我对此项目感兴趣，马上留言
这个项目不错，请尽快联系我详谈
我想加盟，请来电告知加盟细节
请问具体加盟流程是怎么样的?
我所在的地方已有加盟商了吗?
合作后，您还会提供哪些服务?
招商经理将在24小时内联系您。3158绝不外泄您的信息！
与招商经理免费通话，抓住商机
获取验证码
已有3148人拨打免费电话
2017小本创业商机 加盟创业好项目2017小本创业致富项目化妆品代理商如何选择有利润的品牌?
中国是继美国之后，全球第二大化妆品市场，使得越来越多人选择投资化妆品行业。一些有自己销售团队以及销售渠道的投资商选择做一些品牌化妆品代理商。这些化妆品代理商如何选择有利润的品牌？
1.看市场选择品类
目前整个化妆品行业竞争惨烈，许多代理商每天都接到很多厂家业务经理的电话，一说就是“顺口溜”，说自己的品牌有多么的好，多么的有特色。其实，在整个行业都是大同小异，没什么大特色的地方，无论是从包材选用和概念定位上，有很多的类似。对于化妆品代理商来说，选择品牌，必须要从当地市场进行考察，了解当地市场的消费特色和消费能力，对当地市场的消费心理有一定的了解，不能盲目去选择品牌，不然的话，吃亏的是自己。
寻找化妆品oem，化妆品代加工，复大生物帮到您
寻找化妆品oem，化妆品代加工，复大生物帮到您
寻找化妆品oem，化妆品代加工，复大生物帮到您
2.看品质体验效果
我们经常听到客户的一句话，你们厂家的产品品质怎么样?效果如何?产品质量保证吗?这些问题都是客户最关心的问题。作为一个长线的品牌来说，如果品质不保证，更不用说谈长远的发展，也不用说做长线的企业了。产品品质是品牌的生命力，也是企业长远发展的生命力。作为化妆品代理商来说，也更需要注重选择品质好的品牌，要体验产品效果好与坏作为产品质量的保证标准，这样一来，选择品牌操作的程度上会更好一些。
从化妆品代理商的角度看，他们接品牌都会选择优质的产品品类，这样他们会更有信心去接，市场运作起来也比较容。毕竟，相对很多代理商来看，他们接品牌目的都是做长线发展的，也会考虑到市场终端加盟店的接受程度大小与，也会考虑到终端市场消费者的选择。好的产品，好的品牌，消费者买单率都很高，也可以赢得长期的回头客，稳住客源。
寻找化妆品oem，化妆品代加工，复大生物帮到您
3.看好高利润品类
许多厂家业务经理经常拜访客户，拿着厚厚一叠资料去拜访客户的时候，客户看了整体感觉可以，就继续谈政策，看政策支持力度大和利润点高的话，化妆品代理商也会考虑接招。有很多厂家业务经理到市场上的时候，一见到客户就说，我们最近有很大的优惠活动，政策力度比较大，支持力度也很大，你可以全面了解一下。化妆品代理商看了政策也会算一笔帐，接一个品牌如果没支持和利润点的话，他们不会去考虑接品牌的，也就是我们常常说的折扣点和支持力度。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
25年化妆品生产经验,百万级净化车间,德国进口设备,9000多种成熟配方,满足各种需求
健康食品进货，健康食品代加工
今日搜狐热点热门关键词： |
热门关键词： |
广州玛娃服饰企业是一家集服饰研发、设计、生产销售、对外贸易，品牌服装加盟于一体的大型...
洁到家家电清洗技术力量雄厚，科研队伍强大，而洁到家家电清洗专业综合治理全，产品好的产...
乔东家排骨大包开店投资，乔东家排骨大包让我们大家一直都是赞不决口的时尚、经典美味了，...
新鲜、健康、美味的美食，你想品尝一番么?现在的，如今的DIY板烧厨房的美食就是能给你...
