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众筹变“众愁”！2015年国内惨遭失败的众筹案例屡见不鲜
15:17&&来源：中申网&
　　2015年的&鬼见愁&系列，不仅有案例有分析，还有总结。
　　2015年，在多项利好政策出台的大背景下，被视为互联网金融第三波浪潮的众筹行业经历了快速发展，各种形式、不同规模的众筹项目已经渗透到生活的方方面面。
　　据中申网了解，截止到2015年11月，正常运营的众筹平台数已接近320家。相较于2014年，平台数量增长了两倍多。
　　不过不容忽视的是，由于众筹行业本身的特性，在众筹带来快速便捷和高收益的同时，也带来了高风险，众筹项目失败的案例也是屡见不鲜。
　　一、餐饮众筹兴起但&暴毙&噩耗不断
　　近两年，互联网众筹行业兴起，因其投资门槛低和方便操作等特点，不少中小投资者看准了餐饮众筹这一项目，咖啡馆、火锅店、茶馆、休闲餐厅、酒楼等众筹项目不断涌现，显示出旺盛的市场需求。但如此同时，餐饮众筹项目失败的速度也是让人大跌眼镜。
　　1、长沙最大众筹餐馆&印象湘江&开业一年多关店
　　日晚，印象湘江世纪城店20多位股员宣布，由于资金断链、债务缠身，店子难以经营下去，决定29日起正式停业进行清算。让这家曾轰动一时的众筹餐厅戛然倒下。而一年之前这家店开业时，作为当时长沙以&众筹&方式开办的最大一家餐馆，曾引发舆论广泛关注，更是在1年的时间内又开了两家店面。
　　谁也没想到，93位股东筹集100万元开的店，一年后负债100多万元，最终只能以关店为结局。
　　2、杭州首家众筹咖啡店&聚咖啡&停业
　　2015年4月份，有媒体曝出杭州首家众筹咖啡馆&聚咖啡&已经关门停业。据中申网了解，&聚咖啡&成立于2014年，当时共有110名股东出资，共筹得60万元资金用来维持咖啡馆的运营。但是好景不长，原&聚咖啡&董事长称由于店铺房租贵，加之股东多意见多决策效率得不到提高，股东热情消减等各方面原因，咖啡馆最终不得以选择了停业。
　　&印象湘江&、聚咖啡&的倒闭，并不是餐饮众筹失败的个例。北京、武汉、常州、东莞等地也有餐饮众筹因为经营不善、面临倒闭的情况。在北京建外SOHO集结了66位股东、132万众筹资金的Her Coffee，也在经营一年后以倒闭关店;武汉的&CC美咖&、长沙的&炒将餐饮&等众筹餐厅先后暴毙。
　　中申网认为，优质项目少、股东众多决策效率低、财务不透明、缺乏第三方监管、行业利润率低、缺乏投资者教育等，都是导致当前餐饮众筹项目快生快死的重要原因。虽然餐饮众筹在一定程度上能够解决餐企融资难问题，但是经营者的管理能力才是决定餐厅业绩的关键。众筹餐厅股东众多，这是众筹餐厅开起来的关键，也是众筹餐厅惨淡收场的核心所在。未来餐饮众筹如何发展，的确是一个需要思考的问题。
　　二、屡遭失败国内游戏众筹陷窘境
　　自众筹行业兴起后，游戏玩家和爱好者们也注意到这个切入点。国外游戏众筹的风生水起，如来自大双喜(DoubleFine)的游戏项目《破碎时光(Broken Age)》在仅仅8小时内就获得了100%的筹款&&4000万美元。这使得国内的游戏开发者们也开始蠢蠢欲动。但是，基于技术和大环境的因素，国内的游戏众筹成功率并不高。
　　1、国产科幻游戏《幻》众筹100万失败 仅获3万元支持
　　日，号称史上最牛X的太阳系沙盒游戏《幻》宣布众筹失败。这款游戏目标在10月16日前筹集一百万，然而直到筹款日期结束也只筹到了30389元，仅达到众筹资金目标的3.04%，只有290位玩家对这款游戏感兴趣。对于这样的结果，真的是让人唏嘘不已。
