遇到客户犹豫不决时怎么办?这7个方法能帮你拿下客户！
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微信号 izxtom
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犹豫不决是很常见的心理现象，即便购物不涉及大的决策，但很多客户已经养成了习惯。直销员总会遇到犹豫不决的客户，经常会听到说：我还是考虑一下再说吧。这个时候，你作为一名销售，应该如何去应对呢?错误应对：1这个产品很合适，没什么好考虑的这句话太硬了，几乎让人没法接受，有种强买强卖的感觉，特别是“没什么好考虑的”，意思就说顾客的考虑是多余的。2真的很合适，不用再考虑了。这是一句空洞的没有底的话术。就好比一个小伙叫阿达，他天天追求貌美的阿兰，可是每次只会说我很合适你，而真正的情场高手除了会说以外，更要制造浪漫的氛围，一些让姑娘看在眼里的小动作。3那你考虑好再叫我。这似乎有点无所谓、放任不管的嫌疑。以这种态度来做销售，十有八九顾客会离开。4哦……无话可说。这样的应对几乎是就是宣告销售失败。如同阿兰说她再考虑考虑，可是一转身有个白马王子手捧鲜花开着法拉利跑车在等着她，而王子人品财品俱佳，你是阿兰的话会选谁?最后只能留下阿达一人在那傻傻地想：这是为什么呢?所以阿达此次的失败是窝囊的，因为他连失败的原因都不知道。那当客户犹豫不决时，销售员应该怎么做呢？以下提供7种实用的技巧帮你成交：一从众成交法很多客户在加入项目或购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的东西，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选择。对于大家已经认可，他们容易信任和喜欢。比如：一个客户看中了一款饮品，却没有想好买不买。你可以说：“这是这个月的新品，其中含有特效成分……”客户如果还在犹豫。你可以补充说：“我们有好多伙伴都买这个产品了，他们说口感不错，每天都在用，还计划继续购买……”客户这个时候也许就容易作出购买的决定了。二惜失成交法利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：限数量：主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。限时间：主要是在指定时间内享有优惠。限服务：主要是在指定的数量内会享有更好的服务。总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。三因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。如果你销售健康食品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险。四激将法激将法是利用客户好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。一对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说“东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手。但由于价格太高没有买走”。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。五步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。六协助客户成交法很多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。七二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B的”问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。这些促成成交的技巧，应根据不同客户、情况、环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。想解决更多做直销遇到的问题，学习更多的销售技巧，直销知识，找直信通吧，直信通帮助您利用互联网工具更好地做直销！直信通是一个基于社交网络，帮助所有直销人推广自己的事业和产品，开发陌生市场的移动直销服务平台。目前已经有200多家直销公司入驻，100多万的直销人注册使用直信通。海量精美资讯更新、个人专属事业名片、百万优质人脉汇聚，互动交流学习等更多实用功能，尽在直信通！
