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市场法则下的画家、画廊和消费者
　　对艺术品生产商画家而言，你的产品能卖多少钱最终是由市场决定的，这与你的品牌、质量、创意以及销售有着密切的关系。对销售商画廊而言，你赚取的是推广服务的劳动报酬和你认为可能增值而投资买断后产生的那部分投资所得。对消费者而言，既然艺术品也是商品，你就应该接受等价交换这一商品交换的基本原则。 中国论文网 /3/view-707794.htm　　《理财周刊》第357期《市场只承认卖得好的画》一文发后，有好几位画家过来与我探讨这个问题。讨论中涉及画家、画廊、消费者三方关系方面有些内容很有意思，我把它整理出来供大家参考。 　　 　　都要尊重市场法则 　　 　　艺术品一旦进入市场就变成了商品。因此，在市场上我们可以把画家视为艺术品生产商。他们要创作、生产艺术品这种商品。这与其他商品的生产没有什么质的差别。所以它与其他商品一样有着品牌(画家知名度)，质量(技法)，创意(对艺术的感悟力)等方面的差异，这决定了艺术品的价格是会有很大差别。因此物有所值，性价比高仍是基本要求。 　　我们也可以把画廊称为艺术品经销商。每个经销商的实力、能力和销售方法也不相同，所以它也会直接影响到生产商(画家)产品的销售，这就是画家的画在不同的画廊会有不同的销售表现的原因。 　　从市场过程看，一幅画当它被付清画款，转到买家手中时，这一艺术品的商品化过程才算完成。对生产商和销售商而言，艺术品已变成了一般等价物――货币；而对消费者而言，自己的货币变成了艺术品这种商品。这一过程与任何商品的生产交换过程完全一致，没有任何特殊的地方。所以对生产商画家而言，他们关心的是用自己生产的商品交换回来的钱是否真实反映自己产品的价值；而对消费者而言，他们关心的则是自己以钱换回的艺术品是否物有所值。对经销商而言，你应该赚取的只是市场销售环节的推广服务劳动报酬以及被你“慧眼”(如果你有)所发现而生产商(画家)暂时没有发现的产品的潜在增值价值。这一部分实际是投资所得，就像沃拉尔德发现毕加索一样。如果说你10年前花20万元买下一幅陈逸飞的画现在卖出了500万元，这就是你的投资回报所得，同时你也承担了相应的风险。而你现在如果要说服消费者买下一幅你认为10年后价格会涨10倍的画，那你就是在诱导和强迫别人投资了。 　　明白了这一过程后我们可以把问题看得更清楚了：对艺术品生产商画家而言，你的产品能卖多少钱最终是由市场决定的，这与你的品牌、质量、创意以及销售有着密切的关系。对销售商画廓而言，显然也要遵循市场法则，并不是人有多大胆，画有多高价。经济学家凯恩斯有句名言：“一个开放市场的商品的价格，最终是由市场决定的，而不取决于生产商和销售商的意志。”你赚取的是推广服务的劳动报酬和你认为可能增值而投资买断后产生的那部分投资所得。根据销售的创意和服务的程度这部分收入是可以有很大差别的，但你不应该把你认为可能增值的这部分利润记在自己的账上而由消费者买单。最后，对消费者而言，既然艺术品也是商品，你就应该接受等价交换这一商品交换的基本原则。你就不应该对其报有强烈的增值期望。你几十万元买一辆车时从未想过10年后可以翻倍卖出，几万元买一幅画凭什么要赋予它如此沉重的任务?毕加索要是早知道自己的画值大价钱怎么也不会把30幅画几十法朗一幅地一古脑卖给画商沃拉尔德，自己还感动得热泪盈眶地认为碰到了好心人，占了大便宜!沃拉尔德要是知道毕加索的画今后能值几千万、上亿美元一幅，怎么也不会为自己1万法朗卖出一幅毕加索的画而得意忘形地自认为自己是天下最有眼力的画商!如果说艺术品作为商品有什么特殊性，大概就在这儿。但那是要靠时间去证明的，无论是画家、画廊还是买家，在交换过程中几乎是不可能看到的!我们显然没有理由把自己买画的行为搞得如此沉重。 　　 　　找准各自在市场中的位置 　　 　　艺术家追求自我表现是一种常态，没有自我意识就没有艺术；没有自我意识的画家只是画匠，不可能成为艺术家。问题是。一旦进入市场艺术家就不仅仅是艺术家了，他必须承担艺术品生产商的责任。当艺术家只希望自己是艺术家时，你大可恣意表达自我；但作为艺术品生产商时，你就必须找到你的“自我”与市场的“公众”的结合点。如果你想把你的产品卖出去，就请牢记“艺术品生产商”这个市场角色。你只有站在这个位置上创作生产，才有可能让市场接受你的产品。正如村上隆很直白地告诫的，“那些完全表现自我的东西只能放在家中自己欣赏”，“你不可以戏弄公众”。一个人光着屁股在自己的房内晃悠肯定没什么问题，但要光着腚上街肯定就有问题了。有些画家想让自己的画在市场上有好的表现，却又怕别人批评“媚俗”，所以总想让自己的作品显得“纯艺术”一点，其实这是一种思维混乱的表现。作为艺术品生产商，须明白向公众提供为公众所喜爱的优秀作品是你的基本职责!