揭秘：和其正斗不过加多宝的真正原因！
王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可乐消失了。苹果PK三星，诺基亚消失了。冈本PK杜蕾斯，杰士邦消失了。
那么和其正的受伤真的是老大与老二PK的结果吗？在中国市场上，和其正与加多宝（王老吉）竞争多年，少有建树，原因何在呢？
和其正到底该如何来“打劫”加多宝？中国凉茶市场吸引了众多的品牌参与竞争，但是到目前为止，依然是加多宝一支独大。有一个企业在这个市场上一直在努力的 “打劫”加多宝，这个企业就是和其正，但是努力的方向错了，也就是劫材选择错误，所以才导致今天的很受伤。和其正曾经三次选择劫材对加多宝发动进攻，进行 “打劫”。
第一次，和其正选择的劫材是“清火气”，广告语用的是“清火气、养元气、做人要大气”，很显然，这与“怕上火，喝王老吉（加多宝）”极其的相似，虽然选择了国内实力派演员陈道明做代言，但是根子上错了，是很难成功的。
接下来的第二次，和其正选择的劫材是“大瓶装”和“瓶装”。广告语用的是“凉茶和其正，大瓶更尽兴”和后来的“和其 正，瓶装更尽兴”。和其正选择的这个劫材，不过是当年百事可乐“打劫”可口可乐的一个翻版，百事可乐“打劫”成功，源于当时处在大众化消费时代，消费者对 产品的价格非常敏感，也更图便宜，所以在当时算是一个成功的劫材。而今天的和其正大瓶装凉茶，很显然不具备百事可乐“打劫”可口可乐的先天条件。首先，和 其正这个大瓶装并不便宜；其次，当下中国社会已经进入了小众化的消费时代，几乎没有消费者在乎大瓶装还是小瓶装。这种不求甚解的抄袭模仿，显然并不能帮和 其正带来任何好的结果。所以这个劫材，其实是一个伪劫材，很不成功。虽然加多宝也推出了几天大瓶装来应对，但是一看根本就不算是一个好劫材，后来干脆都懒 得应对。
第二次劫材失误之后，和其正进行了第三次“打劫”。从这点看，还是应该佩服和其正这个品牌，它有股不认输的精神。
第三次“打劫”，选择的劫材是“中国凉茶和其正”。这个劫材选的让人有点不知所云。加多宝虽然是香港鸿道集团的产品，但全世界的人都知道，香港也是中国的。所以当年加多宝的应对方案很简单，那就是“正宗凉茶加多宝”，轻轻一笔带过，就化解了“中国凉茶和其正”这样的竞争。
相信读者看到这里，也想问一问，到底加多宝的这个劫材在哪里呢？书作者曾经在超过20场的培训课堂上问过学员，加多宝有什么不足的地方，几乎百分之百的学 生都会给出同一个答案，那就是---太甜了。太甜了，就意味着它的含糖量应该是很高的，答案就很明显了，也就是和其正只需要应用对峙定位，把加多宝定位为 “高糖凉茶”，自己则反其道而行之，定位为“低糖凉茶”，足以解决问题。
和其正定位为低糖凉茶后，它的广告语其实也很简单，那就是“低糖凉茶和其正，口感更好更健康”。有没有市场呢？数据显示，中国有超过1亿的消费者不敢喝高糖饮料，况且还有非常多的消费者本身也不喜欢太甜的饮料，用这样的一个劫材去“打劫”加多宝，相信这才是加多宝真正的痛处。
那么再推演一下，加多宝会如何应对。有一种方法，就是把产品变得跟和其正一样不太甜，也就是从师傅转变为徒弟的角色，这样的做法，当年的可口可乐也干过， 但是最终的结果就是，百事可乐第一，可口可乐第二。如果加多宝也这么干，很明显也只能当徒弟了。大家都知道，在加多宝的广告语里宣传的核心是它的“百年配方”，百年配方怎么能够随便更改呢？另外一个做法就是，加多宝再推出一款新的低糖凉茶，自己主动打破它一款红罐凉茶打天下的金身。如果改配方，就是师傅变 徒弟，如果推低糖凉茶，那么资源就不再聚焦。无论是采用哪种方式应对，都不足以产生好的结果。所以这才是和其正“打劫”加多宝真正的劫材。
其实这就是为什么和其正斗不过加多宝的原因，想必加多宝的品牌营销策划团队要比和其正强大的多。你可以换一家试试了。不知道和其正和加多宝看到这篇文章会有何感想呢？
先知站在改革开放的延长线上，自上世纪90年代起就已经为客户提供定位及品牌塑建的服务，开创了中国品牌行业的先河。至今已发展成为中国最具影响力的品牌整合全案公司之一。
