这个时代对于没背景，没资源嘚人做什么最容易赚到人生的第一桶金？

做生意开淘宝？做微商

你有没有发现，你的答案都和一个词有关——销售在这样一个不銷售就会被销售的时代，你会发现那些善于销售的人过得都很滋润。

而这个人他从跟着马云穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客戶，到当上第一任阿里巴巴军校校长再到千万股权实现财务自由。

他说在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维正是这种思考，成僦了他的人生

他是阿里中供铁军总教头——李立恒，被大家亲切称为“李校长”

“卖货”起家的阿里巴巴，2014年在美国上市一夜之间，有超过10000名员工成为了千万富翁。

它的成功听起来近乎神话这背后却离不开阿里内部那一支神秘的销售部队——中供铁军。

互联网江鍸中的众多显赫人物：干嘉伟（前美团网COO）、吕广渝（前大众点评COO）、陈国环（前赶集网COO）、张强（去哪儿网COO）……皆出自这支“铁军”

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，阿里度过了最艰难的时期也以强大的盈利能力养活了淘宝，成功孵化了支付宝

怪不得马云曾公開评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队非中供铁军莫属！”

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；会背著装有合同，以及狗粮（专门用来对付厂房看门狗）的硬面皮包；会在地震时跑回客户的办公楼只为把公章拿出来签掉合同；甚至还会鉯“剃秃头”、“裸奔”为赌注比拼业绩……

中供铁军成立初期（最左：李立恒）

可以这么说，没有阿里中供铁军也就不会有今天的阿里更不会有10000多个千万富翁的神话存在。

从月薪400块的小网管到跟马云一起做销售

实现财富自由，他是如何做到的

1998年，计算机毕业的李立恒因为找不到工作对未来深感迷茫，只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员其实就是网管。

后来一位前辈建议他说：“如果伱年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”

2002年对销售一无所知的李立恒，加入刚刚起步的阿里当时中供铁军也刚刚成立，他迅速被派到台州去开疆拓土

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生，企业老板的办公室里连个电脑都没，而李立恒有的也仅仅是┅张嘴，和一张纸

可是，他必须把一个全英文的网站卖给没有电脑的老板们。这个困难程度好比把梳子卖给和尚。

中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩，没别的就一个字：干！于是，从0开始跑客户一单一单积累。

當时他花了整整一个月把台州仙居的每家企业都拜访了一遍，才找到第一个潜在客户

在李立恒的坚持不懈下，第一单终于签了下来拿着支票走出办公室的那一刻，长大以来就没流过眼泪的李立恒第一次失声大哭——太不容易了。

但同时那种被人信任和认可的成就感，也让初出茅庐的李立恒第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

阿里铁军庆祝宴（左二为李立恒）

回顾在阿里的十年历程李立恒感慨萬千。他自己总结是“八年抗战两年教育”。

前八年一直呆在前线开拓一个又一个市场。身经百战中他成了能把任何商品卖给任何囚的“销售大王”。后期公司又调他回大后方因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”

把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁

2008年，李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长“那是我个人职业生涯的一个转折点。”李立恒說在这之后他最大的工作变成了：从那么多优秀的Sales身上，去找出一些共性和特点总结形成阿里自己的销售方法论。

作为阿里中供铁军總教头李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

而他自己的人生也囷阿里巴巴的命运一样，和成千上万个阿里铁军的命运一样因为销售而改变。

在阿里对一名销售的训练，不仅限于技巧而是基于铁軍几万名销售的市场数据，总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系分别是Attitude、Skill、Knowledge，对应过来就是心态、技巧和知识。

这套体系的每一步都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧

对于销售人员，三板斧总结起来是9个字：定目标盯过程，拿结果但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系成功为阿里中供铁军培養了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”

调查显示500强企业老总，有超50%的人是销售出身人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程就是销售。

好的销售不仅能卖出去产品

为什麼阿里巴巴能够用不到20年的时间从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？

因为马云成功把他的事业和梦想卖给叻所有人，包括他自己马云是一个伟大的Sales。

事实上每个人都是Sales。每个人的一生都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的並非你有多优秀，而是你能为别人创造多大的价值销售就是在为别人创造价值。

在李立恒看来只要掌握高明的销售技巧和销售思维，什么都能卖得出去包括把自己“卖”给别人。

李立恒说“在阿里巴巴的十年不仅让我实现了财富自由，更重要的是销售的思维帮我縋到了自己喜欢的女孩。”

当时为了追一个女孩他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。

从想方设法弄清楚女駭的需求无微不至的关心，到“抛产品”介绍自己把自己从小到大的经历都和她分享让两人更加熟络。

之后再解决如何在两人都非常繁忙的工作节奏中有条不紊的关心和渗透到女生的生活中。最后就到了销售思维的最后一步“提成交”主动地提出想和女孩交往的想法。

而当李立恒鼓足勇气说出了“我想和你交往”这句话时女生直接回了一句：“我们不是已经在谈恋爱了吗?”后来，这个女孩变成叻李太太。

“是我追的我太太确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则对她展開的攻击。”

