戴森是如何成功依靠网红收买女性消费者的_网易科技
戴森是如何成功依靠网红收买女性消费者的
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（原标题：戴森靠着网红吹风机成功打入美护市场，科技产品是如何收买女性的？ ）
我头一回听说戴森Dyson，还是在6、7年前，戴森的代理商捷成——一家香港公司，有一群特别和蔼可亲的公关团队，用一种特别freestyle地方式，跟我们推荐他们代理的啤酒、家居产品以及其他品类，我当时就对那个标价在5000块以上的吸尘器印象深刻，也曾经在高档百货的顶层留意有没有人买。如今，哺育了中国大陆市场那么多年，戴森凭着一款售价2000多元的网红吹风机Supersonia，成功打入了叽叽喳喳的女性美护市场，而不只是在沉默的、不那么热闹的家用电器市场沉浮了。即便在我们之前写过、年底要闭店的传奇买手店Colette，你都可以发现这款网红吹风机的身影。戴森吹风机的走红是整体个人护理美容电器设备增长快的结果。当科技准备好了，商家又想在传统护肤、美妆市场之外找到一片新的市场，所以你可以看到新晋品牌Clearsonic、Foreo、Tripollar，传统品牌松下、飞利浦，都在推出用科技打动人的产品，说服女性购买。（题图来自：视觉中国）根据欧睿咨询的数据，2014年个人护理美容仪器是国内网络小家电类别销售量冠军，网络销售已超过7500万台。从2009年到2014年，个人护理美容器销售增长率高达270%，预计到2020年，全球市场将达3000亿元人民币。今儿，想把戴森这家公司拿出来单独研究一下，一来是因为它最近太红了，很让人好奇它背后的发家史；二来其实戴森不只是局限在个人护理美容电器市场，它瞄准的是整个家居市场，甚至还有电动车产品，是一家值得关注的非上市公司。福乐的门徒James Dyson，也就是戴森公司的创始人——我们就叫他戴森先生吧——戴森先生生于1948年，父母都是做老师的，在学校的时候，戴森先生学的是古典文学和艺术。爸爸在戴森先生9岁的时候就死了，戴森先生在家里孩子中排行老三，这让他不用背负什么“长子如父”的压力，妈妈让他想干嘛就干嘛，自由得很；所以他就去了英国皇家艺术学校学设计。在皇家艺术学校，戴森先生知道了有巴克敏斯特·福乐（Buckminster Fuller.）这么一个人，福乐是美国的一个哲学家、建筑家和发明家，他最有名也最“疯狂”的设计是球形屋顶，戴森先生深深地为福乐的设计所着迷。在艺术学院，戴森先生遇上一个很有创意的工程师，名叫Jeremy
Fry。戴森想跟他要一笔钱，用来建造他自己为伦敦设计的一个球型建筑（没错，就是受到了福乐的启发），结果Fry先生回应说，他不会给戴森什么钱的，但是他会提供给他一份工作：参与制作他刚刚发明的一艘船。戴森先生就和Fry先生一块儿开始做初始模型，那会儿戴森还从来没用过什么焊接齿轮，他就问Fry先生这玩意儿怎么用，Fry给他演示了一遍之后，就让他自个儿干了。你就眼看着一个长发披肩的艺术系学生，穿着一件紫色的雨衣在伦敦的雨天里开始干活儿，什么都得自己学，什么都得自己琢磨。等完成模型之后，戴森先生又问了，现在呢？Fry先生说，咱们就做呗，再然后呢？卖了它啊！——就这么简单？对，就这么简单，结果这俩人卖了自己造的总共200艘船。“电器界的李安”1979年，也就是戴森先生31岁的时候，他突然有一个说起来很奇怪的想法：他想制造一台终极吸尘器，可以打败市面上所有的吸尘器。他把市面上号称最厉害的吸尘器买回家，用过之后，觉得这不过就是一堆破铜烂铁——不但吸不了什么灰，还会把房间里弄得到处都是灰尘。戴森先生想起来他曾经见过一种工业用的锯木工具，会用到分开的旋风分离器，就将空气中的灰尘吸走——同样的原理能不能用到家用？戴森试着搭了一个模型，没想到，还真行。