哪个牌子的高跟鞋能舒服一点呢？ - 知乎2749被浏览648277分享邀请回答
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有“肉感”的鞋，从任何角度看过去的鞋面弧度，都非常优雅，没有一条直线，穿上去包裹感强烈，刚好贴脚。很多人都有体会吧？有肉感的高档鞋，即使鞋型并不是特别合适，穿着也比没肉感的普通鞋要舒服，很多人宁可选择前者。这就是工艺的魅力。这种工艺，只有大厂才能做得出来，因为他们有好的设备和经验丰富的师傅，这两样都忒费钱了。这经验还不是一般的经验，得是给奢侈品做过代工的，才能做得了，因为最先进的工艺都是从国外做奢侈品的人那传过来，再加以改良的。大家可以回忆一下，【国内品牌里，有那么点“肉感”的，是不是就只有那几家？】比如Stella Luna，就是宇宙第一鞋厂，给Prada,Burberry,Hugo Boss,Chanel代工的兴昂集团旗下主推的品牌。嗯，也就是前段时间关闭了当初起家的大岭山工厂（真真一块风水宝地，大家有机会到东莞旅游可以来这逛逛），引起业界强烈震动，的，兴昂集团。兴昂对这个品牌可算是投入了极大的心血，几乎把所有通过代工得来的经验都投入在里面了，做出来鞋子气质就是不一样。经验，经验多么的重要！老板蒋志刚是个台湾鞋二代，所以我们现在看到的成就，不但是建立在改革开放30几年的积累之上，还得算上台湾战后为发达国家做代工的几十年。这个鞋二代之家还出了另外一个牛人，蒋志刚的弟弟蒋志强。从兴昂出走创办了从兴昂出走创办了麦斯集团，给Anne klein、Hugo boss 、Miss sixty 、Ash、Nine west 做代工，旗下主推内销的品牌是JC Collezione。从这个品牌清单可以看出，麦斯的实力尚不足以给奢侈品代工，但通过跟国际潮流品牌的合作（比如ASH就隶属于麦斯旗下，但这个品牌主要是由美方合作伙伴运作，中方独立运作的只有JCC一个品牌），也积累了可观的经验。这样做出来的品牌，虽然定位不如SL高，但气质上同样更接近欧美风，这点和其他的国内品牌大不相同的。所以鞋子能做好，绝不是一朝一夕的事，更不是你想买就能买的~因此，很多品牌都会跑到意大利注册，再给自己编个“历史故事”。但包装得再完美，穿在脚上的一瞬间，也能被聪明的你识破，因为气质不一样呀。【鞋子气质怎样，师承何人很重要】经验跟谁学的，这点很重要。憋跟我说自主开发，甚至发明创造。中国厂哪有什么自主开发能力啊，还不都是美国粑粑教的。美国人知识垄断，只告诉你要这么做，不告诉你为什么这么做，国内的代工厂，就自己琢磨，这里为什么要做成这样，那里为什么要做成那样。琢磨多了，也就有了经验，做传统款式工艺上基本不会出大错了，但新款往往还是美国人开发出来的。请问，Iphone7是郭台铭捣鼓出来的吗？菲拉格慕的经典款芭蕾鞋‘vara’鞋头的蝴蝶结设计，来源于一个巧合。原始的设计稿上，这个蝴蝶结是用真皮做的，可打样的师傅看错了，用了缎带来做这个蝴蝶结。结果误打误撞，做出了畅销30多年的经典款。换做国内厂家，就蝴蝶结为什么要用缎带做，这一个问题，恐怕要琢磨个5年10年都不见得能明白。如果没有别人的鞋这样的组织，从根源上去深挖鞋子为什么要这样设计，我国要出现在国际上有竞争力的鞋履品牌，恐怕还要再等100年。说回到师承，从资本构成上就能看出一二。国内市场上，但凡有点知名度的品牌，多少都有台资、港资在里面，虽然台湾和香港经济是越来越不景气，但是其中有生命力的部分早就转移到了大陆。举两个例子：汤普葛罗Top
