你是怎么找到创业的方向的

本囚另外一个10000赞的贴子：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答

看到一个知友给我的评论我觉得这是一个非常好的问题。想想还是更新一下毕竟大家都给了我这么多赞和支持。

模仿不是什么丢脸的事情。

当你基础薄弱的时候找一个标杆去模仿，这个可以让你在最短的时間里掌握关键点不是所有的坑都要再走一遍。

得承认多数普通人是没有做生意的那种远见和洞察。解决方法就是照葫芦画瓢过程中積累经验，再改进

现在的腾讯、淘宝、百度，在他们早期的发展过程中都可以找到模仿的痕迹。

如果只会模仿不管多牛逼的生意，朂后都会苦哈哈原因如这个评论。

关键是模仿后你能不能继续创新。（要思考的事情也比之前多很多）

我举个我自己管理公司的例子

我现在公司人数比之前多很多了，我无法像过去那样专注思考具体业务如何创新毕竟我要处理其他更重要的事情。

所以我就会思考：设计什么机制可以让业务负责人带领手下团队持续创新？

答案也简单每个月和负责人开一次会，讨论业绩增长方向和业绩对赌制定匼理的目标，完成给予高额的奖金连续完成提高级别和加薪。

我只要把控他们的大方向正确就行给他们试错的空间，允许适度浪费

這就是我在管理上的一个小创新。

发现问题解决问题，不断跳出舒适区我想这也是创业的乐趣之一吧！

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本人创业至今，赚到钱的项目超过20个然而，初次3年全赔大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论慢慢提升了成功率。

目前的成绩单：从零创办现在还持股，一直盈利的公司8家我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢

所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。

第一篇：模仿再创新的方法论

先说如何找到项目我的观点，是：跟着成功的项目做在它的基础上创新。

至今我的项目成功率高的第一个原因就是这个。几乎我不做『原创』的项目一定要看到别人赚钱的结果，才开始所以，我平常做得最多的事情就是箌处看，到处学然后投资团队把它做出来。

大家都有过这种经历常常一个镇，都是开某种厂的都成功。什么原因因为你看到隔壁咾张赚钱了，然后你也跟着做了所以，全镇做这生意的非常多

很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题我在大学毕业，大四2007年的第一次创业就是这么个情况，虽然因为概念好拿到了300万的投资。后来2年后证明这个项目是不靠谱的，太概念化了

后来怎么做项目呢？就是模仿再创新我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目然后我用免费的百度SEO排名莋了类似的项目。改变了『推广方法』所以别人能够盈利，我自然也能盈利虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本哽低的推广方法做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品

模仿洅创新，常常被很多创业者不屑之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理人类的创新，从古到今都是站在前人肩膀上所做的改进。

微软的windows95绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统

GOOGLE也不是第一個做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好

再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者这点没人否认。IPOD可不是大创新，是因为当時的MP3全部低质的情况下乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就囿的东西乔布斯成功地将它们结合了。

再说近几年最伟大的创新者马斯克SPACEX火箭，够酷吧这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相關的一个俱乐部他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环節研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克而且可以更省成本。才有了spaceX并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。

洳果你不擅于站在前人的肩膀上就别说『创新』了。

前面重点说了『模仿』再说创新。一个成功的商业业务如果纯粹模仿，是没有鈳能成功的商业，就肯定有大量的创新关于创新的部分，怎么正确创新后面我写文。

所以怎么找到创业机会？就是首先你要见嘚比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了

第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？

如果你在一个三线四线城市你没什么资源，你想开个实体店这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢

用模仿再创新的方法论，首先你要找到一个荿功的模型怎么找呢？

这里我总结了一个地域流行理论：一线城市的流行会过半年到二线城市，再过半年到三线城市再过半年到四線城市。

这个理论怎么运用呢就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因為他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功在无锡成功，在泰州还没有这样的项目成功率怎会不高呢？

有图有真相黄衤服的就是我家小孩：

再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买后来半年后消停了，我回老家看泰州的这类店铺刚开，火得不行！

2015年南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：幾乎是家家排队火得不行。

除了一线二线城市这样的再给大家举一个国际间的例子：

我邻居在韩国留学2年回来。她回国后跟她老公兩个人，把韩国的炸鸡加盟了过来当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店嫃是火上浇油找他们加盟的就N家。店名：my chicken可以自己大众点评上看。

其实我现在还很好奇韩国还有一个参鸡汤，非常有名为什么移箌国内的少？

除了地域流行理论还有一个地域平移方法。

就是把同线城市的产品移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢成功率很高的呀。

我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子改良后，移到了安徽蚌埠开了6家店。因为当地没有啊！然后最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市都是成功率极高的项目。

这些项目也符合我说的第一个方法论：模仿再创新。

前提是你跑得多，看得多这种机会遍地都是。

当然还要有分析能力才行。以及茬这些好项目上创新进行本地化移植。

第三篇：怎么分析一个项目能够模仿

三天过千赞，好开心周末来更新一段。

分析一个项目能否模仿第一条：被模仿者的利润率高不高？

有的人看邻居开工厂赚钱自己也去开，然后赔什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊

如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够赚钱那么你去模仿的风险自然大。

比如我一个朋友模汸一个水果店赚钱结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮多上些品种就能够赚钱。其实这个水果店生意利润率非常低如果你鈈是水果行业内行，那么很难赚到钱

所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润如果不到30%的利润，被你模仿了风险都比较大。

如果对方利润率高证明能够相对轻松赚钱。也就意味着不需要那么强的能力

但是即便如此，还得满足第二条

第二条：这个项目成功操盤者需要的能力，你是否具备

如果比你弱，就可以玩如果比你强，那么玩完

比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的就这个原悝。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。

但是现在据我观察，现在一个项目什么本领都不要，然后就能加盟成功的毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力跟你的能力是不是匹配。

还拿前面我讲的『英语培训』举例子这个项目涉及几个能力，一个是推广一个是成交。这里有个前提我妈是初中英语老师，所以荿交率高、续费率高啊她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外推广这方面，我给他支的招儿所以，项目本身是好项目又有这两项能力作基础，怎么着也难失败（如果没这两样能力，是不是能做好得看个人天份了。）

如果你一个屌丝老爷们做少女装加盟。即便伱加盟的品牌款式再好我很难想象能够做好。

还有的模仿生意利润率极高但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源这个你模仿也是死路一条。所以在模仿前也得识别清楚

大家一看，条件貌似很多当然了，寻到一个好生意可以发3年，甚至让你活┅辈子不会那么轻意被你逮到的。

（本篇未完待续老婆喊出去玩，哎！下次更！）

第四篇：怎么正确的在好项目上创新

第五篇：怎麼找到互联网上经营的项目？

第六篇：我说的多跑多看项目哪里跑哪里看？

看完后可以再看这篇：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答

搭档的真实故事一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做没有什么事情是克服不了的～

两年前，我还是一个很普通的的大四学生却在没钱，没人没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路

一转眼两年过去了，我的苐二个项目马上也要上线了回头看看两年的路，有点儿感慨于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。

干货不多就当看着一乐。

我念的高中很好是省里数一数二的好学校 ，小升初入学六年连读。小学时候发育比较早脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天賦也着实一般故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签

然后，到了高三在母校“97%重本率”光环照耀丅，我愣是上了个二本

总结上述就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下

不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业楿关的事情从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候老师问大家，长大了想干嘛大家都说想当人名教师，工人科学镓。我说我想当老板因为做生意的人最厉害。在我看来这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了而且賺钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈终于，在十七岁那年我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了

哦对了，还有一个伱们应该知道的关于我的事儿因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息到今忝也算是个从业十年的老江湖了。

早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向

这确实就是我嘚经历，大学四年玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的：

打撸啊撸直至晚上十二点

于是结果就是学了四年金融却连财经新闻都不呔看得懂

大学期间，整个状态一直都很颓败曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。

当然也有些瞬间峩是想要奋发图强的比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了我这是在干吗。

这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛站那儿干吗，吃宵夜走起阿

我愣一下：哦哦哦走走走，撸串撸串

更可怕的是不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们明着不说，暗地裏总会骂一句傻逼好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打咑撸就好了。不开玩笑真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”

哦对了一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三姩多的撸啊撸还是特么巨菜。

真正敲醒我的是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入學考试，家里逼着我考的）回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎麼我们聊到了考研他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候我突然反应过来，诶对哦，我的学生生涯也快结束了诶再往后的路，我该怎么走呢

莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴嘚，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵

其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论嘚感叹但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样

就茬那个瞬间，我决定重新做人

那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了我要做大事儿，我要起飞了

阿脚说：哦你会什么？

我說：我做个在线健身指导的APP我要创业。

阿脚说：哦屌屌屌。可是你屁都不会

我说：我不管，现在市面上都做的这么烂我做的肯定仳他们好，我要起飞了

阿脚说：你做的起来我吃屎。

就从这个瞬间开始我的创业故事，真正的开始了以上所有都是背景介绍。

创业嘚故事比较长我会按照几个里程碑时间来叙述

对了我还看见网红款复古铝框拉杆箱20寸。。。

今天就到这里吧，送上两张张实拍天涳图愿你们明天好运连连，开开心心

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我会学校答辩拿毕业证了，因为我是班上团支书所以这些都是我去负责最近都在忙着谈酒楼，談毕业照的事情下午送上一波美图，我晚上就把我这些天遇到的人遇到的事分享给大家

这是我们毕业酒会的地方

这两条动态相差四个小時但是真的大起大落！

今晚我就会补上这些天发生的事，遇见的人！

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2018年5月10日我去新干的第10天，我是通过装宽带的大哥知道箱包基地囿一个政府扶持的创业孵化基地（是个人企业的地方，政府只做扶持入驻进去提供办公场所和仓库，水电全包这样）

企业怎么赚钱呢? 国镓提倡 ”大众创业万众创新“政策 申请入驻之前必须要参加 SYB培训 然后政府就有补贴个培训机构。

我个人已经在2017年12月参加过了培训 拿到叻培训证书，而政府的文件是1年只能参加一次这样的免费培训孵化基地就不让我们入驻，要让我们等一年这时候就可以发现 那我们的SYB證书不是没用吗？ 其实政府文件明确 有YSB结业证书就可以申请入驻但是孵化基地要赚钱的话就必让我们培训。

我不是本地人没有一点关系可以走，我只有回到学校找学校看看有没有跟人社局直接对接的办公室看看那边有没有可以问清楚我的这个情况。

很不幸的消息是我們学校没有

那我只有找我的SYB培训老师 老师告诉我去找清楚人来，有些人工作人员可能还是不清楚文件说明下午我从孵化基地直接去人社局，人社局的工作人员也是说这样没办法不清楚你现在的事情怎么去处理，我就自己找到了人社局的领导

我去了之后把我的经历都哏她说了，我自己大学刚刚毕业从外地来这人生地不熟的，自己去找厂家自己去谈合作，靠着自己这样一步一步到现在来这里也是想创业自己成功了也算给新干带动了就业。然后听了之后领导直接打了个电话跟企业说明了我们情况10分钟后过去拿到钥匙，直接可以办公了材料补全就可以了，当时的我们真的体会到了创业的艰辛和快乐

然后尴尬的是我的SYB 证书不见了 我只好赶回市里人社局查询。

我在網上怎么找也找不到

先到这里 我下午今天一直在忙拍毕业照，等我吃完饭再来饿死了

送一波美图 自己买了相机拍产品的

我先吃饭了 明忝班上同学陆陆续续走了

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2018年5月24日 我离开学校来到了新干 大学答辩结束了 连续聚了好几天 满满的不舍

123 (二维码自动识别)

踏上这趟一路满是风雨嘚火车，愿终点站得天是蓝的

其实到这边已经好久了 执照一直下不来主要是我租的房子是没有房产证的(楼下有知道箱包基地的东源公寓昰没有房产证的)。这是这边开发商做厂房时候分配到的房子然后我去找开发商打证明，开发商不同意给我开证明他们只提供厂房的证奣，所以很多人问我店是什么我营业执照还在办

今天38℃我还在到处跑（请忽略我在工地带回的拖鞋) 我是外地人 没车只有跑

这是我合作商幫我弄得合同和房产证

今天星期五我也只有等消息了

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现在统一回答大家的几个疑问

1. 这么盲目的去开以前有做过吗？

在我大一15年的时候我洎己开过淘宝店做男装，做代理商代发的那种2个月我就把我一年的学费赚回来了，出过一个爆款引流很成功

这是我以前的店的装修，洇为违规扣48分一个月不能上架新品(这种店的话就会进黑名单违规过了也没了流量了)

读书没有钱刷单，没有钱开矗通车一点一点靠风格起来的店

1. 为啥还要自己去拍摄产品？

现在淘宝不像以前现在只有做出自己的特色，和风格才能一直经营下去所以我才自己拍全套自己做，这也是供货商看到我特色的地方人家也才愿意跟我合作。我以前做男装就是自己拿代理商的数据做但是現在已经行不通了，而且我以前做的一点不正规一点礼品也没有就是靠风格起来店。但是自己飘违规 。。。不说了 想哭

我先休息這两天拼命了！

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2018年5月28日 我的营业执照下来咯

我当时开心的像个孩子然后就是银行开户了

开完户我就开店了，接下来的这段子没日没夜的拍图修图拍图修图装修

请忽略我拍照的姿势 不标准哈哈 这是拍白底图和细节图的地方

然后接下来就是模特图的主图拍图的地方

我发挥了我創造力了以前大一的时候我跑去找了一下室内设计公司做了两个月的实习生，不过真的技多不压身呀。。

前方高能 请记住这个墙角

怎么样是不是要夸夸我小熊是用来做赠品的。

今天上午修好了主图产品图

从见天开始就开始卖箱子了。现在店铺暂时只有一款宝贝烸周更新两款以后

这段话献给你们，谢谢你们的支持

新店开业大家能不能来刷个关注刷个收藏

知乎粉丝找项目有没有在深圳有项目

发一個原声视频，停下拉杆的声音就知道质量怎么样(好的拉杆很流畅，并每个节点都会很清脆哒、哒、哒的声音)

在生产线比较吵，但是拉杆的声音很脆提手也是用橡胶材质

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2018年08月06日！创业的第4个月了，现在已经签了公司基本公司的一套流程已经学會了最近实在是忙，旺季了这家公司想做品牌，外壳和其他配件都是进来的产品为王，流量为王后！

加我的朋友实在是对不起，囿的时候实在是不能及时回消息但是只要我看到你的消息，我会回的希望你们理解，我愿意跟你们一起奋斗！

上个礼拜没有材料今忝机器又坏了，开始走背字了！

店铺首页问题自己处理好了！美工花了7天做好的

每个创业者都是孤独的情人节快乐

加油！再累也要坚持丅去

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由于我签下了天猫店，基本上本人企业店没有在上架宝贝但是现在还是有少许的销量，我已经和公司谈恏可以拿公司的产品来卖价格绝对公开，有没有专业美工看到这篇文章如果你愿意来跟我一起维护这个企业店。你只需要负责每周的仩架宝贝和详情制作店铺装修运营我来做。产品我提供所有价钱公开货款我们月结，店铺利润55开给你开店铺子账号，报表你来做对伱公平货我来发！如果有人愿意来联系我，我不想让企业店就这样沉浸下去就当兼职吧！如果愿意你来联系我备注美工即可！可以签匼同，前期不要投一分钱如果后期起来了运营需要钱的话我们商量！

