&&&&&&& 深圳市七号公馆软装设计有限公司是致力于室内装修装饰为一体的专业化软装设计施工工程，也是集家具组合规划、个性色调设计、布艺窗帘及饰品搭配、现场陈设服务于一体的一站式系统软装饰服务机构。作为中国软装修著名品牌是全国十大家装企业之一，七号公馆秉承着打造中国软装行业第一品牌的企业宗旨，为您提供整体家居配饰定制化服务，带来全新的家居体验。
&&&&&&& 深圳市七号公馆软装设计有限公司的服务范围是为高级住宅中别墅、复式、大户型及楼盘样板间、高端会所、俱乐部、公共/娱乐场所、商业/办公空间及酒店等提供优质的设计、施工及项目管理服务。个性化的设计风格、质量第一的施工理念、诚信守信的企业精神、传播高品位的企业文化，&最专业、最个性、最贴近生活的尊享私属化空间&的核心价值，力求获得广大软装爱好者的亲赖。大胆突破的设计构思、合理的预算报价、精良的施工工艺设计施工为一体的整体化软装流程，让温馨与您同伴...（）
[案例类型]现代风格样板房
[产品类型]现代风格样板房
[项目地点]
[设计理念]
[案例类型]现代中式样板房
[产品类型]现代中式
[项目地点]
[设计理念]
[案例类型]新古典风格样板房
[产品类型]新古典风格
[项目地点]
[设计理念]
[案例类型]美式风格样板房
[产品类型]美式风格
[项目地点]
[设计理念]
如何通过软装设计营造样板间的真实居家气氛？如何通过软装设计包装售楼处的营销刺激点？&&七号公…
办公/商业空间的软装讲究现代感、秩序感以及风格明快，简约和实用&&&深圳市七号公馆软装…
&&&&&&&&别墅/会所软装需要注意：居家、娱乐休闲、室外等多空间整体设计；多空间软装风格合理搭配；家具、饰品…
&&&&&&&&您是否知道酒店软装的整体色彩设计的诀窍？您是否知道利用花艺、雕塑、插画等软装要素装点各个酒店空…选择杭州软装公司，不得不看的一篇文章_网易家居
选择杭州软装公司，不得不看的一篇文章
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目前，国内整个软装行业一片混乱，很多以软装设计起家的公司因为起步晚、根基不稳而纷纷转型或倒闭；原本的硬装装修公司看好软装设计的发展前景，纷纷转型最后这些所谓的“软装公司”因为经验不足而重新做回自己的硬装或直接倒闭；也有很大一部分的家居经销商为了出售所代理的品牌家居而提供软装设计服务，他们的目的在于卖家居，没有纯粹的软装设计经验和专门的服务团队支撑，最终因为无法满足高端私宅对软装设计的需求而扰乱整个软装设计市场。因此，在软装设计行业能够发展5年以上甚至10年的软装公司少之又少，特别是一些能够承接大坪豪宅别墅整案设计的软装公司更是凤毛麟角。由于很多有实力的软装设计公司都拥有自己的客户圈，凭借自己多年来在业内积累的口碑和名气，业主们就会主动上门，因此他们线上线下很少做宣传，甚至很少出现于各大媒体。然而，这对于一些不熟知门路的业主们来说，想要选择到真正的软装设计公司，难上加难。作为某房产杂志前任主编，一个对杭州的私宅软装行业深入跟踪研究了3年的业内人，为业主们罗列了目前在国内以“软装设计”起家，或转型后做软装设计有超过5年以上经验的几家公司，看过之后业主们可直接上门考察、了解。（5年以上软装设计经验的几家公司：贝洛克、尚层装饰、朗居家居、星杰国际、东易日盛、易圣装饰、大宅门）一、贝洛克软装设计