Gloria ——成立于1979年，台资，隶属于汤普集团。莱尔斯丹Le Saunda——成立于1977年，港资，隶属于利信达集团。这两个品牌都是较早进入内地市场的，背后的集团，都是代工中低档鞋起家的。就统一叫“台湾鞋”吧。因为代工经验是从中低档鞋上积累来的，所以制造工艺和真正的高档鞋，还是有不少的差距。为了提高档次，他们建立起自己的皮革厂，也在楦型和工艺上做了不少积累，所以产品品质把握得不错，小厂仿不了，同时也积累了很多适合亚洲人的优秀楦型。但是！绝大多数国内品牌们仍然长期在1K客单价这个水平线上挣扎，主品牌的价位上不去，就推新品牌试试。比如Kisscat的母公司广州天创就先后推出了莎莎苏ZSAZSAZSU和蝶愫Tigrisso两个新品牌。又要但是了，【为什么有的牌子客单价就是上不了1K？】我们再举个例子：爱意Aee——成立于2004年，台资，创立人是宝成集团。这个宝成集团，长期给Nike、Adidas等一线运动品牌做代工，积累的经验主要是在运动休闲鞋方面，并不擅长经营时装鞋。我想这和后来Aee经营不善，卖给达芙妮集团也有关系。在市场口碑上，爱意Aee显然不如前两个品牌好（至少从阿萌收到的评价来看），可见在制鞋这一行，经验积累在哪，是瞒不住消费者的。上述这些品牌，资本构成还非常简单，成长也非常缓慢，但他们并不是市场的主力。要说到国内中档鞋类市场的绝对主力，就要说到百丽集团了。百丽集团的两位经营者：邓耀（左）和盛百椒（右），是一对没代工过时装鞋的香港人与没做鞋经验的内地人的生意组合。这种合作模式的特点，可以很清晰的从百丽鞋上看出来：90年代末20世纪初，百丽品牌鞋的气质，还跟上面说的台湾鞋非常接近，而最近几年越跑越偏，整个淘宝气质up up，品质和做工没有积累，水平逐年下降，这种气质，就叫“内地鞋”吧。这种合作模式的特点，可以很清晰的从百丽鞋上看出来：90年代末20世纪初，百丽品牌鞋的气质，还跟上面说的台湾鞋非常接近，而最近几年越跑越偏，整个淘宝气质up up，品质和做工没有积累，水平逐年下降，这种气质，就叫“内地鞋”吧。不得不说，内地鞋搭上了城镇化带来的人口红利牌顺风车，一度独领风骚，但品牌形象也确实。。。Low Low 的，楦型和材质也确实没有长进，只能着力开发低档鞋市场。有些内地鞋品牌，希望借鉴国际品牌的经验把档次拉高，比如千百度C.banner，就把研发中心从南京搬到了东莞，想通过和——布朗鞋业（Brown Shoe）合作，积累经验。他们的合作模式，据说是这样：千百度利用自己的渠道，帮助布朗鞋业旗下的Naturalizer和Via Spiga（这牌子翻译成东北话是不是应该叫“走道？”）两个品牌进军中国市场，布朗鞋业控制北上广深四个城市，千百度代理其他城市。这个分赃模式也真是醉醉的，不过可以理解，美国粑粑怎么可能轻易的把看家本领（和钱）交给你呢？也难怪（据说）合作以来困难重重，双方关系搞得非常不愉快差点撕逼。其实关于Naturalizer这个品牌，阿萌一直是看大好的，。他们不但有丰富的舒适鞋制造经验，还一改中老年鞋的形象，迎合中国市场推出了一些相对年轻化的款式，这点实在难得。而Via Spiga这个品牌，只为一种脚型做鞋——，并不是很适合大部分中国人。这种品牌要是在20年前，包装成奢侈品带进国内，依照那时不求最好，只求最贵的社会风气，大概还是有人会买单的。Via Spiga不是潮牌，款式适合通勤穿，通勤鞋款式又大同小异。近年来购买通勤鞋的人，对鞋子合脚度要求都越来越高，所以，但凡是做通勤鞋的品牌，都忙着在鞋型的多样性上面下工夫。从这点看来，Via Spiga进入中国好像不是时候。况且我国幅员辽阔，人种多样性不输美国，脚型把握何其难。而人类就像加拉帕戈斯群岛上的云雀一样，任何一段时间的种族隔离，都能造成脚型的差异。就拿英国那么大一点地方来说：【各个地区的典型脚型，都有差别】如下图，英格兰女性脚板普遍偏宽，脚趾落下弧度较陡，意味着在英格兰地区，很容易买到宽码鞋。英国国宝级制鞋品牌其乐Clarks的鞋型多数非常适合这种脚。