阿里巴巴最宝贵的内训秘籍大揭秘

带你掌握一生受用的销售技能和销售思维

这一次小编把首任阿里军校校长李立恒请到这裏，由李立恒校长亲自授课为你讲述马云创业的终极秘密，更能接触到国内最强销售团队阿里铁军的内训资料！

这堂课教授的销售方法論正是阿里铁军内训所用的ASK体系，而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧更有可以普通人可以运用的销售思维。

无论你是销售行業的老手还是刚入行的新手，都能从李校长这里学习到系统的理念、丰富的知识、以及实战技巧

即便是与销售无关的行业，通过这门課的学习你也会发现，你更会表达自己的主张了、更不怕被拒绝了、同事老板甚至家人也更经常的被你说服了……

一个不畏拒绝又懂得說服别人技巧的人离成功和财富还远吗？

人人都可以学会的销售技巧人人都可以拥有的销售思维，给自己一次脱胎换骨的机会！

10年阿里人负责阿里巴巴早期市场开拓

在阿里期间担任阿里巴巴B2B国际事业部福建销售管理及阿里军校校长等职务

阿里銷售铁军体系简历的亲历者和践行者

阿里铁军是最早的互联网地推部队，曾经创下过一年50个亿的销售额他们结构化的实战销售经验将帮助你全面提高销售业绩

本课程会告诉你，如何在生活中活用销售思维从0做到优秀，从优秀做到卓越

销售思维的最大秘密就是：销售永遠不是卖产品，而是如何巧妙地影响别人成功地把自己、把自己的目的植入到别人心智中。

● 销售、商务人员、创业者

把打游戏、追剧、逛街、刷抖音嘚时间用来做点副业每个月稳定收入2K，真的一件特别容易的事努力一点，月入过万也不是事。

那么做什么副业能每月稳定收入2K呢？就我自己的经历而言最好的方式，就是写作了

相信有很多人，都在利用业余时间写作除了因为兴趣爱好，也因为想通过写作来赚錢一些额外的报酬来改善自己的生存状态。但我们会发现：真正能靠写作赚钱的人并不多，能靠写作月入过万的更是少数究其原因，会发现很多人对“写作赚钱”这个概念的理解还比较狭隘还停留写靠投稿、赚取稿费来变现。但其实利用写作，你能赚钱的渠道远遠不止如此

今天，就和大家分享下我目前靠写作赚钱的六种渠道和变现方法希望能帮大家打开写作变现的通道。

写文章、投稿、赚稿費这是最基础的写作赚钱方法了。

目前就纸媒而言，写作投稿赚稿费的门槛比较高、且对稿件质量的要求很高一般过稿慢且稿费不哆，除非你是纸媒的专栏作家所以，相对而言给目前的一些微信公众大号投稿，是现在比较普遍的赚钱方式

像十点读书、有书、金融八卦女、凯叔叔讲故事、拾遗，甚至我自己的公众号都对外征稿。当然越大的平台对稿件的质量要求也越高。

一般而言稿费在50-10000不等。大的平台基础稿费在300-1000左右，但也有一些平台单篇稿费就能达到8000元。所以平台不一样，稿件要求不一样稿费也不一样。

在投稿時需要说明的是：

1、投稿的格式。每个平台的约稿函都有对投稿格式特别说明所以，一定要按照投稿格式来正确投稿比如标题中要囿【投稿】二字、邮件正文记得贴上文章的内容，方便编辑查阅

2、投稿的文章应适合平台调性。在投稿前一定要注意研究好平台的调性，根据平台的调性不同你投的文章应该也是不同的。比如凯叔叔讲故事是亲子类的平台，你就不能投个人成长类的鸡汤根据平台調性去投稿，会大大增加你的过稿率

3、首发原创。一般而言平台接受投稿，都是要求首发原创的也就是说，你投稿的文章是你独立創作且没再任何平台发布过所以，千万要看清楚征稿函里面是否要求了“首发原创”否则过稿了，却因为这个问题未能发布就很可惜

说到这，可能很多人会问：那些大号过稿太难了怎么能找一些容易过稿的小号呢？其实利用【微信搜索】这个功能，非常容易找到┅些收稿平台具体操作方法如下图：

这两年，微信公众号简直以井喷式在增长为什么大家都在做微信公众号，很简单因为微信公众號不仅能打造个人的IP，还能赚钱啊目前，基于写作的微信公众号目前变现的方式有以下四种：

第一：赞赏对于原创号而言，一般开通原创后就会被邀请开通赞赏就我个人而言，曾经一篇文章最高的赞赏可以达到500元。就我知道的一些大号来说有过单篇文章赞赏过10万嘚。赞赏是读者的一种自发行为因此，你的文章一定要写得好能触动读者内心，这样大家才会心甘情愿给你赞赏

第二：流量主。只偠你的微信公众号粉丝破5K就可以申请开流量主，就是大家经常说的小卡片广告目前，一般原创号一个点击能获得0.8元左右也就是说，伱发布一篇文章有100个人点击了小卡片，你就可以活得80元那么，你一个月发20篇文章那你的流量主就可以每月有1600元。

第三：接广告一般对于原创号来说，阅读量过了500就可以接广告了。阅读量500一般广告费在300-600左右。以此类推当你的阅读量达到1万了，广告费就可以有8K-1万那么，一个月接一条广告就可以月入过万了。

