前叉韧带撕裂断裂区别措辞上到底有没有区别
点击联系发帖人
时间：2017-09-07 13:40
君，已阅读到文档的结尾了呢~~
精华资料引诱干部介入谈判的措辞艺术(上)90分谜底 试卷
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
精华资料引诱干部介入谈判的措辞艺术(上)90分谜底 试卷
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口熟读课文.把握课文内容.探究下列问题. (1)课文可以分为哪几部分?各部分的主要内容是什么? (2)卫律和李陵劝降的情形和说辞有什么不同?为什么? (3)对于卫律和李陵的劝降.苏武的回答在措辞和态度上有什么不同? 题目和参考答案——精英家教网——
暑假天气热？在家里学北京名师课程，
& 题目详情
熟读课文，把握课文内容，探究下列问题。
（1）课文可以分为哪几部分？各部分的主要内容是什么？
（2）卫律和李陵劝降的情形和说辞有什么不同？为什么？
（3）对于卫律和李陵的劝降，苏武的回答在措辞和态度上有什么不同？
答案：略解析：
（1）课文按苏武一生可以分为三部分：第一部分是1、2段，写苏武在胡、汉两国关系微妙时期奉汉武帝旨意出使匈奴，以通两国之好，主要是交代苏武出使的原因、背景和使团的主要成员。第二部分是文章第3～8段，主要写苏武被匈奴扣留胡地十九年，九死一生而不改气节的可歌可泣的动人事迹。先写苏武出使匈奴时遇到的意外变故，再写卫律威逼利诱，苏武被幽禁并流放到北海牧羊，以及李陵来劝降等事件。第三部分是第9、10段，苏武返回汉朝的过程。先写汉与匈奴和亲后，苏武终得重见天日，重归祖国。
（2）卫律在劝降苏武时采取的是软硬兼施、威逼利诱的方式。先以副使张胜获罪，苏武“当相坐”，来胁迫他，遭拒绝后，又“复举剑拟之”来威逼，然“武不动”。威逼不成，又以“赐号称王，拥众数万，马畜弥山，富贵如此”来利诱。而李陵则是以老朋友、老同事的身份，在饮酒叙谈之中，动之以情，晓之以理；先指出汉朝的薄情，其父兄都被汉武帝害死；再披露苏武家庭的悲剧：“太夫人已不幸”“妇年少，已更嫁”“独有女弟二人，两男一女，今复十余年，存亡不可知”；又以切身体会说明最初与苏武颇有同感；最后指出汉朝法令无常，即使回去也难保身家平安。所以“人生如朝露，何久自苦若此？”显得推心置腹，委婉通情。二人的劝降方式之所以不同，一是两人与苏武的关系不同，二是两人的地位与修养不同。卫律原来是汉朝的武将，被匈奴俘虏后投降的，本是无气节的武夫，希冀献功的小人，并无是非标准，惟利是图，所以丑态百出，遭到苏武的唾弃。而李陵是一代名将飞将军李广之后，曾为汉朝立下战功，因寡不敌众战败投降，被汉武帝诛灭家族。所以在劝降时用攻心法，而且在看到苏武的大义凛然后能“泣下沾襟”，可见尚存羞恶之心。
（3）首先，卫律与李陵和苏武的关系不同。卫律原来是汉人，但已经投降，成为国家民族的罪人，可耻的叛徒，对于热爱祖国的苏武而言是敌人，所以不用客气。李陵虽然也已投降，但原来与苏武“俱为侍中”“陵与子卿素厚”，是亦敌亦友的关系。二人劝降的方式不同，苏武的回答方式也不相同。卫律手段卑鄙，态度傲慢，苏武对其威逼“不动”，对其利诱则“不应”，表现对其为人的鄙夷。当他说出“与君为兄弟”的话后，苏武终于忍无可忍，“骂律”，自始至终都以强硬的姿态抵抗。李陵则采取晓之以理动之以情的文雅方式，“至海上” “为武置酒设乐”，苏武全然不为所动，称李陵为“王”，划清二人的关系，表明自己的立场。采用的是绵里藏针、有理有节的方式。对二人不同的回答表现了苏武爱憎分明、立场坚定、大义凛然的品格。提示：
此题要在理解课文的基础上理清文章脉络，划分段落结构，然后概括各部分的内容大意。
史传文学要求作者将史学性与文学性很好结合起来，本文的特点之一就是通过对比手法塑造人物形象，使人物在差别中更鲜明。学生应注意到不仅有正反之间的对比，还有同类之间的对比。在体会其对比时能通过人物言行概括其思想特点。
一是要学生注意体会人物之间的复杂关系，二是要学生注意语言描写与细节描写。
科目：高中语文
来源：发散思维大课堂 高二语文（下）
《离亭宴》与《乌衣巷》的比较评价
[要求]：将课文《哀江南》的最末一支曲子《离亭宴带歇拍煞》与刘禹锡《乌衣巷》作比较研究，写出文学短评
朱雀桥边野草花，
乌衣巷口夕阳斜。
旧时王谢堂前燕，
飞入寻常百姓家。
[注意]：①写作评论，首先需吃透诗意，品出诗味，身入诗境
②捕捉住二诗在内容与艺术手法上共同闪光点及各自的独特色彩，把握其可比性
③自选角度，但角度要小
④自拟题目，但题目要能代表你的观点
⑤不少于800字
[提示]：①二首之相似点
寓情于景，摄取南京令人凄楚的镜头，借以抒发兴亡之感
②二诗之相异点
A．写景
《离》诗，全景式的描绘——包括城郊、孝陵、故宫、秦淮一带；
《乌》诗，以小见大——仅写乌衣巷内。
B．抒情
《离》诗，怀旧伤今，直抒胸臆，个人慷慨悲歌；
《乌》诗，咏史怀古，“用笔极曲”，劝谏汲取教训。
科目：高中语文
仔细阅读课文，把握周朴园、侍萍的性格，回答下列问题。
（1）在鲁侍萍讲述往事的过程中，周朴园经历了怎样的心理变化？
（2）周朴园是怎样看待鲁侍萍突然出现在面前这件事的？他先后做出了怎样的反应？
（3）从和鲁大海的激烈冲突中，可以看出周朴园哪些性格特征？
（4）课文结尾处写周萍动手打鲁大海，目睹这个场面，侍萍有什么样的反应？她由“只要见见我的萍儿”到此时对周萍的情感变化是怎样的？
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下文，完成下列各题。 李密，字令伯，犍为武阳人也，一名虔。父早亡，母何氏醮①。密时年数岁，感恋弥至，烝烝②之性，遂以成疾。祖母刘氏，躬自抚养。密奉事以孝谨闻，刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣，饮膳汤药必先尝后进。有暇则讲学忘疲，而师事谯周，周门人方之游夏③。 少仕蜀，为郎。数使吴，有才辩，吴人称之。蜀平，泰始初，诏征为太子洗马。密以祖母年高，无人奉养，遂不应命。乃上疏曰：“臣以险衅……臣生当陨身，死当结草。”帝览之曰：“士之有名，不虚然哉！”乃停召。后刘终，服阕，复以洗马征至洛。司空张华问之曰：“安乐公④何如？”密曰：“可次齐桓。”华问其故，对曰：“齐桓得管仲而霸，用竖刁而虫流⑤。安乐公得诸葛亮而抗魏，任黄皓而丧国，是知成败一也。”次问：“孔明言教何碎？”密曰：“昔舜、禹、皋陶相与语，故得简雅；《大诰》与凡人言，宜碎。孔明与言者无己敌，言教是以碎耳。”华善之。 出为温令，而憎疾从事，尝与人书曰：“庆父不死，鲁难未已。”从事白其书司隶，司隶以密在县清慎，弗之劾也。密有才能，常望内转，而朝廷无援，乃迁汉中太守，自以失分怀怨。及赐饯东堂，诏密令赋诗，末章曰：“人亦有言，有因有缘。官无中人，不如归田。明明在上，斯语岂然！”武帝忿之，于是都官从事奏免密官。后卒于家。 ［注］①醮：改嫁。 ②烝烝：热切的样子，形容李密对母亲思念之深。 ③游夏：指孔子的学生子游和子夏，他们在文学上皆很造诣。 ④虫流：比喻战死的将士或因战乱而死的人民。此指死亡。⑤安公乐：刘备之子刘禅。 画线句出自课文《_______》，本文出现的成语有___________（任填两个）。李密在祖母过世后应征太子洗马，实现了课文中所说_________的诺言（请用自己的话概括）。 写出下列加点字在句中的意思。 （1）周门人方之游夏& ________ &&&&&&（2）后刘终，服阕&&& ________ （3）孔明言教何碎&&& ________&&&&& &（4）华善之&&&&&&&&& ________ 下列各组中加点词的用法和意义相同的一项是（&&&&& ） A．密以祖母年高&&&&&&& 问征夫以前路 B．有暇则讲学忘疲&&& &&他植者则不然 C．齐桓得管仲而霸&&&&& 秦师轻而无礼 D．士之有名&&&&&&&&&&& 感吾生之行休 用现代汉语翻译下列句子。 刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣。 ________________________________________________________________________ 从事白其书司隶，司隶以密在县清慎，弗之劾也。 ________________________________________________________________________ 文中李密与张华的对话，表现出李密对____________________的道理的深刻认识。
科目：高中语文
来源：2010年上海市高三上学期期中考试语文卷
题型：文言文阅读
阅读下文，完成下列各题。（17分）李密，字令伯，犍为武阳人也，一名虔。父早亡，母何氏醮①。密时年数岁，感恋弥至，烝烝②之性，遂以成疾。祖母刘氏，躬自抚养。密奉事以孝谨闻，刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣，饮膳汤药必先尝后进。有暇则讲学忘疲，而师事谯周，周门人方之游夏③。 少仕蜀，为郎。数使吴，有才辩，吴人称之。蜀平，泰始初，诏征为太子洗马。密以祖母年高，无人奉养，遂不应命。乃上疏曰：“臣以险衅……臣生当陨身，死当结草。”帝览之曰：“士之有名，不虚然哉！”乃停召。后刘终，服阕，复以洗马征至洛。司空张华问之曰：“安乐公④何如？”密曰：“可次齐桓。”华问其故，对曰：“齐桓得管仲而霸，用竖刁而虫流⑤。安乐公得诸葛亮而抗魏，任黄皓而丧国，是知成败一也。”次问：“孔明言教何碎？”密曰：“昔舜、禹、皋陶相与语，故得简雅；《大诰》与凡人言，宜碎。孔明与言者无己敌，言教是以碎耳。”华善之。 出为温令，而憎疾从事，尝与人书曰：“庆父不死，鲁难未已。”从事白其书司隶，司隶以密在县清慎，弗之劾也。密有才能，常望内转，而朝廷无援，乃迁汉中太守，自以失分怀怨。及赐饯东堂，诏密令赋诗，末章曰：“人亦有言，有因有缘。官无中人，不如归田。明明在上，斯语岂然！”武帝忿之，于是都官从事奏免密官。后卒于家。［注］①醮：改嫁。 ②烝烝：热切的样子，形容李密对母亲思念之深。 ③游夏：指孔子的学生子游和子夏，他们在文学上皆很造诣。 ④虫流：比喻战死的将士或因战乱而死的人民。此指死亡。⑤安公乐：刘备之子刘禅。1.画线句出自课文《_______》，本文出现的成语有___________（任填两个）。李密在祖母过世后应征太子洗马，实现了课文中所说_________的诺言（请用自己的话概括）。（4分）2.写出下列加点字在句中的意思。（4分）（1）周门人方之游夏&________&&&&&&（2）后刘终，服阕&&&________（3）孔明言教何碎&&&________&&&&&&（4）华善之&&&&&&&&&________3.下列各组中加点词的用法和意义相同的一项是（&&&&&）（2分）
A．密以祖母年高问征夫以前路
B．有暇则讲学忘疲他植者则不然
C．齐桓得管仲而霸秦师轻而无礼
D．士之有名感吾生之行休
4.用现代汉语翻译下列句子。（5分）刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣。________________________________________________________________________从事白其书司隶，司隶以密在县清慎，弗之劾也。________________________________________________________________________5.文中李密与张华的对话，表现出李密对____________________的道理的深刻认识。（2分）&
精英家教网新版app上线啦！用app只需扫描书本条形码就能找到作业，家长给孩子检查作业更省心，同学们作业对答案更方便，扫描上方二维码立刻安装！
请输入姓名
请输入手机号&p&绝大多数对这个问题的回答不外乎几种模式：&/p&&p&1.公考不难，考不上是你努力不够，我考上了，当时心路历程如何，你要更努力。&/p&&p&2.我考得好，很厉害，然后把公务员考试有什么题型说一遍，不过这些随便一本辅导书都有，大同小异。&/p&&p&3.我很厉害，我有资料，你加我买。&/p&&p&而在这次的回答中，我想说点不同的东西。毕竟我想，告诉你题型、卖给你资料、鼓励你努力，这都是在回答“&b&怎样做有可能考好&/b&”。而我想，对于这个问题最好的回答，应当是：“&b&怎样做才能知道怎样考好。&/b&”&/p&&p&我不想授之以鱼，我也不能，那是作弊。我不想授之以鱼竿，那是卖资料，一锤子买卖，也不一定适合你。我想告诉你的，是为什么用鱼竿，而不是其他；是让你理解鱼爱的不是鱼竿，而是钩上的肉，于是你得以知道鱼为何会上钩，知道鱼竿是工具，工具会因时而变，因人而变，但鱼爱吃食不会变。&br&我14年毕业考上广州、深圳、南京公务员，考这么多，其实是顺道旅游哈哈哈，不说考试家里不让去。是个懒人，让我一天到晚刷题我也做不到。如果要谈公务员考试最核心的技巧，一句话。&b&从考官的角度思考问题即可。&/b&&/p&&p&划重点！首先想问一个问题。&b&公务员考试的目的是什么？&/b&&br&不知道你们有没有思考过，很多人说“我要考公务员”，然后就慌慌张张买一堆公务员参考书，或者是报个死贵死贵的班，跟着大家每天起个大早跑到教室看教材、刷题，今天做了55，练一段时间上了60就感觉自己有进步。不过他们自始自终没有思考过：“人家到底要考啥？”。&u&他们思考过的仅仅是“卷子上都有什么题？”，从来不是“卷子为什么这样出？”。&/u&&br&可是这个问题都没想过，你还考什么考啊？人家考你的目的你都不清楚，盲目准备。人家想考察你什么你都不明晰，如何回答？&br&随大流的从众心理，恰恰是每个考生，甚至是每个人都与生俱来的。&b&人害怕与众不同。&/b&高考时候你这么做没问题，10个人参加考试，最好的3个去985、211，3个普通一本，2个普通二本，剩下2个也能上专科。但对于录取率动不动低到几十人甚至上百人比一的公务员考试，随大流不是主动作死？ &/p&&p&你得了感冒，要紧的是找到病灶，发现问题的根源，对症下药。而不是头疼医头脚疼医脚，发热就冰敷，腿酸就截肢。虽然绝大多数辅导班、辅导教材将公考这场感冒的症状无限分解成了无数种题型，种种冰敷和截肢的做题套路缓解了你感冒的难过，让你很爽。但很爽归很爽，也许感冒症状能有一些缓解，于是你感觉花钱很值，但能痊愈吗？不好说。你是要很爽？还是要考过？&/p&&img src=&/v2-70f7dd8748a9ddd75fe9b44_b.jpg& data-rawwidth=&1497& data-rawheight=&1113& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1497& data-original=&/v2-70f7dd8748a9ddd75fe9b44_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e6a04d8ebc93b7ffa7828ca_b.jpg& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&891& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/v2-e6a04d8ebc93b7ffa7828ca_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5ea814ce173c36d0078ef9_b.jpg& data-rawwidth=&1788& data-rawheight=&1256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1788& data-original=&/v2-5ea814ce173c36d0078ef9_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&绝大多数人对公务员考试考什么这个问题的理解，停留在“公务员考的很广，语文数学历史地理物理化学什么都考”上。难道真的像一个笑话说的，公务员就是要什么都会，这些就是将来上班坐办公室喝茶聊天的谈资？&br&&u&显然不是。如果对考试的理解停留在这个层次，那么你的学习也必然如你对题目的理解一样，是零散和混乱的。忙于应对形式多样的题目，停留在“怎么复习都复习不完”的怪圈里。&/u&&/p&&p&招保镖的，考你能不能打；招搬砖的，看你块大不大；招销售的，看你能不能扯；招编辑的，看你能不能写。各行各业的招聘，目的都是，&b&招一个能做得了这个活的人！&/b&&br&否则老板就是在浪费工资！&br&招公务员的人不是傻子，人家也要招对他有用的人。否则国家就是在浪费纳税人的钱！&/p&&p&&b&那么问题来了，什么样的人对这份工作来说是有用的？&/b&&br&这个问题不难，各行各业都一样，招聘只是想招一个做得了这个活的人。所以要想理解清楚考什么，必然先要思考清楚公务员这份工作做什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&给出下面几个情景：&/p&&blockquote&&b&情景1:&/b&领导a把你叫办公室，交待一堆这事那事，a讲话比较跳跃思维，他到底想让你做啥？&br&&br&&b&情景2:&/b&领导b把你交到办公室：“小李啊你看这个材料，是吧，挺好的吧，哎这个点也不错，你看，要么把省里那个文引用到这里，还有啊把第三段再简单一点。。。”领导b比较话多，一件事翻来覆去说三遍，他到底想让你做啥？&br&&br&&b&情景3:&/b&你负责按照规定审查建筑方案，来了个建筑商，给你递交了一大堆材料。这些材料，按照我们的规章制度，哪些是确实需要提交的？哪些不要？哪些还要改？如何改？你能不能结合规章要求，快速辨明？并且给出解决方案？&br&&br&&b&情景4:&/b&上访大妈给你反应：“小李啊我今天在那个工地门口，那个车过去吓到我了，我鸡蛋都摔了！没有鸡蛋我女儿就长不高！长不高就嫁不出去！嫁不出去就得有男人没对象！没对象他们就闹事上访！你们上班就得难受，经济也发展不起来！。。。”大妈扯了这么一大堆，她到底想说啥？她到底目的是想干啥？&/blockquote&&p&上面四个情景，是公务员工作中常常会面对的，看到没有？十分繁杂！你要迅速从各种花花绿绿的材料里面，爆炸的信息之中，别管是领导讲的，服务对象说的，还是大妈讲的，提取出来他们到底是想表达什么意思。同时，根据你手头有的材料、政策，给出最有效的解决方案！&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候我们再来看公考的题目：&/p&&blockquote&行测的语文题，不正是跟你说一段报纸上、新闻上摘抄的话，让你找中心思想、或者问你某句话到底什么意思、想表达什么吗？和让你去判断领会各种领导、大妈讲话的重点有什么区别？&br&行测里的逻辑题，很多不是给你一个定义，让你看看下面哪个符合这个定义吗？这和建筑商把材料递交给你，让你根据你手头的政策法规，判断他材料齐不齐，下步怎么做，难道不是一回事？&br&行测里的资料分析，难道不是考察你从复杂的信息之中，找到对你有用的数据的能力？&br&申论有的问你材料几反映了什么，材料中讲的xxxx是指的什么，不正是考你从复杂的领导讲话、文字材料等等之中，提取重点的能力？&br&申论中问你对材料几反映的问题，请给出建议，这不是在考你领导或者大妈说了一大堆之后，提取完重点，怎么给他解决？&br&面试中给你一个社会现象，问你怎么看，怎么理解，不也是在考你如何找到这一堆复杂的现象里，问题是什么？怎么解决？&/blockquote&&p&那么不好意思，上面列举的情况，已经涵盖公考&u&百分之八十以上&/u&的题目了。至于数学、常识什么的，你自己去查查，一共才几分啊？&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&因此，我会说，公考题再变，考的都是分析问题，把乱糟糟材料理顺结构，抓住重点的能力；以及，给出对策的能力。绝大多数题目，是以这个能力为基础。考官给你创设千万种情境，千万种社会现状，需要你做的却只有这一件事。不被繁杂的背景情况所束缚，专注解决问题，才是一个公务员工作时需要做到的事。&/u& &u&没这个能力，你看到的题目是一堆乱草。你的学习是吧这些草尽可能细分为很多很多的种类，越细越好，然后按照辅导书生搬硬套的一大堆方法，各个击破。&br&有这个能力，你看到的题目都是化简之后的树状图，根据题目问的什么，挑出有用的，就可以了。你看到的是一套化简后的试卷。&/u&&/p&&p&这样一切就对起来了，公务员考试并不是什么都扯，考官并没有偏题，你们都误解他们了。&b&人家考的就是你将来工作要用的能力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在想清楚了这一点之后，&b&你甚至能够预测公考的出题方式。&/b&我拿到一个新闻，我就可以去思考，这个新闻如果放在公考，可以怎么出题？&br&这种方法预测公考题目，比相信那些押题的辅导班靠谱多了。&/p&&p&举个例子，比如近期说“有人冒充国务院领导行骗。国务院参事室已经报警。”这个新闻。&/p&&p&part 1 先来看一下这篇新闻，下面是原文：&/p&&blockquote&大家有没有听过“上官凤笠”这个名字？国务院参事室最近可是注意到了这个人，还专门为他发了一则声明，从措辞上看问题可不小。&br&本报记者注意到，声明指出，“上官凤笠”冒充国务院参事从事社会活动，“其种种行为造成了较坏的社会影响，严重损害了我室声誉，我室已就此事向公安机关报案”。&br&冒充国务院参事，这胆子可真不小。他为什么要冒充？又做了什么事儿让国务院参事室报警？&br&参事室接到群众邮件投诉&br&国务院参事室发声明是6月23日的事儿。声明中说，一个名叫“上官凤笠”的人自称国务院参事、将军，牵头组织“幸福大中华”，声称该组织“接受国务院直管，现面向全国招收18岁至65岁会员”，向申请加入者收取“会费”。此外，“上官凤笠”还以国务院参事的身份赴某企业考察。&br&对此，参事室郑重声明：现任国务院参事和历任国务院参事中均无“上官凤笠”，该人系冒充国务院参事从事社会活动。&br&记者联系到了参事室的工作人员，对方表示，6月20日前后，有群众发送邮件向参事室投诉“上官凤笠”组织“幸福大中华”一事。参事室于6月23日发表声明后就此事向公安机关报案，并且专门为此案投诉开辟了联系电话和邮箱，欢迎广大人民群众举报。&br&工作人员说，此案还在办理中，具体情况还未知，目前不能确认“上官凤笠”的其他身份。&br&在声明发出之后，参事室还接到了10多个投诉电话，大多投诉者是在看到“上官凤笠”等人举办的活动后在互联网上进行查询，同时注意到了参事室发表的声明，于是向参事室投诉。工作人员建议，如果有群众已经向“幸福大中华”组织交钱，应当立即向当地公安机关报案。&br&“在现任的参事中，并没有将军”，该工作人员还表示，国务院参事室在“上官凤笠”事件之前并未收到类似假冒身份的投诉，而且，参事的名单和身份信息都在官网上公布，群众可以任意查询核实。&br&“上官凤笠”到底是什么人？&br&来自网上博客的内容称，“上官凤笠”1992年毕业于中国人民解放军昆明陆军学院指挥系，后分配在西藏军区，通过对藏北高原、青海、陕北等地生态环境进行考察，逐渐完成他“大中华锦绣河山计划 中国沙漠建设（志愿者）兵团”的理论设计。 相关文章还写道，他多次向解放军将领、甚至党和国家领导人递交自己的设计，并在全国“两会”上递交，将兵团组建问题提上“两会”议程，并建立中国沙漠建设（志愿者）兵团官方网站。&br&而这个“中国沙漠建设（志愿者）兵团官方网站”，记者并未检索到。&br&网上还有报道说，今年5月，“上官凤笠”在厦门出席“美丽健康梦，幸福大中华”暨水依生幸福美健康专家高峰论坛，文章中他的身份是“中央军民融合发展委员会委员，中国志愿者服装（此处似应为服务，但原文为服装）联合会副会长，幸福大中华计划执行小组常委委员，国务院参事”。&br&去年10月，他参加纪念活动，报道中的头衔是“国务院参事，国家‘十三五’战略幸福大中华计划执行小组”。今年7月1日，某公司在中州国际酒店召开了“幸福大中华，天地同复兴”大型庆典会议，他出席的身份是“中国志愿者服务联合会副会长”。