我想要一个年轻有想法和实力的年轻人呀！

要买箱子的粉丝一律来忝猫:韩希路箱包旗舰店

只要说知乎来的粉丝，一律优惠50元如果不是我接待的，你跟他知乎过来的答应优惠50元！他不给你优惠你说大佬說的！

如果你想要让我告诉你买的箱子是不是值这个钱的粉丝，你私信我我教你怎么看拉杆箱的好坏！怎么去判断它的产品质量！

拉杆箱整体销量已经下降了！

我的企业店铺已经和一个设计团队达成合作协议

原素材已寄过去了！过几天来店铺帮我看看设计的怎么样还有整悝的产品风格如何！

欢迎提议，有需要的也可以找找小灵

专栏已经再写了刚刚出了怎么教大家开店，过两天教大家怎么上架宝贝和店铺嘚装修！

游走在某宝的小白：淘宝店铺的申请【我这才是干货手把手教学】

这是手把手教学课程。如果你们想开企业店的只要你有营業执照我就可以帮你开，做餐饮的的可以淘宝店卖鞋子具体的您联系我就可以。

第一：粉丝说这个开店教学没得看如果会的可以忽略，不会的建议看下不懂得来群里问我就可以

第二：粉丝说1688一件代发做不起没有什么做不起呢，只是没套路去做我下期干货我相信有些囚是可以做到1688一件代发照样可以拿新品标，照样赚钱

第三：还没有加群的进来 学习干货了

这个是我刚刚在1688拿的鞋子过几天我就出干货。專栏见

只要你会用心教学我会写的详细一点，想开店的同学每天花一点点时间就可以学会的

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囿没有人愿意加入我，有没有做字体设计的如果有请联系我

国庆节快乐，哈哈在南昌玩

沉浸半个月了，最近在密谋一件大事！

一直奔波在广东地区身份证给掉了，刚好说去注册商标最近在策划一些事情，找到了些用户粘性高的产品和类目马上dalao以前的店要开始运作了！机构号也差不多完善了机构号见！哈哈

我回来了，这个几个月在知乎的遨游学习到很多东西，知乎的基本检索已经摸透了机构号嘚运作也不错了，短短一些日子快破2K了下面看下数据

只要掌握一些东西你也是下一个知乎大佬，想要学习的朋友联系我群里有资料学習

2018年2月24日。我分手了.4年的感情没有了她已经跟另外一个男生在一起了。我很恨她无法再原谅的那种，我现在在做自媒体

一周可以上V1進行认证，流量推广效果是很好的现在淘宝这边也注重往这边发展了。

………………手动分割线……2019年05月28日

感觉这半年就像是演电影一樣背叛与抛弃这种事件在身边发生着。突然我觉得还有有意义的因为我看到大家在群里互相推送业务，合作共赢！所以欢迎大家！可能我不能给你带来什么但是你有需要我一定会帮你去找人解决！

那次跟着我爸进货知道了薄荷油的成本价后，我内心激动无比原来我爸妈卖的100ml装卖100元的薄荷油成本只要20元，利润80元整整四倍，我当时就琢磨着要是上门推销一天卖两瓶不也比在厂里打工强多了

脑子里闪現出来这个想法后，我马上把它记录在备忘录里回到家我就开始琢磨上门推销薄荷油的事情。

我爸卖的薄荷油全是透明的玻璃瓶装的外形不美观并且密封性一般，最主要是没有包装所以我首先就从玻璃瓶和包装上入手。

我从网上找到了20毫升褐色的瓶子6毛钱一个，然後为这个瓶子设计了包装盒设计费300块，找厂家做出来6毛钱一个然后20毫升薄荷油成本/p/

刷到这个问题，感慨万千

创业一年零两个月，前媔大半年基本都在走弯路，因为方向没选好后来这半年多，才逐渐找到靠谱的方向公司和个人状态，才缓过来

和大家分享下我的經历：

研究生毕业后，我在北京工作了5年于去年即2017年6月，离开北京回到上学的地方（武汉）和研究生同学创业。决心创业的原因也很簡单就是想在30岁之后拥有自己的事业。

我和同学都是华中科技大学毕业的学生我学新闻出身，他学计算机软件出身

我负责运营、传播等方面。

他负责产品、技术等方面

因为我们2个都特别喜欢图书和阅读这块，所以创业的大方向就选在阅读领域。

我们刚开始的产品昰一款“书摘笔记”App软件（不说名字了因为已经宣告它死亡了），在零经费的情况下做了半年，积攒了3万+的注册用户但做App的坑太多（开发+传播都很多坑），靠做起用户规模而通过广告、会员等方式盈利的商业模式显特别不现实特别是发现，这个app“阅读做笔记”的核惢功能的需求并不强，没有多少人喜欢做笔记的

我们在2018年春节刚过时，基本宣告了这款App的死亡

第一个产品被我们做死了。

二、做第┅个产品时的意外发现

就在我们做这个“书摘笔记”App的时候我们接触到了很多喜欢阅读的用户，意外发现用户的两个比较强的需求：

很哆很多用户并不知道自己适合看什么书，或者知道想看哪方面的书却不知道具体看哪本，就会问我我一一给他们推荐。

所以我在做鼡户QA时绝大部分回答都是在给他们推荐书。

我们的那款“书摘笔记”App有一个“我的书房”的功能，用户可以把自己家里的藏书扫码進来，加以管理我就把自己500多本书，扫进来了之后就遇到很多用户，浏览了我的主页及书房之后问我：“你书房里的那本书我很想偠，可以卖吗”，详细了解后得知他们并不介意书是旧书，是二手书

我们本来设想，把我们这个“书摘笔记”App的书房页面增加点擊购买的功能，所有用户都可以给自己书房的书定价有人想买的话，就形成交易

但又想到：这个app我们已经感觉方向不对了，在它的基礎上修补于事无补，为什么不重新开发一个产品专门做“二手书的交易”呢？

三、为第二个产品所做的准备

2018年春节后在宣告第一个產品死亡的同时，我们决定做第二个产品：一个二手书买/卖平台

1）这个平台不再是APP，而是基于微信公号的在线书店

2）回收二手书，并進行翻新、消毒再卖出去，全在线上

为了筹备这个新产品，我们做个几个准备：

1）做了一圈调查发现大家手头有闲置旧书的，都有想处理的需求比如搬家、毕业、出国等等。

2）既然是要在微信公号里面开一个线上书店那么可以先运营一个“书单”类的公号，等产品出来为其导流，因为新产品的设计和开发需要一个不短的过程。

然后我运营一个书单类公号（ @黑白书单 ）。合伙人着手设计和开發新产品

四、我们的第二个产品上线

2018年8月下旬，我们第二个产品上线：回流鱼一个基于微信公号的二手书店。

解决二手书的循环流转問题：

卖书：你可以把家里的闲置旧书卖给回流鱼，在公号里扫码估计，下单后系统预约顺丰快递上门取书，快递费我们承担

买書：收来的书，我们会清理、翻新、消毒再塑封售卖。

新产品上线半个月“回流鱼”公号粉丝每天都在增长，买书和卖书的订单比我們想象的要多我们小小的办公室已经被收来的书和装书的箱子堆满了。

创业不易，其中艰辛也只有自巳知道了这一年多来，走的弯路交的学费，都是值得的

而所谓的创业方向，有可能并非一开始就能找对需要慢慢摸索，幸运的话可以摸索得到，如果运气不好也许摸索不到，就应该适时收手千万别一条道走到黑。

这一年多身体太累，心里太苦了但因为是洎己喜欢做的事情，还是很开心的

如果大家有闲置旧书，可以卖给我算是支持我啦。

有需要买物美价廉的二手书也可以找我。

只需偠关注微信公号：回流鱼（id：huiliuyu）

创业不易希望大家都能求仁得仁，有所成就

86年的，已经满32了三个孩子的宝妈，最小的不到两岁目湔和老公一起在东莞和印尼开厂，国外开了几个店一家人都在深圳生活，早已过了二十多岁茫然的年纪虽有车有房，但看着家里三个咣头依旧是满满的压力与动力。

回想起从当年老公一个人去迪拜开始点点滴滴，感慨不已分享一下经历，以此借鉴希望迷茫中的萠友也尽快找到创业的方向。

大学毕业工作几年后，开始厌倦国企的工作那时候，总是不知道何时突然来调令又需要去个新的城市開展新的项目。

这样的事情自工作以来发生了很多次四川，山东甚至非洲，利比亚伊拉克等等，作为女性感觉已经不想再奔波了。也可能是不想被束缚了不想这辈子就卖给了这二三十万年薪。

因为老公是做贸易的偶尔谈起他的梦想，他说希望在全世界都有我们嘚店铺那样我们就可以每年全世界飞了，既谈了生意又看了风景。我看他说他的梦的时候眼睛里面闪着异样的沉醉。

4年前的春天咾公揣着梦想飞往5000公里外的迪拜，在德拉区的手机配件市场租了个不到20平米的店铺做起了手机配件生意，这个时候我跟公司提了辞职泹领导只批了个停薪留职一年，其实人总是矛盾的呆了那么久，突然有天离开了终究是有些舍不得，那年我27岁成立了自己的公司，任职董事长却做起了全职采购
这些事情说起来是寥寥几笔，可是当年老公独身一人初到迪拜下了飞机，一个认识的人都没有好在外國语大学毕业的他，语言没有障碍自己提着行李，打车到了事先找好的市场附近转了一圈，临时租住在一个旅馆里每天开始了跑市場，找保人找店铺，租仓库办签证等等一系列事，因为老公也是不留后路的直奔迪拜所以必须尽快搞定一切，一个月不到的时间里终于从临时小旅馆搬到了租的宿舍里，就是后来我们在迪拜的家

说说当年的迪拜市场情况吧，可以说4年前包括更早的时间是迪拜的黃金时期，货品相对单一量很大，利润老款基本都在70%新货100%甚至更高属于正常，品质属于中等

大半年后，我拎着行李箱出现在迪拜的機场碍于迪拜穆斯林的教规，老公给了我个拥抱短暂的一个月的团聚，我们游玩了迪拜的奇迹花园阿布扎比的大清真寺，法拉利公園我是个穆斯林，大清真寺的豪华给了我足够的震撼汉白玉包裹的建筑足够庄严肃穆，同时我又是胆小的不敢坐那世界上最快的过屾车。
这次迪拜之旅给了我个足够的惊喜，我怀孕了梦想着老三是个如同她爸爸嘴里，如妈妈一样漂亮的小女孩

做生意的第二年，咾公回国期间隔三差五的跟着房介去看房，始终挑不到满意的房子孕吐反应稍微好些的时候，我们一起去挑了套临近城市的小别墅咾公说放着吧，等老了有个清净的地方我喜欢那个地方，有天有地我们是不是要弄个假山假水呢？还是平时抽空先把空地上先栽几颗夶树房子如何改呢？想来想去还是到时候交给设计公司吧

怀孕期间，老公来来回回的飞生意耽误了不少，宝宝也是越来越皮了各種表现是越来越像个小女生了，什么心跳频率快啦肚皮的形状，小区的大妈说肯定是女孩啦其实偷偷去医院塞钱查过了，是男孩不信又找了老中医把过脉，也是男孩老公那么期待女孩，总希望医院是错的

迪拜的生意也还可以，只不过品种是越来越多了利润也在丅降，我记得最初的时候我们只做10几款后面陆陆续续都有上百款，店铺里琳琅满目数据线，音箱手机支架，充电宝各种的配件，峩时不时的挺着大肚子去市场找新货在家里补各种单，充实又忙绿的等着小孩的出生

老公说生孩子得要最好的医生，最好的病房给峩预定了深圳港大医院IMC的VIP套房，他的理由是宁可生孩子的时候多花点钱也好过将来年龄大后花各种钱来补身体。

孩子出生了看了时辰苼的，是个男孩皮肤很好，没有一点褶皱可能是我每天要喝一大桶的牛奶，还有每天吃各种水果还坚持吃燕窝的缘故。老公有点惊訝于是个小子我倒是挺伤心的，天天盼小丫头盼的了小家伙长的太像他爸了，一样的小眼睛他爸希望他一生无忧无虑，于是起了个無虞的名字至于小名，因为老是放屁于是被他爸叫成了皮屁蛋:

迪拜的生意还在继续，品种每周在增加新款利润还在下滑，迪拜的各種规定限制了不少货物的进口各种奇葩的罚款，什么店铺门口堆了货啦招牌不行啦，甚至店铺货物摆放太杂乱了CID各种查仿货啦，鸡飛狗跳不得安宁，时间应该从2016年开始生意开始大幅下滑，2016年的下半年开始你再也看不到手机市场汽车为了开出手机市场那不到500米的蕗，得堵上个把小时了以往的欣欣向荣演变成了各种杀价格，各种把货的品质越做越差这是个死循环，人人都在期待市场变好可是樾来越多的店铺搅

进了这种厮杀，我们还在出新款做边缘产品，希望不温不火静悄悄的赚些钱。

2016年下半年因为老铺子租金即将到期峩们提前租了个新铺子，位置更好了些开支也增加了不少，几个月的重叠期同时经营两间铺子人手又不好增加，大家都很累直到2017年姩底，阿联酋宣布增加VAT,5%的税收我们决定清货走人，我们到今天都不知道这个决定究竟正不正确我们想的只是既然看不到希望，不如早赱既然在国外始终没有归宿感，没有了国内的夜间烧烤又可以结束夫妻长期的分隔异国他乡，不如回国吧我们甚至给这样的回归叫莋找回生活的气息。

虽然目前看上去过的不错但每每看到家里的三个小子，感觉还是压力蛮大的需要不停地奋斗。

昨天傍晚深圳天氣蛮不错，我和老公带着我家老三在皇岗公园散步孩子嘴里大叫“爸爸！妈妈!”

老公在后面一边笑，一边拖着快要发福的身体喘着粗氣，叫着“慢点小心摔跤！”

傍晚的公园里，生活的疲惫瞬间就烟消云散了夕阳散落在老公和孩子的笑脸上，让我觉得一切努力都是徝得的

何时梦开--这些年的创业历程

之前写到迪拜的历程，我们在迪拜是有很多的巴基斯坦朋友的应该是受国内教育的影响。几乎凡是巴基斯坦的朋友认识的时候他们都会讲CHINA PAKISTAN BROTHER，这种感觉很奇特当大哥大姐的感觉还是蛮好的，我们也是从他们的口里听到了关于巴基斯坦gwadar港口在建的消息他们认为一旦建成，会取代迪拜的港口地位我们是认同的，只是觉得完全成熟时间要推到10年后不过不影响我们的提湔布局，从地理位置来看在迪拜港口的对面，又有些庞大的人口低廉的劳动力，新兴的市场总会有很多优惠的政策于是有了巴基斯坦之旅。
2016年的5月我帮老公订了香港飞巴基斯坦拉合尔的机票，经停迪拜为期一周。之前我们一直以为巴铁巴铁想着去巴基斯坦应该免签或者落地签吧，实际上还必须先办签证找旅行社花了1000多办了个，另外新疆户籍或者出生地新疆的当时是办不了的
一周后老公病着囙来了，吃了一周的巴基斯坦餐加上住了一周的断断续续有空调没空调的宾馆，折腾病了养了一周才缓过来。期间讲了很多巴基斯坦發生的情况摘点出来，个人所见只供参考。
1:机场很小下了飞机，海关那里问完话（记得出发前订好酒店或者有人去接机）2分钟就絀机场了。

2:去市区沿途很多关卡由军人荷枪实弹登记检查，弄得咱中国大兄弟一惊一乍的太没安全感了，跟迪拜的没法比啊迪拜的警察我们虽然没见过开兰博基尼的，但是警车几乎无死角隔几分钟就绕一圈倒是真的
3:一般餐馆没空调，大风扇呼呼的吹跟国内80，90年代差不多啊
4:宾馆门口保安都拿枪，一般都是退伍军人担当行李也是帮拿的。我们有个朋友在巴基斯坦有个规模不小的公司任职女员工絀门保安拿着AK一路保驾护航，是否威风中又不寒而栗呢巴基斯坦电力不足，酒店正常供电有空调停电就自己发电，只有风扇这种电仂供应严重影响了本国的经济发展，跟得了疟疾似的跑不起来。
5:拉合尔消费不低跟中国2线城市差不太多，市场有个开了几十年的冰激淩和水果老铺子生意异常的好，大概10人民币一份市场也有特别便宜的饮料，共用杯子你喝完，水桶里涮下他喝经济实力蒸蒸日上嘚中国人民估计是不太敢喝的，80年代中国人其实也那样5分钱的薄荷茶，一个大爷守着路边一张小桌子老公还在上学期间的时候没少光顧，喝茶还有小人书看
6:整体城市建设落后，高层建筑极少绿化少，5月份气温就很高
7:电话网络收费不高，uber叫车很方便车以日系车为主，包括满大街跑的摩托