　　2、国产沙盒网游《地球OL》众筹失败 仅筹到500多元
　　日，曾经引发无数争议的在Steam和摩点两个平台进行众筹的沙盒游戏《地球OL》宣布他们在摩点的众筹已经结束，虽然众筹目标只有58888元人民币，但是依旧没有达成目标。同时他们表示众筹失败的原因是因为众筹环境已经变质，而支持他们的玩家也不会有损失，他们会将各位支持的资金退还。
　　对于《地球OL》众筹的失败，中申网认为是在意料之中的。就连《地球OL》项目发起者自己都说失败在预料之中。为什么?很显然，拿着虚幻4引擎的商店素材做宣传，用着GTA SA的理念在制作，连个试玩和游戏实际演示都没有，如何让玩家和投资者对此感兴趣。相比于《地球OL》，《幻》就显得更有诚意一点。单从项目众筹目标来看，100万，就知道《幻》是有雄心壮志的。但是最后还是以失败收场。
　　中申网认为有以下几点原因：首先，技术不到位。相比较于国外，国内顶尖的开发者是少之又少。再者，国内游戏名声不好，以众筹的形式筹集资金，很难获得投资人的信任，更何况，游戏项目也并没有拿出成果来获取投资人的信任。最后，大环境所致。国内众筹环境本就鱼龙混杂，利用众筹来骗钱的项目大有人在。而游戏众筹又是一种不常见的项目，所以很难让投资人信任。
　　三、折戟沉沙 百事手机P1京东众筹失败
　　日，百事手机P1正式登陆某股权众筹平台，目标金额是300万人民币，但截至到项目众筹的最后期限12月3日，也未能完成众筹金额，仅获得实际筹款金额130多万元人民币，最终宣告众筹失败。
　　据中申网了解，本次众筹，百事将众筹金额分为五个梯次：1元、499元、699元、999元、1299元。除了1元的支持者是通过抽奖的形式获得手机外，其余梯次的支持者
　　都将在众筹成功后获得百事手机和不同的配件。但可惜的是，到众筹截止日期，项目才筹得130多万人民币，以失败告终。
　　据中申网了解，截止到项目众筹的最后期限，百事手机众筹项目共获得超过1万个赞和3000以上的关注度，但真正投资的人却寥寥无几。中申网认为，此次手机众筹的失败，原因在于过分高估手机众筹的市场，把目标定的太高，而摔的也更疼，最终的失败不可避免。
　　总结：众筹失败案例不断 项目平台应该做好这几点
　　1、结合国内市场情况，选择适合自己的发展模式
　　目前，中国的众筹市场还处于探索阶段，没有形成稳定的发展模式，类型繁杂，结构混乱。比如，国内众筹分为购买模式和投资模式两大类，其中购买模式又细分为奖励众筹和捐赠众筹，而投资模式包括债券众筹和股权众筹。不同的众筹模式游戏规则不同，也会影响到企业整体的发展布局。所以，企业要根据众筹目的来涉及众筹的具体模式和结构。
　　2、要增强平台抗风险的能力
　　由于中国众筹模式的门槛低，国内对众筹项目的发起人、投资人、提供融资服务的中介机构、融资企业并不设最低限制，这就导致众筹项目参差不齐。而美国对众筹发展就有很明确的发展思路，括搭建普通人实现梦想的平台以及专业投融资的平台，但这两种思路均有严格的筛选制度。这就能在一定程度上降低项目的失败率。由于创业企业的风险很高，在投资金额上加以限制，可以保障投资者权益。
　　3、众筹平台要注重用户服务，提升投资者对平台的信任感
　　企业除了要提供优秀的众筹项目，还要完善众筹合同，这包括信息披露、融资方面的进展以及资金去向等等，以让投资者能进一步了解掌握项目规则，提升参与感。
　　中申网认为，虽然2015年众筹项目仍然存在不少的风险，但从行业发展的整体态势来看，众筹的发展蓝海还没有到来。作为投资人本身，应该给予行业一定的耐心，允许行业试错。但同时，投资人也需要在这些案例中吸取教训，远离&雷区&。