教育是孩子一生的重要事情，所以对于很多家长来说，都非常看中自己孩子的教育问题，在教育...
　　市场选择汽车养护做投资，洗得汽车养护备受投资商的关注，是值得关注的投资选择，重金...
如今我们的生活更加的智能化，科技化，所以我们的生活也迈上了一个大大的台阶。网络电视越...
很多人都有自己的信仰，而中国佛教文化在人们的心中有着深远的影响，很多人更是佛教的虔诚...
现在我们都想拥有一个好的创业项目，那我们怎么样才有找到一个好的创业项目呢？现在就来吧香妮尔化妆品吧，你肯定会有意外的发现的，你肯定会找到一个最能快速创业的商机的，你要知道现在的市场上，做化妆品利润那可是最高的，赚钱最快的了。
做化妆品利润高，现在我们都知道了，特别是看到了这个香妮儿品牌以后，那更是不错的了，香妮尔化妆品拥有一流的科技研究中心和科研队伍，是一个集现代生物技术、科研、开发、生产为一体的公司，旗下拥有“法国香妮尔”、“巴黎印婷”两大护肤品牌，以其超卓质量及功效赢得了东方女性的喜爱，销售网络遍及全国，深受国内外同行的关注。化妆品利润高，在世界经济热潮的推动中充满无限商机的新世纪里，香妮尔化妆品将以更优质的产品，更完美的售后服务，更加先进的营销理念，更加完整的营销网络遍布全国专业美容市场。让经营和使用“香妮尔””产品的终端网络有更大的利润空间和更好的品质保证。尊重自然，处处体现“身、心、灵”和谐，掌握生命的原义，结合东方的自然和谐及西方科学的精华，赋予肌肤最真实永恒的美丽！这么好的品牌，做化妆品利润能不更高吗？
其实成败往往就在人的一念之间，看到了好的项目，找到好的发展方向，如果你不把握住就会错失这个项目，错失一个赚钱的好机会，香妮儿这么好的品牌出现了，化妆品利润这么高的趋势，现在这么好的机会就在你面前了，你还在想什么呢？快点去加盟吧！　　今天就给大家说说护肤品价格哪些事，很多人都觉得护肤品越贵越好，也不能说这种想法完全错误，但是不一定靠谱，你想想谁不想以最小的成本赚最多的钱啊，不过不得不承认有些护肤品确实贵的有理由！　　我曾经分析过品牌护肤品的一些例子，在这就不写了，要不然被当做广告贴删除了，有兴趣的可以关注我博客，我会在博客里面写的。总之得出的结论是什么呢？用户100元买了盒面膜，其出厂价10元，营销、推广22元，行政费用3元，税2元，中间渠道商57元，品牌商纯利6.3元。　　护肤品的费用大多花在流通、推广的环节了，你想想打牌化妆品每年的广告投入是多少？那么多层代理哪个不拿钱，这插一句，做微商的有几个是一手代理，代理招代理，你的货都经过几手了，即使是好的产品，那也贵了好多啊。不过无论广告或者代理商的钱，都是我们自己掏的，虽然说目前做广告有必要，但是过度的广告费用，就肯定会提高产品的价格，其实这并不是我们喜欢的，谁愿意花那么多钱啊。　　劳资是90后，我小时候就用猪胰子洗脸，也不用护肤品，到现在就用过洗面奶，有时候偶尔会用下乳，皮肤问题除了上火，从没出现过，吃辣条都不长痘，但是劳资宿舍有个女生皮肤挺好，大一来的时候，不过现在脸上涂的粉有2斤了都，那皮肤老的，一点胶原蛋白都没了，跟30多的妇女似的，当然也有皮肤护理的好的，其实护肤品用对了还是好的，但是不要过度，也不要指着护肤品能解决皮肤问题，出痘痘、粉刺就该去看医生，护肤品解决不了的！　　今天说到这里，累
楼主发言：10次 发图：0张 | 更多
