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富乳源是青岛乳源有限公司专利产品。本产品主要针对产妇缺奶、少奶的症状而研制，主要产品有富乳源开奶汤，富乳源催奶汤，富乳源通奶汤。另外，还有富
主要针对人群：产妇、小产、引产、流产人群。 宝宝大便发绿与母亲乳汁中糖分介质有关，服用月子宝三
母乳喂养会致乳房下垂？如何正确哺乳！ 很多妈妈担心母乳喂养会导致乳房下垂，明星马伊琍就是因为两
本品针对所有产妇，抑制泌乳素的分泌，预防乳腺疾病
富乳源通奶汤是一款见效非常快的产品，基本上在服用后6个小时呢就会看到效果。最近呢，有一件让我们感到欣慰的事跟大家分享一下。最近在妇产医院呢，
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本产品适应症状：肝郁气滞引起的奶水不足。
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太渊穴属于手太阴肺经腧穴。肺朝百脉，脉会太渊；肺主气、司呼吸，气为血帅，本穴开于寅，得气最先
天溪穴配膻中穴缓解治疗胸肋疼痛 针刺天溪穴的方法：天溪穴平刺或斜刺0.3-0.5寸，局部酸胀。 切勿深刺，以防气胸。 艾灸天溪穴的方法：天溪穴艾条灸5-
爱是无私的，乳是伟大的，想要顺畅的，就到乳源来。
回奶汤是一款关爱女性健康的一款产品，科学回奶方式，内阻外排，内部抑制泌乳素，外部用专业手法排空。
这是我们的谢老师在孕妇学校传达母乳喂养知识，以及注意事项。
我们会到医院产科，以及孕妇学校，还有培训机构共同学习催乳手法，传达母乳喂养专业知识。要想母乳喂养好，到青岛乳源来寻宝。让您满意，让您健康，更
中医按摩手法，无痛按摩，解决困难，帮您度过顺畅无忧的哺乳期。
功能：疏通乳腺管、乳腺叶； 预防涨奶。 ★适用人群：产妇
富乳源专注母乳喂养，让每一个宝宝都能吃上妈妈的母乳
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月子里能喝富乳源通奶汤吗
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【邦讯】8月18日消息
2010 青岛分赛在青岛索菲亚国际大酒店举行，以下是项目演讲环节：青岛乳源生物科技有限公司：各位朋友大家上午好！我姓郑，是郑成功的郑，功是郑成功的功，日是日月的日，是青岛乳源生物科技有限公司的总经理。我们公司的产品是一个奶粉的替代品，当然这个奶粉的替代品不是给婴儿吃的，是给产妇吃的，也是给妈妈吃的，是让产妇下奶。这个产品我们现在已经在申请发明专利，申请两项。它解决了一个问题，它的创新性是什么，因为缺奶，少奶西医是解决不了这个问题，而我们这个产品是采用了一些绿色无污染的植物做成的。在2008年上市，截止到现在已经在市场上调理了几万名产妇。除了一种情况条例不了就是乳腺先天性发育不全的，所有的都有效果。这是我们的这一个产品。然后我再讲一下大家对这个市场的前景。在2009年中国婴幼儿奶粉销量在中国三百多个亿。他们为什么去买奶粉，很大一部分的原因是奶水不足，当然也有一些爱美的，上班等等的。而这个婴幼儿奶粉市场就是我们的市场。当然它未来的市场空间还包括国际市场。因为奶粉质量等等一些出现问题我现在不方便谈，我只说一句，应该说牛奶是给人吃的不是给人吃的，母乳是婴儿最好的食品，我想这是在座各位，包括地球人都知道的事情。接下来我谈下面一个问题，我们的，为什么讲2008年，其实非常简单，当时这个产品的来源比较简单，当时在2007年我儿子出生时，我对象奶水少，没有奶，我本身大学也是学食品的，也在商检局和汇源果汁工作过，我非常着急，也知道母乳是最好的婴儿食品。经过多方的研究，最后研究出了，然后我儿子一罐鹊巢奶粉没有吃上就吃上母乳了，这是我的亲身实践。当时也没有想到做这一块儿，但是到了2008年10月份因为奶粉三聚氰氨事件出现之后，我才感觉到有那么多婴儿吃奶粉不安全，然后决心做这个事儿。为什么我们截止到现在销售额在2008年年底是四十多万，而去年销售额二百多万，今年预计销售额在五百多万，为什么销量比较低。因为刚开始我们没有投放任何广告，基本上就是用的口碑相传的方式所以比较慢。但是我们下一步在产品比较成熟，量比较大的情况下，我们下一步想融资。融资我们想分三块模式，第一块融资因为我们的产品，大家都知道食品类必须需要厂房设立车间，非常大，我们现在产品委托加工。