戴森先生全然沉迷于发明创造，他花了5年时间什么都不干，专心尝试做模型，靠他老婆在学校教艺术课，来维持家庭的生计；所有人都觉得戴森疯了——这场景怎么让我想起了李安，嗯，所以我们可以说，戴森先生就是家用电器界的“李安”。说一个惊人的数字，绝对不是吓你：为了达成制造最好的吸尘器的目标，戴森先生大概一共做了5126种版本的吸尘器模型，才得到最终让自己满意的终极版本。这款机器和市面上的吸尘器都有所不同，可以持续不断地保持吸力，而且不用吸尘袋。换作一般人，大概还真的熬不下来，尤其是经历这么多次失败，所以后来戴森先生接受采访的时候，被问的最多的问题就是，“你都怎么熬过这些失败的？会不会被失败的挫折感淹没？”大概戴森先生天生的性格就“皮糙肉厚”的，轻描淡写说了一句，“从成功那儿你学不到什么，只有从失败那里你才能学到东西。因为失败了，你才能知道，什么work，什么不work。而且人生嘛，本来就是一座用来解决问题的大山，我很享受这一点。”拿着自己最终满意的吸尘器，他做的第一件事儿，就是把吸尘器拿给英国的电器商看，但这些电器商哪儿会对莫名其妙冒出来的新款吸尘器多看一眼，戴森就又把吸尘器授权给美国的Amway卖，结果却也很糟糕。走投无路之下，他只好决定自己生产，拿不出那么多钱，他就把自己家的房子给抵押出去，问银行借了90万美元。吸尘器生产出来之后，他发邮件给经销商，最后收到了一个来自经销商的回复。戴森先生赶紧上这位经销商那儿，待了整整一天，看着经销商试用这台机器。最后，这位经销商说，“确实是个有趣的吸尘器，但是我干嘛要把Hoover或者伊莱克斯的吸尘器从产品册子里挪出来，放你的产品？”
戴森毫不留情地怼回去，“你那产品册子也实在太无聊了。” 经销商说他的脸皮实在太厚了，但拗不过他的执着劲儿，就答应把戴森的吸尘器放到产品册子里。凭着经销商产品册子的介绍，戴森的吸尘器终于打入了两家小店。销售吸尘器的时候，戴森先生总是从现在市面上吸尘器的缺点开始说起，希望听的人可以感同身受；在那之后，他才会像其他销售员那样，开始介绍自家的吸尘器是怎么工作的，有什么不同之处，为什么效果会更加出众。不想当CEO的工程师还是一个好设计师但是，直到1995年，戴森公司的产品才真正打入英国的主流市场。这还多亏了一位贵人：那一年，英国的外长来戴森的工厂参观，问起他们有什么困难，戴森先生说他们打不进英国最大的电器连锁店Comet，结果，好巧不巧，这位外长说，“哎哟！我老婆是这家公司的董事！”第二天，戴森先生就接到了Comet采购部总监的电话，很顺利地，戴森的吸尘器摆上了Comet的柜台，并在接下来的一年间成为英国最畅销的吸尘产品。但戴森先生归根结底是一名设计师外加工程师，他其实不怎么享受做CEO。对他来说，运营公司变成一项巨大的工程；他也从来没想过成为一名真正的生意人。对戴森先生来说，享受设计才是他最热衷做的。1996年，当公司进入快速发展阶段，却既没有管财务的，也没有管产品的，戴森先生知道，他必须要找好的人才。说到找人才，戴森特别喜欢招募那些没有工作经验的年轻人，2012年戴森公司招聘的200名工程师中，有一半是刚毕业的应届生。在他眼里，年轻人不会被工作经验所捆绑，还没有被洗脑过，什么是对的，什么是错的都有真实判断。年轻人也不会有什么包袱，就算失败了也无所谓。所以戴森先生还专门设立了一个跟自己同名的James Dyson基金会，用来鼓励那些有新创意的年轻人。当然除了享受年轻人的新创意，处理人事也有反面：2001年的时候，戴森先生必须做出一个艰难的决定——砍掉在英国的500名员工的工作，为了节省成本，他们将大部分零件的生产都从英国转移到了马来西亚。还有产品研发上的现实考虑——养了公司这么多人，早就不是自己闷头把玩吸尘器模型的时期，必须要考虑什么样的产品是受市场欢迎的——戴森公司曾经推出过一款名为Contrarotator的洗衣机，这款洗衣机有两个滚筒，转速比一般的洗衣机也更快。