&br&不过，记者只知道民政部批准建立的“中国志愿服务联合会”，并没查找到“中国志愿者服务联合会”，两个虽然只有一字之差，但毕竟是不同的。&br&在诸多“上官凤笠”的身份中，一个比较重磅的身份是提到了“中央军民融合发展委员会委员”，还展示了一块写着“中央军民融合发展委员会幸福大中华计划执行小组”的牌子。&br&但在与军民融合相关的军民融合网、国家军民融合公共服务平台官网上，记者均没有找到幸福大中华计划执行小组的相关信息，也没有搜到和“上官凤笠”这个名字有关的信息。&br&什么人才能担任国务院参事？&br&从网上信息可以看出，“上官凤笠”在2014年就陆续出现在网上，他冒充了“国务院参事”的身份。那么，真正的国务院参事是由哪些人来担任的？&br&根据国务院参事室官方网站介绍，参事室的主要职责是参政议政、建言献策、咨询国是、民主监督、统战联谊。参事由国务院总理聘任，参事室工作人员说，参事主要由知名专家学者、大学老师、政府工作人员构成，平时会参与论坛、会议等活动，但绝对不会出现以个人名义组织活动、收取费用等行为。&br&而说到具体被聘任为国务院参事的人，记者举个例子说明一下，去年8月，李克强总理在中南海紫光阁向新聘任的国务院参事和中央文史研究馆馆员颁发聘书，并与全体参事、馆员座谈。 当时新聘任的6位参事分别是何秀荣、石勇、何茂春、柯锦华、徐宪平、忽培元。&br&我们来看一下这6位参事的身份：徐宪平曾任湖南省委常委、副省长，2009年调任国家发改委副主任；何秀荣是中国农业大学图书馆馆长，国务院特别津贴专家、农业经济领域知名专家；石勇是中国科学院大学经济与管理学院副院长，中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任；何茂春为清华大学社科学院国际关系学系教授、清华大学经济外交研究中心主任，博士生导师；柯锦华为中国社会科学杂志哲学部主任；忽培元为国务院研究室信息研究司司长。&br&目前国务院参事室官网上公布的参事名单共有47位参事，不乏一些比较知名的学者专家等，例如著名作家张抗抗、经济学家钱颖一等。&br&说到这里估计大家对此事有了一个大致的了解，而这位“上官凤笠”究竟何许人也，还有待进一步的调查揭晓。&/blockquote&&p&以上就是这篇新闻的全部内容。读者看到这里可能就大致明白了，这不就是一个假装领导出来行骗的故事吗？以往还发生过冒充执法人员去企业索贿、冒充领导组团外出考察骗取地方政府接待等类似的新闻，套路都是差不多的。那么这则新闻在公考中会如何体现？&/p&&p&part 2 行测中可能出现的考法 &/p&&p&将上述新闻作为素材，在行测题中考察，在我们理解公考考的是什么之后，认为可能有三种出题方式：&br&一、仅仅把新闻作为一个背景，重点考察词语的辨析。&/p&&blockquote&例1：国务院参事室于6月23日 声明。声明中说，一个名叫“上官凤笠”的人 国务院参事、将军，牵头组织“幸福大中华”，声称该组织“接受国务院直管，现面向全国招收18岁至65岁会员”，向申请加入者收取“会费”。此外，“上官凤笠”还以国务院参事的身份赴某市政府 。&br&A.宣告 自称 检查&br&B.发布 声称 考察&br&C.发布 自称 考察&br&D.宣告 声称 检查 &/blockquote&&p&可以看出，上面的例题仅仅是将新闻作为了背景资料，考察的核心是词语的辨析。&/p&&p&解析：&br&第一个空是“宣告”还是“发布”？&br&宣告可以理解为“宣布公告”，在这个词组中，“宣布”是一个动词，而“公告”是一个名词。因此，如果选“宣告”，第一句话就变成了&国务院参事室”宣布“公告”“声明”。显然这里的“公告“和”声明”语义重复了。&br&第二个空是“自称”还是“声称”？&br&“自称”可以理解为“声称自己为”。第二个空如果选“声称”，要使句子完整，必须要加上“自己为”三个字。&br&第三个空是“考察”还是“检查”？&br&“以xxx身份”实际上在这句话中是修饰成分，修饰“上官凤笠”。因此，这句话简化后的句子结构是：A赴B检查/考察。考察实际上是在讲对B考量和察看，而检查后面要说具体检查什么，检查工作还是？因此，如果用“检查”，这个句子是不完整的。&br&因此，答案选C&/p&&p&二、把新闻作为一个背景，考察文段中心思想，这就是考察我们刚才说的分析问题的能力了。&/p&&blockquote&例2：从网上信息可以看出，“上官凤笠”在2014年就陆续出现在网上，他冒充了“国务院参事”的身份。那么，真正的国务院参事是由哪些人来担任的？&br&根据国务院参事室官方网站介绍，参事室的主要职责是参政议政、建言献策、咨询国是、民主监督、统战联谊。参事由国务院总理聘任，参事室工作人员说，参事主要由知名专家学者、大学老师、政府工作人员构成，平时会参与论坛、会议等活动，但绝对不会出现以个人名义组织活动、收取费用等行为。&br&以上材料主要想表达的意思是？&br&A.“上官凤笠”的行为有严重的危害性&br&B.国务院参事是由哪些人来担任&br&C.参事室的主要职责&br&D.国务院参事的身份很难获得&/blockquote&&p&解析：&br&文段结构如下：&br&背景：a从2014起冒充b身份——引出问题：b由谁担任？——得出答案：由m，n，p··· ···担任——他们的属性（职责）和特点（会怎么做不会怎么做）&br&因此：A答案明显不对；C答案只是由m，n，p··· ···担任后，对其属性的解释说明之一；D是可以由“由国务院总理聘任”，“主要由m，n，p······ 构成”这两句推断出，但他们仅仅是“能推断出的”，不是“主要表达的”。注意“能推断出”和“主要表达”的不同之处！&br&因此，答案选B&/p&&p&那么这里给出一个类似的练习，请自己尝试一下：&/p&&blockquote&练习1:记者联系到了参事室的工作人员，对方表示，6月20日前后，有群众发送邮件向参事室投诉“上官凤笠”组织“幸福大中华”一事。参事室于6月23日发表声明后就此事向公安机关报案，并且专门为此案投诉开辟了联系电话和邮箱，欢迎广大人民群众举报。&br&工作人员说，此案还在办理中，具体情况还未知，目前不能确认“上官凤笠”的其他身份。&br&在声明发出之后，参事室还接到了10多个投诉电话，大多投诉者是在看到“上官凤笠”等人举办的活动后在互联网上进行查询，同时注意到了参事室发表的声明，于是向参事室投诉。工作人员建议，如果有群众已经向“幸福大中华”组织交钱，应当立即向当地公安机关报案。&br&以上材料主要想表达的意思是？&br&A.“上官凤笠”的案件正在办理中&br&B.已有10多个投诉电话投诉“上官凤笠”的非法行为&br&C.参事室已就“上官凤笠”的行为向公安机关报案，并开辟了举报途径&br&D.如果有群众已经向“幸福大中华”组织交钱，应当立即向当地公安机关报案。&/blockquote&&p&三，在逻辑推理题中出现。给出一个违法行为的定义，判断哪个选项中的情形符合这个定义，将该新闻素材作为选项之一。&/p&&blockquote&练习2:“冒充国家机关工作人员罪”，指通过非法途径，窃取国家机关工作人员的证件，冒充国家机关工作人员，对人民群众行骗，并造成人民群众财产损失的行为。以下选项描述的情形中，属于“冒充国家机关工作人员罪”的是？&br&A.在省政府打扫卫生的环卫工人小王，偷取某领导的证件，假冒身份，谎称检查工作，到老家镇政府的食堂骗吃骗喝。&br&B.某社会人员，通过网络等平台，冒充国务院参事，组织“幸福大中华”活动，声称该组织“接受国务院直管，现面向全国招收18岁至65岁会员”，向申请加入者收取“会费”共计十万余元。后被判处三年有期徒刑。&br&C.小刘通过非法手段获取了省交警大队的工作证。一日，其车辆因闯红灯被查，小刘亮明证件，假托执行公务，逃避了处罚。&br&D.小李通过淘宝商家伪造执法大队工作证，一日，冒充执法队员，向某商贩索贿五万余元。&br&E.小郑拿走了在省政府工作的孪生哥哥的工作证，谎称是自己，向他人介绍可以帮忙照顾孩子进入好学校，收受贿赂两万余元。被查获后，获刑三年。&br&F,小陈偷窃警察的证件，并冒充乘警在火车上行骗，由于口音严重，被人当场识破，扭送至公安局，后被判处有期徒刑两年。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&part 3 申论中可能的考法 &/p&&p&上述材料实际上是在讲“有人冒充国务院领导行骗”这件事。在申论考试中，由于材料字数过少，不会作为整篇申论文章出现，但有可能作为材料之一，与其他材料结合出现。&/p&&p&比如，有可能采取下面这种材料组合方式：&/p&&blockquote&材料一：“有人冒充国务院领导行骗”（即本篇材料）&br&材料二：《xx日报》的记者对受害人xxx进行了专访··· ···受害人叙述：当时我真的以为他是xxxx的大领导。长得有气质，真帅，然后出手大方，还有好几个警卫员，我就相信他了··· ···，然后继续bbbbb一堆。&br&材料三：对此，《xx评论报》的记者专门采访了公安部xx司的xxx，xxx表示，近年来类似犯罪高发，主要呈现xxx,xxx,xxx等特点。公安部建议，要··· ···bbbbbb一堆。某刑法专家认为，上述行为是社会危害性极大的，会造成xxxx，xxxx危害。然后bbbbb一堆。&br&材料四：目前，我国法律对于上述犯罪行为如何处罚还没有明确规定，通常只能参照xxx法进行处罚。例如，在哪一年的xxx案中，犯罪嫌疑人被处以xx处罚，在另一个xxx案中，被处以xxx处罚。专家xxx认为，这也促使犯罪分子铤而走险。&br&材料五：受害人xxx是犯罪嫌疑人xxxx的亲叔叔，“我认为他不会骗我的！··· ····，呜呜呜呜，哇哇哇哇，bbbbbb，然后哭诉一大堆。受害人的孩子xxxx说，“犯罪嫌疑人xxxx以前跟我家来往很近，近几年没什么联系，没想到回来之后变成这样，呜呜呜呜呜，哇哇哇哇哇，bbbbbb··· ···”&br&材料六：自2000起，国内已发生xxxx起假冒国家工作人员骗取财物的事件，其中以xxxxx,xxxxxx为最，直接经济损失多少多少钱。类似犯罪频发。&br&材料七：在村民的谈论中，犯罪嫌疑人xxx是个传奇般的存在，现在他家里的房子仍然是村里最好的，他冒充xxx行骗几十万元，并在被抓之前将资金转移到亲戚身上，由于现在缺乏对这方面的法律约束，也无法追究这部分赃款。这在村民们看来是一种不可思议的奇迹，有时候大家并不把他当作一个反面教材给孩子讲，而是··· ···有人说，“比犯罪更可怕的是不知道什么是犯罪”&/blockquote&&p&&u&看到没有？！题目有可能把这篇新闻作为一个引子！同时给出当事人叙述，犯罪嫌疑人自述，公众舆论，公安部门的评论，法律人士的评论等不同角度的材料，围绕这个事，形成一篇申论题目！&/u&&/p&&p&那么这时候，题目有可能怎么出呢？&/p&&blockquote&例题一：根据材料一，什么是国务院参事？&br&解析：应对材料一中提及的国务院参事相关资料进行整合。&br&答案：参事室的主要职责是参政议政、建言献策、咨询国是、民主监督、统战联谊。参事由国务院总理聘任，目前共有47人，主要由知名专家学者、大学老师、政府工作人员构成，平时会参与论坛、会议等活动，但绝对不会出现以个人名义组织活动、收取费用等行为。&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&例题二：根据相关材料，冒充国家工作人员这类犯罪呈现出的主要特点是？&br&解析：犯罪嫌疑人长相较好，出手大方··· ···（根据材料二）。出现了xxx，xxx等特点（根据材料三）。存在欺骗亲朋好友等情况··· ···（根据材料五）&/blockquote&&p&那么给出一个练习，下面这道题目应当按怎样的思路来回答？&/p&&blockquote&练习3：材料七中划横线的句子，“比犯罪更可怕的是不知道什么是犯罪”，请问你如何理解这句话？&/blockquote&&p&看过了上面这些，我们可以说，思考清楚公考考什么，是准备这个考试，最关键的第一步，做好了这一步，才有可能从更整体的视角看公考。才不至于陷入漫无边际又毫无目的的题海里。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果认为上面的有帮助，请点一下赞同，谢谢！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充：&/p&&p&1.关于公考理解与认识方面的问题，直接在评论区问就可以。&br&2.不定期会以知乎live等形式，对一些具体问题再做讲解。&b&别人说过的话，我就不再说了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&附上我对另一个问题“如何准备申论考试”的回答&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&heisenberg：如何准备申论考试？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&以及知乎live：&/p&&p&&a href=&/lives/879488& class=&internal&&传统公考备考方法的误区&/a&&/p&&p&&a href=&/lives/570688& class=&internal&&公考面试综合分析题怎样超神&/a&&/p&
绝大多数对这个问题的回答不外乎几种模式：1.公考不难，考不上是你努力不够，我考上了，当时心路历程如何，你要更努力。2.我考得好，很厉害，然后把公务员考试有什么题型说一遍，不过这些随便一本辅导书都有，大同小异。3.我很厉害，我有资料，你加我买。而…
孝顺这个词，多少给人淡淡的压力，有时候甚至有一点点牺牲自己的味道在里面。在动物世界里就不存在孝顺这件事，所以自古以来“孝顺”都是需要通过教育来达到的，属于主动技能，是后天培养的。&br&&br&感恩，则纯粹是发自内心，是完全遵从内心的事情，是不需要任何教育也会自然勃发的，连动物都存在，属于被动技能，是先天本有的。&br&&br&但是感情这个事情是不会受教条左右的，哪怕全世界说你应该孝顺父母，但是你就是不爱他们，也没有用。这时候“孝顺”这个后天教育进来的东西，反而让人活得很不舒适，因为本心和规则起了冲突。其实又何止“孝顺”呢，我们从小接收了太多的后天规则，比如尊老爱幼、上进、乐观……年纪大了之后，才学会逐渐抛弃这些，遵循本心地活着，看见为老不尊要骂、见熊孩子追着打、该伤心伤心、爱自己的平庸……同时又尊老爱幼、上进、乐观……&br&&br&总结来说就是，不要背着孝顺这件事，发起本具的感恩之心对长辈好，才是真的好~~如果真的没法感恩，那就勉强“孝顺”一下吧&br&&br&最后的秘密就是国家的教育是不会教如何遵循本心的，因为这些人不好管。
孝顺这个词，多少给人淡淡的压力，有时候甚至有一点点牺牲自己的味道在里面。在动物世界里就不存在孝顺这件事，所以自古以来“孝顺”都是需要通过教育来达到的，属于主动技能，是后天培养的。 感恩，则纯粹是发自内心，是完全遵从内心的事情，是不需要任何…
《新闻编辑室》中有一段我在所有影视剧中最喜欢的台词，在今天看来，更加能够体现出编剧眼界和格局之广。&br&剧中主人公来到一所大学出席座谈会，观众提问环节，一名学生问台上嘉宾们“为什么美国是世界上最伟大的国家。”&br&一名教授首先发言，说美国因为自由而伟大。主人公沉吟半晌，然后开口了：&br&”It's NOT the greatest country in the world, professor. That's my answer.“ &br&”它不是世界上最伟大的国家，这是我的答案“&br&主持人愣了一下，问他为什么&br&（省略一些批评美国广电总局的内容）&br&“With a straight face, you're gonna tell students that America's so star-spangled awesome, that we're the only ones in the world who have freedom? Canada has freedom, Japan has freedom, the UK, France, Italy, Germany, Spain, Australia, Belgium has freedom. [laughs] So 207 sovereign states in the world, like 180 of them have freedom.”&br&“难道你们可以一本正经地告诉学生，说美国如此出类拔萃，说我们是世界上唯一有自由的国家吗？加拿大有自由，日本有自由，英国，法国，意大利，德国，西班牙，澳大利亚，比利时都有自由。世界上207个主权国家里，大概有180个都有自由。”&br&&br&“And yeah, you, sorority girl. Just in case you accidentally wander into a voting booth one day, there's some things you should know, and one of them is, there's absolutely no evidence to support the statement that we're the greatest country in the world. We're 7th in literacy, 27th in math, 22nd in science, 49th in life expectancy, 178th in infant mortality, 3rd in median household income, number 4 in labor force, and number 4 in exports. We lead the world in only 3 categories: number of incarcerated citizens per capita, number of adults who believe angels are real, and defense spending, where we spend more than the next 26 countries combined. 25 of whom are allies. Now, none of this is the fault of a 20 year old college student. But you, nonetheless, are without a doubt a member of the worst, period, generation, period, ever, period, so when you ask, &What makes us the greatest country in the world?& I dunno know what the fuck you're talking about! Yosemite?”&br&“对，就是你（指着提问的学生），那位姐妹会女孩。万一有一天你误打误撞走进了一个投票站，有些事情你得知道，其中之一就是，绝对没有证据表明我们是世界上最伟大的国家。我们识字率排世界第7，数学能力第27， 科技水平第22， 人均预期寿命第49， 婴儿死亡率第178， 家庭收入中位数第3， 劳动力人数第4，出口值第4。仅仅有三样，我们是排世界第一的：狱中服刑人数占总人口比例，相信存在天使的成年人人数，和军事开销。我们花的军费比接下来26名的国家加起来都多，其中25个还是我们的盟友。现在来说...这都不是你一个20岁学生的错。尽管如此，毫无疑问，你是历史上最-差-的-一-代-人-之-一。 当你问‘是什么让美国成为世界上最伟大的国家’时，我不知道你tm的在说什么呢，优胜美地国家公园吗？&br&&br&It sure used to be. We stood up for what was right. We fought for moral reasons, we passed laws, struck down laws for moral reasons, we waged wars on poverty, not poor people. We sacrificed, we cared about our neighbors. We put our money where our mouths were, and we never beat our chest. We built great big things, made ungodly technological advances, explored the universe, cured diseases, and we cultivated the world's greatest artists and the world's greatest economy. We reached for the stars, acted like men. We aspired to intelligence, we didn't belittle it, it didn't make us feel inferior. We didn't identify ourselves by who we voted for in our last election, and we didn't [sighs] we didn't scare so easy... First step in solving any problem is recognizing there is one. America is not the greatest country in the world anymore. Enough?&br&”它曾经是最伟大的。我们为了正义的事业挺身而出，我们为了原则而斗争，我们基于道德准则制定或废除法律，我们向贫困宣战，而不是向穷人宣战。我们敢于牺牲，我们关心四邻，我们喂饱人民的肚子，而不是拍着胸脯空谈。我们建立了伟大的功业，取得神明都难以想象的技术飞跃，探索宇宙，治愈疾病，培养了世界上最出色的艺术家，建成世界最大的经济体。我们身为凡人，却有志于伸手摘星，我们渴望智慧，而非嘲弄知识。我们不因为自己在大选里给谁投票就给自己贴上标签，我们也不会...（叹气）轻易地屈服于恐惧...&br&解决问题的第一步就是要承认问题。美国不是世界上最伟大的国家。（转向主持人）这些够了吗？“&br&&img src=&/v2-1dafdedcdcb5faef5da2b98_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/v2-1dafdedcdcb5faef5da2b98_r.jpg&&--&br&有道是“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。 然后知生于忧患，而死于安乐也。”&br&国家有难了，要去叫醒沉睡的人 -- 《新闻编辑室》就是这样一个故事，这是一个美国版“士人”的故事。
《新闻编辑室》中有一段我在所有影视剧中最喜欢的台词，在今天看来，更加能够体现出编剧眼界和格局之广。 剧中主人公来到一所大学出席座谈会，观众提问环节，一名学生问台上嘉宾们“为什么美国是世界上最伟大的国家。” 一名教授首先发言，说美国因为自由而…