　　有几天没更了，前两天一直有人问我，补水的事，其实我觉得护肤品没有必要用的那么勤，补水面膜是缺水的时候能及时解决肌肤干的问题，面膜就是乳液，没必要每天用，每天用反而会让肌肤变得敏感！一周1-2次足矣
　　《创业邦》曾经做过一份关于护肤品整条产业链的调研，感兴趣的小伙伴可以度娘下《化妆品电商，垂直电商冬天里的一把火？》，对于价格部分，他们是这样描述的：　　先来看线下品牌，率先报会的相宜本草的招股书，便被视作了解读当下化妆品市场的最公允素材，其自陈的成本、利润结构是：毛利80.34%，广告、促销、终端等市场推广费用占销售收入50%，净利约10%。代表了线下活得较好的品牌们的普遍状况。　　但电商品牌与线下的供应链有所不同。线下在零售终端就要被吃掉30%的利润。进入终端之前，还要经过大区、省、市三级代理商，每一级都要扣点。　
　　护肤品有多暴利你知道吗？　　而电商化妆品的出厂价，往往是市场定价的1/10，少数更只有1/20，但通常不会直接以定价销售，而是永远在打折，所以实际毛利要比90%略低一点，但绝不会低于80%；其中，人事费用不超过20%；办公室、库房租金等行政费用，5%；淘宝广告、流量、天猫佣金等营销费用，20%；追求用户体验物流用得贵点，12%；促销活动、赠品，10%；营业额超过80万理论上要交17%的增值税，进出项抵扣及各种方法合理节税后，至少还有10%；余下的利润空间剩下13%，还要保证安全库存、现金储备，最后的净利也就是10%多一点，各家差别不会太大。对于高端、昂贵的产品，定价体系中产品本身价值的比例更低。　　需要说明的是，出厂价为售价去掉一个“0”这一规则不仅适用于电商，涵盖所有百元左右平价化妆品，线下亦然。更高端、昂贵的产品，定价体系中产品本身价值的比例更低。那么，生产这些产品的成本是多少？OEM工厂在这条“暴利”链条中又扮演着怎样的角色？综合品牌商、工厂两边的答案，化妆品内容物与包装的价值比例通常是4：6。即100元的产品，出厂价是10元，其中6元是包装(通常由品牌商自带)，4元是品牌商支付给工厂的膏体费用，包含原料和加工费。加工费只够维持工厂运转，甚至还会略亏。工厂挣的是报给品牌商的原料成本与其进价间的差价——报价通常为进价的2倍，这便是为什么它们通常不会同意品牌自带原料。在这4元里，OEM工厂平均能挣0.5元～1元，扣除成本，净利不足5%，符合产业链分工的一般规律——越往前端利润越薄。
　　在研究护肤品价格这方面的时候，真魅博客瑞可大叔也写过一篇关于护肤品价格的文章《越贵的护肤品使用的成分越好，效果越好吗？》　　决定化妆品价格的，不是产品本身的价格，而是品牌本身。护肤品是一种高情感投入的产品，不像洗衣粉那样，只需要把衣服洗干净就是个好的洗衣粉，也不会对洗衣粉投入太多情感。而消费者购买护肤品，是带着要变得美丽的梦想与渴望来的，因而品牌的打造相当重要，要让消费者产生美丽的梦想。因而广告投入打造品牌，对护肤品非常重要。　　我们以欧莱雅集团对外公布的2014年度财报为例，看一下化妆品公司的钱都是怎么花，怎么挣的。　　