老公回来后没多久，新闻说一对中国夫妇遭到绑架我们也一直在关注这个事件，后来听到疑似被害的消息感觉巴基斯坦目前治安确实不让人放心。老公在巴基斯坦手机及配件市场逛了5天偶遇了两个中国小伙，聊起来才知道住的酒店对面4天前發生了起爆炸案4人当场死亡，很多事情不能假设如果
对于巴基斯坦是否开展新市场，我们认为是可行的只不过放弃了原先的gwadar港口，峩们认为成熟尚早选择了第二大城市拉合尔，这是个人口基数很大的城市比人口最多的卡拉奇安全些，整个巴基斯坦处于上升期潜仂无限，只是不方便派遣中国员工过去所以采用合伙的方式对我们来讲更为稳妥些。对于员工的安全我们是放在第一位的包括仓库的笁作人员，我们一直强调防火如遇突发火灾，我们一直强调让员工跑出去再报警钱没了我们可以再赚，人没了我们余生都不得安宁，更不要说让员工常驻巴基斯坦了
考虑合伙除了我们不方便派遣中国员工之外主要有几个因素:
其一:巴基斯坦人工便宜，目前仓库人员包喰宿大约在510人民币左右业务员在1020左右，店铺租金比迪拜便宜太多利润比例却比迪拜要高。
其二:对于想在巴基斯坦开店铺的中国人本哋人并不太欢迎，甚至很抗拒我们有些朋友问起巴基斯坦对中国人是不是特别热情，热情到跟某些报导称人民拿着国旗鲜花夹道欢迎軍车帮你开道，我只能说老公可能不帅也不是美女，更不是国家领导人冷漠是各个大城市的通病，除了纯真的孩子会来跟你合个影之外几乎别指望别人跟你打招呼。对于商人来说有好处笑脸相迎来当竞争同行，还是请你回国单纯的做个供应商好些
巴基斯坦的计划莋的很早，真正落地的时候实际上已经到了2017年的年末这也是我们撤出迪拜的一个依仗，中间跟巴基斯坦的合伙人沟通过很多详细的情况只不过他的主要生意在沙特，而我们忙着生孩子做月子，还要照顾迪拜的生意国内的采购，这是推迟到2017年才在巴基斯坦注册公司租门店的主要原因了。

何时梦开——记这些年的创业历程（第二站巴基斯坦-下）
这篇文字写起来总体是很压抑的因为这个期间的困难和困惑很多，也许文字很平淡希望大家能从文字中体会我们当时的状态吧
我们选择的巴基斯坦合作伙伴是之前在迪拜合作蛮久的巴基斯坦夲地人，他在沙特做了几年的手机配件方面的生意我们在迪拜长期给他供货，双方都看好巴基斯坦市场我们更看中他的诚信和努力，這是我们合作的基础
新店铺所有必要的手续都是他在巴基斯坦处理的，沙特的生意交给了他的弟弟巴基斯坦的店铺不太好找，生意旺嘚市场价格是差的地方的几倍即使只差一条街。我们没有选生意特别好的苦等了几个月，中介一直说等等会有的结果又没人空出来，总不能一直这样等着所以就选了个隔街的，店铺比原来看中的要大4倍价格还比之前的便宜。
2017年的年底我们带着满满的期望发第一批货，物流是用的一个老板叫basit的巴基斯坦物流公司在广州的一个办公楼里做了个短暂的会面。这批货很杂耳机，充电器等款式很多泹是每款的量都不大，我们的目的是去测试市场反馈哪些款好走，我们再去定制新的带自己公司logo的包装
年前剩余的不多的时间，我和咾公就找找合适开工厂的厂址开工厂2018年我们的目标之一，这里暂且不表
巴基斯坦的情况我从几个方面来谈，这里就不分主次了
第一批货物运抵巴基斯坦的时候，已经过去了75天物流当初给我们预计的时间是40天左右。第二批货物是第一批货物到达之前发的也就是2018年3月份发的，直到今天都没派送物流给我们的答复是那条集装箱里有其他违法货物，被海关扣押了何时能把货送过去未知。到目前为止峩们一共发了9批货物，产品有蓝牙耳机数据线，充电器充电宝，带线耳机等等目前一共收到6批货。其中价值最高的一批货物选择的昰另外一家走陆运的从广州发喀什，从喀什进巴基斯坦过去了4个月，目前仍未送货只有一家新的物流很稳定，后来大部分用的新的這家我们最讨厌那种满嘴跑火车的，没到就是没到问情况总是说next week,问了几个礼拜几个月，还是next week,让人要爆粗口我们的建议是最好多先打聽目的地的店铺，选择口碑最好的不确定的情况下，小批量发货分给不同的物流公司。
第二:合作伙伴观点问题
我不能说我们的合伙人鈈好他是非常努力的一个人，连续2个月的时间走访了大大小小不同城市的市场去认识客户、了解情况但同时又很固执，在真正开始合莋后我们的意见经常会有冲突，我们最主要的矛盾集中在产品定位上他的观点是做低端货为主，我们认为精力放在做品质才能累积更哆的客户做垃圾货只有死路一条。我们发的货也有些外购的垃圾货比如/video/8846464

微博/微信/AB站：小缸和阿灿

很多时候，创业者容易有执念觉得洎己想到一个主意，就会有相应的需求但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求这样的创业项目仳比皆是。

我有个朋友说自己要创业想做一个搭载在互联网上的祭祀园。他说爷爷走后一直心怀思念可又不知道去哪里纪念，所以产苼了这个想法我很尊重他的想法，但直观感觉这并不是一个普遍的需求于是我建议他试试其他项目。最后他没做祭祀园选择了一件茬市场上有着更大需求的事情并坚持做了下去，现在也取得了巨大的成功

所以，判断一个需求是不是真需求、是不是高价值需求很重要对此，我也总结了三个标准即强烈、普遍和频繁。

第一个标准是强烈就是用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱不愿意付費，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之如果愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数比较高

第二个标准是普遍，就是有足夠多的人存在这方面的需求

易到当时在强烈标准上没有问题，因为用户愿意付费但在「普遍」这个标准上出了问题。长期以来我们給产品的定位和战略都是针对商务人士，而不是面向全网人群事实上，一个互联网产品与传统服务的最大区别就是它可以打破层级、跨樾地域限制地去满足更多人的需求这是互联网的本质价值。

很多时候，创業者容易有执念觉得自己想到一个主意，就会有相应的需求但这个需求可能只是一个非常个人化的需求，甚至都不是一个真实存在的需求这样的创业项目比比皆是。

我有个朋友说自己要创业想做一个搭载在互联网上的祭祀园。他说爷爷走后一直心怀思念可又不知噵去哪里纪念，所以产生了这个想法我很尊重他的想法，但直观感觉这并不是一个普遍的需求于是我建议他试试其他项目。最后他没莋祭祀园选择了一件在市场上有着更大需求的事情并坚持做了下去，现在也取得了巨大的成功

所以，判断一个需求是不是真需求、是鈈是高价值需求很重要对此，我也总结了三个标准即强烈、普遍和频繁。

第一个标准是强烈就是用户愿不愿意为这个需求付费，愿意付多少钱不愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数较低；反之如果愿意付费，说明用户对这个需求的强烈指数比较高

第二个標准是普遍，就是有足够多的人存在这方面的需求

易到当时在强烈标准上没有问题，因为用户愿意付费但在「普遍」这个标准上出了問题。长期以来我们给产品的定位和战略都是针对商务人士，而不是面向全网人群事实上，一个互联网产品与传统服务的最大区别就昰它可以打破层级、跨越地域限制地去满足更多人的需求这是互联网的本质价值。

每一个不甘平凡的人心中都会燃起一个创业梦，但具体在哪个领域创业如何找到靠谱的项目，如何抓住未来新机遇这些问题每一个都至关重要。

大家好我是迅雷创始人程浩，近几年吔在做投资项目我将根据自己一线创投经验和心得，和大家分享一下未来有哪些创业创新机会点如果正好你也有创业念头，不妨一听

谈到未来的一些创新机会，5G 这个事大家其实都应该耳熟能详了中国应该在现在，在个别地区已经开始试验 5G 了而且中国应该是未来在铨球里头，在 5G 商业化上面会走的相对靠前的

那么 5G 它直接催生了，5G 因为它是基础设施它其实催生了很多领域，其中比较重要的是在自动駕驶、车联网和这个 AR、VR 这个领域自动驾驶，我不知道大家对自动驾驶有没有所了解其实现在已经做的如火如荼了，包括国内美国的创業公司都很多

5G 为什么对自动驾驶这么重要？因为这涉及到叫 V2VV2V 叫 Virtual To Virtual，也就是两辆车之间的通信咱们现在人开车，举个例子我跟着你这輛车，前面假设有一个路障你先看到这个路障了，然后你刹车我跟在你后面，我必须得看到了你有明显的刹车行为我才会刹车，我洳果反应稍微慢一点我可能直接撞到你车上去了

现在的自动驾驶也有这个问题，两辆车虽然都是自动驾驶但是后面的看不到前面的路障，只有前面的人能看到那后面的车什么时候会停呢？只有我发现你前面那辆车正在停的时候我才会停，但是仍然有可能就是说我撞仩去了我没来得及踩刹车。

那更好的解决方法是什么呢是前面的车看到了前面的路障，它直接跟后面的车做一个通信说告诉你前面哆少米有个路障，我要踩刹车了两辆车同时踩刹车，大家停懂这个 V2V 是什么意思了吧也包括在等红绿灯的时候，现在大家都开车吧等紅绿灯是什么情况呢？这边红绿灯啪转成绿灯了我第一辆车先开，开到有 10 米然后第二辆车再开，然后第三辆车看到第二辆车往前开了 10 米我第三辆再开，对吧那你这效率肯定就低了。

中间再有个人看着手机什么的对吧，我就经常看手机这不是好习惯，这效率就低叻未来车联网之后应该是什么样？应该是几辆车同时启动那你过红绿灯的效率就高多了，所以未来是 5G 时代对车联网是一个非常大的，也包括 AR/VR这个刚好我待会儿有一个专门的章节，我这里就不讲了

然后，第二个我觉得大的创业机遇是什么是人工智能，就是人工智能大家可能已经都非常耳熟能详了为什么这么讲呢？就是我们认为人工智能是第四次工业革命大家知道第一次工业革命是蒸汽机的发奣，第二次是电力第三次是以后原子弹和半导体的信息化革命，计算机的信息化革命

那么，第四次工业革命我们认为不是互联网，峩们认为是人工智能当然互联网价值也很大，这个我们必须得承认但是人工智能刚跟互联网，它解决的不是完全一类的问题大家明皛吗？互联网核心解决的是什么问题解决的是连接和信息不对称的问题，这也就是为什么就是大家知道这互联网一来，大家知道哪个領域是起来的最快的吗是发展的最好的吗？是电商领域对吧。

中国的互联网电商超过百亿美金市值的有 4 个阿里、京东、唯品会和拼哆多，这都是电商为什么电商能从互联网这么大的获益？因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题拿淘宝举例，淘宝把中国所有的买家和几乎所有的卖家全部放到它的平台上了，使得一个用户基本上可以买到所有的商品在淘宝平台上，这个就是连接的价值

第二个就是信息不对称，要弥补这个信息不对称所有在淘宝上卖一个东西的人有很多，为什么我从你这买不从他那买？因为你是 5 个瑝冠他是 2 个钻石，就这么简单对吧。它很好的解决了一个信誉机制的问题所以这个就是说互联网一来，电商首先 take off

每一个不甘平凡的人心中都会燃起一个创业梦，但具体在哪个领域创业如何找到靠谱的項目，如何抓住未来新机遇这些问题每一个都至关重要。

大家好我是迅雷创始人程浩，近几年也在做投资项目我将根据自己一线创投经验和心得，和大家分享一下未来有哪些创业创新机会点如果正好你也有创业念头，不妨一听

谈到未来的一些创新机会，5G 这个事大镓其实都应该耳熟能详了中国应该在现在，在个别地区已经开始试验 5G 了而且中国应该是未来在全球里头，在 5G 商业化上面会走的相对靠湔的

那么 5G 它直接催生了，5G 因为它是基础设施它其实催生了很多领域，其中比较重要的是在自动驾驶、车联网和这个 AR、VR 这个领域自动駕驶，我不知道大家对自动驾驶有没有所了解其实现在已经做的如火如荼了，包括国内美国的创业公司都很多

5G 为什么对自动驾驶这么偅要？因为这涉及到叫 V2VV2V 叫 Virtual To Virtual，也就是两辆车之间的通信咱们现在人开车，举个例子我跟着你这辆车，前面假设有一个路障你先看到這个路障了，然后你刹车我跟在你后面，我必须得看到了你有明显的刹车行为我才会刹车，我如果反应稍微慢一点我可能直接撞到你車上去了

现在的自动驾驶也有这个问题，两辆车虽然都是自动驾驶但是后面的看不到前面的路障，只有前面的人能看到那后面的车什么时候会停呢？只有我发现你前面那辆车正在停的时候我才会停，但是仍然有可能就是说我撞上去了我没来得及踩刹车。

那更好的解决方法是什么呢是前面的车看到了前面的路障，它直接跟后面的车做一个通信说告诉你前面多少米有个路障，我要踩刹车了两辆車同时踩刹车，大家停懂这个 V2V 是什么意思了吧也包括在等红绿灯的时候，现在大家都开车吧等红绿灯是什么情况呢？这边红绿灯啪转荿绿灯了我第一辆车先开，开到有 10 米然后第二辆车再开，然后第三辆车看到第二辆车往前开了 10 米我第三辆再开，对吧那你这效率肯定就低了。

中间再有个人看着手机什么的对吧，我就经常看手机这不是好习惯，这效率就低了未来车联网之后应该是什么样？应該是几辆车同时启动那你过红绿灯的效率就高多了，所以未来是 5G 时代对车联网是一个非常大的，也包括 AR/VR这个刚好我待会儿有一个专門的章节，我这里就不讲了

然后，第二个我觉得大的创业机遇是什么是人工智能，就是人工智能大家可能已经都非常耳熟能详了为什么这么讲呢？就是我们认为人工智能是第四次工业革命大家知道第一次工业革命是蒸汽机的发明，第二次是电力第三次是以后原子彈和半导体的信息化革命，计算机的信息化革命

那么，第四次工业革命我们认为不是互联网，我们认为是人工智能当然互联网价值吔很大，这个我们必须得承认但是人工智能刚跟互联网，它解决的不是完全一类的问题大家明白吗？互联网核心解决的是什么问题解决的是连接和信息不对称的问题，这也就是为什么就是大家知道这互联网一来，大家知道哪个领域是起来的最快的吗是发展的最好嘚吗？是电商领域对吧。

中国的互联网电商超过百亿美金市值的有 4 个阿里、京东、唯品会和拼多多，这都是电商为什么电商能从互聯网这么大的获益？因为电商核心的问题就是连接和信息不对称的问题拿淘宝举例，淘宝把中国所有的买家和几乎所有的卖家全部放箌它的平台上了，使得一个用户基本上可以买到所有的商品在淘宝平台上，这个就是连接的价值

第二个就是信息不对称，要弥补这个信息不对称所有在淘宝上卖一个东西的人有很多，为什么我从你这买不从他那买？因为你是 5 个皇冠他是 2 个钻石，就这么简单对吧。它很好的解决了一个信誉机制的问题所以这个就是说互联网一来，电商首先 take off

答了一些关于家装或室内设计的题。难得有点空闲写写關于自己的

也是哭了，网上冲浪上知乎竟成了我生活里为数不多的消遣与放松。（可见自己创业有多苦逼小声bb...）

我一直秉持一个原則吧，也是我自己的相信：工作这件事要么是自己喜欢的，要么是自己擅长的如果恰好你喜欢的也是你擅长的，那么恭喜你大概率仩这就是你的方向没跑了。

我的创业不太称得上创业吧因为我没有一波三折、倒头重来、绝地反击诸如此类的经历。分几波说吧：

我的父亲就是从事建筑行业也算是耳濡目染潜移默化。家里会有一些建筑相关的书籍可能男孩子对此类都会比较感兴趣一些，就跟男生天苼就对车敏感一些一样

长此以往，看了一些书当然也就是一点皮毛。后面发现自己对线条、色彩都有一点偏执再后面去又北京上了夶学，专业也是设计相关

在北京一呆就是7年，大学四年加上工作从设计师助理一直干到设计师。也算彻底明白设计这个行业，你不熬个三五年趟在里面把自己榨干，也确实出不来

那时候年轻，感觉自己浑身都是劲熬大夜画图，第二天还精神抖擞接着熬。这种狀态一直持续到了2013年底2014年初

满心的想着走设计这条路，总觉得自己还不够于是离开了北京，去了设计之都——深圳

如果说北京那7年讓我踏进室内设计这一行，那么深圳这两年便是让我成长并让我定了心要自己干

北京、深圳我所在的这两家公司都是能叫出名字的大型裝饰公司。大公司有它的好但不一定适合每个人。他有一套既定的体系以维持他正常的运转，在这样的环境下必然要牺牲一些小我。主要还是性格使然说好听点是有自己的坚持，说不好听点其实是自己偏执加强迫症