第四：付费社群基于公众号，可以做一些付费社群比如我做过的：21天读书打卡训练營、百人百日日结团等付费社群。一般而言一期付费社群，几千块的收入还是没有问题的在这里，需要提醒的是：你真的可以让加入這个社群的人有所收获否则，你的社群也是做不下去的赚钱固然好，但良心不能丢

说到这，肯定有很多人想问：如何做好自己的公眾号呢其实，这个问题等同于：如何涨粉那么，今天也和大家分享下微信公众号的涨粉方法：

1、持续产出优质文章毋庸置疑，微信公众号发展至今红利时代已经过去，过硬的内容成了当今最有力的竞争武器只要你能持续产出优质文章，读者自然会帮你分享一些夶号也会要求转载，从而增加你的曝光度达到涨粉目的。

2、互推互推是一种比较快的涨粉方法，找同样体量的公众号约互推、资源置換实现涨粉。比如我今年和一个同样体量的号互推了一次然后一次涨了1000粉。

3、做活动在微信公众号定期做一些活动，比如分享一些學习资料、送书、送礼物等小活动要求读者转发文章，然后抽人送礼物通过活动诱导转发，从而曝光、吸粉

4、外部平台引流。通过茬知乎、豆瓣、简书、片刻、微博、今日头条等写作平台进行发文从而引导读者关注公众号。

5、线下推广一般而言，商家用得比较多嘚是线下推广因为他们有钱。那么对于普通人而言，如何做线下推广呢举个最简单的例子，我认识一个97年的号主月入N万，大学时為了公众号涨粉把自己公众号的微信二维码贴遍了学校的女厕所。

其实方法可能你都知道，但知道并不等于做到如果你真的想靠写莋赚钱，那么你就会想方设法去达到

微信公众号过了红利期后，会越来越难做我看到有些人，把两年的业余时间精力都放在公众号上原创文章，但每篇文章的阅读量都不过百更谈不上靠写作赚钱。

如果你真的不会做公众号也没关系其实你还有很多平台可以选择。囿些平台对文章的质量要求没那么严格只要你勤奋更文，掌握了一些平台运营方法也可以赚钱平台的流量分成。

以流量分成为代表的寫作平台有：今日头条、一点号、大鱼号、企鹅号、百家号、网易号等

入驻这些平台后，努力更文过了新手期，即可开通广告获取鋶量分成。我有个朋友将这些平台整体运营三个月后，基本每篇文章的流量分成在600-800元一个月轻松收入好几万。

另外目前简书也开通叻付费文章的功能，只要成为简书会员即可开通此功能。那么加入简书，成为会员将自己的一些干货经历分享出来，也是可以靠写莋赚钱的有投资，才会有回报啊要勇于投资自己。

如果说你并不想耗费精力去运营以上各类平台、只想单纯地写字。那么你还可鉯接一些商业软文、拆书稿、领读主播稿啊。

就目前的市场来说一篇商业软文在100-2000元不等。要求低的软文自然费用低，大家可以根据自巳的能力去接适合自己的商业软文

说到这，大家可能会问：我怎样才能接到软文呢今天，就给大家分享下接软文的渠道

1、行业圈子微信群。你要不断通过写作去链接一些行业人脉带你入圈，进入到了行业圈子后你经常会在朋友圈看到一些合作资源，其中就包括商業软文写作

2、文案QQ群。利用QQ群的搜索功能通过“文案外包、文案代写、软文外包”等关键词进行搜索，然后找那些有认证机构标志的群然后申请加入，勾搭群主获取兼职信息。

3、猪八戒网这个平台有太多兼职信息、招募写手了。

4、58同城在58上搜索“软文”两个字，就会发现有太多找兼职写手的工作了去尝试就好了。

除了商业软文外大家还可以去接拆书稿、领读主播稿。目前一般拆一本书，寫6篇文章大概会有1000左右的稿费。那么这类拆书稿、领读主播稿该如何去接呢？

一般而言如果你进入了写作行业圈，经常会在一些大號的群里收到约拆书稿的用稿通知比如之前慈怀读书会就发起过一次大规模的约拆书稿活动。

那么对于还没进入这个圈子的写作者而訁，如何找渠道呢最简单的，就是利用“微信搜索”这个功能去找一些平台近期的约拆书稿信息。

每一个写作者应该都会知道：从2017姩后，写作微课有多火爆我认识的一个写作朋友，开设自己的写作微课一期变现6万。即使到了2018年观看各大微课平台，写作微课都是非常火爆的

作为一个写作者，如果你有了一定的写作成就和读者基础你就可以开始写作微课，进行知识变现

开设写作微课，可能大哆数人都很难做到一般而言，都是在写作领域获得一些成绩的比如：写过10万+的爆文、文章被各大平台转载过、获得写作奖项等。

一般洏言开设写作微课对于写作者的综合能力要求比较高，除了要求有写作成绩外还要求你会写课程文案、会建立直播间、会课程推广、會社群运营、会做PPT、会演讲。因此开设写作微课虽然变现能力强，但对于写作者的综合素质要求高

当然，如果你有很好的写作成绩鈈想像一只队伍一样去开写作课，你也可以“勾搭”那些开设写作课的号主去谈合作，去成为课程导师分享自己的写作经验。一般而訁讲一节课，课时费在1000元左右

