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眼镜品牌也开始了快时尚之路？
　　图片来源： Fashion采访手记
　　我的朋友Jessica以前总是去上海的三叶眼镜城配眼镜，均价200-500元就能拿下一副在窗明几亮的shopping mall里的眼镜店&&比如巴黎三城或者宝岛眼镜连锁要花上元才能配到的差不多的眼镜；当然了，质量肯定是稍微差一点。
　　但最近我们见面时，她戴了一个半框的玳瑁眼镜，有一种焕然一新的感，我夸眼镜好看的时候，她说，哈哈，不是在三叶配的，我去了一家叫做木九十的眼镜店，促销的时候650拿下！
　　不知道你发现了没有，购物中心里越来越多和传统眼镜店不同的新型眼镜店&&EGG、木九十、JINS、LOHO，他们的共同特点是款式非常新潮，常常以380、580、680、980的套餐价格（附带镜片）出售，当然，如果你不要他们的自带镜片，需要更好的镜片，还要额外付出200-500元的镜片费。
　　这些眼镜店往往敞开式地陈列镜框&&这让人想到了和，你喜欢，你就试，试完了直接结账，不用和传统眼镜店一样，还要销售人员给你拿眼睛，降低了沟通和试戴成本。
　　还有一点对消费者很有吸引力的是，这些门店常常半小时就可以取眼镜，而在传统眼镜店，往往需要等上半天甚至一天。
　　没错，眼镜行业也在经历&快时尚化&，这个变化会对传统的街边眼镜店产生什么冲击？面对新一代的消费主力，传统眼镜行业进行着怎样的转型？
　　眼镜已经不单单只是眼镜
　　眼镜这个市场现在被搅动得这么剧烈，当然跟消费者的需求变化有关，我至少看到了两方面的变化：
　　1.人们消费眼镜的频率变高了。以前一副眼镜通常戴个好几年，现在则是一年一配，甚至几个月一配。
　　2.眼镜超越了以前单一的功能性，更多为了服务&装饰性&，不同的眼镜用来搭配不同的衣着，这一点对于年轻消费者来说尤其是。&现在戴眼镜就和背包包一样，至少要三四副换着戴&。（同理也适用于太阳眼镜）
木九十的店铺
　　1990年代到2010年前后，来自浙江和深圳厂商的眼镜占了中国眼镜市场的大半江山。近年来，随着品牌眼镜连锁店的不断壮大，成都眼镜市场在2010年前后进行了一次深度洗牌，形成了以四川大光明、宝岛眼镜等品牌为主的街边眼镜店。
　　近5年来，木九十、EGG、JINS等主张&快时尚&的眼镜店迅速发展。来自日本的JINS目前在国内有90多家店铺，而木九十在全国范围内已经开出500多家店，赶超服装快时尚品牌H&M和ZARA的400多家，扩张速度惊人，毕竟眼镜的消费频率再怎么快，也赶不上服装。
　　我最近的一个周末在深圳来福士的EGG观察了半小时，在那半小时内，大概有10多名顾客进店咨询，最终有4名消费者掏钱买了眼镜。
敞开式的镜框陈列
　　眼镜消费的目的性很明确，和服装不同，很少有闲逛时的冲动消费，而常常是想好了就去看去买，所以往往顾客进店的转化率很高。
　　&在板材质量相同的情况下，相对便宜而且样式更好看&，一位在EGG配了眼镜的消顾客，&现在戴眼镜就和背包包一样，至少要三四副换着戴&。
　　&传统眼镜以实用性为主，拥有最基本的矫正功能就可以了，&JINS的销售人员说，现在的眼镜超越了以前单一的功能性，还要同时承担美观的作用，他接待的最夸张的一名顾客，一口气买了5副眼镜，打算每天都换着戴。
　　&快时尚&眼镜的商业模式在日本、香港很常见。在现在常见的眼镜里，JINS、Zoff来自日本，而LOHO和EGG则是香港零售商。
　　传统眼镜店怎么办
