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定制、智能、整装 家居行业这三个风口依然大开
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家居建材产业作为一个万亿级的大市场，定制、智能、整装，每一个细分领域都存在着巨大的潜力，在先行者的带领下，后批跟随者依旧有机会逆袭和反超，创新、服务、效率是突破之关键。
【中华网】目前的家居行业，定制家居刚刚打完上半场，智能家居这扇门也才开了个小缝，小整装也前景远大。一切都还格局未定，只要把准时代的脉搏，选准方向，就能找到进入的机会。（图片来源于网络）家居建材产业作为一个万亿级的大市场，定制、智能、整装，每一个细分领域都存在着巨大的潜力，在先行者的带领下，后批跟随者依旧有机会逆袭和反超，创新、服务、效率是突破之关键。有一个疑问很普遍，不少人在问，传统的家居建材业还有机会吗？前景会怎样？大材研究很肯定地告诉你，这个产业的机会现在不少，未来也不会少，但你得摸清它的脉搏，看清风向，踩准节奏，成功的概率才会大一点。定制、整装、智能，这三个风口至少还是大开着的。虽然版图上的公司为数不少，但谁也不敢讲自己就是带头大哥，就能把格局定下来，更谈不上在整个市场上通吃通杀。只要格局没有定，寡头的垄断力没有爆发，咱就可以杀进去，拿份额。细心地看，你会发现即使那些大鳄们，自身的软肋也不少。定制家居刚刚打完上半场整个产业的定制，不过就是衣柜、橱柜打了几轮比赛，输赢局面分得差不多了。第一梯队以欧派、索菲亚、尚品宅配为主力，营收起码都是40亿往上。第二梯队里，有一些上市公司，比如好莱客、金牌、志邦、我乐等，还有博洛尼、司米这类颇有名气的橱柜品牌，以及一些成品家具开的定制业务，比如全友家居、顾家家居、曲美家居等，定制成为战略级的抓手，规模上去指日可待。还有第三梯队，比如玛格、丽维家、卡诺尼、伊恋、艾依格等角色。目前，定制的新战场已经从衣柜、橱柜跳了出来，转战到全屋定制。全屋定制其实也刚刚起步，没人哪个品牌敢说自己跑通了模式，马上就能成老大。大家不过是从自己的优势业务入手，探索全屋的布局，上半场才刚刚吹响开场的哨声。对瓷砖、卫浴、地板、照明等建材行业来讲，定制是个挂在半山腰的人参果，有些人想去摘一颗，现在还在探路而已。比如瓷砖定制，东鹏、欧神诺、顺辉瓷砖等，从空间设计的个性化入手做定制，提供免费量房、免费设计等服务，根据业主的需求、户型、风格偏好等因素，免费给业主出效果图。在敲定效果图之后， 业主再根据这个图，选择瓷砖款式。大材研究认为，这种定制，基本上命中了业主的痛点，传统选砖，看样板间、看图册，没有看到满意的效果， 那只能看产品，凭空想像铺装后的效果是怎样的，很痛苦。定制接招后，用一些云设计软件，比如三维家、酷家乐等等，现场就能出图，这种体验肯定好得多。难点又来了，还得看谁家的现场出图速度快，效果还要到位，而且不要让顾客有心理负担，觉得出图了就得付钱。有了太重的心理负担，一些顾客就不敢找你免费出图。不找你免费出图，原计划中的获客计划就可能泡汤。提前给客户多强调一次，乐于免费提供服务，是公司规定的，买不买都无所谓，这样反而会给人更好的感觉。地板、照明、门窗等，走的定制路线跟瓷砖差别不大，从空间入手做文章，把整套房子都给包下来。比如做地板的，试图从全屋定制的空间效果切入，把所有房间的地板包下来。全卫定制板块，有九牧、东鹏、帝王、玫瑰岛、欧派、金牌、心海伽蓝、中博等，早早地布局。九牧有五星定制，欧派把自个儿的定位都改成了“高端全卫定制”。以前专门做淋浴房的玫瑰岛，也提出了全卫定制战略，正在招经销商。全盘看完后，你会发现，大家的套路差别不大，跟瓷砖定制的差别不大，也是从空间定制入手，免费量尺寸、免费设计出图，然后挑选搭配合适的洁具，再配送、安装。这种定制，事先也可以提供几种风格，供业主选择，或者在既定空间的基础上，进行微调。有段时间的上海厨卫展，玫瑰岛现场的主题就是全卫定制。九牧在官网等营销平台上，都开了五星定制的入口，在线预约。金牌卫浴前几天开了一场新品发布会，矛头对准了全卫定制。还有些人，想着做产品的定制，它不光是从空间设计的DIY入手，还力争让产品跟买家的个性化需求匹配上，比如一款浴室柜，可以选浴盆、水龙、主柜、镜子等，还能挑选尺寸、颜色、材质等。这个也有它的市场空间，相对小众，毕竟大多数业主很难对具体产品细节提出琐碎的需求，而且落地难度肯定会大许多。定制这事儿，我们不需要怀疑它的可行性，消费升级不是跟你说着玩儿的，手上的财富越多，就特别喜欢按自个儿的想法去办事。我还想着再买一套房子的时候，从设计到瓷砖，都能照我想像的去弄，谁能扎扎实实地满足我？10年前的时候，跟一些成品家具做得比较好的公司谈定制，别人把你看成外星人，觉得太超前，不流行。于是，给了尚品宅配们施展的空间。现在，全友、顾家、曲美等曾经的大佬们，都在定制的路上追赶。后面还紧跟着第二、三梯队的人马，数以千计。能不能弯道超车，脱颖而出，就得看各自的造化，狭路相逢，智勇双全者胜。
