&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff7b900fa273fa8f58e32f_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff7b900fa273fa8f58e32f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&本文针对有一定工作经验，主动跳槽或被猎头挖的过程中如何优雅机智谈薪水。&/b&&/p&&p&需要明确的是接受一个新的工作，谈薪水只是整个面试一个环节而已，而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。&/p&&p&很多职场人跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，瞬间跌入谷底。要是发现自己同事工资比自己低，就开始我心飞翔。&/p&&p&对于你值多少钱这件事情，是市场能给到的价格，你对市场的了解，加之你的谈判技巧等多方面因素决定。&/p&&p&说到底，就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bba03bc7ff2d0606348_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6bba03bc7ff2d0606348_r.jpg&&&/figure&&h2&&b&1. 如何知道市场能offer多少呢?&/b&&/h2&&p&我过去工作就是薪酬架构设计，每年都会参加行业薪酬调研，所以比较了解各行各业的市场情况，也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。&/p&&p&对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。&/p&&blockquote&积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚，朋友，学姐学长，老师等人脉资源&br&链接行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。&br&利用搜索渠道，比如前程无忧，智联招聘，知乎等等……&/blockquote&&p&完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。&/p&&p&通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，&b&然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。&/b&&/p&&p&&b&通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。&/b&&/p&&p&比如，根据你了解市场某职位薪酬范围是左右，那么你应该报多少合适呢？&/p&&p&在给企业方报价的时候，先自己回答一个问题，低于多少我不会接受? &/p&&p&低于10000你去吗？去&/p&&p&低于9000你去吗？去 ——这就是你的大致底线价格。&/p&&p&低于8000你去吗？不去，不去，不去&/p&&p&那么，在谈判环节报就是比较明智的价格，也就是高于市场价格的你的理想工资，而你的底线价格大体是。&/p&&p&&b&最重要的是通过面试来试探市场对你的反馈，总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&2. 薪酬谈判是否有策略？ &/b&&/h2&&blockquote&&b&有。&/b&&/blockquote&&p&很多人的跳槽日常是不清楚外面市场情况，正好猎头或朋友介绍1-2个机会，就挖空心思想谈个理想的offer.&/p&&p&这种想法是比较幼稚的，因为你并不了解市场对你的反馈，报价也是瞎报，高低也不清楚。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b31d5d1a68824b00decc978_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b31d5d1a68824b00decc978_r.jpg&&&/figure&&p&&b&策略之一，通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格&/b&&/p&&p&成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应如何？&/p&&p&同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。&/p&&p&当然，我的经验都是在机会众多的一线城市。小城市机会也不会特别多，圈子小，尝试太多，容易坏了名声。&/p&&p&我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。&/p&&blockquote&&b&总之，市场是最好的试金石。&/b&&/blockquote&&p&&b&策略之二，跳槽之前设定好合理的找工作时间，尽量手里有offer去谈offer&/b&&/p&&p&很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了，可能是跟领导闹翻了，或者把客户得罪了，或者和同事撕逼了，还有的人是常年不升职加薪，太委屈了，狠下心找工作。&/p&&p&这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，&b&从谈判心态上来说，基本上给钱就走。&/b&&/p&&p&&b&从跳槽时机的角度来说，最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开，这时候你在市场上会获得最高的溢价。&/b&&/p&&p&另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。&/p&&blockquote&&b&如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。&/b&&/blockquote&&p&&b&练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。&/b&&/p&&p&通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。&/p&&p&如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。&/p&&blockquote&&b&注意说自己有offer的措辞，可以说，坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作...... 因为......我希望....&/b&&/blockquote&&p&我曾经负责公司审批升职加薪等流程，现实情况是很多优秀人才被猎头挖之后，拿着offer提辞职，因为是人才嘛，领导和企业自然会count offer来挽回，那么就顺利在企业内部实现升职加薪。&/p&&blockquote&&b&这样的人才通常都是在企业的核心岗位的高价值人才，而那些高替代性的普通员工，你的去留真的没有在意。&/b&&/blockquote&&p&因为市场检验了你，给出了标价，企业惜才，你有价值，或者领导正好需要你，就会给到你想要的。&/p&&p&&b&策略之三， 先发制人，高开低走，附加协议&/b&&/p&&p&市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬都是open的，所谓open，就是根据候选人目前的package（整体薪酬包），根据市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。&/p&&p&&b&先发制人&/b&&/p&&p&在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？ &/p&&p&我建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，所以当然是我们先报出理想价格。&/p&&p&我们先报，主动权就在我们。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线9000， 市场价格10000， 理想价格12000。&/p&&p&那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000。你有80%的可能拿到11000的offer.&/p&&p&而候选人通常会犯的致命错误是在报价的那一刻突然怂了。&/p&&p&自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤的报出10000。&/p&&p&企业经过第二轮谈判开出9000的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。&/p&&p&这样的场面和谈判过程——非常常见。&/p&&p&&b&高开低走&/b&&/p&&p&所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。&/p&&p&市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。&/p&&p&&b&附加协议&/b&&/p&&p&如果你的期望就是12000，企业谈判中说只能给你11000，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，试用期11000，如果胜任工作，过了试用期将工资调整到12000。&/p&&p&这就是附加协议的例子，你可以根据实际情况来应用。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&3. 企业薪酬架构是什么？&/b&&/h2&&p&中小企业或者小的创业公司几乎不存在这个概念，也就是随行就市，根据市场大体情况和候选人的报价，以及和内部同岗位人员薪酬进行综合比对，给出最后的offer。&/p&&p&也有一些土豪公司，就给出市场上的最高价格，你开价多少都没关系，看中你的能力就给到让你满意的工资。&/p&&p&但是，大型企业都有完善的薪酬架构体系，薪酬架构是根据企业的职等职级制定的薪酬带，和你谈工资的HR手里通常都有这样类似的一张表。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0ca41e3b1aa2af9e3d5a1f121c09338c_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0ca41e3b1aa2af9e3d5a1f121c09338c_r.jpg&&&/figure&&p&（一线城市，某IT公司支持部门薪酬价格数据，有一定参考性）&/p&&p&中位数的意思是大多数企业会支付的价格，市场上绝大多数企业都会参加年度薪酬调研，拿到同行业的薪酬数据报告，根据各家的发展战略制定薪酬策略。大部分企业的策略是给到候选人市场上50分位的价格。&/p&&p&&b&如何理解50分位呢？ &/b&&/p&&p&有比如有5个市场专员的薪酬数据，分别是，，10000，排在中间也就是第三名的数字，6000，就是市场专员的中间值。&/p&&p&当然也有的企业针对核心岗位，制定高于绝大多数企业的薪酬架构，比如给出90分位的价格来吸引优秀人才。90分位值表示有90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&4. 薪酬谈的越高越好吗？&/b&&/h2&&p&告诉你个事实。企业每年调薪的机会一般是1次或2次。&/p&&p&所以入职的工资对你很重要，如果你谈的很高，比如财务专员薪酬范围是，而你谈了8500加入公司（参考上图）。除非你升职，通常来讲，按照公司政策，你未来几年加薪的可能性很低，即便有也不高。&/p&&p&而且如果你是拿到这个级别最高工资加入公司，你的老板和公司对你的期望也会更高。&/p&&blockquote&&b&所谓“颜值越高，责任越重“。&/b&&/blockquote&&p&如果你是拿7500工资（红色圈圈数字），担任财务主管职位，就是起步价，每年还会有稳步提升工资的空间。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&5. 