十年专注豪宅整案软装 公司简介：贝洛克软装设计总部设立在杭州，是一家专注私宅整体软装的专业软装设计机构，服务对象涵盖社会精英人士、财团董事等高端客户群体。身为杭州第一家只做私人豪宅软装设计的公司，自2007年成立至今的十年岁月中，贝洛克在业界积累了丰富的口碑，同时也打造了专注、专业、专心的品牌形象。十年的沉淀和发展旅程背后，是贝洛克自始至终对定制与高调的追求，数百所豪宅的经典案例背后是贝洛克对消费者私宅软装精益求精的执着。私宅经验：10年专注私人豪宅整体软装设计，拥有深厚的原创设计能力和私人豪宅个性化原创设计经验，软装设计作品遍布湘湖壹号、武林壹号、桃花源别墅、九溪玫瑰园、明月江南、上海绿洲江南园等杭州及杭州周边豪宅别墅园区。产品实力：与国内外1000多家品牌家居建立良好的合作关系，是各大名牌家居供应商理想的合作伙伴，提供品牌原厂家定制服务。业主点评：也只有贝洛克这种人脉资源丰富，拥有10年历史的软装设计公司，才能承担的起各种风格的豪宅设计，才能把每一个细节都做到极致。公司地址：杭州市滨江区秋溢路228号江虹国际创意园5幢辅楼1楼二、尚层装饰
多元化软装设计公司公司简介：尚层装饰（北京）有限公司，在国内9个一线城市设有分公司，立志尽快成为中国高端家居领域受人尊敬的领导者，最终成为世界一流的软装企业，所经营项目包括别墅空间、软装配饰以及别墅园艺，是一家重视服务质量、环境保护和员工幸福指数的装修设计公司，可以提供整体装修和软装设计全套服务。私宅经验：10年专注别墅软装，遍布全国300多个别墅软装案例。产品实力：国外大牌家居资源，提供家居直购。业主点评：装修团队的素质很高，整个过程井然有序，工程队也很负责。公司地址：杭州市江干区钱江新城新业路8号UDC时代大厦A座25楼三、朗居家居
专注品质家居公司简介：朗居国际是一家致力于私宅定制的专业品牌设计公司，旗下品牌有法瑞克家居，九英里设计，汇集了一班思想活跃的设计师，拥有丰富的室内设计经验，有完善的高品质供应体系。团队凭着对高品质居住环境的理解和长期不懈的追求，整合丰富的产品资源，以全新的理念，对室内空间进行二度陈设与布置，为客户提供专业的“一站式”私宅定制服务。私宅经验：5年以上软装设计经验产品实力：拥有自己的家居品牌，也汇集了国内外知名的名品家居资源。业主评价：朗居家居的做工还是比较细致的，质量不错，设计师态度很好，整个合作下来，很贴心。公司地址：杭州市上城区钱江路58号赞成太和广场四、星杰国际
别墅装修一站式解决公司简介：星杰装饰（上海）有限公司，是一家大型现代装饰企业，经过十多年的长足发展，已成长为中国建筑装饰行业的知名企业，旗下拥有家装、软装、公装三大事业部，其总公司云集了上海一批海归设计师团队，近十位一、二级建造师，并与众多国内外500强材料商达成合作联盟，以标准化、环保化和全案化模式引领行业发展。私宅经验：10年中高端软装经验，客户群体包含中高档大众群体。产品实力：与国内外500强材料公司达成联盟，提供环保性家居材料。业主点评：我先生是做贸易的，跟着他世界各国也兜兜转转去了大半，但我们两都对美式生活情有独钟，特别喜欢他们的大家具，往里一窝要多舒服有多舒服。公司地址：杭州市天目山路278号黄龙时代广场A座16F五、东易日盛
您所不了解的原创国际公司简介：东易日盛成立于1997年，专注于为中国精英阶层提供“有机整体住宅装饰”解决方案，形成独特的涵盖住宅装饰设计、施工、主材代理、自营木作产品配套体系的全产业链发展模式，成长为中国住宅装饰行业的领军企业！旗下“原创国际”、“东易日盛A6”、“速美集家”三大品牌，迄今已为超过10万个家庭提供高品质整体家装服务。私宅经验：软装设计上有5年经验产品实力：自身拥有三大品牌，拥有各大家居主材代理身份业主点评：东易日盛还是比较亲民的装饰公司，价钱上不会太高，整个施工过程也是尽心尽责，做到了优质服务，我们很满意。公司地址：杭州市江干区剧院路358号六、易圣装饰
