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便利店货架如何摆放？便利货架陈列小技巧
发布时间： 16:53:47
& & 开一家便利店，如何进行布局设计，装修设计是一项很重要的工作。合理的货架摆放对消费者的购物是有很大影响的。特别是一些综合超市或便利店，商品种类繁多，哪些商品该摆放在什么，特别重要。那么广州如何摆放呢？下面就以恒缘诚服务便利店为例。&&&&便利店的商品陈列关键在于把握陈列的标准及要点，并能主动创新运作。广州便利店货架空间的增加会增加产品的品类，而另一方面，货架的位置和陈列方式的改善也会提高销售业绩。商品陈列需注意以下几点：&&&&(1)先进先出的陈列原则&&&&生产日期在先的商品摆放在销售前端，防止商品损耗。&&&&(2)分类陈列的原则&&&&一般按照商品的用途、性能、大小、品牌等进行分类摆放。&&&&便利店就是按照休闲食品、方便食品、饮品饮料、酒水、、个人等系列进行分类区域摆放。&(3)同种品牌垂直陈列的原则&&&&恒缘诚货架从事便利店行业二十年，具有丰富的店面布局设计和效果图设计经验，可以提供便利店布局图，便利店效果图，施工方案等设计。使客户在购买产品之前对店面布局和规划有一个专业的参考依据。客户可按配置“点单”，节省规划时间，让购买省时省力省钱。
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你是要采购化妆品货架摆放的技巧，如何设计？
一、摆放区分：定位陈列，变化性摆放
1、定位陈列
所谓定位陈列，也就是化妆品加盟店里的一般性摆放，它一经安排后，化妆品所摆放的位置，陈列面就很少变动，除了配置表的更改外，很少有变动，这种摆设，称为定位陈列，理论上，每一个商品皆有一个固定摆放区域。
2、变化性摆放
变化性摆放，就是在定位陈列以外，因节日促销，或新品上市等因素，而特别设计出来的摆放位置，称之为变化性摆放，如端架摆放、关连摆放、槽沟摆放，这些摆放一般都有某种促销目的，期限通常不长，短则几天，长也不超过一个月，但却较能拉动真个化妆品加盟店的人气和氛围。
二、吸引看、吸引选、吸引购买的原则
化妆品加盟店摆放的较基本原则，是要让顾客很方便看得到，比如色彩对比鲜明，摆放方式很新颖，就很容易抓住顾客的眼光；又像有的商店喜欢将水果摆在平台，就是要便于顾客挑选；还有些加盟店搞促销有时会把单一商品弄成一个堆头，形成丰富的视觉感受，价格又设定得很低，很容易吸引顾客前来购买。
三、货架位置区分
在配置管理上把货架区分为四个位置，即上段、黄金线、中段及下段。
1、上段。上段即货架的较上层，一般摆放一些推荐化妆品，或有心培养的产品。
2、黄金线。黄金线的高度大约在85cm?120cm左右，即一般人眼光能捕捉到的，触手可及的摆放位置，称较好的摆放此位置，一般常用来陈列高利润产品、自身品牌、或进口商品，但较忌讳用来摆放无利润或低利润的商品，那对于整店的利益影响将是一大伤害。
3、中段。货架棚板由下数起第二层或第三层的位置，即为中段，此位置可用来摆放一些利润不高的商品或本身放弃的，却因顾及顾客需要不得不卖的商品。
4、下段。化妆品加盟店为货架的较下层，这个陈列摆放我们通常用来陈列一些赢利很快、易碎、体积大，或利润不高的商品。
四、前进立体摆放
化妆品加盟店一天的营业时段中，有购买高、低峰时段。在高峰时段，人流较多，销售较好，过了营业高峰后，畅销的商品一定会卖得很好，而使商品凹到货架里面，这时候化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移，使顾客容易看到这些商品，这个动作就叫做前进立体摆放，店员每天在高峰时段都必须实施此动作，如果没即时处理，必然会错失很多销售机会。