谈判中，如何突破企业薪酬架构？&/b&&/h2&&p&谈薪资的时候，有否有听面试官说，你报的工资我们给不了，超过我们的公司政策了，也就是你的报价超过了上面薪酬架构例子中的最高值。&/p&&p&这种情况下，如何突破指导线呢？ &/p&&p&不要和HR谈，HR一般没有突破政策的权限。&/p&&p&可以争取机会再次和业务负责人谈，如果业务负责人对你的能力是肯定的会帮你突破，拿到超过企业薪酬架构最高值的offer。&/p&&blockquote&&b&规则都是让老板打破的。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&h2&&b&6. 整体报酬的角度看如何谈一个满意的薪水&/b&&/h2&&p&&b&我曾经用整体报酬的概念回答过除了薪酬和五险一金，在挑选公司的时候最应该考虑什么，链接如下。薪酬谈判的问题也涉及到整体报酬，我将答案简化分享如下。菲&/b&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&凡：除了薪酬和五险一金，在挑选公司的时候最应该考虑什么？&/a&&/p&&p&回到我这个整体报酬专家的专业本身，薪水仅仅是一份新工作需要考量的一小部分而已。&/p&&p&在选择公司的时候， 跳槽谈offer，以及拿到几个offer来决策的时候，还是要从整体报酬出发。&/p&&blockquote&直接报酬——通常说的薪水部分&br&间接报酬——公司福利，不容忽视&br&工作内容——工作内容本身能够带给你什么价值&br&职业发展——是否有持续发展的机会&br&公司文化——你是否能融入公司文化&br&公司平台——平台决定了你的努力会有多少回报&br&跟随领导——一个牛逼的领导会带你飞&/blockquote&&p&&b&6.1 直接报酬&/b&&/p&&p&包括：工资、补贴、奖金、股票...... 面试最后环节问清楚出了基本工资是否还有其他现金报酬。比如电话补贴，交通补贴，午饭补贴，或者其他技术或岗位补贴。 &/p&&p&&b&6.2 间接报酬&/b&&/p&&p&五险一金的缴纳，商业医疗保险，年度体检，带薪假期等也是一线城市较好企业的标配。&/p&&p&&b&6.3 工作内容&/b&&/p&&p&工作内容代表了工作本身的价值，是否与你的兴趣和能力匹配，工作的多样性、挑战性、重要性以及其意义。&/p&&p&&b&核心部门的核心岗位就是高价值岗位。比如谷歌的工程师，雅诗兰黛等品牌公司的市场岗位，咨询公司的顾问等等。工作内容越核心，未来的价值越不可估量。&/b&&/p&&p&&b&6.4 职业发展&/b&&/p&&p&了解自己的岗位定位，未来三到五年的发展前景十分重要。比如有些美女前台，毕业的时候工资还挺高的，但是职位本身没有发展空间按，每年调薪幅度有限，几年后也就是原地踏步。&/p&&p&&b&6.5 公司文化&/b&&/p&&p&企业文化就是公司所提供的员工与员工、员工与团队之间的良好氛围。说起来很简答，但是文化决定企业的格局，发展和未来。好的企业文化就是鞭策员工和企业共同成长，双赢。&/p&&p&&b&6.6 公司平台&/b&&/p&&p&BAT或华为这样的平台我们就不说了，平台是够大的。职场新人，尽量选择顶级或最好的平台开阔视野，工作几年后再决定是否到小公司或初创公司，这个顺序如果错了，那么大公司或顶级公司对你来说就不一定那么容易加入了。而且你错过了学习的黄金时间。&/p&&p&&b&6.7 跟随领导&/b&&/p&&p&领导虽然风格各异，你需要判断TA是否正直、值得信任，另外要询问部门架构，搞清楚领导在公司的架构中的位置，级别越高，部门越核心，领导就越有话语权。汇报给这样的领导，你才有更多的资源和机会。&/p&&blockquote&一个牛逼的领导可以让你的职业发展如虎添翼，而一个差领导也一定可以让你的职业发展屡屡受挫。&/blockquote&&h2&&b&7. 薪酬谈判中常见坑有哪些？&/b&&/h2&&p&&b&大坑一，用奖金来压低底薪。&/b&&/p&&p&“有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。”&/p&&p&&b&应对策略：&/b&&/p&&p&谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的公司目标奖金达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。&/p&&blockquote&&b&首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？&/b&&/blockquote&&p&当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%+。&/p&&p&实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。&/p&&p&还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。&/p&&blockquote&&b&你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&大坑二、加班加班加班&/b&&/p&&p&“有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班， 公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。”&/p&&p&&b&应对策略：&/b&&/p&&p&面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能链接到该公司的在职人员问问实际情况那就最好了。&/p&&p&避免掉到加班的大坑里。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&大坑三、原来公司不调薪&/b&&/p&&p&“跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比，结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。”&/p&&p&&b&应对策略：&/b&&/p&&p&面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。&/p&&p&&b&实践出真知。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&菲凡：坐标上海，长期混迹于外企500强，我个人思维和经验的局限导致我的分享并不能代表整个中国职场，当然如果对你有些许帮助，你可以手动点赞，不同观点，开放讨论。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可能喜欢的菲凡其他文章：&/p&&p&&b&【1】&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何判断领导的段位&/a&&/p&&p&&b&【2】&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&我是如何工资快速破万的&/a&&/p&&p&&b&【3】&/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&快速升职的秘密&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&世界500强HR，10年职业规划，职场技能提升经验。领英签约作者，在行认证行家，分答认证答主，简书推荐作者，头条V作者。&/p&&p&知名职场自媒体【菲凡说】创始人（ID:cgffwxh）&/p&&p&&br&&/p&&p&知乎|微博|简书：菲凡说&/p&&p&个人微信：&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-24ddfd023f67ceeac8e3c12b10d959ff_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&/p&
本文针对有一定工作经验，主动跳槽或被猎头挖的过程中如何优雅机智谈薪水。需要明确的是接受一个新的工作，谈薪水只是整个面试一个环节而已，而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。很多职场人跳槽后，本来兴高采烈上班，结果入职后发现其他同岗位…
首先，退回原籍不现实，必须你本人同意且签字。当然，除非你签了像前段时间葛洲坝集团那种奇怪条约。&br&其次，处于诚信和为自己师弟师妹着想，还是要为自己的选择负责任，单位的户口指标不是大风刮来的，也是拿钱和资源交换的，诚信和为自己负责是一个应有的态度。&br&再次，如果可以迁走，最好肯定是你购房落户，如果暂无打算，只能寻找可以存放你户口的人才中心，当然，随着空挂户的严查，已经很少有这样的人才了，不过也还有。&br&最后，如果单位态度强硬，最好违约金解决问题，该十万十万，该二十万二十万，把问题顺利解决比其他强。当然，如果单位执意扣押你户口，不允许借户和迁出，那你将在用到户口的时候非常难受，毕竟，挂在单位户头一下
首先，退回原籍不现实，必须你本人同意且签字。当然，除非你签了像前段时间葛洲坝集团那种奇怪条约。 其次，处于诚信和为自己师弟师妹着想，还是要为自己的选择负责任，单位的户口指标不是大风刮来的，也是拿钱和资源交换的，诚信和为自己负责是一个应有的…
我给你一个解决方案：&br&1、表面上答应公司迁出户口，让公司开介绍信，介绍信上的事由写“借出户口卡及首页”，最好不要写用户口卡来干什么；&br&2、凭单位介绍信到人才中心借出户口卡及首页复印件。这个户口卡你就不要还回去了，以后办身份证、结婚、买房估计要用上，但是要保存好别丢了。首页复印件上面可能写有有效期（至少海淀人才是这样），以后可以彩色复印+PS技术处理，整成任何你想要的内容；&br&3、过一段时间之后告诉公司，你老家不接收你的户口，所以没办法迁走。在北京市内问了一大圈，也没有可以接收的地方（事实如此）。然后就这么赖在公司集体户里。&br&&br&如果公司威胁要把你的户口打回原籍，放心吧，公司没这个本事，本人亲自去都不见得能搞定，更别说代办了。如果公司说以后要把你的户口冻结，那也没问题。在上面的第二步，你已经拿到了户口卡和首页，所有与户口相关的手续你都能自己办。剩下的，就是挣钱攒首付了。&br&&br&别的解决方案也有，比如迁出放到xx人力机构，或者放到xx高新技术公司，都费用不菲（小几万，至少的）。这些方案除了能让你方便借出户口卡、首页以外，并不能给你带来什么实质性的好处，而且还存在机构被取消存档资格（比如某存档机构就发生了这样的纠纷）、公司中间人换人了等风险。&br&&br&要我说的话，能简单办成的事，花个几万块干啥？&br&&br&更新：&br&实测，手上有了户口个人页，买房（地点成都）、结婚、去普吉岛旅游，都没问题。&br&缺点：去北京以外的地方工作的话，两地的公积金账户不好合并，据说要原公司开介绍信。&br&后续想到什么再补充。
我给你一个解决方案： 1、表面上答应公司迁出户口，让公司开介绍信，介绍信上的事由写“借出户口卡及首页”，最好不要写用户口卡来干什么； 2、凭单位介绍信到人才中心借出户口卡及首页复印件。这个户口卡你就不要还回去了，以后办身份证、结婚、买房估计要…