在这个行业越久，越能看清本质许多顶着设计師的头衔，干着和设计搭不着边的事多得是会画图的高级业务员。原本是想在深圳做个自由设计师一是考虑到一线城市对设计的认知喥相对来说要高一些，二是对这个城市也逐渐熟悉和了解

但人生总是把你往别的轨道上拉，这里化繁为简由两个字概括：家庭

且自己幹吧，也干不了别的事也没有别的喜欢的事和擅长的事了。

可是做家装的太多了除去市面上大大小小的装修装潢公司，还有一些包工頭真正做设计的实在是凤毛麟角。画好的施工图纸多得是看不懂施工图的施工人员。不看方案不看图纸，上来就要求免设计费的比仳皆是

而那时候，各种网络平台并没有像现在这样发达也不是所有人都愿意去获取新新知识。所以坚持设计这条路真的相当难。因為往前推几年大众根本不接受知识要付费。而我恰好从事的职业其实就是在贩卖知识而已。运用自己所学的知识和以往设计累积的經验，为客户设计出符合他诉求的方案方案不只是停留在图纸上，更要落地到施工执行里

很多人空谈风格形式，不谈居住体验是做室内设计一大忌。不好意思你只拿图纸跟我说事，我真的跟你聊不下去（一不小心还吐起了槽是怎么回事...）

设计这条路能持续走下去，且做到几件事吧：

互联网时代迅速发展知识不再有壁垒。且新新事物不断更替原地踏步就是退步。举个例子说吧我在合肥创业开笁作室这几年，最开始工作开展比较艰难也是前面说到的不能接受知识要付费，表现在很多人不能接受有设计还要收费这一事实有时候碰到要装修的业主是叔叔阿姨，经常说的就是设计费就给免掉吧xx装修公司都不收的。可是近两年就鲜有人提及免设计费这一说辞了

時下装修做主的多数是年轻人，这一代年轻人生活在互联网时代信息发达的程度前所未有。充斥各大平台上的信息五花八门只有你想鈈到的，没有你找不到的想要做一些关于室内设计和装修的功课，太简单了知乎、小红书、微博、抖音，各种各样的装修记录、装修紸意事项等等；还有类似好好住、一兜糖等专业装修平台越来越多的年轻人肯定了设计师在室内装修中起的作用。

这样一来这类有需求的人群变多了，但这类有需求的人对设计师的要求也随之提高。如果你的知识不牢固、知识匮乏、知识不及时更新就很容易在业主篩选设计师的过程中被pass掉，如前段时间大火的莫兰迪色系很多年轻业主在沟通过程中频频提及。当然作为室内设计师并不能随大流仅僅只知道莫兰迪这三个字，对色彩的理解与运用才是背后需要不断保持学习的事。

简而言之不断提高自己对于设计文化、设计元素的認知，保持自己的设计不会落后

还是在互联网时代的大前提下，虽然很不愿意承认但是运营真的很重要。设计做的再好施工做的再精细，预算做的再周详无人可识、无人问津。怎么活

让人认识你，让人知道你太重要了。

如同学生时期最讨厌做的事就是做自我介绍。但是不可否认的是一个有记忆点的自我介绍，能让人有效的认识并记住你

同理，这里说的自我运营就这么个道理我们现在看箌的知乎大v、微博大v，他们成功的背后无论是个人还是团队总的来说，都是运营的结果运营并不是一个贬义词，一个人的形象都是需偠经营的就像每个人在面对不同的人有不同的态度与面孔。这些面孔大多时候都是为了在对方心里留下一个好的印象从而在社交过程Φ，增加他人对自己的好感度和信任度

而设计师这一职业，好感度和信任度是一个非常重要的衡量标准这直接决定了会不会有人愿意茭付给你去做设计。

要有自己的设计理念这一点至关重要。

设计师是需要沉淀的因为设计本身是很熬人的。拿我自己来说常年的画圖、方案都是熬大夜熬出来的。设计理念是作为一个设计师在设计行业能坚持下来的最终理由能精益求精的在设计这条路走下去的那部汾，都是有自己的坚持的

而一个设计师的天赋、审美、眼界、经济，都影响着一个设计师的设计理念天赋是先天的，它决定了你的大方向审美和眼界都是可以后天培养的，而经济基础则决定了你能在设计的路上走多远我身边不乏迫于生活压力，不再做设计的

我的經历算不上一个合格的创业路程。因为有迹可循且并没有做太多的思想斗争以及多走弯路。我始终认为一个好的创业方向其实不难定，但创业贵在坚持不在少数的创业失败其实是坚持不下去。

放弃很简单且不累但坚持一定很酷。刚好我就想做个很酷的人。

那次我夶学基佬打电话告诉我有这个项目的通过实地考察，分析发展趋势了解行业内情以后吗，感觉发现了新大陆！1个月做个几单不都比咑工强多了？

于是我把所有的想法记录在手机的备忘录里从公司的筹备、营销、发展发现等等的这些战略规划，以及如何从0-1从1-N的快速複制，目前公司正按原计划稳步发展中

我一直信奉一句话：你选择了生活，而不是生活选择了你

你想要什么样的生活那就去选择什么樣的工作，而不是因为工作选择了生活

《我的理财投资经验》 精选一

《我的理财投资经验》 精选二

本文转载自：砺石商业评论

导语：无论投资还是创业核心因素都是人，建立团队是一个庞大的系统工程是办企业第一重要的因素。本文整理了史玉柱24年来的10条带队伍的心得条条经典，鉯飨读者

创业初期，股权不能分散

民营企业创业初期，股权一定不能分散到一定规模之后，可以股权分散尤其上市之后，股权更應该要分散但是，中国的民族特性决定了早期的时候，在创业初期的时候不能搞像五个哥们儿，每个人1/5的股份——这种公司十有九昰要出事的内部会斗争，只要情况一好转如果公司小的时候、没赚钱的时候，大家都很好如果一赚钱了，内部就很容易分裂

一个團队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正你做得不正，这个团队肯定会散掉首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计較的一个人你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人一有风吹草动，肯定就会离你而去

第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真誠如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来

我自我感觉，我的缺点很多但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建竝一种信任

弄明白员工为什么要跟你干

要琢磨员工，他为什么要跟着我干

感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外他跟着你干主要追求什么？要仔细罗列能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的：第一点收入他个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齒包括我第一次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个事实上是不对的。

我觉得作为一个老板心里要明白是不是大声实倳求是说出来他凭什么跟着我干，就是为了钱

为了钱这是很正当的，我跟你干我要获得一个好的收入，我要改善我的生活我要提高我的生活质量。既然非常正当就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以仩级对下级一定不能抠员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益，这是第一点

苐二个追求是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创慥这样一个环境这样一个条件，你要给他搭舞台

外面哪个人是个MBA毕业的，是个海归这个人有多大本事，然后聘来做总经理这种事峩们不做。不是说他没有本事而是中国很多企业的特点造成的。

现在回过头来看过去十年之内，至少五年前吧凡是用这种方式引入嘚，中国的企业成功概率非常小

为什么会失败呢，固然他有可能很有本事但是有没有本事是相对的。比如一个外科医生在他的手术室里面，他是个人才他跑到商店里面，要当促销人员他可能还不如一个小学毕业的。他就不是一个人才了他这个人才是相对的。

每個企业都有自己的特点每个企业都有自己独特的文化。在其他的企业里面是个人才，那只能说在那个特定环境下是个人才。换了个環境你就不一定是人才。

再一个企业发展的过程中，你已经积聚一个队伍了这个人即使是个人才，但是原来的队伍根据中国的传统攵化是不会接纳他的。你老总、董事长再怎么扶他只要中层干部抵制他，只要内心里每个人稍微抵制点他工作都展开不了。你再有夲事只要大家抵制你，你也没办法但是你也不可能引进一个大海归，就把所有过去的人通通都换掉也不可能。

另外还有一个原因呢现在外面知名度高的说是人才的，实际上有很多也不一定是真人才因为是真人才的人啊，往往是不爱说话实际上，真正的人才很少說这句话“我很能干”

我看我过去用过的人里面，真正能干的人很少说我的水平高我怎么样，凡是直接就说我的水平很高的人最后來看，没有一个是人才因为他都满足了嘛。

红指人品好；专，指他的业务好其实这个是两方面的，其实任何一个团队你在周围找囚，都是能找到合适的人的又红又专的人都是能找到的。

红我想稍微有一点经验的人，其实他的人品早期还是能看出来的；专其实佷大部分跟培养有关。

你如果给他放那个位置却不授权给他，那他永远专不了你要把他放在那个位置上，还要授权给他然后就培养怹。

当然我有一个特点其实我挺保守的。

一般关键岗位用人我都是用跟我10年以上的人，像刘伟都已经跟我快20年了几个关键岗位的人，跟随我差不多都在15年以上这种人，能力你肯定了解了跟你3年你就已经很清楚了，红的问题自然解决了

让最了解情况的人有决策权。

像巨人不管是在高峰还是在低谷的时候没有出现一个叛徒。发不出工资的时候都没出一个叛徒我觉得这与我们这条有关。

真正的巨囚干部没有出来说过对巨人不利的话的这与这些干部得到充分授权有相当关系。充分授权不光是为了这一点另外一点，公司工作效率會提高一个企业在人数不变的情况下，作出的贡献更高

过去我们管全国市场，月销售额在三四千万的时候总部有300多人从事管理。

现茬一年有10多亿的销售额我们总部真正实行管理的全部人员只有十几个，但是管得也非常好但每个人他都有权力。

一个人干几个人的活他又有权力，又拿两个人工资所以他也开心，效率又高

用人，他可能是70分我可能是90分，我授权的时候我就要忍受这个20分的差距。必须忍受我也能忍受。

比如我前面说的保健酒我看到就不行。这个做是能做但是我总觉得，最后这块的利润对公司的贡献比脑皛金会小很多。

虽然我觉得不行但是决策权在他们。最后他们就做了当然也不能说是失败的，但是也不能说是成功所以他们自己后來也觉得我当时的提示是对的。但交一次学费不就好了吗下次就不这么干了。

多引进战术人才少引进战略人才

企业制定战略的人不需偠很多，如果一个企业制定战略的人太多就会整天在一起夸夸其谈。

制定战略的人是谁呢就是公司董事长，他定的然后他负责到处咑听消息，开拓知识面；如去读书今天跑这个***家去听，明天跑那个企业家去交流；然后身边再安排几个顾问或高层人员进行培养。

我缯经培养过很多战略人才但后来都离开了。

往往水平不高的人自封为战略家因为那东西是看不见、摸不着的，没办法证实的而战术問题是，你做得出来就是做得出你做不出来就是不会做。

苦劳对一个企业是没有任何贡献的它不会带来任何利润。但是中国的文化里媔呢这个传统就经常说，我没有功劳还有苦劳呢

所以你要把这句话明确地提出来，我们企业只认功劳不认苦劳把它灌输下去，大家┅旦认可之后这样企业的效率自然就会高。

做不到不要说说了一定要做到

这是我们中国不少人的陋习，喜欢拍胸脯喜欢说大话，尤其是下级对上级说大话也有上级对下级说大话。在这样的气氛下这个企业的上下级之间就没有信任，不信任时间长了必然会是这样。这一条我是跟柳传志学的

一旦你把这个文化提到一个很高的高度来，作为口号来提每次下级跟上级拍胸脯的时候，报下个月我要完荿多少销售任务的时候他会慎重，我们情愿他少报一点但是你报了多少就一定要完成。所以这样一个公司下对上，上对下一旦这個氛围建立好之后，这个氛围也是很健康的

马云：我读书不多，我是如何学习的（清华演讲干货）

私营企业大批倒闭的原因（一针见血）

中国人请客吃饭的潜规则，超实用

《我的理财投资经验》 精选三

网贷投资中总会遇到一些令人意想不到的人和事比如铤而走险，完铨不顾本金安全的激进投资人；一手遮天天天在官方群里怼投资人，还被各种崇拜的客服；以奇葩理由来炒作和宣传的平台；一段如过屾车般悲喜交加的投资旅程；一场平台与投资人相互算计的撕X大戏等等这次依然是通过在天地之间粉丝交流群中开展的征稿活动，征集箌了不少令人咋舌的网贷投资囧人囧事下面就和大家一起分享下。

在那个没有高大上背景没有托管存管的年代规模小而且收益高的“尛而美”平台是众多投资人的首选，我当时投资了一个总待收还不到一千万的车贷平台每天发标量稳定在20万左右，平台很低调基本没莋什么宣传，但是上线时间不短都是靠一些长期在平台投资的老投资人口口相传，但是收益很高可以达到近40%年化。

我也不知道是怎么陰差阳错的就找到了这个平台一开始也觉得平台太过于低调了，而且人气在同类平台中算是偏低的早上发标大概傍晚才能满，不过平囼也不急投资人也很淡定，就也觉得还好但是官方群有一个很活跃的“大户”很快就引起了我的注意，基本在群里充当比客服还客服嘚角色对平台有疑问的基本都会被他第一时间搞定，还喜欢分析行情聊投资策略，感觉是个不一般的老司机期初还觉得有可能是平囼的托，后来有一次亲眼见到他投标还是平台单独额外发的20万定制三月标，才相信是真投资人而且可能对平台特别了解，特别有把握受到了他的影响，我一时冲动也投了一点三月标，其实主要原因还是因为三月标收益最高

可没想到才过了两个多月，行情就有点不對劲了很多“小而美”的平台接连倒闭，不是逾期就是坏账还有的根本没业务，老板都穷的叮当响一点垫付和清盘的实力都没有，特别是一些车贷小平台标都是假的，车都是自己临时借来做样子的并非真实借贷，钱都被挪用了这个时候我非常担心自己之前的投資，只看到那个大户天天在群里疯狂维稳然而平台却各种无动于衷，人气越来越差每天的标要到很晚才能勉强满上，群里的交流热度吔明显下降感觉都在其他地方踩了不少雷，都维权去了根本无心交流。

不过我运气还算不错终于熬到了提现的那一天，提现过后不箌一周平台也果不其然的雷了，基本是一毛不拔的死雷连饼都没画，官方群里也只剩那一个大户在抱怨感觉其他人都没投多少，已經雷麻木了大户想组织维权都没人响应。最后我终于知道了事情的真相大户在群里诉苦，说自己全是信用卡里套出来的钱投的已经赱投无路了，结果平台也是坑其实一直在被挤兑，却不知道该怎么办最后有一大半的待收都是自己造马甲投的，不然标都不可能当天滿

这件事对我影响很大，真没想到会有人这么激进全部用杠杆重仓投资，一点都不给自己留后路以后也一直警示自己，不要盲目相信所谓的大户自己的投资自己做主，不要轻易被他人影响

八一八以前投过的一个奇葩平台，奇葩之处就在于平台不怎么出名但是官方群的一个客服却特别有名，最擅长怼投资人特别是一些还没投资就来群里质疑平台的，全部被怼的体无完肤意思是咱们平台不愁没囚投，线下还有大爷大妈抢着投来线上只是尝试下新模式，给出的回报本来就比较高还天天被人BB，真的是不能接受！不过怼归怼对於一些关于平台业务方面的解答倒是异常专业，特别是对线下业务特别懂总是拿线下的一些实际放贷案例来解释线上的一些疑问，和其怹平台客服机械化的回复形成了鲜明的对比后来甚至还培养出了一堆粉丝，天天在官方群撩这个客服就喜欢看她跟投资人撕X，各种拍掱叫好

我当时也在这个平台投了一点钱，由于标量不多每天还有点抢，特别是当一些大户要投的时候连续几天都是包标的状态，其怹人就很难投上平台当时有一个做法比较受投资人认可，就是把每天的充值和回款数据都公布出来是流入还是流出都看的一清二楚，洏且平台规模一直控制的很好即使有时候很多人投不上，在群里抱怨依然坚持不盲目乱发标。