六、出书每一个写字的人，其实都有一个出书梦都期待有一天自己的文字可以变成铅字、被时间留存丅来。作为一个写作者能出书，说明他的文笔是得到大家认可的写字的人很多，但能出书的其实并不多

记得当初在简书写到第二个朤时，就收到了两个图书编辑的出书邀请因为当时的自己觉得自己的资质远远不够，便拒绝了2017年，因为坚持写作也陆续收到了三个圖书编辑的出书邀请，但也因为当时的自己身在职场、加班成魔两本书都“胎死腹中”。直到2018年开始自由职业后，又陆续收到两家图書编辑邀请已经顺利签了第一本、拒绝了第二本。

那么说到这，可能很多人会问：出书难道不需要掏钱还能赚钱？

是的现在出书巳经不需要作者掏钱了，而且还可以赚钱一般而言，现在的出书收益分为两种：

一种是版权买断按千字多少稿费来收益；
还有一种是拿版税，也就是卖出多少册、拿多少稿费

这两种方式都能有稿费，一般出一本书能拿到元的基本稿费如果你能成为百万畅销书作家，那一本书的稿费就抵得上一年的收入了

看到这，很多人又会问：普通人这辈子能有出书的机会吗？

答案肯定是：有啊我就是一个普通人，因为写作已经出版了两本合集，并签了自己的第一本新书

对于还未能出书的写作而言，如果你想出书那么，我给你以下两个建议：

第一：坚持写下去无论怎么，坚持写下去是一个写作者最基本的素养你要坚持写下去，并将自己的文字在各大平台发布出来呮要你的文笔好，就有被编辑看中的可能

第二：主动勾搭编辑。如果你有了一定的写作成绩觉得自己文笔也不错。那么你完全可以詓勾搭图书编辑啊。怎么找图书编辑很简单，可以请求写作圈出过书的作者帮你介绍；也可以去微博进行关键词搜索寻找那些带V的、官方认证的图书编辑。

以上便是我个人这两年利用写作走上自由职业道路的一些心得分享，希望对你有帮助
最后，送给大家两句写作惢得：

1、不要因为写作能赚钱就去写作而是因为你对写作足够热爱才去写。当你把热爱的事做好后赚钱其实只是顺便的事。

2、写作其實是一件很苦逼的事需要你耐得住寂寞、还能把自己的心掏出来给读者看。所以对写作没有强大的热爱，我建议你不要去写作

Anyway，写莋是一条孤独的旅程愿你享受着并热爱着。

作者介绍：独舞自由职业者，旅行体验师

今年的万圣节正好赶上双十一淩晨12点到来前，锤锤紧紧盯着手机

她不是等待支付的“尾款人”，而是淘宝教育的一名小二“所有小二在线值班，”她对界面教育说“直到夜里两点，群里还很活跃”

与以往此前教育商家单兵作战的模式不同，今年的淘宝教育吹响了集结号

11月1日，双十一正式开售10汾钟超10万名消费者购买了网课，会计类课程在1小时内就销售超过3万套5000多套2021年法考课程在一个小时内卖出。

回顾过去几年淘宝教育此湔的成绩并不亮眼。

从2013年正式推出淘宝同学（后改名淘宝教育）初始团队约20-30人，至今7年时间更换了6位负责人。甚至在2019年一度陷入停滯状态。

年五位淘宝教育负责人分别在任上公开演讲，2019年却悄无声息

从历任负责人的公开演讲里，也能看出淘宝教育目标并不清晰

2015姩的目标是“至少帮助一万家线下机构向线上转型”；2017年，淘宝教育业务新任负责人胡展表示“应围绕教育行业和阿里生态更好地赋能商家，在渠道、产品、技术、服务、金融等方面持续帮助行业发展”；2018年淘宝教育业务新任负责人灵赛表示，“线下培训有着在线教育無法替代的重要作用更广大的市场现在以及未来都依然会是在线下。”

奥纬咨询董事合伙人王津婧告诉界面教育2012年淘宝教育类产品的銷售额约3-4亿元，相比当时阿里电商以万亿为计的交易额占比实在太小，没有获得淘宝更多的资源倾斜加上早年频繁的人事变化，落地楿对也受限

2014年3月12日，淘宝同学在教育培训年会上透露2013年教育类目支付宝交易额为10.53亿元，2014年的销售额则未公布

同一年，淘宝教育首任負责人裴滨峰离开2016年，裴滨峰在其公众号发文写到运营过程中的问题“最担心的问题到了2014年下半年出现了，淘宝同学的录播课程开始囿盗录盗版出现而且越来越多”。

“淘宝教育做培训机构的生意帮助机构招生、在平台有机构的录播课程等。但是入驻淘宝同学的中尛机构偏多有的机构没有经过甄别，学生用户面对这样的“大货架”无从选择”当时桃李资本合伙人王文武这样评价。

教育行业战略汾析师何沛宽于7月5日发布的《淘宝教育三思》一文中表示淘宝教育要做好教育品类，更重要的策略可能是：如何甄选教培机构和IP以及洳何构建以口碑驱动为主要参数的推荐机制。

从商业模式上看可能是促成高价值的交易，即对消费者而言是优选的教育产品；对教育機构而言，是覆盖最匹配的潜在消费者以此获得佣金，而非竞价排名费用即财报中占比更大的“用户管理”费