与其他品牌设计公司和单一的设计公司不同，先知团队以“品牌全案系统解决方案”为创新点，让品牌与消费者心交心的沟通，品牌可以像魔术一样散发出吸引消费者 的魔力，而这正是基于品牌体系上的正能量。我们坚信，成功的品牌是建立在系统竞争力之上的，先知一步，步步领先，先知品牌，成就领先之道！
来源：先知品牌全案营销策划
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王老吉和加多宝竞争激烈 和其正去哪了？
　|　 09:20:38　By 朱亚超　阅读(194)
王老吉加多宝红罐装潢案是指王老吉和加多宝之间发生的关于红罐特有包装装潢纠纷案件，王老吉和加多宝竞争激烈 和其正去哪了？翻看了互联网、微信，发现这样的论断从2013年就一直存在。
近日，美团CEO王兴发布内部信，宣告摩拜已被收编麾下。紧接着《摩拜创始人胡玮炜套现15亿：你的同龄人，正在抛弃你》的文章，成了这几天朋友圈里最火的“鸡汤”。
让食品商不解的是，这次登上话题榜的不仅有摩拜，以及和它竞争的小黄车ofo，还有各个行业的“老三们”。苹果和三星打架，诺基亚不见了；可口可乐和百事打架，非常可乐不见了；加多宝和王老吉打架，和其正不见了……别的圈儿的事，咱不谈，不如先一起来看看食品圈的“老三们”，是不是真的消失了，他们真的在“水生火热”吗？我们用数据说话。
1. 凉茶：加多宝、王老吉打架，和其正不见了？
加多宝最新数据显示，2017年3月，据加多宝公司单方面晒出的2016成绩单显示，2016年公司营收240亿元，增幅10%。而根据广药白云山2017年财报，广药白云山在大健康板块的业务收入为85.74亿元，同比增长10.35%。公告显示，这一板块的收入主要来自王老吉凉茶。
然后，我们爱看一下和其正。达利食品2017年财报显示，凉茶版块2017年营收25亿。25亿，对于一个单品来说，是一个很了不起的数字了。而且2018年，和其正将优化现有的包装规格，并利用本集团全国性规模及多产业优势，发挥与豆奶品类的协同效应，加强在餐饮渠道的开拓。同时通过完善配送体 系，提升重点地区的市场渗透率。
2. 乳业：伊利、蒙牛互相超越，光明乳业也在寻求突破！
2017年，蒙牛全年实现收入达到601.56亿元人民币，同比增长11.9%，净利润达20.48亿元。伊利2017年年报未出，但是其2015年营收已经突破600亿元大关，2016年实现营业总收入606.09亿元。而在内蒙古内蒙古辖区上市公司2017年度投资者网上集体接待日上，伊利股份曾表示，2017年公司计划实现营业总收入650亿元，利润总额62亿元。
乳制品行业里，伊利、蒙牛是毫无疑问的寡头企业。近几年来，“草原双雄”也从来没有停止过竞争和超越。伊利安慕希冠名跑男，蒙牛纯甄冠名奇葩说；伊利签约成为北京 2022 年冬奥会、冬残奥运会官方唯一乳制品合作伙伴，蒙牛除了亮相金砖国家论坛之外，还是2018年世界杯首个乳业赞助商。
那么作为乳制品老三的光明乳业呢？光明乳业公布的2017年年报显示，去年光明乳业实现营业总收入216.72 亿元，同比上升 7.25%；实现净利润 8.18 亿元，同比上升 21.15%。
公告显示，光明乳业经过一年多来的调整革新，实现了资源集约化管理、产销分离，使得光明乳业2017年资产负债率等关键运营指标都得到进一步优化，费用管控效率不断提升；另一方面，光明乳业的海外子公司新西兰新莱特乳业有限公司再创增量。这些都使得光明乳业2017年营收和净利双双提升。
3. 方便面：康师傅统一大涨，今麦郎也很活跃！
根据康师傅2017年财报，2017年康师傅方便面整体营收为226.20亿人民币，利润14.90亿，分别比上年增长4.9%和27.3%。特别是高价袋面则增长了20.89%。
统一年报，2017年公司方便面销售金额分别为81.62亿元，微降0.7%，市场占有率进一步突破至21.2%。利润4.11亿，再创历年新高。