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喜欢该文的人也喜欢买房哪个楼层最好 赶紧过来看看吧
核心提示：买房之前的业主经常为选择哪个楼层而犹豫不决，今天乐乐专门请教了济南装修房地产资深顾问，“买房哪个楼层最好？”希望这些知识带给你更多的指导和帮助。& & & 买房之前的业主经常为选择哪个楼层而犹豫不决，今天乐乐专门请教了房地产资深顾问，&买房哪个楼层最好？&希望这些知识带给你更多的指导和帮助。
& & & 买房哪个楼层最好
& & & 1层：如果发生意外情况，一楼属于最；但如果小区靠近商业街，环境相对嘈杂，汽车尾气、尘土等比较严重，一些二手楼房时间长了还会返潮，容易受到蚊虫的干扰。
& & & 2层：二楼和一楼相比较，环境稍微好点，步行电梯都非常方便，还可以避开返潮的发生；不足的是二楼楼层也不是很高，也会有噪音和尘土。
& & & 3层：综合一楼和二楼的缺点对于五六层的住宅相对是一个好楼层；如果没有电梯，爬上去是很方便，但是搬东西是非常不方便。
& & & 4-6层：从考虑，还是不错的，安全性也比较高；但是如果没有电梯对于家里的老人来说，上楼不是很方便。
& & & 7层：对于小高层来说，7层算是&黄金楼层&，安静，不受汽车尾气的干扰；如果家人有心血管疾病、晕眩等症状，不适合居住。
& & & 8-16层：8-16层是最明亮楼层，基本上没有什么阻挡，眼光明媚适合居住；如果这些楼层有摆放废弃的管道，那环境可能会受到影响。
& & & 16层以上：视野最好，空气最清新，暖气片基本上在这个楼层开始往上升，是最暖和的楼层；如果发生火宅是非常危险的，因为烟气、毒气等污染都是总这里向上扩散的。
& & & 顶层：如果发生火宅可以从顶楼援救，楼层以上阳光非常好，可以适当种植一些盆栽的蔬菜，足以全家人享受绿色生活；楼层太高，如果水压比较小，会出现停水的情况，装修之前一定要做好隔热保暖的措施。
& & & 以上就是为大家介绍的每个楼层的特点，&买房哪个楼层最好&相信大家已经心中有数了。乐乐建议：如果是六层的住宅，3层是最好的，空气清新，适合全家人居住；如果是小高层7楼是黄金楼层，光线充足，环境优美；其它楼层一般从这些楼层向两边数，越往下或者是越往上的都是不好的。选择那个楼层还是需要根据自己和家人的实际情况出发奥。
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求助，帮老婆买表在积家，劳力士，卡地亚中犹豫不决！！
vincentmaple
老婆要准备买表了，目前正在犹豫呢，希望各位高人能给点建议！！
目前在犹豫的是这几款：
首先是积家的约会系列
Rendez-Vous Night & Day日夜显示腕表
编号 3448420
然后是卡地亚的TANK系列
小号表款，18K玫瑰K金
REF: W5310013
最后是劳力士的蚝式腕表系列
日志型 31，18K玫瑰K金
对手表实在只是新人上路，不太懂，而买一块有希望能够经常佩戴，所以不想有遗憾，希望大家多给些专业建议。
fanjiemax 爱表资深人士　发表于
16:44:37 |
经常佩戴的话选劳，当然我也挺喜欢约会~
&积家的是不太适合每天带吗？卡地亚是不是做工不太好？&
vincentmaple 表行伙计　发表于
16:46:40 |
fanjiemax 发表于
经常佩戴的话选劳，当然我也挺喜欢约会~
积家的是不太适合每天带吗？卡地亚是不是做工不太好？
农-民 爱表大亨　发表于
17:19:47 |
[来自iwatch365 iPhone 6 64g版 WIFI 应用]
sammyp 禁止访问　发表于
17:31:08 |
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
农-民 爱表大亨　发表于
17:43:22 |
sammyp 发表于
其实179171也是不错的
我土喜欢黄金，其实玫瑰金更时尚。
sammyp 禁止访问　发表于
17:49:21 |
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
