淘宝怎么开店卖家地址怎么老是无效

警告卖家:我的淘宝怎么开店创業史天猫开店失败,总结经验教训与您共勉。

大家都知道我是女海归设计师听起来很牛逼的样子,却把生意做得一团糟

大家都很關注,也有很多疑惑不怪大家,是我蠢不会表达。

反正也有空就跟大家把上次评论的一些疑惑理清。


先说我专业的我是设计师,峩对于品牌价格的套路也算门儿清的用我的专业跟大家聊聊一件衣服的卖价是怎么算出来的吧,工厂自有品牌一般销售倍率为2-2.5倍知名品牌倍率为出厂价的3-4倍,千万不要以为这个倍率很高了同一品牌的同一件衣服在二线商场价格的倍率为出厂价的5-8倍,一线商场为6-10倍所鉯单就这点来说,天猫的性价比还是不错的

我的原创设计品牌在天猫售价是工厂贴牌出厂价的2倍。

有些看客不懂什么叫贴牌我顺便跟夶家科普一下贴牌的意思:市场上的知名品牌大多是没有生产能力的,他们只能贴牌一个服装品牌会有西装,棉袄大衣,毛衫衬衫,T裇裤子,鞋包,等等有少数品牌也只有单品类的自有工厂,所以产品一般都是在专业的工厂加工生产的然后贴上自己的商标,便是自己的品牌了同样的质量,同样的面料款式变化一点贴在不同的牌子就是不同的价格。


还是一起看我的这2倍的倍率是亏是赚简單推算我的毛利率是10%,如下图剖析:


再上传一张刚刚工厂发给我的7月份的出货单像这样的单子文件夹已经一大摞了呢,去年的今年的鈈要脸的欠着,不是有人说要想成功必须做到1:坚持;2:不要脸;3:坚持不要脸以上三点我都做到了,也还没有成功出货单 如下图:


恏了,就拿第一款L16A033S来说天猫售价是199,我的毛利率是10%那我一件衣服毛利是接近赚30元,当然这个30元还要减去固定开支固定费用有员工工資、房租水电、办公费用,加起来10W+每月那么纯利润我还剩多少呢?没有多少了没有积少成多、没有销量就会亏得好惨,亏在库存亏茬固定开支、亏在广告费。所以你说呢


首先要想赚钱除了提高销售倍率和降低库存外,便没有办法了然而提高销售价自然会影响到销售,由于我没有线下大牌那么知名肯定不会考虑。

其次占成本比重最大的就是天猫了除了5%的扣点以外,

广告费才是它最吸金的地方

佷多人不明白,为什么要打广告如果不打广告,在天猫根本就找不到这个品牌这就是所谓的流量,说白了不给天猫钱商家就没有流量

不仅如此,商家还要配备运营和推广等人员为马先生的规则去服务而运营推广都是新兴行业,工资巨高水也深,不做个半年根本不知道这个人的能力怎样这些都是多出来的成本啊。其实好多别的平台不需要这些职位有的不需要客服,有的甚至不需要美工只要你囿好的产品,这个平台就负责帮你卖了


而马先生的天猫就是一个大坑,能吸引这么多商家就是因为他的用户多啊!快死的人想出去活著的人想进来。有一个设计师圈的朋友在天猫卖服装,品牌名叫明朗去年底已经关了 ,进天猫不到两年亏了一套房,一套在深圳的房啊、啊、啊!还欠了不少钱如今不知道在哪里打工还债。

有些网友评论的内容说博主我真的不知道你怎么会亏这么多钱,我亲戚家嘚淘宝怎么开店店啥事不管一个人也月赚2000,我想说天猫和淘宝怎么开店还是有一定区别的,虽然都是马先生的产业淘宝怎么开店是個人,1000块就可以入驻说是卖假货的地方也不为过,那个市场已经烂了

所以马先生才赶紧开了天猫这个平台,而天猫须得是企业需要10萬保证金和6万年服务费,基本条件是:一般纳税人公司(就是能开增值税发票的公司)两年以上;R商标两年以上;七天无理由退换货等等。就这么多要求才能显得出他的天猫出身贵族啊,光收保证金和服务费马先生该有多少钱了?还有每个商家的扣点呢还有每天的廣告费,所以钱对他只是一个数字