责任编辑：安然
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&&& 导读|2015年11月，淘宝众筹成功筹款金额达到19,861万元，约为上个月的2.4倍；众筹其次，为6,940万元；京东众筹则滑落至6,250万元，仅为上月的41%。
　　据零壹研究院数据中心不完全统计，截至2015年11月底国内至少有370家众筹平台[1]，目前仍在正常运营的有319家，这些平台中涉及股权众筹、产品众筹业务的分别有199家和147家[2]。　　2015年11月，新上线的众筹平台有4家，主要产品众筹平台[3]成功达成了1154个项目，成功筹款金额超过3.49亿元，环比增长8.39%，为去年同期的7.9倍；活跃支持人次约为136万，环比下降20.9%，为去年同期的4.5倍。　　注：[1]本报告仅考虑有线上投资功能或可以在线确定投资意向的众筹平台，且排除债权众筹（P2P借贷），另有20多家房产众筹平台暂不做更多分析。　　[2]部分平台兼有股权众筹和产品众筹业务，在两类平台都做了计入。　　[3]零壹研究院数据中心跟踪监测了近30家产品众筹平台的交易数据，2015年10月份成功筹资且可统计的平台有18家。　　1 整体概况　　1.1 平台数量走势　　截至日，国内互联网众筹平台至少有370家，其中停运、关闭或转型做其它业务的合计有51家，目前319家仍在正常运营。如图1所示，今年3-7月是众筹平台扎堆上线的时期，平均每月接近24家；2015年8月开始，新平台数量大幅走低，10月降至6家（数据有修正，上次报告统计为3家），11月仅为4家。
　　1.2 平台类型分布　　在正常运营的319家平台中，涉及股权众筹业务的有199家，占到62.4%的比例；涉及产品众筹业务的有147家，占比46.1%，兼有两种业务的平台则有48家；单纯的公益众筹平台仍然只有5家。
　　1.3 平台地域分布　　如图3所示，在正常运营的319家平台中，占到84家，和分别达到73家和52家，三者差距在逐渐拉大；三者合计209家，占到65.5%的比重。、和三省的平台数量也都超过10家，其余均为个位数。
　　2 月度数据情况　　注：1）产品众筹项目的筹款期限一般在15-45天以内，平均为30天左右，因而统计会因垮月造成较大的影响；　　2）实际筹款已经达到或超过目标金额但未在11月结束的项目，不在当月统计范围内。　　2.1 筹款金额　　据零壹研究院数据中心统计，截至11月底我国产品众筹累计成功筹款额已超过26.5亿元，正在进行中的项目已筹金额接近2亿元。11月份，我们监测的18家主要产品众筹平台（下同）成功筹款额约为3.49亿元，环比增长8.39%；这些项目的目标金额在0.84亿元左右，筹资成功率高达415%　　[4]。　　注：[4]成功项目的实际筹款总额与目标金额之比。
　　2.2支持人次　　如图5所示，2015年11月产品众筹项目的支持人次[5]较上月有所下降，约为136万人次。若考虑进行中和失败的众筹项目，该数据依然在200万左右，整体来看较为稳健。　　注：[5]仅考虑了成功项目的支持情况，均以项目结束时间为准进行统计，下同。
　　2.3 项目数量　　2015年11月，17家主要产品众筹平台[6]成功达成1154个项目，基本与上月持平。若忽略项目众多但金额较小的DREAMORE，成功项目总数为834个，环比增加10.8%。　　注：[6]这里忽略了凤凰金融-爱众筹的项目数量，约在10个左右，具体未能确定。