&p&&b&高能预警,多字多图预警。&/b&&/p&&p&先做个俗套的自我介绍&/p&&p&2010.6月,在当时的淘宝TOP淘品牌女装店做客服,当时那个品牌如日中天&/p&&p&半年后从销售客服转岗,负责解决店铺投诉和中差评处理,巅峰战绩是,把店铺春节被扣的10分拿回.&/p&&p&(关于投诉和中差评处理的故事,有想听的可以点赞,我说说以前的一些偏门方法和故事)&/p&&p&后续转岗,负责定价CPM,俗称淘宝硬广(首焦/三屏通栏/二屏大图等各展位,按CPM收费)&/p&&p&巅峰战绩双11从淘宝那边走合同买了49万元左右的硬广.&/p&&p&什么!!你花这么多钱还说是巅峰战绩?大哥,当时硬广时代你不懂,买的到广告的人,&b&受人尊敬&/b&&/p&&p&后续转岗到市场部,负责钻展(竞价CPM广告)&/p&&p&再后来,把直通车职能一起接下来做&/p&&p&再然后,做了另外一个传统大品牌的内衣店铺,负责推广,做了两个月,众人合力推起一个爆款&/p&&p&然后,开始做一个传统品牌的家纺店铺.负责推广及产品运营工作.&/p&&p&一个月内独立打造一个小爆款,最高的时候日盈利2千左右&/p&&p&与他人合力打造过多个大爆款,最高的一个单品日销售上千过,单件利润20-30元,&/p&&p&其他的小爆款也都利润可观.&/p&&p&电商经验近7年,从学校出来后可以说,一辈子都在做电商...&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&介绍完了自己,随便贴一个广告数据给大家看一看&/p&&img src=&/22fc1f94fcc8c63a2abdd23c_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&/22fc1f94fcc8c63a2abdd23c_r.jpg&&&p&2012年11月女装TOP旗舰店的钻展数据&br&花费47.34万元钻展广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI,即表格中的GR=6.35,即下单6.35*47.34≈300.61万,&br&广告支付回报率ALIPAY ROI,即表格中的AR=5.22,即支付5.22*47.34≈247.11万.&/p&&img src=&/a4cb583a94ea4fa7ab281_b.jpg& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&/a4cb583a94ea4fa7ab281_r.jpg&&&p&2012年11月下旬女装TOP集市店的钻展数据(如果算上11.1-11.13号的,数据会更逆天)&br&花费11.97万元广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI,即表格中的GR=5.35,即下单5.35*11.97≈64.04万,&br&广告支付回报率ALIPAY ROI,即表格中的AR=3.33,即支付3.33*11.97≈39.86万.&/p&&p&2012年12月,集市店双12,年终大促时&br&花费56.37万元钻展广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI 6.95,即下单6.95*56.37≈391.77万&br&广告支付回报率ALIPAY ROI 4.16,即支付4.16*56.37≈234.50万&/p&&p& 13：26找到家纺数据了，贴一下，隐掉店铺名&/p&&img src=&/eb1eef49c22e578e6edfa_b.jpg& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&/eb1eef49c22e578e6edfa_r.jpg&&&p&这是直通车双11时的数据，比钻展回报率差很多&br&当时是老板想要冲店铺最后排名，我争取在广告直接盈利的范围内最大的消耗和成交。&/p&&p&下面是钻展&/p&&img src=&/95ee25de78cccb20bd574b_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/95ee25de78cccb20bd574b_r.jpg&&&p&钻展明星店铺部分&/p&&img src=&/abff745b26cb_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/abff745b26cb_r.jpg&&&p&钻展展示广告部分&/p&&p&下面是双12期间的&/p&&img src=&/fbcf91e61d0eade0b67946_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/fbcf91e61d0eade0b67946_r.jpg&&&p&钻展明星店铺部分&/p&&img src=&/2d9bfe75a5_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&/2d9bfe75a5_r.jpg&&&p&钻展展示广告部分&/p&&p&钻展是低消耗高回报，为什么只花这点钱，因为再多花哪怕1千块钱，回报率可能也不到3了&/p&&p&我把最优质的一批流量已经如数抓满，剩下的工作，靠直通车来控制了。&/p&&p&当你把直通车在大促前培养好以后，车比钻的灵活度更高。这很有意思，有悖于平时规律。&/p&&p&为什么钻展和直通车数据差很多？你有兴趣知道，私信我，我从二者的基本原理给你讲起。&/p&&p&&b&算下来,这几年,花出去过千万左右的广告费。&/b&&/p&&p&关于钻展/直通车怎么做,不再细表,派代,卖家刊里都各种&大神&写烂了&/p&&p&13年前,还能忽悠忽悠人,现在,是个电商人,都自来三分懂..&/p&&p&自己多看看别人的贴子,理解透产品原理,多想多分析多测试多总结,你就是大神.&/p&&p&PS:&br&&b&非常需要强调的一点,我晒数据,不是为了说明自己厉害 ,其实也说明不了&/b&&/p&&br&&p&&b&有时候，放个实习大学生到一个大品牌店，培训3天建个计划&/b&&/p&&br&&p&&b&说不定他不明真相的情况下，做的数据都比我更好。&br&&/b& &b&发这个，只是证明我近几年跟电商的密切相关性,以确保我勉强有条件能回答这个问题&/b& &b&
一切好的成绩都是团队合力的结果,但错误,有时候可能只是出在一个人一个环节.&/b&&/p&&p&&b&我为什么不晒点别的,我晒月销量,晒店铺月销售数据,没什么意义吧？&/b& &b&女装几个亿的销售,内衣一年6千万,家纺线上一年6千万,双11各有各的叼&/b& &b&,又不是我的店.是我的就晒出来得瑟了&/b&&/p&&br&&p&&b&再强调一点,我为什么晒的尽是推广数据,推广难道不是运营的一个重要部分?&/b&&/p&&p&&b&你不服,好,我下面说些更接近你理解的运营的东西.&/b&&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？&/b&&/p&&br&&p&这个问题问的太好了,也是个非常难回答的问题&/p&&p&难在,每个人对事情的评判标准和角度是不同的.&/p&&p&电商部门最常见的沟通矛盾:&/p&&p&美工:运营太差了,都不说清楚需求,我怎么能做出好的作品&/p&&p&运营:美工太差了,要么傻大黑粗做的东西太山寨化,要么太素没有大促气氛&/p&&p&客服:仓库太坑了,货又少发错发没按要求快递没按要求时间发...&/p&&p&仓库:采购太坑了,货又TM没来,货又TM出质量问题...&/p&&p&采购:供应商太坑了,交货这么慢,瑕疵率这么高...&/p&&p&供应商:我TM就这样,你爱合作不合作,多的是电商公司抱我大腿.&/p&&p&老板:员工都TM太差了,我怎么一直不赚钱...&/p&&p&试问,以上的一个问题,你能看出来谁对谁错? 答案当然是,难以分辨,谁都看似有理&/p&&p&然而,既然我是来答题而不是歪楼的,那么,&b&真相永远只有一个.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&综合现在的电商环境来说&/p&&p&绝大多数类目竞争惨烈,竞争矛盾主要分3方面,&/p&&p&一是竞品数量越来越多,二是价格越压越低,三是营销成本越来越高&/p&&p&你看,天猫现在都开始限制招商,一定程度上也能反应出商家数商品数已经比较多了....&/p&&p&当然,另外一方面也说明现在商家质量良莠不齐,再不限制招商整顿,股价就不止是跌破68而已了...&/p&&p&而且经济环境不佳,哦天,我不懂经济随便扯一下,原谅我&b&为赋新词强说愁&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&br&&br&&p&在这么愁人的环境下,&b&老板不好做,运营也不好做&/b&,除了运营和老板外,其他岗位没什么影响...&/p&&p&有些老板,20万起的到处挖人,甚至出到60万以上.&/p&&p&希望来把一个店铺起死回生,又或者来把一个新店变成TOP店&/p&&p&然而,运营并不是万金油,并不是无所不能.倘若运营是神人一样的,何必给老板打工.&/p&&p&那么多SB的互联网产品,在如今都轻松能忽悠到大把钱,有背景有战绩的运营找不到钱自己干?&/p&&p&还不是因为自己只会运营,很多问题解决不了.&/p&&p&做好一个店,赚大钱是需要很多先决条件和各职能的人分工配合以及&b&运气&/b&的.&/p&&p&1.&b&产品&/b&&/p&&p&在物质稀缺的时代,可能有东西就能卖,需求大于供给嘛.&br&如今各种喊着生产过剩的情况下,你还抱着个垃圾袋想当真空收纳袋来卖?别SB了好吗?&br&产品是根基,质量得过硬,经的起市场和客户的考验.&/p&&p&2.&b&定价&/b&&/p&&p&价格是在对比相似产品时的首要标准.&br&不是一味说越低越没节操越好,也不是越高越好.&br&200块钱,卖你个普通的手机套你会买吗? 你肯定不愿意&br&同样,5块钱卖你一个内裤你会买吗? 你肯定不敢穿,把你的丁丁染色了,你怕不怕嘛&br&定价要在合理区间&/p&&p&3.&b&服务&/b&&/p&&p&你的产品好,你的定价合理.&br&客户想找你换个货,你态度不好感觉他欠你的,他还来吗?&br&现在多的是商家各种低眉顺眼,巴结讨好,逢年过节寄个小礼物,发短信祝福&br&希望客户满意能再回头,他干嘛找你?&/p&&p&&b&产品-定价-服务: 是一切商业的基本前提,当然,这翻话网上都被说烂了&/b&&/p&&p&&b&很多人说还有别的很多东西都很重要,我承认,但最基本的大前提,决对是这3样&/b&&/p&&p&面对竞品如云,面对价格战争,面对服务比拼,如何角逐胜出,成为最终的商场赢家?&/p&&p&好了,看到这里也不容易,说明你对我的文字还算有兴趣,我先喝口水.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&现在说运营应该做什么&/p&&p&&b&运营就是要把你现有的还可以的产品以及标准化的服务质量利用起来,&/b& &b&做:受众分析,竞品分析,定价策略,营销计划,资源整合五大职能.&/b&&/p&&br&&p&&b&有计划的来提高流量,做高转化&br&&/b&&br&这里可能有人觉得选品也得运营来我不反对,但很多运营面对的情况是,老板已经定死产品.....&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&一个个来,不分先后顺序,随便说.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&受众分析,&/b&&br&就是你的产品想卖给谁?&/p&&p&我做家纺的时候,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人.&/p&&p&市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的.&/p&&p&市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的.&/p&&p&简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是他们的定位.&/p&&p&你店里的全部产品,都符合某一个目标群体的多维度需求,这才OK&/p&&p&受众分析,许多店都是老板做好了,产品也大多都是现成的,就等你运营来搞了..这里简单说&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&竞品分析,&/b&&/p&&p&&b&首先要确定哪些是竞品,&/b& &b&能直接把你的客户抢走的产品,都是你的竞品.&br&&/b&&br&你说,买399元四件套的客户,会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套?&/p&&p&有些人说,女人买东西是无脑的,价格承受范围无限宽,&/p&&p&用的了上万块钱的包包,也穿的了39元的路边滩鞋子,&/p&&p&一定程度上,我同意这句话.&/p&&p&但这也是看产品的,用上万块钱包包的女人,也吃的了5毛钱的小布丁冷饮&/p&&p&但是,用上万块钱包包的女人,会买低于200元的内内吗?我想不会吧.&/p&&p&床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量.&/p&&p&那么150元的四件套,其实不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注.&/p&&p&有人这时候可能又要说,一般店里的产品线,都是好多个价格带的.&/p&&p&最低有239的纯棉四件套,然后往上有399元的60支贡缎,699元的提花80贡缎,4000的真丝..&/p&&p&用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比??&/p&&p&问出这个问题说明你也已经看到这里了,不容易&/p&&p&我的回答:你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比,60支跟60支比,贡缎跟贡缎比...&/p&&p&价格是一方面,花色,功能等是另外一些维度,多维度共同分析,确认出竞品来&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&竞品确定后,分析哪些信息?&/b&&/p&&p&&b&流量结构&/b&,&br&有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等&/p&&p&不同品类的流量结构大体是有不同特性的.&/p&&p&比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高.&/p&&p&搜索流量和老客户回访的占比极高;&/p&&p&比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残.&/p&&p&回访客占比就有限一些,毕竟服装只有不停上新或大力促销,才能大幅度吸引老客户&/p&&p&&b&分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的.&/b& &b&这样你才能拿着老板的钱,知道把钱花在哪些地方来做提升&/b& &b&而且,某些品类的某些中高档定位,活动的爆发最厉害,典型的说就是聚划算&/b& &b&你分析出你的目标品类,很多产品聚划算爆发厉害,就想办法做活动运营&/b& &b&有人说上聚划算不容易,其实说容易也容易,当然需要一定条件,&/b& &b&没条件,创造条件上.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&销售趋势&/b&,&br&日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?&/p&&p&然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?&/p&&p&&b&销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势&/b&&/p&&br&&p&&b&你销售趋势营造的好,流量自然增涨的快,除非你刷单被抓是例外&/b&&/p&&br&&p&&b&分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,&/b&&/p&&br&&p&&b&想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型&/b&&/p&&p&分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时,&/p&&p&有一定的数据标准和框架,不会无脑的想出一个销售公式.&b&我见过太多无脑的销售计划&/b&&/p&&p&并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则&/p&&p&-----------------分割线----------------&br&&b&&br&成本利润&/b&&br&产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?&/p&&p&&b&避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨&/b&&/p&&p&你别不信,真有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处.&/p&&p&比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了.现在的老大依然是老大&/p&&p&比如女装里的羽绒服,多少个工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃&/p&&p&当然,肯定有赚钱的,我不否认,但我说的是大方面,我毕竟接触这些类目比较多.&/p&&br&&p&&b&综上,&/b& &b&竞品分析最重要的是,给自己找找未来的学习榜样.&/b& &b&读书时代的口号还记得吗:比,学,赶,帮,超,这里我们需要比学赶抄超,略作修改.&/b& &b&当然,分析也帮你找找现在的反面教材&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&定价策略&br&&/b&一般来讲,想打造一个爆款,定价绝对是极其重要的一环&/p&&p&你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身,坚信自己进入市场能打出一片自己的&b&上海滩&/b&?&/p&&p&大兄弟,你刚毕业吧.&/p&&p&你说你做为一个市场中的后来者,后面有没有来者先不说,前有古人是致命问题.&/p&&p&他们是市场中的老大,占有大部分的市场,有足够的利润来跟你消耗,稳定成熟的团队支持&/p&&p&你凭什么一上架产品,就坐着看着店铺飞速上升?&/p&&br&&p&人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销,只卖79块钱,&/p&&p&快递,包装,扣点,产品等全部成本加起来68元,一个赚11元&/p&&p&搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和&/p&&p&你这时候,自己有供应链还好,有钱有货有产能,如果你没供应链,合作的供应链关系也一般&/p&&p&小规模起定,人家给你成本不会太低,质量上,很可能是别的渠道挑剩下的货给你.&/p&&p&你发货量小,快递/包装成本下不来,最后核算总成本75元,你定价也卖79,你觉得能做起来?&/p&&p&(以上例子和成本等是我胡说的,不要认真)&/p&&p&&b&因此,&/b& &b&定价,决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上&/b&&/p&&br&&p&&b&那么,运营该怎么做定价策略,&/b&&/p&&br&&p&&b&在这里,我把定价策略,营销计划,资源整合放在一起,&/b&&/p&&br&&p&&b&当成一个新产品的运营计划来模拟着讲,这里是我要说的最黄金部分&/b&&/p&&br&&p&&b&首先,做很多的爆款产品,是需要有产品生命周期的概念的,这点也是网上被说烂的概念&/b&&/p&&br&&img src=&/96a73ce5d3a49e35e44e2_b.jpg& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&/96a73ce5d3a49e35e44e2_r.jpg&&&br&&p&这是-这一整年,&br&凉席这个关键词的搜索指数数据,数据引自:&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&从这里,做运营的都要能看出,3-4月份,是凉席产品的准备阶段&/p&&p&运营最多最辛苦的工作,都是在这几个月里开始的,以4月更关键&/p&&p&我们可以把3-4月叫做推广期,广告费,营销成本都不要小气,&/p&&p&5月开始,凉席市场开始有爆发增长了&/p&&p&5月底6月初是巅峰,持续到8月开始锐减,&/p&&p&也就是说从5月份开始,这个市场已经是收获期&/p&&p&举的这个凉席的例子是因为这是季节性爆款,曲线容易让新手看明白.&/p&&p&老玩家都知道,很多产品一年四季销售比较平衡,那自然也有他的打法,&/p&&p&我并不能在一个问题中,写出所有的面和延伸.&/p&&br&&p&&b&明白这个生命周期的基本概念,我们就继续说那个充电宝的营销例子.&/b&&/p&&br&&p&&b&这里说的是阶梯价,一个很基本也很常用的爆款打造方法.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&br&&p&前500单&b&做原始累积&/b&(销量和好评),时间定在半个月内完成,&br&(500和半个月是我举例说的,不同品类,不同时间,不同的行业现状,都会有区别,别较真)&/p&&p&&b&此时定价&/b&49元,你说你亏本了,我TM知道啊,可没办法啊&/p&&p&相信我,这样做比你广告暴力去砸,最终核算的成交成本更低.&/p&&p&没流量你要引流吧,引流要做钻展/直通车吧?&/p&&p&你就算请外国广告设计师做个亮瞎国内大拿们的神图,&/p&&p&79元低销量摆在那里,点击率高谁敢信?点击率低意味着什么,意味着流量成本高啊.&/p&&p&有做电商推广的这时候肯定要站出来纠正我的错误,说直通车是CPC,点击扣费这样说的通.&/p&&p&钻展是CPM按展现计费,素材展示了就收钱,点不点都一样,说出这个道理也算你懂点东西了.&/p&&p&可是,我问你,你花20块钱,买一个千次展现,一个人都不点,你TM这钱是不是白花了,&/p&&p&你花20块钱,买一个千次展现,点击100次,你这钱是不是花的还有点意思?&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&后1000单做&b&新品增长趋势&/b&,定价52元,争取半个月到20天完成.&/p&&p&你说才涨3块,还是巨亏,我TM知道啊,你真罗嗦,舍不得老婆抓的住流氓吗?&/p&&p&这里插一下,&b&新产品是有流量扶持权重的,&/b&&/p&&p&淘宝当然不希望行业现有爆款永远垄断最好的搜索位置,市场没法优胜劣汰能进步吗?&/p&&p&如何进行好的新陈代谢呢?当然是有计划的扶持表现好的新产品来刺激市场动态进步啦.&/p&&p&所以,新产品刚上架,趋势的营造很重要,你表现的让平台觉得你够好,有可能超越现在的老大&/p&&p&平台就会故意多给你些流量,以期通过扩大流量基数,来提高对你的产品竞争力评估&/p&&p&评估的周期,主要的是7天和30天销售趋势,&/p&&p&因此,第二阶段的1000单,是为了让平台觉得你有潜力,给你分配更多流量而不得不做的.&/p&&p&-----------------------------分割线--------------------------------------------&/p&&p&当你实现了这两个阶段,产品差不多经历一个月周期了.你有了1500的初始销量&/p&&p&而且平台至少对你已经有了1-2次的竞争力评估,初步分析是否值得再给点流量测试下你?&/p&&p&是否你有可能成为新的大爆款,同时提供更多的钱钱给平台花...&/p&&p&你知道,已经成为大爆款的店,大多会降低推广费用预算,然而你是后来者.&/p&&p&所以如果选到了优秀的你,可能在打造爆款阶段,能提供前者不会提供的广告利润给平台.&/p&&p&这时候有人会疑惑,如果平台认为你的产品不好怎么办.