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全卫定制也有“0元设计”，你真的了解吗？
时间： 15:46:00 来源：
重品质要个性，是当下主流消费观。随着社会消费形态的变化，定制舒适又充满个性的家居生活这一消费需求日趋增长。定制行业俨然成为家居行业的朝阳产业，近年来一路保持高速增长，众多企业争相抢占。近两年，不少传统、建材乃至卫浴企业都开始转型跨界做定制。全屋定制&业内人士普遍认为，全屋定制、整体家居是大势所趋，然而，全卫定制在探索路上是否出现“认知陷阱”？“0元定制”到底是怎样一种模式？你真的了解吗？&消费升级 全卫定制迎来铂金时代&从定制衣橱、定制到全屋定制，越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心。如科凡、、索菲亚、、诗尼曼等。设计是定制的灵魂，这是由定制产品的特点决定的。它能够针对消费者需求提供整个空间的风格和功能解决方案，以及内部使用结构的优化，不局限于纯技术层面能解决的问题。消费升级，定制行业兴起对于以功能和实用著称的定制行业来说，外观设计和功能开发两者缺一不可。如欧派以整体为龙头，带动整体、整体卫浴、厨房电器行业发展，以多元化的产业格局满足消费者的多样化需求；索菲亚提供和设计出所见即所得的产品，如DIY的定制软件、云图库平台的打造等，均出于消费者多元化的定制需求；好莱客研发设计的系列产品风格、空间应用和使用习惯等全方位选择，满足消费者审美和使用需求；玛格坚持设计为主导，拥有专用的设计系统，借助玛格独有的虚拟现实模拟，客户可在生产前全方位预览家具成品效果……整体橱柜、整体衣橱的发展仅靠外观，企业已不具有太大竞争力，这是因为每个消费者有自己的审美和兴趣。只有洞悉消费者的内心需求，如何让宝贵的室内空间得到充分利用才是设计的精髓所在。当下卫浴行业风头正起的“全卫定制”，开始有企业深谙定制之行道，通过“设计”牵头来转变传统卫浴营销模式，引导卫浴消费习惯转变。&创新求变 定制化体验有赖于设计创新&传统卫浴营销模式，从最初的单品到配套销售概念，从卫浴单品到综合品牌，其根本仍是靠单品设计或套餐组合去满足和打动消费者，不能完全匹配消费者的户型特性、个人偏好。目前，消费者对传统节点促销的营销方式也显现疲态,卖场选购的客流日益减少,家居卖场自身亦有些力不从心。体验式卖场正在发出越来越强的声音。可以定制化的体验和值得信赖的服务才是卫浴市场未来发展的方向。定制行业能够真正做到一站式采购，又能解决空间利用率和整体美观度等问题，对于消费者来说既省时又方便，最终效果令人满意，售后也有保障。全卫定制同样将市场细分到个人，通过与设计师一对一的沟通，根据用户要求、预算和实际户型提供一个合理的卫浴间设计方案。不仅能为消费者提供从设计到生产加工和安装一体化的服务，而且还能为他们提供更高品质的全和专业服务体验。让顾客从设计、选购到交付使用享受一站式服务。对于传统卫浴企业来说，守着传统的营销方式已经不足以支持发展，只有跟上时代发展的步伐，迎合消费者的需求，用创新迎接未来的挑战，卫浴产品才能在市场竞争中获得胜利。&警惕：设计缺失将导致“伪定制”&在激烈的市场竞争和定制趋势中，各大卫浴企业纷纷喊出了“全卫定制”口号。卫浴首创全卫定制概念，形成“全卫定制”商业模式；打造上百家定制卫浴店；首创高端卫浴五星定制模式，开启泛家居产业平台；心海伽蓝提出“创全卫定制第一品牌”的目标，普锐凡、、、中博已陆续开始宣传全卫定制概念……然而，谁在真枪实干，谁又在浑水摸鱼？“定制”的真假，往往取决于品牌设计与制造能力的水准，否则就是“伪全卫定制”。全屋定制与简单的橱柜、衣柜单品定制不同，更需要帮助消费者考虑到整体家装风格的统一性，这需要有相当深厚的室内设计功底。如果设计师缺乏经验，定制软件再先进也是枉然。全卫定制亦然。全卫定制设计效果（供图：全卫定制）不管企业的定制软件系统有多高科技、产品制造工艺多么精细，只要设计师是个缺乏设计和生活经验的新手，那么最终结果不会太好。只是单品定制和产品线的空间覆盖，不叫全卫定制；单纯的统一元素应用，不叫“专业设计”；未能提供专业水电煤排布、根据用户习惯功能布局，不叫“整体规划”……全卫定制并非只是定制产品的堆砌罗列，而是对整个空间的整体规划设计全卫定制，“定制”二字是关键。