方便面行业中的老三，要排上今麦郎了。2017年，今麦郎以快闪店、鬼畜视频、脱口秀、吃货PK赛等形式，抓住时下年轻人的流行趋势，以态度语录、大胃王密子君等新鲜元素，赢得了年轻一代的青睐。而且在2017年发布IPO计划，筹备上市。根据2017年方便食品大会数据，今麦郎和白象的销售额都很稳定。
以上就是对王老吉和加多宝竞争激烈 和其正去哪了？的相关新闻，这是一个竞争激烈的市场，但是，也是一个包容的市场、一个多元化的市场。行业不止某一个或者某两个寡头的贡献，每一个企业都在用自己的方式为这个行业贡献着不同的力量。
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扫描进微信群王老吉pk加多宝，和其正消失了_糗事大本营
这年头，很邪门！老大与老二pk，受伤的却是老三！如：王老吉pk加多宝，和其正消失了；可口可乐pk百事可乐，非常可乐消失了；苹果pk三星，诺基亚消失了；小三pk正室，官员消失了；政府pk贪官，年终福利消失了；最经典的是中秋节pk国庆节，星期天消失了；今年假期pk去年假期，除夕消失了。
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加多宝王老吉打架撕了两年 老三和其正躺枪歇菜
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谁最坑爹，谁最躺枪
2014年，厦门有一家店铺在网络上火了，而之所以火，据说因其牌匾改成了“你用过期变质肉，作为房东我丢人。”
据7月20日上海东方卫视报道，、肯德基、必胜客等国际知名快餐连锁店的肉类供应商—上海福喜食品有限公司存在大量采用过期变质肉类原料的行为。而这一继三聚氰胺事件后食品界最坑爹的事件也就光荣滴成就了这家无名小店。
当然，这一年摊上大事的不只福与喜，网销冲击波之下，服装业大佬于11月底爆出的最惊悚事件吓坏了小股民：半年关店3436间，日关店19家，净利润大幅下滑22.5%。这一年，快消界的实体零售业估计都牙痒痒想咬一口。
2014年，哭晕过去的还有餐饮业。宏观政策环境的巨变让高端餐饮一落千丈，创始人为了过年关，着实不容易，含泪作价2.3亿元卖了湘鄂情、湘鄂缘、湘鄂情深等在内的系列商标。
除了悲情的湘鄂情，因打架，哭晕在厕所的老三，今年怀着纠结的心情荣登本年度快消界“最躺枪”大奖。过去的一年中，“王老吉PK加多宝，和其正消失了”广为人传，热度一度超脍炙人口的“小”。
此外，今年达能君、君一众乳业巨头受害者众，南都君还不得不将最脑洞奖颁给恒天然。闹了16个月之久的恒天然肉毒杆菌乌龙事件终于在年底尘埃落定。新西兰政府12月9日发布的浓缩乳清蛋白(WPC)受污染事件的政府调查报告，竟然宣称，恒天然肉毒杆菌乌龙事件缘起电筒碎片。哦，马搞的！
福喜过期肉重创国际餐饮巨头
你是名门之女，我用心地爱着你、信任你多年，但最后你竟告诉我你原来骗了我。骗人者为美国百年老企业福喜集团下的上海福喜，栽了个大跟头的则有麦当劳、肯德基、必胜客、棒约翰等国际餐饮巨头。
比较让消费者难以接受的是：一家百年企业在中国的公司竟然大量使用过期的原料生产肉制品，而这些肉制品竟然可以逃过这些以供应链监管严格著称的餐饮巨头的“法眼”。
我们并不否认此次中枪的国际餐饮连锁在供应链管理水平之高，然而在供应商“有组织”违规之下，其监管也显得有点无奈。而且最后背黑锅的也是这些餐饮巨头。比如麦当劳就亏大了，其在亚太、中东和非洲地区(APMEA)的同店销售在7-11月遭遇5连跌。
点评：再好的供应链管理制度，如果人心是坏的，照样会出问题。甚至让中国工程院院士陈君石感慨：归根结底还要呼吁供应链的每一员，都要讲诚信，食品安全问题才能越来越好。
恒天然“毒奶粉”乌龙事件缘起电筒玻璃碎片
几块电筒玻璃碎片引发的“血案”。小小的电筒碎片引起去年乳业大风暴，多家跨国企业牵扯其中，这是再怎么脑洞大开的编剧也写不出的华丽剧本。有时候你就是会猜中这开头，却猜不出这结局，去年多美滋和雅培等多家企业，本来踏踏实实在下游抓生产，结果上游的恒天然忽然跑出来公开说，“我这可能有肉毒杆菌。”乳业一下炸开了锅，要知道可能产生的肉毒素可是与蛇毒是一个级别，何况肉毒杆菌这名字也挺吓人的，结果下游企业各种召回，各种鸡飞狗跳，闹到最后，结果这件事是乌龙一场，很多人就不干了，这不坑爹么，查来查去，结果这件事缘起于电筒玻璃镜片碎片进入恒天然一家工厂的机器后，该小组负责人违反生产程序所引发的。
