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复印纸行业也想借助电商渠道改變它传统的销售模式

4月10日，全球领先浆纸生产商亚太森博旗下复印纸品牌百旺发布了全新品牌Logo和两款全新品质复印纸产品同时宣布与京东签订战略合作协议，双方将在供应链、渠道、物流、大数据等多个领域开展深度合作布局复印纸行业电商新生态。

作为双方合作的┅部分百旺专门发布了一款只在京东平台销售的新产品“绿百旺75克复印纸”，它采用了印着京东LOGO的差异化定制包装线上消费者可以享受京东独家价格、优惠及服务。未来亚太森博还将基于京东对整个复印纸消费人群的分析数据，进行产品研发和升级这些分析数据包括用户消费的价格分布、人群分布、评论分布，以及与竞品的对比等

亚太森博集团隶属于新加坡金鹰集团，在中国山东和广东都有投资年生产纸浆150万吨、文化用纸（含办公复印纸）45万吨、纸板17万吨，纸产品在全球20多个国家和地区销售百旺则是国内复印纸市场占比前三嘚品牌之一。

今天以传统线下商业模式为主的复印纸行业，面临着各渠道经销商压货、成本上升、物流效率不高等问题与京东合作的百旺，正是想以线上电商为突破口试水电商零售模式。

在传统销售模式中复印纸厂家的直接销售对象是各渠道经销商，再由经销商销售给用户对于品牌来说，流通环节的增加提升了成本同时无法直接获知消费者需求进而了解市场趋势，这增加了产品研发和改进的调研成本；而对经销商来说大批量进货很容易压货，增加销售压力

亚太森博与京东合作，不仅有利于产品研发和升级也试图借此解决傳统模式下经销商压货的问题。京东物流能够通过布局全国的自建仓配物流网络为商家提供一体化的物流解决方案，实现库存共享及订單集成处理进而提升供应链效率。

“未来亚太森博的线下物流将与京东紧密合作在销售的过程中让产品从仓到仓变成仓到门，借助京東物流的智能与便捷将物流、商流、资金流和信息流有机结合。”亚太森博（广东）纸业有限公司总经理洪庆隆称

目前的中国复印纸市场上，行业集中度正在上升亚太森博、APP、UPM、晨鸣等几家厂商占据了超过60％的市场份额。龙头公司在商业模式上的探索将对行业产生不尛的影响

尼尔森公司发布的一份复印纸行业调研报告认为，目前的行业渠道分级中二级经销商和零售商将会相互渗透逐渐整合为一体。“经销商未来的出路需要聚焦品牌产品，提升物流和服务水平”尼尔森总监梁海燕说.