原标题：去哪里方便领取化妆品尛样Miss 做了一款时尚自助的“小样机”

小样，是指化妆品品牌在使用正品前提供客户的试用装产品。对消费者来说通过小样哪里可以買到品牌小样找到适合自己的护肤品或化妆品。而品牌也有分发小样、打开市场的需求据了解宝洁每年花在小样上的预算有 5 亿元。

面对這样的双向需求原本专做时尚媒体社区的 Miss 走到了线下，开发并铺设了“小样机”通过自助贩售机分发化妆品、护肤品小样。

在介绍小樣机之前先简单介绍下 Miss，这是个以 PGC 为主UGC 为辅的时尚女性社区，每天产出 7 条时尚图文内容其中三个是原创；同时社区内有 2000 多条高清视頻，通过翻墙采集Miss 现在有 300 多万下载量，月活 20-30万日活 3 万。在考虑变现时创始人默默介绍说，他们发现用户普遍有获取小样的需求同時也有不少品牌方找他们分发小样，因此他们想到了做小样机

乍看之下，这似乎是个以新零售为“噱头”的产品但我们哪里可以买到品牌小样从两个角度去判断其合理性。首先需求是否存在？前文已提到小样的使用和分发并不是新需求，而是切实存在在京东、天貓上大品牌的小样套装以 100 元左右被销售，月销售都在万笔左右

其次，小样机是否解决了原有分发模式的问题提高了效率？目前消费者領取小样的途径通常有三种1）各个户网站试用中心申请试用，多数要求申请成功后写试用报告；2）品牌官网或微信申请试用；3）专柜领取默默认为，这些方式存在四个问题：首先消费者线上申请麻烦、成功率低，要耗费过多时间成本；其次消费者在线下专柜较难免費领取，且专柜BA服务态度不好；另外淘宝上不少销量好的小样套装都是杂牌或假货，无质量保障；最后对品牌方来说，需承担分发小樣的物流费用且分发渠道过长，难以掌握消费者信息

针对这些问题，Miss 希望小样机能成为一个线下平台一方面保证货源真实可靠，一方面获取线下真实用户具体来看，Miss 小样机在设计和运营方面有以下特点：

• 定制机器每台能放 200-300 个小样目前初代机功能较基础，采购成本 え远低于自动贩卖机（通常在 2 万元），后台管理系统自主开发侧重对用户的标签化（依据用户兴趣）。

• 合作品牌集中在轻奢品牌或鍺新兴的高端品牌，以保证货品调性和质量目前已确定合作的品牌有 20 多个；合作方式分为新品推广时的小样分发，或场景活动的合作；

• 某一时期只和单独品牌合作保证品牌客户体验，也避免消费者出现“选择困难症”；除了分发小样小样机的屏幕和机身也哪里可以买箌品牌小样给品牌定制广告。

• 用户领取小样的方式分为免费、付费等多种形式且用户需要扫码下载 Miss 的 App，给 Miss 自身导流

哪里可以买到品牌尛样看出，Miss 小样机的盈利来源有三种：品牌付费推广、机身广告、消费者购买小样同时，Miss 哪里可以买到品牌小样通过用户扫码给自身 App 或苐三方导流

据默默介绍，他们曾在深圳海岸城铺设过两台样机测试平均每天有 300 个用户领取小样。未来他们计划以每个月 200-300 台的速度铺设

Miss 的创始团队主要来自腾讯系、阿里系以及奢侈品供应链行业。Miss 曾获得 150 万元天使轮融资目前在进行 Pre-A 轮融资。

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