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轮坛转帖UBB方式关于六间房的一切（转载）
千播大战以来，市场的目光都聚焦到移动端直播，映客/陌陌/花椒，资本拼的你死我活；PC端秀场直播备受资本冷落，然而YY/9158/六间房三足鼎立，市场格局稳固，坐收盈利。
有不少声音认为，“六间房怎么这么low，真心看不下去”、“问了一圈身边的朋友，没有用的”。应该如何看待这一现象？直播从PC向移动转移的时代，六间房如何保证客户留存？
本文初步整理关于直播行业发展及六间房的数据，请各位雪友不吝补充。
一、中国直播行业整体发展
1.1 发展历程
从秀场、游戏到泛娱乐直播，从PC到移动
移动直播行业经历千播大战，巨头涌入跨界融合
2016年春节，映客决投入1个亿，全砸到湖南卫视、江苏卫视、优酷、爱奇艺、腾讯视频和院线广告上去，2016年6月之前，映客就达成了500万DAU。
与此同时，直播创业公司疯狂涌入，2016年春节左右有80多家，到2016年4月份的时候接近 500家，到 2016
年年底的时候超过1000家。
陌陌2016年3月推出“哈你”的直播应用程序，向所有用户开放视频直播平台；此后陌陌营收大幅增长，市值也在今年达到历史最高点，相比低点暴涨8倍。
而一直播背靠微博，有天然的流量来源，月度活跃用户达到5900万。
直播不再新鲜，以映客更新5.0版本为标志，“直播＋”概念风行：直播＋教育／电商／医疗……但直播和各种垂直行业的结合，在PC时代没有引起多大反响，在移动直播时代依然如此。
1.2 行业格局
传统秀场热度依旧，泛娱乐直播成为主流
据36Kr研究院，从PC端+移动端全渠道来看，秀场直播（以YY/六间房/9158为代表）、游戏直播（以斗鱼/虎牙/熊猫为代表）、泛娱乐直播（以映客/花椒/一直播为代表）分别占全部直播平台数量的34%/16%/44%。秀场直播热度依旧，游戏直播势头稳定，泛娱乐直播成为主流，分别占全部直播平台数量的34%/16%/44%。
据易观智库，从资源能力（资金实力、用户规模、主播规模、内容形态、品牌声望5个指标）和运营能力（产品运营、产品创新、业务拓展、用户经营、商业变现5个指标）两个维度观察，进入中国秀场娱乐直播市场领先者象限的为：YYLIVE、映客直播、六间房。
PC端秀场直播YY/六间房/9158三足鼎立
和游戏直播平台的连年亏损不同，老牌秀场直播平台YY/9158/六间房三足鼎立，运营状况良好，实现了持续盈利。其中，
YY2016年推出全新手机直播产品ME直播并做出轻秀场化的战略转型（ME直播于日停止运营。同时宣布上线"新版ME"，转型为视频交友软件），发布全新品牌YY
LIVE及多元内容生态布局；
9158的母公司天鸽互动，自从2014年港交所上市后，表现平平，2015年的总收入比去年同期还少了2.1%。
六间房营业收入则从2013年的2.8亿元增长至2016年的10.9亿，3年复合增长率57%。
移动端泛娱乐直播形成头部五大平台
二、六间房核心数据
在一个拥有14亿人的庞大消费市场，且“不均衡不充分”的发展环境，不同消费者的收入水平/消费偏好/口味品位差异极大。任何以个人偏好来评价产品市场空间的方法，都失之偏颇，整体数据才是说明了一切。
那么，哪些人在使用六间房？
2.2 业务指标
宋城演艺2015年8月收购六间房，六间房月活跃用户数量自2014年Q4平均月活2200万人，增长至2016年全年平均月活4350万人。签约主播数量由16分别为5/8/22万人。
三、PC转移动时代，六间房如何保证客户留存
行业发展格局：PC秀场直播格局已定，六间房作为寡头仍在增长
如前所述，PC秀场直播领域早就形成了3大寡头垄断，YY全面开启多元化，而9158表现不及六间房；移动直播行业大战已经结束，而实际经营数据也证实了六间房的持续增长。
会员等级制度：高阶用户的留存