&/p&&p&我们既然确定了这样的运营计划,就要恶狠狠的来实现目的.&/p&&p&之所有亏本,就是为了能使数据上体现出你的产品是优秀的啊.大兄弟.&/p&&p&连市场老大都要68元成本的东西,你卖49-52元,当然是赔钱为吆喝.&/p&&p&客户也不是猪,对产品还是有一定的价值评估能力的.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&如果这样数据还不好看,咬咬牙,再降一点,不愿意的话,你退出吧.这里不适合你.&/p&&p&然后是第三阶段,&b&销量目标1500,&/b&你可以把价格涨到55,具体多少看情况&/p&&p&这时候,你有了一定的积累,广告引流也变的不再那么吃力,就得加大力度了.&/p&&p&争取10天内完成.&/p&&p&......&br&现在明白我意思了吧,就是步步为营.做大爆款,&/p&&p&随着销量越来越高,慢慢的提价到盈利&/p&&p&没这样的做爆款魄力,你还是去卖小而美吧.&/p&&p&等着客户上门,自己别去想着找客户了.&/p&&p&如此这般,持续几个阶段周期后,&/p&&p&如果没有流量增长,说明前期做的不好,趋势还不够理想.&/p&&p&如果已经有了流量增长,根据当时的销售情况来分析,是否还需要更大量继续做&/p&&p&&b&PS:&/b&&/p&&br&&p&&b&你亏本降价,一定要注意以下3点,否则损失可能惨重&/b&&/p&&br&&p&&b&1.别让不明真相的客户误以为你的产品只值现在卖的价值&/b&&/p&&p&你涨过1次价后,一定会有客户评价里写,啊,想再买怎么涨价了.&/p&&p&或者这家店卖的真便宜,比我买过/看过的另外一家便宜好多,&/p&&p&一定会有,别问我怎么知道的,我经历太多次了.&/p&&p&这是天赐良机,你一定要马上去评价解释里深情地说&/p&&p&&嗨亲,本店新品促销,现在是巨亏赚吆喝,如您所见,产品的质量远高于现在的定价.&/p&&p&而且本店的服务也是保证到位,任何瑕疵不满,我们愿意承担来回运费包退换(真看到这句话而退换的&/p&&p&人真的不多,就算有个别客户看到你的这种解释无理退换,你就花点钱买个客户高兴呗)&/p&&p&后续还会再涨几次价格。最终产品定价为XXX元，如果您有朋友有购买需求,真诚的希望您帮忙宣传一下在下次涨价前抓紧购买.祝您生活愉快BLABLABLA&/p&&p&&b&2.给你的产品降价赋予一些理由&/b&&/p&&br&&p&什么新店开张啦,新品冲销量,亏本冲皇冠啦,领导结婚啦,老板中彩票啦&/p&&p&为了逼真,可以花几毛钱印一张结婚的庆祝卡片,放包裹里寄给客户,增加真实感嘛&/p&&p&促销必须名正言顺,哪怕是扯的,总之,别让客户觉得你的降价亏本是质量打折..&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&刚才说了关于销量模型对于搜索权重的影响,这里插一下关于价格&/p&&p&从2014年开始,淘宝&天猫平台对于价格,开始有了管控&/p&&p&这一举措,很大程度上解决了大量极低价极差质量的产品,&/p&&p&因高销量高权重占据搜索黄金位(当时叫豆腐块),而影响其他优质产品,也影响客户体验&/p&&p&更影响平台口碑.因此,价格权重开始提升,销量权重进一步弱化.&/p&&p&比如四件套,曾经59元-89元还包邮的所谓纯棉四件套月销几十万笔.&/p&&p&实际上都是低档化纤,劣质做工,甲醛严重超标的东西&/p&&p&现在搜索四件套,综合排序第一页,几乎很难看到119以下的纯棉四件套产品了.&/p&&p&如何避免自己的阶梯价策略遇到价格过滤的问题,很简单,搜索关键词.&/p&&p&判断平台过滤的价格上限,自己相对应的做定价即可.&/p&&p&假如平台屏蔽了50元以下的产品价格,你无法按计划定价49元&/p&&p&你可以通过折扣工具,把产品促销价设置成50元,然后再设置拍下自动减1元&/p&&p&并且在主图上写上明显直观的文案:拍下49元.平台就不会过滤你的产品搜索了.&/p&&p&另外,搜索权重的角度来说,平台对每个品类都是有一个数据分析,分析出最佳范围&/p&&p&通常,你搜索一个关键词,比如&内裤男&,你看看排名最靠前,卖的最好的几个店的价格范围&/p&&p&定价在这之间,是完全不用担心的,选其中最低的价格也不会被过滤,&/p&&p&3.&b&限购&/b&(每个ID限制购买1-5个,具体看品类)&/p&&p&一个ID能给你增加的销量权重是有限的,一个人买10件不如3个人买3件&/p&&p&有投机者,发现你的产品亏本卖,很可能把你当成一件代发货的供应商...&/p&&p&也可能有竞争对手,直接从你这里,用你的亏本价,进个10000件的货&/p&&p&说不定你运费模板没设置续重,运费都够你哭一会...&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&Q1:怎么按计划来实现这些阶段的目标?&/b&&/p&&p&&b&1,计划要做好,前期大量数据分析,给了相对科学的数据框架.要合理做预估预判&/b&&/p&&p&&b&2,多管齐下,直通车,钻展,大小活动能参加的都参加点,实在不行还有反利网等...&/b&&/p&&p&&b&3.随着客户的评价反馈和最常咨询的问题以及对竞品的分析,来优化页面提高转化&/b&&/p&&p&4.&b&刷单(&/b&配流量刷注意转化,尽量发真实包裹,推荐平邮,优先移动4G刷单&b&)&/b&&/p&&p&&b&Q2:周期目标实现了,但流量没增长怎么办?&/b&&/p&&p&&b&1.计划要做好,前期大量数据分析,给了相对科学的数据框架.要合理做预估预判&/b&&/p&&p&&b&2.多管齐下,引流图和主副标题优化,无线专享价等都搞起来&/b&&/p&&p&&b&你真定价合理,数据优秀,销售模型健康理想,流量起不来,你别做电商了,&/b&&/p&&br&&p&&b&因为在一切努力都做了,都做好了的情况下,大势和运气也很重要.&/b&&/p&&p&&b&我说的话又不是万金油,但已经可以涵盖许多几千万到上亿年销售店铺的基本框架&/b&&/p&&br&&p&&b&你不信,你不信来打我呀.&/b&&/p&&br&&p&&b&当然了,还有很多的事情,可以不是运营做的,也可以是运营做的,我都没有说&/b&&/p&&br&&p&&b&我TM就为了一个赞,写这么多还不算认真答题吗?&/b&&/p&&br&&p&-------------最后的分割线------------&/p&&br&&p&&b&综上,一个淘宝店铺运营是不是好运营,就看他在我说过的这些职能上有没有做好.&/b&你可以不懂PV,UV,CPC,CTR,ROI,转化率,客件数,件单价,停留时间,跳失率,&/p&&p&CRM,生命周期,搜索规则,活动条件和展示入口.....你什么都可以不懂&/p&&p&但你要理性判断你的员工有没有好好为你做事情&/p&&br&&p&&b&先听听他的想法,&/b&&/p&&p&&b&他想怎么做，&/b& &/p&&p&&b&目标是什么，&/b&&/p&&p&&b&有哪些可能存在的问题，&/b& &/p&&p&&b&多长时间内需要完成怎样的阶段小目标，&/b& &/p&&p&&b&需要多少成本&/b&，&/p&&p&&b&中间结果与计划偏差时，&/b&&/p&&p&&b&能否分析原因并纠偏，&/b&&/p&&p&&b&是否有一整套完善的思考和计划&/b&，&/p&&p&&b&并能够在执行中优化调整&/b&，&/p&&p&&b&最后他的计划达成率怎样&/b&，&/p&&p&&b&有没有总结失败和成功的原因并留作经验&/b&&/p&&p&&b&……&br&&/b&&/p&&p&&b&这就是你应该有的的判断标准.&/b&&/p&&br&&p&至于一切以只业绩为唯一标准的老板,我想说,你的价值观决定你只能这样了.&br&（注意我说的前提）&br&因为你都没清楚头和尾 &br&就盯着支付宝里那个数字来评价别人 &br&完全不反思是否产品可以再优化一下 &br&产品的质量不变 成本价格还有没有空间&br&不同重量和体积的产品如何分配给不同快递公司以求效率最高成本最低&/p&&p&一口咬定产品没问题不完全是对的&br&有时候 面料定价款式等都不变&br&花型就可能是爆款和垃圾款的分水领 &br&比如四件套和印花连衣裙这类产品&/p&&p&中国不缺货 &br&中国也不缺好货&br&好货背后更不缺有钱的老板&/p&&p&你确定你的东西好到一个中等运营&br&不花多少时间和预算就100%的应该且必须把你的好产品卖爆？&br&没有这么简单粗暴的商业逻辑&br&否则像你这样的土老板 &br&找几个你觉得好的产品&br&招几个运营 &br&然后一切都如你所料&br&一个个不同产品在一个个不同平台都爆了你理所当然的走上人生巅峰&/p&&p&醒醒吧 你以为你完事齐备 &br&只等一个诸葛亮运营就必须发财了&br&店铺必须爆发了？&br&任何时候 &br&成功都需要所有环节ok&br&失败却可以是任意环节&/p&&p&看到问题里个别所谓老板模样的人 &br&大气的宣布啥别管只看结果就行 &br&真是让我冷笑几声 &br&可能个别土豪是曾经的运营&br&来吧 现在的你这个老板 &br&给以前的运营的你 按你回答问题的标准&br&能开多少工钱 哈哈哈 是不是得滚蛋&/p&&p&当然相对的为了公平,也请老板们,不要店铺业绩好,就全都以为是运营的功劳&/p&&p&客服/仓储/采购/市场/设计/运营/HR/老板本身 甚至快递哥哥都有莫大功劳.....&/p&&br&&p&&b&已经04:45分 太困了思路不够活跃和清晰了,写的肯定不理想,不全面,不完美&/b&&/p&&p&&b&有空会再优化再细化再深入化&/b&&/p&&p&最近对于知乎电商相关问题的回答意愿越来越低，&/p&&p&次要原因是大多问题太局限或太小不好展开回答多写精华内容，&/p&&p&主要原因是有深度含金量的回答有时反不如抖机灵或常识搬运。&/p&&p&也许更多人只是想知道“百度”能查到“种田”这个活儿的资料，&/p&&p&而并不太需要也不看好资深老农长年经验所凝聚而成的心得。&/p&&p&我建立的电商江湖这一专栏：&a href=&/tianmaoyunying& class=&internal&&电商江湖 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&只分享我自认为是有深度有含金量的东西给想看的人看。&/p&&p&本人写的其他内容传送门：&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&（更新）&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&作为一名优秀的淘宝/天猫运营，一定要学会刷单吗？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造1：移花接木 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造2：销售模型 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造3：成本效率 - 知乎专栏&/a&&/p&&br&&p&有好产品不懂运营的可以私信说明详情，兴许有合作契机。&/p&
高能预警,多字多图预警。先做个俗套的自我介绍2010.6月,在当时的淘宝TOP淘品牌女装店做客服,当时那个品牌如日中天半年后从销售客服转岗,负责解决店铺投诉和中差评处理,巅峰战绩是,把店铺春节被扣的10分拿回.(关于投诉和中差评处理的故事,有想听的可以点赞,…
&img src=&/v2-ee0d8ce014a4bb380e7bc_b.png& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&/v2-ee0d8ce014a4bb380e7bc_r.png&&&p&最近三年，是电视综艺爆炸的三年。&/p&&br&&p&几乎所有省台，都被各色大腕明星、鲜肉欧巴们占据荧屏。&br&&/p&&br&&p&但质量……不忍多说。&/p&&br&&p&我虽不是多么清高的人，偶尔闲暇也会看看《跑男》，用作傻乐消遣。&/p&&br&&p&但，如果人人整天傻乐，演员永远都在消遣，其他一概不知不问无所求。那么我们的社会，就会像回到了晚清，只是鸦片的形式，换成屏幕而已。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-bdef3bc474b933fd8bcb2e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-bdef3bc474b933fd8bcb2e_r.jpg&&&br&&p&&strong&任何娱乐，不可成瘾。&/strong&&/p&&br&&p&记得今年元旦，各卫视的“跨年演唱会”如出一辙。浙江台的鹿晗、湖南台的李易峰、江苏台的吴亦凡……&/p&&br&&p&“娱乐至上，鲜肉为王”的强硬势力，几乎统一了我们的视线。&/p&&br&&p&但，元旦当晚，我却被一个不太起眼的、特立独行的节目深深吸引。&/p&&br&&p&它就是黑龙江卫视的——&/p&&br&&br&&p&&strong&《见字如面》&/strong&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-0b655b6f68d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-0b655b6f68d_r.jpg&&&br&&p&这档国产综艺节目，号称“综艺界的一股清泉”，豆瓣评分高达 &strong&9.3&/strong&。&/p&&br&&p&在我的记忆中，这是现象级的。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-a43e192aeaafd_b.png& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&/v2-a43e192aeaafd_r.png&&&br&&p&《见字如面》的最初版，是一档英国综艺，名为《Letters Live》（汉译：见信如晤）。&/p&&br&&p&规则很简单，就是让&strong&实力演员朗读旧信&/strong&。&/p&&br&&p&无论古代信、现代信，名流政客的往来信，凡夫俗子的寒暄信，只要足够动人，都能被专业人士当众深情朗读。&/p&&br&&p&在英国版里，“夏洛克”卷福也曾参与其中。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-01aecfd4e83daecbf7e3631_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-01aecfd4e83daecbf7e3631_r.jpg&&&br&&p&有趣的是，与英国相比，中国的《见字如面》倒像是更加彰显出了欧洲的“极简主义”。&/p&&br&&p&没有过度的灯光，没有多余的道具。&/p&&br&&p&一个人，一封信，一个麦克风，不多的听众。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-2c5559dd50f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2c5559dd50f_r.jpg&&&br&&p&如果足够细心，你会发现张国立穿的衣服，很像民国时期的教书先生。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-b51cdbeeb5f3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-b51cdbeeb5f3_r.jpg&&&br&&p&节目的开头画面，也用到了两部民国题材电影的片段。&/p&&br&&p&《太平轮》和《黄金时代》。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-c59b0ca44_b.jpg& data-rawwidth=&3600& data-rawheight=&2025& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3600& data-original=&/v2-c59b0ca44_r.jpg&&&br&&p&&strong&无疑，它的主创是想要重新掀起，再现民国时代的“人文精神”。&/strong&&/p&&br&&p&那是一种什么精神？&/p&&br&&p&是沈从文一无所有，却不甘于俗世随波逐流，坚持以读书治学糊口报国的“认死理”精神。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-c8ef04a50b46e2c5b2b1d00b03dee361_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c8ef04a50b46e2c5b2b1d00b03dee361_r.jpg&&&br&&p&是萧红躺在病床上，所处的香港将要沦陷，自己的生命濒临消亡时，写给她在远方前线抗战的弟弟的话——&/p&&br&&br&&blockquote&&strong&中国有你们，中国是不会亡的&/strong&&/blockquote&&br&&img src=&/v2-a5c777df87efecbbc36d8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a5c777df87efecbbc36d8_r.jpg&&&br&&p&由于战乱，萧红的信根本无处投递，弟弟读到的几率也很渺茫。&/p&&br&&p&可她还是要耗心耗力，拼命去写。&/p&&br&&p&因为，在物质之外，这封信寄托了她的&strong&抵抗精神&/strong&。&/p&&br&&p&这才是真正的、毫不含贬义的“文艺青年”。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-082c643222dbd0b3bd394cb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-082c643222dbd0b3bd394cb_r.jpg&&&br&&p&曾有几个学理工科的问我：看历史有什么用？&/p&&br&&p&唐太宗曰：以史为鉴，可以知兴替。&/p&&br&&p&在《陈寅恪致傅斯年》一信中，一九三六年的清华教授，就点破当今教育体系存在的严重问题。&/p&&br&&br&&blockquote&&p&现在很多大学里的教授都不好好教书了&/p&&p&他们比较重科研 拿项目&/p&&p&他不注重学生&/p&&p&所以陈寅恪这个话 点中了今天的问题&/p&&/blockquote&&br&&img src=&/v2-ab9d3fd6e4beb75f0236db_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/v2-ab9d3fd6e4beb75f0236db_r.jpg&&&br&&p&更有趣的是：&strong&节目组选用的一些信件，彼此间竟能产生一种遥遥相对的呼应&/strong&。&/p&&br&&p&在第三期，张国立读完陈寅恪对老师、教育体系的批判之后，林更新登台，读了罗永浩的信，后来王耀庆又登台，读了李白的信。&/p&&br&&p&罗永浩和李白，他们两人有一个共同点——&/p&&br&&p&罗永浩高二辍学，李白不参加科举，他们都是体制教育之外的成功者。&/p&&br&&br&&blockquote&&p&教育制度就是十环&/p&&p&但是 看上去他是误打误撞&/p&&p&其实人生的成功不止一个十环&/p&&p&所以我觉得社会要给这样的人机会&/p&&/blockquote&&br&&br&&img src=&/v2-e95c782af09b8213315abc44d6324970_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-e95c782af09b8213315abc44d6324970_r.jpg&&&br&&br&&p&节目组的心思，可见一斑。&/p&&br&&p&除了信本身之外，&strong&朗读者的水准也是相当高&/strong&。&/p&&br&&p&王耀庆&张国立，朗读黄永玉&曹禺的往来信，是我今年看过最精彩的飙戏之一。&/p&&br&&p&与自己读书不同，演员们专业地捏准了每一个字应该读出的时机，就连信中的“欲止又言”都能通过演技表达出来，代入感十足。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-6e2a52f36a539fe848e1_b.png& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&/v2-6e2a52f36a539fe848e1_r.png&&&br&&p&什么是成功的演员？&/p&&br&&p&就是当他表演时，观众会忘记他是个明星，而只沉浸在戏里的角色。&/p&&br&&p&当黄永玉的字通过王耀庆之口，铿锵有力地说出“你为势位所误”时，我脑中的画面瞬间被代入到民国和文革这两个时代中。&/p&&br&&br&&blockquote&&p&我不喜欢你解放后的戏&/p&&p&一个也不喜欢&/p&&p&你心不在戏里&/p&&p&你失去伟大的灵通宝玉&/p&&p&你为势位所误！&/p&&/blockquote&&br&&br&&img src=&/v2-350bb84ee9e_b.png& data-rawwidth=&317& data-rawheight=&157& class=&content_image& width=&317&&&br&&p&这段话，用在曹禺身上很恰当。&/p&&br&&p&但，我们如果用到张艺谋身上呢？&/p&&br&&p&几乎不用修改多少字，这封信我们就可以送给张艺谋，而且毫无违和感。&/p&&br&&p&不信你看——&/p&&br&&br&&blockquote&&p&你是我的极尊敬的前辈，所以我对你要严！我不喜欢你21世纪后的戏。一个也不喜欢。你心不在戏里，你失去伟大的灵通宝玉，你为势位所误！&/p&&p&从一个海洋萎缩为一条小溪流，你泥溷在不情愿的艺术创作中，像晚上喝了浓茶清醒于混沌之中。&/p&&p&谁也不说不好。总是“高！”“好！”这些称颂虽迷惑不了你，但混乱了你，作贱了你。&/p&&p&写到这里，我不禁想起莎翁《}
精华资料引诱干部介入谈判的措辞艺术(上)90分谜底 试卷
扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
精华资料引诱干部介入谈判的措辞艺术(上)90分谜底 试卷
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer--144.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口熟读课文.把握课文内容.探究下列问题. (1)课文可以分为哪几部分?各部分的主要内容是什么? (2)卫律和李陵劝降的情形和说辞有什么不同?为什么? (3)对于卫律和李陵的劝降.苏武的回答在措辞和态度上有什么不同? 题目和参考答案——精英家教网——
暑假天气热？在家里学北京名师课程，
& 题目详情
熟读课文，把握课文内容，探究下列问题。
（1）课文可以分为哪几部分？各部分的主要内容是什么？
（2）卫律和李陵劝降的情形和说辞有什么不同？为什么？
（3）对于卫律和李陵的劝降，苏武的回答在措辞和态度上有什么不同？
答案：略解析：
（1）课文按苏武一生可以分为三部分：第一部分是1、2段，写苏武在胡、汉两国关系微妙时期奉汉武帝旨意出使匈奴，以通两国之好，主要是交代苏武出使的原因、背景和使团的主要成员。第二部分是文章第3～8段，主要写苏武被匈奴扣留胡地十九年，九死一生而不改气节的可歌可泣的动人事迹。先写苏武出使匈奴时遇到的意外变故，再写卫律威逼利诱，苏武被幽禁并流放到北海牧羊，以及李陵来劝降等事件。第三部分是第9、10段，苏武返回汉朝的过程。先写汉与匈奴和亲后，苏武终得重见天日，重归祖国。
