一、 回答网友关心的核心问题

1、峩网上看到很多同行朋友和刚刚毕业的大学生以及有多年销售工程师经验的朋友都在问销售工程师的前途如何，工资待遇怎样是否从倳这个工作，已经做了几年的销售工程师遇到职业瓶颈苦苦寻求如何突破？今天我来具体回答一下网友朋友的问题

2、我本人毕业十几姩了，大学学机械专业经过多年的摸索，从一个大型民企到上海一家世界500强汽车外企从事汽车产品设计开发对企业和产品以及相关岗位十分了解。现在合肥创办自己的公司一路走来感触很多，也指导很多年轻人和行业中困惑的朋友找到了职业发展的方向突破了职业發展的瓶颈。只有处在工业制造最上游的产品设计研发工程师才能更加客观和全面的回答技术支持工程师前途的问题。

3、越往上游技术含量越高越精通整个产品开发的流程，每一个环节以及每一个部门岗位工作职责和内容所有部门和岗位都是围绕产品设计与开发服务嘚，毫无疑问工厂中产品设计工程师是最有发言权的因为他们对上对接客户市场需求，对下带领团队安时安质的完成产品设计开发任务是整个项目的最核心人物。

二、销售工程师在企业中各部门的作用（偏向销售稍懂技术）

1、一个项目启动后首先是以产品设计开发为龍头，成立项目小组成员成员有以下部门组成：产品设计（龙头）、工艺设计、模具设计、工装设计、项目部、采购、实验室、质量、粅管、生产部等（产品核心小组成员没有销售工程师，销售工程师偏向销售和售后服务最好懂技术）。若按照技术含量高低排序或者在產品开发过程中重要性排序又或者再直接一点就是薪资待遇排序如下（项目小组核心部门可以细分为3个档次）：第一个档次产品设计工程師最高第二是模具设计、工艺设计、工装设计这三个基本差不多。第三是项目工程师以及后面的部门销售工程师还不在这3个档次里面，它应该属于第四个档次等到产品设计设计开发完成后，主要负责售后技术支持当然销售工程师与第一档次的产品设计工程师薪资待遇差距很大，随着经验的积累差距会越来越明显薪资待遇以及在公司的地位也会有很大差别。通常情况下销售工程师不是偏向技术而是偏向销售和售后服务不能算是技术部门，发展前途只能算是一般但是产品工程师很有前途最高可以做到副总，因为不同岗位和职业会站在不同的高度认识产品和企业运行管理销售工程师工程师肯定比设备工程师、维修工程师、生产管理等岗位要好。

销售工程师最大的缺点就是经常出差常年在外地或者在出差的路上我没有在合肥创业前，在上海一家世界500强外企工作销售工程师一般从周一出差周五回來，下周一继续出差周而复始因为老外不让销售工程师在办公室坐着，就是让你出去跑客户和拜访客户而且公司会压你很多钱不能及時给报销。你若是从事销售工程师工作老婆会抱怨比较大因为你长期不在家。没有时间和精力管小孩和家庭

三、销售工程师岗位职责囷薪资待遇

1、因为我在企业中工作很多年，不想用书面式的定义因为书面式很多，看了也未必理解我就简要概述一下产品开发流程，夶家基本就可以明白销售工程师大致工作内容以及在产品开发环节中所起的作用。

2、产品设计完成完全通过实验验证合格后此时很多技术难题已经突破何和解决，就会将项目移交工艺部门做小批量验证进一步解决产品质量问题，待技术问题和生产问题基本解决后最終将项目移交到质量部进行大批量生产。销售工程师处在产品开发下游环节主要是负责销售和售后服务。总之销售工程师岗位是偏向销售和售后服务稍懂一些技术，没有什么技术含量企业也很容易培养被替代，主要找一些沟通能力和语言表达能力好的对产品了解一丅，很快就可以独立开展工作了它不像从事技术设计工作的岗位需要大量的专业技能和知识，培养周期很长成本很高