金额　　销售百分比　　金额　　销售百分比　　销售额　　22,124.2　　100%　　22,532.0　　100%　　销售成本　　-6,379.4　　28.8%　　-6,500.7　　28.9%　　毛利　　15,744.8　　71.2%　　16,031.3　　71.1%　　研发费用　　-748.3　　3.4%　　-760.6　　3.4%　　广告语推广费用　　-6,621.7　　29.9%　　-6,558.9　　29.1%　　管理及行政费用　　4,614.4　　20.9%　　-4,821.1　　21.4%　　营业利润　　3,760.4　　17.0%　　3,890.7　　17.3%　　我们可以看出：　　欧莱雅集团的产品毛利率为71.1%。 在这里，毛利率计算为:(销售额-销售成本)/销售额.　　最多的费用为广告与推广费用，达到了29.1%，而与此相关的渠道，行政等管理费用也高达21.4%。这2顶加起来就占据了50.5%的费用。　　研发费用是3.4%，这已经是非常高的研发投入了，也没有几家化妆品公司能超过这个投入比率，国内化妆品公司就更不用说了。　　可见，大多数的费用都贡献给市场推广和渠道，占了价格的一半50.5%。　　我们来看产品本身，其实这部分成本是包含在销售成本里的，这里销售成本占据了28.9% 。 因为这里的销售成本包括了产品中的原料，包材，生产制造，物流运输等费用。而与最终消费者有关的，只有包材和化妆品的原料，除去生产和物流费用，原材料这一部分成本在销售成本中占的费用就更低了。　　而到消费者手里产品，真正决定化妆品使用效果的，也就是化妆品原料。但很悲伤的一个事实是，消费者拿到手里的护肤品，很多情况下包装材料价格要大于原料组成的内容物的价格！所以，你脑补下画面，在28.9%的销售成本中，内容物（原料）还有多大的比率。　　这篇文章中，所有的费用占比还不是市场终端的销售价格与成本价比，因为文中没有提及商品销售的渠道及所占比重，如果能得出市场的终端的销售价格与成本价的比例，看起来就更直观一些了。　　文章来源于http://www.immumu.com/
　　护肤品价格居高不下，钱都花哪去了？让我们以美即面膜11、12年的报表为参考，来分析一下护肤品从生产、流通到最后的用户，看一下普通用户买护肤品的钱究竟花在了哪里！　　下面是1、12年的美即面膜报表：　　护肤品出厂价竟然这么便宜！　　作为普通用户，我们想知道的是这些费用跟市场价的关系，即我花100块钱买了盒面膜，这100块钱都花在了哪里，为哪些费用在买单！　　这张表，还不能反应出出厂价跟市场定价的关系，还需要知道它的销售渠道，品牌商直接以市场价卖给终端消费者，那这个营业额就是市场价的总和；如果分销的模式，那这个营业额是分销商拿货的价格总和，就需要分销商大概以市场价几折拿货了，这样就能推算出出厂价跟市场定价的大概比例了。　　《相宜本草与美即的渠道经》的文章提到2010年以后美即从分销商那获取的利润占到美即总营业额的90%。例如美即的撕除式面膜一般最后零售价均超过15元，而美即收取渠道商5.5元。这中间的价差就成为了渠道商的利润。　　这样就清楚了，营业额有90%来自于分销商，分销商拿货的价格大概是市场价的4折，在回过头来看那份报表，销售成本=出厂价；销售、分销=推广、广告、营销、给分销商的返点、奖励，销售人员的薪水等；一般及行政费=除销售人员以外的员工薪水，办公用品，交通等各种费用。