只是很可惜，这款产品并不受人欢迎，让公司损失了一大笔钱，洗衣机的项目就此停运。项目停运显然不是戴森先生自己的决定，因为在情感上，他割舍不了这款洗衣机——其实每个戴森的产品，都跟他的孩子似的。至今形容起这台洗衣机，他还是说“好多人把戴森的洗衣机视作一个失败，但是其实用它来洗衣服真的很棒啊。在质量上做出牺牲不是一个好选择——在那个洗衣机里，我们同样用到了比F1发动机转速还快的技术，以及一个很厉害的反转鼓（contra-rotating
drum）——但是这个洗衣机在商业上确实挺失败的，我们没挣到钱，但是买到它的人都可喜欢了。”最让他骄傲的一件戴森产品是电子摩托车。戴森公司的摩托车工程师花了超过10年时间来研发电子摩托车。这款摩托车的发动机是F1赛车发动机速度的5倍，让戴森电子摩托的技术潜力很大。很多后来戴森的新产品，比如那个网红吹风机，都采用了这项技术。和苹果一样不相信市场调研有人拿戴森公司跟苹果公司做对比，两者都以工业设计妙著称，也都以在所在市场产品价格高著称。戴森先生好像对这种不以为意，“我不想做这种比较。”他解释了一下戴森这家公司的根本，“我们只雇佣工程师，在公司内部通过言传身教的方式教授设计。因为设计不是根本的，设计不是第一位的，技术才是，而设计来源于技术。”“我们也不是为了造出什么特别漂亮的产品，我们希望创造出好用的产品，产品什么样也是由技术造就的。”出于对新技术的追求，2016年，戴森花了9000万美元收购一家生产电池的公司Sakti3，这种新型固态电池不含有液体，而且也不会发热，因此使用起来的安全度更高。但客观来看，戴森先生和乔布斯在某些方面的想法是相似的，比如他们都不相信市场调研，只相信自己的经验和直觉，经常因为对某样产品不满意而生出新产品的想法。戴森先生和乔布斯最大的不同是，他不想让自己的公司大到像苹果公司那样——目前苹果是全球市值第一的公司——他不想让公司上市。“我们不想被迫扩张，”戴森先生说，他在意的事情就是研发新技术，用这些新技术研发有意思的产品。在他看来，没有来自股东的压力，公司业务可以计划得比较长远。没有股东对利润的追求，戴森先生每年将利润的1/3投入到研发中，每个研发项目还可以一搞就搞个20年。去年戴森推出的360 Eye，一款智能吸尘机器人，据说研发就花了足足17年。“我们是100%自由的。”戴森先生说。在总部英国和新加坡，戴森公司分别新建了两个研发中心。虽然没说研发中心要花多少钱，但戴森先生交代过要投入25亿英镑用于未来技术的研发，并且会在接下来6年中增加7000名员工；还有40种新产品处于研发中：除了电吹风和吸尘器之外，据说戴森公司还在政府的扶持下，正在开发电动车。其他投资还包括捐献5000万英镑，作为和英国的大学合作研发的经费，以及2亿英镑，用来在东南亚扩大生产。
在过去4年中，戴森公司发展得非常迅速，销售额翻番，达到17亿英镑——这在一家已经开张好几十年的公司还挺罕见；本土英国市场和邻近的欧洲市场的销售贡献越来越小，欧洲市场只占到全球市场的15%，美国市场的销售额已经有5亿美元，远东市场没有具体的数据，但据称成长非常迅速。戴森先生自己就很骄傲，在本土家电玩家很多的日本市场，戴森已经是扫地机器人品类中的销售额冠军。尽管已经掌管着一家十几亿英镑销售额的大公司，戴森先生还是将工作和生活分得很开，工作的时候好好工作，但一旦下班回家，他就既不想讲电话，也不想收邮件。他试着每天保持10个小时的睡眠。他喜欢保持危机感，其实也就是喜欢冒险——就像最初的时候，他把自己家房子抵押给银行，堵上功亏一篑的心情一样，他喜欢这种刺激的感觉：下一件戴森的新产品，最好是在正确的方向上。
本文来源：钛媒体
作者：RET睿意德商业地产
责任编辑：侯维铖_NT4124