东海之虎 爱表大亨　发表于
18:04:09 |
[来自iwatch365 iPhone 5s 16g版 4G 应用]
yaojun147 版主　发表于
18:12:10 |
樱满春夏 表行掌柜　发表于
18:46:23 |
[来自iwatch365 HUAWEI+MT7-TL10 应用]
女人不就卡地亚或宝格丽吗。
yanglanlaopo 爱表大亨　发表于
18:54:38 |
女表约会 不过有点小通病 休闲点的话完全可以考虑蓝鬼绿鬼蓝黑圈 而且楼主也可以带
ps女人真的需要手表么 很少女人会一块表带个两年 不如买首饰等
被埋葬的时刻 爱表收藏家　发表于
19:30:21 |
[来自iwatch365 iPhone 5s 16g版 WIFI 应用]
还是买块IWATCH吧
平凡天使 爱表大亨　发表于
19:49:47 |
约会和翻转
朗格梦 爱表大亨　发表于
21:44:01 |
这里当然要推荐劳了，坦克是要放电池的吧，
ljuiun 爱表资深人士　发表于
21:51:16 |
都来个图片好推荐些
voodoo 表行掌柜　发表于
21:51:22 |
哪个好看买哪个
zy6267931 爱表大亨　发表于
22:15:48 |
好像没图啊
baibao3 爱表大亨　发表于
23:00:32 |
带钻石的 肖邦也不错，要么就带钻石的约会。总感觉女劳没啥意思呢，，
桃之妖腰 爱表收藏家　发表于
23:25:47 |
个人推荐18k带钻劳。最好是满天星金劳
二老懒 爱表大亨　发表于
23:28:16 |
[来自iwatch365 iPhone 6 16g版 WIFI 应用]
其实还是问一下LD自己最喜欢哪一只为好，女人对机械没啥要求，她们要的是颜值！
今日发帖排行表行伙计帖数：4爱表大亨帖数：4表行伙计帖数：4
经典表款作业1三十而立，购入人生第一块劳力士2终于买到心仪已久的黑鬼了，趁出3说来我也老大不小了，平时穿衣打4
（此帖同发欧版、劳版）
5
新海使出来后对我的6 本帖最后由 aliensong 于 2017-珠宝购买的6条建议！
对于翡翠珠宝的挑选购买，
总会因为这样那样的困惑，
犹豫不决或者买不到满意的珠宝，
怎样才能买到称心如意如意的珠宝呢？
以下几条小建议
希望能给喜爱珠宝的朋友们一些帮助！
1、不要为了买而买
说到底珠宝是有用的，
为了好看？保值？送人？
购买珠宝的目的不仅仅是为了保值，
还是为了享受生活乐趣，
不要为了追求大克拉高品质的钻石而抛掷千金。
同时给自己一个购买珠宝的理由，
不要为了买而买，
只有这样在珠宝的挑选中有方向性。
2、购买珠宝量力而行
珠宝有贵有便宜的，
分为高中低三个档次，
价格区间也是很大的，
国内的珠宝市场都以中低档消费为主流，
购买珠宝要按照自己的期望
和实际经济支付能力购买，
不可意气用事或者不切实际，
以免得到了珠宝却丢了一个很好的生活质量。
同时切记好高骛远，
拿着买砖头料的钱一心想买满绿玻璃种翡翠 ……
这样就比较难办了
3、一分价钱一分货
虽然说一分价钱一分货，
但有的商家却以假乱真，以次冲好，
忽悠不懂珠宝的消费者，
也真是消费者贪图便宜的心里，
认为购买的珠宝花掉一定的价钱
就能真正购买一个放心的，
那就大错特错了。
选购珠宝一定要买有信誉的珠宝公司的，
并要有权威机构鉴定的证书，
这个小编一定首先推荐七彩云南翡翠珠宝商城
从事珠宝行业以来，
从没有出现过假货的情况
同时，需要自己掌握一定的珠宝知识，
对珠宝有一些基础性和常识性的判断，
以免上当受骗。
4、勿要追求完美
世界上本没有完美的东西，
珠宝也不另外，
完美本就是一种缺陷。
消费者挑选珠宝的时候要谨慎为之，
如果害怕珠宝里面有杂质或细微的裂痕就不要，那很难挑选到自己理想的珠宝。
天然的珠宝都会有或这或那的缺陷，
只是许多雕琢能让这种缺陷变成了美的画刻，
只要不影响珠宝的实质，就不是什么大问题。
5、珠宝要妥善保管
如果你相信钻石是金刚不坏，
认为翡翠是刀枪不入
不怕摔不怕碰，
那你就完了，
任何贵重的物品都需要妥善保管，
绝大多数宝石硬度很高，
但韧性却小，很容易碎裂。
6、珠宝看品质
不是越贵越好。
在很多人眼里，
越贵的东西就越好，
奢侈品级别的珠宝就完美无缺，
这就让消费者走进误区，
从而盲目的挑选珠宝。
很多时候，在预算范围内有符合自己的
就是好珠宝
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