（2）卫律在劝降苏武时采取的是软硬兼施、威逼利诱的方式。先以副使张胜获罪，苏武“当相坐”，来胁迫他，遭拒绝后，又“复举剑拟之”来威逼，然“武不动”。威逼不成，又以“赐号称王，拥众数万，马畜弥山，富贵如此”来利诱。而李陵则是以老朋友、老同事的身份，在饮酒叙谈之中，动之以情，晓之以理；先指出汉朝的薄情，其父兄都被汉武帝害死；再披露苏武家庭的悲剧：“太夫人已不幸”“妇年少，已更嫁”“独有女弟二人，两男一女，今复十余年，存亡不可知”；又以切身体会说明最初与苏武颇有同感；最后指出汉朝法令无常，即使回去也难保身家平安。所以“人生如朝露，何久自苦若此？”显得推心置腹，委婉通情。二人的劝降方式之所以不同，一是两人与苏武的关系不同，二是两人的地位与修养不同。卫律原来是汉朝的武将，被匈奴俘虏后投降的，本是无气节的武夫，希冀献功的小人，并无是非标准，惟利是图，所以丑态百出，遭到苏武的唾弃。而李陵是一代名将飞将军李广之后，曾为汉朝立下战功，因寡不敌众战败投降，被汉武帝诛灭家族。所以在劝降时用攻心法，而且在看到苏武的大义凛然后能“泣下沾襟”，可见尚存羞恶之心。
（3）首先，卫律与李陵和苏武的关系不同。卫律原来是汉人，但已经投降，成为国家民族的罪人，可耻的叛徒，对于热爱祖国的苏武而言是敌人，所以不用客气。李陵虽然也已投降，但原来与苏武“俱为侍中”“陵与子卿素厚”，是亦敌亦友的关系。二人劝降的方式不同，苏武的回答方式也不相同。卫律手段卑鄙，态度傲慢，苏武对其威逼“不动”，对其利诱则“不应”，表现对其为人的鄙夷。当他说出“与君为兄弟”的话后，苏武终于忍无可忍，“骂律”，自始至终都以强硬的姿态抵抗。李陵则采取晓之以理动之以情的文雅方式，“至海上” “为武置酒设乐”，苏武全然不为所动，称李陵为“王”，划清二人的关系，表明自己的立场。采用的是绵里藏针、有理有节的方式。对二人不同的回答表现了苏武爱憎分明、立场坚定、大义凛然的品格。提示：
此题要在理解课文的基础上理清文章脉络，划分段落结构，然后概括各部分的内容大意。
史传文学要求作者将史学性与文学性很好结合起来，本文的特点之一就是通过对比手法塑造人物形象，使人物在差别中更鲜明。学生应注意到不仅有正反之间的对比，还有同类之间的对比。在体会其对比时能通过人物言行概括其思想特点。
一是要学生注意体会人物之间的复杂关系，二是要学生注意语言描写与细节描写。
科目：高中语文
来源：发散思维大课堂 高二语文（下）
《离亭宴》与《乌衣巷》的比较评价
[要求]：将课文《哀江南》的最末一支曲子《离亭宴带歇拍煞》与刘禹锡《乌衣巷》作比较研究，写出文学短评
朱雀桥边野草花，
乌衣巷口夕阳斜。
旧时王谢堂前燕，
飞入寻常百姓家。
[注意]：①写作评论，首先需吃透诗意，品出诗味，身入诗境
②捕捉住二诗在内容与艺术手法上共同闪光点及各自的独特色彩，把握其可比性
③自选角度，但角度要小
④自拟题目，但题目要能代表你的观点
⑤不少于800字
[提示]：①二首之相似点
寓情于景，摄取南京令人凄楚的镜头，借以抒发兴亡之感
②二诗之相异点
A．写景
《离》诗，全景式的描绘——包括城郊、孝陵、故宫、秦淮一带；
《乌》诗，以小见大——仅写乌衣巷内。
B．抒情
《离》诗，怀旧伤今，直抒胸臆，个人慷慨悲歌；
《乌》诗，咏史怀古，“用笔极曲”，劝谏汲取教训。
科目：高中语文
仔细阅读课文，把握周朴园、侍萍的性格，回答下列问题。
（1）在鲁侍萍讲述往事的过程中，周朴园经历了怎样的心理变化？
（2）周朴园是怎样看待鲁侍萍突然出现在面前这件事的？他先后做出了怎样的反应？
（3）从和鲁大海的激烈冲突中，可以看出周朴园哪些性格特征？
（4）课文结尾处写周萍动手打鲁大海，目睹这个场面，侍萍有什么样的反应？她由“只要见见我的萍儿”到此时对周萍的情感变化是怎样的？
科目：高中语文
题型：阅读理解
阅读下文，完成下列各题。 李密，字令伯，犍为武阳人也，一名虔。父早亡，母何氏醮①。密时年数岁，感恋弥至，烝烝②之性，遂以成疾。祖母刘氏，躬自抚养。密奉事以孝谨闻，刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣，饮膳汤药必先尝后进。有暇则讲学忘疲，而师事谯周，周门人方之游夏③。 少仕蜀，为郎。数使吴，有才辩，吴人称之。蜀平，泰始初，诏征为太子洗马。密以祖母年高，无人奉养，遂不应命。乃上疏曰：“臣以险衅……臣生当陨身，死当结草。”帝览之曰：“士之有名，不虚然哉！”乃停召。后刘终，服阕，复以洗马征至洛。司空张华问之曰：“安乐公④何如？”密曰：“可次齐桓。”华问其故，对曰：“齐桓得管仲而霸，用竖刁而虫流⑤。安乐公得诸葛亮而抗魏，任黄皓而丧国，是知成败一也。”次问：“孔明言教何碎？”密曰：“昔舜、禹、皋陶相与语，故得简雅；《大诰》与凡人言，宜碎。孔明与言者无己敌，言教是以碎耳。”华善之。 出为温令，而憎疾从事，尝与人书曰：“庆父不死，鲁难未已。”从事白其书司隶，司隶以密在县清慎，弗之劾也。密有才能，常望内转，而朝廷无援，乃迁汉中太守，自以失分怀怨。及赐饯东堂，诏密令赋诗，末章曰：“人亦有言，有因有缘。官无中人，不如归田。明明在上，斯语岂然！”武帝忿之，于是都官从事奏免密官。后卒于家。 ［注］①醮：改嫁。 ②烝烝：热切的样子，形容李密对母亲思念之深。 ③游夏：指孔子的学生子游和子夏，他们在文学上皆很造诣。 ④虫流：比喻战死的将士或因战乱而死的人民。此指死亡。⑤安公乐：刘备之子刘禅。 画线句出自课文《_______》，本文出现的成语有___________（任填两个）。李密在祖母过世后应征太子洗马，实现了课文中所说_________的诺言（请用自己的话概括）。 写出下列加点字在句中的意思。 （1）周门人方之游夏& ________ &&&&&&（2）后刘终，服阕&&& ________ （3）孔明言教何碎&&& ________&&&&& &（4）华善之&&&&&&&&& ________ 下列各组中加点词的用法和意义相同的一项是（&&&&& ） A．密以祖母年高&&&&&&& 问征夫以前路 B．有暇则讲学忘疲&&& &&他植者则不然 C．齐桓得管仲而霸&&&&& 秦师轻而无礼 D．士之有名&&&&&&&&&&& 感吾生之行休 用现代汉语翻译下列句子。 刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣。 ________________________________________________________________________ 从事白其书司隶，司隶以密在县清慎，弗之劾也。 ________________________________________________________________________ 文中李密与张华的对话，表现出李密对____________________的道理的深刻认识。
科目：高中语文
来源：2010年上海市高三上学期期中考试语文卷
题型：文言文阅读
阅读下文，完成下列各题。（17分）李密，字令伯，犍为武阳人也，一名虔。父早亡，母何氏醮①。密时年数岁，感恋弥至，烝烝②之性，遂以成疾。祖母刘氏，躬自抚养。密奉事以孝谨闻，刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣，饮膳汤药必先尝后进。有暇则讲学忘疲，而师事谯周，周门人方之游夏③。 少仕蜀，为郎。数使吴，有才辩，吴人称之。蜀平，泰始初，诏征为太子洗马。密以祖母年高，无人奉养，遂不应命。乃上疏曰：“臣以险衅……臣生当陨身，死当结草。”帝览之曰：“士之有名，不虚然哉！”乃停召。后刘终，服阕，复以洗马征至洛。司空张华问之曰：“安乐公④何如？”密曰：“可次齐桓。”华问其故，对曰：“齐桓得管仲而霸，用竖刁而虫流⑤。安乐公得诸葛亮而抗魏，任黄皓而丧国，是知成败一也。”次问：“孔明言教何碎？”密曰：“昔舜、禹、皋陶相与语，故得简雅；《大诰》与凡人言，宜碎。孔明与言者无己敌，言教是以碎耳。”华善之。 出为温令，而憎疾从事，尝与人书曰：“庆父不死，鲁难未已。”从事白其书司隶，司隶以密在县清慎，弗之劾也。密有才能，常望内转，而朝廷无援，乃迁汉中太守，自以失分怀怨。及赐饯东堂，诏密令赋诗，末章曰：“人亦有言，有因有缘。官无中人，不如归田。明明在上，斯语岂然！”武帝忿之，于是都官从事奏免密官。后卒于家。［注］①醮：改嫁。 ②烝烝：热切的样子，形容李密对母亲思念之深。 ③游夏：指孔子的学生子游和子夏，他们在文学上皆很造诣。 ④虫流：比喻战死的将士或因战乱而死的人民。此指死亡。⑤安公乐：刘备之子刘禅。1.画线句出自课文《_______》，本文出现的成语有___________（任填两个）。李密在祖母过世后应征太子洗马，实现了课文中所说_________的诺言（请用自己的话概括）。（4分）2.写出下列加点字在句中的意思。（4分）（1）周门人方之游夏&________&&&&&&（2）后刘终，服阕&&&________（3）孔明言教何碎&&&________&&&&&&（4）华善之&&&&&&&&&________3.下列各组中加点词的用法和意义相同的一项是（&&&&&）（2分）
A．密以祖母年高问征夫以前路
B．有暇则讲学忘疲他植者则不然
C．齐桓得管仲而霸秦师轻而无礼
D．士之有名感吾生之行休
4.用现代汉语翻译下列句子。（5分）刘氏有疾，则涕泣侧息，未尝解衣。________________________________________________________________________从事白其书司隶，司隶以密在县清慎，弗之劾也。________________________________________________________________________5.文中李密与张华的对话，表现出李密对____________________的道理的深刻认识。（2分）&
精英家教网新版app上线啦！用app只需扫描书本条形码就能找到作业，家长给孩子检查作业更省心，同学们作业对答案更方便，扫描上方二维码立刻安装！
请输入姓名
请输入手机号&p&绝大多数对这个问题的回答不外乎几种模式：&/p&&p&1.公考不难，考不上是你努力不够，我考上了，当时心路历程如何，你要更努力。&/p&&p&2.我考得好，很厉害，然后把公务员考试有什么题型说一遍，不过这些随便一本辅导书都有，大同小异。&/p&&p&3.我很厉害，我有资料，你加我买。&/p&&p&而在这次的回答中，我想说点不同的东西。毕竟我想，告诉你题型、卖给你资料、鼓励你努力，这都是在回答“&b&怎样做有可能考好&/b&”。而我想，对于这个问题最好的回答，应当是：“&b&怎样做才能知道怎样考好。&/b&”&/p&&p&我不想授之以鱼，我也不能，那是作弊。我不想授之以鱼竿，那是卖资料，一锤子买卖，也不一定适合你。我想告诉你的，是为什么用鱼竿，而不是其他；是让你理解鱼爱的不是鱼竿，而是钩上的肉，于是你得以知道鱼为何会上钩，知道鱼竿是工具，工具会因时而变，因人而变，但鱼爱吃食不会变。&br&我14年毕业考上广州、深圳、南京公务员，考这么多，其实是顺道旅游哈哈哈，不说考试家里不让去。是个懒人，让我一天到晚刷题我也做不到。如果要谈公务员考试最核心的技巧，一句话。&b&从考官的角度思考问题即可。&/b&&/p&&p&划重点！首先想问一个问题。&b&公务员考试的目的是什么？&/b&&br&不知道你们有没有思考过，很多人说“我要考公务员”，然后就慌慌张张买一堆公务员参考书，或者是报个死贵死贵的班，跟着大家每天起个大早跑到教室看教材、刷题，今天做了55，练一段时间上了60就感觉自己有进步。不过他们自始自终没有思考过：“人家到底要考啥？”。&u&他们思考过的仅仅是“卷子上都有什么题？”，从来不是“卷子为什么这样出？”。&/u&&br&可是这个问题都没想过，你还考什么考啊？人家考你的目的你都不清楚，盲目准备。人家想考察你什么你都不明晰，如何回答？&br&随大流的从众心理，恰恰是每个考生，甚至是每个人都与生俱来的。&b&人害怕与众不同。&/b&高考时候你这么做没问题，10个人参加考试，最好的3个去985、211，3个普通一本，2个普通二本，剩下2个也能上专科。但对于录取率动不动低到几十人甚至上百人比一的公务员考试，随大流不是主动作死？ &/p&&p&你得了感冒，要紧的是找到病灶，发现问题的根源，对症下药。而不是头疼医头脚疼医脚，发热就冰敷，腿酸就截肢。虽然绝大多数辅导班、辅导教材将公考这场感冒的症状无限分解成了无数种题型，种种冰敷和截肢的做题套路缓解了你感冒的难过，让你很爽。但很爽归很爽，也许感冒症状能有一些缓解，于是你感觉花钱很值，但能痊愈吗？不好说。你是要很爽？还是要考过？&/p&&img src=&/v2-70f7dd8748a9ddd75fe9b44_b.jpg& data-rawwidth=&1497& data-rawheight=&1113& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1497& data-original=&/v2-70f7dd8748a9ddd75fe9b44_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e6a04d8ebc93b7ffa7828ca_b.jpg& data-rawwidth=&1134& data-rawheight=&891& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1134& data-original=&/v2-e6a04d8ebc93b7ffa7828ca_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5ea814ce173c36d0078ef9_b.jpg& data-rawwidth=&1788& data-rawheight=&1256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1788& data-original=&/v2-5ea814ce173c36d0078ef9_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&绝大多数人对公务员考试考什么这个问题的理解，停留在“公务员考的很广，语文数学历史地理物理化学什么都考”上。难道真的像一个笑话说的，公务员就是要什么都会，这些就是将来上班坐办公室喝茶聊天的谈资？&br&&u&显然不是。如果对考试的理解停留在这个层次，那么你的学习也必然如你对题目的理解一样，是零散和混乱的。忙于应对形式多样的题目，停留在“怎么复习都复习不完”的怪圈里。&/u&&/p&&p&招保镖的，考你能不能打；招搬砖的，看你块大不大；招销售的，看你能不能扯；招编辑的，看你能不能写。各行各业的招聘，目的都是，&b&招一个能做得了这个活的人！&/b&&br&否则老板就是在浪费工资！&br&招公务员的人不是傻子，人家也要招对他有用的人。否则国家就是在浪费纳税人的钱！&/p&&p&&b&那么问题来了，什么样的人对这份工作来说是有用的？&/b&&br&这个问题不难，各行各业都一样，招聘只是想招一个做得了这个活的人。所以要想理解清楚考什么，必然先要思考清楚公务员这份工作做什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&给出下面几个情景：&/p&&blockquote&&b&情景1:&/b&领导a把你叫办公室，交待一堆这事那事，a讲话比较跳跃思维，他到底想让你做啥？&br&&br&&b&情景2:&/b&领导b把你交到办公室：“小李啊你看这个材料，是吧，挺好的吧，哎这个点也不错，你看，要么把省里那个文引用到这里，还有啊把第三段再简单一点。。。”领导b比较话多，一件事翻来覆去说三遍，他到底想让你做啥？&br&&br&&b&情景3:&/b&你负责按照规定审查建筑方案，来了个建筑商，给你递交了一大堆材料。这些材料，按照我们的规章制度，哪些是确实需要提交的？哪些不要？哪些还要改？如何改？你能不能结合规章要求，快速辨明？并且给出解决方案？&br&&br&&b&情景4:&/b&上访大妈给你反应：“小李啊我今天在那个工地门口，那个车过去吓到我了，我鸡蛋都摔了！没有鸡蛋我女儿就长不高！长不高就嫁不出去！嫁不出去就得有男人没对象！没对象他们就闹事上访！你们上班就得难受，经济也发展不起来！。。。”大妈扯了这么一大堆，她到底想说啥？她到底目的是想干啥？&/blockquote&&p&上面四个情景，是公务员工作中常常会面对的，看到没有？十分繁杂！你要迅速从各种花花绿绿的材料里面，爆炸的信息之中，别管是领导讲的，服务对象说的，还是大妈讲的，提取出来他们到底是想表达什么意思。同时，根据你手头有的材料、政策，给出最有效的解决方案！&/p&&p&&br&&/p&&p&这个时候我们再来看公考的题目：&/p&&blockquote&行测的语文题，不正是跟你说一段报纸上、新闻上摘抄的话，让你找中心思想、或者问你某句话到底什么意思、想表达什么吗？和让你去判断领会各种领导、大妈讲话的重点有什么区别？&br&行测里的逻辑题，很多不是给你一个定义，让你看看下面哪个符合这个定义吗？这和建筑商把材料递交给你，让你根据你手头的政策法规，判断他材料齐不齐，下步怎么做，难道不是一回事？&br&行测里的资料分析，难道不是考察你从复杂的信息之中，找到对你有用的数据的能力？&br&申论有的问你材料几反映了什么，材料中讲的xxxx是指的什么，不正是考你从复杂的领导讲话、文字材料等等之中，提取重点的能力？&br&申论中问你对材料几反映的问题，请给出建议，这不是在考你领导或者大妈说了一大堆之后，提取完重点，怎么给他解决？&br&面试中给你一个社会现象，问你怎么看，怎么理解，不也是在考你如何找到这一堆复杂的现象里，问题是什么？怎么解决？&/blockquote&&p&那么不好意思，上面列举的情况，已经涵盖公考&u&百分之八十以上&/u&的题目了。至于数学、常识什么的，你自己去查查，一共才几分啊？&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&因此，我会说，公考题再变，考的都是分析问题，把乱糟糟材料理顺结构，抓住重点的能力；以及，给出对策的能力。绝大多数题目，是以这个能力为基础。考官给你创设千万种情境，千万种社会现状，需要你做的却只有这一件事。不被繁杂的背景情况所束缚，专注解决问题，才是一个公务员工作时需要做到的事。&/u& &u&没这个能力，你看到的题目是一堆乱草。你的学习是吧这些草尽可能细分为很多很多的种类，越细越好，然后按照辅导书生搬硬套的一大堆方法，各个击破。&br&有这个能力，你看到的题目都是化简之后的树状图，根据题目问的什么，挑出有用的，就可以了。你看到的是一套化简后的试卷。&/u&&/p&&p&这样一切就对起来了，公务员考试并不是什么都扯，考官并没有偏题，你们都误解他们了。&b&人家考的就是你将来工作要用的能力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在想清楚了这一点之后，&b&你甚至能够预测公考的出题方式。&/b&我拿到一个新闻，我就可以去思考，这个新闻如果放在公考，可以怎么出题？&br&这种方法预测公考题目，比相信那些押题的辅导班靠谱多了。&/p&&p&举个例子，比如近期说“有人冒充国务院领导行骗。国务院参事室已经报警。”这个新闻。&/p&&p&part 1 先来看一下这篇新闻，下面是原文：&/p&&blockquote&大家有没有听过“上官凤笠”这个名字？国务院参事室最近可是注意到了这个人，还专门为他发了一则声明，从措辞上看问题可不小。&br&本报记者注意到，声明指出，“上官凤笠”冒充国务院参事从事社会活动，“其种种行为造成了较坏的社会影响，严重损害了我室声誉，我室已就此事向公安机关报案”。&br&冒充国务院参事，这胆子可真不小。他为什么要冒充？又做了什么事儿让国务院参事室报警？&br&参事室接到群众邮件投诉&br&国务院参事室发声明是6月23日的事儿。声明中说，一个名叫“上官凤笠”的人自称国务院参事、将军，牵头组织“幸福大中华”，声称该组织“接受国务院直管，现面向全国招收18岁至65岁会员”，向申请加入者收取“会费”。此外，“上官凤笠”还以国务院参事的身份赴某企业考察。&br&对此，参事室郑重声明：现任国务院参事和历任国务院参事中均无“上官凤笠”，该人系冒充国务院参事从事社会活动。&br&记者联系到了参事室的工作人员，对方表示，6月20日前后，有群众发送邮件向参事室投诉“上官凤笠”组织“幸福大中华”一事。参事室于6月23日发表声明后就此事向公安机关报案，并且专门为此案投诉开辟了联系电话和邮箱，欢迎广大人民群众举报。&br&工作人员说，此案还在办理中，具体情况还未知，目前不能确认“上官凤笠”的其他身份。&br&在声明发出之后，参事室还接到了10多个投诉电话，大多投诉者是在看到“上官凤笠”等人举办的活动后在互联网上进行查询，同时注意到了参事室发表的声明，于是向参事室投诉。工作人员建议，如果有群众已经向“幸福大中华”组织交钱，应当立即向当地公安机关报案。&br&“在现任的参事中，并没有将军”，该工作人员还表示，国务院参事室在“上官凤笠”事件之前并未收到类似假冒身份的投诉，而且，参事的名单和身份信息都在官网上公布，群众可以任意查询核实。&br&“上官凤笠”到底是什么人？&br&来自网上博客的内容称，“上官凤笠”1992年毕业于中国人民解放军昆明陆军学院指挥系，后分配在西藏军区，通过对藏北高原、青海、陕北等地生态环境进行考察，逐渐完成他“大中华锦绣河山计划 中国沙漠建设（志愿者）兵团”的理论设计。 相关文章还写道，他多次向解放军将领、甚至党和国家领导人递交自己的设计，并在全国“两会”上递交，将兵团组建问题提上“两会”议程，并建立中国沙漠建设（志愿者）兵团官方网站。&br&而这个“中国沙漠建设（志愿者）兵团官方网站”，记者并未检索到。&br&网上还有报道说，今年5月，“上官凤笠”在厦门出席“美丽健康梦，幸福大中华”暨水依生幸福美健康专家高峰论坛，文章中他的身份是“中央军民融合发展委员会委员，中国志愿者服装（此处似应为服务，但原文为服装）联合会副会长，幸福大中华计划执行小组常委委员，国务院参事”。&br&去年10月，他参加纪念活动，报道中的头衔是“国务院参事，国家‘十三五’战略幸福大中华计划执行小组”。今年7月1日，某公司在中州国际酒店召开了“幸福大中华，天地同复兴”大型庆典会议，他出席的身份是“中国志愿者服务联合会副会长”。&br&不过，记者只知道民政部批准建立的“中国志愿服务联合会”，并没查找到“中国志愿者服务联合会”，两个虽然只有一字之差，但毕竟是不同的。&br&在诸多“上官凤笠”的身份中，一个比较重磅的身份是提到了“中央军民融合发展委员会委员”，还展示了一块写着“中央军民融合发展委员会幸福大中华计划执行小组”的牌子。&br&但在与军民融合相关的军民融合网、国家军民融合公共服务平台官网上，记者均没有找到幸福大中华计划执行小组的相关信息，也没有搜到和“上官凤笠”这个名字有关的信息。&br&什么人才能担任国务院参事？&br&从网上信息可以看出，“上官凤笠”在2014年就陆续出现在网上，他冒充了“国务院参事”的身份。那么，真正的国务院参事是由哪些人来担任的？&br&根据国务院参事室官方网站介绍，参事室的主要职责是参政议政、建言献策、咨询国是、民主监督、统战联谊。参事由国务院总理聘任，参事室工作人员说，参事主要由知名专家学者、大学老师、政府工作人员构成，平时会参与论坛、会议等活动，但绝对不会出现以个人名义组织活动、收取费用等行为。&br&而说到具体被聘任为国务院参事的人，记者举个例子说明一下，去年8月，李克强总理在中南海紫光阁向新聘任的国务院参事和中央文史研究馆馆员颁发聘书，并与全体参事、馆员座谈。 当时新聘任的6位参事分别是何秀荣、石勇、何茂春、柯锦华、徐宪平、忽培元。&br&我们来看一下这6位参事的身份：徐宪平曾任湖南省委常委、副省长，2009年调任国家发改委副主任；何秀荣是中国农业大学图书馆馆长，国务院特别津贴专家、农业经济领域知名专家；石勇是中国科学院大学经济与管理学院副院长，中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心主任；何茂春为清华大学社科学院国际关系学系教授、清华大学经济外交研究中心主任，博士生导师；柯锦华为中国社会科学杂志哲学部主任；忽培元为国务院研究室信息研究司司长。