不懂山料籽料，千万不要去买和田玉！
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不懂山料籽料，千万不要去买和田玉！
据说最爱玉石翡翠的人都在这儿了，▲点击蓝字关注我们很多喜欢玉石的朋友在购买和田玉的时候都会考虑一个问题，这块和田玉是不是籽料？确实，和田玉的原料已经成为了玉石价值参考的一个重要依据，和田玉籽料究竟是什么呢？又该如何去辨别？什么是和田玉山料、山流水和籽料？和田玉依据产料分为三种，分别是山料、山流水和籽料。山料是开采于山上的原石玉矿；山流水是山上的玉矿在崩落后经过雨水河水的冲刷，搬运至山中的河流中形成的水生玉矿；而山流水了经过几百甚至上万年的冲刷，最终形成了和田玉籽料。　　■　和田玉山料是原生玉矿，相对来说呈现棱角状，断口参差不齐，质地相对较差，主要分布在山脉的岩石中。　　■　和田玉山流水是水生玉矿，玉石的棱角有些被磨圆，表面也比较光滑，主要分布在河流的上游，离原生玉矿比较近。　　■　和田玉籽料是原生玉矿在河水中被冲刷搬运后背磨圆的玉石，这样的玉石大多分布在河流的中下游。和田玉选购必知，籽料的造假鉴别！和田玉市场上造假现象层出不穷，在购买玉石的时候大多数商家都会坚称自己家的和田玉是籽料，很多初入玉石行业的朋友都会上当受骗，今天宝姐就教大家几种常见的鉴别和田玉籽料的方法。①　观察表面和田玉籽料一般来说表面会比较光滑，因为长期经过河水的冲刷搬运，将玉石表面的棱角都磨平。市场上很多造假的和田玉籽料，但是这些玉石的光滑度和光泽都远低于籽料，表面也会有一些人工制造的痕迹。②　观察碰撞坑通常来说和田玉籽料经过长期冲刷碰撞，表面会留下一些大大小小的碰撞坑，这些独特的碰撞坑是人工打磨所不能做到的。有一些和田玉造假籽料的光滑度和光泽都很高，但是这样的玉石一般是没有碰撞坑的；而人工打磨的碰撞坑，光泽度一般都较差。③　观察裂纹和田玉籽料中90%以上的籽料都会有一些裂纹，通常来说这些裂纹处的颜色会略深于附近的颜色，呈一种过渡状，差别并不是很大。但是造假的和田玉籽料的裂纹处颜色比附近的颜色要深很多。④　放大镜观察真正的和田玉籽料表面会有很多细密的小孔，在使用放大镜观察的时候会发现真的和田玉籽料不仅有一些裂纹，还有一些细微的小孔。在和田玉籽料的表面，凹下去的部分小孔相对更大一些，而凸起的部分小孔更加的细密。⑤　触摸玉石最后和田玉籽料的鉴别还可以通过触摸来辨别，天然的和田玉籽料在抚摸的时候会觉得表面有一种阻力，感觉并不滑润。而造假的籽料抚摸起来会更加平滑，有一种滑手的感觉。宝姐推荐
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现在很多玉友都跑到苏州、和田、乌鲁木齐、河南等地淘籽料，但是往往换来结果不是空跑一趟，就被狠宰一顿，多年跑各种市场，逐步了解总结了一些逛地摊买籽料的经验，分享给大家。攻略对，逛地摊都能买到和田玉籽料。
【购入时机】
一、早上刚开门的时候。这个时候大多数卖家都没开张，一般都想尽快开个张图个好兆头，这个时间段里通常都会比较容易沟通，嘴儿甜的给几句吉祥话，便于讨价还价。因此很多购物达人、资深玩家都会一大早就趁着这个时间刚刚开市赶过去，想着低价收东西的几率也比平时大一点，小赚一笔。当然，捡漏是很难的，别以为早起的鸟儿就一定有虫吃。这要靠眼力，还要有内个命......