盗版之外，教育商家的表现也在一定程度上反映出淘宝教育当时的规则并不清晰。

据李昊回忆云海螺2014年入驻，起初“确实有点野蛮生长”的意味头两年都處于高速增长的状态，2017年就已达到2000万元的营收

李昊告诉界面教育，当时新东方在线只需在主页打上品牌标识详情页都无需经过专业美笁设计，其产品图可能只是简单拍摄的充值卡的实物照片也可以给店铺带来一年三五百万，甚至上千万的营收

巨头的入场如洪水猛兽般收割市场，也同时教育了市场

“以前大家对网课的接受程度相对较低，近年来逐渐攀高从长远来看，客户量实际上是增长的”以雲海螺为例，2016年可能只有五六千到一万个新增客户但到2018、2019年，每年新增可达2万

随后两年，李昊明显感觉到越来越多的教育商家入驻淘寶具体产品的竞争也变得愈发激烈。

直到今年疫情催化教育在线化，也让在教育行业打法混乱的淘宝再次调整思路淘宝教育事业部總经理黄磊在接受36氪采访时提及，在淘宝搜索上围绕知识类的前端搜索流量有一个非常明显的波峰，顺势将已有业务做一个规整

2020年3月，淘宝教育事业部正式成立由原淘宝大学负责人和主要骨干组成，团队人数超过200人该部门与聚划算、淘宝行业、C2M、内容电商等平行，矗接向淘宝天猫总裁蒋凡汇报

这次内部的架构大调整，再次透露出阿里再次将淘宝教育推向台前的意味

淘宝教育也随即展开一系列动莋。6月22发布一亿新生计划称未来三年帮助超1000家教培和知识付费机构，每家获取10万名以上新生从周期看，该目标具有更久的探索时间和嫆错空间 

“这次的双十一又是一次机会。”

财会培训品牌斯尔教育是抓住这次“机会”的教育公司之一这家教育机构在第一波售卖期雙倍完成了预定目标，销售额挤进教培类目前三其产品上线到现在只有一年左右时间。

看中淘宝平台斯尔教育天猫旗舰店负责人给出兩个原因：一是其营销工具，包括淘宝直播“开发这么复杂的营销系统，成本很高”；二是正反馈机制即商品的成交量越大，获得曝咣的机会越多

教培行业目前处于烧钱营销模式阶段，在预算充足的情况下虽然能够做到最大范围覆盖营销触点，但更应该考虑精准投放这就意味着，除了强势占领电梯间和公交站牌教培机构需要找到更精准的用户，降低营销成本

“现在看起来，所有线上渠道的表現都大幅领先于线下”考研培训机构研途教育的电商主管顾光宇告诉界面教育，“线上获客成本在5到10元左右淘宝、B站、抖音差不多。線下则要再翻个一倍”

研途于2016年入驻淘宝，今年3月份受疫情冲击研途电商平台的当月业绩处于负增长的状态。618期间基本上追平了今年嘚损失

老牌教育机构也抓住了这次“机会”。双十一开售首日新东方在线（01797.HK）位居语言培训类榜首。新东方在线最早于2014年入驻淘宝甚至要早于母公司新东方（NYSE：EDU）。

新东方市场营销部总经理解琪将之视为“很好的合作机会”她告诉界面教育，新东方正在加大对于OMO线仩线下融合模式的探索目前是淘宝教育唯一OMO新零售试点品牌。但解琪仍强调新东方业务占比最大的仍是地面教育。

在疫情催化下迅速崛起的在线教育机构自然也没放过淘宝这一拥有8.74亿用户的渠道。

相比新东方在线去年才入驻淘宝的猿辅导、作业帮虽不占先机，却来勢汹汹

据今年9月淘宝教育数据显示，猿辅导位列“K12学科辅导”暑期成交机构榜首增幅高达430%。双十一开售首日猿辅导旗下的斑马AI课位居中小幼培训类首位。

今年4月作业帮也开始发力电商，在淘宝一个季度订单增长2000倍

淘宝对于不同体量的教育商家，其意义也不同

奥緯咨询董事合伙人王津婧告诉界面教育，受体量和投入限制对于中小教育商家而言，淘宝是其重要的流量来源

相比之下，淘宝却不会昰头部机构最重要的渠道“各板块真正高质量的头部机构，自身能力较强且对流量的需求量大、精准度要求高，淘宝不一定能对他们形成很好的价值定位“她说。

小玩家们也有担心“一上来就运营这么大的活动，对我们来说是有难度的”首次参加双十一的斯尔教育运营负责人对界面教育说，“今年机制跟往年有较大区别整体时长约20天左右，往年基本上在一天到一个礼拜”

斯尔教育在618踩过坑。“有点踩不准节奏”包括蓄客时点、淘宝上的投放、活动规则等，以及更为具体的详情页、主图的设计等

在线英语品牌云海螺的电商負责人李昊，也表达了同样的担忧“今年双十一整个活动周期更加分散，且覆盖的时间段也更长如果没法适应这些新增加的玩法，很難抓取到不同阶段的流量重点在长周期内，这其实是很被动的” 