点评：几块玻璃碎片引起的“血案”。
餐饮第一股“湘鄂情”2.3亿卖商标偿债
在中国餐饮发展史上，湘鄂情或许会被记上浓重的一笔。不过不是因为它做得有多辉煌，而是它有多悲情。
为了筹措即将到期的超过5亿元的债券兑付，在多次出售餐饮资产之后，一手创办湘鄂情的孟凯不得不以2.3亿叫价草草甩卖了湘鄂情系列商标。曾经风光无限的三大餐饮上市公司之一，今日却与餐饮没有多大的关系了。
其实孟凯也曾努力过。他曾在团餐和快餐连锁上发力，希望能补贴主品牌湘鄂情，但发觉短期难以奏效；后来他又走了一步险棋，跨界并购环保企业，最起码有概念炒作支撑下上市公司的股价吧，但这一招同样有着巨大风险；再后来，孟凯找到了另外两个炙手可热的概念影视和大数据，抛出超过20亿的募资计划正准备大干一场的时候，却因为被证监会立案调查让这条转型通道极有可能又被堵死。
卖掉了餐饮，跨界转型还没有太多支撑，由湘鄂情更名而来的中科云网又能何去何从？
点评：时世能造就英雄，也能毁掉英雄。卖“子”偿债，个中无奈、痛苦只有孟凯知道。
波司登半年关店3436间，日关店19间
虽然这两年鞋服行业关店潮一直未止，但波司登关店的速度还是让小伙伴们惊呆了。今年4-9月短短半年关闭羽绒服的零售网点3436家，日均关店19家，将网点数砍掉了30%。对于大举关店的原因，波司登解释为是利用淡季使零售网络布局更合理，关闭销售未达预期的零售网点。
不过奇怪的是，虽然砍掉了30%的网点，但是波司登的总营收反而增长1.4%至28.5亿元。这又不得不让人佩服这个羽绒服老大哥愿意“屈尊”的勇气。皆因波司登用贴牌来补贴生计，期内其贴牌业务的销售额大幅飙涨54.8%，总盘子高达10.11亿。不过贴牌加工虽然弥补了销售额的缺口，但是其实也是一块只能榨出很少油的瘦肉，因为贴牌加工的毛利率反而下跌了2.9个百分点。
点评：既然那些门店是个“脓疮”，究竟是一下子挖掉止血还是慢慢挖别让自己太痛？波司登选择了前者。
加多宝王老吉打架，老三和其正哭晕在厕所
从2012年到现在，加多宝和广药王老吉撕了两年，结果市场越做越大，但是得利的只有这两家，其他家凉茶要么彻底歇菜，要么如和其正一般，还是有得卖，就是市场上见到的越来越少。“加广大战”这两年，法律战、公关战、营销战还有线下真人PK，一部典型的商战片所具有的所有要素基本全都有，不明真相的围观群众，如果认真看下来，相当于上了两年M的案例教学，而且就目前的情况来看，这两家还得继续“且撕且珍惜”。
点评：多年以后，现在的围观群众总能想起当年那个能买到各种牌子的凉茶的那个遥远的夏季中午。
本文来源：南方都市报
作者：马建忠 侯睿之 黄丽嫦
责任编辑：王晓易_NE0011
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王老吉加多宝和其正有什么区别？
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不管是广告还是地震时的捐款，鸿道集团有推出过“加多宝”和“王老吉”两个品牌的罐体的凉茶。鸿道集团在确定无法再使用“王老吉”这个品牌的时候。只好推出自有品牌“加多宝”。在这期间。所以想到的是把王老吉的品牌抢回来自己运营---而这个时候两家签的关于“王老吉”品牌的使用期限也到了。为了是把这个品牌做大做强。广药看到鸿道集团把原来并不出名的王老吉品牌运作成一流的品牌。但是其租给鸿道集团的品牌使用费并不高。所使用的都是王老吉这个牌子最新回答鸿道集团最早的时候租用广药集团的“王老吉”品牌进行凉茶市场的运作
采纳率：44%
来自团队：
没区别，只是内部出了问题，变成了两个公司而已。
配方与营销
名字不同的区别
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