二、 快关门闭市的时候。这个时间段，一般的卖家都想再卖点东西，这叫做“钓鱼心态”。最后收摊之前要是能卖点东西，也是个好兆头。这时候通常卖家不会死扛价，也会比较容易讨价还价。很多卖家开门营业一天，点儿背一件都没卖出去的人很多，本来心里想着卖100的东西，快走人的时候可能三五十就卖了，这也很正常。
【讨价还价阶段】
一、 漫天要价就地还钱。卖家要多少你都别认为便宜，要的不高，你也别还得太低。要的高了你就使劲的还价。还是那句话，买卖不成仁义在，东西是你的，钱是我的。这个没什么面子好讲。他要是说你胡乱还价，你就说你也是胡要价，一句话就能噎死他。如果摊主有心成其，请放心，他会和你谈价钱的。
二、 心理的价位。你心理的价位很重要，卖家个个儿都是行家，都是人精，厉害着呢。单从生意上来说，人家就是做这个的，经验肯定比你丰富得多，懂行的角度就更别说，千万别小看卖家，看着不起眼的人，兴许卖了你，你还得帮人家数钱。所以，你的心理价位，和卖家的心理价位比较接近的时候通常会比较容易达成交易。心里没底价的东西，你通常就不要问价钱，等你心理有个价位了再还价。哪怕先问问高手，咨询下道行深的朋友，不了解价格的前提下，通常很难避免吃亏。
三、不要老想着捡漏占便宜。很多朋友买东西，便宜了还想再便宜。我们常常会碰到有人说：后悔死了，他要2000，我还价800，后来说到1200，他非要1500不可。最后我没买，他1500卖给别人了，我当初应该要的...... 像这样的事情谁也别怪，就怪你自己贪心。贪心会蒙蔽自己的眼睛，会使你买到假货;也会蒙蔽你的心灵，使你失去机会。当你确定这件东西物有所值的时候，你决定要买，也在你的心理价位之内，你讨价还价只是你自己的手段，谁都想尽量把购买成本压缩在最低的位置。但是实在还不下来价钱时候，又觉得目前的价格很实在了，就不要再犹豫了。便宜，不是谁都能占的，漏儿，不是谁都能捡的，实话实说，现在的市场上，也没什么漏可捡了......
四、多次议价。有时候有些东西，不是一次能够谈成的。还不下来价钱，就先不谈了，走人。转一圈回来，再谈。这个时候卖家通常会让点价钱，通过多次的交流，人也熟悉了一点，话也就好说了。我通常用的话就是：我没说你要的高了，你要的价钱不高，但是我实在是不能接受呀，我的经济接受能力有限，但是我还是很诚心的想要和你做这个生意，你就再让点...... 人都是一样的，你好说话了，对方也不会甚为己甚。
【小技巧】
一、别让卖家觉得你特别喜欢什么东西。你看上的东西，就是真的喜欢死了，你也别强烈表露出来。不就这个玩意儿么，想买不想买的，我再看看再说吧......在古代，有些生意人受过专门的训练，他们能从你的瞳孔的大小来判断你对货物的喜爱程度。你的瞳孔放大了，说明你喜欢的要死，那么就会把价钱说得很高。现在的生意人虽然没有那么牛x了，但是这些久经沙场的地摊老将们还是很会察言观色，他们知道什么时候能要出高价，什么样的表情和状态说明你非常喜欢某个物件。你喜欢吧，那我就多要点好了，反正我不怕你跑了，你就是假装跑了，你也还会回来找我买的，我不着急。这就是真正的心理战，你要做的是让他的心里着急，着急达成这件交易，那么你就基本上胜券在握，至少不会当个冤大头羊牯被人宰。
二、酌情还价。还价，既不能太高，也不能太低。前面说的他胡要价你也乱还价，这只是一种价格心理战的手段。如果人家要的还算是合理，那么你就不要一次压得太低，这样会使得对方认为你没有买东西的诚意，那么下一步就很难谈到一起，人都有个脾气，说不定商家就把价钱板死，就这么多钱，你爱买不买!通常第一次还价的价位在你心理价位的半价偏中上比较合适，这既表明了你的诚意，也给你的下一步议价留有充分的可操作空间。和田玉的生意，和别的生意一样，都有来价成本。人家辛苦弄个店摆个摊就是为了图点利润挣点钱，而讨价还价就是为了省点钱。价钱太低了，会使真正的卖家失去和你做生意的信心。价格太高了咱们自己又太不划算。因此定价必须依据你对物品的市场价格的认识和掌握。