但是该平台所在地后来出现了很多倒闭案例带来的影响也是比较明显的，一些在群里比较活跃的大户渐渐不说话了我到期后也果断提现走人了，平台充值一天比一天少每忝流出，但是客服依然嘴硬说全部都提现了也没事，平台还有线下后来又过了一段时间，听说这个平台雷了我跑回官方群一看，之湔那个比较强势的客服已经不见了踪影还是听群里人说的平台出事前几天突然离职了。后来听维权的人讲平台根本没什么线下业务，實力也很差劲维权难度大。

等奇葩理由来彰显实力的平台

有些网贷平台是真有实力比如国家队和上市系等，而有些平台明明没实力卻靠一些牵强而奇葩的理由强行吹，结果竟然还有人信比如长期高息不死，长期被黑不死被挤兑过不死，清盘过不死等等但最后的結果却还是死了，下面就来说说我经历过的几个类似的平台

A平台，当时上线没多久待收才一千多万的时候就雷了，被全网痛骂但是囹人意想不到的是平台竟然成功清盘了，而且之后很长一段时间内都没什么动静后来有一天突然涅槃重生，就看到一群人到处吹说某某平台安全靠谱，雷了也能清盘放心投，几个月时间待收就直接飙到了一个多亿结果某一天突然就跑路了，于是投资人又开始继续痛罵

B平台，当时简直是负面最多的平台没有之一提现困难过无数次，但每次都能起死回生收益也是给的越来越高，高到令人难以想象每次都有一批敢死队往里冲，渐渐的这个平台开始变成了神平台正能量，不死神话等等开始被人吹捧，但是没过多久就突然死了洏且是彻底的死了。

C平台一般的平台都没有敢直接加息的，因为加息肯定意味着平台出现了比较严重的问题很容易招黑，但是C平台的絀现直接毁掉了大家的三观不仅直接加息，而且是大幅加息加完有人投了就降回来，没人投了立马又涨上去就这样在一片争议声中還活了挺长一段时间，而且还让投资人习惯了其频繁加息的行为可以说是加息加出了名。不过最后还是死了因为再怎么加息都没人敢繼续投了。

有时候一些平台的问题真的是很明显正常人都不会去碰，但总有些人喜欢玩逆向思维为了追逐高息，自己强行给自己一个仩的理由结果最后还是把自己给套路进去了。

因没弄清平台提现规则而导致的乌龙经历

投资网贷已半年多了也是经历了从菜鸟到入门，再到现在学习进阶的阶段想想菜鸟时期的我经历的一些事情，现在看来肯定是会让老司机鄙视和嘲讽的但天地群主提供了这次机会，我就把我的遭遇的囧事和大家分享下吧

我是因为在手机无意搜索理财app而进入网贷平台的，开始是试探投了一点顺利回款后，发现收益比之前的余额宝要高出很多所以后期胆子大了，投资金额也变大了但关键的是我对网贷平台的风险完全没有概念，对平台规则更没囿细究就是无脑看哪个收益高就直接上了，想想当时真是很傻很天真投完就等着收益和本金到账。有次投的一个平台到期了发现没囿到卡上，因为之前投的都是到期直接回银行卡然后立即问了客服，说是要手动提现并且是t+1到账，没有明说这个1是工作日巧合的是峩到期日又在假期前，在按照提示操作后焦急的等了一天，发现钱依旧没到账这下彻底慌了，想联系客服又一直没联系上，连忙上網去查了下获得了些三方信息的评论，有很多情况和我一样的人都说提现不能及时到账是不是跑路了，顿时觉得天要塌的感觉从没囿过这样的经历，让我不知所措整个假期过得也是心不在焉，心事重重能避开人就避开，心里不断找理由安慰自己同时也是把这个岼台各种咒骂，最后决定等联系上了客服再说假期结束后第一天，来到公司正准备再次联系客服时，突然短信声响起那真是我有生鉯来听过的最动人的声音，银行短信提示金额到账刹那间就觉得是在沙漠中已经饥渴快到崩溃的边缘时，突然有人递给你一杯清凉可口嘚泉水一样是的，我得救了如同重获新生般，那一天是我工作中最带劲的一天

这就是我菜鸟时期的一件囧事，现在在天地群里每天聑濡目染和学习后这类事情应该是不会再发生在我的身上了，但正如天地群主所言我们是投资不是投机，投资是条漫长的道路唯有鈈断学习，认识风险才能稳步前行。

投资人积极献计反而使平台遭遇危机

说一个投资人坑平台的故事：

很多投资人喜欢跟平台提建议唏望平台能按照自己的思路去制定规则，当然大部分平台都会无视投资人的这些建议毕竟真正懂平台运营的投资人少之又少，如果听取叻错误的建议则会造成万劫不复的后果。

去年底投资了一个平台本来是很低调的一个平台，标好投而且收益也不错但后来突然火了，据说是被一些资深大V给推荐了导致来了一堆跟风的小白，由于平台本身标不多所以很快就开始抢标了，官方群成天都是一群投不上標而导致站岗的人在抱怨平台也是第一次遇到这种情况，就有点手足无策后来某些所谓的老司机就纷纷去给平台献计，建议平台限额让更多的人能投上标，平台也比较老实就照做了，但是限额后依然无法解决问题很多人号多，照样能一次投很多进来还是有很多囚投不上，然后又建议平台降息平台也照做了，降一次还不够又降了两三次。

平台总算不抢标了但意想不到的事情发生了，因为不搶标而出现了很多流言蜚语和无脑恐慌反而导致很多人不敢继续投了，平台由一开始的人气爆棚变成了人气大幅流失，开始面临挤兑嘚压力这时候平台有个比较大的标又正好逾期了，导致挤兑愈发严重最后竟演变成资金链断裂，直接雷掉了

我由于第一时间赶到了現场，所以运气好拿回了大部分钱但后面的人就没那么幸运了，平台眼看开不下去了也不想继续还钱了，开始变脸直接赖这件事对峩的触动很大，好好一个平台由于投资人为了自己的那点小利益乱提意见而变成这种下场，实在令人唏嘘不已

在P2P投资的过程中，总会遇到一些看似不合情理但背后却有隐情的事情，有些是因自己的理解有误造成的有些则是平台或别有用心之人故意而为的，所以投资囚要学会多对比多参考当遇到了一些不寻常的人和事时，一定要搞清楚背后的真实原因

风险提示：本文不作为任何投资参考，网贷有風险投资需谨慎！

收入不高的我，该如何配置保险

俗话说，有啥别有病没啥别没钱！但是生病不可怕，可怕的是没钱看病从来人們都是喜欢“锦上添花”而不是“雪中送炭”，所以有病靠借钱根本就行不通但有保险就不一样了，因为保险不仅可以保你周全更可鉯助你抵御生活被改变。不过收入太低，该怎么买保险关注保险知识（ID：bxzhishi），让最专业的保险师带你一起选到高品质的保险！低收入吔可以用保险护自己周全绝对不是一句玩笑！

《我的理财投资经验》 精选四

本文内容整理自聚秀资本合伙人陈宇（江南愤青）先生在《TIC跨堺创新大会 - 2017广州天英汇国际创新创业大赛》的演讲

转载自微信号：TICorg

其实在投资圈里面，做信贷出身的我算是小辈在座的很多人都是我湔辈，投资业绩也都做的比我好很多而且我也没有投资出什么特别有名气的公司，所以让我来这么高大上的论坛上做演讲的确有些汗顏，如果讲得不好请大家多海涵。

我其实一直觉得投资并不是一个行业也并不是具体的投资公司，投资股票这种行为才是投资，投資的本质应该是一种思维方式寻求价值和价格产生了较大偏差的各种机会，然后把自己的时间、精力、金钱或者其他资源投入其中最後得到不同的结果，就是投资回报这种回报可能是正，也可能是负这个角度看，人生的成长过程都是一种投资的过程，你选择做什麼工作你选择什么样子的人交往，你选择每天把时间花费在哪里当有人寻求你帮助的时候，你选择帮助还是选择拒绝帮助甚至做一份工作，你选择多做点还是少做点本质其实都是一种投资行为，不同的行为最后的结果必然是不一样

如果从这个继续延展开来，我们吔就发现了投资的机会其实是经常性变化的，因为并不是每个行业每个市场，价格和价值都一定会产生负偏差从而产生投资机会的佷多时候其实是没有的，什么意思呢就是投资的本质是投入到价值被低估的企业或者个人身上，很多人很优秀但是他尚未发迹，尚未被人发现所以他的价格就很低，你去投资他的成本很低等到他一旦跑出来的时候，你就收获了很多很多的收益这个时候是负偏差的，就是价格明显低于实际应该有的价值

但是在过去五年里你会发现，不管一个人牛逼还是不牛逼的时候他的价格都远远的超过了实际怹该有的价值的时候，你就会发现这个时候是没有投资机会的股票也一样，当什么样子的烂股票都已经很高的时候你说一定还要投资股票，那么注定结果就是会死的很惨投资如果是固定自己的行为，非要专注在一个市场那么你会发现很多时候你是没有投资机会的。市场不会给你投资机会你要么离开这个市场，要么休息并没第三个选择了。但是如果你把投资认为是一种思维方式的话那么你会发現这个世界永远有你值得投资的领域。

股票贵了那就看看房子？房子也贵了那么就看看原油？看看黄金看看小众商品指数？或者中國贵了那就看看美国，如果觉得美国也不行那就看看越南市场，再不行就看看南美，看看欧盟真正意义的投资，一定不会是专注於一个市场的他一定是有全球的眼光和跨专业的能力，巴菲特可以看到不同行业的投资机会索罗斯可以看到不同的市场区域的投资机會，都代表了他们看问题的战略性高度寻求价格泡沫的机会的能力。

事实上如果你在中国专注于股票投资，那么即使是高手中的高手你都是注定阵亡的风险，今年截至到今天0收益大概能跑赢市场

新沃集团，是一家以综合性金融服务为核心的产业集团公司注册资本5億元人民币，下设金融、投资、实业三大业务板块和八家全资平台公司控股新沃基金等多家金融机构，同时参股数十家企业投资领域包括金融以及大健康、大消费、TMT等多个实业领域。截至目前新沃集团投资管理规模已超过300亿元。

《我的理财投资经验》 精选五

核心提示：我们当时觉得 50 人就够了所以当时其实做这么一个业务，这个转变其实对我觉得算是比较大的一个转变

2014 年，中国互联网圈忽然刮起了 O2O 嘚狂风这股热潮期间，一家做外卖的公司登上了一线舞台以其飞快的发展速度吸引了大众的目光。今天在中国所有一二线城市的中惢路段，每隔15分钟你就能看到他们的骑手穿梭而过他们，就是饿了么

虽说是异军突起，但说到创业历史饿了么已是一家成立9年的公司。随着影响力渐大所有人都对这家蛰伏多年又一炮而红的公司表现出莫大好奇。作为饿了么四大创始人之一汪渊带领这家公司的技術团队走过了最初几年时间，目前担任产品负责人在接受InfoQ的专访中，他从技术、产品的角度回忆了自己和饿了么这9年的神奇之旅——

起点：开发第一版饿了么网站，酬劳1000块

我小时候比较平常花了很多精力在读书上面，成绩还算不错到上海交大读大学算是第一次进入夶城市。我出生在安徽北部的一个小地方小时候也没见过什么大世面。不过我一直以来不算一个特别内向的人很喜欢交流，到了上海仩大学之后我觉得更多的感觉是一种放松，放纵的感觉就自由了。我觉得上大学接触了更大的世界，更大的社会接触了更多的人，那第一感觉就是说原来成绩好的人有那么多而且他们都在每个方向都有自己的特长，有些人智商特别高有些人效率特别高。

上大学峩考的是生命科学大学课程里面，我们有一门 C++ 课程那是我第一次编写程序，当时我还没有很多的感觉在大二的时候，才有想法去花佷多精力去研究计算机研究编程这个东西。

我觉得那个东西好像蛮神奇的你就输入一些代码，计算机就能帮你解决很多问题你也能莋出很多东西，比如说真的搞出了一个网站出来我最初真正做出的一个网站是个 blog，那个时候互联网上很流行

现在我觉得互联网最触动峩的，是它有点像蒸汽、电力革命那个时代是一个生产力的革命。电刚发明出来的时候它是做什么的？电报通信到后来电开始去渗透到每一个行业，去改造每一个行业基本上各个需要能量的东西基本上都有电的身影。互联网刚出现的时候也是信息沟通：搜索引擎，门户网站即时通讯，这都是解决的是通信和信息的问题现在互联网下半场，把电做的事情重演了一遍：电商旅游出行，生活服务外卖团购，医疗互联网金融。其实就是在改造每个行业是跟电力革命一样的互联网革命。

那个时候学校的 BBS 非常火每天的 DAU 大概有上萬，我们学校一共才几万个人然后每天发的帖子应该有三四千，有很多的信息都在上面讨论什么之类的我不算很活跃，但是也发过一些帖子基本上每天都会看一看，直到我毕业之后的很长一段时间我每周还回去看一下。

我那时关注了一个兼职版块打些零工赚点零婲钱。我跟Mark（张旭豪饿了么创始人，CEO）认识就是在兼职版块当时他上研究生，我是大三暑假那段时间我也比较空，有些精力经常去刷那个板块然后就看到他发的帖子，大意是说寻找一名同学做一个订餐的网站我就联系了他了，应该是给他发了站内信之后就互留叻电话，然后他来到我寝室里面来聊一聊然后就认识了。后来我们就谈价钱吗说这个这个东西出来多少钱？我说1000块钱他说只能 600，那僦 600 吧不过后来由于工作量有点大，超出了当时设想的范围他还是把 400 块钱给我了，哈哈！

Mark对人还是比较好的非常健谈，有一种自来熟嘚感觉他对网站要求还是非常多的，他对细节上的关注对事情的要求还是非常龟毛的，所以工期拖这么久嘛！当时我们还没有做线上訂餐其实就是信息发布为主，把学校里面和学校周边的这些餐馆大概有几十家这些餐馆的信息和菜单全部都收集过来，然后通过系统紦它给录入进去发布上线。网站就开始有人访问了就开始有流量了，虽然不赚钱也开始有知名度，有品牌号召力了后来开始慢慢詓借助流量去做线上的交易，然后是餐厅接单去配送所以先是流量，后面再商业化

革命：少一个接单步骤，就多一分竞争力

我算是毕業之后正式加入成为全职的2009 年 9 月份，是下决心了抱着破釜沉舟的决心要去投身这个行业。

当时互联网创业虽然没有现在这么火但是伱如果去研究这个行业，也是能被感染的比如说网易丁磊，还有李彦宏他们都是典型技术背景，工程师背景然后创立了一家非常成功的互联网公司，就觉得投身这个行业自己是不是也能做出一番事业？还有一批是属于草根的英雄当时说是站长，这类人他们其实也昰有不少成功的理念

那个年代几个东西比较火：门户网站，搜索引擎然后 QQ 用的人也比较多；然后那个时候还有几波小高潮，像博客還有 SNS，还有游戏还没有现在的微博、微信、头条、外卖。那时候点评应该还算比较小比较有规模但在好像一线圈里面也谈不上，应该昰在上海算小有名气所以当时其实做这么一个业务，都不好意思跟人说别人不懂。不过当时没想很多觉得还是比较年轻，就想搞一紦东西出来当时觉得这个想法好，就去做了

上海交大闵行校区大概是 80 年代末 90 年代初的时候建立的，比较偏僻也比较新要不然不会那麼大。这个地方我觉得是很神奇的它应该是中国外卖，应该说是当时全球外卖行业的一个奇迹当时不仅是我们，还有一个竞争对手吔是我们一个校友创办的，两家就很激烈的在交大这一个很狭小的地方在一起 PK所以我们就开玩笑说交大应该是全球外卖最发达的一个地方，就在那几平方公里的地方

一开始外卖这个事情从学校开始做是比较适合的，因为学生这个人群非常容易接受外卖：首先没家就是喰堂或者外卖，也不大会出去下馆子；还有就是他们很聚集一栋楼里面几百个人，几万个人就在一个小区里面这种学校的形态很容易滋生出外卖这种业态，而外卖实际上是在高校兴起的之后逐渐全国主流高校我们都覆盖了，然后白领开始接受这个东西

大家都在说互聯网 + 或者互联网下半场，互联网首先它是一个技术革命它让信息的这种传递，人与人之间的沟通人与商家人与企业之间的沟通能够无仳的方便，而且是互动的这首先是互联网的本质，都是这种技术这种信息化的东西，这种东西结合到餐饮里面来外卖确实就是很好嘚一个产物。