而苏格兰和爱尔兰地区的女性（传统上应该算凯尔特人？），脚板普遍偏窄，脚趾落下弧度平缓，或许这两个地区的妹子会觉得德国鞋比其乐Clarks更好穿些。所以每回看人讨论“意大利鞋好穿还是英国鞋好穿”，我就呵呵哒了。【脚型不同，鞋的气质也不同】英国皮鞋那种憨憨的气质纯是由他们的脚型决定的，如果让一个意大利鞋匠为一个英国人定做皮鞋，做出来的气质也一定接近英国鞋，而不是意大利鞋。如果有人觉得：英国鞋和意大利鞋都好穿，那么这人一定不懂穿鞋。【脚型不合，直接影响到穿鞋效果】不知道大家看出来没有，我们贴出来的这张台湾鞋海报里，模特的脚型其实并不适合这双鞋，所以脚背T字带下面会空，这也是阿萌百思不得其解的一个问题：既然台湾鞋品牌已经对亚洲脚型有把握了，为什么还要选这么一个明摆着不合脚的模特来做示范呢？下图这位台湾博主穿下图这位台湾博主穿Valentino ‘rockstud’也出现了同样的问题，侧面弧度并不贴脚，并且脚在里面是歪的。亚洲脚穿欧美楦，很容易出现这类问题。比如这双亚洲脚穿欧美楦，很容易出现这类问题。比如这双江湖人称“绞肉机”的Tory Burch 招牌平底鞋。阿萌无数次看到，有妹子半路上脱下它，露出血肉模糊的后跟（不要吐槽我的关注点）。虽然这双鞋已经选用了非常软的皮质，但阿萌无数次看到，有妹子半路上脱下它，露出血肉模糊的后跟（不要吐槽我的关注点）。虽然这双鞋已经选用了非常软的皮质，但鞋型才是决定一双鞋好不好穿的关键，即使你为了保护后跟买了大半码，也难逃厄运。另外一个招牌款 ‘Minne’，更是挑人穿。阿萌曾经在中分析过，这种后跟松紧带设计，什么样的人才适合。除了设计挑脚之外，Tory 家的经典鞋型也只适合。像下图这位博主，两只脚的脚型不一样，左边美式脚穿进去就是正的，右边亚洲脚穿进去就是歪的，这一歪，就造成了各种问题。所以两只脚脚型不一样的读者，我不太建议穿这种定型非常软的鞋子，因为软鞋子支撑力差，会加重两脚的受力不平衡。适合人群如此小众，国内跟风者还是很多，足以见得Tory Burch营销手段多高明。年初，年近50的Tory刚在Ins上高调宣布将和LVMH时尚部门主席兼首席执行官Pierre Yves Roussel结婚。女方先自爆，男方后承认的节奏。啧啧，也是个狠角色呀。不过Tory的选择很好理解。2004年，Tory就在前夫，风险投资人Chris Burch 的帮助下，建立了Tory Burch 品牌，然而07年两人离婚，之后Chris专门成立了一个品牌叫C·Wonder，定位与Tory Burch如出一撤，尤其是模仿了Tory的招牌平底芭蕾鞋，被媒体称为是Chris的“复仇品牌”。之后两人大动干戈的打了一年官司，最终才把C·Wonder告倒了。【总结】这年头，是个做鞋的人就觉得自己做的是中高档鞋。而想买中高档鞋的人，却只能在国外品牌里大海捞针。如果你是个做鞋的人，请思考如下问题：你的工艺积累够30年了吗？你开发一双鞋，要打出多少样品？你是不是还在揣摩别人的设计？你穿过完全合脚的鞋子吗？你50岁的时候还能嫁/娶得了集团高管吗？你把“别人的鞋”从头到尾看过一遍没？做不到以上这些，你还哪来的脸说自己做的是中高档鞋？作者：实在不能再萌下去链接：来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。65368 条评论分享收藏感谢收起2711 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答5 个回答被折叠（）百丽被贱卖，达芙妮巨亏，STELLA LUNA靠什么逆势突围？_资讯_中国时尚品牌网
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百丽被贱卖，达芙妮巨亏，STELLA LUNA靠什么逆势突围？