&p&简单看了一下上面的回答，提到&b&麦肯锡interview&/b&的比较少，接下来让我全面剖析一下麦肯锡的interview。&/p&&p&上个月有几个朋友申请MBB的全职咨询师的工作，找我做模拟练习。本来只是想打发一下无聊时间也好，后来有一个客户一定要付费，她提醒我：我的时间非常宝贵，另外她觉得我收了钱，就会认真准备，而不敷衍了事。&/p&&p&我细细一想果真如此，以前我都是随手拿个以前做过的case跟朋友过一遍，但是因为她的存在，我先给她做水平评估，然后每天去咖啡店备课，有针对性地在题库里面找case，每天出一个商业案例，连续几周，我出题，她回答，最后我再反馈。&/p&&p&那段时间，&/p&&p&我上午找题，看案例就像看侦探小说一样，百转千回，如痴如醉，&/p&&p&下午练case，当面试官的时候有点宇宙先知贺涵的感觉，特别好玩。&/p&&p&从面试桌的这一边到另一边，获得了全新的体验，这周就交个总结作业，相信关注我的朋友中会有一小部分童靴对这个话题感兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下文提纲：&/b&&/p&&p&一：Case Interview是个什么东西&/p&&p&二：Case Interview考察的是什么&/p&&p&三：Case Interview中容易犯的错误&/p&&p&四：Case Interview成功者的画像和路径&/p&&p&五：Case Interview如何准备&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一：Case Interview是个什么东西&/b&&/p&&p&顾名思义，Case Interview就是咨询公司在面试中用商业案例分析的方法来挑选员工的一种手段。对于涉世不深但是又野心勃勃的各路精英（申请Analyst职位的一般都是应届生，而Associate也一般只有3-5年基础工作经验）来说，想要进入顶尖的咨询公司，提前了解Case Interview的套路，熟练掌握解题框架(Framework) 是十分必要的。Case Interview一般分为McKinsey惯用的面试官主导 (interviewer-led)和BCG/Bain惯用的面试者主导 (interviewee-led) 两种模式。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&都是些什么样的商业案例呢？&/b&（嗯，我随口瞎说的）&/p&&p&比如说，服装品牌GAP在美国这几年销量下降厉害，假装你是麦肯锡的咨询师，你打算如何帮公司扭亏为盈？&/p&&p&再比如说，Lululemon在中国卖得很好，公司在考虑要不要渠道下沉继续扩张？要不要在中国建工厂？&/p&&p&有时候，也会有一些烧脑的小题目，比如说，请你估算一下，一天出入北京首都机场的总人数有多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二：Case Interview考察的是什么？&/b&&/p&&p&面试官都有个打分表，这出于职业道德咱得保密。氮素，还是要说说个人理解的干货哒！&/p&&p&Case Interview宗旨就是&b&把跟客户做项目的现实情境搬到面试室&/b&，来个preview版，看看你到底是不是一个未来能够胜任咨询工作的可塑之才。因此，一个好的咨询师具备的素质就应该是你在面试中需要体现的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一等一不可或缺的能力&/b&&/p&&p&强大独立的问题解决能力（Problem solving skills)&/p&&p&快速的学习能力和好奇心（Agility and curiosity)&/p&&p&基本商业常识和良好的敏锐度（Business sense)&/p&&p&清晰的沟通表达能力（Communication skills)&/p&&p&情绪管理和抗压能力（Emotional control）&/p&&p&团队协作能力（Team work)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Hygiene factor，不明说但是必须具备的素质&/b&&/p&&p&顺眼的外形，流利的英语，自然的待人接物，还有不可名状的自信（大约就是传说中的气场吧）&/p&&p&这些素质都应该是其义自见的，我觉得一个&b&好的咨询师就是IQ+EQ皆高&/b&，在做小朋友的时候，IQ比EQ略重要，后面升上去做partner，EQ的比重会更高，客户开会时的座位安排，看PPT时候的一颦一笑，都是信息，都要解读。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三：Case Interview中容易犯的错误&/b&&/p&&p&投资大师查理芒格有个重要理念：避免失误，要想活得久，必须远离那些会让你死的坑。Case Interview也是，来看看这一个月我收集的常见错误哈（排名不分先后）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 读完题目，为了问问题而问，开场就尬聊&/b&&/p&&p&一般面试官念完题目以后，会问一下面试者有没有什么不清楚的信息需要解释。有时候，我会被问到一些和case不搭界的问题，可能是因为面试者找不出来问题问，但是又怕冷场，所以问问题前，千万确定这个鸡毛蒜皮的问题真的和这个case相关吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2. 滔滔不绝的自high或者自闭，忘了和面试官互动&/b&&/p&&p&面试中除了让面试官喜欢你以外，最重要的一点就是让他做你的解题帮手，随着你一步步分析的深入，让他给你提供更多的信息。只有获得尽量全面的信息，你推出靠谱结论的概率才会更大。“套话”的能力（或者说搜集信息的能力）在日后工作中用的很多，比如跟行业专家打电话扫盲，比如拜访客户获得数据等等。&/p&&p&我在mock中遇到因为害羞或者紧张，而不跟面试官互动的情况相对较少，往往是面试者自high地一个劲儿说比较多，原因无外乎：对于讨论的话题没有什么理解，导致逻辑混乱地自言自语，或者就是对于讨论的话题挺有认识的，因此忘记了和面试官确认细节，而独自给出很多毫无根据的“假设”assumption，导致完全走错方向。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 滑溜地给出了framework，可惜面官早已听腻&/b&&/p&&p&同学们普遍反映，一般练了5个case以后会找到使用framework的感觉，分析问题的逻辑性突飞猛进，而到了10个case的时候，渐渐遇到瓶颈，因为仿佛每个同样类型的case下来，都能“生搬硬套”用一样的framework。&/p&&p&想象一下你是面试官，如果一天面10个同学，大家开头都说提高利润，我们来提营业额，降成本，那该多想撞墙啊（嗯，我的亲身体验，如果面试者第一眼就不讨人喜欢，面官会更加无法容忍你无聊的framework，虽然他们会尽量保持理性公平）&/p&&p&所以framework要有新意，要根据case本身的情况定制！如何做到？就用&b&hypothesis+issue tree&/b&的形式。这个issue tree是你经历了这么多case之后的总结，要尽量贴近这个case所在的行业，所涉及的问题类型，不能很generic。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 跳脱framework以后，回答问题又没了structure&/b&&/p&&p&不管是不是在讲framework的部分，都要用“结构性思维”回答问题。套路有很多啦，常见的MECE（mutually exclusive & collectively exhaustive），总分总结构，每次说3点等等。总之，很多被MBB挂掉的同学都死在了没有structure这件事儿上。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5. 基础问题要过关，知道CAGR，profit margin，breakeven point&/b&&/p&&p&这个不说了哦，别害怕，咨询面试里面用到的概念都非常基础，现场如果忘掉了请和面试官核实一下计算公式，别自己乱假设&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6. 分析问题时，注意一些大常识&/b&&/p&&p&比如，大公司一般都有好几个国家的业务，不同的BU，即使是小公司总有好几个product line，customer有不同segmentation，这些信息如果题目中没有详细给出但是你又觉得非常重要的话，你可以直接问面试官：有没有segmentation的信息？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7. 千辛万苦算对了数字，没有想so what&/b&&/p&&p&想so what太重要了，一来你应该用你基本的business sense快速判断一下数字是不是靠谱（比如餐饮业的margin算出来是95%，感觉肯定不太对），二来回头和你一开始列下来的hypothesis碰一下，是不是跟你的假设一致，一致代表了什么，再问一个so what，如果不一致，哪里原先想错了，接着再问so what&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8. 遇到面试官问了6个what’s more以后，傻掉了&/b&&/p&&p&面试中会遇到一些罗列潜在因素，可能的解决方法等等的列举题，遭遇面官穷追不舍地问what‘s more的时候，千万挺住，面试官一定会模拟以后你在工作中被客户怼时的情形，请你keep cool，be confident，不要慌张，想清楚你回答问题的逻辑框架，顺着横向或者纵向有条不紊地挖答案&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四：Case Interview成功者的画像和路径&/b&&/p&&p&&i&&b&概括地来说，他们是一帮&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&兵来将挡，水来土掩&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&目标清晰，自信果敢&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&逻辑分明，表达清楚&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&言之有据，言之有物&/b&&/i&&/p&&p&&i&&b&的人&/b&&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&心理学中有一个理论叫“比马龙效应 (Pygmalion Effect)”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出的。是说人心中怎么想、怎么相信就会如此成就。你期望什么，你就会得到什么，你得到的不是你想要的，而是你期待的。只要充满自信的期待，只要真的相信事情会顺利进行，事情一定会顺利进行。当你怀着对某件事情非常强烈期望的时候，你所期望的事物就会出现。&/p&&p&所以，我想描绘一幅成功拿到Offer的画面，准备面试的时候，走进面试现场的时候，请你在脑海中不停地放映这些画面，你就一定会成功。&/p&&p&- 在等待室，你和同行人谈笑风生，丝毫看不出马上要参加 N x 1hr 面试车轮战&/p&&p&- 见到面官，你礼貌地打招呼，有力的握手，递上简历&/p&&p&- 你自如地闲聊，很快放松下来，和面官开始有正式互动&/p&&p&- Fit interview准备充分，回答用“金字塔原理”中的叙述方式，故事生动有细节&/p&&p&- Case interview开始，你听完题目，简单复述一下case重点，确认这个case要解决的终极目标&/p&&p&- 开始brainstorming，你独自列issue tree，熟悉的领域大概花0.5-1分钟，不熟悉的领域也不会超过2分钟&/p&&p&- 介绍你的思路和framework，简明扼要，用80/20 rule，时刻保持和面试官同步，套取信息，及时修正&/p&&p&- 做计算题，你也think out aloud，列公式，列思路，和面官把思路统一好了以后，再把数字放进去计算&/p&&p&- 算出了数字之后，你反馈洞见insights，想想这个数字的so what，体现你的商业逻辑&/p&&p&- 总结时，你回到总问题，先给出结论，再用过程中的计算和分析作为支持依据，1，2，3点地说，如果有潜在风险potential risk，继续补充&/p&&p&总之，&b&你抓住每一个机会展现自己的优点&/b&，展示自己是可以胜任日后的工作的，稳稳地解题，打美美的标好页码的草稿，草稿要是那种有表格，有图，有insights的，可以用作是dummy slide的手稿就更好了！&/p&&p&&br&&/p&&p&面试结束的当晚，你就收到了录取电话，Yeah！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五：Case Interview如何准备&/b&&/p&&p&- 先扫盲，书籍看太多也是重复，建议就看看经典Case in Point，了解case interview的基本框架和类型；订阅Victor Cheng的邮件，让他每天给你发点小纸条，打打鸡血&/p&&p&- 再通过练case总结方法论，多思考不同类型题目的共性和差异，而不要疯狂mock case&/p&&p&- 平时多积累行业知识，做个有心人，也可以下载咨询公司官网上免费的报告，学习一下套路（比如麦肯锡季刊）&/p&&p&&/p&&p&&/p&