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怎样购买和田玉，才是万无一失的！
发布者:[胡清霞]&&时间： 09:08&&浏览次数：[633]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
怎样购买和田玉，才是万无一失的！
1、因为喜欢
白玉自古是文人雅仕的最爱，古有“君子近玉，小人去玉”的说法；现有“没钱的戴金，有钱的戴玉”的俗语。
白玉因为冰清玉洁的品质，从而使人赋予她非常丰富的内涵。对从小收到非常极端的道德教育和审美教育的我来说，和田玉确实太美了。
2、为了显摆
我从不认为攀比是件坏事，看比的是什么。有的人比开什么车，有的人比穿名牌，有的人比手机，有的人比孩子考试多少分。
我在此不得不承认，我接触的环境中，人还是相当媚俗和浮躁的，比阔是个潮流。那与其比穿那些全世界只有中国人知道的世界名牌，不如比比咱们的收藏品。和田玉又秀美，又有深刻的寓意，还有广大群众都非常认可的市场价值。再说了，哪个女人还没有点细软啊。没有细软的就不是女人，但是比起买那些成本几块钱的钻石戒指，不如买玉。为什么呢，这就要说到第三点。
3、保值升值
现在流行一句话，叫“你不理财，财不理你”。我们现在生活好点了，有点富裕钱了，老希望能下小的，钱生钱。那么，放在哪里是既能保本又能升值的呢？我觉得有两个选择，一个是买房，一个是用合适的价格买一件现代工艺品，比如说和田玉。当然，有智商能在股票、基金上稳赚的人，我特别佩服，可惜，我没有那个能力。
所以，有点闲钱了，我喜欢买玉。当然，前提一定是看准了，别买错，且价格较合适（不是价签上的标价，甚至比市场价略低，就是我说的“合适”）。买玉跟存钱的道理一样，保本，生利息。一旦急用钱，可以在已经升值的基础上，略低于市场价出售或到典当行典当。不过，真正会收藏的人，是不会拿过日子的钱去买藏品的。
好了，唠叨了半天为什么要买玉，该说说我标题里的正题，我是怎么买玉的。其实简单说就是几个字：吃一堑长一智。什么事情都得自己摔了跟头才能明白，否则一辈子都不知道什么叫疼。也就是说，必须自己亲自实践，买一大堆书，看一大堆照片和理论，不上战场（市场）上演练，也是纸上谈兵。
北京可以买玉的地方有很多，大的有爱家、天雅、北京古玩城、程田、北京国际珠宝城等，档次低一些的有潘家园地摊和报国寺地摊。不过，在地摊上现在的喊价也并不低，像样点的牌子没有三几千也不成。何况，以我现在的眼力和胃口，地摊上已经没有能看上眼的或者说是板儿真的和田玉了。
我的第一块玉是一个山流水的大象和一个山流水的貔貅。这是我在和男友的妈妈一起去买翡翠的卖家家里看到的。在此之前，我只有一个小小的和田玉坠，约10克左右，是男友在生日时送我的礼物。男友的妈妈在精心挑选后决定买了20多万元的翡翠，然后我告诉她，我很喜欢几个白玉的雕件。这一天，我第一次听说了“手把件”这个词，以及它的含义。后来，长辈告诉我，这家主要是卖翡翠，白玉不是很精通，但是或许倒是可以买得便宜些。因为有了之前的大交易，两个重量约300克的大把件，被我买到手。我和男友凑了身上所有的现金，又到附近的提款机取了8000多块，终于当天就拿下。此时，我还不知道什么叫山料，什么叫籽料，和它们之间的区别。后来我到很多家店看，都觉得我这俩把件又大又漂亮，如果是籽料的确实太值了，但这个是山流水，只能说买得不贵，可也根本没有捡什么漏。
