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淘宝直通车到底怎么开
来源：互联网　编辑：王侠
　　直通车转化率低的原因有哪些?淘宝直通车到底怎么开?很多直通车车手都有这样的疑惑，虽说直通车仅仅是引流的工具，理论上是不担任转化的，但实践操作中仍是有联系的，转化差首要跟关键字是不是精准，匹配度是不是高、等要素有关。所以我们的的产品转化差是不是可以从这些方面入手?
　　今年淘宝流量争夺战愈演愈烈，各种争夺流量玩法层出不穷：每天特价淘抢购包过包上、直通车5分钱上主页、taobao客日甩3万单带你飞起来、钻展迅速拦截掠取竞品客户、手淘不开车每日流量破10万等等等等。这些玩法究竟是真是假? 商家寻求这些究竟是好是坏? 张狂做这些的背后又隐藏着啥?&这一切的一切，究竟是人道的歪曲、仍是品德的沦丧!!是压抑的爆发仍是饥渴的无奈!!今天淘宝运营论坛来和大家分享一下流量获取的方法。
　　直通车究竟要怎样玩才正确? 首要咱们抱负中的直通车应该是怎样样的呢?或者说咱们开车之前对直通车的希望是怎样样的?咱们希望的直通车账户应该是这么：展示量大、点击量多、点击率高、转化率好、均匀花费低、投产比高，能够大力带动天然查找流量等目标。
　　可是当咱们真实开起车来，会发实际践中咱们的账户却是这么：展示量小、点击率(量)低、转化率差、均匀花费高、投入产出比低、带不动天然查找流量等疑问。
　　怎样从实际的主干到抱负的丰满?
　　咱们来逐个分析：展示量小的要素有两个，1是关键字过于长尾展示指数低，2是关键字的的综合排行靠后，排行靠后和两个要素有关，质量得分和出价，所以进步展示排行就要进步质量得分和出价。质量分怎样进步稍后会提到。
　　假如展示许多但点击少的话，就跟以下4个方面有关：车图、价格、销量、诺言。这4个要素是直观展示在查找产品列表中的，所以跟买家是不是情愿点击有很大的联系，其间最首要的就是车图了(差异化、好的案牍和采购理由)
　　转化率差的疑问在哪?
　　就直通车自身来说仅仅个引流东西，理论上是不担任转化的，但实践操作中转化差跟直通车的一些投放战略仍是有联系的，转化差首要跟关键字是不是精准，匹配度是不是高、销量是不是让人定心、评估和问大家是不是能解决顾忌、概况是不是卖点杰出、赠品战略是不是好过竞品等要素有关。所以你的产品转化差能够从这几个方面入手优化。
　　均匀花费高受单次点击扣费影响大，而单次点击扣费首要又受质量分影响，所以要点仍是优化质量分，质量分的影响要素首要是点击率、点击量、转化率、保藏和加购。所以假如质量分一向上不去，就得立刻检查这些数据是不是低于职业值太多，特别是点击和转化。直通车改版已经N次了，但不管怎样改，核心都只要两点：一是为了收取商家更多的广告费;二是为了让流量的价值最大化。所以每次改版后大家不要惊惧，觉得无从下手，最首要的永远都是点击和转化的数据。
　　投入产出比低首要得下降花费金额和进步成交金额，下降花费金额就操作进步质量分，进步成交金额除了进步转化率以外，还需要做些引导买家一次买多件的动作，比方满减、比方买送、再比方送整店优惠券等。
　　最终一个带不动天然查找流量的疑问?