简单看了一下上面的回答，提到麦肯锡interview的比较少，接下来让我全面剖析一下麦肯锡的interview。上个月有几个朋友申请MBB的全职咨询师的工作，找我做模拟练习。本来只是想打发一下无聊时间也好，后来有一个客户一定要付费，她提醒我：我的时间非常宝贵…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b6cc7d2ea99bfb6ca8704_b.jpg& data-rawwidth=&1623& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1623& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b6cc7d2ea99bfb6ca8704_r.jpg&&&/figure&&p&最难签的摩洛哥要免签了！这个美到想哭的国家到底该怎么玩？&/p&&br&&p&忘记那些没有去过摩洛哥，一味翻炒网上信息的所谓“攻略”吧！&/p&&br&&p&骆仪带你亲历：在马拉喀什夜市看“露天戏剧”，在撒哈拉沙漠的星空下入梦，在菲斯古城迷路，最后，当然要给自己买上几件&strong&鸽子粪泡过&/strong&的摩洛哥手工皮具。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/daffb316_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/daffb316_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/3eff91ecf5a_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/3eff91ecf5a_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer 分别by sanding0924、骆仪&/p&&h2&&strong&摩洛哥，欧洲的后花园&/strong&&/h2&&p&摩洛哥，虽然很多人还不太分得清她和摩纳哥，却在最近因为免签成为热点。&b&然而那些推摩洛哥的公众号，其实作者（或编辑）并没有去过摩洛哥，都是在整合翻炒网上信息。&/b&&br&&/p&&p&这个国家远在非洲西北角，离我们那么遥远，但你其实已经听说过她很多次。比如三毛和撒哈拉，《北非谍影》和卡萨布兰卡，甚至是今年夏天流行的摩洛哥拖鞋。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/232a1f21a4a45f0cbf99fa20c6f42e7c_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/232a1f21a4a45f0cbf99fa20c6f42e7c_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer by sanding0924&br&&/p&&p&当看到时尚自媒体像发现新大陆一样介绍某某大牌的摩洛哥拖鞋，我默默想，原来我当年在菲斯皮具作坊花60元人民币买的皮拖鞋还能成为流行单品啊。&b&时尚博主们大概不知道，正宗的摩洛哥牛皮可是在鸽子粪和牛尿里泡过的……&/b&&br&&/p&&p&对中国人来说，摩洛哥充满神秘，即使免签真的落实了，从中国前往的机票也很不便宜——&b&越是难去，越是向往。&/b&&/p&&br&&p&但对欧洲人而言，飞到地中海那一边的摩洛哥，就跟上海人搭春秋航空去日本过个周末一样稀疏平常，物价还比欧洲低许多。在这个“欧洲后花园”稀疏平常的东西，随时可能被发掘改造，引领下一季的欧美潮流风尚。 &/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/326e52c2236125ccc8fc5f71d7ab45f6_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/326e52c2236125ccc8fc5f71d7ab45f6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f0c8b2a93105bcf1bf5a89e_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f0c8b2a93105bcf1bf5a89e_r.jpg&&&/figure&&p&图片：by 骆仪&/p&&br&&p&所以，你向往的摩洛哥不是《一千零一夜》里的中世纪天堂，而是一个旅游业高度发达的国家。如果你不介意机票价格，如果你善于跟小贩和骗子斗智斗勇，&b&如果你不满足于在手机上翻翻那些过度PS的图片和“原创编辑”的文字，而是真的想深入探索这个北非国度，请跟我来——&/b&&br&&/p&&p&在马拉喀什夜市看“露天戏剧”，在撒哈拉沙漠的星空下入梦，在菲斯古城迷路，最后，当然要给自己买上几件摩洛哥手工皮具。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/822c8b1db65_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic2.zhimg.com/822c8b1db65_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer by PY小露寶&/p&&br&&h2&&strong&马拉喀什&/strong&&/h2&&h2&&b&从这里，开始你的奇幻之旅&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/fa360af0b6db92fc237abbdc54ec4324_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/fa360af0b6db92fc237abbdc54ec4324_r.jpg&&&/figure&&p&图片：by 骆仪&/p&&br&&p&“世界上有那么多的城镇，城镇中有那么多的酒馆，她却走进了我的。”《北非谍影》这一句台词，吸引着无数游人去卡萨布兰卡朝拜。&b&电影很美好，现实很冷酷，卡萨布兰卡其实是个沉闷的商业城市，马拉喀什才是摩洛哥的旅游中心。&/b&&/p&&br&&p&伊夫·圣罗兰、高缇耶、詹姆斯·保罗·麦卡特尼等大咖都在这里买了别墅——那种天花板和地砖都是繁复阿拉伯花纹、中庭有花园和喷水池的摩洛哥四合院“里阿”（Riad）。&/p&&p&从这里，开始你的奇幻之旅吧。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/542e3f3b1e68e140e310b3e12c880d9e_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/542e3f3b1e68e140e310b3e12c880d9e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/72ad925a0e030c63b67df66bdf26e17e_b.jpg& data-rawwidth=&2286& data-rawheight=&2581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2286& data-original=&https://pic3.zhimg.com/72ad925a0e030c63b67df66bdf26e17e_r.jpg&&&/figure&图片：by 骆仪&br&&p&马拉喀什与拉巴特、梅可内斯和菲斯并称摩洛哥“四大皇城”，城内古迹处处。&b&摩洛哥的清真寺不对非穆斯林开放，所以一般游客只能去逛皇家墓园。&/b&然而如果你去过伊朗和印度，大概不会为马拉喀什乃至全摩洛哥的阿拉伯风格建筑感到惊艳。&/p&&p&至于那个全国最大的柏柏尔人手工艺市场，好货确实不少，手工打造的尖头皮拖鞋，花纹层出不穷的围巾地毯，柏柏尔风情浓厚的条纹亚麻外套，艺术品般的手绘小陶罐，确实都是MADE IN MOROCCO，但要花上好大一番力气砍价。&/p&&br&&p&《牧羊少年奇幻之旅》写到，牧羊少年从西班牙来，一进入这种大市场，眼见色彩艳丽的摩洛哥小皮鞋、镶嵌宝石的阿拉伯刀，目眩神迷，被扒手偷去身上的所有金币都浑然不觉。&b&在市场兴奋地发掘下一季时尚单品时，切记捂紧你的钱包！&/b&&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7a6bb9aedfd2c36f4adf87c36ca99c1a_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7a6bb9aedfd2c36f4adf87c36ca99c1a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a3d9af83f71c062cea6cacc_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a3d9af83f71c062cea6cacc_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer by 水景色星模样&/p&&br&&h2&&strong&夜幕降临后，好戏才开场&/strong&&/h2&&p&法国人统治摩洛哥时，没有改造老城，而是在老城边另起炉灶。新城（Ville Nouvelle）马路宽敞，高楼大厦，车水马龙，靓丽光鲜；老城（Medina，即麦地那）则密布羊肠小道，房屋低矮密集，集市熙熙攘攘，不似新城般宜居，却充满韵味。&/p&&br&&p&&b&狄玛爱佛纳广场（Djemaa el-Fna）是麦地那的心脏，也是非洲最繁忙的广场之一。&/b&白天，这个广场平平无奇，只有些卖果汁干果的摊档。一到黄昏，金黄色的阳光打在广场边拉上的宣礼塔上，这个大广场就像变戏法似地热闹起来。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/8bbfd2b1d442f4c902a732ddbec29b1e_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/8bbfd2b1d442f4c902a732ddbec29b1e_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer by ICE不伽&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c3c2be330f233b334e6868fdfd14e1de_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c3c2be330f233b334e6868fdfd14e1de_r.jpg&&&/figure&图片：by 骆仪&br&&/p&&p&从肉桂蛋糕、薄荷茶到蜗牛、牛脑、烧烤琳琅满目，夜市大排档的浓烟接管了广场上方的夜空，地面则是三教九流各显神通的大舞台。有打鼓的，有唱歌的，有跳舞的，有说书的，有算命的，有拳击的，有卖香料的，有耍蛇耍猴的……&/p&&br&&p&&b&有人在一张凳子上摆放了几颗牙齿，不知道是牙医还是占卜师。 &/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/dc435805bee6b_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/dc435805bee6b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/563f0c098f853eedfbe31_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic2.zhimg.com/563f0c098f853eedfbe31_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/aada8ccff4b28d38cf0822_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/aada8ccff4b28d38cf0822_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer
by vincentzyp&/p&&br&&p&广场上的照明灯灯光微弱，主角们在地上点起煤油灯，一盏灯就是一幕正在上演的戏。看客们搬来长凳围起四方城听歌，更多的是站成里三圈外三圈，谁有人气谁受冷落，一眼看分明。&/p&&p&算命的柏柏尔妇女都是黑纱蒙面，只露眼睛，平添几分神秘和威信。手里拿一叠塔罗牌，在黑暗中炯炯有神地看着你。&b&我照逛市场的规矩砍了下价，却被鄙视了：“那么点钱买不到你的命运，别跟我讲价。”&/b&&br&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4281aac2eefd_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4281aac2eefd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/d77fdbe2734feb39ff37_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic4.zhimg.com/d77fdbe2734feb39ff37_r.jpg&&&/figure&&p&图片：by 骆仪&/p&&br&&p&&b&狄玛爱佛纳广场是摩洛哥最知名的世界遗产之一，被称为“露天剧院”。它的价值，全在于广场上这些鲜活的人，一千年来均是如此，好戏夜夜上演。&/b&白天的马拉喀什是个有点烦人的旅游城市，为了生计想尽办法赚游客钱，到了晚上，才做回她自己。&/p&&br&&h2&&strong&撒哈拉沙漠&/strong&&/h2&&h2&&strong&骑上骆驼，去往50多层楼高的沙山&/strong&&/h2&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/4b9e8adcaae4c014ad4fa5b_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic4.zhimg.com/4b9e8adcaae4c014ad4fa5b_r.jpg&&&/figure&图片：by 骆仪&br&&/p&&p&从马拉喀什向东部撒哈拉沙漠驱车，空气愈发干燥，植被愈发稀少，沿途风物仿佛都被蒙上了一层黄沙。&/p&&p&眼前赫然出现一个围城，城门口立着两具高大的木乃伊棺材。不是我穿越了，这是到了“摩莱坞”，摩洛哥赫赫有名的电影城阿伊特·本·哈杜。《&b&阿拉伯的劳伦斯》《基督最后的诱惑》《木乃伊1》《角斗士》等知名电影都在此拍摄。&/b&&/p&&p&离开阿伊特·本·哈杜，人类活动的痕迹愈发罕见，越野车开上看不到到尽头的硬土路，沙丘在远远的地平线上起伏，此外再无一人、一车、一屋。&/p&&br&&p&终于，起伏的沙丘越来越近，看到了骆驼和穿蓝色长袍的柏柏尔人。在沙漠边缘短暂休整，我们即将骑骆驼进入撒哈拉腹地。&br&&/p&&p&我们要去的是Erg Chebbi，摩洛哥两大撒哈拉沙山群之一。Erg，意为沙质沙漠，长年累月，沙漠风暴刮起沙尘，移动沙丘，形成巨大的沙山。在这里，一座沙山能达到160米高，绵延100平方公里。&/p&&p&自然奇观往往伴随着岁月悠久的传说。相传，曾经有一个饥寒交迫的贫穷妇女带着她的儿子，当地一个富豪家请求收留，被断然拒绝。&b&上帝震怒于富豪的冷酷无情，将他一家深埋在沙丘之下，Erg Chebbi由此形成。&/b&&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/3e46dd4bc82c42ba27c3d074dc7373ac_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3e46dd4bc82c42ba27c3d074dc7373ac_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/6ad6d2cf204b199362fcd0c_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic2.zhimg.com/6ad6d2cf204b199362fcd0c_r.jpg&&&/figure&图片by 骆仪&/p&&br&&h2&&strong&跟她相比，其它沙漠都黯然失色&/strong&&/h2&&p&&b&撒哈拉沙漠是柏柏尔人的王国，这个游牧民族谙熟沙漠脾性，他们的骆驼商队能护送人们平安穿过撒哈拉，到达东方的埃及。&/b&柏柏尔人爱穿蓝色长袍，深蓝浅蓝在黄沙中甚是跳脱抢眼。&/p&&br&&p&我们一人骑上一只骆驼，每只骆驼脖子上的缰绳系在前面骆驼背着的行囊上，连成一线，被柏柏尔向导牵引着，缓缓向沙漠移动。撒哈拉的骆驼是单峰骆驼，比印度的双峰骆驼要矮一些，骑起来更平稳。正是日落时分，阳光渐渐柔和，沙漠的颜色越发浓重起来。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c3aedeba3c0db78c1f96_b.jpg& data-rawwidth=&2286& data-rawheight=&3047& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2286& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c3aedeba3c0db78c1f96_r.jpg&&&/figure&&p&图片by 骆仪&/p&&br&&p&我到过印度西部沙漠，那里其实是戈壁滩，贫瘠艰苦；我到过埃及黑白沙漠，独特的颜色和地貌犹如月球表面；我到过吐鲁番鄯善沙漠，随时能吞没城市的沙漠令人敬畏大自然的力量。&/p&&br&&p&&b&但只有撒哈拉才是真正符合我想象中的沙漠，沙子金黄纯粹，没有一点杂色，层层叠叠的沙丘，音符般的纹路。&/b&与之相比，我记忆中所有的沙漠黯然失色。&/p&&p&尽管短短两天一夜的Safari无法真正接触到柏柏尔人的游牧生活，无法见识到三毛笔下的奇情，能来到这片从小在地理课本上见到名字的沙漠，也心满意足了。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c2a2cacb6b756f6efb1bc546f9d910e0_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/c2a2cacb6b756f6efb1bc546f9d910e0_r.jpg&&&/figure&&p&图片by 骆仪&/p&&p&日落后，天黑前，我们进入沙漠腹地的帐篷，在此用餐喝茶听柏柏尔鼓乐，这也是我们晚上的栖息地。这是一个沙丘里的小盘地，四周高耸的沙山挡住沙漠狂风，灯灭后，万籁俱寂。&/p&&p&冬天的沙漠，夜里温度降至接近零度，同行的法国情侣却把地毯搬到外面，&b&他们说，要躺在星空下入眠，睡帐篷里太浪费了。&/b&&/p&&br&&p&撒哈拉最美的却不是星空，是日出。日出前爬上附近最高的沙山，看远处天际的粉色渐渐蔓延到天顶，看晨光一寸寸唤醒沉睡的沙丘，沙丘表面光线迷离，仿佛是雾，就连那雾，也是金黄的。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/9afc386d7f465e254cb34af312de7deb_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9afc386d7f465e254cb34af312de7deb_r.jpg&&&/figure&&p&图片by 骆仪&/p&&p&&strong&TIPS&/strong&&/p&&br&&p&&strong&行：&/strong&在马拉喀什麦地那可以很方便地找到进撒哈拉沙漠的旅行团，以2日游、3日游居多，可以原路返回马拉喀什，也可以从沙漠直接前往北部的菲斯。&/p&&br&&p&&strong&宿：&/strong&可以住沙漠边缘的豪华酒店，但睡沙漠里的柏柏尔帐篷才是更特别的经历，帐篷宽敞温暖，铺的都是柏柏尔人手工编织的地毯。沙漠昼夜温差大，请注意防晒、保暖、多喝水。&/p&&h2&&strong&菲斯&/strong&&/h2&&h2&&strong&最有能耐的地图师来到这里也甘拜下风&/strong&&/h2&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/71af80a1b074deb41222_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/71af80a1b074deb41222_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer by 水景色星模样&br&&/p&&br&&p&到了菲斯，照例直奔麦地那。&b&菲斯古城建于公元789年，是世界最大的无车古城、现存世界最大的中世纪城市，&/b&同时也是摩洛哥的第一座皇城、至今的宗教文化中心。&/p&&br&&p&但你很难感知古城有多大，穿过镶满蓝色瓷砖的城门日卢蓝门，一头扎进百转千回的小巷里，还没来得及看清楚，你就已经迷路了。&/p&&p&菲斯的麦地那与马拉喀什不一样，马拉喀什尚有大广场，尚能分得清几条主路和小巷。菲斯古城则是个大型迷宫，抬头不见天日，只见密密麻麻的店铺，熙熙攘攘的人流，斑驳的黄墙。&/p&&br&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bf5b366f986a58c34ad3_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bf5b366f986a58c34ad3_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer by 水景色星模样&br&&/p&&p&“帕通！帕通！”（法语：抱歉）还没反应过来，身后就冲出一头毛驴，或是扛着一板大饼健步如飞的少年。&b&菲斯古城里有多少条小巷？有人说有5000多条，也有人说9000多条，&/b&最宽的，仅能容两头驮着货物的牲口交错而过，最窄处，连人都要侧着身走。&/p&&p&“最有能耐的地图师来到菲斯也甘拜下风。”这是菲斯人常说的一句话。古代的摩洛哥人似乎从来没有“规划”二字，总是把街道修得百回千转，以让你迷路为乐，以他们闭着眼睛也不会迷路为荣。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/75cede595cc_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/75cede595cc_r.jpg&&&/figure&&p&图片 by 骆仪&br&&/p&&br&&p&手上拿着《孤独星球》的地图，街道墙上也常常镶嵌着景点地图，但这些地图只能让你越看越晕。&b&在这里，我最不需要的就是地图，也不需要向导，带路的是我的鼻子和耳朵。&br&&/b&&/p&&br&&p&作为一个超级路盲，在古城里来来回回游走三天，我竟然记住了去看皮具染坊的路，还能准确无误地找回我光顾过的雪糕店，在上百家小餐馆里找到我最爱的羊杂碎面包店！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/61b29acb72f06ac1cb6d185_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic2.zhimg.com/61b29acb72f06ac1cb6d185_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/1b12fcd743ff6ca10aa8a1_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1b12fcd743ff6ca10aa8a1_r.jpg&&&/figure&&p&图片 by 骆仪&br&&/p&&br&&h2&&strong&迷路时，让鸽子粪给你指点方向吧&/strong&&/h2&&p&作为手工业之都，菲斯各行各业的店铺简直应有尽有，皮革、制衣、刺绣、地毯、石匠、木雕，以及菲斯特有的蓝陶马赛克制作、铜器加工……那种在铜器上镶嵌金银线的工艺叫做大马士革工艺，如今在摩洛哥只有菲斯才能找到。&/p&&p&&b&至于最为著名的皮革业，虽然马拉喀什也有皮具作坊，但菲斯出产的皮具才是摩洛哥乃至整个欧洲公认最好的。&/b&在古城任何地方打听Tanneries，人们都会为你指路，甚至无需打听，在卡拉维因清真寺附近循着那似臭非臭的怪味而去就能找到。