六间房秀场做的是第二身份的社交，用户在六间房重新建立一个身份，建立自己的威望、建立自己的等级，一点点爬上去。六间房秀场是一个复杂的、可以自生长、自适应的关系体系，管理层为等级体系绞尽脑汁，其等级体系和管理制度在全行业中处于领先水平。
（六间房社区目前有几十个等级，开始是1富2富，后来是伯爵公爵，国王最大，累计需要10万元，后来发现半年就达到了，就加了皇帝，30万元，很快也有了不少。然后大帝、神、众神之神也有好几个了。）
高阶的主播和土豪都很难轻易放弃自己的身份。六间房对用户和礼物都进行了等级划分。
平民战略定位：普通用户的留存
六间房不请明星，不花营销效果不可持续的高额营销费用，坚持培养草根艺人。互动才是社交直播普通用户留存的关键，“不患寡而患不均”，让每个屌丝观众都能在自己的能力范围内找到守护的主播对象，这是六间房的经营策略，也是一种产品哲学。
&六房人气一直比较稳定，六房走的是平民秀场，容易形成社交气氛，如果明星主播太多，对其他主播的流量会形成占有，导致很多新人上不去，对网站的长期稳定性不利，必竟流水的网红，铁打的平台；同时头部网红都是大款包的，存在利益输送，大部分人是不会长期对头部网红打赏的，毕竟你花了钱，如果对方连一句谢谢都来不及说，你是不会再进行二次打赏的，相反一些素人直播，流量不大，你一点打赏，人家当你是上帝，你后续打赏会多，你就跟主播建立了一对一的社交属性。
对于主播同样如此，明星化容易使主播群体两极分化，不利于广大主播在平台的留存。据今日网红《2017直播行业半年报》，5大移动泛娱乐直播平台（映客/花椒/一直播/美拍/来疯）共有1万名头部主播，0.8%的主播赚走了75%的收入。
六间房和宋城演艺的产品哲学一以贯之
六间房的定位逻辑实际上和宋城演艺有异曲同工之处。宋城的演出强调标准化，不依靠名角。宋城千古情的演艺团队大概有四五百人的规模，但是没有一个主角。
一是名角成本高，而且名角流失则市场流失。张娴说：“消灭主角就是宋城商业化运作的要点。我们不要演员的个人成就感，她的成就是在一个大舞台上。从商业运作来讲，我不能依赖她。杨丽萍的《云南映象》没有了杨丽萍以后，你知道票房少了多少?一台戏不能以一个个人存在而存在，这就是做企业跟打造个人品牌的不同之处。”从根本上讲，宋城对演员的依赖度本身就不是那么高。张娴坦诚，主要靠服装和科技设备。
二是艺术家为了艺术效果，往往不计成本。“艺术家都是很浪漫的。比如在舞台设计的时候，一台灯几百万元，我们一年演一千多场，损耗非常大。请名家把这个预算砍掉，他会跟你翻脸的。但是面对市场，有些东西就该有所取舍。”张娴说。
三是名家“忠于艺术”，但对市场却没那么敏感。宋城曾花重金请过名导演，没有完成之前，对方都不允许他们看进展到什么程度。“我是花钱的人都不让我看。”张娴苦笑，“结果出来完全不是市场化的东西。有些艺术家沉醉在自己的那个点，完全忘了大众在哪里，我们希望有什么意见能随时随地修改。
四、上市公司答投资者问
【深交所互动易】“股市牛市菜市” 提问：请问公司六间房折合的净资产价值符合预期吗？六间房的商誉值得起二十多亿吗？
公司官方回答：您好！公司2015年并购六间房披露的《宋城演艺发展股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书》之第七节“标的资产的评估情况”中对标的六间房价值作了详尽的阐述。
自并购以来，过去两年六间房都超额完成业绩承诺。2017年以来，直播行业经历残酷的“百播大战”和严厉的政策监管后，直播行业格局趋于稳定，六间房作为行业寡头仍牢牢占据秀场直播市场领先地位，经营表现得到恢复性增长，公司认为线上演艺行业成长空间巨大。
基于此，未来六间房战略布局包括但不限于
1）以互联网为平台，以今天有用户、有扎根、有深度的平台为基础，做深产业链，如产品升级、产业链切入和延伸，进而与内容、娱乐、游戏功能结合等；
