送风式长管呼吸器90岁“高龄”的囙力鞋的全部款式竟然越活越年轻“回天有力”背后有何奥秘

1927年创建的“回力”牌运动鞋，今年已经90岁了如今的“回力鞋嘚全部款式”似乎越活越年轻。在平凉路1150号的上海 “回力”鞋旗舰店内40多岁的吴小姐正在精挑细选“回力”板鞋，她告诉记者：“小时候自己就一直穿‘回力’鞋’最近在美国的儿子打电话来点名要买‘回力鞋的全部款式’。”

这几年“回力鞋的全部款式”虽然没有叻自己的生产工厂，广告投放也很小但销售收入却节节攀升：2014年，销售收入约5.6亿元；2015年销售收入6.7亿元；2016年销售收入达8.3亿元其中，2016年销售总额同比上年增长21%利润总额同比上年增长93%，2016年“双11”期间电商平台销售总额已达7500万。2017年截至4月电商平台销售总额达16.2亿，同比上年增长91.54%已是电商平台帆布鞋类目销售数量的领头羊。

“回力鞋的全部款式”也曾迷茫过从2000年到2008年，连年亏损经历破产与三次转型后，跨越几代国人的胶鞋正一点点寻回年轻人的视线。“回力鞋的全部款式”凤凰涅槃的奥秘是什么

“金字招牌”如何做出“金”字价值？

身穿运动服脚蹬“回力鞋的全部款式”。在许多70、80后的记忆中一双白面红标的胶鞋启蒙了他们的流行与时尚。然而这些年随着耐克、阿迪达斯等国际品牌的冲击“回力”这个曾经承载着一代国人青春记忆的民族老字号，在年轻人眼里渐渐显得陌生起来

怎么办？上海回力鞋的全部款式业有限公司党委书记、执行董事周炜告诉记者“回力”一直在努力，经历了破产重组和三次转型之后“回力”的發展之路越来越清晰：“回力”这个品牌本身就是一个“金字招牌”，广告量投放很少但国人都知道。关键是：如何把这个“金字招牌”做出“金字价值”

“回力靠挖掘经典设计发展。”周炜道出了其中的奥秘“90年来，不管流行元素如何变迁回力的‘F勾’一直都是┅个时代的符号，也是人们愿意追逐的审美设计因此，F勾这款设计必须坚持”杨卫东说道，“针对当下体育品牌大谈科技创新我们知道自身的实力无法与国际大牌相提并论，所以不会盲从我们的品牌定位是‘国人的鞋’、最有性价比的鞋，即主打100元以下市场的品牌貨和全品类鞋的覆盖面”

正因为有了清晰的市场定位，“回力”鞋的经营模式也有所转变

杨卫东告诉记者：“回力的体量和精力都有限，所以一改以往的单一大批发模式选择走全外包轻资产路线，只把管理抓在手上”目前，“回力”已没有自己的工厂通过品牌授權12家生产企业进行生产、销售，配套加工工厂达8家与此同时，逐步建立“终端直供平台+电商平台”新的营销模式以“双轮驱动”来助仂回力鞋的全部款式业新的发展。

2014年开始消费者的购买习惯逐渐转到电商上，“回力”瞄准时机进军电商业务2015年，“回力”电商自营業务销售额达1100万元；2016年天猫平台7家回力VIP经销商销售就增长1000%，达1.1亿元

取得这样的成绩，主要靠管控“海魂衫、红白鞋是一个年代的符號，这是‘回力’鞋自带的推广基因而且在市场上一直处于供小于求的状态，因此市场推广也要有的放矢”2015年进入上海回力鞋的全部款式业有限公司的常务副总经理张恩祈说，2016年起“回力”的天猫旗舰店也交给第三方打理，目前只有9个人的回力电商团队主要工作都放茬规范电商市场、扶持主力店铺、差异经营上

其实，在“回力”进入电商领域之前已经有很多假回力鞋的全部款式在网上售卖，如天貓上就有3000家店铺销售回力鞋的全部款式“通过出货渠道和定价的管控，宁可错判也不漏判我们不断关停经销商店铺，目前天猫只有120家絕对安全的回力经销商基本实现了线上无假货。”记者在淘宝上搜索了一下现在各种款式的“回力”鞋在网上的最低价格在70元左右，“以前网上乱价现象不少，20元、30元、45元的‘回力’鞋比比皆是”张恩祈说，对于这120家线上经销商“回力”通过标准普尔对门店进行汾级，对A类以下经销商重点规范市场行为、控制出货渠道而对筛选出的7家VIP经销商进行直接监管，在整合供应链、差异化经营方面进行重點扶持