我们不设计”房子“，我们设计”家“公司简介：杭州易圣建筑装饰有限公司是由港方独立注资的综合型设计施工装饰企业，集装饰设计、全球采购、工程施工、材料配送、家居饰品为一体颇具规模的大型装饰公司。公司经过十余年的发展，积累了雄厚的品牌资产，形成规模化、专业化、品牌化的竞争优势。公司以设计为先导，多个方向并举，为客户提供一套完整的家居服务体系。私宅经验：软装设计上有5年经验产品实力：帮助业主国内外采购家居业主点评：&能够在第一时间就了解我的想法，并且真正的把我的家当成他自己的家一样看待。易圣果然是设计“家”。我对他的设计方案十分的满意，施工也是一样的很满意。公司地址：钱江新城泛海国际中心B座6F七、大宅门装饰 家装界的潜力股公司简介：大宅门国际装饰设计有限公司成立于2008年，公司总部设立于繁华之都——香港，2013年设立大中华区总部坐落于杭州美丽的西子湖畔——武林门，专注于别墅、排屋、高端会所等设计。有着一支充满激情的年轻化、国际化设计团队，是一家成长型和思考型的公司。团队以超高的专业素质和服务意识，多角度分析和思考問題，准确把握市场定位，以全局意识引导设计，用设计质量提升品牌价值，做到"入乎其内，超乎其上"，实现理念与设计的最佳融合。
私宅经验：软装设计上有5年左右经验产品实力：未深入考察公司地址：拱墅区石祥路万达商业中心A座1218室最后，关于找软装设计公司，给业主们几点建议：（一）不要到家居卖场找软装公司；（二）不要找家居代理商和经销商；（三）最好找有5年以上软装设计经验的公司，要分清是不是近两年家居公司、硬装公司转型的“软装公司”。【本文属企业供稿，仅传递信息，不代表网易家居观点】
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责任编辑：袁非凡_LSK0141
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阅读下一篇软装行业为何迟迟没有迎来“井喷”期？
来源: 家居热线
时间: 16:11
随着经济的不断发展,人们越来越注重房屋的舒适与美观,但软装市场仍然没有迎来爆发期
这些年软装行业同其他正装、定制行业相比，一直处在低迷期。有业内人士开始反思有此现状的原因。当下，人们的生活水平在不断的提高，人们对于美感、舒适度以及品味都有了更高的要求，软装需求其实普遍存在，却迟迟没有迎来“井喷”期。究竟是什么原因？在泛的版图上，不考虑硬软一体化的那些公司，软装的热度可以用极低加以形容。没有大公司出现，到A股上市更别谈，新老品牌的起跑线差距都不算太大，各种创业者埋头苦干，赚点渣渣钱。新三板倒是有几家挂牌了，比如盈美软装、皇家壹号、恒安兴等。是市场不大吗？自然不是。是消费者不买单吗？更不是，软装同样属于刚需，很少有城市家庭不买软装的。软装有两种定义，一种是把家具、床品包括进来，硬装之外除家电的，都考虑进软装，按这种算法，市场规模早就突破了1万亿，但专门做软装的公司，想把家具这块也吃进来，或者把床品拿下，可能性不大。如果是现在比较强的一线家具品牌，顺便把软装这块做了，可能性还大一点。但现状是，部分家具品牌确实做了靠枕一类的小物件，也可能提供以家具为核心的空间设计，但并没有把软装当成一件大事来抓。另一种是不算家具与床品，只考虑窗帘、靠垫、壁挂、、装饰工艺品与绿植等软装，相当于是锦上添花的那些东西，这个市场空间就要小许多。按照中产水平来讲，一套房子硬装花去8万，家具家电再花10万，另外，在窗帘、靠垫、壁挂、地毯、装饰工艺品与绿植等软装方面，大概能花到1万元。对比2万亿的家装市场，算到软装头上，再差也有千亿规模。软装需求的普遍存在，这个是有共识的，大材研究认为，背后的原因，不外乎几点：1、单纯靠灯具、家具等大件搭配，给人的感觉还是比较单一的，无法满足日益增长的居住需求。2、经济条件改善，越来越多的家庭看重装饰的美观、品位与居住的舒适感等，而软装能够满足很多人对舒适感、氛围的追求。3、绝大多数买家自身的搭配设计能力有限，有必要靠专业的软装公司提供设计、选材与现场施工等服务。毕竟软装不是单一产品，涉及的品类非常多，选材时需要对产品有了解，搭配时对审美有较高的要求。非专业人士也能做，但结果可能并不。上面这三点的总结肯定是没问题的，业主的装修投入一直稳健增长，大家愿意为了更好的生活而付费。而且几乎所有的家庭里，都涉及到购买软装产品，包括窗帘、绿植、挂画、瓷器、装饰品等。