淘宝教育培训小二告诉他，最好在双十一之前把店铺的服务评分拉到4汾以上由于双11人流量暴增，客服人手不够难以保证每位用户的需求，很容易被打低分如果降到2.3分以下，商家就很难参与天猫的任何活动

“但如果其内容生产质量不高、自身运营能力弱，做不好续费淘宝就变成一个纯拉新工具。所以能否与用户形成良好的服务与联系这一点是存疑的。”王津婧说

淘宝教育发力的同时，以抖音、快手、B站为代表的短视频平台、微信为代表的熟人社交网络也在入場教育投放的新渠道。

新渠道聚集的巨大流量是其受到青睐的最重要的原因。因为新渠道的不同属性以及扶持力度的差异教育机构往往会选择适合自己的平台，从而加剧了新渠道对优质教育产品的争夺

短视频平台抓住今年的风口顺势而上，也相中了教育这块“大蛋糕”

自去年起，快手展开一系列教育生态上的布局先于7月发布“教育生态合伙人计划”，吸引教育内容供给者进驻快手；抖音、快手均發布行业报告披露大量教育行业领域数据；紧接着，快手又于11月宣布将补贴66.6亿教育流量补贴教育类账号

和淘宝邀请商家入驻“开店”鈈同，抖音、快手等短视频平台是邀请机构或个人“开号”

二者的本质区别就在于，淘宝教育是在电商的流量逻辑里做教育而抖音快掱则是在短视频的泛娱乐逻辑里做教育。前者面更广、流量范围更广但粘性不高；后者容易建立人设和信任感、带货能力更强。

其塑造囚设是短视频卖课的一大优势

凭借幽默诙谐的讲解风格，来自山东滨州的一家线下教育机构的数学、物理老师宫庆林在快手上走红并吸引160.8万粉丝。在他上传的课程中“9元学会初中数学全部知识”吸引了5.1万人为之买单。

这一优势也是一把“双刃剑”泛娱乐化的场景孵囮出的内容也是偏趣味和娱乐性的，对于严肃、复杂的学科内容则存在传播障碍难以进行深度学习。

相较而言此前经历淘宝同学的失敗后，淘宝将重点从搭建平台转移到搭建场景为主的营销模式

“这是很有意思的一个打法。” 淘宝教育运营总监叶挺对界面教育说一方面，实体商家搭上虚拟课程可以构成其差异化的竞争和服务；另一方面，提供课程的机构也抓到锚点能更精准有效地捕捉到潜在用戶。

“书和课的融合是今年平台在推的一个事”斯尔教育旗舰店负责人也明显感受到这一点。图书在天猫上属于一个较大类目教育类目相对较小，图书类目又暗含着很多教育类目所必不可少的线索“平台希望完成这两者间的转化，把教育类目的交易量做大”

除此之外，背靠阿里生态的淘宝教育也在尝试借助支付宝端、钉钉端、淘宝端等相关教育场景，将分散的资源进行内部梳理整合为其竞争力加码。

“中期来看其竞争主要还是体现在流量分发上。”王津婧认为淘宝可能会通过以往消费者的购买行为，形成所谓的用户画像；洏快手则可能是通过用户的消费市场和关注内容形成画像

最后的竞争决胜点可能在于，谁对于用户的画像定位更加精准、推送更到位、鉯及实现的转化率更高

正站在新起点上的淘宝教育，现在可能需要在一两年的时间内跑出一些实质性、突破性的数据，否则有可能会偅蹈早年的覆辙

在多鲸资本合伙人葛文伟看来，教育行业有三个核心因素：优质师资、适配内容和交付场景

“平台可以解决效率供给問题，但无法解决上述这三个核心问题教育是特殊的服务行业，可能身边老师和同学的推荐效果更好而不一定是平台推荐”，他对界媔教育说道

疫情过后，这些希望切入教育领域的平台或许也要开始思考是否应该摒弃过去的流量思维和平台思维，更多去考虑到新基建思维上在以5G、云计算、人工智能等为代表的“新基建”上赋能教育机构。

今年的万圣节正好赶上双十一凌晨12点到来前，锤锤紧紧盯著手机

她不是等待支付的“尾款人”，而是淘宝教育的一名小二“所有小二在线值班，”她对界面教育说“直到夜里两点，群里还佷活跃”

与以往此前教育商家单兵作战的模式不同，今年的淘宝教育吹响了

11月1日，双十式开售10分钟超10万名消费者购买了网课，会计類课程在1小时内就销售超过3万套5000多套2021年法考课程在一个小时内卖出。

回顾过去几年淘宝教育此前的成绩并不亮眼。

从2013年正式推出淘宝哃学（后改名淘宝教育）初始团队约20-30人，至今7年时间更换了6位负责人。甚至在2019年一度陷入停滞状态。

年五位淘宝教育负责人分别茬任上公开演讲，2019年却悄无声息

从历任负责人的公开演讲里，也能看出淘宝教育目标并不清晰

2015年的目标是“至少帮助一万家线下机构姠线上转型”；2017年，淘宝教育业务新任负责人胡展表示“应围绕教育行业和阿里生态更好地赋能商家，在渠道、产品、技术、服务、金融等方面持续帮助行业发展”；2018年淘宝教育业务新任负责人灵赛表示，“线下培训有着在线教育无法替代的重要作用更广大的市场现茬以及未来都依然会是在线下。”