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e15f34a2f2df184d40f9_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e15f34a2f2df184d40f9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a24de529f397eb8c44b8061cab3863f8_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a24de529f397eb8c44b8061cab3863f8_r.jpg&&&/figure&&p&图片来自：qyer by 水景色星模样&/p&&br&&p&穿过狭窄湿漉漉的小巷，与驮着皮革的毛驴擦身而过，走到小巷尽头，眼前豁然出现的景象让我瞬间猛抽一口气，又迅速屏住了呼吸——上百个大染缸，铺天盖地的皮毛，这里，就是菲斯闻名于世的皮革作坊！&br&&/p&&p&菲斯的皮革作坊之所以闻名，不仅因为历史悠久、工艺上乘，也因为独特的加工方式。那一个个1米见方的大染缸，里面装的可是鸽子粪和牛尿！摩洛哥人相信，鸽子粪和牛尿能有效去除动物毛发，而又不会破坏皮革的纹理质地。为此，作坊还要花钱购买大量鸽子粪。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/64baf87d44fd871a8f0a5ad_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic2.zhimg.com/64baf87d44fd871a8f0a5ad_r.jpg&&&/figure&&p&图片 by 骆仪&/p&&br&&p&不仅去除毛发的材料来自大自然，染料也一样：红色来自藏红花和罂粟花、米色来自石榴、绿色来自薄荷、咖啡色来自指甲花……&b&在别处是昂贵药材的藏红花，在菲斯竟然被放在肮脏浑浊的大染缸里，太奢侈了！&/b&&/p&&p&这种天然加工方式已经保持了上千年，摩洛哥很多地方的皮革业都已经工业化了，只有菲斯的传统作坊还在坚持人手操作。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d106d9bb9162_b.jpg& data-rawwidth=&1936& data-rawheight=&1288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1936& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d106d9bb9162_r.jpg&&&/figure&图片来自：qyer by 塞壬_lemuela&p&&strong&TIPS&/strong&&br&&/p&&ul&&li&&p&Tanneries周围遍布皮具工厂，随便走进一家，那些款式花纹千变万化的软牛皮拖鞋都能叫你疯狂。在这里可以量身定做皮衣和鞋子，快的话次日即可拿到，价格跟买现成的完全一样。&/p&&/li&&li&&p&一般照开价的1/2甚至是1/3还价，再慢慢把价钱往上加。一件做工精良的皮衣，如果你的砍价功夫到家，1200迪拉姆（约合人民币800）出头便可拿下。&/p&&/li&&/ul&&p&- END -&/p&&p&&br&骆仪，Lonely Planet作者，潜水员。本文同时发表于个人微信公众号&b&「 骆仪 」(luoyi_gz) &/b&及&b&「最世界」（exploremyworld），&/b&欢迎关注查看更多原创旅行文章&/p&&p&&u&Qyer图片由用户授权穷游网及旗下品牌最世界使用。&/u&&u&原创文字及图片版权所有，仅限知乎及知乎官方渠道发布，未经授权，任何组织或个人不得转载或节选摘录；欢迎转发分享&/u&&/p&
最难签的摩洛哥要免签了！这个美到想哭的国家到底该怎么玩？ 忘记那些没有去过摩洛哥，一味翻炒网上信息的所谓“攻略”吧！ 骆仪带你亲历：在马拉喀什夜市看“露天戏剧”，在撒哈拉沙漠的星空下入梦，在菲斯古城迷路，最后，当然要给自己买上几件鸽子粪泡过…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-805f8ecdd9e_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-805f8ecdd9e_r.jpg&&&/figure&&p&从摩洛哥回来才一星期，感觉又重新被琐碎的生活吞没，刚到伦敦那一瞬间涌起的“终于从第三世界国家回来了”的暖流已经消失，整理摩洛哥的照片时，它一度又一度的把我带回那片神奇的土地，我想写篇不算游记的游记来记录这些故事。文章末尾我总结了一些摩洛哥旅行的小tips, 给准备去玩的盆友们参考。&/p&&br&&br&&p&&b&&i&vol.1&/i&初识马拉喀什&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5c0e5e550fe6d8dde6ac3_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5c0e5e550fe6d8dde6ac3_r.jpg&&&/figure&&p&这是我们到的第一个城市，在飞机上就已经看到了大片的红褐色土地和规划的歪歪扭扭又统一的绿色。这是一个大片仙人掌和椰枣树与饼干质感的城墙组合起来的老城。夜幕降临，老城里的灯光亮起时，广场上变得越来越热闹，仿佛一千零一夜的故事要上演了……广场上谎称怀孕的胖妇人一言不合就往我手上画起了海娜纹身；小商贩自称他家的固体香膏是摩洛哥香奈儿；穿长袍的老爷爷卖的硬奶油蛋糕甜腻又好吃；卖陶瓷的小哥强行要电话提出要一起hang out；路边热情的“好心人”把我们带到所谓的阿里巴巴世界强行消费，还有一些大大小小的骗局和套路带走了我们不少迪拉姆。难以分辨淳朴的柏柏尔人和狡猾的阿拉伯人，就像你难以分辨这里是天堂还是地狱。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-213030cbd4e67b9d4d5a7_b.jpg& data-rawwidth=&5022& data-rawheight=&3348& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5022& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-213030cbd4e67b9d4d5a7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eb6fbb9bfb523ef8634c3_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eb6fbb9bfb523ef8634c3_r.jpg&&&/figure&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f8bfb6ad4bfdbbd7f99ede_b.jpg& data-rawwidth=&3277& data-rawheight=&4916& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3277& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f8bfb6ad4bfdbbd7f99ede_r.jpg&&&/figure&第二天中午我们路遇了一家好玩的餐厅，服务生小哥是做音乐和电影的，他向我们介绍了他庞大的artist家族，店里很多装饰都是他们亲手制作，上菜前的空档还教我们下国际象棋。我在餐巾纸上画了一个小画送给他，被订到了店里的门板上。隔壁的加拿大游客打赌我们是韩国人还是日本人，最后全都赌输了过来聊了很久，店里只有我们两桌客人，大家在一起有说有笑聊起了在马拉喀什被骗的经历。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccdf221e16c6c9c23d2a_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1278& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ccdf221e16c6c9c23d2a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&晚上和准备一起进沙漠的小伙伴面基，是出发前为了拼沙漠私人团在茫茫人海里找到的可爱人儿，一个在丹麦做建筑设计，一个刚毕业在全世界流浪，从东走到西。我们找了一个高档一些的餐厅，吃了全摩洛哥最贵的一顿，但并不是最好吃的一顿，最好吃的是在沙漠住帐篷那晚，纯炭火拷出来的塔吉锅，没有那么多香料，激发了食物本身的味道。四个人一见面就聊得特别开心，依旧是聊着遇到的套路和骗局，小寒借机抱怨我太好骗，总是微笑还客气搭话，一看就是很好骗的样子，我也抱怨她的蓝头发太闪亮，几乎招来了所有路人过来say hi，简直就是摩洛哥最亮的星。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d832d0b5c9e3fb51dbce7695706fedb_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8d832d0b5c9e3fb51dbce7695706fedb_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-207b492f57bfa567ed5d8f1_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-207b492f57bfa567ed5d8f1_r.jpg&&&/figure&吃着吃着就到了十点半，在餐厅的露台上看了一眼星星不禁开始期待起了撒哈拉之行。餐厅的服务员提出送我们回家，这种热情的套路已经见过太多，我本能的拒绝了一下，但他指着胸上的工作牌说这是我的工作。他大概是在摩洛哥遇到的英语说得最标准的人了，摩洛哥人肤色很浅，而他是纯黑，像是来自中非地带的，穿着一个红袍子带着一身正气，辨别了一整天的好人坏人特别心累，回家路上有当地人保护了觉得有点温暖。&/p&&p&&br&&br&&i&&b&马拉喀什的集市&/b&&/i&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-43a7e4ba6d71c5ce6d32e0ecba3e0274_b.jpg& data-rawwidth=&4756& data-rawheight=&3171& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4756& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-43a7e4ba6d71c5ce6d32e0ecba3e0274_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-880f6f37dddad54a4be635_b.jpg& data-rawwidth=&4147& data-rawheight=&2837& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4147& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-880f6f37dddad54a4be635_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb9da2d3202_b.jpg& data-rawwidth=&4794& data-rawheight=&3129& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4794& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cb9da2d3202_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-daa22c499467_b.jpg& data-rawwidth=&2928& data-rawheight=&4392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2928& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-daa22c499467_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&p&&b&&i&vol.2&/i&撒哈拉你好&/b&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-207b492f57bfa567ed5d8f1_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-207b492f57bfa567ed5d8f1_r.jpg&&&/figure&第三天我们终于向着沙漠进发了。