　　最常见的就是直通车推行的关键字实践上并不存在于产品的标题中，也就是说产品的标题通过体系分词后不存在想象中的关键字，所以小伙伴们假如某个关键字直通车死命的推，仍是不见有天然查找流量进来，赶忙把标题用分词东西拆解分析下。
　　以上说的这些听上去好麻烦，感觉做起来好累有木有?那有没有啥方法能够从根本上解决这些疑问呢?答复是必定的，那就是好款+好图!咱们做直通车推行，做直通车优化是建立在市场环境的前提下进行的，假如不遵从市场规则来盲目推行，那作用必定好不到哪里去，包含直通车优化也是，不要企图去控制数据，要学会尊敬数据，配合数据来优化。做直通车推行最怕犯两种过错，一是方向上的过错，二是判别上的过错!所以玩直通车时要随时反思这两点。
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今天有网友在派代求助，“直通车有了，有了，就是没有转化？怎么办？”　　网友开了一天的车，效果如下：　　　　　　看样子流量还是有不少的，但是为何转化率太少呢？　　　　　　我按照标题去找到了网友的产品，产品主图及描述都堪称精美，无可挑剔。但是销量和评价却只有个位数而已。转化率低，无外乎3个原因：1丶产品详情不够吸引人；2丶价格不合理；3丶产品基础销量太低，基础评价太少，无法让人放心购买。　　“直通车展现有了，点击有了，就是没有转化？” 这么简单的问题，自己都看不出来。看来这位网友对客户心里研究得不够透彻。12元一条内裤，要买3条才包邮，明显价格过高了。网络价格都是透明的，客户也 不是傻子，同样款式的内裤，别家10元一条包邮，我为何要买你12元且不包邮的呢？再者，基础销量和评价，实在太少！仅仅个位数的销量和评价，就草草上直通车烧钱，流量虽然引来了，但是谁敢下单？这不是白白给淘宝送钱吗？　　针对网友的情况，给出以下两个改进方案：　　一丶借助外部平台的流量来提高产品的基础销量和评价。可以到天天撸团报个0元团活动，免费送出几百件产品，从而把产品的基础销量和评价提升到足以让人放心购买的数量级别。　　二丶 将价格调整到6元1件包邮，但是在sku属性及产品详情里加上“拍够3件才发货”。这个价格优势能吸引到很多免费流量，把流量引入之后，通过“拍够3件才发货”，诱导他们拍够3件，这样就不会亏本了。当然还是有人只拍1件的。这种毕竟是少数，就当做刷销量，一样给他们发货。以免影响产品的转化率，以及被投诉不按时发货，影响了店铺的权重。　　上面两个方案都是比较冒险的做法，没有一定胆识的人，估计不一定敢做。但是做淘宝就是这样子的，别人都在冒险，而你却不敢冒险，那你就只有被淘汰的份了。
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您的反馈对我们至关重要！直通车如何让“点击”变“转化”
来源:欧阳晓奕
，是基于点击量的基础之上的数据，如果店铺直通车点击量已经能够达到我们预期的目标，那么我们下一步的任务理所当然的就是在这个基础上尽可能的提高转化率。
经过两年多的实操经验，我认为对直通车的转化率起决定性因素的主要有以下几点：
第一，我认为也是最重要的一点，就是在宝贝本身的特性，包括产品款式，质量，定价，以及内在潜力。首先，在主推产品的款式方面，一定要选取适用范围广，能被大众所接受的产品，淘宝不是卖个性的地方，即便自己个性再强，审美观念再独特，也要学会“入乡随俗”。至于主推产品质量，我认为在我们选择去推广一款产品的时候，还是要仔细的对其生产质量进行考究，产品的质量直接决定消费者的评价，而消费者的感受才是对一个产品最权威的评定。对于主推产品的定价，需要对同类产品的平均售价和产品本身的成本认真权衡，总而言之，就是要在同类产品中稍有价格优势又保证自己在开车的同时有利可图。
第二，就是各位亲们对于直通车的操作。经过两年对直通车的实操，我把原因总结为如下几点：