这与汽车生产商向公众提供优质汽车、手机生产商向公众提供优质手机的性质是一样的，我们从未听到过什么“纯汽车”，“纯手机”的说法。至于优秀不优秀并不是由你、也不是由那些所谓的专家权威们评定的!而是由市场决定的!伟大的凡高、塞尚被专家们嘲笑过，天才的毕加索也曾被专家权威们嘲笑过，但市场最终证明了他们的伟大和天才!因此，所谓“媚俗”和追求纯艺术的说法不过是那些找不到艺术和市场结合点的画家的托辞而已!你想把自己的画卖出去，就不要怕市场的检验! 　　对画廊而言，最不明智的做法莫过于试图扮演艺术家和投资顾问的角色，因为这过于专业，普通画廊怎能做到?作为画商，你不可能因为你经销艺术品就自然而然地成了艺术家，也不可能因为你曾经经销过的画后来价格大涨，你就成了艺术品投资专家。就像你绝不可能因为猪肉吃得多就成了养猪专业户一样。你所能做的无非是及时掌握市场信息，尽力把你所经营的画家的画卖出去，既让画家们觉得自己的创作换到了足够的钱，又让买家觉得物有所值，同时也让自己得到应得的那部分。因此切不可捞到篮里就是菜，拿啥卖啥，卖啥吹啥。这和卖车一样，可以卖“奔奔”，也可以卖“奔驰”；可以卖“瑞虎”，也可以卖“路虎”，因为市场的需求是多样的。但你如果把“奔奔”当“奔驰”卖，把“瑞虎”当“路虎”吹，你就是欺诈了!所以，那种以拍卖市场价格引导、引诱公众消费投资的手法显然是有这种嫌疑的。另一方面，经销商也应分清哪些画是用来展示的，哪些画是用来销售的，对于那些过于自我和标新立异的作品不应该推荐给公众买，更不应该鼓励投资。在西方国家，大多数画廊把销售和展示分得很清楚。作为非商业化的艺术展示可以是任何流派任何方式，但这只是面向极小众人群的。除非有人情有独钟，画廊决不会给其冠以“当代…‘前卫”的名义鼓动普通消费者购买，更不会诱导人们投资! 　　对普通消费者而言，最明智的做法就是保持清醒的头脑，永远别被拍卖市场的“成交价”诱惑，永远别被这派那派这代那代这主义那主义这风格那风格的艺术绕昏了头。请牢记：在市场这位大爷面前永远只有两种画，一种是好卖的画；另一种是不好卖的画!
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陈龙《梦想代言人》演画家的灵魂之约
陈龙《梦想代言人》剧照
　　新浪娱乐讯 曾经在《新水浒》中塑造侠义武松，《新燕子李三》中变身“最帅李云飞” 的影视演员陈龙，最近在深圳赶拍新片《梦想代言人》，片中扮演起了男一号颓废画家杨易。他应差阳错的与女主人公上演了一段灵魂之约。讲述了一个有点儿“腹黑”、“颓废”的痴情汉与女主人公的奇妙情感故事。
　　1997年，《真空爱情记录》公开招聘演员，在报上看到消息后，陈龙就去试了试。凭借俊朗的外形，他很快成为了该剧的男主角――楚峥言，与马伊俐首次合作后进入了演艺圈。之后凭借自己的表演潜力得到了同行和专家的认可。陈龙此次饰演的这个画家有着浓厚的艺术气质，因为这样的气质常常独来独往，思想也很另类。一次相亲，意外的让他的情感故事变得离奇而美好。片中陈龙饰演的痛苦挣扎的戏份很多，这就需要演员很好地把握剧本的规定情境，在演出中又恰倒好处地掌握好分寸。陈龙坦言：这是一段灵魂之恋，画家的纠结与孤独，爱情的美好与挣扎。这种创作的滋味既辛苦也享受。
　　陈龙的硬汉形象从其进入荧屏开始便被观众认可没，此次扮演的画家杨易，除了在造型上下功夫外，进组之前陈龙还亲自找真正的画家学习画画，力求做到真实生动。这也让人对这部戏有了更大的期待。
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描述：李圣和（），原名惠，别号印沧老人，江苏扬州人，幼年在父亲的教导下学习书法、绘画，并钻研古典文学，尤工诗词，有诗书画“三绝”和“扬州女才子”之称。[1] 曾任江苏省第五届政协委员，为中国书法家协会会员，中国美术家协会江苏分会会员，江苏省诗词协会、扬州诗词协会会员，扬州文联委员、扬州国画院美术师，著有《李圣和诗书画集》行世。出生于诗书名门，家学渊源，擅书画，能诗文。意之所适，笔亦随之，发意吐语，端庄凝重，尤以抗战时期所作，慷慨激昂，有赤子之心，无闺阁之气。毕生所作，积稿盈筐。画宗宋元，兼师南田、新罗，并受“扬州八怪”影响，汇而融之，独具一格。工笔、写意兼长。工笔勾勒精细，浓描淡写，柔中寓刚，着色浑厚，染晕自如。写意笔墨清秀苍润，用色洁净明丽。书法精于楷隶。楷书圆劲遒逸，隶书沉着浑厚。面对其书，古拙灵秀，清气徐来。曾任江苏省第五届政协委员，中国书法家协会会员。1983年被授予扬州市“三八红旗手”称号。留有《李圣和诗书画集》、《李圣和诗词集》等。。。保真
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