Moha是我们四个的私人导游，是我在攻略里找到的，大概因为最近中国游客很多，他居然申请了微信号。他额外附送了我接机服务，到摩洛哥第一个看到的人就是他，可能因为这些再加上他说不管有什么问题都可以找他，我觉得他是目前全摩洛哥最可信的人，连买东西砍价我都要微信问问他值不值。往沙漠开的大多是山路，路途非常漫长，还好窗外的景色足够吸引人，先是红色土壤的山脉覆盖大片仙人掌，后逐渐看到了白色覆盖黑色山脉的雪山，白色的雪附在山脊上呈条带状向下挥洒，像极了小时候吃的随便雪糕。来之前从没想到会在摩洛哥看见雪，一整天的路程像是穿过了四季。Moha在路上停靠了一些小村庄让我们拍照，最惊艳的一个是古村落阿伊特·本·哈杜村（Ait Ben Haddou），是《权力的游戏》和众多电影取景地。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ba0a12a444a9bfb8da1f7d_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6ba0a12a444a9bfb8da1f7d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-878cf5a13aaf7be300054_b.jpg& data-rawwidth=&5115& data-rawheight=&3410& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5115& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-878cf5a13aaf7be300054_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbf3dcac4efb2d_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fbf3dcac4efb2d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-243ce5a76fe79c84b3f1f0ae161c62d1_b.jpg& data-rawwidth=&4880& data-rawheight=&3253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4880& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-243ce5a76fe79c84b3f1f0ae161c62d1_r.jpg&&&/figure&&p&夕阳西下的时候两边景色已经变成了浅色的沙土和一望无际的公路，夕阳把一切都染上了一层金边，远处的山被映成一片玫红色，周围的沙粒也照的发橙，在它的衬托下公路和阴影都藏着若隐若现的紫色。我们在这路上笔直的往前开，那一刻我觉得自己特别渺小，像是要被这一切美好吞没一样，我不肯放过这个夕阳一刻，好想把那时的天空据为己有，想把它吃掉、想把它藏起来、想每天都拥有这么美得天空。&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddedd537aaf945ccb75ec20_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ddedd537aaf945ccb75ec20_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ad043a8b41b08d419adee2_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ad043a8b41b08d419adee2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-abfce183f115bccce9e0b3655ddfa61e_b.jpg& data-rawwidth=&4849& data-rawheight=&3233& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4849& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-abfce183f115bccce9e0b3655ddfa61e_r.jpg&&&/figure&第一晚我们住在沙漠周边的小镇上，第二天才真正的走进沙漠，我们骑着骆驼到达了晚上露宿的营地。牵骆驼的两个小哥在前面一路有说有笑，这感觉特别像《追风筝的人》里面的阿米尔和哈桑。&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-846e419ce3af8a5984bb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-846e419ce3af8a5984bb_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c04a22a33e4f341f3efc7bf8_b.jpg& data-rawwidth=&4794& data-rawheight=&3175& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4794& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c04a22a33e4f341f3efc7bf8_r.jpg&&&/figure&沙漠的夜晚很静，静的只听得到自己内心的声音。包蓝色头巾的小哥给我们准备了绿茶和杏仁，我们和Moha围坐在一起聊天，Moha是来自沙漠的柏柏尔人，他说他最大的梦想就是去中国的撒哈拉，中国的撒哈拉在新疆。晚饭过后，我们几人围坐在一盆炭火前，牵骆驼的小哥打起了非洲鼓，Moha要求我们轮流表演，于是我们合唱了一首《橄榄树》，并告诉他这是中国女作家三毛写的歌词，她曾经在撒哈拉生活过，很多人因为她有了撒哈拉情结。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab7d7fc123cc69be14dd2740_b.jpg& data-rawwidth=&4096& data-rawheight=&2726& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4096& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab7d7fc123cc69be14dd2740_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&后来我们就躺在椅子上看着越来越清晰的星座和银河漫漫呈现在我们面前，我迫不及待的拿着三脚架爬上沙头去记录这份浪漫。Moha说我们太幸运了，今晚没有月亮也没有云，星星特别闪亮。我开始贪心的期待看到流星，不肯眨眼的盯着天空，不一会就划过去一道亮眼的绿光，它是我见过最亮的一颗流星,我在心里把它小心的收藏起来，这大概是撒哈拉送给我最浪漫的礼物。沙漠的黑夜是我未曾见过的黑，它完完全全的脱离了城市和村庄的灯光，把一切最原始的样子呈现在我们面前，这种无边无际的黑暗并没有让我感到恐惧或孤独，我只想一头扎进这广阔的柔软的夜里。撒哈拉的深夜非常寒冷，躺在帐篷里盖了两层沉重的毯子依然不够温暖，半夜不小心碰到自己的鼻头，被一阵冰凉吓了一跳。尽管寒冷，第二天早上还是爬起来去追赶了日出，沙漠这么温柔，不愿错过它每一个浪漫的瞬间。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-efd2de234adc_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-efd2de234adc_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b98b42fbed8e4ada3ebd24a7431ba34_b.jpg& data-rawwidth=&5042& data-rawheight=&3361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5042& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b98b42fbed8e4ada3ebd24a7431ba34_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-776f4a56edea1d35294d7_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-776f4a56edea1d35294d7_r.jpg&&&/figure&和撒哈拉的初识如此短暂，等阳光完全照在我们身上时便是要离开它的时候了，我幼稚的拿矿泉水瓶装了些沙子带走。日出之后，沙漠的回温极快，坐在骆驼上看着我们一行四人映在小沙丘上的影子一高一低的向前是我对撒哈拉最后的一个记忆。回到酒店简单的梳洗和早饭后，我们拿回行李开始往菲斯前进。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd0d7d4dfef90cdab06ae5_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fd0d7d4dfef90cdab06ae5_r.jpg&&&/figure&前往菲斯的是一条神奇的路，我们再一次穿越四季，这一次不仅穿越雪山还遇上了大雪，空气和道路完全变成了北欧的样子，大片白色搭配少量露出的黑色山脊和公路，天色昏暗，一切都笼罩着一层冷色调，车窗瞬间凝结了一层雾气和冰碴。连续路过了两场事故，我不停的对Moha说Be careful，be careful please。之前Moha开玩笑怪我们全都睡着了留下他一个人，害他也困得不行，走进这段冰天雪地之后我再也不敢闭眼了，生怕困倦的因子顺着空气传染给他。这一路太漫长，Moha听腻了他的摩洛哥神曲就让我们播放中文歌听。由于车窗上雾气凝结的太快，Moha把窗户略开了一些防止气温差距太大，有些雪花顺着冷风从缝隙里飞进来，我裹着羽绒服蜷缩在后座上，听着《平凡之路》，觉得这一刻似乎有些不真实，但吹到我脸上的冷风确实是真实的。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b67f22c6af858a00b5c2d967f84a6fd_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b67f22c6af858a00b5c2d967f84a6fd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5ce9ebc996ce5d_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5ce9ebc996ce5d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3acaa6d43d6a9d_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3acaa6d43d6a9d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&&i&vol.3&/i&菲斯的天方夜谭&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea88ccf81ac4bcee36f5_b.jpg& data-rawwidth=&2983& data-rawheight=&2266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2983& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ea88ccf81ac4bcee36f5_r.jpg&&&/figure&&p&到达菲斯的时候天色很暗还下起了雨，Moha和房东大叔短暂的交接之后就和我们匆匆告别，他还要赶回马拉喀什去接明天的新客人。