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发布会现场和其它戴森摆放在一起的 V8
暖场之后，戴森声学震动工程师 Jiamin Tan 对 V8 主要的性能升级做了简要介绍。不仅如此，延续了戴森一贯注重体验的风格，现场准备了三条中间带有细凹槽的黑色大理石抛光长台以及分部不同的粉状、颗粒状、头发等各种碎屑。
讲解现场的后面，也像 Supersonic 一样设置了一个体验空间。但是与吹风机发布现场不同的是，这里布置了三组相同的家庭及其污物场景，并在旁边摆设了 V8 吸尘器和各种替换吸头，让体验者自己替换进行清扫。
此次发布会上还公布了一个让人兴奋的消息。年底前，戴森将在全国范围内开设 1000 家线下体验店。其店内鼓励对戴森各款产品的各部分进行测试，每个店面都会有超过 200 种碎屑以供试用。目前，此体验店只在杭州开设了一家。
戴森声学震动工程师 Jiamin Tan
现场污物布置，有苏打粉、大米、绿豆、头发、彩砂
V8，到底有哪些不同
作为一个跟气流「过不去」的公司的最核心产品，戴森吸尘器强大的吸力自是让人不用过多操心。据介绍，因为采用了全新的第八代数码马达，V8 的吸力更是达到上一代 V6 的 1.5 倍，其现场表现，也和戴森遍布北京各大商场的柜台体验同样可圈可点。
戴森声学震动工程师 Jiamin Tan 现场讲解演示戴森 V8
在续航上面，V8 的提升值得欣喜。相较于 V6 的 20 分钟，V8 将续航提升到 40 分钟，时间比 V6 多了一倍。据戴森官方说法，可清扫约 350 平方米的面积。Jiamin 告诉设计癖，这是因为戴森研发团队改进了电池的化学构成，同时增加了电池的数量。
但是，需要注意的是，运行 40 分钟的前提是在使用非电动吸头的情况下。因为有些吸头体积较大，需要电力驱动，也会耗费掉一部分电力。
吸头场景展示图
六款吸头：可用于硬质底板、地毯、织物表面、键盘、家具间缝隙、墙壁死角等
虽然戴森无绳吸尘器是针对小户型设计，但多达 6 个不同功能吸头的设计显然是想包揽居住空间的每一个角落和细节，并不只是针对地面。40 分钟的非电动吸头使用时间，是否真的能够满足 80 平米房间的全面大扫除实在让人忧虑。而 5 个小时的充电时间则让习惯了快节奏的现代人感到莫名焦虑。如果戴森真的想把这款吸尘器打造成家庭全能王，那么大部分中国家庭过年之前都要进行年度清扫的极端情况，显然是戴森继续在续航上应该努力的理由。
用于展示的透明机身的 V8
另外一个值得欣喜的提升是噪音的降低。在噪音的强度上，V8 只有 V6 的一半。在工程师演示视频的 1:10，可以清晰地听到 Jiamin 说话的内容，而她也并没有特别提高音量。相比于传统吸尘器打开时连其他房间都无法沟通的噪音，V8 的在噪音方面可以说是 100% 表现优良。
作为参与这项改进的声学震动工程师，Jiamin Tan 告诉记者，在这款机器被送到戴森马来西亚研发中心进一步开发的时候，他们认为噪音是最应该被改善的。于是，通过改变气流的流通路径，他们减少了乱流来降低其产生的噪音；同时，他们也采用了很多隔音的材料。
集成筒清空设计也是 V8 的新设计，将控制集尘袋开关的红色把手放设置在机器上部，集尘袋的盖子却在机器下部，清空时只需要向上拉动，污物便会一股脑地滑落在垃圾桶里，完全不需要用手接触。
集成筒清空设计演示
但是，记者在现场试用的时候有几次却不能很方便地打开，这不太符合戴森产品一贯的使用手感。鉴于现场有其他试用者可以顺利打开，所以这个操作有可能需要一定的学习成本和适应过程（详见后面设计癖场景体验视频 1:23）。
V8 重 2.5 公斤，也就是约 5 瓶常规瓶农夫山泉的重量。和 Supersonic 一样，最重的马达部分被放在了手持处以提升抓握及使用舒适度。但更换吸头的时候，由于手握吸杆，重心不在手的位置，整个机器变得难以控制，所以没有办法凌空更换刷头，只能放在地上或者桌面上。