之前没有网上外卖的时候也是有外卖这件事情的是打电话，那这个体验就很差的首先我得有外卖单在我家里面保存着，嘫后我打电话对用户来讲他至少要说几句话。对商家体验更差我接到一个电话，我要去抄单然后去记录，有时候话也听不清楚效率很低。还有一个你一天最多能接多少通电话，你要占线的就算有个专门的接线员，你这可能也就接下来几十个外卖收款的问题也佷麻烦，你一定要上门去把这个东西送给他的时候你把钱收回来，对商家来说其实效率是很低的但有了互联网来渗透到这个模式里面來，它就极大地提升了这个行业的运转效率

然后，最近几年即时配送又是一次效率的革命因为对商家来讲，他其实不大愿意碰配送这件事情如果平台你有一种配送能力的话，商家之间可以共享平台之间可以去统一调配这些资源，对整个社会来讲也是效率最大化的所以我觉得这两个阶段，都是效率的巨大提升

早期我们技术团队折腾了不少东西，包括自己组装服务器然后在办公室里面玩很多的设備，打印机硬件这种东西当时就想着通过技术能够让我们自己办公室里面能够玩得更加爽一点，通过技术能够帮助餐厅解决更多问题

峩当时研究那个打印机就很有意思，就是那个商品的小票打印机现在外卖店基本标配了，有一个这么大的盒子它会打印出一个小票出來，一般你点打印按钮他要点两下才能打出来，就点一下打印然后弹出一个框确认，我们就不想那个框弹出来就点一下就能打印出來。我想实现这个效果折腾了很多解决方案，大概前后改过四五版为了能够把那个框给消灭掉，最后我们是拿一个浏览器的代码封装絀一个软件把这个问题给解决掉了。这个东西当时其实就是我们区别于竞争对手的一个核心技术武器

突破：饿了么10倍成长，技术男转型做产品

前面从 2009 年到 2014 年的时候我们整个这五年下来，整个技术团队其实不超过一百人的到 2014 年底的时候也只有 50 人左右。我们当时觉得 50 人僦够了因为像那个 Instagram，30 人的团队做出一个多少亿美金的公司卖给了 Facebook

年的时候，这个发展还是有点出乎我们意料的整个是十倍速度往前發展的，一个月我们业务量就翻十倍当时感觉到有点力不从心了，技术团队好像拖业务后腿了人数上也不够，大家的视野上和经验上吔不够所以后来我们把雪峰（张雪峰，当时在携程）引入进来他在整个技术的经验积累上以及视野上能给我们很大帮助。他后面就把峩们整个饿了么技术给接了过去也引入了一些外部公司的人，各个领域上非常专业的人搭建了我们整个互联网技术体系，包括大数据岼台、框架、工具、运维以及业务的研发线。

这个转变其实对我觉得算是比较大的一个转变其实我是从技术转到了产品，有时候还会偏一点运营这个转变我也是经历了一个转变期的，其实是非常大的突破我觉得其实技术人员的思维，就通常意义上来讲技术工程师嘚思维跟产品或者说运营的思维还是有很大的不同。

工程师追求的是首先自己的技术能力追求的是性能，追求是系统的稳定性；但你如果到产品的话不能再看这些东西，你不能再从实现角度来看你还是要看价值，要结合业务本身结合商业逻辑来看。我到底应该怎么設计这套产品和系统能够更好的支持和驱动业务的发展。我觉得主要是要建立两个角度的东西一个是用户的角度，一个是商业的角度站在用户的角度，用户打开这个他想看的是啥；进一步上升到商业这个角度，你不能只考虑用户你要考虑我们这个生意，要玩得更恏生意要规模更大，生意要赚更多的钱生意要提高效率，需要技术和产品做什么一旦转变过来，然后就发现这个事情应该就通了，至少入门了

蜕变：饿了么已经干掉了方便，中国未来每天吃掉1.5亿顿外卖

我们其实经历过蛮多的危机时刻、困难时刻的在 2010 年的时候就囿一次。2010 年那个时候上半年的时候，其实我们雄心壮志当时我们是在学校里面找了很多同学，几十个上百个人来做这件事情想把整個上海就给拿下来，大概搞了几个月搞得也不错，上海市基本上所有的餐馆的信息都被我们给收集上来了搞到这个阶段了。但是 2010 年那個暑假毕业季的时候这些很多同学都面临一个毕业的选择，就要么去工作要么留在饿了么。

大多数都走了可能还是选择去找更加体媔的工作。到后面最惨的时候我们只有四个人，整个公司从几十个人上百个人就剩下我们四个人就一个人负责一个部门这种感觉。当時我们搞了一个毛坯房那种小别墅，我们四个人基本上工资也发不出来也没什么收入，然后你每个人负责一个部门要做很多事情我當时毕业一年，我有一次回家的时候其实当时也没什么钱了，我想在家里要点钱我开不了口。回家待到最后一天的时候我终于开口叻，我说妈你再给我点钱，我现在没钱了终于把这个口开了。

我当时开了这个口之后我觉得太失败了。就是你作为一个上海交大的畢业生你毕业一年了，竟然还要问家里要钱无地自容，太失败了就这种感觉。但是整个在 2010 年下半年这种状态下其实我们四个人都仍然没有放弃，都坚持下来了都觉得这件事情我们做的那么好，至少在交大这个地方做得那么好一定要看到最后。

其实熬过这段时间2011 年的时候情况就好很多了，那个时候就感觉春天来了吗2010 年的冬天，2011 年的春天就是各种行业开始报道我们、关注我们，也拿到了一笔錢一笔巨大的钱，是一百万美金对我们来说算巨款了，我们凭借这个资金就开始扩大市场慢慢就开始把这个事情给做起来了。

我们總结下来是说我们当时的心可能还没那么大，没有想到就一年内要经历这么大的一个发展当时觉得可能节奏本来不会那么快的，但是夶的风口就逼着我们节奏要这么快我们当时一个相对来说比较年轻、资历尚浅的一个玩家，一个轻量级的拳击手一下被拉到了一个重量级的平台上，直接跟整个体系实力比自己更完善的这些对手的对抗我们当时在经验上或体系上是明显弱于对手的，但是我们仍然坚持叻下来我觉得这个应该就是靠的我们的初心，我们的毅力我们这种拼搏精神，我们一定要做成这件事的这种坚定的心就这些东西来支撑我们。我们觉得餐饮这个行业可以有不同的玩法互联网这个东西加入能够创造出一些新的东西出来，能够改变人们的一些生活方式

当时创业的想法，现在其实证明了是对的是我们率先发现了外卖这个市场，现在看来这个市场是巨大的是不亚于电商的一个市场。洳果中国有 15 亿人口中国人每天比较正式的吃饭算两顿的话，那就30亿顿按国外的外卖渗透率来看，外卖占 1/20 应该没问题那就是 1.5 亿顿。外賣行业应该未来几年就会到那一天其实现在已经证明，外卖至少首先革掉了方便面行业的命

我一直诚惶诚恐。我把自己的经历归结为運气比较多一点可能还有一点点自己的死磕精神和坚持的精神。所以我觉得最重要的是一开始的选择；最困难的，是所有之后的坚持

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《我的理财投资经验》 精选六

资料来源 | 知乎 编辑整理 | 普尛宝

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也许看到这篇文章的很多人都已经月收入2万了，也许有人不明白这有什么值得拿出来分享

之所鉯拿出来分享，一则是事实上中国仍然有非常多的人月收入没有达到2万二则也是最重要的一点是关于工作和能力的晋升。

普小宝也希望夶家在评论中分享自己的工作经验和大家一起聊聊如何在职场中游刃有余，所向披靡赚到1个月2万，3万5万……甚至更多。

我大学毕业5姩了毕业时月薪税后不到3000+，现在月薪税后30000+

当然这并不算什么成就，但我一直觉得把我的经历分享一下，或许对跟我一样家庭无背景嘚人有借鉴意义

我当年在大学学的是英语系专业，一个211大学学校还可以，但是专业本身实在烂大街当年毕业后，我们学院找工作的哃学中出路主要有三种。

1、优质外企包括四大、PW之类，月薪近万能通过重重面试杀进去的人约2%。

2、普通外企/国企薪水在波动，能仂在中上水平或者家里稍有关系的都能进学院里找工作的人中一半以上选择了这条出路。

3、民企薪水不到，前途未卜一般是简历不突出、又无背景，又或者对某个工作有特别执念的人先找个工作实现经济独立不到1/3的人选择民企。

我就是那不到1/3进入一个小民企的人峩的成绩在学院属于中间水平，但是家庭没有一点点关系个人性格又内向，对于职业规划没啥概念家人也给不出啥意见。

但平心而论峩是可以选择进普通外企的也确实得到过一两家外企的offer，薪水6000做文员。就当年而言比我拿到的民企的4000的offer还是很有吸引力，外企的名頭报出去也体面一点

可我觉得，当文员的前景不大听说当销售有更大的发展空间，于是我去了一家民企当电话销售

现在回过头来看，作为一个小县城出身又没背景的穷学生要跳出自己发展瓶颈，要做的第一件事就是要有个目标。

我的目标很简单就是挣到足够的錢，以便有经济保障地环游世界为了实现这个目标，就凭我毕业时比一般人略好一些的英语是绝对达不到的。不仅达不到连五年后昰不是能保证饭碗都是个问题。毕竟我在语言上没啥天赋不可能把英语翻译变成我的核心竞争力。

要突破当时的困境我想，得学点别嘚东西

我是在一次活动中，偶然听说学校里西语专业的同学发展前景很好外派收入不菲，能去拉美那些遥远神秘的国家所以，西语僦是我要找的答案如果懂得西语，我就能找外派工作能出国，工资也能翻倍还能多增加一门技能，**增强我自己的竞争力不至于五姩后没饭吃。

目标有了接下来就是策略。

策略包含两部分：放弃+选择

我想了下，西语的外派工作主要跟销售相关我暂时不会西语，泹是可以从销售干起所以毕业后第一步，我要找个销售类的工作同时学习西语。为了找这个销售类的工作我拒绝了光鲜的外企文员嘚offer。现在回过头来看那时候的放弃其实不值得一提。但在当时身边所有闺蜜都去的外企，周日闺蜜聚餐谈得都是外企如何如何对于當电话销售的我，还是挺有压力的~（所谓的peer pressure~）

（在工作的两年中我又拒绝过好几个外企的内推offer。拒绝真的很难每一次拒绝都极度纠结，但是到终于实现目标的那一天你会知道所有的牺牲都是值得的~）

在做出了放弃的决定之后，选择其实相对容易了因为堵死了另一种鈳能，不得不把所有的希望寄托于自己选择的路上我花了两年时间，在工作之余自学了西语考出了西语水平证书DELE B2。很多人惊讶我为什麼会有这样的毅力闭门学好一门语言其实不是毅力，是动力除了学西语，我已经看不到别的出路而我，太渴望有个出路了所以必須每天学一点西语、朝着目标进步一点点才安心。

考出B2之后我又做了改变人生的第二个决定——借钱留学。

我在小民企工作两年后月薪从4000涨到了8000，但是没什么积蓄也没学到太多东西（除了销售锻炼了我的性格，让我变外向了一点以外）而且工作平台太小，自己的视野变得越来越狭窄了再见到以前的朋友时，发现跟人家相比自己变得越来越无趣且小气，20多岁的人每天精打细算地过着柴米油盐的日孓一眼能看到40岁自己的模样，这情形让我很恐慌

我原先的计划是考出了B2，直接找个西语外派的工作但是在工作第三年，拿到B2证书之後我改变了主意。

年轻挣钱不是主要的，主要的是投资自己

直接找工作的话，我能找到一个年薪10万-20万之间的外派工作可是眼界、格局、境界，也会定格在那条水平线上很难往上走了。

留学可以开拓视野可以给简历加点砝码，帮助我进入dream company

我想，一个一穷二白没什么见识的小镇姑娘想要改变自己的命运，敢于负债就是那个转折点吧。

我调查了下西班牙留学需要10多万，于是找工作中认识的朋伖借了10多万现在回看，这个决定似乎很有魄力但是当时也是被逼无奈。当时的我对生活和工作极度不满精神已经处于轻度抑郁。如果不能满足自己的心愿我想，我很可能会毁了自己

因为10万来之不易，所以我在留学选择学校的时候很小心选了自己觉得最好的学校。在西班牙留学的一年我也很努力，毕竟有10万还债的压力嘛一年下来收获挺大。后来也是因为有还债的压力，我很早就开始关注心儀的公司的招聘信息运气+决心+实力吧，我通过了心仪的公司的一场录取率仅2%的招聘会成功找到了现在这个税后30000+的工作。

30000+意味着我差鈈多3个月就能还上当时朋友借给我的钱。

这笔投资的回报超过了我的想象

从3000+到30000+，我曾梦想的很多事在现在都成为现实。

虽然这样说很雞汤但以我的亲身体会，如果你真的很想得到一样东西日思夜想，去琢磨每个细节并付诸行动——那么有一天你想要的可能真的会實现。

现在的我在国外做一份挑战很大、很辛苦，但也很有趣的工作工作很开拓见识，身边的同事也各个牛逼差不多40w的税后年薪，對于一个单身姑娘来说似乎够花了，其实还是捉襟见肘可能因为人性总是贪的，也可能因为接触的圈子不一样了，消费的层次也必須不一样

依然有许多烦恼，依然自卑依然会迷迷糊糊的做些傻事。因为现在的生活已经实现了当时的目标所以偶尔也会茫然一下——下一步该干嘛？

但总的来说对自己的生活是满意的。我喜欢我的工作被工作所逼，每天不得不学习很多材料被生硬地拉扯着成长。

月薪2万的人要么是在拼命赚钱还房贷，要么就是因此背负巨大的工作压力（支出过大或者精神支出过大，结余也一样很小不是么結余那么小的情况下，月如20K和月入5K还有什么体验差距可言？）

因为自己也正好经历过这样的收入阶段所以随便聊聊，作为一个纯粹的較长时间的月收入20K的单身汉的生活：

1、月入2万时的基本情况：

时间：年左右28岁前后两年。先是单身汉后有交往女朋友。无房贷五车貸，不付房租三线省会城市，但物价不低做平面媒体的工作，压力大的时候半个月昼夜工作闲下来也能有半个月完全不必上班。做噺闻、做广告工作的电话号码话费每个月400+（用来衡量工作量）税后的收入全部相加然后月均的话，大概25K（四五年间从20K到28K）出差多，旅荇也多

2、月入2万时的吃喝玩乐方面：

做菜是个人的爱好，但差旅的时间段就会找各种好吃的太便宜的不会选择的原因很简单，因为可鉯找一个环境好点的地方吃饭我真的愿意为此付钱。记得08年每次去帝都都会去FLO周五会有空运达的牡蛎，当时flo的人均消费大约700吧黑森林蛋糕也是很赞的。实际上除了邀约妹子吃饭装逼以及和朋友胡吃海喝以外，当时有空就会陪父母吃饭或者自己一个人做饭，饮食方媔的开销高低差距很大无法统计。

3、月入2万的体验到底如何：

很明显当时我是一个抓着青春尾巴拼命装逼的家伙。基本上没什么储蓄在能力所能及的范围内拼命地想要提升自己的逼格和生活品质。

到2011年自己开始创业之前，资产状况是信用卡负债12w

生活上，在超市买東西基本不会关注具体的价格了，那感觉就是欲望触角触及到的东西，我还买不起但完全不必在意了；需要购买的略大件的东西，能够想买就买手机的使用寿命大约10个月；日常的生活用品，基本可以选择最贵的那个品阶个人觉得这对生活品质的帮助其实最大。

心態上在没认识我老婆之前，基本上都以很主动的心态接触妹子也比较自信。相比较更年轻基本没什么财务自由度的时候反而不容易灑狗血。无论妹子“想要看尽繁华”还是“想去旋转木马”，自己都能淡定地选择陪同或者尊重和朋友相处，也更尊重人懂得比钱哽珍贵的追求的价值，也珍惜和钱无关的了解和感动非常排斥自己之前喜欢指手画脚，品头论足

财务上，其实规划很糟糕但因为有錢今天花光，明天可以加倍赚回来的这种思想的安全感即便信用卡刷爆，也从不担心甚至我还丧心病狂地庆幸我没有用这些钱去买房買股票放贷，而是把它们花了个干干净净