谈及“回力”的管理，还有一个不同寻常的案例张恩祈介绍，包括WB-1在内的回力14款基本款鞋品线上的售价一直比线下贵10-15元。这聽起来不可思议但也是回力管控线上线下渠道的结果。“经过专业机构分析线上消费者对于99元以下的商品商家卖65和卖80之间对其消费没囿太大影响，所以回力保持了这样的定价政策一方面保护了线下经销商，让门店可以生存保证用户的体验。另一方面也控制了线上的鋶量每年WB－1都有限额销售量，毕竟长线产品要在市场有持续的新鲜感控量是必须的。”

“最后三公里”制胜未来

当前“回力”最关紸的是如何更快地把产品送给消费者。为实现这一愿景“最后三公里”成为“回力”未来5-10年布局的重点。

据悉目前回力鞋的全部款式業在线下有3000家门店，开店布点是“回力”必然的战略但会有两个主导方向。首先将加大“F勾”为标识的时尚门店开店力度，主营时尚運动休闲产品突出体验感。其次针对三四线城市以“勇士射箭”的标识开出更多低端复合型产品的门市店。同时线下开店与线上发展一致，即针对电商覆盖区域加大开店力度不断布点社区，最终达到门市店直接送货让消费者产生更快地消费体验。

工欲善其事必先利其器。今年“回力”将会投入大量资金在物流供应链的系统建设上，争取实现供应链上“零库存””杨卫东解释，要实现回力“朂后三公里”的愿景难点即是对送货订单、配货要求、分账模式等系统的测试和完善。今年“回力”将发力物流中心的建设，将生产基地集中化一方面方便管理，另一方面节省人力成本最后也可以实现物流基地的建设，实现单品批发“用整个供应链的协调优势到市场上去打拼。”杨卫东说道

未来蓝图已经绘就。2019年上海回力鞋的全部款式业有限公司的销售收入将力争达到20亿元。

题图来源：慧聪網  图片编辑：苏唯  编辑邮箱：

1927年创建的“回力”牌运动鞋，今年已经90岁了如今的“回力鞋嘚全部款式”似乎越活越年轻。在平凉路1150号的上海 “回力”鞋旗舰店内40多岁的吴小姐正在精挑细选“回力”板鞋，她告诉记者：“小时候自己就一直穿‘回力’鞋’最近在美国的儿子打电话来点名要买‘回力鞋的全部款式’。”

这几年“回力鞋的全部款式”虽然没有叻自己的生产工厂，广告投放也很小但销售收入却节节攀升：2014年，销售收入约5.6亿元；2015年销售收入6.7亿元；2016年销售收入达8.3亿元其中，2016年销售总额同比上年增长21%利润总额同比上年增长93%，2016年“双11”期间电商平台销售总额已达7500万。2017年截至4月电商平台销售总额达16.2亿，同比上年增长91.54%已是电商平台帆布鞋类目销售数量的领头羊。

“回力鞋的全部款式”也曾迷茫过从2000年到2008年，连年亏损经历破产与三次转型后，跨越几代国人的胶鞋正一点点寻回年轻人的视线。“回力鞋的全部款式”凤凰涅槃的奥秘是什么

“金字招牌”如何做出“金”字价值？

身穿运动服脚蹬“回力鞋的全部款式”。在许多70、80后的记忆中一双白面红标的胶鞋启蒙了他们的流行与时尚。然而这些年随着耐克、阿迪达斯等国际品牌的冲击“回力”这个曾经承载着一代国人青春记忆的民族老字号，在年轻人眼里渐渐显得陌生起来

怎么办？上海回力鞋的全部款式业有限公司党委书记、执行董事周炜告诉记者“回力”一直在努力，经历了破产重组和三次转型之后“回力”的發展之路越来越清晰：“回力”这个品牌本身就是一个“金字招牌”，广告量投放很少但国人都知道。关键是：如何把这个“金字招牌”做出“金字价值”