　　3 典型平台11月数据对比　　3.1 成功筹款金额
　　2015年11月，淘宝众筹成功筹款金额达到19,861万元，约为上个月的2.4倍；苏宁众筹位居第二，为6,940万元；京东众筹则滑落至6,250万元，仅为上月的41%。单月成功筹款额在100万元以上的还有青橘众筹、众筹网、创客星球、开始众筹和凤凰金融-爱众筹，观众筹、淘梦网、越梦众筹和博智众筹四家平台合计仅有6万元。　　本月，淘宝众筹千万元级别的项目有3个（总额6,538万元），百万元级别的项目有35个（总额8,378万元），而京东众筹仅有17个项目（总额3,344万元）的筹款额超过100万，导致二者的成功筹款总金额出现较大差别。导致这种差别的原因或许在于两家平台业务侧重点的分化，近期京东的多项举措表明其对股权众筹的重视和投入一直在加大。　　由于筹款期限跨度较大，淘宝众筹、京东众筹和苏宁众筹平台上处于"众筹中"的项目已筹金额也有较大规模，截至统计之日（12月16日）分别在1.2亿、1.1亿和3400万元左右。另外，11月9日，京东上线无限筹项目，将产品众筹的周期无限延长，目前已有21个项目，筹款总额在160万元左右。　　3.2 支持人次　　如图8所示，2015年11月淘宝众筹和京东众筹支持人次分别在68万和55万左右，较上月有小幅下降。苏宁众筹滑落到6.4万人次，仅为上月的1/4左右。众筹网、DREAMORE数据也在万人级别，变化不大；乐童音乐本月表现则较为惨淡，仅略多于1500人次。
　　3.3 成功项目数量　　2015年11月，淘宝众筹成功项目达到327个，首次超过DREAMORE排到第一。京东众筹[7]和众筹网分别有209个和139个成功项目，其余见图9所示。　　注：[7]由于技术原因，暂未考虑其移动端众筹产品的数据。
　　4 其它情况　　（1）开始众筹完成A轮融资　　11月16日，"开始众筹"正式对外宣布完成 A轮共计 3,300 万元的融资，投资者包括华映资本、引爆点资本、九穗资本、浙江文创集团等 6 家机构，据透露这笔资金将主要用于扩建团队和构建流量池。该平台曾在今年2月完成1,000万人民币的天使轮融资，投资方为数创、暾澜创投以及浙江文创控股集团。9个月内完成两轮千万元级别融资，"开始众筹"以其独特的方式赢得9家机构的青睐，也为产品众筹的发展提供了新的参考对象。　　（2）熙金资本跟投基金上线，东家总融资额破7亿　　11月10日，京东东家（即股权融资[8]）上线首个股权投资基金项目--熙金资本跟投基金，这意味着在创投板、消费板之外，京东"东家"正在为平台上的东家们开拓出一条更专业、风险更低的投资渠道。自今年3月上线至今（12月16日），京东东家总融资额已突破7亿元，上线项目达70个。　　注：[8]由于技术原因，暂未考虑其移动端众筹产品的数据。　　来源｜零壹财经 零壹研究院
（责任编辑：郝运 HN064）
12/15 10:1312/11 19:1612/07 20:0612/04 19:1812/01 20:3911/26 20:3411/22 22:0411/05 19:50
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＞ 我们京东众筹败给自己还是潜规则？（想做众筹的必看）
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我们京东众筹败给自己还是潜规则？（想做众筹的必看）