&br&目前国务院参事室官网上公布的参事名单共有47位参事，不乏一些比较知名的学者专家等，例如著名作家张抗抗、经济学家钱颖一等。&br&说到这里估计大家对此事有了一个大致的了解，而这位“上官凤笠”究竟何许人也，还有待进一步的调查揭晓。&/blockquote&&p&以上就是这篇新闻的全部内容。读者看到这里可能就大致明白了，这不就是一个假装领导出来行骗的故事吗？以往还发生过冒充执法人员去企业索贿、冒充领导组团外出考察骗取地方政府接待等类似的新闻，套路都是差不多的。那么这则新闻在公考中会如何体现？&/p&&p&part 2 行测中可能出现的考法 &/p&&p&将上述新闻作为素材，在行测题中考察，在我们理解公考考的是什么之后，认为可能有三种出题方式：&br&一、仅仅把新闻作为一个背景，重点考察词语的辨析。&/p&&blockquote&例1：国务院参事室于6月23日 声明。声明中说，一个名叫“上官凤笠”的人 国务院参事、将军，牵头组织“幸福大中华”，声称该组织“接受国务院直管，现面向全国招收18岁至65岁会员”，向申请加入者收取“会费”。此外，“上官凤笠”还以国务院参事的身份赴某市政府 。&br&A.宣告 自称 检查&br&B.发布 声称 考察&br&C.发布 自称 考察&br&D.宣告 声称 检查 &/blockquote&&p&可以看出，上面的例题仅仅是将新闻作为了背景资料，考察的核心是词语的辨析。&/p&&p&解析：&br&第一个空是“宣告”还是“发布”？&br&宣告可以理解为“宣布公告”，在这个词组中，“宣布”是一个动词，而“公告”是一个名词。因此，如果选“宣告”，第一句话就变成了&国务院参事室”宣布“公告”“声明”。显然这里的“公告“和”声明”语义重复了。&br&第二个空是“自称”还是“声称”？&br&“自称”可以理解为“声称自己为”。第二个空如果选“声称”，要使句子完整，必须要加上“自己为”三个字。&br&第三个空是“考察”还是“检查”？&br&“以xxx身份”实际上在这句话中是修饰成分，修饰“上官凤笠”。因此，这句话简化后的句子结构是：A赴B检查/考察。考察实际上是在讲对B考量和察看，而检查后面要说具体检查什么，检查工作还是？因此，如果用“检查”，这个句子是不完整的。&br&因此，答案选C&/p&&p&二、把新闻作为一个背景，考察文段中心思想，这就是考察我们刚才说的分析问题的能力了。&/p&&blockquote&例2：从网上信息可以看出，“上官凤笠”在2014年就陆续出现在网上，他冒充了“国务院参事”的身份。那么，真正的国务院参事是由哪些人来担任的？&br&根据国务院参事室官方网站介绍，参事室的主要职责是参政议政、建言献策、咨询国是、民主监督、统战联谊。参事由国务院总理聘任，参事室工作人员说，参事主要由知名专家学者、大学老师、政府工作人员构成，平时会参与论坛、会议等活动，但绝对不会出现以个人名义组织活动、收取费用等行为。&br&以上材料主要想表达的意思是？&br&A.“上官凤笠”的行为有严重的危害性&br&B.国务院参事是由哪些人来担任&br&C.参事室的主要职责&br&D.国务院参事的身份很难获得&/blockquote&&p&解析：&br&文段结构如下：&br&背景：a从2014起冒充b身份——引出问题：b由谁担任？——得出答案：由m，n，p··· ···担任——他们的属性（职责）和特点（会怎么做不会怎么做）&br&因此：A答案明显不对；C答案只是由m，n，p··· ···担任后，对其属性的解释说明之一；D是可以由“由国务院总理聘任”，“主要由m，n，p······ 构成”这两句推断出，但他们仅仅是“能推断出的”，不是“主要表达的”。注意“能推断出”和“主要表达”的不同之处！&br&因此，答案选B&/p&&p&那么这里给出一个类似的练习，请自己尝试一下：&/p&&blockquote&练习1:记者联系到了参事室的工作人员，对方表示，6月20日前后，有群众发送邮件向参事室投诉“上官凤笠”组织“幸福大中华”一事。参事室于6月23日发表声明后就此事向公安机关报案，并且专门为此案投诉开辟了联系电话和邮箱，欢迎广大人民群众举报。&br&工作人员说，此案还在办理中，具体情况还未知，目前不能确认“上官凤笠”的其他身份。&br&在声明发出之后，参事室还接到了10多个投诉电话，大多投诉者是在看到“上官凤笠”等人举办的活动后在互联网上进行查询，同时注意到了参事室发表的声明，于是向参事室投诉。工作人员建议，如果有群众已经向“幸福大中华”组织交钱，应当立即向当地公安机关报案。&br&以上材料主要想表达的意思是？&br&A.“上官凤笠”的案件正在办理中&br&B.已有10多个投诉电话投诉“上官凤笠”的非法行为&br&C.参事室已就“上官凤笠”的行为向公安机关报案，并开辟了举报途径&br&D.如果有群众已经向“幸福大中华”组织交钱，应当立即向当地公安机关报案。&/blockquote&&p&三，在逻辑推理题中出现。给出一个违法行为的定义，判断哪个选项中的情形符合这个定义，将该新闻素材作为选项之一。&/p&&blockquote&练习2:“冒充国家机关工作人员罪”，指通过非法途径，窃取国家机关工作人员的证件，冒充国家机关工作人员，对人民群众行骗，并造成人民群众财产损失的行为。以下选项描述的情形中，属于“冒充国家机关工作人员罪”的是？&br&A.在省政府打扫卫生的环卫工人小王，偷取某领导的证件，假冒身份，谎称检查工作，到老家镇政府的食堂骗吃骗喝。&br&B.某社会人员，通过网络等平台，冒充国务院参事，组织“幸福大中华”活动，声称该组织“接受国务院直管，现面向全国招收18岁至65岁会员”，向申请加入者收取“会费”共计十万余元。后被判处三年有期徒刑。&br&C.小刘通过非法手段获取了省交警大队的工作证。一日，其车辆因闯红灯被查，小刘亮明证件，假托执行公务，逃避了处罚。&br&D.小李通过淘宝商家伪造执法大队工作证，一日，冒充执法队员，向某商贩索贿五万余元。&br&E.小郑拿走了在省政府工作的孪生哥哥的工作证，谎称是自己，向他人介绍可以帮忙照顾孩子进入好学校，收受贿赂两万余元。被查获后，获刑三年。&br&F,小陈偷窃警察的证件，并冒充乘警在火车上行骗，由于口音严重，被人当场识破，扭送至公安局，后被判处有期徒刑两年。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&part 3 申论中可能的考法 &/p&&p&上述材料实际上是在讲“有人冒充国务院领导行骗”这件事。在申论考试中，由于材料字数过少，不会作为整篇申论文章出现，但有可能作为材料之一，与其他材料结合出现。&/p&&p&比如，有可能采取下面这种材料组合方式：&/p&&blockquote&材料一：“有人冒充国务院领导行骗”（即本篇材料）&br&材料二：《xx日报》的记者对受害人xxx进行了专访··· ···受害人叙述：当时我真的以为他是xxxx的大领导。长得有气质，真帅，然后出手大方，还有好几个警卫员，我就相信他了··· ···，然后继续bbbbb一堆。&br&材料三：对此，《xx评论报》的记者专门采访了公安部xx司的xxx，xxx表示，近年来类似犯罪高发，主要呈现xxx,xxx,xxx等特点。公安部建议，要··· ···bbbbbb一堆。某刑法专家认为，上述行为是社会危害性极大的，会造成xxxx，xxxx危害。然后bbbbb一堆。&br&材料四：目前，我国法律对于上述犯罪行为如何处罚还没有明确规定，通常只能参照xxx法进行处罚。例如，在哪一年的xxx案中，犯罪嫌疑人被处以xx处罚，在另一个xxx案中，被处以xxx处罚。专家xxx认为，这也促使犯罪分子铤而走险。&br&材料五：受害人xxx是犯罪嫌疑人xxxx的亲叔叔，“我认为他不会骗我的！··· ····，呜呜呜呜，哇哇哇哇，bbbbbb，然后哭诉一大堆。受害人的孩子xxxx说，“犯罪嫌疑人xxxx以前跟我家来往很近，近几年没什么联系，没想到回来之后变成这样，呜呜呜呜呜，哇哇哇哇哇，bbbbbb··· ···”&br&材料六：自2000起，国内已发生xxxx起假冒国家工作人员骗取财物的事件，其中以xxxxx,xxxxxx为最，直接经济损失多少多少钱。类似犯罪频发。&br&材料七：在村民的谈论中，犯罪嫌疑人xxx是个传奇般的存在，现在他家里的房子仍然是村里最好的，他冒充xxx行骗几十万元，并在被抓之前将资金转移到亲戚身上，由于现在缺乏对这方面的法律约束，也无法追究这部分赃款。这在村民们看来是一种不可思议的奇迹，有时候大家并不把他当作一个反面教材给孩子讲，而是··· ···有人说，“比犯罪更可怕的是不知道什么是犯罪”&/blockquote&&p&&u&看到没有？！题目有可能把这篇新闻作为一个引子！同时给出当事人叙述，犯罪嫌疑人自述，公众舆论，公安部门的评论，法律人士的评论等不同角度的材料，围绕这个事，形成一篇申论题目！&/u&&/p&&p&那么这时候，题目有可能怎么出呢？&/p&&blockquote&例题一：根据材料一，什么是国务院参事？&br&解析：应对材料一中提及的国务院参事相关资料进行整合。&br&答案：参事室的主要职责是参政议政、建言献策、咨询国是、民主监督、统战联谊。参事由国务院总理聘任，目前共有47人，主要由知名专家学者、大学老师、政府工作人员构成，平时会参与论坛、会议等活动，但绝对不会出现以个人名义组织活动、收取费用等行为。&/blockquote&&p&&br&&/p&&blockquote&例题二：根据相关材料，冒充国家工作人员这类犯罪呈现出的主要特点是？&br&解析：犯罪嫌疑人长相较好，出手大方··· ···（根据材料二）。出现了xxx，xxx等特点（根据材料三）。存在欺骗亲朋好友等情况··· ···（根据材料五）&/blockquote&&p&那么给出一个练习，下面这道题目应当按怎样的思路来回答？&/p&&blockquote&练习3：材料七中划横线的句子，“比犯罪更可怕的是不知道什么是犯罪”，请问你如何理解这句话？&/blockquote&&p&看过了上面这些，我们可以说，思考清楚公考考什么，是准备这个考试，最关键的第一步，做好了这一步，才有可能从更整体的视角看公考。才不至于陷入漫无边际又毫无目的的题海里。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果认为上面的有帮助，请点一下赞同，谢谢！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&补充：&/p&&p&1.关于公考理解与认识方面的问题，直接在评论区问就可以。&br&2.不定期会以知乎live等形式，对一些具体问题再做讲解。&b&别人说过的话，我就不再说了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&附上我对另一个问题“如何准备申论考试”的回答&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&heisenberg：如何准备申论考试？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&以及知乎live：&/p&&p&&a href=&/lives/879488& class=&internal&&传统公考备考方法的误区&/a&&/p&&p&&a href=&/lives/570688& class=&internal&&公考面试综合分析题怎样超神&/a&&/p&
绝大多数对这个问题的回答不外乎几种模式：1.公考不难，考不上是你努力不够，我考上了，当时心路历程如何，你要更努力。2.我考得好，很厉害，然后把公务员考试有什么题型说一遍，不过这些随便一本辅导书都有，大同小异。3.我很厉害，我有资料，你加我买。而…
孝顺这个词，多少给人淡淡的压力，有时候甚至有一点点牺牲自己的味道在里面。在动物世界里就不存在孝顺这件事，所以自古以来“孝顺”都是需要通过教育来达到的，属于主动技能，是后天培养的。&br&&br&感恩，则纯粹是发自内心，是完全遵从内心的事情，是不需要任何教育也会自然勃发的，连动物都存在，属于被动技能，是先天本有的。&br&&br&但是感情这个事情是不会受教条左右的，哪怕全世界说你应该孝顺父母，但是你就是不爱他们，也没有用。这时候“孝顺”这个后天教育进来的东西，反而让人活得很不舒适，因为本心和规则起了冲突。其实又何止“孝顺”呢，我们从小接收了太多的后天规则，比如尊老爱幼、上进、乐观……年纪大了之后，才学会逐渐抛弃这些，遵循本心地活着，看见为老不尊要骂、见熊孩子追着打、该伤心伤心、爱自己的平庸……同时又尊老爱幼、上进、乐观……&br&&br&总结来说就是，不要背着孝顺这件事，发起本具的感恩之心对长辈好，才是真的好~~如果真的没法感恩，那就勉强“孝顺”一下吧&br&&br&最后的秘密就是国家的教育是不会教如何遵循本心的，因为这些人不好管。
孝顺这个词，多少给人淡淡的压力，有时候甚至有一点点牺牲自己的味道在里面。在动物世界里就不存在孝顺这件事，所以自古以来“孝顺”都是需要通过教育来达到的，属于主动技能，是后天培养的。 感恩，则纯粹是发自内心，是完全遵从内心的事情，是不需要任何…
《新闻编辑室》中有一段我在所有影视剧中最喜欢的台词，在今天看来，更加能够体现出编剧眼界和格局之广。&br&剧中主人公来到一所大学出席座谈会，观众提问环节，一名学生问台上嘉宾们“为什么美国是世界上最伟大的国家。”&br&一名教授首先发言，说美国因为自由而伟大。主人公沉吟半晌，然后开口了：&br&”It's NOT the greatest country in the world, professor. That's my answer.“ &br&”它不是世界上最伟大的国家，这是我的答案“&br&主持人愣了一下，问他为什么&br&（省略一些批评美国广电总局的内容）&br&“With a straight face, you're gonna tell students that America's so star-spangled awesome, that we're the only ones in the world who have freedom? Canada has freedom, Japan has freedom, the UK, France, Italy, Germany, Spain, Australia, Belgium has freedom. [laughs] So 207 sovereign states in the world, like 180 of them have freedom.”&br&“难道你们可以一本正经地告诉学生，说美国如此出类拔萃，说我们是世界上唯一有自由的国家吗？加拿大有自由，日本有自由，英国，法国，意大利，德国，西班牙，澳大利亚，比利时都有自由。世界上207个主权国家里，大概有180个都有自由。”&br&&br&“And yeah, you, sorority girl. Just in case you accidentally wander into a voting booth one day, there's some things you should know, and one of them is, there's absolutely no evidence to support the statement that we're the greatest country in the world. We're 7th in literacy, 27th in math, 22nd in science, 49th in life expectancy, 178th in infant mortality, 3rd in median household income, number 4 in labor force, and number 4 in exports. We lead the world in only 3 categories: number of incarcerated citizens per capita, number of adults who believe angels are real, and defense spending, where we spend more than the next 26 countries combined. 25 of whom are allies. Now, none of this is the fault of a 20 year old college student. But you, nonetheless, are without a doubt a member of the worst, period, generation, period, ever, period, so when you ask, &What makes us the greatest country in the world?& I dunno know what the fuck you're talking about! Yosemite?”&br&“对，就是你（指着提问的学生），那位姐妹会女孩。万一有一天你误打误撞走进了一个投票站，有些事情你得知道，其中之一就是，绝对没有证据表明我们是世界上最伟大的国家。我们识字率排世界第7，数学能力第27， 科技水平第22， 人均预期寿命第49， 婴儿死亡率第178， 家庭收入中位数第3， 劳动力人数第4，出口值第4。仅仅有三样，我们是排世界第一的：狱中服刑人数占总人口比例，相信存在天使的成年人人数，和军事开销。我们花的军费比接下来26名的国家加起来都多，其中25个还是我们的盟友。现在来说...这都不是你一个20岁学生的错。尽管如此，毫无疑问，你是历史上最-差-的-一-代-人-之-一。 当你问‘是什么让美国成为世界上最伟大的国家’时，我不知道你tm的在说什么呢，优胜美地国家公园吗？&br&&br&It sure used to be. We stood up for what was right. We fought for moral reasons, we passed laws, struck down laws for moral reasons, we waged wars on poverty, not poor people. We sacrificed, we cared about our neighbors. We put our money where our mouths were, and we never beat our chest. We built great big things, made ungodly technological advances, explored the universe, cured diseases, and we cultivated the world's greatest artists and the world's greatest economy. We reached for the stars, acted like men. We aspired to intelligence, we didn't belittle it, it didn't make us feel inferior. We didn't identify ourselves by who we voted for in our last election, and we didn't [sighs] we didn't scare so easy... First step in solving any problem is recognizing there is one. America is not the greatest country in the world anymore. Enough?&br&”它曾经是最伟大的。我们为了正义的事业挺身而出，我们为了原则而斗争，我们基于道德准则制定或废除法律，我们向贫困宣战，而不是向穷人宣战。我们敢于牺牲，我们关心四邻，我们喂饱人民的肚子，而不是拍着胸脯空谈。我们建立了伟大的功业，取得神明都难以想象的技术飞跃，探索宇宙，治愈疾病，培养了世界上最出色的艺术家，建成世界最大的经济体。我们身为凡人，却有志于伸手摘星，我们渴望智慧，而非嘲弄知识。我们不因为自己在大选里给谁投票就给自己贴上标签，我们也不会...（叹气）轻易地屈服于恐惧...&br&解决问题的第一步就是要承认问题。美国不是世界上最伟大的国家。（转向主持人）这些够了吗？“&br&&img src=&/v2-1dafdedcdcb5faef5da2b98_b.jpg& data-rawwidth=&618& data-rawheight=&412& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&618& data-original=&/v2-1dafdedcdcb5faef5da2b98_r.jpg&&--&br&有道是“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。 然后知生于忧患，而死于安乐也。”&br&国家有难了，要去叫醒沉睡的人 -- 《新闻编辑室》就是这样一个故事，这是一个美国版“士人”的故事。
《新闻编辑室》中有一段我在所有影视剧中最喜欢的台词，在今天看来，更加能够体现出编剧眼界和格局之广。 剧中主人公来到一所大学出席座谈会，观众提问环节，一名学生问台上嘉宾们“为什么美国是世界上最伟大的国家。” 一名教授首先发言，说美国因为自由而…