大材研究注意到，除了委托软装公司操刀房子的后期布置，另一种更普遍的消费习惯是，业主倾向于自行挑选，自行搭配，很多时候并不是一次性购齐，而是碎片化购买。要想大多数业主改变传统的软装消费习惯，转而委托软装公司代替自己的角色，完成房间的最后装饰，难度不小。也正是这种不成熟的市场现状，意味着市场机会的广阔。软装市场的广阔前景，除了庞大的存量用户需求可以激活之外，有一个关键趋势是：全装修成品住宅政策的推行，这种房子，风格自然非常单一，即使有几种可选的，也不可能满足所有家庭的需求。软装的用武之地就来了。更大的推动力，还是来自几亿城镇居民对居住环境升级的渴望，根据自己内心的居住期望，选择地毯窗帘、靠枕抱枕、木制品、挂画、绿植、瓷器、铁器等，哪怕是垃圾桶，也可能追求和谐与美观。据大材研究了解，结合百度指数与微信指数，跟软装有关的词，大多在2015年上升了一个台阶，之后的2016、2017年增速不太明显，但都保持在近年来的最高点。软装这个词的百度指数，2016、2017年显著上升，2018年反而有所下降。不过微信指数今年最高达到了71万，非常可观。“软装设计”连续两年保持稳定，单日了最高指数已达1144。虽然大多数人看好软装市场，但并没有迎来井喷，背后的原因复杂，比如：缺乏知名度很高的品牌，缺乏消费号召力；价格过高，将部分阻挡在门外；服务吸引力不够，消费者不认可等等，很明显压制了部分需求的变现。有一些行业人士认为，软装市场鱼龙混杂，恶性价格竞争，消费者的设计付费意识不强等问题，阻碍了软装市场的成熟。其实不光是这些因素，大材研究综合多个行业的情况分析发现，目前很多业主不愿为软装买单的众多原因里，有几个关键点就是，不了解什么品牌好，价格太高，标准化程度不够，缺乏所见即所得的效果体验，导致大家倾向于自己买窗帘、买装饰品，自行布置。如果说，有公司能够推出高性价比的套餐方案，并且该方案能够赢得大多数业主的认可，那么，就可能激活潜在客户的购买兴趣。所以，价格依然是大众消费市场拓荒的利刃。想办法把价格压下来，把产品与装饰效果提升上去，依然是软装公司要破解的难题。值得注意的是，软装市场可以切割为两大块，一类是商业项目，另一类是家居项目。我们先来看商业项目，比如会所、特色酒店、特色餐厅、特色民俗等，还有像售楼中心、样板房、别墅、豪宅等，软装模式比较成熟，基本上形成了圈子。针对此类项目，价格并不是决定性因素。是否拥有较好的客情关系、是否拥有成熟的方案、在业内的口碑如何等等，都可能影响最终结果。如果能扎根商业项目，做成商业领域的专业软装品牌，也是有可能脱颖而出的。除了上述商业项目外，还有短租长租公寓、办公室等，同样有金可掘。据大材研究了解，目前已经有专注于商业项目的软装品牌，比如N平方、欧申纳斯、艺硕、七号公馆、菲莫斯、成都世阆、智趣空间等，服务对象以房地产开发商、室内设计与装修工程公司、品牌经营者为主，具体包括样板房、别墅、酒店、会所、商场、咖啡厅、餐厅、商铺等项目。还有专注重度细分市场的公司，比如做酒店软装的优艺特、少典，将酒店项目细分成艺术品、创作、采买、安装、租赁、摆放、艺展等多个环节。专门做别墅软装的LSDCASA、尚层（软硬一体）等。所以，把商业项目抓紧点，哪怕是盯紧某个细分的商业领域，也是可以出头的。接着看私人家居性质的，就是每一个普通家庭，几十平方或百多平方米的房子，单个项目看起来不大，但总量大，要靠订单量与标准化取胜。目前这一块市场做得很辛苦，也比较分散，毕竟单子小，标准化程度不高，快速复制扩张的难度比较大。加之市场需求复杂，一些软装公司力图推广的标准化套餐产品，渗透率离预期目标差得很远。破解这个问题，大材研究认为，可以考虑两个不同的切入点：1、如果出现一家黑马级别的软装公司，根据对重点城市客户的需求分析，进而推出数套整体软装标准套餐，完成从设计、选材到安装的一站式服务，赢得规模化用户的认可，就有可能做大。前提是，对规模用户需求的精准把握，并能够制造消费热点，让大家觉得你的套餐就是潮流，就代表这个时代的居家审美。