在园园（化名）的购物车里，一双STELLA LUNA的红色蝴蝶结高跟鞋已经“躺”了两个月。刚工作不久的她，对于2580元的售价并没有望而却步，反倒将其化为一种动力。甚至每天早上，她都会打开天猫，看看这双美丽的鞋子，仿佛就被打了鸡血，足够支撑一整天繁忙的工作。“再过几天趁着大促，就把它买下来！”园园兴奋地告诉闺蜜，开始想象自己穿着那双高跟鞋的美丽模样。这是一线城市里新新女性的普遍缩影，她们往往是刚步入社会不久的职场新人，爱美、独立、乐于尝新，对生活品质有着一定的要求。在她们眼里，一双精致的高跟鞋远比一顿大餐更能带来自信和满足。尽管能买得起千元鞋的90后仍是少数，但这个轻奢鞋履品牌STELLA LUNA还是毫无意外地在天猫上火了。或许是借了消费升级的东风，轻奢品牌更能满足用户对于品质化、个性化、高端化的需求，越来越多的女性愿意一掷千金只为“我喜欢”。然而，继“鞋王”百丽被贱卖、国际两年巨亏，几乎所有鞋履品牌都难逃业绩滑坡的噩运，STELLA LUNA该如何逆势突围、抢占高地？定位轻奢的同时，又怎样摒弃“高冷”形象，借电商“讨好”消费者？“像看杂志一样看商品”据不完全统计，面对拥有5亿阿里用户的天猫平台，已经有接近100个意图发力中国市场的轻奢品牌入驻天猫。天猫服饰总经理尔丁表示，“轻奢商圈已经成为消费升级的风向标”。6月18日零点刚过10分钟，天猫服饰整体成交突破10亿元，各细分品类全面爆发，不到2分钟破亿元、运动户外不到2分钟破亿元，6分钟破亿元，男女鞋6分钟破亿元。根据STELLA LUNA电商负责人Eveline提供的数据，在刚刚过去的618当天，零点刚过5分钟，旗舰店的销售额就突破100万元，整体销量为去年同期的4倍，而成交单品的Top10中，70%为单价在2500元左右的新品。“目前客单价在2000元左右，6月销售在女鞋类目的排名也提升了15名”，Eveline告诉《天下网商》。爆发的消费力背后，其实有迹可循。如何让“剁手党”认可高单价商品、并为此买单？ STELLALUNA铺垫已久。在Eveline看来，一双标价几千元的鞋子能够成为大热款，有两个因素：一方面是沉淀已久的品牌力――如国际奢侈品品牌，另一方面则是产品够硬、够时尚、够舒适。而对品牌来说，通过内容运营触达消费者、通过有质量的曝光提升品牌形象才是最重要的。“传统的卖货方式是把商品摆在上面，而现在我们需要告诉消费者：这双鞋为什么值那么多钱。”Eveline介绍道， STELLA LUNA于2015年3月正式进驻天猫，2017年日均销售就突破10万元。除了产品结构的不断优化外，内容运营也成为隐形的增长引擎。在私域流量方面，STELLA LUNA在微淘、粉丝趴等渠道都保持高质量的更新。粉丝趴以精美的杂志版图文为主，微淘则更为灵活多样，包括上新活动、优质买家秀、潮流趋势、明星穿搭等。有趣的是，品牌还会每月出一期《买家刊》，以优质买家秀和时尚穿搭为核心，让消费者“像看杂志一样看商品”。据Eveline介绍，这种UGC（指用户原创内容）方式的转化率非常高。另外，在宣传店铺主题活动时，STELLALUNA更侧重以系列推出，并结合流行元素和设计趋势传达品牌思想，提升品牌认知度。在公域流量方面，STELLA LUNA主要通过必买清单、爱逛街等渠道增加露出机会，“我们也会和达人、媒体合作推广商品”，Eveline告诉《天下网商》，“我们发现，达人在推广商品的时候更注重商品细节、设计亮点，并且用消费者的语言描述出来，这能更好地与消费者沟通，加深他们对品牌的理解。”“种草”比“拔草”更重要千元客单价的女鞋市场目前仍是蓝海。作为客单价在1800元左右的轻奢品牌，STELLA LUNA的消费群体更为窄小精准，特别是在电商平台，品牌如何过滤筛选出与其调性相符的高品质人群是一大难题。