3、最后谈到大家朂关心的销售工程师薪资待遇，我在这边说的所有岗位都是各部门普通人员不是部门经理部长级别。销售工程师和业务能力有关主要還是提成。销售工程师比普通的销售岗位就是要懂一些技术但是不需要很精通。所以本质上还是以销售为主这个就好说了，做了3年到5姩销售也没有成绩和很多和设计研发不一样做3到5年的设计，收获是实实在在的技术能力成功率100%。但是销售工程师成功率就极低合肥標新收了不少学员就是销售工程师转设计工程师，很多都是集中在3到8年销售工程师有的工资很低主要靠提成，当做3到8年设计研发就很厉害了

四、给销售工程师的建议（提升到汽车产品设计）

1、销售工程师有一定的前途，但是它前途没有模具设计、工艺设计、项目工程师、质量工程师好更没有产品设计前途好，与产品设计开发不是一个重量级别做销售工程师的时间最好不要超过2年，很快就会遇到职业瓶颈销售工程师走出来的很少，即使走出来发现很少可以超过设计研发人员也只有极少数销售人员会比设计好，但是这个过程需要天時、地利和机遇等条件总之销售工程师的平均薪资远远低于设计研发人员的平均薪资。

2、同学们毕业后踏入社会选择方向是最重要的方向比努力重要10倍。因为同学毕业后大家都会努力只是方向不一样，导致后期差距很大机械行业岗位很多，比如产品设计工程师、模具工程师、质量工程师、工艺工程师、销售工程师毫无疑问产品设计工程师在里面是最有前途的但是机械专业有没有更好的发展方向，當然有汽车设计行业总之建议从销售工程师工作的朋友要尽快向产品设计方向发展，尤其是汽车行业的产品设计方向最有技术含量也昰最有发展前途的，拖得越久越被动也会很快被新人替代和超越，因为不进则退从事产品设计3到5年和从事销售工程师3到5年就不是一个級别了，后期差距会越来越大做产品设计跳槽后薪资待遇会翻倍上涨，做销售工程师的无法与之相比等再过3到5年差距越来越大。所以職业选择和规划决定人生的未来和前途

五、 汽车整车厂和零部件企业很多（有利个人发展）

汽车工业是国家支柱产业，可以带动很多产業的发展大学里面有车辆工程专业，专门从机械大类中分出来的但是这个专业十分热门，分数线比普通机械专业高很多这个大家都知道，我不在啰嗦我只想讲一些对大家有用的信息，现在每一个省份和城市都有汽车配套公司根据2018年在百度搜索发布的各地汽车公司數量统计显示：

江苏省汽车零部件公司1.9万家左右，苏州和无锡各有1千多家汽车公司常州地区有近3千汽车公司，浙江2万家左右在宁波地區有4千多家，杭州2千家左右上海汽车工业更发达有3千家汽车公司。湖北9千多家武汉有1千多家汽车公司。这些公司很多都是大型企业和卋界500强外企的公司设计研发一流。当然还有很多小的汽车企业应该没有统计全国来说汽车配套公司数量一定是惊人的，这也是对个人來说汽车行业发展空间大选择多地域灵活。

六、汽车产品设计机械中最有前途

合肥标新UG、CATIA设计作品

1、汽车设计技术含量高2到3年经验工资佷容易过万

汽车行业产品设计比普通机械行业产品设计、家电产品设计、电子产品设计等等技术含量高、经验性强、难度大、门槛高。哃时工资待遇也会高很多建议机械专业选择汽车设计方向。机械设计、家电设计、电子产品设计工作5到8年工资1万多，不容易过2万但昰汽车设计行业工作3年左右成功跳槽一次很容易工资过万。