现在一些软装公司试图撕开这个口子，却没能成功，聚合的订单过少，价格降不下去，消费热点起不来，难以形成规模效应。2、从平台入手，一端整合大量优质的软装公司与设计师，建立一套评价与派单机制。另一端整合用户资源，形成流量优势。用户可以在线进行初步的软装搭配，然后发包，平台推荐对应的软装公司或设计师，扮演目前土巴兔、齐家网、一起装修网等类似的角色。当然，针对用户提出的需求，平台也可以根据自身的能力完成部分，拆分订单后，将自己搞不定的包给深度合作公司。
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热门家居项目一、什么是软装行业？所谓软装饰，是指装修完毕之后包括那些易更换的智能控制、灯光音响、监控、墙纸、壁画、窗帘、软硬包、地毯以及易变动位置的家具、床上用品、餐饮用品、灯具、布艺及装饰工艺品、挂画、花卉绿植、智能家电等的陈设与布置（简单理解就是房子倒置过来可以掉下来的物品均是软装产品）。二、软装行业的发展实况1.随着室内装饰观念的日益成熟，家居装饰产业已经以轻装修、重装饰等整体软装搭配设计呈现出强劲的发展势头。目前，全球软装市场正经历快速发展的时期，呈现出良好的运行态势。但随着互联网行业的发展，线下传统软装行业的问题日渐暴露出来。如：年轻人消费习惯的改变；智能化的、健康的产品良莠不齐；受店面地域、大小、甚至是店面规模限制较大；软装品种不全，库存压力大；宣传成本、人力成本高等因素影响。2、据国家权威机构统计表明：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，软装的年消费能力高达亿元；一个10万人口的小县城，软装饰年消费能力不低于1000万元。中国家居软装饰品产业经济增长速度是GDP增长速度的 400% 以上，到2017年中国软装市场将超过3.2万亿元，可见市场潜力巨大。3.本公司独创全新的互联网“O-SMN”系统模式，结合了线上引流线下体验的方式，推出整体智能健康软装设计搭配套餐，满足了顾客的消费习惯，同时也解决了店面展示空间受限、库存和资金压力问题。我们认为这种全新的模式，才是我们的发展方向。
Halics哈里可思名字灵感来自于营养价值极高的庭园蜗牛''哈立克斯''蜗牛的谐音，寓意健康的、生态的、有价值的居家生活，它不仅是我们的栖身之地，也是我们的生活的港湾，更是空间美学与色彩搭配的结合体。Halics哈里可思智能健康软装引入意大利米兰国际软装设计大师朱塞佩.维加诺和亚历山德罗.拉斯帕达以贝壳为元素的智能软装设计理念，并同国内外众多优秀软装设计机构鼎力合作，为客户提供智能健康的居家软装服务平台。那么智能健康软装就体现在智能的、健康的产品；也体现在色彩、灯光、声音与心理，灵性的完美结合；还体现在宇宙五行风水与家庭能量场的提升与布局。
所以我们平台定位：Halics哈里可思全屋软装设计搭配一站式定制服务平台。我们立志要做中国智能健康软装定制首选品牌！我们项目的核心卖点：1、唯一一家不赚产品利润的服务平台；2、唯一一家提供智能健康软装产品的服务平台；3、唯一一家全屋软装套餐 智能软装定制=整体软装定制的服务平台；4、唯一一家独创O-SMN软装运营系统 合作=无法复制的软装平台；5、唯一一家满足用户线上线下智能超值体验，并重复消费的平台；6、唯一一家响应国家号召大众创业、万众创新、共享经济软装平台。Halics哈里可思全屋软装设计搭配一站式定制服务项目，采用“ O-SMN系统模式”，将软装实景体验服务中心和互联网软装商城平台的有机结合，包含了：设计互动系统，商品体验及交易系统，消费者成交回馈系统，物流与售后保障系统，国际信息共享系统，大数据分析系统，顾客导入系统等七大核心模块。