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化妆品店货架的商品陈列及布置要求
&&化妆品店货架的商品陈列及布置要求
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cbulogin.center.et2Server is OK杨嘉 11:29
　　大家都知道，店铺的布局和陈列很重要，可以吸引更多的人进店、方便顾客的观察和选购、增加顾客购买欲望、更有视觉美感、增加空间的利用率等等。但是很重要的一点是，阵法很重要。
　　古时候打仗，是很讲究阵法的。如大家熟知的薛仁贵的&龙门阵&，穆桂英破的&天门阵&，诸葛亮的&八卦阵&。摆出克敌的阵法，以己之长，破敌之短，用最小的代价取得胜利。零售店的布局和陈列，就是排兵布阵，两者的区别，布局更倾向于&整体&，陈列则倾向于&局部&。
　　现在你问我：&布局和陈列到底重要到什么地步&?我只回答你：&你想不想，来客越来越多，逛得越来越久;不需要营业员的导购，顾客也能买的更多，更方便?&
　　货品的陈列，有两条核心口诀心法：
　　1、让好卖的货卖得更多(以下简称第一原则)。注：这条原则是用来指导陈列的，不是用来指导销售的，请勿混淆概念。
　　2、高档独显，低档扎堆(以下简称第二原则)。
　　所有陈列里面的细节规律，基本都是围绕这两点展开。请细细体会。
　　然后再理解几个名词：
　　1吸引力商品：在客观上，最能吸引客人进店和购买的商品。
　　2主推商品：即你主观上最想卖给顾客的商品。比如新开的店，你应该向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一点，以增加会员和消费信任。已经是成熟的店子，都多主推毛利相对高一些的商品。不同的活动，季节，主推商品都不一样。
　　3配套商品：为满足顾客的不同需求和特殊要求，丰富商品结构，而配套的商品。比如日化店常见的生活用品，工具等。
　　以下我们以中岛柜为模型，讲具体的货品陈列方法。
　　一、品牌陈列与品类陈列
　　即按品牌扎堆，或按品类扎堆，是最基本的陈列原则，两者也可以相互结合。
　　一般说来，背柜上多以品牌陈列为主，中岛上多以品类为主。因为同品牌货品颜色统一，货品系列多时，在货柜上多竖向为主，横向为辅。货品系列少时，才考虑同品牌以横向为主，如同品牌同型号货横摆一排。
　　而中岛柜因为柜台的因素，则以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一块，更方便顾客同类比较。要注意的是，并非同一品类一定要摆一排，以横向扎堆是主原则，但也可以穿插的以竖向扎堆为辅助，不要死板。
　　二、货品与货架(1)
　　中岛柜的展位板从下往上，位置黄金度逐级增加。按照&让好卖的货卖的更多&的第一原则，实际摆的时候则无需死板，可以在好的位置和视线最先到达的位置(比如两边，特别是左边)，以吸引品为主，中间穿插一些主推品。
　　货品与货架(2)
　　为了方便理解，我这里只用了三层表示。
　　①小体积商品的位置应优于大体积商品。
　　②无包材商品位置应优于有包材商品
　　无包材给人以平价易耗的感觉，即出售的多，卖得频繁，有包材则相对显得高档和不易耗，即卖的相对少。&&遵循&第一&原则。关键是，无包材更易于顾客拿在手上观察，打开，闻和试用，所以尽量把它往好位置放。
　　货品与货架(3)
　　这里以日化背柜为例，是一张我们常见的图。
　　背柜为日化店常见的240cm高背柜，人高参考的是南方女性的160cm身高。
　　要说明的是：A上面的B位置，从视线上来讲应该也为A，但因高度需要人抬手过肩拿取，所以只能以B论处。另外，每个店的背柜的层板的高度和数量不一样，ABCD的排列，要根据自己店内实际情况来区分，以上只是模型参考。
　　摆多还是摆少?