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1月20日，我们在的项目—芒果咘瓜亲子智能手表新年版
众筹失败。很多人在问我为什么，也有很多人告诉我他们也想上众筹。微信订阅号那么多歌颂成功的文章，我不怕丢人写点失败的教训，给后来者点一盏灯，应该帮我转转吧（看之前先转一下吧）。1、不该玩“情怀”别人都是玩科技，玩商业众筹，我就是要来点不一样的，公益？情怀？结果玩砸了！我们告诉用户你不仅是参与众筹一个新年版的儿童智能手表，还参与了公益，为2015名留守儿童捐手表。结果下场和罗永浩一样，没多少人埋单。众筹，就是要讨好支持者，和追姑娘一样，目的要单纯。2、不该高预期做众筹之前，想必你也会和我一样，学习别人的案例，于是我们也设置了6种档位，1元抽奖，299元限量，389元买一捐一，389元1只，699元2只，3680元10只，由低到高排列。我们认为1元很快会被秒杀，299元限量的也很快会在1-2天内抢完......可是，预期的都没有出现。3、坚持立场很重要期间，我们意识到，将“389元买一捐一”放在第一项是不是会好一点，求运营被拒绝，好吧，理由是京东众筹的规则。作为过来人，我也带大家熟悉下京东众筹规则：要求必须设置3种以上的支持回报，由低到高。这期间，京东众筹团队会给你悉心指导和贴心服务，5-6个人左右，分为运营，设计，推广，他们都是专家，对你的文案、图片进行三番四次的修改，直到他们和背后的“领导”满意为止。现在，我回过头一看，还是我最初的“情书”写的好，都说京东文案很赞，瞧被你们改成什么样了？4、宝贵的流量，你从哪里来？又去了哪里？想要筹钱，没人知道肯定不行，我们一开始的策略就是，协调湖南广电尤其是湖南卫视的宣传资源，中间提到京东和京东众筹，来和京东置换宣传资源（因为我们觉得电商的广告资源转化率比电视的高很多），然后通过传统媒体、公关事件、新媒体推广等形式来让更多的人知道，达成目标。应该说，我们想做的，85%以上都做到了，我们在北京举行了京东众筹发布会，邀请了30多家媒体参与报道，在湖南卫视早7:00和黄金时间19:30播出了公益宣传片，呼吁大家上京东众筹，为2015名留守儿童筹集新年礼物，微博、微信也在不停的推h5页面、互动话题、留守儿童故事等内容。京东众筹“藏’于京东商城类目“金融”里面，无直接入口。
“京东众筹”给的资源和效果如何？京东“金融”首页，京东众筹首页，京东众筹推荐项目，3处主要广告位（非第一屏）给了我们2天，按理说，应该算不错的广告资源了，效果是14000元左右的众筹金额。因为效果不好，而且京东众筹给的广告资源和湖南卫视的诚意无法比，我又2次找了项目经理，请求给予更多推广支持，得来的回应都是一样的。“京东众筹从来不给只完成一两万目标的项目做推广”。这句话好伤人，我是来筹钱的，难道你们自己也不相信你们的流量价值？为什么说流量宝贵，那可是我们用朋友圈、宣传换来的呀，我们用绳命在找流量，全都给了京东众筹。可是，流量最后都去了哪里？5、付个款好麻烦，你知不知道？我第一次用微信的”群发助手“，骚扰了700多位微信好友（在此道一声感谢和抱歉），做了个“地推”，效果很好，但是朋友反馈一致的是，页面经常出现错误，需要注册京东账号，绑定自己银行卡，不能便捷通过微信、支付宝支付，着实让支持者觉得很麻烦，而放弃参与。这一点，怕是东哥你要自己体验一下下。6、不甘心被“”在中国，众筹被玩坏了，难怪有“众筹已死”一文。如果你是个人项目众筹，而且众筹目标不高，2万以下，选择中国任何一个众筹平台，无论是追梦网、淘宝众筹、众筹网，应该都问题不大，好的创意＋亲朋好友＋网友支持，成功可期。