此后，在国内的各个媒体上，炒作和田玉籽料的风潮风起云涌。我也从单纯的喜欢，开始往投资的领域迈进。
1.确定是否和田籽料
既然，籽料才是真正收藏的主角，才有极高的市场价值，那么要买玉首先要确定它是和田籽料。容易和和田籽料混淆的有几种料子：和田玉山料、山流水、俄料籽料、青海料、昆仑料等。
既然我们的祖先玩白玉都是玩和田籽料，和田籽料自然有它先天的优势，赢得了人们的喜爱。籽料质地细腻，也就是我们常说的密度好，是其他冒充品不可替代的。山料和山流水的肉相对较松弛，棉纹较多；饿料的白色很生硬，不像和田籽料有熟透的白腻感（在此，我觉得生熟的感觉可以用荸荠来想象，俄料的颜色犹如生荸荠，和田籽料的色泽好比熟荸荠），花纹成团状；青海料又青又透，没有一点油腻感；昆料常能看到犹如翡翠的绿色线。记住这些特征，就能初步判别是否和田籽料了。
怎么能准确地分清是籽料，还是和田料。是需要很长的实践积累的。俗话说：籽料去了皮，神仙识不得。皮子是籽料真根本的和其他白玉料子的区别。很多人误以为皮子就是石性的皮，什么金皮、秋梨皮、红皮、黑皮之类的。没有皮色的料子就不是籽料。实际上，看是否籽料，主要看的是表面的毛孔。也正是因为有了这些人的错误观念，市场上才会出现一大批投其所好的假皮假籽。即便是真皮色，皮子也是石性的物质，现在买玉都按克买，就我个人的观点，还是买不带皮的玉比较合算。如果就喜欢石包玉的单说。
在这里，我个人的经验就是：一定要多看真品，记牢特征，体会其内涵，然后才能到市场上去逛。要是在还没有好的基础情况下，就真的假的混着看，很容易混淆视听，颠倒黑白。
即便很懂得他们的内质了，也要勤到市场上去练眼力，勘察敌情。因为两三天不出门，新的作假手段就出来了。
比如，现在地摊上最常见的做假手段是，质地很差的山料或者籽料雕刻完剩下的边角料，用工具修出好看的形状，上滚筒用小石头和沙子滚出毛孔（这样的毛孔很不自然，多半是小坑，很容易分辨），然后用染料上颜色，做假皮子（这种皮子多半是血红色的，颜色很可怕）。而大街上某地来的小贩手中很透很透的号称和田玉的白石头，则是东陵玉，有的也做假皮。如果发现有二色皮的，七八成不会是太好的料，上色主要是为了掩盖玉本身的瑕疵，而密度非常好的和田籽料不需要上色，也沁不进去颜色。
2.看有没有大的瑕疵
玉毕竟是大自然的产物，没有瑕疵是不可能的，只是有的大些，有的小些。我们强求不得。如果瑕疵不多，都可以在雕刻时去除。人说：十料九裂。和田籽料有不同程度的裂痕很正常，就是看裂痕长不长，深不深。此外，玉里面有没有石花或青花一样的杂质。必要的话，可以用强光手电打一下，看看玉内有没有石芯，也就是我们常说的玉包石。
3.先看密度，后看白度
买玉的初学者，多数都是喜欢买白度。这样很容易就买成俄料了。我就曾经以2000多元的价格买回一个非常白的籽料小挂件，自己为捡了漏，后经专家给看，是俄籽。籽料之所以受人追捧，是因为它有着无可比拟的油润度，也就是我们说的密度，或者结构。如果从玉的各个角度看都没有任何石花和棉、柳，或者这些瑕疵相对少，这个籽料的密度就相当好了。
看过了密度才能看白度。在密度极好的基础上，白度越好的籽料，才越珍稀。但是随着不断的买玉，不断的实践。我发现密度越好的籽料，白度总是稍逊。后来才有老一辈玩玉的人指教，密度越厚，自然就降低玉的颜色。而且，正宗的和田籽料就是不是极其的死白，而是略微闪青。故宫里的乾隆羊脂玉香炉，仔细看，都是密度极其油腻，但是怎么看都略有些闪青。关于这一点，几次媒体报道中，专家也支持了这一说法。所以说，买玉先看白还是先看密度，一眼就能看出这个人玩玉多久了。
形状好的籽料，即便不雕刻也可以直接佩戴或把玩。大料，扁鸭蛋型的最适合做手把件。小料，水滴型的比较好，打个空就能当佩件。所以，形状好的籽料，相应的价格也高。