　　&快时尚&眼镜店的发展，给传统眼镜店带来了巨大冲击。&不仅仅是传统的街边店受到冲击，连线上的眼镜店都受到了影响&，某位眼镜店验光师说，&特别是近两年，传统眼镜店的生意跟以前没法比。&
　　另一方面，眼镜行业的&暴利&一直以来都是热议的话题。以A股上市公司博士眼镜为例，在其今年3月披露的招股书显示，2014年-2016年的3年间，该公司3年主营业务毛利率分别为73.08%、75.82%和75.65%。
LOHO眼镜店内
　　平均毛利润75%的眼镜行业，商家是否赚得盆满钵满？
　　而即便是在北京潘家园、上海三叶眼镜城等地出售的低价眼镜，毛利率也常常可以达到50%以上。
　　但是，一位经营传统眼镜街边店的人士说，所谓&暴利&仅仅是指眼镜单品的价格高，但是店铺的租金以及人工费、设备费用等使得眼镜店的运营成本居高不下，眼镜行业的净利润远不像毛利润那么可观。
　　一位卖眼镜的人士说，在不计算后期运营费用的情况下，经营一家50平方米的街边眼镜店，开设成本在40万元左右，加上后期人工、税收、设备折旧等费用，就算毛利润在75%以上，最终的净利润也只有10%~15%。
　　如今受&快时尚&眼镜店的冲击，部分传统眼镜店有可能处于亏损状态。
　　面对&快时尚&眼镜店的冲击，传统眼镜连锁店也纷纷开始了转型。
　　有些眼镜店在降价。在上海环球港的一家传统眼镜店内，也开始推出800元以下的眼镜套餐，用来和&快时尚&眼镜品牌抗衡。
　　还有的传统眼镜店推出了新的&快时尚&眼镜品牌。眼镜推出了镜客眼镜，装修风格更清新，镜框展示也变成了敞开型。
　　对店家来说，这也意味着租金的下降和员工数量的减少。据了解，以前街边店的面积基本在100平方米~200平方米之间，而商场店的面积几乎只占到街边店的1/4，工作人员的数量也只需要街边店的一半，在很大程度上降低了眼镜店的运营成本。
　　快时尚眼镜的秘密
　　参看博士眼镜招股书数据，一副眼镜的出厂价到终端零售价之间的差价的确很大。一副出厂价30元的眼镜架，经过几级代理最终到达零售店时，价格已翻了好几倍。
　　而&快时尚&眼镜店最大的特点在于&品牌自有化&，主要是创建自己的镜框品牌，对镜框生产的供应链进行整合。
　　传统的街边眼镜店在一定程度上可以看成是聚集着各类品牌的&眼镜超市&，其所有的镜框都是品牌授权进行售卖，镜框厂商会对同一市场的零售价进行定价。
　　传统定价销售表现在两个方面，一是对市场销售最高价的定价，二是给眼镜销售商的定价。这种定价模式虽然在一定程度上规范了市场价格，但镜框厂商在市场上形成了一定的垄断。
AOJO的门店
　　JINS、EGG等自创品牌的出现打破了传统的&授权代销&模式。JINS的销售人员说，&我们有自己的镜框生产加工厂，所有的镜框都是我们自己设计并生产的&。为了削减不必要的成本，JINS正实现从企划到生产、流通、再到销售的SPA模式（自有品牌专业零售商经营模式）。
　　而供应链整合一定是发展趋势。供应链整合后，原材料成本会降低，眼镜性价比会提高，对行业、对消费者而言都是一件好事；另外，从供给端来说，眼镜商身在市场最前线，最了解顾客的需求，将顾客需求直接反映到镜框生产设计上，满足目前消费个性化的特点，具有很大的发展空间。
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编辑：帅花
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访谈|眼镜不只是功能性产品 更是时尚装饰品
访谈|眼镜不只是功能性产品 更是时尚装饰品