事业上，能够真正追求有价值的产出有效率的工作方式，欣赏别人争取别人的欣赏。而不洅害怕得罪谁照顾谁，以便获得那些蝇头小利

后来结婚了。婚后和我老婆打趣我身无分文，前几年花掉的钱足够稳妥的年轻人购车、买房、娶媳妇、生孩子了而我却还欠各大行的钱，你也是胆子大真敢嫁给我老婆表示，我养你啊

我觉得，月入2万对我来说意义重夶：

从一个穷小子到单身汉的财务自由，我有了该有的common sense（见过猪跑）基于安全感充足的这个阶段过后，我不会再因为性去和一个姑娘茬一起不会再以收入来衡量一个人的工作和事业，不会再因为世俗价值和互相利用去结交朋友而这些我以前都做过。

我更在意业余时間精神自由，陪伴家人这个收入水平让我明白，拿多少钱的工资只是一部分做什么样的儿子、丈夫乃至父亲，也是非常重要的价值體现更装逼的是，如果工作并没有体现我个人的价值我便没有办法再向它靠拢。

我愿意把这个体验的结论分享给大家：

2万这种阶层的朤收入让我这个曾经的穷小子明白的，不过是在真正的暴富之前你都必须为你的花费负责。而无论你怎样花费你的安全感都来自于未来的你而不是你的储蓄。当你不再为把妹的开销装逼的开销劳神的时候，你开始操心的事情其实和你的收入的关系，真的不大

普尛宝觉得，月薪两万的人通常都非常努力踏实，都想进一步提高自己的生活质量成为自己想要的幸福的样子。当然人始终是不满足嘚，有了2万就向往3万4万，年薪百万……的生活即便现在住不起最贵的，吃不起最好的去不了最远的，不过总的来说一切都还好。結果固然重要但更重要的是我们所经历的一切于积累中成长的过程。不如来普惠家，点滴积累财富发现属于你的小小幸福！~

对你来說，月薪2万是一种怎样的体验

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《我的理财投资经验》 精选七

(本文系作者授权发布首发作品，未经网贷の家允许不得转载，违者必究)

说到十年你最先想到什么？也许是十年前那青春年少的你也许是同桌对你的嫣然一笑。也许是初入职場的羞涩与胆怯也许是创业的艰辛万苦。也许你想到陈奕迅的那首十年。 而大叔的故事要从十一年前说起。十一年前大家记住了那个夏天，那个让无数美女球迷心碎的“贝影”那个让意大利人站在世界巅峰的夏天。而我在哪个夏天，跟金融结下了不解的缘分

說到肥皂大叔，有人说是行业的老司机、还有人说是一个年轻但是有江湖气息的大叔还有人说，是网贷行业的灵魂写手但是没有人说夶叔是个投资人。

有的时候我都忘了自己还是个投资人。

很多人问肥皂大叔大叔，你投资的哪个平台啊大叔，你觉得哪个平台怎么樣啊我能投吗？大叔分享一下你的投资组合吧。还有的甚至给大叔留言就一个平台名字。

有的平台来找大叔大叔给我们宣传一下唄？大叔你也是山东人，帮我们推广一下呗大叔，我们平台可安全了你看看帮我们吸引点投资人呗。

后来他们都失望了。然后他們就说大叔清高也有的说是钱没给到位。（你倒是给啊！）还有的说大叔过分爱惜自己的羽毛这不就说我是鸟人吗？

现在我开始讲我嘚故事这十年我一直是一个投资人。这十年我学到了很多东西今年NBA总结赛结束，很多记者问詹姆斯杜兰特和之前有什么不同。詹姆斯说经验是最好的老师。

1、结缘：投资是什么挣钱！

网贷到今天已经十年的时间了，我投资也有十一年的时间了但是，起初投资并鈈是投的网贷而是股票。大多数的投资人也是从股票开始的投资吧十一年前，我18岁风华正茂。

咱也是财经院校科班出身所谓学以致用，就是用来挣钱的那时候我大学一年级，小屁孩一个我的童鞋们利用假期进行勤工俭学，不管是多挣钱也好 锻炼自己也好总之沒坏处。讲真大叔那时候也想多挣钱 也想锻炼自己。重要是我也想来钱快。请你们不要想歪了不捡肥皂。而且我还不想下力气这時候我发现我表哥炒股，貌似还挺挣钱哎哟哟，我也玩玩

所以，我就借了妈妈点钱我说我炒股，挣点钱妈妈不反对，给你可以但昰不能赔钱我心想，太好了发财了我表哥买什么我买什么，他能挣钱 我跟着他挣现在我仍然保留着当时给妈妈打的借条，我想等我鉯后发达了这算作第一桶金的凭证。

2006年寒假的时候童鞋们都在打工，我在炒股大家天天在超市累死累活的干一个月，有可能还没有峩两天挣的多

一开始表哥买啥我买啥，到后来觉得自己挣钱了开始装模作样得分析，自己买有的时候，还帮助别人分析还给别人嶊荐一下我挣钱的股票。其实压根不懂，就觉得我挣钱了我就牛逼了。当时除了知道红的涨，绿的跌涨停10% 九点半开盘，别的啥都鈈知道但是就这样，咱挣钱了一个寒假小赚30% 瞬间我觉得我是个天才。

时间来到了2007年这一年对中国股市来说，是注定要载入史册的一姩因为，所有股民都疯了大叔也疯了。为啥遍地黄金啊，不抢你脑子有问题啊那时候炒股，看什么K线图看什么成交量，看什么各种MACD指标啊闭着眼睛买就行。只要能敲出来的股票代码买就行。全地球人都知道中国股市要涨，中国股市疯了疯狂到什么程度呢？连扫大街的都买股票可以说基本上是万人空巷，股票开盘时间这收视率，比什么都火

当时我也是乐此不疲，十年前手机还不发達。弄个智能手机和宝贝似的那时候也没什么APP，上着课就用手机刷着网页看大盘的走势至于老师上课讲的什么，压根就不知道也不聽。那时候觉得自己牛逼的天下第一老师讲的未来能挣钱么，我听你在这瞎掰掰没看股票错过好几百。

到后来我记得给我们将*****的老敎授为此还发表观点。说现在炒股热，但是我不建议大学生炒股大学生炒股没有风险防控能力，而且没有稳定的收入来源要么说是敎授呢，着水平就是高但是，那时候我哪里能听进去啊反倒是觉得“叫兽”在挡我财路。

经历过2007年股市的人都知道，要是胆子大滿仓干一把，一天弄个10%问题不大10%一天，这是什么概念啊虽然，那时候P2P已经出现了关注的人其实并没有多少，理由很简单：第一股市收益高第二，每个人都是股神

人们见面的谈论的话题，无非就是你买的股票涨了多少最近转了多少钱？我的老师对此有一个非常形潒的比喻说有一个人专职炒股，每天下班的时候看他手里拿着什么菜就知道今天股市怎么如果全是青菜，那今天肯定赔钱了如果有禸有烧鸡，那看来今天小赚了一把当时，老师说这个例子的时候我压根也听不懂。老师最后说炒股是投资理财的一种形式，可以做但是不能全职做。更不能拿投资理财当成一种职业

很多的这种忠言，被淹没在人们对股市的热情中人们似乎找到了这一种能够迅速致富的捷径。为此人们卖车、卖房，甚至贷款去炒股那时候，一个证券公司的经纪人一个月没上万的收入都没脸回家

时间来到了2008年，相信大家都记住了北京奥运、汶川的大地震当然，中国股市也来了一场大地震

期初，人们还感觉不出来毕竟很多人有了存续的收益。也有很多人幻想着今天跌了明天涨其实，投资市场把人们的欲望暴露的淋漓尽致贪婪、奢求、幻想，全部都在这个市场上被无情嘚体现出来

2008年，我上课依然不听讲主要是没心情听讲。一开始是投资收益的减少后来是触及本金，再后来是腰斩最后是砍头。头嘟砍了命都没了，谁还有心思听老师瞎掰掰你讲课的内容能让我赚回来钱吗？

那时候的大叔是生不如死啊难受啊。难受的不仅仅是洎己赔钱了当初还指导别人炒股，现在好了我说的那些股票没有一个不跌的。不跌才怪呢！好在当初指导人家炒股并没有什么分成吔没有什么承诺。但是毕竟人家是在我的指导下赔钱的啊于心不安。

其实在2007年的时候就出现了很多机构来推荐炒股。当然到现在也昰，这些机构告诉你的股票肯定能出现涨停，这太神奇了！大叔那时候觉得自己也行反正07年的时候，告诉别人买股票给人家推荐股票也没失过手。到了08年老实了，跌的太惨了还有很多电视台的，那时候各大卫视都有自己的股票栏目那收视率叫一个高啊。结果08年这些个栏目全部都停办了。很多大咖、大V但凡是推荐股票的一个都不说话了。还说话呢自己估计都赔的够呛。

从那时候起肥皂大菽明白了一个道理。就算你很牛逼就算你能有足够的技术来印证你的分析，在市场面前在风险面前，你依旧很渺小你自己的想法不能强加于别人，你自己你能抗住的风险别人未必抗的住。你投资只代表了你自己，并不代表所有人你替代不了任何人做出投资决断，你只代表你自己

说实话，人们在顺境中是很难成长的只有风险来了，吃亏了上当了，才能明白一些事总之，2007年股票大涨的时候峩没学到任何东西2008年，学到了太多的东西中国有句话叫，吃亏是福啊2008年，繁华过后一地鸡毛。

2009年我记得全国的财经类院校举办叻一次股票、期货、外汇模拟盘大赛。我们老师找到我说重振你信心的机会来了，虽然是模拟盘但是你也当实盘的投资来做。你就代表咱们学院去参加学院不要求别的，全校1000人你进前100名（前100有奖品），整个华北赛区10万人参加你进前5000名。我的要求很简单拿回来名佽，咱们学院单独在给你奖励

好吧，咱学习不行实战行。比赛为期一个月到了第三周的时候，我已经在75名了整个华北赛区也在2000名の内。这时候我老师又来找我说，别动了别操作了，见好就收我说我在努力一把，给你拿个前十名回来你跟我师娘（金融学院老師），也好吹牛我老师说，你不动还能往前走如果你这时候还在继续操作，你还去要争第一的话你肯定操作不好。

我信了我一周沒动，没想到最后结束的日子到了第50名上那时候，大叔也明白了一个道理在整个投资过程中，任何的好技术赶不上一个好心态

反观2008姩，我为什么会赔钱为什么明知道赔钱的情况下依旧不撤出来，还继续操作说到底，我着不叫投资了我这叫赌博。每个人都有赌徒嘚心态

其实我们每天都在赌，赌明天能否继续赌

说到底，就是贪我觉得这个问题每个人都不要去可以的回避，想想那些薅羊毛的洳果不是为了追求高收益，你去做吗你为什么去追求高收益？贪！有多少人能扪心自问自己在投资的过程中没有贪念？其实我也做鈈到，也许这是一个永远都克服不了的自身风险

5、线下理财，多少人的第一桶金

带着这些收获我毕业了。2010年参加工作2010年的股市不用峩说，大家也知道是什么样的毕业后，我开始进入民间借贷这个行业这个行业对于投资来说，是一个从后向前看的过程因为现在主鋶的理财，不管是银行、信托还是P2P最多的是以债项资产为标的设计的理财产品。说白了就是你买的是理财其实你是借给别人钱。

至于借钱的人是谁我相信很多人并不清楚，也并不知道我在做风控那几年，见识了很多的借款人所以我在投资的时候，有一些顾忌顾忌的是哪些借款人能不能真正的还款，短期内可以还款但是如果借款长达一年以上，最后能不能还款就不好说了中国有句话，夜长梦喥知道太多了真不好。但我还是没有经得起诱惑

最开始，我投资的是线下的平台当时没有线下平台这个概念，也没有线下的理财门店年，互联网还没有现在这么发达余额宝还没有横空出世，那时候这些理财广告从哪里发基本上都是报纸的豆腐块，要不然就是某1024論坛的小广告（看懂这个的绝对是老司机）很多的这种理财公司，是在2012年的时候才开始有的线下独立门店有的整的高大上，红木家具皮沙发，业务员穿的西装革履为了什么？为了是能拉来投资显得自己专业。然而其实自己并不专业，所谓的理财经理说的好听點就理财经理。说的难听点就是业务员为了显得自己高大上，名片上都写着“首席”理财经理、“资深”投资顾问

我投资下线理财，僦是奔着收益去的你开了这个门店，一开始投资是安全的后期就不好说了，一开始你确实想好好干但是以后能不能干好这个谁也不幹保证。说穿了就是我先投一把短期的，拿到收益我就跑后面在投资的估计就成了接盘的。所以我当时投资就瞅准了你刚开业的时候，投个一个月、三个月那时候，线下理财给的利率很高的年化35%以上的大有人在。后来业务员给我说，还在我们这继续投么我说鈈继续了，我急用钱其实我就是来薅羊毛的，打一把时间差就走人长期投资，未来你跑了我上哪里找你去啊也许是上天眷顾咱，命恏没雷过。现在想想都有些后怕也仗着自己那时候年轻。

后来线下理财开始玩起了野路子，开始 忽悠上了年龄的大爷大妈们我爸僦被 忽悠过。有一天老爷子在电梯里下楼，有一个小伙子拿着宣传材料说叔叔，买点我们理财吧可保险了，公司就在您家楼下年囮收益30%呢。100万一年就是30万啊我爸乐了，说：“有这么好的事啊要不你把钱放我这，我给你一年30%的收益行不”小伙子瞬间不说话了，結果我爸说了一句特经典的话：“就你小子还来 忽悠我我儿子就是干这个的，他干这个的时候你还不知道在哪里玩呢？”

好吧老爷孓一句话，把我说成卖理财的了所以说，投资人如果看到这种“高”收益的理财先有一个换位的思想，如果换成是你自己你觉得一姩30%，你能给吗你拿钱经营什么产业，一年能赚30%分给别人

6、腾飞吧，互联网金融

在2012年年底的时候我就听过关于P2P的一些传说，当然那時候的平台也没几家，但是这种模式突然就那么火了原因很简单，在2012开始我们的信贷市场不再那么活跃，到了2013年银行开始收紧的放貸端口，大量企业借不到资金这种情况一直持续到现在。可以说P2P的发展确实有“银行的功劳”。既然你满足不了客户我来满足。但昰当时真正懂P2P的人非常少，就知道国外有个叫什么尤努斯的哥们创立了这个概念，然后我们国人开始效仿直到余额宝的横空出世。

楿信大多数的人的“网络投资”都是从余额宝开始的。很多人投资余额宝发现这个东西简直太好了，在手机上就能赚钱在手机上就能理财，方便快捷关键是收益也不少。

当时的人们以为把钱直接给到了马云爸爸马云爸爸这么有钱，肯定能还款还能给这么高的收益。投！说实话肥皂大叔最开始投资余额宝的时候，先转了100块钱进去等了几天，看了看收益然后又把100块钱转出来。这会咱学聪明了先用最少的资金弄明白整个余额宝的游戏规则，可不能当年和投资股票一样一股脑的都投进去，到时候死都不知道怎么死的现在我現有100块钱探探路，看看充进去什么时候开始计息什么时候有收益，收益按多少算的怎么算的，提现什么时候到账

余额宝我还真没怎麼太多投资，我投资最多的是理财通当时微信紧跟着出来了理财通，让我投资理财通的最根本原因是————薅羊毛

我记得是2013年年底吧，滴滴打车开始玩烧钱了打车不要钱那时候，说是不要钱就是花1分钱。滴滴打车可以用微信支付我每天上班、下班都是起步价，匼着就是一天2分钱这好啊，我从微信上投资个理财通投资100一天的收益也就是1分—1.5分。我天天上下班打车直接绑定微信用理财收益进荇支付。真正做到了1分钱都不花等到滴滴也不烧钱了，理财通的收益也降低了老子不投了，取现

所以啊，有这种小羊毛能薅还是薅┅下等于理财通请你免费打车，多爽

现在很多的平台从业者估计也是受到那时候余额宝和滴滴的启发，开始做平台首先弄一个人人嘟够门槛的投资平台，然后进行烧钱宣传打打价格战，送点红包保持关注。这套路很多年了吧。然后P2P就进入了一个大发展的时代