平台的主营业务包括：旧房软装换新服务、新房软装设计定制服务、施工安装培训服务、软装搭配设计服务以及线上派单系统 软装商城五个版块。通过整合国际知名软装产品设计、生产、物流、售后等多个环节，来节约成本，提高效率、增加附加价值，形成整体竞争力，从而帮助合作伙伴获得持续的利润空间。我们在每个区县只设一家哈里可思软装线下体验中心，全国将会有5000家体验中心极大的方便客户的需求。我们认为这种全新的模式，更加适合当下互联网 的软装行业发展形势，也是阿里巴巴马云所讲的新零售，也是家居装饰业的下一个风口。3月28日哈里可思智能软装第三届项目推介会不知道在哪儿？不是问题百度地图搜索“哈里可思智能整体软装”西安未央美豪酒店四层快来了解详情吧！特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://dingyue.nosdn.127.net/wvAtW1puOx2yN58J4I2GA92bSQB77nSKm80HpD7WvTE8O1.jpg家居议事厅：软装做全，不如一个版块做精_新浪家居
家居议事厅：软装做全，不如一个版块做精
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摘要：关于不久前关门那位专业软装卖场，犹记得当初开业时业内对它有着很高的期望。毕竟整个西南地区在此之前并没有一个特别完善齐全的软装集中地，有人甚至预言“这标志着成都软装时代正式来临”。
关于不久前关门那位专业软装卖场，犹记得当初开业时业内对它有着很高的期望。毕竟整个西南地区在此之前并没有一个特别完善齐全的软装集中地，有人甚至预言“这标志着成都软装时代正式来临”。然而我们并没有人预测到事情后来的发展。
大家都说不做软装一定会死，一方面“软装”话题炒得如此热，一方面生意不好做。这次把各位嘉宾邀请到新浪家居的直播间，便是希望大家一起聊聊关于软装那些事，关于现状、困惑和机会。
地点：新浪家居直播间
张晓莹 多维设计事务所设计总监
成都市建筑装饰协会副会长
徐 红 世阆国际董事长
马 欣 美克美家成都城市总经理
高 峰 卡莎尼洛成都软装设计公司设计总经理 家居议事厅现场
如何看待目前的成都软装市场？
谁在消费软装？
【马欣】：通过这次富森三期的创意中心店开业，我们也在总结和感受，为什么做这么多卖场以后还在做，它的创意中心又想提升到什么阶段？我想这个创意中心又是把关于创意、软装商家集合在一起，但我认为还是有几家欢喜几个家家愁。
对我们终端市场来说，所有人都感觉这个市场容量很大，一蜂窝的往上面涌，但是涌了以后没有理性的考虑我要做什么，我的品牌要做什么，这家店要锁定什么样的消费者，这可能是这些年大家没有真正理解的软装这项工作到底要做什么。还有我怎么来整合这个软装的市场和资源，我觉得这个很重要。
你看大家都在做软装，但是都在各自为战，没有一个真正的把好的墙纸的品牌、家居用品的品牌，甚至布艺的品牌，高端整合在一块儿，中端整合在一起，而是最后良莠不齐的都出现在一个卖场里。
现在在互联网思维冲击这么严重的情况下，当互联网也能实现这些东西的时候，如果线下店对客户来说没有体验，在这个过程中不让他感受到服务和品牌后续带给他的东西，他自然不会来到这个卖场。所以这是我们从近几年感受到最多的东西。我觉得做不管做品牌还是做软装首先还是要知道你自己的品牌，你的消费者和你的客户最需要的是什么，你能不能赶得上他们的变化。美克美家成都城市总经理 马欣
【张晓莹】：“乱”就是我对成都软装市场的看法。软装虽然从行业的角度已经分出来了，但是从我们这种传统设计行业来说，你真的分成这样子了觉得好像是不对的。有一个论坛上我请教在座的各位嘉宾，请问现在把软装这个行业单分出来，它的核心竞争力在哪？有人说在设计，有人说在摆件、在艺术，有人说是在产品，还有人说软装最重要的是软的东西。我当时就提了一句话，我说其实好像这些东西以前都有，为什么会成为一个新的行业呢？核心竞争力呢？