如果是一个企业玩众筹，曾经有人指点过我这里面的潜规则，3%扣点，做宣传很划算，蠢的方法是，15-45天的众筹，一般选择1天1-2个小时，一下子刷个百万以上的资金上去，超几千百分比的完成目标，后面的都不管了；聪明的方法，一开始刷一个基本数，让网友参与几天，再刷，再过几天，再刷，等到快结束前，再刷，数字超好看！你那么努力，东哥他知道么？据透露，针对刷单，京东项目经理给的绿色通道是7天回款。在潜规则面前，我犹豫了好久，最后还是勇敢说“不”！（有掌声么）我不是不懂事的人，京东众筹潜规则，早有科技媒体说过啦，不信问度娘。总之，错在我们，不懂事，不够努力，认真总结，我们还会回来的！ps:众筹失败后，我们非常关心用户的评价，并且及时公布了补偿用户的方式（用户的需求我们都尽量满足，捐赠仍然捐，1元参与的京东不抽奖我们抽，付了款需要手表的我们单独安排便捷支付和快速发货等等），并且在京东众筹话题、公告、我们的微信公众号等渠道都发布了信息。我想替用户，还有自己作为一名支持者，问京东众筹：众筹失败3天了，何时退款？（看完了，转发一下吧）文/芒果耗子 品质家创始人张飞微信
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众筹靠不靠谱 先看看项目发展得怎么样
作者：温婧
北京青年报
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如今，这种被称为“众筹”的项目越来越多，它们或者通过互联网大规模众筹，或者通过朋友间口口相传进行相对小规模的众筹，总之用筹集来的资金实现创业梦想。众筹到底靠谱吗？
　　“只要掏1000元，就可能成为一家餐厅的老板”、“99元就能拿到一张工体演唱会的门票”……如今，这种被称为“众筹”的项目越来越多，它们或者通过互联网大规模众筹，或者通过朋友间口口相传进行相对小规模的众筹，总之用筹集来的资金实现创业梦想。众筹到底靠谱吗？众筹的过程又是怎样的？那些曾经被众筹的项目如今的状况如何？北京青年报记者日前对此进行了调查采访。
　　大学校园旁众筹开餐厅生意如今大不如前
　　看着旁边和自己差不多同时众筹开起来的咖啡厅一个接一个倒下了，王旭明觉得自己肩上的压力更大了，他和其他100多位同学在母校长沙理工大学外众筹开的这家“无树时光餐厅”，生意也不如刚开始那么好了。
　　这家“无树时光餐厅”，是由108位在校学生众筹开设的，他们每人出资1000到5万元不等，成为这家餐厅的股东。每位股东都拥有一张“股东卡”，在餐厅吃饭享有八八折优惠，其他会员只能享受到九五折的优惠。王旭明和其他两个好朋友是这家餐厅的大股东，每人占10%的股份，“众筹”的点子也是他们想出来的。
　　前年，王旭明刚毕业，他就和两个好朋友商量着一起创业，计划开一家餐厅。他们直接盘下了学校外的一家店面，三人也各自拿出了十多万元，一切都准备就绪了。
　　此时，王旭明突然想到，旁边的咖啡厅都在搞“众筹”，看着风风火火的，自己的饭店是不是也能搞“众筹”呢？和两个好朋友商量之后，大家都很赞同这个模式：众筹之后，不仅可以拥有更多的客源，并且参与者也是推广者，省去了一些推广费用；此外，经营者就是消费者，可以提出最有针对性的意见。
　　2014年国庆后，他们三人就在校园内开始“众筹”。“我们只针对学校的同学众筹，因为他们就是我们的目标客户。”王旭明表示。由于受众的局限性，他们并没有选择在互联网上众筹，而是开设了“联名账户”。由他和另外三个最初加入众筹的同学组成“财务小组”，以财务小组的名义开设联名账户，众筹到的款项就直接打入联名账户。“当然，股权书等都会给到他们，账务很透明的，没有什么问题。”王旭明表示。