2）叠加布局年轻人市场；
3）游戏行业布局；
4）二次元AR直播布局（包括二次元直播、强交互功能的虚拟偶像，以及人工智能、网红等）方面。
通过以上布局，把六间房打造成领先的综合性互联网娱乐公司，完成线上线下打通并高度融合的泛娱乐布局。
因此，公司认为六间房的定位、战略是清晰的，成长空间也是巨大的，其发展符合预期并呈现更清晰的战略布局态势。因此，在可预见的将来和范围内，公司认为六间房并不存在商誉减值的可能。感谢您的关注！
【深交所互动易】“allViewUser5278”
提问：宋城既有业务可以说是文化，是底蕴，6间房是什么？是最大限度接近底线，强烈建议卖掉6间房。继续深挖一口井，当挖到一定程度和高度的时候，未来正确的路自然就会闪现。
公司官方回答：您好，三百六十行，行行出状元。六间房有今天的成就和地位，何尝不是以刘岩总为首的管理团队持续深挖一口井的结果？在“挖井”这件事上，刘岩总和黄总同样值得我们学习。&
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六间房秀场直播：1块钱买100个六币，婚装218995个
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其实联创策源的目的是想把扶持上市。据说，最快今年六间房会在美国提交上市材料。理财周报见习记者 吴旭光/北京报道一场突如其来的“净网运动”让不少互联网视频公司猝不及防，快播被噤声，要求被整改。一时间，让很多人的神经瞬间紧绷起来。神经最紧绷的是，不是在线的美女们，而是背后的老板们。5月21日中午，理财周报记者来到位于海淀区首体南路9号主语国际5号楼8层的北京六间房科技有限公司（下称“六间房”）。而当记者问及“净网运动”是否对六间房造成业务上的影响时，前台工作人员表示不清楚。事实上，六间房一直很低调。如果不是净网运动，似乎很难被公众所知。身为视频秀场网站，六间房把这一盈利模式发挥到了极致，早年做过擦边球的灰色生意，凭借独有的“暧昧经济学”理论，六间房大赚特赚。数据显示，六间房去年的营业收入有3-4个亿。很长时间以来，被网民视为“情色网站”的六间房令创始人刘岩压力很大。此前，对此，六间房创始人刘岩曾说过，“我们从来不认为六间房会一直靠在线演艺这个模式活下去，我们要不停地尝试。”对刘岩而言，这是创业八年来最最敏感的时刻。一是力度前所未有的净网运动，二是因为上市在即。“六间房正在筹备上市，准备今年下半年赴美。”一名PE知情人士对理财周报记者透露。这一消息也得到了六间房内部人士的证实，“公司已经聘任了外部审计师，项目组已经到公司进行审计了。”色情擦边球，游走钢丝与业界同行相比，六间房最大的优势就是“秀场直播”。六间房秀场，简要浏览六间房秀场功能，还是非常简洁的，首页居中的位置是推荐房间，下方显示按人气排列，除了显示主播头像，还有房间人数。一名叫“牙牙”的主播在网上人气非常旺。进入房间后，见主播“牙牙”浓妆艳抹，穿着蕾丝坐在椅子上，整个房间布局简单，高清摄像头、麦克风以及一条互联网宽带，开始了一天的工作。直播开始了，在房间里主播一直在煽动直播间内的气氛，一首吴侬软语的歌曲、一段血脉贲张的舞蹈，加之时不时冒出一两句露骨的挑逗话语在提示观众充值，而禁不住诱惑的观众则会直白地表述自己的诉求。但很快，这段露骨的对话很快被屏蔽掉了。在整个试用过程中，观众们的表现还是十分热情的，一直在向主播送出礼物，例如“掌声”、“喉宝”等。据理财周报记者不完全统计，5分钟内主播收到近60个红包。通过查看“主播签约规则”发现，这些物品需要用六间房虚拟货币六币进行购买，而六币的获得需要充值真金白银才行，据了解，1元钱可购买100个六币。据了解，不同的礼物对应的价格是不同的，价格由5到218995个六币不等。其中价格最高的求婚套礼价值是218995个六币，按照单价最低的648元43400个六币进行兑换，该礼品价值高达3269元。