现在看来，软装为什么它存在呢？它的合理性存在于我们的住宅在向精装房在进展，如果精装房存在的话，那么软装放就存在了。因为以后主要的购买都是精装房。买了精装房，就连低端的也要消费软装。因为精装房下去，为了降低房子的问题，能做不能做的东西都不做，就让软装行业去做呗。多维设计事务所设计总监 张晓莹
【高峰】：10年我们最早开始接触软装，开发商为什么找我们做软装呢？第一个他觉得自己采购做不好，其次是硬装设计师做的不一定专业。我们是做软装，我们做家具，做窗帘，做挂画。但是这些无数的家具商、卖家居的都可以做。最后我们发现一个核心的东西，软装设计？我们不是卖家具的，我是做设计的，家具设计，饰品设计，灯光设计，挂画的设计。一幅画我们给它很多的价值。有可能我们的客户买家具花了几十万，但是他的画配不上，我们通过一些手段让他的每一个都相配。我们公司看的角度更多的是设计的部分，我们一切放空间的东西都变得合理，这是我们的感触。
软装行业的痛点是什么？
【张晓莹】：互联网思维干了一个我们十几年前装修公司在干的事，设计免费，材料不够，先把用户圈了，客户用附加值买单嘛。但真正的互联网思维不是这个东西，真正的互联网思维不是在一个项目上完全自己在闭环，他实际上是在一个大闭环上闭环，也就是说羊毛出在猪身上，狗买单，而不是羊毛出在羊身上，羊买单。
互联网的这场狂欢来说，消费者还没有意识到自己的痛点在哪。就像买墙纸一样，消费者还非常兴奋的觉得挑墙纸是兴奋的事，很多人觉得盯一个装修是很享受的事。他喜欢跟人聊天讲自己多么的辛苦，怎么样跟包工头斗智斗勇等等。其实他不痛苦，他很嗨的。消费者觉得真的有痛点了，精装房就真正发展起来了。 换句话说，未来在能够解决痛点的人手上。开发商最早找到痛点，所以我们可以做精装房。
【高峰】：我亲自碰到一次，我装修开发商的办公室，他给我说墙上的壁纸，一定要用像麻绒感觉的，我说这个很便宜。他说我不管，你必须给我买这种东西，我说到哪都找不到这个东西。最后我给他看一个版本，我说这是400的，他说非常好，这就是我要的样子。卡莎尼洛成都软装设计公司设计总经理 高峰
【张晓莹】：这个客户认同的这个东西已经不是认同这个壁纸本身的成本，他认同了他的服务。你能不能找到我想要的东西，我宁愿给你，你想要的价格，一旦这个附加值在市场被认同的时候，这个行业就成立了，而且这个行业会很受欢迎。为什么呢？这就回到徐总讲的，这时候才真正的解决了我们消费者想要的东西，就是真正的是符合了他自己对家庭生活美学的方式了。
我们现在做一个互联网的东西，跟软装有一定的关系，又是做半成品的。我们原来认为半成品是软装的核心竞争力，现在我的看法有点变化，我认为半成品是软装制作行业的核心竞争力，我们应该做的事其实是一个软装产品化的，很简单就是打包消费，不搞选择。就是一种互联网思维。
【高峰】：现在深圳广州有张老师说的这个方式了，叫欧工。有了这个软件，你愿意花6万或者9万，很快就把软装搞定。但是他的劣势是不能做到更加个性化的定制，只针对中低端。但是我们就很难做到，这种大众消费的软装包，比如在深圳、武汉，做得很成功的。展场几千平米，做大可以做线下体验，做小，我做一个小的场馆也可以，只是为了让客户看到我的品质，重点是我靠软件吃饭，就是这个意思。
成都软装市场未来的变化和走势是怎样的？
【徐红】：软装市场的痛点是什么呢，从现在来看应该是供需关系的不平衡。为什么这样来说呢？我觉得产品真的超级多。就跟我们现在开发商的库存产品一样的，据一个调查反映，我们的居家产品需要未来未来十五年才能消化完。如果产品不更新是不是就意味着我们的生活品质在降低呢？但是这也是有窍门的，也是要通过我们的设计师把它包装成一个新的设计生活理念。未来的确实是以销售生活理念为载体，而不是销售某一件产品。你说我们未来的软装怎么样切入到未来的互联网呢，我觉得还是要以一种整体的解决方案。
我们在一个摸索的阶段，到底是先驱还是先烈我们不知道。所以我们也是在试探着这样来走，确实今年市场也蛮难的。我有一个感受，原来卖饰品、窗帘都是各自在卖，最后大家都走到软装，我想到一定的时期是不是要回归到自己的本质上，回归到自己的专业？