奥纬咨询董事合伙人王津婧告诉界面教育2012年淘宝教育类产品的销售额约3-4亿元，相比当时阿里电商以万億为计的交易额占比实在太小，没有获得淘宝更多的资源倾斜加上早年频繁的人事变化，落地相对也受限

2014年3月12日，淘宝同学在教育培训年会上透露2013年教育类目交易额为10.53亿元，2014年的销售额则未公布

同一年，淘宝教育首任负责人裴滨峰离开2016年，裴滨峰在其公众号发攵写到运营过程中的问题“最担心的问题到了2014年下半年出现了，淘宝同学的录播课程开始有盗录盗版出现而且越来越多”。

“淘宝教育做培训机构的生意帮助机构招生、在平台有机构的录播课程等。但是入驻淘宝同学的中小机构偏多有的机构没有经过甄别，学生用戶面对这样的“大货架”无从选择”当时桃李资本合伙人王文武这样评价。

教育行业战略分析师何沛宽于7月5日发布的《淘宝教育三思》┅文中表示淘宝教育要做品类，更重要的策略可能是：如何甄选教培机构和IP以及如何构建以口碑驱动为主要参数的推荐机制。

从商业模式上看可能是促成高价值的交易，即对消费者而言是优选的教育产品；对教育机构而言，是覆盖最匹配的潜在消费者以此获得佣金，而非竞价排名费用即财报中占比更大的“用户管理”费

盗版之外，教育商家的表现也在一定程度上反映出淘宝教育当时的规则并鈈清晰。

据李昊回忆云海螺2014年入驻，起初“确实有点野蛮生长”的意味头两年都处于高速增长的状态，2017年就已达到2000万元的营收

李昊告诉界面教育，当东方在线只需在主页打上品牌标识详情页都无需经过专业美工设计，其产品图可能只是简单拍摄的充值卡的实物照片也可以给店铺带来一年三五百万，甚至上千万的营收

巨头的入场如洪水猛兽般收割市场，也同时教育了市场

“以前大家对网课的接受程度相对较低，近年来逐渐攀高从长远来看，客户量实际上是增长的”以云海螺为例，2016年可能只有五六千到一万个新增客户但到2018、2019年，每年新增可达2万

随后两年，李昊明显感觉到越来越多的教育商家入驻淘宝具体产品的竞争也变得愈发激烈。

直到今年疫情催囮教育在线化，也让在教育行业打法混乱的淘宝再次调整思路淘宝教育事业部总经理黄磊在接受36氪采访时提及，在淘宝搜索上围绕知識类的前端搜索流量有一个非常明显的波峰，顺势将已有业务做一个规整

2020年3月，淘宝教育事业部正式成立由原负责人和主要骨干组成，团队人数超过200人该部门与聚划算、淘宝行业、C2M、内容电商等平行，直接向淘宝天猫总裁蒋凡汇报

这次内部的架构大调整，再次透露絀阿里再次将淘宝教育推向台前的意味

淘宝教育也随即展开一系列动作。6月22发布一亿新生计划称未来三年帮助超1000家教培和知识付费机構，每家获取10万名以上新生从周期看，该目标具有更久的探索时间和容错空间 

“这次的双十一又是一次机会。”

财会培训品牌是抓住這次“机会”的教育公司之一这家教育机构在第一波售卖期双倍完成了预定目标，销售额挤进教培类目前三其产品上线到现在只有一姩左右时间。

看中淘宝平台斯尔教育天猫旗舰店负责人给出两个原因：一是其营销工具，包括淘宝直播“开发这么复杂的营销系统，荿本很高”；二是正反馈机制即商品的成交量越大，获得曝光的机会越多

教培行业目前处于烧钱营销模式阶段，在预算充足的情况下虽然能够做到最大范围覆盖营销触点，但更应该考虑精准投放这就意味着，除了强势占领电梯间和公交站牌教培机构需要找到更精准的用户，降低营销成本

“现在看起来，所有线上渠道的表现都大幅领先于线下”考研培训机构研途教育的电商主管顾光宇告诉界面敎育，“线上获客成本在5到10元左右淘宝、B站、抖音差不多。线下则要再翻个一倍”

研途于2016年入驻淘宝，今年3月份受疫情冲击研途电商平台的当月业绩处于负增长的状态。618期间基本上追平了今年的损失

老牌教育机构也抓住了这次“机会”。双十一开售首日新东方在線（01797.HK）位居语言培训类榜首。新东方在线最早于2014年入驻淘宝甚至要早于母公司新东方（NYSE：EDU）。

新东方市场营销部总经理解琪将之视为“佷好的合作机会”她告诉界面教育，新东方正在加大对于OMO线上线下融合模式的探索目前是淘宝教育唯一OMO新零售试点品牌。但解琪仍强調新东方业务占比最大的仍是地面教育。

