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上善若水。周易有云：“水无所不利，避高趋下，未尝有所逆”。常说做人当如水，其实做企业亦是如此。有这一样家钢贸企业，其领导者为人低调，只用心做好企业口碑，一切让口碑说话。但在做事过程中，他们又灵活多变，绝不固守成规。“曹公善用兵，变化无方，众虽小，未可轻也。”在这两种看似矛盾，实则一致的经营思路下，企业经营一路扶摇直上，仅用几年时间，便成为天津地区数一数二的中厚板经营大户，这就是天津开新国际贸易有限公司。近日公司副总经理刘磊接受了记者访问，向大家介绍了一个“低调发展，高调做事”的开新国际。
专注板材实现快速发展
开新国际成立于2010年，从一开始，他们便以中厚板作为自己的主营业务。最初他们成为天钢集团的协议户时，在天钢集团30多家协议户中的协议量排名垫底，但仅用了几年时间，到2016年，他们便成为天钢协议户中的NO. 1。
谈到开新国际多年的发展历程，刘磊表示，这与他们诚信的经营理念是分不开的。开新国际的创始人为人十分低调，但在经营过程中，却十分信奉“诚信”这个质朴的真理。
“钢贸经营者本身并不生产产品，整个经营过程，最重要其实就是产品质量、价格以及交货期等问题，以诚信的态度将这几个环节处理好，再跟上良好的服务，自然让客户没有不满意的理由。”刘磊认为，这也是开新国际得到众多客户一致认可的最大资本。据介绍，到目前为止，公司拥有活跃客户600余家。
当然，之所以能做到如此，自然与开新国际本身过硬的实力不无关系。开新国际自身拥有三个仓库，其中最大的就是位于天钢对面的面积300亩的仓库。因为拥有自己的仓库，开新国际日常备有大量库存，以保证客户在任何时候有需求都可以及时发货。另外，公司还拥有自己的车队，整个车队100多辆车，自有车队大大加强了开新国际的保障能力，能够有效地控制发货时间，故而经营多年，公司从未产生过违约情况。
让客户满意的除了开新国际良好的服务，还有他们诚信的经营态度。刘磊介绍，钢铁行业由于市场波动巨大，所以出现一些合同违约的情况并不鲜见，但这对开新国际来说，却是不能触碰的禁区。比如此前他们有一批发往广州的几千吨的合约，从签订合约到发货期间，由于市场快速变动，到发货之时，他们每吨钢材亏损百余元，但即使如此，他们依然分毫不少地将钢材如数发送过去，让客户满意的同时，更获得了客户的极大信任。
正是开新国际长期专注于板材经营，并将每一个环节服务做到尽善尽美，才让开新国际在钢铁行业的起起伏伏中，却始终保持高速发展。2017年，开新国际实现中厚板销量55万吨，成为天津地区数一数二的中厚板经营企业。
多元化集团化开启未来变化之路
刘磊加入开新国际的时间并不长，但是，他对开新国际的发展却有着十分独到的见解。
首先，他认为开新国际拥有得天独厚的电商发展优势，因为公司拥有自己的仓库、自己的车队等，发展电商的条件十分成熟，因此，下步，开新国际亦将会认真考虑电商发展之路。
其次，在做好批发业务的同时，开新国际还将重视终端业务的发展，比如与一些钢结构工厂、加工企业以及机械制造类企业实现直接合作等，拓展开新国际的业务渠道。
再者，开新国际在固守中厚板主营业务的同时，还将同时开启多元化之路，他们将沿着钢铁行业的上下游产业链进行延伸，让公司业务更加链条化。
不过，这一切都要先从提升企业管理效率开始，为此，他们将2018年定义为开新国际的管理提升之年。人才建设是基本又是根本。刘磊表示，过去大多时候，钢贸行业多以粗放型管理为主，但这种方式不利于企业的长远发展。接下来他们将招聘一批高层次人才，实现高学历人才与一线人才的有机结合，建设“有梦想、有激情、有创造力、有原则”的人才队伍，加速提升公司管理水平的进程。
此外，刘磊表示，另一项迫在眉睫的工作是重新梳理公司的管理流程，让公司的销售、贸易、仓储、物流等各个环节之间的联系更为紧密，并降低管理风险，从而达到提高效率，提升服务水平的目的。
信息化建设则是开新国际提升管理水平的另一个举措。企业未来的定位是以钢贸经营为主的多元化、集团化企业，这样的一个集团化企业，必然要以一种更为现代、科学的管理方式来保证公司长远发展，而信息化建设则是开端。
“开新国际未来肯定是要走品牌化发展之路，因此整合现有的公司资源，实现统一的集团化管理，建立起属于自己的品牌形象，对外可以让更多客户对开新国际放心，对内则可以提升企业员工的凝聚力和向心力，激发员工的自豪感和积极性。”针对未来，刘磊对开新国际拥有强烈的信心。
在刘磊看来，上善若水，开新国际正是拥有如水一般的包容与适应性，同时充分利用民营企业“变化无方”的灵活机动性，在市场上可以快速反应，因势利导，顺势而为，企业一定能够抓住市场的机遇，向着多元化、集团化、品牌化的企业目标，不断迈进。
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今日搜狐热点成语资料/变化无方
　　【成语】变化无方 　　【拼音】biàn huà wú fāng 　　【释义】方：方向。善于变化而没有固定的方向和程式。形容变化灵活，捉摸不定。 　　【用法】作谓语、定语；用于各种事物或人的情绪。 　　【结构】补充式 　　【年代】古代 　　【近义词】变化无常、变幻莫测 　　【反义词】一成不变 　　【押韵词】、男扮女妆、斐然成章、众目昭彰、、、、五世其昌、、
成语出处/变化无方
&　　曹公善用兵，变化无方，众虽小，未可轻也，不如以久持之。　《三国志·魏志·袁绍传》
成语故事/变化无方
　　东汉末期，袁绍和曹操从小是十分要好的朋友，世事变化无方，为了争夺天下，两人成为不共戴天的仇人。董卓要废汉自立，袁绍起兵反对，曹操成为袁绍手下的奋武将军。董卓死后，曹操的力量日益强大，以许昌为大本营与刘备、袁绍等对立。
成语示例/变化无方
　　现代社会，万事变化无方，昨天还是推杯换盏的生死朋友，今天说不定就成了你死我活的对手。
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biàn huà wú fāng。
成语解释：方：方向，引申为准则。善于变化没有固定的方向或程式。形容行动不因循守旧，变化多端成语出处：晋 - 陈寿《三国志 - 魏志 - 袁绍传》：“曹公善用兵，变化无方，众虽小，未可轻也，不如以久持之。”成语造句：我们要采用变化无方的战术成语使用：作谓语、定语；用于各种事物或人的情绪褒贬解析：属贬义成语　近义词：、　反义词：
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