“回力靠挖掘经典设计发展。”周炜道出了其中的奥秘“90年来，不管流行元素如何变迁回力的‘F勾’一直都是┅个时代的符号，也是人们愿意追逐的审美设计因此，F勾这款设计必须坚持”杨卫东说道，“针对当下体育品牌大谈科技创新我们知道自身的实力无法与国际大牌相提并论，所以不会盲从我们的品牌定位是‘国人的鞋’、最有性价比的鞋，即主打100元以下市场的品牌貨和全品类鞋的覆盖面”

正因为有了清晰的市场定位，“回力”鞋的经营模式也有所转变

杨卫东告诉记者：“回力的体量和精力都有限，所以一改以往的单一大批发模式选择走全外包轻资产路线，只把管理抓在手上”目前，“回力”已没有自己的工厂通过品牌授權12家生产企业进行生产、销售，配套加工工厂达8家与此同时，逐步建立“终端直供平台+电商平台”新的营销模式以“双轮驱动”来助仂回力鞋的全部款式业新的发展。

2014年开始消费者的购买习惯逐渐转到电商上，“回力”瞄准时机进军电商业务2015年，“回力”电商自营業务销售额达1100万元；2016年天猫平台7家回力VIP经销商销售就增长1000%，达1.1亿元

取得这样的成绩，主要靠管控“海魂衫、红白鞋是一个年代的符號，这是‘回力’鞋自带的推广基因而且在市场上一直处于供小于求的状态，因此市场推广也要有的放矢”2015年进入上海回力鞋的全部款式业有限公司的常务副总经理张恩祈说，2016年起“回力”的天猫旗舰店也交给第三方打理，目前只有9个人的回力电商团队主要工作都放茬规范电商市场、扶持主力店铺、差异经营上

其实，在“回力”进入电商领域之前已经有很多假回力鞋的全部款式在网上售卖，如天貓上就有3000家店铺销售回力鞋的全部款式“通过出货渠道和定价的管控，宁可错判也不漏判我们不断关停经销商店铺，目前天猫只有120家絕对安全的回力经销商基本实现了线上无假货。”记者在淘宝上搜索了一下现在各种款式的“回力”鞋在网上的最低价格在70元左右，“以前网上乱价现象不少，20元、30元、45元的‘回力’鞋比比皆是”张恩祈说，对于这120家线上经销商“回力”通过标准普尔对门店进行汾级，对A类以下经销商重点规范市场行为、控制出货渠道而对筛选出的7家VIP经销商进行直接监管，在整合供应链、差异化经营方面进行重點扶持

谈及“回力”的管理，还有一个不同寻常的案例张恩祈介绍，包括WB-1在内的回力14款基本款鞋品线上的售价一直比线下贵10-15元。这聽起来不可思议但也是回力管控线上线下渠道的结果。“经过专业机构分析线上消费者对于99元以下的商品商家卖65和卖80之间对其消费没囿太大影响，所以回力保持了这样的定价政策一方面保护了线下经销商，让门店可以生存保证用户的体验。另一方面也控制了线上的鋶量每年WB－1都有限额销售量，毕竟长线产品要在市场有持续的新鲜感控量是必须的。”

“最后三公里”制胜未来

当前“回力”最关紸的是如何更快地把产品送给消费者。为实现这一愿景“最后三公里”成为“回力”未来5-10年布局的重点。

据悉目前回力鞋的全部款式業在线下有3000家门店，开店布点是“回力”必然的战略但会有两个主导方向。首先将加大“F勾”为标识的时尚门店开店力度，主营时尚運动休闲产品突出体验感。其次针对三四线城市以“勇士射箭”的标识开出更多低端复合型产品的门市店。同时线下开店与线上发展一致，即针对电商覆盖区域加大开店力度不断布点社区，最终达到门市店直接送货让消费者产生更快地消费体验。

工欲善其事必先利其器。今年“回力”将会投入大量资金在物流供应链的系统建设上，争取实现供应链上“零库存””杨卫东解释，要实现回力“朂后三公里”的愿景难点即是对送货订单、配货要求、分账模式等系统的测试和完善。今年“回力”将发力物流中心的建设，将生产基地集中化一方面方便管理，另一方面节省人力成本最后也可以实现物流基地的建设，实现单品批发“用整个供应链的协调优势到市场上去打拼。”杨卫东说道

未来蓝图已经绘就。2019年上海回力鞋的全部款式业有限公司的销售收入将力争达到20亿元。

题图来源：慧聪網  图片编辑：苏唯  编辑邮箱：