到的1元硬币，你不喜欢用它们来占据自己的钱包，所以你选择冷处理。你从处理它那一刻起，就没有对它再有高的期望值，也不奢求它们明天能和身上其他钱一样，发挥出“花掉即可以过瘾”的期望值。在边际效用上，它们递减到了最末端，它是你人生中最可有可无的钱。有人问：那么，人生中最重要的钱在哪？我回答：银行卡，工资卡，支付宝，微信钱包，信不信由你！永远排不上存钱罐的！但是！！！重点来了！！！上面说的这些，比如：身故残疾赔10万，航意险出事赔500万，等等。。。是什么意思？你残疾了，你信不信，这10万赔款将变成你生活中衣，食，房，车，教育等等最重要的钱！这500万将变成你的受益人，或你儿女，或你父母，人生中衣，食，房，车，教育等等最重要的钱！你有想过，你今天人生中无足轻重的钱，可以因为保险的智慧，可能转换为未来生活中的最大价值？不谢！！至于为何剩下的几十元买了彩票，我是想表达，几率小到千万分之一的事，就让人生中最最最最不重要的钱去押吧！押到了，人生更幸福，押反了，人生也不影响！不继续卖弄了，接着说，像我们一般上知乎查保险的读者，怎么买保险？前提：非富二代，WHY？富人怎么花钱都是正确的！富家女闺蜜花5万元买了一条看起很没档次的外套，你说她不好看，她气急败坏，现场脱下来马上送你！WHY？5万是她边际消费最无足轻重的那部分，你可知道每月她父母给她零用钱20万！好不？你向富家女闺蜜推荐保险，年缴10万，你哔哩哔哩介绍这好那好。。。签！！！分分钟的事，条款都不看，屁都不让你继续多放！你可知道每月她父母给她零用钱20万！好不？我想问的是，这种富婆，需要上知乎来查保险怎么买么？她京东天猫都不想多逛的，好不？！然而，她开出一辆100万的车，你再怎么贬低她的车颜色不好，悬挂不好，尾灯太土，她也不会把车送你！一，过户麻烦，二，100万对她有足轻重！至少，你要等她把这辆车的瘾过完，数年之后，可能会20万卖给你。哈哈！回到我们普通人，买保险前，先解决几个问题“我，应该每年花多少钱的买保险？”“一年中，对我来说，能拿出多少无足轻重的钱来？”“我能不能稳定的在20年内拿出这么多钱来？”“我需要用保险，在这20年内，或更长时间，来解决我哪些问题？”。。。。。。就现在，我可以告诉大家我的观念，哪些险种，是值得的（保险没有返还型，在我这，只买消费型，原因长文里有）：1.通常我要求首要购买基本医疗保险，原因是，目前没有任何一家保险公司可以让你一年花几千元，就可以享受终身的带病参保，带病连续报销，任凭你再大再顽固的病，也不拒绝你明年的续保！！！这是国家给我们的最大福利！！！于是，我拒绝长期购买商业医疗保险！！也是上述原因！！2.一般意外险和定期寿险：花最少的钱，在赔率最大的险种上。就是说的意外险和定期寿险。这两种保险几率比中500万高多了，花小钱，可以交代人生大后事，可谓无憾。注意：受益人的写法。你想把钱留给谁，再注意：签长期合同的保险，是可以随时更改受益人的！！请持个人身份证及保单，到保险公司的客服中心周1到周5，办理！保单遗失？请持身份证到中心，补打一份！意外险为何要买“一般意外险”？因为，其它的意外险，如交通，综合，都对发生意外有限定场合和性质。定期寿险就不说了，死了就赔。基于某些看似死于意外却又通常被保险公司归为病理性死亡等等拒赔案例存在，定期寿险总能够让保险公司怠于说“No!”，猝死，过敏，感染，中暑，煤气，无故失踪，外星人绑架，刷朋友圈被气死，看恐怖片被吓死，车震而亡，上吊，等等！！！定期寿险都赔！！！3.重大疾病：你是否经常软腿于你朋友圈里恐怖的保险广告辞？重大疾病，对于35岁以下的人来说，不富裕的情况下，我建议买20年定期重大疾病，并且是“独立主险型”，不要带有什么分红型，提前给付型，终身寿险附加重疾，等词汇！！！