发红包、优惠券等通用拉新方法虽然能够引发流量高潮，但针对的用户质量参差不齐，往往达不到理想的效果。在6月7～12日之间，由于天猫618理想生活狂欢节即将开幕，STELLA LUNA旗舰店的访问量达到了日常的8倍，成交量中80%为新客。这让Eveline更加坚定：买不起没关系，先“种草”！“消费者在成长，虽然红包、优惠券的用户质量不高，但也是种草的阶段。STELLA LUNA希望成为每一个女孩的第一双高跟鞋。”Eveline告诉《天下网商》，天猫的消费者比线下年轻一些，以28～40岁为主，其中30～35岁的女性占比最高。她们往往位于一线城市和主流二线城市，对生活品质的要求较高，对时尚潮流趋势有较强的敏感度。STELLALUNA将自己定义为消费升级的受益者。然而，当轻奢的品牌调性与日益高端的用户需求相匹配时，市场也对产品开发、售后服务、客户维护提出了较高的要求。可以肯定的是，现在消费者的需求早已不仅仅是基本穿着的功能，而是更多追求情感上的愉悦。尽管有近200家线下门店，STELLA LUNA在线上仍是“从零做起”。运输和包装环节已经升级了好几次，顺丰发货、短信跟踪通知、或是半码垫之类的小福利成为“标配”，光是包装就调整了好几次：为了防止磨损，每双鞋都额外加了薄膜，确保不易移动；真皮大底上贴了贴膜，方便客户在家试穿。“天猫对于品牌来说，早已不是一个销售平台，还承担了消费者教育、品牌教育的功能。我们在各个渠道的露出而吸引的粉丝，也有可能在线下购买，这对品牌来说同样是一种认可。销售是短期的，让消费者深入了解品牌、形成认知才是对品牌长期发展的关键作用。”Eveline表示。继“鞋王”被贱卖之后，鞋履业的问题到底出在哪？作为昔日女鞋品牌中的佼佼者，百丽曾连续12年在中国女鞋销售位居榜首。今年5月15日，“鞋王”百丽在正式私有化之前，发布了其在公开市场的最后一份年报。归属公司股东的净利润为24.03亿元，同比下降18.1%。继财年利润下跌38.4%之后连续下滑。上市十周年间，不管是中国经济环境还是消费习惯均发生了巨大变化，鞋服行业尤其是部分鞋履品牌，在近几年遭遇了业绩滑铁卢。百丽国际的整体业务已经发生结构性改变，运动、服饰抢占鞋履风头，并保持双位数的快速增长。事实上，业绩下滑的女鞋企业并非百丽一家。达芙妮、星期六等女鞋集团在2016年均表现欠佳。星期六收购时尚媒体另类转型，但也难以扭转业绩下滑趋势。达芙妮同店销售额同比下滑11.7%，净亏损扩大幅度超过50%，连续两年巨亏。2016年内，达芙妮一口气关闭了近千家门店。达芙妮方面表示，较大的挑战来自于线上销售渠道的激烈竞争、经营费用持续上升及消费行为的结构性转变。2017年照样也没有给鞋履品牌带来好消息。JimmyChoo和Ugg相继宣布寻求出售，以豆豆鞋著称的Tod’s也业绩败北，而这3个品牌都曾是消费者热捧的鞋履品牌，也经历过远远甩开竞争对手的巅峰时期。如今却纷纷遭遇业绩滑坡，转变策略迫在眉睫。传统鞋业整体创新能力不足、产品同质化严重，为寻求新的增长点，女鞋企业也在纷纷通过多元化的方式“自救”，却收效甚微。更有多个奢侈鞋履品牌面临窘境寻求出售，这不禁让业界产生思考，鞋履生意难做，问题到底出在哪里？从天猫平台的销售情况看，事实并没有那么糟。随着国际品牌的不断进入，消费者的选择越来越多，大数据将为挑剔的“剁手党们”筛选出最优质的品牌。“品牌在老化，市场在成长，如果没有创新，势必会被淘汰。”Eveline表示，STELLA LUNA面临的最大挑战是如何保证市场地位屹立不倒。这就意味着品牌需要根据市场不断创新，用以满足消费者在物质和精神上的双重需求。
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