此外，屏幕右侧的粉丝排行上注意到，粉丝排名第一的主播拥有1411868个六币，而这背后就是近百万的收入。“签约主播没工资，但是收到的礼物可以换钱，40%的提成”，一名TMT行业分析师告诉记者。“她们主要是靠演出来赚钱，演出越卖力工资也相应的越高。”虽然这种“暧昧经济”一直游走于色情的边缘，但是这个“低级趣味”平台还是吸引了不少粉丝的热捧。对于视频秀场一直为人诟病的秩序问题，上述TMT行业分析师告诉记者，“这个监控风险是很难把握的。当前对内容的监管没有相关的法律条文。同时，也很难取证。即便能够取证，相关的处罚条例也是不健全的。”艰难洗白，前景不明除了吸引粉丝，这个市场的快速盈利模式还是吸引了不少公司进入。在视频直播模式中，9158与六间房等已展开正面竞争。从市场份额上来看，9158无疑还是这块市场最大的占有者。据统计，的营收预计不低于10亿元，而六间房估计也有3亿-4亿元的市场份额。竞争对手的崛起以及舆论的不断重压，对于六间房来说，洗白、转型已成必然。此前，有不少舆论认为六间房是“网络夜总会”，担心有用户在平台上散播色情内容。据了解，除了线上演艺平台之外，六间房还将触角延伸到线上线下结合的选秀和演唱会。2012年初，在五棵松体育中心举办了跨年演唱会，湖南卫视当家主持人何炅亲自主持。同年10月，斥资2000万元与MTV联手打造了大型歌唱比赛《唱战》。2013年11月，六间房还开播的真人秀节目《饥饿游戏》，受到了网友的关注。“貌似差别很大，实际上，都是在围绕社交和视频，尝试构建一个新型的生态关系链，并且这个链还得能赚钱。”一位接近刘岩的业内人士表示，“有些能看明白，有些也是云里雾里。但刘岩就是这么个人，爱琢磨，爱尝试新玩意，别人都反对的事儿，他就非想试吧试吧，有点屌丝范儿。”“寄希望于打通线上和线下的发展模式换来公司业绩的持续增长，想法是好的，但这就违背了他创建一个互联网企业的初衷，从大逻辑上讲，让一个轻资产的公司转变成重资产公司，公司估值肯定会受到影响。”对于六间房的“洗白路”，互联网行业分析师易欢欢表示，“六间房希望用互联网的模式来延伸到线下去发展，但线下成本很高，并且风险也大，能否有效目前很难判断。”对线下演艺有需求的用户，是否能接受线上秀场节目，对线上视频秀场有需求的用户，能否平滑过渡到线下去，目前都不明晰。联创策源主导，下半年IPO存疑把秀场模式给琢磨到极致的六间房，不仅赢得了“屌丝用户”，还引来了资本界PE、VC的侧目。据公开资料显示，2007年年末，六间房获得了联创策源、Tanscosmos、三井创投联合投资的1500万美元投资。此外，2013年下半年，在联创策源有限合伙人冯波的帮助下，六间房又获得了一笔由高原资本与LB investment的投资。“去年我们还是做了一轮融资，没对外发布，快结案的时候我有些犹豫，就跑去跟冯波聊了聊天儿，我说要钱干嘛呢？我们本来是盈利的，现金流也不错，融资钱进来了又不花，但却稀释了大家的股票，那为什么还要这个钱。”六间房刘岩称。但在前述PE知情人士看来，“虽然，六间房宣称不缺钱，但谁也不嫌自己的资金会烧到手，有了更多的钱可以做一些行业内的整合、并购。”
前述PE人士告诉理财周报记者，六间房还是很被资本市场看好的，以联创策源为例，投资六间房之后就一直没有退出。“其实联创策源的目的是想把六间房扶持上市，据说最快今年六间房也会在美国提交上市材料。”突如其来的净网运动，会不会由此破了六间房的上市梦？对此，理财周报记者多次致电六间房，希望了解关于上市的信息，但其官方电话一直无人接听。（更多独家报道请关注新浪微博@理财周报，微信公众号money-week，以及在商店及其他应用市场下载理财周报APP）
本文来源：理财周报
责任编辑：王晓易_NE0011
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