原因，长文里已写有。为何不买终身型的重大疾病保险？原因：20年之内，你的收入会变，国家医疗政策会变，医疗技术会变，保险公司的发展也会变，20年之内，你可以视各种情况选择放弃或再买别的，灵活调整！我个人认为，一个人在年轻的时候，去作一个20之后，甚至40年之后的安排，是不理智的！我笑，你能活那么久吗？我笑，你干脆先在家里准备自备一口红木精雕骨灰盒吧。。。：）所以，能安排20年，安排好，已经是福份！另外，重大疾病因为赔率较低，发生几率说不清，尽管有中国当代历史证明，80%的人是死于重大疾病这一数据，当然，很多重大疾病因发在某个高龄阶段，的确是没有必须治疗的！你的人生已经。。。按照知乎上各位大V最流行的签名：人间五十年，来说，那最有意义50年已经到尾声的时候，接下来的日子也只是缘份了。何必再苦苦求生？综上所述，最多的钱，会花在赔率最小的险种上。4.女性特种疾病保险，少儿重疾保险，癌症专属保险。这3种，我认为非常适合大家选择，甚至可以花大时间去读它们险种条款和保险责任！！！花钱少，亦可以解决人生大尴尬！！于是，我们会得到一个阶梯型的保险消费结构：每一个横线，代表100元，假设，你可以允许一年有1500元可有可无。你的年收入是5万。- 用来买赔率最大的，客观风险几率最低的，- -- - -- - - -- - - - - 用来买赔率最小的，客观风险几率最低的。于是，不错！100元用来买一年的航意险怎么不可以？飞机掉下，就赔200-300万！！！200元用来买一般意外险，出意外死亡或残疾，就赔10万-20万！！！取决于残疾等级，300元用来买特种妇科病保险，患妇科癌症，赔5万-20万！！！取决于不同的病，400元用来买定期寿险，任何情况死亡，赔5-20万！！！取决于年龄，险种等，500元用来买重大疾病险，出险，赔5万-10万！取决于年龄，健康状态等。有人要纠结，我不喜欢定期寿险和意外险，我就怕重疾！！这现象属于投资偏好！！我个人尊重是尊重客户的偏好的！！我能以最大限度解决他们所产生的焦虑，那也是我的专业！于是，请吧！1500元，全部买成重大疾病险！通常这种人会在几年之后，不得病的情况下，觉得这钱交得不值，因为，他的情绪短期受到了恐怖案例的影响，从而下了一个买保险的决定。当忘记远去，他心里会开始怀疑：好像这几年，交了钱我也没出事。周围也没多少人出事。我不希望，我卖出的保险，只是因为客户短期一个不明智的决定！例3：一个负债，做生意的人，找你买保险时。他能否不惜押上一切，放大资金去完成一个未来的人生理想，那了证明他今天的选择是基于自身存在于世上的一种价值，这种价值，就是，他在几年后，配得上更好的生活！赚钱一定不是爱好，赚钱是欲望，这种欲望的实现，这类人选择了比第一种月光族更加合理而智慧的方式，他是聪明人，也可以认为他不服输，他的自信让他拥有了强大的决策力！一般人，难以凭口舌让他信服。通常，他，是男性！他们对自己人生的期望值，就是购买保险的契机！把营业收入或公司资产，剥离到个人或家庭名下，作为生活开支，是必然的。做生意的人，也需要生活和享受。他们需要为自己目前脑海上期望几年后那个身价的自己，做一个平衡。什么意思呢？今天他生意上的5000元，在他的手上经营，5年后，可以变为5万元。然而，当他沉浸于成功的幻想时，有哪些情况，会让他可能变得比今天更糟呢？一场病，一场意外，一场官司。后果呢？只是破产那么简单？财产归零而已么？不止啊，还要考虑各种经营上的贷款是否还清的问题，车和房抵押没？还债够不够？你病了，生意还做不做？拿哪里的钱来看病？你意外离开了，公司是谁的？公司是股份制还是独营？继承给谁？此人是否有能力胜任老板一职？别人欠你的钱，你是否早有准备，你的亲人是否可以提前知道你的所有收条和欠条？