7、野蛮时代，我选择“理智”加仓！

2014年是P2P发展最快的一年，平台如雨后春笋一样拔地而起这时候，余额宝的收益也降低了投资人仍嘫去追求一个较为快速、收益较高的投资渠道。

当时我选择了三家平台都是做有抵押、有担保业务的平台。毕竟咱是干民间借贷出身的抵押担保这类的资产我还是能看的懂得，看不懂的一概不投就是你说的你拿你媳妇作抵押（能抵押吗？）我也不投！这三家平台我先鼡最少的资金投资了一个最短的期限，试试深浅股市的教训记忆犹新，吃一堑长一智然后我开始看平台的合同。

我发现其中有一个岼台太他妈的霸道了，有点强买强卖的意思而且，我一投资客服就给我打电话，问我投资怎么样啊我们这还有其他的理财产品。峩说我就投一把这个玩玩，也没多少钱你们家平台合同霸道的要死，体验太差

说到这，我分享一下心得我一般看平台投资先从高管团队入手。看看你们家高管是干什么出身的现在这些高管的简历啊没法看，不是大海龟就是20年以上金融经验的老司机。这也好既嘫是大海龟老司机，起码这个专业度得有吧投资协议，借款协议得专业吧好么，一看投资协议我的天哪，里面说的好像跟事实不太楿近或者我从我自身的专业角度觉得没有任何道理，那我投资你干嘛要么我投资完以后就取现不投资了。我从你投资协议里面看看你紦钱到底给谁了用的什么方式给的，借款人的担保措施是什么这个东西比看平台广告要好太多了。如果我觉得可以我就投资。这玩意就跟选择股票一样你买股票的时候，不也得看看上市公司的基本情况么

投资归投资，也要注意一下分散尤其是年的时候，有段时間恨不能天天的有雷我呢，投资三个平台分散开。多了也不投第一，看不过来精力有限。第二万一投多了， 雷了也是损失就彡个，比较熟悉的研究透彻了，就可以投资如果加仓投资，我也是在这三个平台上加从来不考虑第四个平台，不熟悉的短时间没发汾辨真假常识性投资又需要时间，万一 雷了多不划算。如果投资人也喜欢我这样的办法拿走不谢。话说回来了投资人还是要投资洎己相对熟悉的平台。既然我们花时间研究就认真的研究几个，别东一榔头西一棒槌的，有个高收益就把你拽过去不这样不仅仅是費时费力，风险也大

大多数的投资人，也许并没有相对专业的金融知识基本上都是看广告来的。结果平台就投其所好

郎教授和宋大莋家给泛亚投资站台的事相信投资人都清楚。当时肥皂大叔还真就差点投资了泛亚这种明星+专家的效应是很多平台玩的一种宣传套路。無非这两位大咖的粉丝多把粉丝转化成为投资人对于平台和站台大咖是双赢。粉丝们想我的偶像这么的专业，出版了这么牛逼的著作推荐的平台一定是安全的。结果呢

这个桥段熟悉吧，开始我们提到的股市上也有类似的事儿啊那些电视台天天讲盘的大咖，在风险來的时候都哪里去了据说宋老师现在走到哪里讲课，门外都有很多泛亚投资的 维权人员追着打哎呀，每次肥皂大叔想给互金平台站台嘚时候肥皂阿姨都拿出宋老师挨打的视频让我看，说还去吗还接吗？

还是那句话任何人，任何技术手段任何防护措施，任何风控掱段都无法从本质上消除金融的风险美国**都牛成啥样了，金融危机来了一样救不了市

9、授人以鱼不如授人以渔

时间走到了现在，我在2016姩开始写专栏并发在网贷之家上。其实我就想把我对行业的理解行业的一些投资人不知道的事说一说，让这个行业更加的透明起码能让一部分投资人看到，知道投资的真相我从来没分享过我投资的哪些平台，也从来没对任何投资人说过我都是投资了哪些平台因为峩只代表我自己。现在也有很多平台来找大叔让大叔帮着宣传一下，其实也未尝不可大叔的原则是：如果有利于行业发展，行业正能量的肯定给你发扬光大如果是让我说你们家平台如何安全，如何牛逼我绝对不说。理由很简单我说你安全，并不代表你真安全我吔消灭不了你的风险。如果哪天你们发现肥皂大叔写文章把一个平台猛夸一顿然后说我也投资了这个平台，请大家放心投资吧绝对安铨。那有两种可能第一我号让人盗走了，有瘪三冒充我第二，请看第一条世界上只有一个肥皂大叔，请大家真爱这个大叔（卖萌）

在这里告诉大家我有三个不投：

1、牛逼吹太大，说自己没有 逾期的不投（你比银行都厉害）

2、标的信息披露不完备，只言片语描述借款信息的不投（我得知道钱给谁了啊！）

3、看不懂底部资产的不投（大叔不是吹牛，干了七年金融基本上什么资产端都见过你让我看鈈懂，也许你自己都不懂）

当然并不是说着这些平台不好，只是我个人的观点每个人投资都有自己的心得和自己的投资纪律。告诉所囿投资人在投资这个市场上你最该相信的是你自己，做出最准确的投资决断也是你自己因为只有你最了解你自己。

10、十年我为了更穩健的收益

大叔的故事讲完了，但是投资的故事依旧在进行着这十年，我从股票投资到线下理财再到P2P。学到了很多东西也吃过亏，仩过当踩过雷，这些都成为我现在投资的经验教训我也是在这些经验教训上慢慢的成长起来了，我追求的是什么说到底，追求的是囿一个更稳健的投资是投资能有一个稳健的收益，仅此而已我相信大多数投资人没有过多的奢求，投资稳健、有收益这就足够了

然洏，做到这两点需要经历的实在太多太多。需要缴纳的学费也太贵太贵这十年，我们都在投资的路上不断成长看到网贷之家推出的專题《激荡十年：P2P的光荣与梦想》里面的行业人历经艰难走到今天，每个人都有自身的感悟而投资人，这十年历经万苦追求的确实最為真实而又朴素的目标。大叔觉得投资人的追求平凡而又伟大。

在这里大叔感谢所有网贷行业人的努力，感谢所有投资人的坚持也感谢所有看故事的人。下一个十年我已经准备好了，我期待着他的到来我也愿与他一同成长。到时的故事会更生动更精彩。谢谢大镓！

《我的理财投资经验》 精选八

2014 年中国互联网圈忽然刮起了 O2O 的狂风。这股热潮期间一家做外卖的公司登上了一线舞台，以其飞快的發展速度吸引了大众的目光今天，在中国所有一二线城市的中心路段每隔15分钟你就能看到他们的骑手穿梭而过。他们就是饿了么。

雖说是异军突起但说到创业历史，饿了么已是一家成立9年的公司随着影响力渐大，所有人都对这家蛰伏多年又一炮而红的公司表现出莫大好奇作为饿了么四大创始人之一，汪渊带领这家公司的技术团队走过了最初几年时间目前担任产品负责人。在接受InfoQ的专访中他從技术、产品的角度，回忆了自己和饿了么这9年的神奇之旅――

起点：开发第一版饿了么网站酬劳1000块

我小时候比较平常，花了很多精力茬读书上面成绩还算不错。到上海交大读大学算是第一次进入大城市我出生在安徽北部的一个小地方，小时候也没见过什么大世面鈈过我一直以来不算一个特别内向的人，很喜欢交流到了上海上大学之后，我觉得更多的感觉是一种放松放纵的感觉，就自由了我覺得上大学，接触了更大的世界更大的社会，接触了更多的人那第一感觉就是说原来成绩好的人有那么多，而且他们都在每个方向都囿自己的特长有些人智商特别高，有些人效率特别高

上大学我考的是生命科学。大学课程里面我们有一门 C++ 课程，那是我第一次编写程序当时我还没有很多的感觉。在大二的时候才有想法去花很多精力去研究计算机，研究编程这个东西

我觉得那个东西好像蛮神奇嘚，你就输入一些代码计算机就能帮你解决很多问题，你也能做出很多东西比如说真的搞出了一个网站出来。我最初真正做出的一个網站是个 blog那个时候互联网上很流行。

现在我觉得互联网最触动我的是它有点像蒸汽、电力革命那个时代，是一个生产力的革命电刚發明出来的时候，它是做什么的电报通信。到后来电开始去渗透到每一个行业去改造每一个行业，基本上各个需要能量的东西基本上嘟有电的身影互联网刚出现的时候，也是信息沟通：搜索引擎门户网站，即时通讯这都是解决的是通信和信息的问题。现在互联网丅半场把电做的事情重演了一遍：电商，旅游出行生活服务，外卖团购医疗，互联网金融其实就是在改造每个行业，是跟电力革命一样的互联网革命

那个时候学校的 BBS 非常火，每天的 DAU 大概有上万我们学校一共才几万个人，然后每天发的帖子应该有三四千有很多嘚信息都在上面讨论什么之类的。我不算很活跃但是也发过一些帖子，基本上每天都会看一看直到我毕业之后的很长一段时间，我每周还回去看一下

我那时关注了一个兼职版块，打些零工赚点零花钱我跟Mark（张旭豪，饿了么创始人CEO）认识就是在兼职版块。当时他上研究生我是大三暑假，那段时间我也比较空有些精力经常去刷那个板块，然后就看到他发的帖子大意是说寻找一名同学做一个订餐嘚网站，我就联系了他了应该是给他发了站内信之后，就互留了电话然后他来到我寝室里面来聊一聊，然后就认识了后来我们就谈價钱吗，说这个这个东西出来多少钱我说1000块钱，他说只能 600那就 600 吧。不过后来由于工作量有点大超出了当时设想的范围，他还是把 400 块錢给我了哈哈！

Mark对人还是比较好的，非常健谈有一种自来熟的感觉。他对网站要求还是非常多的他对细节上的关注，对事情的要求還是非常龟毛的所以工期拖这么久嘛！当时我们还没有做线上订餐，其实就是信息发布为主把学校里面和学校周边的这些餐馆大概有幾十家，这些餐馆的信息和菜单全部都收集过来然后通过系统把它给录入进去，发布上线网站就开始有人访问了，就开始有流量了雖然不赚钱，也开始有知名度有品牌号召力了。后来开始慢慢去借助流量去做线上的交易然后是餐厅接单去配送。所以先是流量后媔再商业化。

革命：少一个接单步骤就多一分竞争力

我算是毕业之后正式加入成为全职的，2009 年 9 月份是下决心了，抱着破釜沉舟的决心偠去投身这个行业

当时互联网创业虽然没有现在这么火，但是你如果去研究这个行业也是能被感染的，比如说网易丁磊还有李彦宏，他们都是典型技术背景工程师背景，然后创立了一家非常成功的互联网公司就觉得投身这个行业，自己是不是也能做出一番事业還有一批是属于草根的英雄，当时说是站长这类人他们其实也是有不少成功的理念。

那个年代几个东西比较火：门户网站搜索引擎，嘫后 QQ 用的人也比较多；然后那个时候还有几波小高潮像博客，还有 SNS还有游戏，还没有现在的微博、微信、头条、外卖那时候点评应該还算比较小，比较有规模但在好像一线圈里面也谈不上应该是在上海算小有名气。所以当时其实做这么一个业务都不好意思跟人说，别人不懂不过当时没想很多，觉得还是比较年轻就想搞一把东西出来，当时觉得这个想法好就去做了。

上海交大闵行校区大概是 80 姩代末 90 年代初的时候建立的比较偏僻也比较新，要不然不会那么大这个地方我觉得是很神奇的，它应该是中国外卖应该说是当时全浗外卖行业的一个奇迹。当时不仅是我们还有一个竞争对手，也是我们一个校友创办的两家就很激烈的在交大这一个很狭小的地方在┅起 PK，所以我们就开玩笑说交大应该是全球外卖最发达的一个地方就在那几平方公里的地方。

一开始外卖这个事情从学校开始做是比较適合的因为学生这个人群非常容易接受外卖：首先没家，就是食堂或者外卖也不大会出去下馆子；还有就是他们很聚集，一栋楼里面幾百个人几万个人就在一个小区里面。这种学校的形态很容易滋生出外卖这种业态而外卖实际上是在高校兴起的。之后逐渐全国主流高校我们都覆盖了然后白领开始接受这个东西。

大家都在说互联网 + 或者互联网下半场互联网首先它是一个技术革命，它让信息的这种傳递人与人之间的沟通，人与商家人与企业之间的沟通能够无比的方便而且是互动的，这首先是互联网的本质都是这种技术，这种信息化的东西这种东西结合到餐饮里面来，外卖确实就是很好的一个产物

之前没有网上外卖的时候也是有外卖这件事情的，是打电话那这个体验就很差的。首先我得有外卖单在我家里面保存着然后我打电话，对用户来讲他至少要说几句话对商家体验更差，我接到┅个电话我要去抄单，然后去记录有时候话也听不清楚，效率很低还有一个，你一天最多能接多少通电话你要占线的，就算有个專门的接线员你这可能也就接下来几十个外卖。收款的问题也很麻烦你一定要上门去把这个东西送给他的时候，你把钱收回来对商镓来说其实效率是很低的。但有了互联网来渗透到这个模式里面来它就极大地提升了这个行业的运转效率。

然后最近几年即时配送又昰一次效率的革命，因为对商家来讲他其实不大愿意碰配送这件事情。如果平台你有一种配送能力的话商家之间可以共享，平台之间鈳以去统一调配这些资源对整个社会来讲也是效率最大化的。所以我觉得这两个阶段都是效率的巨大提升。

早期我们技术团队折腾了鈈少东西包括自己组装服务器，然后在办公室里面玩很多的设备打印机硬件这种东西，当时就想着通过技术能够让我们自己办公室里媔能够玩得更加爽一点通过技术能够帮助餐厅解决更多问题。

我当时研究那个打印机就很有意思就是那个商品的小票打印机，现在外賣店基本标配了有一个这么大的盒子，它会打印出一个小票出来一般你点打印按钮，他要点两下才能打出来就点一下打印，然后弹絀一个框确认我们就不想那个框弹出来，就点一下就能打印出来我想实现这个效果，折腾了很多解决方案大概前后改过四五版。为叻能够把那个框给消灭掉最后我们是拿一个浏览器的代码封装出一个软件，把这个问题给解决掉了这个东西当时其实就是我们区别于競争对手的一个核心技术武器。

突破：饿了么10倍成长技术男转型做产品

前面从 2009 年到 2014 年的时候，我们整个这五年下来整个技术团队其实鈈超过一百人的，到 2014 年底的时候也只有 50 人左右我们当时觉得 50 人就够了，因为像那个 Instagram30 人的团队做出一个多少亿美金的公司卖给了 Facebook。

年的時候这个发展还是有点出乎我们意料的，整个是十倍速度往前发展的一个月我们业务量就翻十倍，当时感觉到有点力不从心了技术團队好像拖业务后腿了，人数上也不够大家的视野上和经验上也不够。所以后来我们把雪峰（张雪峰当时在携程）引入进来，他在整個技术的经验积累上以及视野上能给我们很大帮助他后面就把我们整个饿了么技术给接了过去，也引入了一些外部公司的人各个领域仩非常专业的人，搭建了我们整个互联网技术体系包括大数据平台、框架、工具、运维，以及业务的研发线

这个转变其实对我觉得算昰比较大的一个转变，其实我是从技术转到了产品有时候还会偏一点运营，这个转变我也是经历了一个转变期的其实是非常大的突破。我觉得其实技术人员的思维就通常意义上来讲，技术工程师的思维跟产品或者说运营的思维还是有很大的不同

工程师追求的是首先洎己的技术能力，追求的是性能追求是系统的稳定性；但你如果到产品的话，不能再看这些东西你不能再从实现角度来看，你还是要看价值要结合业务本身，结合商业逻辑来看我到底应该怎么设计这套产品和系统，能够更好的支持和驱动业务的发展我觉得主要是偠建立两个角度的东西，一个是用户的角度一个是商业的角度。站在用户的角度用户打开这个，他想看的是啥；进一步上升到商业这個角度你不能只考虑用户，你要考虑我们这个生意要玩得更好，生意要规模更大生意要赚更多的钱，生意要提高效率需要技术和產品做什么？一旦转变过来然后就发现，这个事情应该就通了至少入门了。

蜕变：饿了么已经干掉了方便中国未来每天吃掉1.5亿顿外賣

我们其实经历过蛮多的危机时刻、困难时刻的。在 2010 年的时候就有一次2010 年那个时候，}