（1）关键词的配比
大家都知道关键词可以分为类目词，属性词，长尾词等等。类目词和属性词，通常会成为搜索的热词，而长尾词通常会成为搜索的精准词，这里的配比，就是指热词和精准词之间数量以及投入的配比，热词一般展现量较高，点击量一般，而转化数据则相当不好看，因为搜索热词的买家购买意向并不是很高或者对购买的产品针对性不是很强，所以相对成交也会较低，这种热词，多半是为了保证主推产品的广告效果和点击率，在产品未成爆款之前，也可以理解为保全大局之用，所谓精准词，即和主推产品属性相关度较大，对宝贝特性描述比较详细的词语，精准词所带来的流量，购买意图较为强烈，而且对意向购买产品有着明确的针对性，因此当我们的主推产品符合这些买家的购买意愿时，转化率自然随之升高。
当然，仅仅知道热词和精准词的差异还远远不够，正如标题所说，配比更为重要，如果直通车只烧热词，大量的展现和点击，在相同数量的成交下，不但增加了推广成本，还会大大的降低我们的转化率，如下图所示：
这是一个很失败的例子，高点击，高成交，结果却是入不敷出，这样的车子不开也罢。
相反，如果直通车只烧精准词，那么转化率提高了，直通车却失去了他本身的广告作用，这样开车不如去天桥摆个地摊等待自然流量了。
因此，热词和精准词的配比，就是要我们每位车手掌握好一个度，有选择有目标的对每个关键词进行控制，既要“安全”，又要“速度”。
（2）推广图的优势
由于我并不是专业的美工大师，具体操作上不能详细的和大家分享，也只是给大家简单的说一下个人发自内心的感悟，如有不专业之处，还望各位不要拍砖。
对于推广图，想说两点，第一是推广图整体效果，最重要的是醒目，如今淘宝店铺数以百万计，而真正自己有实力去拍照做图的卖家很少，多数都会选择厂家提供的推广图，而千篇一律的图片效果，已经让众多买家产生了审美疲劳，所以，一张醒目的推广图，会让买家到达我们所在的推广页面时，更加快速的锁定我们的产品，一张好图在给我带来更多的流量的同时也会给买家一种不同的购物体验，购买同样的产品，我想每个人都会选择细心用功的掌柜。当然，在处理图片效果的同时，还要注意流量的精准，这也是我要说的第二点，就是通过推广图，尽量真实，简洁，准确的展现出宝贝的优势丶优惠等等，不要朦胧化，更不要带有夸张的色彩，避免买家因为好奇而浏览宝贝。虚假的宣传信息，不仅仅会提高跳失率，对店铺的长远发展，也会造成不利影响。
第三，学会使用按地域投放
网络购物本身是没有地域的限制的，互联网能够到达的地方，都可以实现网购，但是既然直通车为我们开辟了这条通道，那么自然有其中的道理。做淘宝，不仅仅是简单的支起门面等生意的经营理念，作为掌柜，即便不能做到上知天文地理，下晓鸡毛蒜皮，也要对我国的基本国情有个简单的了解。从购买力来说，我国东部沿海地区经济发达，民众购买力较强，而西部地区人烟稀少，购买力较弱，那么我们就要适当增加对东部沿海地区的投放并提高这一区域的竞价，对西部地区则做相反操作。另外从我国的气候因素分析，假设我们推广一款羽绒服，由于我国幅员辽阔，导致我国南北各地进入冬季时间有所差别，那么我们就要由北向南根据时间因素逐步扩大推广地域，
第四，店内销售的个人能力
这一点和直通车没有直接的关系，但是我我认为这恰恰也是被众多掌柜忽略掉的一个环节。在科技日益发达的新时代，电商已经逐步取代了原有的传统购物模式，但是作为商务，万变不离其宗，顾客花钱，是为了买商品，买服务，因此，无论是直通车流量，还是自然流量，一个店内销售客服的能力也是决定转化的重要因素，古语云“工欲善其事，必先利其器”，这里的“器”，我想不仅仅指的是我们的店铺信誉，我们的直通车，同时也包括我们的销售能力。
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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