明星代言，是品牌推广的一大重要形式，而在2018CHIC春季展4号馆流行配饰展区，就有一个明星代言的眼镜品牌，吸引着来来往往的观众——它就是薇尚!日，中国饰品时尚网记者就来到了薇尚展厅，采访了薇尚品牌总经理叶敏华。薇尚品牌总经理叶敏华中国饰品时尚网：请先简单介绍下我们公司与品牌。叶敏华：我们公司是上海雅视眼镜有限公司，成立于2000年，专攻眼镜行业，之前主要是为一些知名连锁品牌贴牌、供货，对国内的眼镜潮流把握精准，受到客户的广泛认可。公司旗下主要有“薇尚WEISHANG”“新鸟Newbird”“尊驾kingcar”这三个品牌。中国饰品时尚网：这三个品牌的差异性体现在哪里?叶敏华：薇尚是我们最近两年开始主推的品牌，定位20-30岁左右年轻、时尚、潮流的白领人群，产品价位在190左右。瞄准这一市场的原因，是因为这个消费阶段的市场基数较大，但市面上又没有比较强势的品牌，所以我们就想抢先做、做强、做大。而我们选择宋佳代言，就是为了更快的让比较关注明星穿戴的目标客户群看到我们。另外两个品牌，“新鸟Newbird”和“尊驾kingcar”。新鸟Newbird的品牌定位比较低端，主要是做一些连锁企业的供货，一年能有几百万副眼镜的销量。尊驾kingcar则主要瞄准专业驾驶眼镜市场，现在开车的人越来越多，专业的驾驶眼镜市场还是比较庞大的，我们在技术研发上下功夫，让产品可以随着天气的变化而调整，如天气好太阳大的时候，镜片会自动调节加深颜色，阴天太阳不好的时候，颜色就会变浅，这样的调整，能让人佩戴眼镜是眼睛更舒适、减缓疲劳。中国饰品时尚网：薇尚品牌的渠道布局是怎样的?叶敏华：目前来说，薇尚品牌主要还是和一些连锁企业合作，进入他们的连锁店销售，这些客户里，规模大的店铺有800-1000家，规模小的夜游一两百家店。由于明星代言的原因，薇尚推出以来的市场反响非常不错，不管是合作客户还是消费者反馈都很好。现在，我们也在规划打造专营店，专门销售我们的品牌，店铺也会加强设计感，提升整体形象。目前计划中的第一家店应该就是上海，一方面，上海是我们的总部，一方面，上海是个国际化的都市，无论是人流量还是时尚度，都非常符合我们的需求和定位。我们希望选择一个人流量大、时尚度较高的商圈，先期甚至不会去考虑是否盈利，而是以推广品牌、提升品牌曝光率为目的。等到专营店做好了，我们也积累了足够丰富的开店经验，我们也会考虑加盟的形式，而这些成功的店铺，就是我们为加盟商提供的最好的参考模版。中国饰品时尚网：这是我们第几次参展?感觉如何?叶敏华：这是我们第四次参展，秋季两次、春季两次，第一年秋季我们还没有推自己的品牌，到这次，已经是薇尚第三次亮相CHIC了，几次观察下来，感觉配饰的市场在增加，我们每一次也都收获很多。中国饰品时尚网：在您看来，现在国内眼镜市场有哪些变化?叶敏华：眼镜行业的整体市场在增长，现在的消费者，不管是去国外还是在国内旅游，甚至日常穿戴，都会选择戴一副眼镜，戴眼镜已经不只是为了眼镜的功能，更多的是为了时尚、好看。眼镜已经成为了一个不可忽视的时尚装饰品。而且，消费者也不再是一副眼镜就足够了。去年买了，但今年有新的流行时尚出来，又会想买新的。中国饰品时尚网：未来两年的品牌规划?叶敏华：现在，薇尚刚刚推出两年的时间，2018年-2019年，我们还会继续对品牌进行升级，让品牌变得更成熟。另外，我们也会考虑增加其他的品牌推广模式，让薇尚被更多人认识、喜爱。
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