　　他们的众筹，主要是在学校里贴海报、发传单、做线下的宣传会，也有邀请身边的同学朋友加入的。在众筹的过程中，他们也遇到一些困难，好多同学不懂“众筹”的概念，他们就一个一个地讲，还请法学院的同学来引用法条说明这件事的合法性。
　　令他们没想到的是，仅用了两个月，项目就启动了。起初他们的预算为60万，想寻找200名大学生加入。“结果到12月初就筹集了45万，超出了预期。”2014年12月，最后确定为108名股东。
　　108名股东，108种意见，那饭店又是怎样管理呢？王旭明说，他们建有股东群，每天，王旭明都会在群里公布当天的营业状况，大家也会讨论如何能把餐厅建设得更好。日常管理中，三个大股东和一些核心股东共同担任“常务股东”，负责日常事项的决策。“当然，如果有特别关键的事项，还是会召开股东大会，和大家说清楚。”
　　“无树时光刚开的半个月，就盈利上万。”王旭明说，但是很快，餐厅的经营也就归于平淡了。对于目前的经营状况，王旭明不愿多谈，他只透露，自己这一年半以来，都是全职无偿管理餐厅。“餐厅还没有给股东分过红，股东都很清楚，投资有风险。”
　　看着旁边一家接着一家倒下的“众筹咖啡厅”，王旭明说自己压力也很大，他不知道，自己的餐厅下一步会怎么走。
　　众筹让小乐队在工体开了万人演唱会
　　来自北京的杨先生和女朋友都很喜欢独立民谣组合“好妹妹乐队”，去年9月，杨先生只花了不到200元，便和女朋友一起在工体看了一场 “好妹妹乐队”的演唱会，并且两人的座位离舞台特别近，杨先生直呼“太值了”。
　　一直以来，杨先生都认为“好妹妹乐队”是一支独立的、小众的乐队，粉丝不能和明星大腕比；他也在北京看过好妹妹的演唱会，那是在五棵松体育馆的“汇源空间”，当时2000人的场地，差不多坐满。当他听说好妹妹乐队要在工体开演唱会时，他有些担心，“工体能坐几万人吧？能有那么多人去吗？我都为他们捏把汗，万一去的人太少，门票都不够场地费吧！”
　　直到他当晚在工体看到了超过2万个荧光棒，“悬着的一颗心终于放下了，那一刻我心里真挺感动的，觉得他们好棒！”
　　独立音乐人在工体开演唱会，这是第一次；99元的演唱会门票，在工体也是第一次，之前，工体演唱会门票都是280元起，最高能到2000元。而这次众筹，一张票99元，座位随机。好妹妹的经纪人奚韬表示，这是考虑到目标群体的接受能力，也是考虑制作成本所能接受的最低价，“如果把价格设定在几百或上千，可能就无法达到最后的众筹成果了。众筹就是把情怀放在一个合理的商业点去释放。”
　　这次众筹是怎么实现的呢？去年3月，京东找到好妹妹商量众筹计划时，奚韬想，“要做，就做些我们做不到的事。”在满足乐队粉丝“看一场好妹妹演唱会”愿望的同时，帮助好妹妹圆了他们在工体开演唱会的梦，这就是这次众筹的初衷。
　　打开京东众筹的页面，可以看到众筹的目标是：198万元。从去年的6月3日，项目启动，设定了到8月2日共两个月的众筹时间；一个月后，已经超额完成这个任务；到项目截止那天，共筹到2368560元，售出2万多张门票、500多件“周边T恤”。除去要交给京东众筹3%，也就是7万多的费用之外，其他筹到的款项都用来支付演唱会的成本了。
　　那么如果没有众筹到这个价格呢？奚韬诚实地表示，如果这个众筹目标没有达成，那么演唱会就真的不会开。“其实99元的票价，只能回收演唱会成本的三分之二，其余的还需要通过商务合作完成。”奚韬透露，只有经济上持平，这个模式未来才有可复制性。
　　“盲筹”手机引4万人筹资420万