分析如下：　　出厂费用：316.399/[（%/0.4）+%]=10%；　　营销费用：691.984/[(%/0.4) +%]=22%；　　行政费用：92.447/[(%/0.4) +%]=3%；　　税及折旧：（65.13+2.845）/[(%/0.4) +%]=2.15%；　　经营盈利：265.257/[(%/0.4) +%]=8.4%；　　税后盈利：200.127/[(%/0.4) +%]=6.3%；　　剩下的就是中间的渠道商、终端大卖场等大概为56.55%；　　也就是说用户100元买了盒面膜，其出厂价10元，营销、推广22元，行政费用3元，税2元，中间渠道商57元，品牌商纯利6.3元。　　得出结论：护肤品更多的费用消耗在推广营销跟流通环节，而我们消费者在为这些来买单，但这并没用对与错之分，因为每个产品都有特定的消费人群与使用场景，更多的是我们怎么来衡量，是只重视它的使用价值，还是把它当成时尚品，夹杂着美丽的梦，或者当成奢侈品，更体现我们的生活品质、身份地位！　　文章来源于：http://www.immumu.com/
　　以上三篇文章大家可以参考，不过转载的话，得经过本人同意，累了
　　今日就说说配方师！很多人以为护肤品功效是配方师掌握的，其实配方师能做到的也只是只是按照市场部提供的要求，根据产品的原料、原料的添加量、原料的特性，尽量把原料搭配出来1+1&2的效果，然后大概的推测一下产品的效果！　　目前很多商家为了销售额让顾客去试用产品，但是护肤品的功效并不是一次就能试出来的。一口气还吃不成一个胖子呢，试一次1分钟就能试出护肤品的功效？护肤品里的功效都是长期使用才能看出效果的，就像药一样，得等身体吸收了之后才能看出效果吧。　　那护肤品能试出来什么？能试用出来的只有肤感，而肤感并不等于护肤品的功效。肤感只是靠各种肤感调节剂来调配的，试用时的清爽、油腻、光亮、柔软、吸收性等都是靠这些肤感调节剂来完成的，但是肤感调节剂对皮肤并没有多大的作用。　　那么对皮肤有功效的是什么成分呢？　　真正有效的是活性物，当然，这也是护肤品里面最值钱的原料了。所以，保湿、美白、抗衰老、防晒等护肤品中真正起作用的还是这些保湿剂、美白活性物、抗衰老活性物以及防晒剂等这些活性物。一些促进渗透的物质如氮酮虽然也参与起到辅助作用，但是，其并不是对皮肤主要起功效作用的成分。
　　皮脂膜的分泌与什么因素有关？　　因为皮脂膜的形成与皮脂的分泌息息相关，而皮脂的分泌与雄性激素有关，因此男性大部分都是油性皮肤，这就是因为男性的雄性激素分泌比较多。并且，你会发现随着年龄的增长，出油会越来越少，到中老年时，雄性激素分泌会减少，而皮肤的出油率也会降低。不过这也与人们自身的身体条件有关系。　　那么影响皮脂分泌的因素有哪些？　　《皮脂的异常及其防治新进展》中提到影响皮脂分泌的因素包括饮食、生活习惯、精神刺激、内分泌异常、接触化学物、环境污染等。　　皮脂分泌异常该如何处理？这些处理作用效果如何？　　《皮脂的异常及其防治新进展》中提到要对症处理皮脂异常。即：干性皮肤补充外源油脂，油性皮肤采用收敛剂，促使毛孔收缩，关闭皮脂腺开口，暂时减少皮脂分泌。不过这些方法都是治标不治本的，补充外源油脂不能代替皮肤自身皮脂分泌，而且由于与皮肤自身皮脂构成上的差异，对皮肤亲和力较低，因此，用后皮肤仍会干燥。采用收敛剂，虽然暂时抑制皮脂分泌，但是，皮肤内合成的皮脂并没有减少，聚积在毛孔内，轻者，过后皮脂分泌量更大；重者，引发细菌感染，发生炎症。还有采用碱性洗涤剂来去除皮脂，用完后皮肤极度干燥，反而刺激皮脂的分泌，油性更严重。