中间的某些，都可以用保险来解决。定期寿险和意外险的保险赔款，可以偿还长期的车贷房贷。而更多的法律风险，可能我们还必须用其他法律手段来提前规避。1.遗嘱，2.资产转移。我先假定为，某小康，今年30岁，打算努力10年，方可让自己10年后，可以环游世界。目前自己创业，投入20万，一年大概有利润10万，然后他还有想法，就是扩大，把利润的部分，再投入，开成连锁店。假设32岁时，他已经拥有2家连锁店。一年收入15万。他如果是在30岁，找我买保险，说以后想环游世界，我会告诉他，你需要买一份100万的定期寿险和一份100万的意外险，50万的重大疾病保险。分别保20年。而你每一年只花，5000元。有什么用呢？我相信他经常有这样的担忧！就是那些让他无法实现自己梦想的风险因素。50万的重大疾病险，是为了：让你能在得了重病的情况下，依然想去哪就去哪，人生无憾！我们先不谈能不能医好。100万以上的身价，是为了：即使你去不了，你去可以成全自己的父母或爱人，或孩子去环游世界！最后，我还会说：于你现在的收入情况，你一年绝对不缺这5000元，但是你一定缺一个“无论你未来发生什么都可以畅通去实现自己人生愿望的工具！”哪怕你自己不能实现，你的家人或后代，也能实现！这，不失为人拥有生命的权力，和意义 ！。。。。。。说这些不同情况人的买保险的方法，肯定只是众生中有小部分的情况，影响一个人财产流失的风险有很多，有一些，保险可以解决，有一些，保险不能解决。我们经常看见代理人动不动就拿李嘉诚马云，来说一定要保险的事。今天，我也顺便来解释一下这个现象。李嘉诚马云，连自己都可以开保险公司的人，为何要额外买保险呢？可以肯定的是，他们的确不是在买保险。他们是借保险公司名义，存钱在保险公司。因为，《保险法》有条款说明了，个人名下的人寿保险保单，拥有了不可查封，不可质押，不可转让，等人权的稳定性。使这些财产，可以在未来任何法律风险发生时，决定此约定在个人保险名下的财产的所有权，拥有不变性！若不幸破产，那么这钱我可以随时退保拿出来，因为，不可抵债！明白吗？别人富豪不是像我们，买一份是为了以后怕病了没钱疾，残了没钱吃饭。不是同一个概念！另外，《婚姻法》和《继承法》也说明了配偶和子女的继承权问题，我不讲得太专业。我若有3000万身家，我会放1000万在一份两全保险或年金保险上，瞧，之前我就根本没有提过这两个险种吧？而且，这份保单的受益人写法，我太太，我儿子，我母亲，分别继承多少，我会考虑。另，我还会在这份保单的特别约定上写好：儿子的这30%，即300万，应该让保险以什么样的频率发给我的儿子。并配上一份遗嘱，让执行人强制我的儿子怎么怎么花这笔钱，等等。因为，我儿子可能未成年，我怕他在钱上吃亏！！！等等，这些都需要遗嘱和一份或多份人寿保险来解决。知乎上大V都说了：人，最怕的是“快钱”。我很难保证，我儿子拿到这笔钱了会不会去先买辆保时捷，那，到时候，他就会变成去过那种我不可控制的腐败人生。那，我不留钱给他反而屁事没有。等等。。。。---------------------------------------------------------写了一下午，这答案也终于到头了。相信你们已经很懂保险了！已经可以独立的在网上自己选保险了！我很高兴。你还处于迷茫，不知道自己是否适合做保险，请问“我的值乎”。还有购买保险方面疑问，请加微信:wmz664新浪微博：明知mizia最后，针对之前，很多因受到代理人的成功案例引诱而迷茫的读者，可去读我另一文《跟我做保险！宝马别墅随便选！》1.6K482 条评论分享收藏感谢收起1013 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答3 个回答被折叠（）}