　　货品的多与少，丰富与否，是根据店铺定位来的和经营特点来决定的，一些品牌专柜，品种相对店铺来说并不丰富，但就是一到两款单品就可以卖疯掉。一些大型超市，日化洗涤区域比一般日化零售店还大，但坪效就是没店铺好，一味求少或求多，都不合适。
　　柜台上的陈列面积，日化店的背柜特别显著，都是满打满的放，初一眼看货品丰富，在一眼看&&两眼昏花。适当的留一些空白区域来，更适合视觉感受和突出重点。50&180公分，是人手方便触及到的区域，再往上或往下的区域再陈列货品，实际含义并没有，既影响视觉，站近了也看不到，更不方便拿取。在成熟的日化店里并不可取。
　　反观屈臣氏，千色店，韩国tadacosa，丝芙兰等店，对于50公分以下和180(或200)公分以上的处理，既然该区域陈列货品意义不大，干脆另作其它用途，满足购物体验和视觉舒适。所谓少即是多，日化店在成熟和升级的过程中，必然有在陈列上做减法的阶段。
　　千色店
　　丝芙兰
　　单层货板也是这样,与其各种商品摆满摆多，排排站。不如品种精简一些，利用陈列造型造型上或颜色上的韵律使得视觉更舒适，货品更主次分明又各有其特点，或增加单品间的间隙使得整体更有透气感。特别是处理一些高单价的护肤精品时更要注意这些。
　　这都是来自&第二&原则&&高档独显，低档扎堆。好比皇帝一个人独霸紫禁城，而平头百姓只有立锥之地一样，是自然的法则。越是低价易销的商品，越是扎堆放，比如袋包洗衣粉直接堆在门口促销，10元不到的手霜胡乱一堆仍在斗柜里;越是高档货则越单独放置，甚至配上各种装饰物点缀，比如珠宝、奢侈品。
　　三、货品与货品(1)
　　我们以一层货架为例，正面看。
　　【数量】
　　AB级位置
　　每个单品最少2-3组，这是最少的要求，更多亦可，根据位置和其它情况来定。
　　一排最少3个品种(或3个颜色)。品种更多的极致况是不能让一个单品种只能摆一组。
　　CD级位
　　品种则可以趋于单一，1-3个品种摆一排也行。
　　货品与货品(2)
　　【高度】
　　同层货品高度应趋于统一(或通过堆双层能接近)相邻落差不宜过大。
　　但完全一致话，不同品种最好通过陈列方式使得有点落差，同品种则无需考虑。
　　过高或过低的货品不宜靠在一起，一定要有高落差的话，一排也不要出现过多。
　　货品与货品(3)
　　【组合】
　　从上面看，2-4组，可以采取排头兵形式，增加陈列视觉感，突出单品。
　　超过4组，或是偏差的位置(比如CD级位置)，则多是对齐搞排排站。
　　单品体积较小，包装边线是直线的货品(如护肤品的纸外包装)，组数较多时组与组间最好留一点间隙，不同品种组之间的间隙可更稍大一些。
　　无包材货品(比如软胶装倒立瓶)的边线多是斜线，即使并排靠在一起也必然会留下间隔。
　　特别是A级位置的护肤品，排头兵最好为试用装，有几种摆法参考。
　　一些店主会问：护肤品的同系列各单品，怎么做组合陈列好看?
　　比如某品牌的某系列，有5-8款单品，高低大小不一，瓶材各异，怎么摆在一起好看。
　　由于各个品牌有各自的标准陈列法，各位实在不知道摆的话，遵循一个原则：
　　摆在一起成三角形。从正面，侧面，上面看，都差不多是三角形的队列就行。
　　特例：镜子的使用
　　在所有的助销品里，这个道具的实用性被大大低估了。在一些特殊的位置，适当的安排一些镜子，你会发现效果很不一般&&它可是女人的天敌!
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