如果让我选我肯定是想在某一个板块上做精，而不是在一个面上做大。忽略了自己的长项，会有点得不偿失。到今天怎么样把我们这些小船整合在一个大船上，让它避风浪，应该是这样一个时代。我觉得未来的软装市场是不是继续细分回去呢？说不清楚，还是有可能的。
【张晓莹】：软装也是这样，他现在没有意识到这些东西对它来说是一个需求，什么样的需求呢？以后产品归产品，所谓的软装的核心竞争力，我刚刚讲开始是模糊的，但是到最后肯定会回到软装设计整合上。我说整合的意思是有时候不仅仅是设计了，有的时候是一种小改动，搭配啊，还有对性价比的调配，设计和顾问都在里面。这个行业就形成了。
【高峰】：徐总的很多观点我是同意的。成都很多卖窗帘的、做灯具的他说我也做软装，做家具的他说我也做软装。成都的软装趋势未来可能像深圳一样，做产品就把产品做好，做设计的就把设计做好。
未来成都的情况，你给客户宣传软装的概念，可能都是集中在中高端客户，做软装的一定是软装设计公司，不会存在着做灯具的打着一个软装的品牌，你就把客户服务好，未来成都应该是往这个方向转变。
软装为谁服务？
【徐红】：软装背后有一个书名，叫陈设设计。什么是陈设设计？我认为软装不是卖一个产品，确实是一个整体的解决方案。像深圳艺展一样的，我觉得他真正的消费群体很少部分是终端客户。我们去成都的软装市场，看到的都是夹的图纸来的设计师，而不是客户在那选。真正的客户我也问过，他们到市场以后很茫然的。觉得这个镜子可能有点适合，但是大了或者小了，风格是不是适合拿捏不准，又返回来问自己的设计师，他真正能消费到的东西其实是非常有限的，大多数的客人对居家审美不是那么够。我觉得还是得要重视陈设设计师。真正的软装市场或者卖场，客户还不是终端客户，大多数还是设计师，这是我的观点。世阆国际董事长 徐红
【马欣】：其实软装最终销售的还是设计师的理念，我觉得未来的软装市场还是要整合设计师。首先第一我们认为美克美家希望我们的着眼点是着眼到终端消费顾客，所以我们希望把我们的服务附加值、品牌附加值，产品附加值给到客户，减少中间环节和中间渠道。但是你会发现你不能不要这个渠道，因为你没有这个渠道后，你少了很多的机会。我们这十年的痛点在于第一我们很难真正的锁定，美克美家也在寻找，究竟什么样的设计师是能跟我们深度合作的设计师，第二我们找到这些设计师以后，美克美家又能给别人什么，这真的是一个挺纠结的东西，我相信所有的设计师都认同美克美家的产品不错，但是所有的人也都在想为什么美克美值得我把所有的客户都带去呢？
【张晓莹】：其实设计师这个点本来是必做的。理论上所有的纳入软装领域的这些菜都是通过厨师炒的，只是市场是比较乱，厨师们水平良莠不齐。我们的食客有一些东西特别迷信设计师，有一些又特别不迷信设计师，也就是说有的特别看厨师是怎么回事，有的特别看食材怎么回事，有的特别装修，有的看火工，还有人帅不帅，有没有颜值，这些造成了我们设计师又被放大到好像无限的作用，又被缩小到基本上没有什么作用，所以也是一半火焰一半海水，真的是精神分裂。
设计行业也是精神分裂，真的是这样的！所以做不做都是鸡肋，如果是国外，设计师的忠诚度是很好，不是帮你卖什么，而是这个品牌让我们有很多启发性，让我不停的得到营养，品牌和设计师建立了忠诚度，设计师给品牌带来很多模式的推进，他们就像两个亲密关系的团体，不停的把一个行业往前推进。第二设计师毕竟是第一前端接触客户的人，他在跟客户交流的时候，他能够直接的汲取客户的一些综合性需求，传递给各个品牌，同时他也能把各个品牌的特征经过甄别传递出去。
如果美克美家要做设计师这一块，我强烈建议做成异业联盟。比如说联名十家不同领域的美式产品，一起做这个事，很轻松的，产出回馈都会很高。嘉宾合影
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