另外，V8 增设了电量指示灯、超大功率模式，优化了出风口滤网的过滤能力等。在吸头方面则与上一代的 V6 差别不大。
V8 无绳吸尘器设计癖场景试用
不论价格，则无意义
V8 有 Absolute 和 V8 Fluffy 两款机型同步发售，售价分别是 5490 和 4990 元人民币。价格差别主要在于 Absolute 多了一把直驱式吸头。
首先，价格是贵的。在上一代中国人物质极大稀缺环境中形成的消费观念下，戴森的产品都是贵的。但是由数字堆叠形成的概念「贵不贵」与「性能」、「质量」、「时间成本」、「生活质量」甚至「使用心情」等更多因素杂合而成的「值不值得买」是否真的能够划上等号，还有待商榷。
以戴森气流技术为基础研发出的小体积、大功率马达造就的小巧机身和强大吸力，极省空间的墙面悬挂存放方式，极小的噪音，这三个特点共同作用下的设计，在家电领域的地位足以与苹果抗衡，自带 3000+ 人民币的售价不算不合理。
吸头的设计基本考虑到了家庭清扫的方方面面，再加上全套配备，可增值 1500 元人民币。剩下的 1000+ 人民币，送给戴森品牌其实稍显吝啬。比起特别会「搞」的美国苹果，戴森带有明显的英式作风：古板、极致、实在。毕竟你买了 5000+ 的吸尘器，不用再花 100 块买游戏软件，也不用遭受过快的升级换代带来的使用压力和心理窘迫感。
V8 Absolute（上）和 V8 Fluffy（下）
如果你是一个月入 10000 人民币以上的金融人士或程序员，那么比起你严重缺乏的时间，这小小的戴森吸尘器价格算得了什么。如果你是爱干净的小白领，那么勒紧裤腰带攒攒钱，收拾出一个干净的家，确实有利于提高生活品质。
如果你地面上的灰尘可以几周不扫，那么即使月入 50000 人民币，V8 除了增添一个地方囤积灰尘则别无它用。如果你是学生或者月收入 5000 人民币以下者，即使很爱干净，最好还是楼下超市买来扫帚拖把自己动手，毕竟现在上班上学都是坐着，就当运动了。
V8 到底有多牛，发布会后，戴森还将组织专门的测评会，鼓励测试者大尺度测评，设计癖也将带来更加深入的试用。
图片部分来自设计癖拍摄，部分来自，部分由戴森官方提供
你对一二线城市小户型使用吸尘器的必要性怎么看
1、如果家庭已经安定，则可有效提升打扫效率
2、如果是单身人士或还不稳定，则更倾向于传统又轻便的手动打扫，顺便多运动一下
3、看性价比，可考虑
4、看性能，好的就会买
5、V8 这么好，某宝上山寨款出来了立马入手
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不是很凹的话可以做的，详细的私发我下照片wduser_做过双眼皮，恢复挺快wduser_可以的，没有影响pu可以做，你在哪？要做哪种类型呢？wduser_可以的，但是建议你先填眼窝，然后再做双眼皮，这样效果会更好一些。不过，我觉得你应该找一家医院先去面诊看看，看医生怎么说。热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930相关问答5个回答wduser_双眼皮大眼睛。。。。。。。。5个回答wduser_双眼皮眼睛。4个回答wduser_的眼瞳是黑色的诶，我的是棕色5个回答wduser_斤斤计较的伪君子的眼5个回答wduser_人眼2个回答wduser_杏眼2个回答wduser_杏眼4个回答wduser_？1个回答wduser_我觉得漂亮很两个层次，一是流于外表，而是由内而外的美丽，我觉得真正的漂亮是能给别人以美得享受，觉得很自然。1个回答wduser_me, but do you know, is such a测黄道吉日抢平台优惠}