所以，目前尚缺乏针对皮脂异常发生机理的有效的治疗方法。不过，还是要调整自己的生活状态，尽量减少引起皮脂异常的因素。　　白话就是：　　干性皮肤采用油性护肤品的话，不能代替皮肤自身皮脂分泌，而且由于与皮肤自身皮脂构成上的差异，对皮肤亲和力较低，因此，用后仍会干燥。　　油性皮肤采用收敛型护肤品，可暂时抑制皮脂分泌，但是，皮肤内合成的皮脂并没有减少，聚积在毛孔内，轻者，过后皮脂分泌量更大；重者，引发细菌感染，发生炎症。若采用控油洁面乳之类的产品，即碱性洗涤剂来去除皮脂，用完后皮肤极度干燥，反而刺激皮脂的分泌，油性更严重。　　真实建议：干性皮肤可选用一些与自身皮脂构成相似的物质制成的护肤品来保护皮肤。油性皮肤可选用一些温和清洁产品及时清除部分油脂即可。　　本文来自http://www.immumu.com/
　　那么皮脂膜究竟是什么呢？　　简单来说，皮肤分泌的汗液和皮脂混合以及一些空气中的细菌灰尘形成了一层乳状的脂膜，这层保护膜就是皮脂膜。　　这层薄膜到底有什么用呢？　　皮脂膜虽薄，但是可不能小看它的作用哦，它能够阻止皮肤水分蒸发、软化角质层、防止皮肤干裂，它覆盖在皮肤表层，让皮肤与外界隔开了，就能保住水分不会流失，从而达到了保湿的目的，同时也有效的阻挡了细菌的侵入与生长、繁殖。　　也许有人不明白，为什么这么一层薄膜就能防止细菌生长、繁殖呢？　　其实这就与皮脂膜的成分有关系了，皮脂膜中含有乳酸、游离氨基酸、尿素、尿酸、盐、中性脂肪及脂肪酸等，会使皮肤表面呈弱酸性，因为细菌在弱酸环境下是难以生存的，所以能有效的防止细菌生长、繁殖，而皮肤表面的pH值也会维持在4.5~6.5，具体数值也会因性别、年龄、季节及身体状况的不同而有所差别。　　那么皮肤为什么要形成皮脂膜呢？　　我们知道皮肤是人体的主要器官之一，起着保护人体不受外部刺激或伤害的作用。当然对于爱美的人来说，皮肤就更加重要啦。而皮脂膜的形成是就是为了保护皮肤不受侵害。　　既然皮脂膜是保护皮肤的，那么是不是皮脂膜分泌越多越好呢？　　这个答案是否定的，皮脂膜的形成与雄性激素分泌有关，青春期雄性激素分泌多，皮脂膜的形成较快且多。而皮脂分泌太多，会刺激毛囊导管过度角化，使毛囊壁肥厚，阻止皮脂排泄。如果皮脂膜形成过多而无法及时清除，就会堵塞毛孔，皮肤无法呼吸，引起炎症，就会长痘痘、粉刺。在秋冬季容易发生皮肤干燥、瘙痒、脱屑、龟裂。　　皮脂膜形成除了与雄性激素有关还有哪些因素能影响皮脂膜的分泌？　　环境因素：冬季，寒冷、干燥，人体皮脂腺和汗腺的分泌减少，导致皮脂膜形成减少，保护减弱。即使油性皮肤皮脂膜形成也会减少，这就是为什么冬季洗完澡或刚洗完脸也建议适当用乳液的原因。　　年龄影响：老年人皮肤生理结构随年龄增长逐渐发生退化，防御屏障也减退，皮脂膜形成会明显减少。　　生活习惯不同：对于常洗脸的人来说，皮脂膜频繁被冲洗掉可能会减少，因此我们总强调洗脸次数不要太多。　　如果皮脂膜过少会对皮肤有伤害吗？　　《皮脂的异常及其防治新进展》中提到皮脂分泌减少，会引起皮肤干燥，水分丢失，较早出现皱纹，衰老；皮肤本身的保护作用减弱，容易受到细菌、尘埃侵害，出现皮肤问题。　　本文来自http://www.immumu.com/
　　我用的呦蓝艾璐卡　　　　　　　　　　　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)}