玉不琢不成器。好的料子肯定是要雕才有价值。好料子好雕工，自然就提升了和田籽料的价值，但是不好的雕工，也有可能毁了一块好料子。关于怎么看雕工好不好，我觉得多少需要一点审美天赋。如果没有天赋，后天一定要多看，尤其是多看好的。建议没事多到美术馆看看画展，一定要看名家大家的啊，别看那些花钱就能办画展的人的。或者在网上多看看名家的字画，感受一下人家的笔功。非常遗憾的就是，不管是在古董店里，还是拍卖行里，都不敢保证看到的是板儿真的名家名作。
我觉得自己很幸运，有幸遇到一群良师益友，能在我完全没有判断能力时，告诉我什么是好，什么是坏，什么是美，什么是丑。不过，对于美丑的观点，每个人或许稍有不同，如果非常自信自己的审美，这个也不是什么问题。
6.最后看价格
如果价格太高，高的离谱，有可能就是店家的收藏品，只是供玉友交流和观赏的，没打算卖。这时候，砍价是没有意义的。另外，没有诚意的话，不要随便出价，如果出价了，卖家也同意了，不买可就是对人对己的很不尊重。如果价格比你预估的要低，而且低得离谱，那么玉肯定有问题了，一定要提高警惕。如果不是卖家真的急需钱，就是这玉里有包袱。
说完了套话，我想说说我的一些小偏门，希望能对初学收藏和田玉的朋友有些帮助，少交学费；如有得罪之处，也希望很多卖家和买家不要介意。
1、多结交良师益友。一个人买东西容易冲动，也没有可商量的人。建议不管是逛还是掏钱，身边都带个多少懂点的朋友，可以帮着出主意。比如看上一块玉，又怕卖家狠要价，可以先和朋友问问别的小物件，探探这家店价格的基本定位，也转移一下卖家的目标，不要让店主一眼看出你就是看准了哪样东西。
2、多看真品。不要不敢进高级地方，装修得跟六星级宾馆似的古玩城，很多也是地摊上进的货。要是一开始就上地摊上准备捡漏去，肯定吃大亏。有了错误的标本，还可能一直吃亏下去。
3、别想捡漏。好东西，好价钱。只要记住这句话，就不会吃太大的亏。“从南京到北京，买的没有卖的精。”卖玉的人有时候会号称不懂，让买家自己辨别，有时候也是出于怕承担责任。但真正有几个卖家比买家还不懂呢？恐怕寥寥无几。所以，想从懂的人那里捡漏，是很天真的想法。如果有这样的心理，很容易适得其反，反而花大钱买了不合适的玉。
收藏行里的人常说：“不怕买贵，就怕买不对。”只要是真品，哪怕比市价略贵一点，让卖家多赚一点。都比买错了强。因为早晚和田玉还是朝着升值的方向迈进的，即便只是保值，也不至于把几千几万块钱都扔了。
4、可以多听卖家的箴言。有心的人就会多和卖家聊天。有的卖家为了推销自己的玉，会说出很多买玉人从不知道的知识点。有时候，不花钱也上了堂课，可谓收获颇丰。如果卖家心情好，也可以拿出自己最近买的玉给老板看一下，表面上是交流，其实也是一份不花钱的鉴定。
但是，卖家有可能会为了推销自己的玉，贬低你买的玉。所以，卖家说的不好的话，要批判地接受。如果是对你玉的肯定，倒是没有太多其他的企图，可以多听。
5、买籽料原石。从籽料的货源上讲，如果买籽料原石，或许还有可能是一些其他行当的人手中拿到的货，比如有些人知道和田玉值钱，就拿黄金到新疆农民家里去换和田玉。所以，买原石或许还有一点点捡漏的希望。但是一旦雕好的籽料，过了雕工的手，首先成本就上来了。而且，也过了专业贩子的手，不可能还有便宜的好货留给买家。
如果在很专业的卖雕件的店里，看得卖籽料原石的，也要慎重。有雕刻能力和庞大销售网络的卖家，为什么会把上好的籽料原石当半成品卖呢？雕好了再卖不是赚的更多。这时候一定要细心看，这些原石肯定有相当大的瑕疵，比如四面柳裂，根本没法雕刻等。
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