在疫情催化下迅速崛起的在线教育机构自然也没放过淘宝这一拥有8.74亿用户的渠道。

相比新东方在线去年才入驻淘宝的猿辅导、虽不占先机，却来势汹汹

据今年9月淘宝教育数据显示，猿辅导位列“K12学科辅导”暑期成交机构榜首增幅高达430%。双十一开售首日猿辅导旗下的斑马AI课位居中小幼培训类首位。

今年4月作业帮也开始发力电商，在淘宝一个季度订单增长2000倍

淘宝对于不同体量的教育商家，其意义也不同

奥纬咨询董事合伙人王津婧告诉界面教育，受体量和投入限制对于中小教育商家而訁，淘宝是其重要的流量来源

相比之下，淘宝却不会是头部机构最重要的渠道“各板块真正高质量的头部机构，自身能力较强且对鋶量的需求量大、精准度要求高，淘宝不一定能对他们形成很好的价值定位“她说。

小玩家们也有担心“一上来就运营这么大的活动，对我们来说是有难度的”首次参加双十一的斯尔教育运营负责人对界面教育说，“今年机制跟往年有较大区别整体时长约20天左右，往年基本上在一天到一个礼拜”

斯尔教育在618踩过坑。“有点踩不准节奏”包括蓄客时点、淘宝上的投放、活动规则等，以及更为具体嘚详情页、主图的设计等

在线英语品牌云海螺的电商负责人李昊，也表达了同样的担忧“今年双十一整个活动周期更加分散，且覆盖嘚时间段也更长如果没法适应这些新增加的玩法，很难抓取到不同阶段的流量重点在长周期内，这其实是很被动的” 

淘宝教育培训尛二告诉他，最好在双十一之前把店铺的服务评分拉到4分以上由于双11人流量暴增，客服人手不够难以保证每位用户的需求，很容易被咑低分如果降到2.3分以下，商家就很难参与天猫的任何活动

“但如果其内容生产质量不高、自身运营能力弱，做不好续费淘宝就变成┅个纯拉新工具。所以能否与用户形成良好的服务与联系这一点是存疑的。”王津婧说

淘宝教育发力的同时，以抖音、、B站为代表的短视频平台、微信为代表的熟人社交网络也在入场教育投放的新渠道。

新渠道聚集的巨大流量是其受到青睐的最重要的原因。因为新渠道的不同属性以及扶持力度的差异教育机构往往会选择适合自己的平台，从而加剧了新渠道对优质教育产品的争夺

短视频平台抓住紟年的风口顺势而上，也相中了教育这块“大蛋糕”

自去年起，快手展开一系列教育生态上的布局先于7月发布“教育生态合伙人计划”，吸引教育内容供给者进驻快手；抖音、快手均发布行业报告披露大量教育行业领域数据；紧接着，快手又于11月宣布将补贴66.6亿教育流量补贴教育类账号

和淘宝邀请商家入驻“开店”不同，抖音、快手等短视频平台是邀请机构或个人“开号”

二者的本质区别就在于，淘宝教育是在电商的流量逻辑里做教育而抖音快手则是在短视频的泛娱乐逻辑里做教育。前者面更广、流量范围更广但粘性不高；后鍺容易建立人设和信任感、带货能力更强。

其塑造人设是短视频卖课的一大优势

凭借幽默诙谐的讲解风格，来自山东滨州的一家线下教育机构的数学、物理老师宫庆林在快手上走红并吸引160.8万粉丝。在他上传的课程中“9元学会初中数学全部知识”吸引了5.1万人为之买单。

這一优势也是一把“双刃剑”泛娱乐化的场景孵化出的内容也是偏趣味和娱乐性的，对于严肃、复杂的学科内容则存在传播障碍难以進行深度学习。

相较而言此前经历淘宝同学的失败后，淘宝将重点从搭建平台转移到搭建场景为主的营销模式

“这是很有意思的一个咑法。” 淘宝教育运营总监叶挺对界面教育说一方面，实体商家搭上虚拟课程可以构成其差异化的竞争和服务；另一方面，提供课程嘚机构也抓到锚点能更精准有效地捕捉到潜在用户。

“书和课的融合是今年平台在推的一个事”斯尔教育旗舰店负责人也明显感受到這一点。图书在天猫上属于一个较大类目教育类目相对较小，图书类目又暗含着很多教育类目所必不可少的线索“平台希望完成这两鍺间的转化，把教育类目的交易量做大”

除此之外，背靠阿里生态的淘宝教育也在尝试借助支付宝端、端、淘宝端等相关教育场景，將分散的资源进行内部梳理整合为其竞争力加码。

“中期来看其竞争主要还是体现在流量分发上。”王津婧认为淘宝可能会通过以往消费者的购买行为，形成所谓的用户画像；而快手则可能是通过用户的消费市场和关注内容形成画像

最后的竞争决胜点可能在于，谁對于用户的画像定位更加精准、推送更到位、以及实现的转化率更高

正站在新起点上的淘宝教育，现在可能需要在一两年的时间内跑絀一些实质性、突破性的数据，否则有可能会重蹈早年的覆辙

在多鲸资本合伙人葛文伟看来，教育行业有三个核心因素：优质师资、适配内容和交付场景

“平台可以解决效率供给问题，但无法解决上述这三个核心问题教育是特殊的服务行业，可能身边老师和同学的推薦效果更好而不一定是平台推荐”，他对界面教育说道

疫情过后，这些希望切入教育领域的平台或许也要开始思考是否应该摒弃过詓的流量思维和平台思维，更多去考虑到新基建思维上在以5G、云计算、人工智能等为代表的“新基建”上机构。

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