&p&&b&高能预警,多字多图预警。&/b&&/p&&p&先做个俗套的自我介绍&/p&&p&2010.6月,在当时的淘宝TOP淘品牌女装店做客服,当时那个品牌如日中天&/p&&p&半年后从销售客服转岗,负责解决店铺投诉和中差评处理,巅峰战绩是,把店铺春节被扣的10分拿回.&/p&&p&(关于投诉和中差评处理的故事,有想听的可以点赞,我说说以前的一些偏门方法和故事)&/p&&p&后续转岗,负责定价CPM,俗称淘宝硬广(首焦/三屏通栏/二屏大图等各展位,按CPM收费)&/p&&p&巅峰战绩双11从淘宝那边走合同买了49万元左右的硬广.&/p&&p&什么!!你花这么多钱还说是巅峰战绩?大哥,当时硬广时代你不懂,买的到广告的人,&b&受人尊敬&/b&&/p&&p&后续转岗到市场部,负责钻展(竞价CPM广告)&/p&&p&再后来,把直通车职能一起接下来做&/p&&p&再然后,做了另外一个传统大品牌的内衣店铺,负责推广,做了两个月,众人合力推起一个爆款&/p&&p&然后,开始做一个传统品牌的家纺店铺.负责推广及产品运营工作.&/p&&p&一个月内独立打造一个小爆款,最高的时候日盈利2千左右&/p&&p&与他人合力打造过多个大爆款,最高的一个单品日销售上千过,单件利润20-30元,&/p&&p&其他的小爆款也都利润可观.&/p&&p&电商经验近7年,从学校出来后可以说,一辈子都在做电商...&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&介绍完了自己,随便贴一个广告数据给大家看一看&/p&&img src=&/22fc1f94fcc8c63a2abdd23c_b.jpg& data-rawwidth=&886& data-rawheight=&417& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&886& data-original=&/22fc1f94fcc8c63a2abdd23c_r.jpg&&&p&2012年11月女装TOP旗舰店的钻展数据&br&花费47.34万元钻展广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI,即表格中的GR=6.35,即下单6.35*47.34≈300.61万,&br&广告支付回报率ALIPAY ROI,即表格中的AR=5.22,即支付5.22*47.34≈247.11万.&/p&&img src=&/a4cb583a94ea4fa7ab281_b.jpg& data-rawwidth=&845& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&845& data-original=&/a4cb583a94ea4fa7ab281_r.jpg&&&p&2012年11月下旬女装TOP集市店的钻展数据(如果算上11.1-11.13号的,数据会更逆天)&br&花费11.97万元广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI,即表格中的GR=5.35,即下单5.35*11.97≈64.04万,&br&广告支付回报率ALIPAY ROI,即表格中的AR=3.33,即支付3.33*11.97≈39.86万.&/p&&p&2012年12月,集市店双12,年终大促时&br&花费56.37万元钻展广告费,&br&广告下单回报率GMV ROI 6.95,即下单6.95*56.37≈391.77万&br&广告支付回报率ALIPAY ROI 4.16,即支付4.16*56.37≈234.50万&/p&&p& 13：26找到家纺数据了，贴一下，隐掉店铺名&/p&&img src=&/eb1eef49c22e578e6edfa_b.jpg& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&/eb1eef49c22e578e6edfa_r.jpg&&&p&这是直通车双11时的数据，比钻展回报率差很多&br&当时是老板想要冲店铺最后排名，我争取在广告直接盈利的范围内最大的消耗和成交。&/p&&p&下面是钻展&/p&&img src=&/95ee25de78cccb20bd574b_b.jpg& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&257& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/95ee25de78cccb20bd574b_r.jpg&&&p&钻展明星店铺部分&/p&&img src=&/abff745b26cb_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/abff745b26cb_r.jpg&&&p&钻展展示广告部分&/p&&p&下面是双12期间的&/p&&img src=&/fbcf91e61d0eade0b67946_b.jpg& data-rawwidth=&533& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&/fbcf91e61d0eade0b67946_r.jpg&&&p&钻展明星店铺部分&/p&&img src=&/2d9bfe75a5_b.jpg& data-rawwidth=&530& data-rawheight=&275& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&530& data-original=&/2d9bfe75a5_r.jpg&&&p&钻展展示广告部分&/p&&p&钻展是低消耗高回报，为什么只花这点钱，因为再多花哪怕1千块钱，回报率可能也不到3了&/p&&p&我把最优质的一批流量已经如数抓满，剩下的工作，靠直通车来控制了。&/p&&p&当你把直通车在大促前培养好以后，车比钻的灵活度更高。这很有意思，有悖于平时规律。&/p&&p&为什么钻展和直通车数据差很多？你有兴趣知道，私信我，我从二者的基本原理给你讲起。&/p&&p&&b&算下来,这几年,花出去过千万左右的广告费。&/b&&/p&&p&关于钻展/直通车怎么做,不再细表,派代,卖家刊里都各种&大神&写烂了&/p&&p&13年前,还能忽悠忽悠人,现在,是个电商人,都自来三分懂..&/p&&p&自己多看看别人的贴子,理解透产品原理,多想多分析多测试多总结,你就是大神.&/p&&p&PS:&br&&b&非常需要强调的一点,我晒数据,不是为了说明自己厉害 ,其实也说明不了&/b&&/p&&br&&p&&b&有时候，放个实习大学生到一个大品牌店，培训3天建个计划&/b&&/p&&br&&p&&b&说不定他不明真相的情况下，做的数据都比我更好。&br&&/b& &b&发这个，只是证明我近几年跟电商的密切相关性,以确保我勉强有条件能回答这个问题&/b& &b&
一切好的成绩都是团队合力的结果,但错误,有时候可能只是出在一个人一个环节.&/b&&/p&&p&&b&我为什么不晒点别的,我晒月销量,晒店铺月销售数据,没什么意义吧？&/b& &b&女装几个亿的销售,内衣一年6千万,家纺线上一年6千万,双11各有各的叼&/b& &b&,又不是我的店.是我的就晒出来得瑟了&/b&&/p&&br&&p&&b&再强调一点,我为什么晒的尽是推广数据,推广难道不是运营的一个重要部分?&/b&&/p&&p&&b&你不服,好,我下面说些更接近你理解的运营的东西.&/b&&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？&/b&&/p&&br&&p&这个问题问的太好了,也是个非常难回答的问题&/p&&p&难在,每个人对事情的评判标准和角度是不同的.&/p&&p&电商部门最常见的沟通矛盾:&/p&&p&美工:运营太差了,都不说清楚需求,我怎么能做出好的作品&/p&&p&运营:美工太差了,要么傻大黑粗做的东西太山寨化,要么太素没有大促气氛&/p&&p&客服:仓库太坑了,货又少发错发没按要求快递没按要求时间发...&/p&&p&仓库:采购太坑了,货又TM没来,货又TM出质量问题...&/p&&p&采购:供应商太坑了,交货这么慢,瑕疵率这么高...&/p&&p&供应商:我TM就这样,你爱合作不合作,多的是电商公司抱我大腿.&/p&&p&老板:员工都TM太差了,我怎么一直不赚钱...&/p&&p&试问,以上的一个问题,你能看出来谁对谁错? 答案当然是,难以分辨,谁都看似有理&/p&&p&然而,既然我是来答题而不是歪楼的,那么,&b&真相永远只有一个.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&综合现在的电商环境来说&/p&&p&绝大多数类目竞争惨烈,竞争矛盾主要分3方面,&/p&&p&一是竞品数量越来越多,二是价格越压越低,三是营销成本越来越高&/p&&p&你看,天猫现在都开始限制招商,一定程度上也能反应出商家数商品数已经比较多了....&/p&&p&当然,另外一方面也说明现在商家质量良莠不齐,再不限制招商整顿,股价就不止是跌破68而已了...&/p&&p&而且经济环境不佳,哦天,我不懂经济随便扯一下,原谅我&b&为赋新词强说愁&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&br&&br&&p&在这么愁人的环境下,&b&老板不好做,运营也不好做&/b&,除了运营和老板外,其他岗位没什么影响...&/p&&p&有些老板,20万起的到处挖人,甚至出到60万以上.&/p&&p&希望来把一个店铺起死回生,又或者来把一个新店变成TOP店&/p&&p&然而,运营并不是万金油,并不是无所不能.倘若运营是神人一样的,何必给老板打工.&/p&&p&那么多SB的互联网产品,在如今都轻松能忽悠到大把钱,有背景有战绩的运营找不到钱自己干?&/p&&p&还不是因为自己只会运营,很多问题解决不了.&/p&&p&做好一个店,赚大钱是需要很多先决条件和各职能的人分工配合以及&b&运气&/b&的.&/p&&p&1.&b&产品&/b&&/p&&p&在物质稀缺的时代,可能有东西就能卖,需求大于供给嘛.&br&如今各种喊着生产过剩的情况下,你还抱着个垃圾袋想当真空收纳袋来卖?别SB了好吗?&br&产品是根基,质量得过硬,经的起市场和客户的考验.&/p&&p&2.&b&定价&/b&&/p&&p&价格是在对比相似产品时的首要标准.&br&不是一味说越低越没节操越好,也不是越高越好.&br&200块钱,卖你个普通的手机套你会买吗? 你肯定不愿意&br&同样,5块钱卖你一个内裤你会买吗? 你肯定不敢穿,把你的丁丁染色了,你怕不怕嘛&br&定价要在合理区间&/p&&p&3.&b&服务&/b&&/p&&p&你的产品好,你的定价合理.&br&客户想找你换个货,你态度不好感觉他欠你的,他还来吗?&br&现在多的是商家各种低眉顺眼,巴结讨好,逢年过节寄个小礼物,发短信祝福&br&希望客户满意能再回头,他干嘛找你?&/p&&p&&b&产品-定价-服务: 是一切商业的基本前提,当然,这翻话网上都被说烂了&/b&&/p&&p&&b&很多人说还有别的很多东西都很重要,我承认,但最基本的大前提,决对是这3样&/b&&/p&&p&面对竞品如云,面对价格战争,面对服务比拼,如何角逐胜出,成为最终的商场赢家?&/p&&p&好了,看到这里也不容易,说明你对我的文字还算有兴趣,我先喝口水.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&现在说运营应该做什么&/p&&p&&b&运营就是要把你现有的还可以的产品以及标准化的服务质量利用起来,&/b& &b&做:受众分析,竞品分析,定价策略,营销计划,资源整合五大职能.&/b&&/p&&br&&p&&b&有计划的来提高流量,做高转化&br&&/b&&br&这里可能有人觉得选品也得运营来我不反对,但很多运营面对的情况是,老板已经定死产品.....&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&一个个来,不分先后顺序,随便说.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&受众分析,&/b&&br&就是你的产品想卖给谁?&/p&&p&我做家纺的时候,产品是卖给28岁到35岁左右的,对质量比较有要求,也有一定消费力的人.&/p&&p&市场上大把的119的四件套,这不是这群人想要的.&/p&&p&市场上有大把非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的.&/p&&p&简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是他们的定位.&/p&&p&你店里的全部产品,都符合某一个目标群体的多维度需求,这才OK&/p&&p&受众分析,许多店都是老板做好了,产品也大多都是现成的,就等你运营来搞了..这里简单说&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&竞品分析,&/b&&/p&&p&&b&首先要确定哪些是竞品,&/b& &b&能直接把你的客户抢走的产品,都是你的竞品.&br&&/b&&br&你说,买399元四件套的客户,会不会冲着便宜就随便去买150元的四件套?&/p&&p&有些人说,女人买东西是无脑的,价格承受范围无限宽,&/p&&p&用的了上万块钱的包包,也穿的了39元的路边滩鞋子,&/p&&p&一定程度上,我同意这句话.&/p&&p&但这也是看产品的,用上万块钱包包的女人,也吃的了5毛钱的小布丁冷饮&/p&&p&但是,用上万块钱包包的女人,会买低于200元的内内吗?我想不会吧.&/p&&p&床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不应该忽视床品的质量.&/p&&p&那么150元的四件套,其实不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注.&/p&&p&有人这时候可能又要说,一般店里的产品线,都是好多个价格带的.&/p&&p&最低有239的纯棉四件套,然后往上有399元的60支贡缎,699元的提花80贡缎,4000的真丝..&/p&&p&用店里的哪个价格带去跟人家的竞品比??&/p&&p&问出这个问题说明你也已经看到这里了,不容易&/p&&p&我的回答:你用普通纯棉四件套定价跟人家普通纯棉四件套比,60支跟60支比,贡缎跟贡缎比...&/p&&p&价格是一方面,花色,功能等是另外一些维度,多维度共同分析,确认出竞品来&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&竞品确定后,分析哪些信息?&/b&&/p&&p&&b&流量结构&/b&,&br&有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等&/p&&p&不同品类的流量结构大体是有不同特性的.&/p&&p&比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高.&/p&&p&搜索流量和老客户回访的占比极高;&/p&&p&比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残.&/p&&p&回访客占比就有限一些,毕竟服装只有不停上新或大力促销,才能大幅度吸引老客户&/p&&p&&b&分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的.&/b& &b&这样你才能拿着老板的钱,知道把钱花在哪些地方来做提升&/b& &b&而且,某些品类的某些中高档定位,活动的爆发最厉害,典型的说就是聚划算&/b& &b&你分析出你的目标品类,很多产品聚划算爆发厉害,就想办法做活动运营&/b& &b&有人说上聚划算不容易,其实说容易也容易,当然需要一定条件,&/b& &b&没条件,创造条件上.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&销售趋势&/b&,&br&日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?&/p&&p&然后再回头分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?&/p&&p&&b&销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势&/b&&/p&&br&&p&&b&你销售趋势营造的好,流量自然增涨的快,除非你刷单被抓是例外&/b&&/p&&br&&p&&b&分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,&/b&&/p&&br&&p&&b&想办法通过促销和广告及活动来打造一种销量的增长模型&/b&&/p&&p&分析流量和销售数据可以给自己未来做爆款计划时,&/p&&p&有一定的数据标准和框架,不会无脑的想出一个销售公式.&b&我见过太多无脑的销售计划&/b&&/p&&p&并能帮助你猜测平台对于这个品类的流量供给规则&/p&&p&-----------------分割线----------------&br&&b&&br&成本利润&/b&&br&产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?&/p&&p&&b&避免选到一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨&/b&&/p&&p&你别不信,真有些品类,许多商家都挤进去想要攻占,最终落不到好处.&/p&&p&比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了.现在的老大依然是老大&/p&&p&比如女装里的羽绒服,多少个工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃&/p&&p&当然,肯定有赚钱的,我不否认,但我说的是大方面,我毕竟接触这些类目比较多.&/p&&br&&p&&b&综上,&/b& &b&竞品分析最重要的是,给自己找找未来的学习榜样.&/b& &b&读书时代的口号还记得吗:比,学,赶,帮,超,这里我们需要比学赶抄超,略作修改.&/b& &b&当然,分析也帮你找找现在的反面教材&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&定价策略&br&&/b&一般来讲,想打造一个爆款,定价绝对是极其重要的一环&/p&&p&你说你就凭着一个有梦想的咸鱼之身,坚信自己进入市场能打出一片自己的&b&上海滩&/b&?&/p&&p&大兄弟,你刚毕业吧.&/p&&p&你说你做为一个市场中的后来者,后面有没有来者先不说,前有古人是致命问题.&/p&&p&他们是市场中的老大,占有大部分的市场,有足够的利润来跟你消耗,稳定成熟的团队支持&/p&&p&你凭什么一上架产品,就坐着看着店铺飞速上升?&/p&&br&&p&人家10000毫安的充电宝已经卖了10多万月销,只卖79块钱,&/p&&p&快递,包装,扣点,产品等全部成本加起来68元,一个赚11元&/p&&p&搜索流量顶上数十家甚至上百家同类小店的全店流量总和&/p&&p&你这时候,自己有供应链还好,有钱有货有产能,如果你没供应链,合作的供应链关系也一般&/p&&p&小规模起定,人家给你成本不会太低,质量上,很可能是别的渠道挑剩下的货给你.&/p&&p&你发货量小,快递/包装成本下不来,最后核算总成本75元,你定价也卖79,你觉得能做起来?&/p&&p&(以上例子和成本等是我胡说的,不要认真)&/p&&p&&b&因此,&/b& &b&定价,决定你能否在自己种种弱势情况下最快的逆势而上&/b&&/p&&br&&p&&b&那么,运营该怎么做定价策略,&/b&&/p&&br&&p&&b&在这里,我把定价策略,营销计划,资源整合放在一起,&/b&&/p&&br&&p&&b&当成一个新产品的运营计划来模拟着讲,这里是我要说的最黄金部分&/b&&/p&&br&&p&&b&首先,做很多的爆款产品,是需要有产品生命周期的概念的,这点也是网上被说烂的概念&/b&&/p&&br&&img src=&/96a73ce5d3a49e35e44e2_b.jpg& data-rawwidth=&657& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&657& data-original=&/96a73ce5d3a49e35e44e2_r.jpg&&&br&&p&这是-这一整年,&br&凉席这个关键词的搜索指数数据,数据引自:&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&淘宝指数 - 淘宝消费者数据研究平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&从这里,做运营的都要能看出,3-4月份,是凉席产品的准备阶段&/p&&p&运营最多最辛苦的工作,都是在这几个月里开始的,以4月更关键&/p&&p&我们可以把3-4月叫做推广期,广告费,营销成本都不要小气,&/p&&p&5月开始,凉席市场开始有爆发增长了&/p&&p&5月底6月初是巅峰,持续到8月开始锐减,&/p&&p&也就是说从5月份开始,这个市场已经是收获期&/p&&p&举的这个凉席的例子是因为这是季节性爆款,曲线容易让新手看明白.&/p&&p&老玩家都知道,很多产品一年四季销售比较平衡,那自然也有他的打法,&/p&&p&我并不能在一个问题中,写出所有的面和延伸.&/p&&br&&p&&b&明白这个生命周期的基本概念,我们就继续说那个充电宝的营销例子.&/b&&/p&&br&&p&&b&这里说的是阶梯价,一个很基本也很常用的爆款打造方法.&/b&&/p&&br&&p&-----------------分割线----------------&/p&&br&&p&前500单&b&做原始累积&/b&(销量和好评),时间定在半个月内完成,&br&(500和半个月是我举例说的,不同品类,不同时间,不同的行业现状,都会有区别,别较真)&/p&&p&&b&此时定价&/b&49元,你说你亏本了,我TM知道啊,可没办法啊&/p&&p&相信我,这样做比你广告暴力去砸,最终核算的成交成本更低.&/p&&p&没流量你要引流吧,引流要做钻展/直通车吧?&/p&&p&你就算请外国广告设计师做个亮瞎国内大拿们的神图,&/p&&p&79元低销量摆在那里,点击率高谁敢信?点击率低意味着什么,意味着流量成本高啊.&/p&&p&有做电商推广的这时候肯定要站出来纠正我的错误,说直通车是CPC,点击扣费这样说的通.&/p&&p&钻展是CPM按展现计费,素材展示了就收钱,点不点都一样,说出这个道理也算你懂点东西了.&/p&&p&可是,我问你,你花20块钱,买一个千次展现,一个人都不点,你TM这钱是不是白花了,&/p&&p&你花20块钱,买一个千次展现,点击100次,你这钱是不是花的还有点意思?&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&后1000单做&b&新品增长趋势&/b&,定价52元,争取半个月到20天完成.&/p&&p&你说才涨3块,还是巨亏,我TM知道啊,你真罗嗦,舍不得老婆抓的住流氓吗?&/p&&p&这里插一下,&b&新产品是有流量扶持权重的,&/b&&/p&&p&淘宝当然不希望行业现有爆款永远垄断最好的搜索位置,市场没法优胜劣汰能进步吗?&/p&&p&如何进行好的新陈代谢呢?当然是有计划的扶持表现好的新产品来刺激市场动态进步啦.&/p&&p&所以,新产品刚上架,趋势的营造很重要,你表现的让平台觉得你够好,有可能超越现在的老大&/p&&p&平台就会故意多给你些流量,以期通过扩大流量基数,来提高对你的产品竞争力评估&/p&&p&评估的周期,主要的是7天和30天销售趋势,&/p&&p&因此,第二阶段的1000单,是为了让平台觉得你有潜力,给你分配更多流量而不得不做的.&/p&&p&-----------------------------分割线--------------------------------------------&/p&&p&当你实现了这两个阶段,产品差不多经历一个月周期了.你有了1500的初始销量&/p&&p&而且平台至少对你已经有了1-2次的竞争力评估,初步分析是否值得再给点流量测试下你?&/p&&p&是否你有可能成为新的大爆款,同时提供更多的钱钱给平台花...&/p&&p&你知道,已经成为大爆款的店,大多会降低推广费用预算,然而你是后来者.&/p&&p&所以如果选到了优秀的你,可能在打造爆款阶段,能提供前者不会提供的广告利润给平台.&/p&&p&这时候有人会疑惑,如果平台认为你的产品不好怎么办.&/p&&p&我们既然确定了这样的运营计划,就要恶狠狠的来实现目的.&/p&&p&之所有亏本,就是为了能使数据上体现出你的产品是优秀的啊.大兄弟.&/p&&p&连市场老大都要68元成本的东西,你卖49-52元,当然是赔钱为吆喝.&/p&&p&客户也不是猪,对产品还是有一定的价值评估能力的.&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&如果这样数据还不好看,咬咬牙,再降一点,不愿意的话,你退出吧.这里不适合你.&/p&&p&然后是第三阶段,&b&销量目标1500,&/b&你可以把价格涨到55,具体多少看情况&/p&&p&这时候,你有了一定的积累,广告引流也变的不再那么吃力,就得加大力度了.&/p&&p&争取10天内完成.&/p&&p&......&br&现在明白我意思了吧,就是步步为营.做大爆款,&/p&&p&随着销量越来越高,慢慢的提价到盈利&/p&&p&没这样的做爆款魄力,你还是去卖小而美吧.&/p&&p&等着客户上门,自己别去想着找客户了.&/p&&p&如此这般,持续几个阶段周期后,&/p&&p&如果没有流量增长,说明前期做的不好,趋势还不够理想.&/p&&p&如果已经有了流量增长,根据当时的销售情况来分析,是否还需要更大量继续做&/p&&p&&b&PS:&/b&&/p&&br&&p&&b&你亏本降价,一定要注意以下3点,否则损失可能惨重&/b&&/p&&br&&p&&b&1.别让不明真相的客户误以为你的产品只值现在卖的价值&/b&&/p&&p&你涨过1次价后,一定会有客户评价里写,啊,想再买怎么涨价了.&/p&&p&或者这家店卖的真便宜,比我买过/看过的另外一家便宜好多,&/p&&p&一定会有,别问我怎么知道的,我经历太多次了.