　　如果对一款手机的外形、价格、性能全都一无所知，你还会买吗？40天，4万人用“参与众筹”的方式给出了他们肯定的答案。
　　去年7月，在京东众筹平台上，出现了一款“盲筹”的手机。从页面上可以看出，这款ZUK的手机，并没有披露详尽的硬件配置、外观等产品信息，也没有对手机进行公开定价，而是向用户传达了它的“情怀”。
　　众筹的金额也从1元到9999元不等，以1元支持项目的参与者，每2000位中抽取一人获得一部手机；以99元或299元支持项目的参与者，金额可用作“购机抵用款”；最高档为9999元，可以获得4套手机套装，并且还可以与ZUK的CEO常程一同“一日游”。
　　这是原副总裁常程刚刚开始启动的创业项目。常程在成为神奇工场联合创始人之后，就抱着一个创业梦，渴望自己的理念和努力可以得到更多人的认可。他从2014年8月决定做手机，到2015年7月，正式进行小批量过程验证测试，整整一年时间，和500多个同事，把这款手机做了出来。
　　“众筹相当于打品牌吧，我们也不是就缺这50万，”常程坦言，“盲筹，其实是对粉丝信任度的一种考验，想看看到底有多少粉丝信任自己和自己的产品。”常程每天5点起床就上微博，从5点到9点，回复每条粉丝的留言，此外，他也在很多微信、QQ群里和粉丝互动得很频繁。这说明，他格外看重粉丝的力量。
　　在众筹上线的当天，整个公司的氛围都是比较紧张的，因为根本不确定到底会有多少人支持这个没听说过的牌子。常程更是一直紧张地盯着屏幕上的数字，连午饭都没吃。
　　结果，在开场几分钟之内9999元档的10个名额就被抢光了；6小时后，ZUK完成了50万的众筹目标；最终，数字突破了420万，超出众筹目标金额的840%。常程表示，“真的是超出预期，50万虽然是一个比较低的目标，但是400多万还是意料之外的。感谢粉丝。” 文/本报记者温婧
　　财经观察
　　国内众筹规模或超过20亿
　　壹零财经CEO柏亮表示，众筹，是通过互联网发现了一些需求。以前对于“需求”的判断，可能是团队独立的预判，然而在众筹平台上，可以通过互联网提前发现需求，或根据需求调整产品的数量。
　　柏亮将众筹分为两种，一种是营销型行为，另一种是社交性行为。他认为，众筹餐厅和众筹演唱会的两个例子，以借众筹来销售作为主要目的，而“盲筹”，更偏重于对项目负责人和团队的信任，是一种社交性的行为。而社交性的众筹，由于项目负责人高质量的社交圈、庞大的粉丝量等因素，众筹的成功率较高。比如在ZUK的项目中，就有包括联想、搜狗、爱奇艺等多个公司CEO的明确支持。而对于许多“众筹餐厅”的倒闭，柏亮表示这与是否众筹并没有太大的关系，“还是得看一个餐厅的选址、菜品、成本控制等等。”
　　众筹只是一种形式，通过互联网去发现需求、推广产品，或者筹措资金，如果加以利用，将是一种很好的手段。但是项目最终成功与否，不是“众筹”这一形式决定的，还是要看产品和服务的质量。
　　去年，仅国内最大的众筹平台“京东众筹”的总筹资额已经超过13亿，参与众筹成功项目3000余个，项目成功率超90%，融资超千万的项目有21个。根据2014年12月的数据，京东众筹约占到众筹市场的60%份额，由此推算，去年国内的总众筹规模或超过20亿。据京东众筹的负责人透露，现在“硬件”还是众筹中的最主要品类，其他的品牌还包括公益众筹、流行文化众筹、生活美学众筹等。不管哪一品类，其中“更具创新性或者满足独特需求的”项目，往往可以收获更好的效果。
(责任编辑：DF154)
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