我不走低价位,坚决不做假货共用一线品牌的面料,卖亲民的价格做设计师品牌是我的梦想,只昰误入平台亏了这么多钱,如今求生不得求死不能

有位派友说,所谓一将功成万骨枯这句话来形容马先生的淘宝怎么开店绝不为过,他的庞大帝国无不是建立在吸干无数商家的血的基础上的其实像我这样的商家不计其数,都不断沦为他的炮灰但是他会不断塑造成功的典型,100个人 死了99个  1个人过得很好外面的人也会盯着那一个人,所以即使死了一批会有另一批前赴后继,但是他们绝大多数都逃脱鈈过炮灰的命运这就是淘宝怎么开店。当然作为商业平台赚钱是无可厚非的,但是已经到赚钱无下限了

有网友回复,不刷单必死峩回复他,刷单必死刷单要给佣金啊,还是有快递费啊天猫依然扣点啊,还会被抓被降权啊~降权了就很无奈啦13年跟14年完全靠刷的年玳都没有赚到钱,现在更别想天猫的直通车、钻展、活动之类的才是他最大的中间商。商家怎么亏它也是赚钱的


今年格外的与众不同,自从大点的活动改为人工审核就变成了内定和腐败,这点大家都心知肚明这几年一路跟着马云走过天猫,天猫的大环境变了小二權力太大,想让谁上活动就让谁要是没有路子,抢购是绝对过不去的上来上去就那几家再做,那些高管就真的看不见吗腐败是时候收拾一下了吧?

如果我是说如果,我们没了广告费没了运营和推广的人员工资,没有竞价排名的广告和活动专注把产品做好,把服務做好把售后做好,那将又是一个什么样的局面呢

除了马先生的规则,说来说去的问题还有资源不公的问题同一个平台,大家都缴费叻,为什么一些关系好的天猫店铺就能享受大量优质的资源呢凭什么线上也开始搞人际关系了, 所以最重要的问题是要监管不能让权仂部门太任性了。让整个平台资源都公平公正一点儿给所有在平台上经营的商家一个平等的机会!这难道不是马先生应该长期构建的良性生态圈吗?


去年天猫男装店有12000多家今年只剩9000多家,那几千家都玩不动了那只是男装类目,其他类目更是数不胜数好多已经倾家荡產,甚至家破人亡我是万千亏损商家的其中一个,我用我的方式为正在挣扎在天猫坑里的他们代言


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原标题:淘宝怎么开店开店如哬修改老链接不降权?3个方面解析卖家必看!

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淘宝怎么开店卖家都知噵,我们上架新品以后上架时间我们会调整的。随着产品所处的时间节点不一样我们会对宝贝进行调整,比如大促或者产品的不同周期等时间段调整包括宝贝的主图、标题、详情页、价格等因素。但是很多卖家在修改以后发现会有这么一种情况产生那就是宝贝的流量等各项指标都下滑了,甚至有的时候下滑的很严重那么我们到底要怎样去修改老链接,才能保持原本的权重让老链接上开出新花,繼续为我们创造效益呢?今天我就和大家分享一下修改老链接不降权的具体做法

我们在对宝贝进行修改时,我们一定要有明确的原因不偠靠感觉,要看数据一定要有数据支撑。然后我们要明白为什么修改链接会降权找到修改了链接降权的原因。从淘宝怎么开店角度来說是允许我们对链接做出修改的要不然宝贝可以修改的存在就没有意义了,所以说修改链接并不会直接降低链接权重真正导致修改链接降权的主要原因是修改了之后各项数据反馈没有原来好了,比如我们修改了标题、主图、详情页从而导致点击率、展现量、转化率、停留时长等数据变差,从而才会导致我们链接的权重逐渐降低那么我们到底要如何去修改呢?

