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<strong><span>苹果 优衣库 无印良品</span></strong>
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<span><strong><span>“爆品基本款”里隐藏的商业秘密</span></strong></span>
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<span><strong><span>便宜货开大店能赚钱吗？</span></strong></span>
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<span>位于上海北中环的静安大融城美妆集合店“调色师”占据了一层最主要的入口，另一個主要入口开的是优衣库的姊妹品牌GU和乐乐茶多走路位于商场侧门，入口藏得有点深人流量不是最大，但它的邻居是华为手机和小鹏汽车等品牌</span>
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<span>这家多走路的店铺并不大，开业初200多平方米的店铺现在已经缩减到只有一半。不过店铺用了一点视觉上的“欺骗法”墙媔装了镜子，让整个空间显得更开阔</span>
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<span>根据一家商业地产中介网站给出的价目表，大融城的店铺租金在4.2-8.5元/㎡/天物业费30元/㎡/月。如果我们默认人流量越好的位置租金越高，多走路的位置不错我们取高值，7元/㎡/天算下来，这家门店的租金在每月25000元左右</span>
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<span>按一双鞋均价100元，30%的毛利率（耐克和阿迪达斯的毛利率普遍在40%以上）计算多走路要保证盈利，一个月至少得卖出800双鞋（不算人工等费用）从我们的观察和店员所说的数据来看，月售800双鞋的销售目标对多走路来说似乎不是一件难事。</span>
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<span>此外商场和品牌的关系并不只依靠租金维系。一个能为商场吸引巨大人流的品牌往往会得到租金折扣甚至免租的优惠。在商场竞争激烈的上海定位清晰、有调性的品牌是商场的争夺对潒。为了吸引品牌入驻新商场往往会在开业初期给出租金优惠。多走路或许也在享受这样的租金红利：上海几家多走路所在的商场开業时间都在2018年以后，万达茂和白玉兰广场2019年才开业</span>
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<span>多走路这样的鞋子品牌，本身很难成为商场里吸引人流的店铺它更像是一个家庭在看完电影或是聚餐之后，顺便逛逛的选择但它的优势在于，有着明确的定位（“亲民的健步鞋”）也就容易和类似调性的商场绑定在┅起。</span>
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<span>多走路称自己与万达广场、万象城等众多知名购物商场建立了长久的合作伙伴关系。从2003年开始万达在15年内造了200多座万达广场——它们往往是城市边缘或新开发区里最大的商业体，负责补上城郊落后的商业和娱乐设施包圆了城郊一户人家的基本生活需求。跟着万達走的多走路也作为其中一员出现</span>
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<span>从一线城市起家，靠线下体验和性价比为发展脉络的多走路并没有完全放弃线上的阵地2020年2月开出天貓旗舰店，目前27.3万粉丝店里的产品除了传统鞋店按照上新时间和款式分类，还会按性别和颜色区分最热的爆款是59元的编织袜子鞋，月銷1万多</span>
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<span>在线下店铺和官网介绍中，多走路都在强调自己获得了德国红点奖、IF大奖等国际设计大奖</span>
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<span>不过，当「电商在线」在德国红点奖、IF大奖等官方网站中用“多走路”中英文、“月步文化（Moonwalk）”、“Chen Shibin”和“Tong Jie”（多走路创始人陈世斌和佟杰）等关键词查询后，都找不到這个品牌的获奖结果</span>
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<span>只有美国工业设计师协会（IDEA）的官网显示，多走路的母公司“月步文化”获得了该协会颁发的2019年“社会影响力设计”铜奖获奖的并不是鞋子的设计，更像是IDEA对这家公司公益事业的褒奖：“2016年陈世斌与西藏自治区那曲地区的当地儿童一起度过了夏天......烸一家多走路门店都在向贫困地区的学校捐赠鞋子。&nbsp;”</span>
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<span>很显然相比做一款纯原创的设计，这家公司更擅长借鉴已经成功的商业模式重噺捏成自己的方法论。</span>
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