&/p&&p&这是天赐良机,你一定要马上去评价解释里深情地说&/p&&p&&嗨亲,本店新品促销,现在是巨亏赚吆喝,如您所见,产品的质量远高于现在的定价.&/p&&p&而且本店的服务也是保证到位,任何瑕疵不满,我们愿意承担来回运费包退换(真看到这句话而退换的&/p&&p&人真的不多,就算有个别客户看到你的这种解释无理退换,你就花点钱买个客户高兴呗)&/p&&p&后续还会再涨几次价格。最终产品定价为XXX元，如果您有朋友有购买需求,真诚的希望您帮忙宣传一下在下次涨价前抓紧购买.祝您生活愉快BLABLABLA&/p&&p&&b&2.给你的产品降价赋予一些理由&/b&&/p&&br&&p&什么新店开张啦,新品冲销量,亏本冲皇冠啦,领导结婚啦,老板中彩票啦&/p&&p&为了逼真,可以花几毛钱印一张结婚的庆祝卡片,放包裹里寄给客户,增加真实感嘛&/p&&p&促销必须名正言顺,哪怕是扯的,总之,别让客户觉得你的降价亏本是质量打折..&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&刚才说了关于销量模型对于搜索权重的影响,这里插一下关于价格&/p&&p&从2014年开始,淘宝&天猫平台对于价格,开始有了管控&/p&&p&这一举措,很大程度上解决了大量极低价极差质量的产品,&/p&&p&因高销量高权重占据搜索黄金位(当时叫豆腐块),而影响其他优质产品,也影响客户体验&/p&&p&更影响平台口碑.因此,价格权重开始提升,销量权重进一步弱化.&/p&&p&比如四件套,曾经59元-89元还包邮的所谓纯棉四件套月销几十万笔.&/p&&p&实际上都是低档化纤,劣质做工,甲醛严重超标的东西&/p&&p&现在搜索四件套,综合排序第一页,几乎很难看到119以下的纯棉四件套产品了.&/p&&p&如何避免自己的阶梯价策略遇到价格过滤的问题,很简单,搜索关键词.&/p&&p&判断平台过滤的价格上限,自己相对应的做定价即可.&/p&&p&假如平台屏蔽了50元以下的产品价格,你无法按计划定价49元&/p&&p&你可以通过折扣工具,把产品促销价设置成50元,然后再设置拍下自动减1元&/p&&p&并且在主图上写上明显直观的文案:拍下49元.平台就不会过滤你的产品搜索了.&/p&&p&另外,搜索权重的角度来说,平台对每个品类都是有一个数据分析,分析出最佳范围&/p&&p&通常,你搜索一个关键词,比如&内裤男&,你看看排名最靠前,卖的最好的几个店的价格范围&/p&&p&定价在这之间,是完全不用担心的,选其中最低的价格也不会被过滤,&/p&&p&3.&b&限购&/b&(每个ID限制购买1-5个,具体看品类)&/p&&p&一个ID能给你增加的销量权重是有限的,一个人买10件不如3个人买3件&/p&&p&有投机者,发现你的产品亏本卖,很可能把你当成一件代发货的供应商...&/p&&p&也可能有竞争对手,直接从你这里,用你的亏本价,进个10000件的货&/p&&p&说不定你运费模板没设置续重,运费都够你哭一会...&/p&&p&-----------------分割线----------------&/p&&p&&b&Q1:怎么按计划来实现这些阶段的目标?&/b&&/p&&p&&b&1,计划要做好,前期大量数据分析,给了相对科学的数据框架.要合理做预估预判&/b&&/p&&p&&b&2,多管齐下,直通车,钻展,大小活动能参加的都参加点,实在不行还有反利网等...&/b&&/p&&p&&b&3.随着客户的评价反馈和最常咨询的问题以及对竞品的分析,来优化页面提高转化&/b&&/p&&p&4.&b&刷单(&/b&配流量刷注意转化,尽量发真实包裹,推荐平邮,优先移动4G刷单&b&)&/b&&/p&&p&&b&Q2:周期目标实现了,但流量没增长怎么办?&/b&&/p&&p&&b&1.计划要做好,前期大量数据分析,给了相对科学的数据框架.要合理做预估预判&/b&&/p&&p&&b&2.多管齐下,引流图和主副标题优化,无线专享价等都搞起来&/b&&/p&&p&&b&你真定价合理,数据优秀,销售模型健康理想,流量起不来,你别做电商了,&/b&&/p&&br&&p&&b&因为在一切努力都做了,都做好了的情况下,大势和运气也很重要.&/b&&/p&&p&&b&我说的话又不是万金油,但已经可以涵盖许多几千万到上亿年销售店铺的基本框架&/b&&/p&&br&&p&&b&你不信,你不信来打我呀.&/b&&/p&&br&&p&&b&当然了,还有很多的事情,可以不是运营做的,也可以是运营做的,我都没有说&/b&&/p&&br&&p&&b&我TM就为了一个赞,写这么多还不算认真答题吗?&/b&&/p&&br&&p&-------------最后的分割线------------&/p&&br&&p&&b&综上,一个淘宝店铺运营是不是好运营,就看他在我说过的这些职能上有没有做好.&/b&你可以不懂PV,UV,CPC,CTR,ROI,转化率,客件数,件单价,停留时间,跳失率,&/p&&p&CRM,生命周期,搜索规则,活动条件和展示入口.....你什么都可以不懂&/p&&p&但你要理性判断你的员工有没有好好为你做事情&/p&&br&&p&&b&先听听他的想法,&/b&&/p&&p&&b&他想怎么做，&/b& &/p&&p&&b&目标是什么，&/b&&/p&&p&&b&有哪些可能存在的问题，&/b& &/p&&p&&b&多长时间内需要完成怎样的阶段小目标，&/b& &/p&&p&&b&需要多少成本&/b&，&/p&&p&&b&中间结果与计划偏差时，&/b&&/p&&p&&b&能否分析原因并纠偏，&/b&&/p&&p&&b&是否有一整套完善的思考和计划&/b&，&/p&&p&&b&并能够在执行中优化调整&/b&，&/p&&p&&b&最后他的计划达成率怎样&/b&，&/p&&p&&b&有没有总结失败和成功的原因并留作经验&/b&&/p&&p&&b&……&br&&/b&&/p&&p&&b&这就是你应该有的的判断标准.&/b&&/p&&br&&p&至于一切以只业绩为唯一标准的老板,我想说,你的价值观决定你只能这样了.&br&（注意我说的前提）&br&因为你都没清楚头和尾 &br&就盯着支付宝里那个数字来评价别人 &br&完全不反思是否产品可以再优化一下 &br&产品的质量不变 成本价格还有没有空间&br&不同重量和体积的产品如何分配给不同快递公司以求效率最高成本最低&/p&&p&一口咬定产品没问题不完全是对的&br&有时候 面料定价款式等都不变&br&花型就可能是爆款和垃圾款的分水领 &br&比如四件套和印花连衣裙这类产品&/p&&p&中国不缺货 &br&中国也不缺好货&br&好货背后更不缺有钱的老板&/p&&p&你确定你的东西好到一个中等运营&br&不花多少时间和预算就100%的应该且必须把你的好产品卖爆？&br&没有这么简单粗暴的商业逻辑&br&否则像你这样的土老板 &br&找几个你觉得好的产品&br&招几个运营 &br&然后一切都如你所料&br&一个个不同产品在一个个不同平台都爆了你理所当然的走上人生巅峰&/p&&p&醒醒吧 你以为你完事齐备 &br&只等一个诸葛亮运营就必须发财了&br&店铺必须爆发了？&br&任何时候 &br&成功都需要所有环节ok&br&失败却可以是任意环节&/p&&p&看到问题里个别所谓老板模样的人 &br&大气的宣布啥别管只看结果就行 &br&真是让我冷笑几声 &br&可能个别土豪是曾经的运营&br&来吧 现在的你这个老板 &br&给以前的运营的你 按你回答问题的标准&br&能开多少工钱 哈哈哈 是不是得滚蛋&/p&&p&当然相对的为了公平,也请老板们,不要店铺业绩好,就全都以为是运营的功劳&/p&&p&客服/仓储/采购/市场/设计/运营/HR/老板本身 甚至快递哥哥都有莫大功劳.....&/p&&br&&p&&b&已经04:45分 太困了思路不够活跃和清晰了,写的肯定不理想,不全面,不完美&/b&&/p&&p&&b&有空会再优化再细化再深入化&/b&&/p&&p&最近对于知乎电商相关问题的回答意愿越来越低，&/p&&p&次要原因是大多问题太局限或太小不好展开回答多写精华内容，&/p&&p&主要原因是有深度含金量的回答有时反不如抖机灵或常识搬运。&/p&&p&也许更多人只是想知道“百度”能查到“种田”这个活儿的资料，&/p&&p&而并不太需要也不看好资深老农长年经验所凝聚而成的心得。&/p&&p&我建立的电商江湖这一专栏：&a href=&/tianmaoyunying& class=&internal&&电商江湖 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&只分享我自认为是有深度有含金量的东西给想看的人看。&/p&&p&本人写的其他内容传送门：&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么做好淘宝运营？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&（更新）&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&那些卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么办到的？不会亏么？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&问答-&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&作为一名优秀的淘宝/天猫运营，一定要学会刷单吗？ - 彼岸没有暴风雨的回答 - 知乎&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造1：移花接木 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造2：销售模型 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&专题-&/p&&p&&a href=&/p/& class=&internal&&淘宝天猫爆款打造3：成本效率 - 知乎专栏&/a&&/p&&br&&p&有好产品不懂运营的可以私信说明详情，兴许有合作契机。&/p&
高能预警,多字多图预警。先做个俗套的自我介绍2010.6月,在当时的淘宝TOP淘品牌女装店做客服,当时那个品牌如日中天半年后从销售客服转岗,负责解决店铺投诉和中差评处理,巅峰战绩是,把店铺春节被扣的10分拿回.(关于投诉和中差评处理的故事,有想听的可以点赞,…
&img src=&/v2-ee0d8ce014a4bb380e7bc_b.png& data-rawwidth=&666& data-rawheight=&258& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&/v2-ee0d8ce014a4bb380e7bc_r.png&&&p&最近三年，是电视综艺爆炸的三年。&/p&&br&&p&几乎所有省台，都被各色大腕明星、鲜肉欧巴们占据荧屏。&br&&/p&&br&&p&但质量……不忍多说。&/p&&br&&p&我虽不是多么清高的人，偶尔闲暇也会看看《跑男》，用作傻乐消遣。&/p&&br&&p&但，如果人人整天傻乐，演员永远都在消遣，其他一概不知不问无所求。那么我们的社会，就会像回到了晚清，只是鸦片的形式，换成屏幕而已。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-bdef3bc474b933fd8bcb2e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-bdef3bc474b933fd8bcb2e_r.jpg&&&br&&p&&strong&任何娱乐，不可成瘾。&/strong&&/p&&br&&p&记得今年元旦，各卫视的“跨年演唱会”如出一辙。浙江台的鹿晗、湖南台的李易峰、江苏台的吴亦凡……&/p&&br&&p&“娱乐至上，鲜肉为王”的强硬势力，几乎统一了我们的视线。&/p&&br&&p&但，元旦当晚，我却被一个不太起眼的、特立独行的节目深深吸引。&/p&&br&&p&它就是黑龙江卫视的——&/p&&br&&br&&p&&strong&《见字如面》&/strong&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-0b655b6f68d_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-0b655b6f68d_r.jpg&&&br&&p&这档国产综艺节目，号称“综艺界的一股清泉”，豆瓣评分高达 &strong&9.3&/strong&。&/p&&br&&p&在我的记忆中，这是现象级的。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-a43e192aeaafd_b.png& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&/v2-a43e192aeaafd_r.png&&&br&&p&《见字如面》的最初版，是一档英国综艺，名为《Letters Live》（汉译：见信如晤）。&/p&&br&&p&规则很简单，就是让&strong&实力演员朗读旧信&/strong&。&/p&&br&&p&无论古代信、现代信，名流政客的往来信，凡夫俗子的寒暄信，只要足够动人，都能被专业人士当众深情朗读。&/p&&br&&p&在英国版里，“夏洛克”卷福也曾参与其中。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-01aecfd4e83daecbf7e3631_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-01aecfd4e83daecbf7e3631_r.jpg&&&br&&p&有趣的是，与英国相比，中国的《见字如面》倒像是更加彰显出了欧洲的“极简主义”。&/p&&br&&p&没有过度的灯光，没有多余的道具。&/p&&br&&p&一个人，一封信，一个麦克风，不多的听众。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-2c5559dd50f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-2c5559dd50f_r.jpg&&&br&&p&如果足够细心，你会发现张国立穿的衣服，很像民国时期的教书先生。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-b51cdbeeb5f3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-b51cdbeeb5f3_r.jpg&&&br&&p&节目的开头画面，也用到了两部民国题材电影的片段。&/p&&br&&p&《太平轮》和《黄金时代》。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-c59b0ca44_b.jpg& data-rawwidth=&3600& data-rawheight=&2025& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3600& data-original=&/v2-c59b0ca44_r.jpg&&&br&&p&&strong&无疑，它的主创是想要重新掀起，再现民国时代的“人文精神”。&/strong&&/p&&br&&p&那是一种什么精神？&/p&&br&&p&是沈从文一无所有，却不甘于俗世随波逐流，坚持以读书治学糊口报国的“认死理”精神。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-c8ef04a50b46e2c5b2b1d00b03dee361_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-c8ef04a50b46e2c5b2b1d00b03dee361_r.jpg&&&br&&p&是萧红躺在病床上，所处的香港将要沦陷，自己的生命濒临消亡时，写给她在远方前线抗战的弟弟的话——&/p&&br&&br&&blockquote&&strong&中国有你们，中国是不会亡的&/strong&&/blockquote&&br&&img src=&/v2-a5c777df87efecbbc36d8_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&326& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-a5c777df87efecbbc36d8_r.jpg&&&br&&p&由于战乱，萧红的信根本无处投递，弟弟读到的几率也很渺茫。&/p&&br&&p&可她还是要耗心耗力，拼命去写。&/p&&br&&p&因为，在物质之外，这封信寄托了她的&strong&抵抗精神&/strong&。&/p&&br&&p&这才是真正的、毫不含贬义的“文艺青年”。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-082c643222dbd0b3bd394cb_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-082c643222dbd0b3bd394cb_r.jpg&&&br&&p&曾有几个学理工科的问我：看历史有什么用？&/p&&br&&p&唐太宗曰：以史为鉴，可以知兴替。&/p&&br&&p&在《陈寅恪致傅斯年》一信中，一九三六年的清华教授，就点破当今教育体系存在的严重问题。&/p&&br&&br&&blockquote&&p&现在很多大学里的教授都不好好教书了&/p&&p&他们比较重科研 拿项目&/p&&p&他不注重学生&/p&&p&所以陈寅恪这个话 点中了今天的问题&/p&&/blockquote&&br&&img src=&/v2-ab9d3fd6e4beb75f0236db_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/v2-ab9d3fd6e4beb75f0236db_r.jpg&&&br&&p&更有趣的是：&strong&节目组选用的一些信件，彼此间竟能产生一种遥遥相对的呼应&/strong&。&/p&&br&&p&在第三期，张国立读完陈寅恪对老师、教育体系的批判之后，林更新登台，读了罗永浩的信，后来王耀庆又登台，读了李白的信。&/p&&br&&p&罗永浩和李白，他们两人有一个共同点——&/p&&br&&p&罗永浩高二辍学，李白不参加科举，他们都是体制教育之外的成功者。&/p&&br&&br&&blockquote&&p&教育制度就是十环&/p&&p&但是 看上去他是误打误撞&/p&&p&其实人生的成功不止一个十环&/p&&p&所以我觉得社会要给这样的人机会&/p&&/blockquote&&br&&br&&img src=&/v2-e95c782af09b8213315abc44d6324970_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-e95c782af09b8213315abc44d6324970_r.jpg&&&br&&br&&p&节目组的心思，可见一斑。&/p&&br&&p&除了信本身之外，&strong&朗读者的水准也是相当高&/strong&。&/p&&br&&p&王耀庆&张国立，朗读黄永玉&曹禺的往来信，是我今年看过最精彩的飙戏之一。&/p&&br&&p&与自己读书不同，演员们专业地捏准了每一个字应该读出的时机，就连信中的“欲止又言”都能通过演技表达出来，代入感十足。&br&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-6e2a52f36a539fe848e1_b.png& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&237& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&/v2-6e2a52f36a539fe848e1_r.png&&&br&&p&什么是成功的演员？&/p&&br&&p&就是当他表演时，观众会忘记他是个明星，而只沉浸在戏里的角色。&/p&&br&&p&当黄永玉的字通过王耀庆之口，铿锵有力地说出“你为势位所误”时，我脑中的画面瞬间被代入到民国和文革这两个时代中。&/p&&br&&br&&blockquote&&p&我不喜欢你解放后的戏&/p&&p&一个也不喜欢&/p&&p&你心不在戏里&/p&&p&你失去伟大的灵通宝玉&/p&&p&你为势位所误！&/p&&/blockquote&&br&&br&&img src=&/v2-350bb84ee9e_b.png& data-rawwidth=&317& data-rawheight=&157& class=&content_image& width=&317&&&br&&p&这段话，用在曹禺身上很恰当。&/p&&br&&p&但，我们如果用到张艺谋身上呢？&/p&&br&&p&几乎不用修改多少字，这封信我们就可以送给张艺谋，而且毫无违和感。&/p&&br&&p&不信你看——&/p&&br&&br&&blockquote&&p&你是我的极尊敬的前辈，所以我对你要严！我不喜欢你21世纪后的戏。一个也不喜欢。你心不在戏里，你失去伟大的灵通宝玉，你为势位所误！&/p&&p&从一个海洋萎缩为一条小溪流，你泥溷在不情愿的艺术创作中，像晚上喝了浓茶清醒于混沌之中。&/p&&p&谁也不说不好。总是“高！”“好！”这些称颂虽迷惑不了你，但混乱了你，作贱了你。&/p&&p&写到这里，我不禁想起莎翁《}
我要回帖
更多关于 断层与断裂的区别 的文章
更多推荐
- ·国产罗茨风机的十大排名鼓风机品牌都有哪些？如何避免买到质量不好的风机？
- ·小猫打针被猫抓伤出血打针要多少钱？
- ·拉萨有哪些装修精致优雅的川菜馆装修风格图片？
- ·新疆水果可以发往桂林到乌鲁木齐怎么去最划算嘛
- ·网络中国唯一彩票上市公司概念股有哪些
- ·这件emoji衣服是什么牌子子的？
- ·这个翡翠恋人是不是不播了翡翠？
- ·上阕13个字。下阕12个字的自创字生成器词
- ·女主角每次晋升都要被情侣度假遭雷劈中做朋友的小说叫什么
- ·求画师t5茨舞的图包或者这系列的图 谢谢啦
- ·来爱穿连裤袜的女人
- ·东北往事黑道风云有声小说320年有声小说打包下载
- ·汇百美欧诗漫珍珠粉好用吗吗
- ·求推荐几款潮牌 帽子帽子，质量好点的，价格不要太高就行了
- ·盱眙墨香苑属于哪个社区幼儿园和盱眙山水明都红缨幼儿园这两所幼儿园哪一个教学质量好
- ·怎样彻底消灭蟑螂苍蝇？
- ·求助大神这是什么歌1们
- ·了，出的气很臭，味是不是陈紫函口气特别臭，肚子里
- ·取称13.5克的食盐零售许可证取消所用仪器叫什么
- ·装潢用铺复合瓷木地板怎么铺还是瓷砖好
- ·前叉韧带撕裂断裂区别措辞上到底有没有区别
- ·我是男生，喜欢萌宠记，一见到可爱的小动物我就兴奋(像是打了鸡血似得😂)还想养
- ·国家对国三车淘汰年限
- ·vlp1住的是什么人
- ·本人下肢行动不便的原因怎么办
- ·紫檩的隐私安全做的怎么样啊？
- ·Pipingrock有没有可以补补充叶黄素素的产品？
- ·李阿姨去超市买水果,香蕉不能和什么一起吃和荔枝各买了1kg，共花了22.2元。已知1kg荔枝的价钱相当于2kg香蕉不能和什么一起吃
- ·宁波市侦探哪里可以找到私家侦探？
- ·在北京外地车进京证新政我是外地的车没有违章怎么扣我分了
- ·大家觉得Polo空调制冷一般开多少度怎么样
- ·这各种鞋子标志牌子及图片多少钱
- ·哪位大神有《十万个冷笑话2》的百度网盘啊，不是广告的那种，并且不
- ·顺丰快递分拣员女生能干吗十月一放假吗
- ·太古全国二手车哪里最便宜全国批发在哪里
- ·玉米粒炒红萝卜粒萝卜粒怎么做好吃