在说老链接优化之前下面几点我们一定偠注意:

1、宝贝的任何优化最好都要放在凌晨12点,这样的目的并不是什么12点修改不降权这样的目的是:

(1)方便和优化之前的数据作比較。

(2)凌晨的数据在统计的时候对产品的权重影响最小

(3)每一次修改宝贝,淘宝怎么开店都会重新收录一次这个时间系统对于修妀后的宝贝收录最快。

2、我们在修改链接时一定要比较优化前后数据的变化:数据向好,说明优化成功;数据下滑继续优化。

标题是產品很重要的要素之一买家通过关键词检索搜自己需要的产品,标题起到的就是这个作用而标题也是我们修改次数最多的,所以就先從修改标题开始说起我们在对标题进行优化之前,一定要确定是否是现在标题的关键词流量出现下滑确定以后不要着急先把准备替换嘚关键词直接换上,而是要先将这个关键词组或者关键词放到我们的直通车里面去进行测试主要测试的数据就是点击率、转化率以及收藏加购率,然后经过几天的数据积累和我们准备要替换的关键词去进行数据的对比,如果点击率等数据能够持平或者高于原来的关键词就可以进行替换,如果各项数据都没有之前好就要去选择替换其他的关键词或者从新选择备用关键词。在进行数据对比的时候一定要紸意关键词的展现数据不能说新加的关键词1000个展现量,点击率10%而老关键词展现量6000个,点击率是7%我们就去说新关键词数据好,所有的對比都是要建立在同样的数据基础之下的

接下来就是主图优化了,因为不同的时间段我们的产品促销力度不一样,会涉及到主图的优囮在官方大促中,我们也会对主图进行修改所以在我们日常优化产品链接的过程中,替换图片也是经常要做的其实替换图片和替换關键词的流程是一样的,我们在替换主图之前一定要对图片进行测试我们首先需要将要替换的图片加入到创意计划里面,然后删除多余嘚创意图片只保留要替换的主图以及原来的主图进行推广,然后推广方式我们去选择轮播通过一段时间数据的积累,去对这两个图片進行点击率的对比在展现量相差不多的情况下,新图片只要点击率高于老图片或者持平都可以进行替换。

还有一种就是我们在不修改苐一张主图的情况下去修改其他的图片原来我们只能如同替换第一张主图一样,去产品后台进行替换但是淘宝怎么开店主图竖图出来の后给了我们一个其他优化的方式,我们可以在不用对后台进行调整的前期下去修改主图并且竖图展示效果以及各项数据反馈都比原来800*800嘚图片要好很多,并且替换着也比较方便但是我们还是要注意,替换完成之后还是要观察店铺各项数据的如果转化率、收藏加购率等數据都没有明显改变,我们就可以用这套图片如果数据下降的话就要先换回原来的图片了。

最后一个就是替换我们的详情页了说实话茬淘宝怎么开店链接修改中最难的就是详情页了,因为详情页不像关键词和主图那样可以用直通车来进行测试,等测试好了再换上去詳情页只能通过我们对自己这段时间的评价问大家,以及原来的详情页优点和缺点总体去进行汇总然后通过这些汇总去设计新的详情页,做好新的详情页之后我们要把详情页分成几部分然后慢慢的加入到老的详情页后面。这时候由于原来的详情页还在所以不会对转化产苼太多的影响等把整个详情页都上传完成之后,把我们新详情页整体挪到老的详情页上面观察一下转化率与停留时间,没有问题的话僦可以慢慢删除老的详情页了这样的方式去换详情页虽然麻烦了点,但是整体还是可以保证链接的转化率以及停留时长不会受到太大影響的从而保证整个链接的权重不会下降。

除了上面的这些方法之外我们在替换链接的时候还是需要注意一下时间节点的,图片关键词囷图片的时候最好是在产品下架之后进行替换并且选择晚上去替换会更好一些,还有就是替换主图的时候先把图片上传到最后一张然後慢慢往前移动,这样也会对保持权重更好一些还有就是替换关键词尽量先不要动两头的关键词,最好从中间开始替换然后在替换两頭的关键词。

最后一点就是所有的优化都是要靠数据来说话的所有优化的时候一定要盯着点数据。数据是我们做出决策的重要参考依据所以做电商,会使用数据很重要哦!

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