里面包含了消费者与设计师的密切透彻的沟通，凭借的是设计师丰富的定制经验与全卫设计能力，更少不了设计师对生活方式的理解和引导。&以“免费设计”引流 转变传统卫浴消费观&全卫定制，颠覆传统卫浴销售模式。全卫定制一旦喊出来，便不只是单纯的产品定制，而应有“家装设计”的角色参与其中，否则算不上地道的全卫定制。&&&借鉴全屋定制的成熟销售模式，以“免费设计”吸引客流、切入市场。如欧派定制、维意定制、索菲亚、尚品宅配等，均大力推行0元设计，提供优质家居定制服务。以个性化设计满足每个人的需求，真正做到让好的设计通过本身的优质性来改变和引导人们形成更好的生活方式，从而引导消费模式的转变。　全卫定制设计（供图：心海伽蓝全卫定制）全卫定制全景效果（供图：全卫定制）&目前已有卫浴企业，如心海伽蓝全卫定制，希望由‘免费设计’延伸到全卫定制这样的商业模式，尝试通过“0元设计”转变传统卫浴消费模式。心海伽蓝0元设计定制服务，通过在线预约设计，专业设计师一对一沟通服务。轻松地为用户提供免费设计，而且是参数化个性定制，不是模型套图。上门量尺初测卫生间，沟通水、电、煤等线路排布，根据实际户型与业主沟通后，再进行整体规划设计。在不违背设计原则的前提下，会尽量满足业主的个性化需求，设计出业主喜欢的风格。也解决了业主装修需要跑遍整个建材市场，选购多种卫浴单品，对比多家品牌等烦心问题。0元设计的背后是不仅是卫浴产品，还包括整体设计、软装配饰以及售后服务。&全卫定制不以产品为主导满足需求，而应从消费者需求出发，以设计主导定制产品，提供真正能够与消费者沟通生活方式的专业设计师。成熟的产品定制设计与家装设计，对全卫定制来说缺一不可。把卫浴间交给一个品牌，也就意味着交给了这个品牌的设计团队。全卫定制产品最后能否让消费者满意，50%取决于设计师的能力。总而言之，设计才是定制行业的灵魂所在，而合作将是未来定制行业的发展方向。“0元设计”通过打通消费者和企业之间的心理壁垒，为用户解决实际问题。然而，无论何种形式，全卫定制均以消费者需求为核心。未来，全卫定制的发展势头将不容小觑。谁能通过专业定制设计服务，形成全品类卫浴空间解决方案，谁就能在这片蓝海中驰骋遨游。&
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我是陈先生,
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【未回复】心海伽蓝全卫定制是什么意思呀？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。2被浏览20分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起心海伽蓝全卫定制 | 拒绝沉闷，我爱活力新中式! - 快资讯
需要开启 JavaScript 才能正常打开页面心海伽蓝全卫定制 | 不羁美式风，你的新贵本色！
美式风格，有着文化感和贵气感，却又不失自在感和情调感，记载着每一个家的温馨，让人体会着小小的富足，憧憬着生活的美好。
本次全卫定制项目中，业主陈先生钟情于美式风格，希望空间都能够得到合理的利用，发挥出最大的功能，给人一种宽阔的感觉，在追求实用性的同时，时尚美观也是他希望有的重要元素。
心海伽蓝设计师在卫浴间的设计中，保留了美式风格的优雅舒适，把一些新元素融合进去，合理的搭配布局、巧妙的设计，将美式的美学韵味悄然地融入到整个空间。
美式全卫定制案例
项目地址：南园5号501
设计户型：3室1厅1厨2卫
设计风格：美式
设计面积：8.2㎡
洁具搭配：塞多纳美式浴室柜、马桶、淋浴房、花洒
心海伽蓝设计师打造以暖黄色调为主的整体空间，搭配着棕红色的柜子，高雅与实用相结合，墙面上极具艺术感的壁画，让整个空间的美式韵味更加的浓郁，烘托出不同寻常的品质感，走进卫浴间，让人不自觉地透出一份优雅的气质。
T字形淋浴房，合理的空间划分设计，不仅满足了陈先生对空间利用的要求，而且也提升了空间的宽阔舒适感。而在浴室柜的墙上安装壁灯，成为陈先生夫人化妆镜的专属灯光；洁净的洗手盆台面摆上一些香薰花瓣，既美观又能达到净化空气的效果，这些小元素给这个空间增添了一丝丝暖意。
柜子强大的收纳功能，不仅有底层可以摆放收纳盒和日常使用到的卫浴用品等等，抽屉则可以把一年的卫浴用品都收纳其中，满足了陈先生对空间实用性的追求。
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