我想提醒他回去开夜路要小心、想说我们会想念他的，但都没来得及说。其中一位小伙伴也在菲斯与我们告别了，因为下雨同样走的匆忙。另一个小伙伴和我们行程一致，便决定继续一起走。我们淋着雨拉着箱子跟着房东匆匆的走在小街巷里，想着刚才的告别太短暂太无情了，毕竟一起经历了这么多让我难忘的美景，短暂的交集之后也可能真的再也不会相见，应该好好告别才是啊。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fd4ef453b1e713bcf3f31_b.jpg& data-rawwidth=&2268& data-rawheight=&2613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2268& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fd4ef453b1e713bcf3f31_r.jpg&&&/figure&&p&(房东家的阿姨为我们制作的早餐)&/p&&br&&p&房东一家都只会说法语不会英语，最后靠着翻译软件完成了入住的交流，并且让房东帮我们寻找了一位会英语的向导带我们逛迷宫一样的菲斯。外面突然传来敲锣打鼓的热闹声音，房东说是隔壁邻居结婚，房东太太笑着用手势催我们快点跑到露台上去围观，我踮着脚爬在窗台边使劲往下看，房东太太飞速给我搬了一把椅子示意我站上去，那把椅子很轻只有铁架，我踩在两侧的边缘上保持平衡，突然觉得这一幕有点想笑。热闹的喧嚣声是菲斯奇遇的开始，我瞬间忘记了刚才告别的遗憾，人生就是这样吧，我想，总是会不断进入新的阶段。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3b0a27c11fc2c21cc195_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3b0a27c11fc2c21cc195_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b0bcbdee9a1c7e53c9c216a_b.jpg& data-rawwidth=&4740& data-rawheight=&3160& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4740& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b0bcbdee9a1c7e53c9c216a_r.jpg&&&/figure&菲斯是世界上现存最大的中世纪老城，是一个让Google Map失灵的迷宫，这里的道路最宽可容两批毛驴并排通过，最窄的路仅容一人通行，导游老爷爷开玩笑说美国人太胖过不去这种路。导游爷爷英语说得很好，曾游历过欧洲很多地方，他带着我们看到了最真实的菲斯。菲斯从外面看整个老城都是一样黄色的、高高的墙壁，但进入到院子或室内才发现别有洞天，满眼漂亮的陶片拼色墙壁和配色亮丽又讲究的花瓷砖搭配一些绿色大叶的蕨类植物或仙人掌。摩洛哥人喜欢把财富和老婆都藏起来，不漏声色。菲斯的手工业很发达，有的街道是细致的按制作产品划分的，比如一整条街都是做铜器的、或做钥匙的、或卖陶瓷的、或卖婚礼用品的……最有名的是菲斯的皮革染坊，工人们在一个个蜂巢般的大染缸前忍受着臭味高强度的工作，菲斯至今还沿用着使用动物粪便来软化皮子的方式，所有染料也都来源于大自然，这种天然加工方式已经保持了上千年，摩洛哥很多地方皮革已经开始工业化了，只有菲斯还保留这种传统作坊、坚持人手操作。我在这里定做了一件骆驼翻毛皮的长款外套，三个小时就可以拿到手，卖皮衣的小哥说亲自帮我送到民宿老板家里，还送了我们几个小皮鞋的钥匙链。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b08dd5082deec448ae86_b.jpg& data-rawwidth=&2268& data-rawheight=&3024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2268& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b08dd5082deec448ae86_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d065c49e795de4dfa4917_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&2268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d065c49e795de4dfa4917_r.jpg&&&/figure&路上遇到导游爷爷的一位朋友两次，他着一身白袍，戴着眼镜，听说也在做民宿和开店。他拿出一本日语的摩洛哥旅行指南给我们看，指着书里自己的照片说我在这里很有名哦。他坚持要请我们去他家里喝茶还要给我们展示他的宝贝收藏，他的家像一个积了灰的大容器，确实有很多有年代感的奇怪物件，但有些疲惫的我们已经失去了那股好奇的新鲜劲，坐在沙发上聊了一会儿便提出告辞，离开前他突然开玩笑说想要我们的一个小伙伴留下来，想要娶她为妻，要把她当公主、当女王，说以前故事里讲摩洛哥男人娶三四个老婆都是假的不要相信，现在男人都只娶一个老婆了，这个梗让我笑了好久。&p&&br&晚上回到民宿，房东太太帮我们带路到推荐的餐厅，语言不通她便一直用笑容来跟我们沟通，虽然并未真正的交流过，但我觉得她身上有一种特别熟悉的贤惠气质，和我舅妈很像。饭吃到一半，卖皮衣的小哥突然来了，他说他先到楼下等我吃完，我想他应该是到民宿发现我们不在，便询问房东太太找到了这家餐厅。我不好意思让他等就赶紧追下去找他拿过皮衣，他说快穿上给你的朋友们展示一下，我跑上楼给小伙伴看了一眼又跑下去感谢他特意送到餐厅来，他说没关系，我只想make you happy:-D。&br&&/p&&p&菲斯是一个天方夜谭的世界，每个人身上都像是带着一个故事。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5fdbcde6cda3a532fd3904_b.jpg& data-rawwidth=&5055& data-rawheight=&3370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5055& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b5fdbcde6cda3a532fd3904_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6dd70ada8c65e2bd59f11_b.jpg& data-rawwidth=&3373& data-rawheight=&2234& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3373& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6dd70ada8c65e2bd59f11_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3d3ee6a2e53a4e2f9fdd_b.jpg& data-rawwidth=&2786& data-rawheight=&4087& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2786& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3d3ee6a2e53a4e2f9fdd_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae3eec98f9f2cfede0891159_b.jpg& data-rawwidth=&2064& data-rawheight=&2063& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2064& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ae3eec98f9f2cfede0891159_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&&i&vol.4&/i&蓝色小镇舍夫沙万&/b&&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2cec3af747e3b04ceaadb_b.jpg& data-rawwidth=&4882& data-rawheight=&3223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4882& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2cec3af747e3b04ceaadb_r.jpg&&&/figure&&p&一个上帝打翻了蓝色颜料的地方。由于靠近地中海，摩洛哥北部的城市很像西班牙风格，和南部的沙漠感城市完全画风不一。舍夫沙万的蓝是有层次有质感的蓝色，小伙伴说在这一点上胜过了圣托里尼，那里的蓝色太假太新。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ae52e4d8cac178cbbed46de42b544154_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ae52e4d8cac178cbbed46de42b544154_r.jpg&&&/figure&舍夫沙万的老城很小，转角会突然从蓝色里走出一个穿长袍的老人或者背着书包的小孩以及无处不在的流浪猫。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-aeb37c690a4df22f6a29c_b.jpg& data-rawwidth=&3456& data-rawheight=&5184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3456& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-aeb37c690a4df22f6a29c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ae8e4be195840eba460aa19624ca92a_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2ae8e4be195840eba460aa19624ca92a_r.jpg&&&/figure&傍晚的时候我和小寒决定去爬后山看日落，俯瞰整个小镇。这一路，我们遇到了一群又一群放学的孩子，他们瞪大了眼睛好奇的看着我们，其中一个直接上来摸了摸小寒的蓝头发，还有一个淘气的小男孩跑到小寒面前扑通一声做了个跪拜的姿势，被其他小孩笑着拥挤着跑开了。由于我们选择了一条绕远的错误路线，还没走到三分之一太阳就已经落下去了。我们没放弃接着往前走，拍不到日落那就拍夜景吧。可夜景也不似预期，天气阴蒙蒙的，灯光也很零星，几乎毫无收获。等我们到达最佳观望角度的时候天色已经全黑，经过了漫长的空无一人的偶尔冒出狗狗的上坡路之后终于站在了这里，脚下还有一蹦一蹦的癞蛤蟆，却没有得到预计的美景，不过过程本身就比结果重要许多呀。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4c03bae0abc_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d4c03bae0abc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df4f75f9cb4d8b4f98933_b.jpg& data-rawwidth=&5184& data-rawheight=&3456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5184& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df4f75f9cb4d8b4f98933_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e6fbbd0b1eea1f985cd7aea_b.jp}