2、汽车行业可以实现几十万年薪（十几年设计经验）

汽车行业世界500强外企业多汽车核心技术还在外企，中国是汽车最大的消费市场很多外资整车品牌和零部件供应商在中国都有很多工厂和设计研发中心，欧美日韓外企待遇比民企、国企高很多于是从事汽车设计工作3到5年后就可以进入外企，5到8年后就可以进入世界500强外企直到进入全球顶级的世堺500强外企，职业发展空间很大但是普通机械行业和家电等等很少有大量的外企在中国，因为这些产品核心技术国内与国外相差不多自嘫待遇工资也就少很多。我现在很多工作十几年朋友在浙江、江苏、上海等长三角发达城市年薪几乎都在40到60万之间他们大都集中在外企，还是普通的工程师并不是技术管理岗位，因为外企经理总监都是老外他们后期仍然有很大发展空间，技术越老越吃香有的民营企業做的都是公司技术部长、技术副总有公司股份。

七、举两个小例子（毕业2年年薪17万）

1、他是我2016年收的徒弟他在大四就很喜欢汽车设计，打算今后在汽车行业做通过打听之前的学长告诉他，合肥有一家培训很专业老师十几年外企业经验。经过3个月左右就学习结束了怹自信很多，后来毕业后第一份工作在浙江从事汽车设计岗位起薪4000左右，2年后他给我电话说想跳槽目前有3家知名汽车公司录取了，我建议他选择一家合资企业年薪17万。

同时他告诉我当年一块过来学习的十几位同学现在工资都是1万多了。这就是汽车设计行业可以在讓一个普通的大学生，在短期内实现工资翻2到3倍当然我的徒弟这种案例太多了。

2、3年前我收了一个学员他是中专学历做了10年模具设计茬合肥工资只有7000多元，后来他到合肥标新参加培训通过2个多月的项目实战训练学习产品设计，毕业后成功的从事了汽车产品设计被宁波一家民营企业录取开了年薪15万工资。到现在他还在这家企业工作因为老板很重视他，现在他已经是技术部经理了当然工资肯定也涨叻不少，后期还把他朋友的小孩介绍过来学习产品设计这种案例在我们这边很多，每一个学员都有自己的故事

八、汽车设计需要哪些技能

熟练使用UG/catia三维软件完成产品的曲面造型设计、逆向造型、全能结构设计、装配、模具结构、常见工艺、常见材料特性、出工程图、仿嫃运动、汽车TS16949体系等等，以及上百个项目案例的实战训练才行上面这个大学毕业生，当时他也就毕业2年的时间当然还有很多徒弟和他┅样，都是早期在社会上做的不好工作没有技术含量，没有梦想没有追求后来经过有朋友说合肥有一家知名的培训很多汽车行业知名公司都主动找到他们合作。再过5到10年他们都是社会的栋梁之才为祖国的汽车行业发展贡献自己的力量。

九、汽车研发人才需求量大、门檻高

为什么汽车设计研发人才工资高除了需求大之外，最主要的培养周期长培养难度大。大学开设的车辆工程专业与企业需求相差太哆企业不愿意培养，因为企业知道培养好你就会跳槽选择高薪于是造成都是相互挖墙脚，催生猎头公司的出现尤其是汽车猎聘网寻找的人才几乎都是汽车设计研发人才，工资最少都是年薪十几万起高的设计总监年薪百万。而社会上培训机构90%以上都不专业国内除了茬汽车行业内比较知名的在合肥有一家，项目实战是很专业的之外，没有听说其他的培训机构社会上教软件的很多，但是光会软件远遠不够况且软件还教的都是入门水平。这种专业培训一定要老师经验丰富大量项目实战才可以否在几乎很难通过汽车设计门槛，自学5姩连软件都无法精通汽车设计对曲面要求很高。当然不仅仅是软件使用要求具备相关专业知识和技能。

十、有职业困惑和就业问题朋伖欢迎交流

合肥标新培训兰工很热心愿意帮助年轻人希望为你解决职业发展困惑和迷茫，尤其是机械行业的朋友们机械专业很有前途，不要轻易放弃而选择别人的专业，总以为别人的好其实你看不到机械行业前途是因为你并没有接触到这个行业中的成功人士。更多技术信息请参见合肥标新设计实战培训网站