我们想建立自己的生产基地，我们现在在沂蒙老区我的家乡，有自有一万亩的原材料种植基地，因为这一个原材料种植基地我们从源头上控制产品质量。我们的团队非常优秀，有在新加坡，在美国还有香港公司来的高管人员介入我们公司，也有在国企，还有保健品公司做运营总监的也进入我们团队。好的，有什么问题留给评委，谢谢大家。朱天宇：你们是食品还是药？青岛乳源生物科技有限公司：食品，我们这里的配方，包括我们的发明专利申请里面所用的成分都是一些药食，卫生部许可的药食植物，比如金银花，蒲公英，阿胶，红小豆，菊花，枸杞子等等。调理效果非常好。朱天宇：销售渠道是走零售还是什么？青岛乳源生物科技有限公司：这个具体商业模式，我认为最终销售渠道应该是奶粉销售渠道。我们未来最终应该在各大超市卖奶粉的专柜里面卖富乳源。我们现在一种营销模式是在全国2700多个县市区建立这一种机构，富乳源全球母乳专家的催乳门诊。肖治：这可能和我看到的情况不太一样，我看到更多是综合医院和专科医院医生在婴幼儿出生第一周给他提供药品或者是相关的保健品，如果奶水比较少。你怎么打开这个市场，因为医生推荐给患者患者最相信。青岛乳源生物科技有限公司：我们现在其实好多的代理商都是妇产科大夫和门诊代表，还有一些做婴儿用品的。你谈的这一点其实这个我想纠正一点，其实孕妇是不敢用，如果是医生建议也不敢吃任何医生建议的东西。只有一种情况在产后，有一种特殊情况我们是产品，是食品质量安全认证通过的。还有是我们运作模式，包括我们未来每个县如果建立门诊，包括催乳门诊，给一些妇幼保健院设立催乳科室。肖治：现在和一些医院比如在婴儿出生礼包或者相关配套加入你们的产品吗？青岛乳源生物科技有限公司：没有，举一个例子我昨天来预演你没有来，现场有我们管委会一个可爱的女士，给她同志要用我们产品，今天我给她带来了，所以说这个行业它的营销方式最简单就是口碑效果。只要一个用的好，因为她生小孩，她同事朋友也都要生小孩，这个营销方式在前期大家比较慎用一点，我们现在调理几万名，包括天津，河北，在河南，安徽，乃至山东，包括湖北我们现在已经有一些星星之火，包括我们现在也是走的，因为在现有的资金实力情况下，我们是走的毛泽东路线，农村包围城市。包括我们现在已经在北京设立了营销总部，天津设培训基地，包括我们的一个运营模式怎样让这些各县有门诊大夫跟我们合作，其实我们在全国有一个大规模免费培训催奶师这样的活动，让他来学一个技能，同时做我们催乳门诊的店主，同时又是未来我们产品在当地的产后售后服务人员。杜力：我谈一下我的看法，你这个定位是食品，属于快速消费品概念，像这一种产品的特点就是两方面，一个需要品牌，另外是我们的销售模式。刚才按照你的介绍你已经在做这一方面，但是这一方面需要非常大的资金支持。这对投资者来说有一定风险，不排除将来像汇源，伊利，能牛这样非常大，需要很多资金。另外一个是借助这个品牌给他们增加一个概念，跟他们搞合作，这一个我觉得可能也是一个既有品牌又有销售渠道，可以把这个企业做起来。可能目前来看快速消费品如果靠自身积累的资金渠发展，想做大很难。青岛乳源生物科技有限公司：我们也意识到这一点，谢谢。我想到现在我们的产品应该在市场成长期的初期，因为我们已经有五年多乐，想快速发展我们也需要更多合作。比如养猪那一位老板想跟我们合作，在添加剂这一块儿合作。我们产品利润方面第一比奶粉便宜。我们这个是129在天津的售价，它的利润比较高，在200％到300％.当然未来可能出一些精品装，价格要贴上去。因为这个行业其实不差钱。有好多人跟我谈，一罐奶粉二三百块钱。喂奶粉要花几万，你这个产品用一周花不到一千，我给你调理好，当然母乳养好，所以未来这个行业其实最不差钱。当然品牌成立之后我们会分细一些，比如礼品装。食品当礼品大家可能感到有难度，但是我们认为比如送产妇送礼就送富乳源，我们也有这样一个想法。：这个食品安全怎么达到，原料安全。青岛乳源生物科技有限公司：有两点，本身我是做过质量检测的，非常谨慎，因为关系到产妇和婴儿。我们有两点，第一里面不含任何西药成分和激素，都是纯天然的药食植物，比如菊花我们用，金银花，阿胶，包括山药，还有红小豆我们平常都用，这是食疗。还有我们在我的家乡已经建了一万亩原材料种植基地。可以从原材料控制产品质量，我们想投资六千万到一个亿在家乡建立车间包括研发中心，形成网络。这是第一阶段运作，第二阶段想扩展海外市场，因为海外市场份额更大一点。第三就是上市，这是我们的规划。时间到了，大家感兴趣我们可以私下交流，包括我把我们的书给大家，谢谢大家。
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