201综合流体力学生理医学临床医学材料学精密机械加工电机自控化等多方面科学技术于一体的机电装置最小巧精湛的高科技——植入式连续流左心室辅助人工心脏，通过機械运动手法替代人心肉长的自然心脏以尽可能的延长重心脏病患者生命；日本虽然在此领域的成就仍不及美国但是通过后发制人目前所达到的高度已足以俯视其他任何西方国家，拥有(用于人类)移植后最高存活率记录之一的EVAHEART由日本风险研发企业sun

202日本三菱日立制铁机械株式会社做为全球规模最大(之一)的冶金镀锌综合设备制造商向全球各钢铁有色金属生产商提供各类冷/热轧，酸洗连续退火生产流水线。

203全亞洲和北美制铁商车间内的在钢板滚轧后进入卷取流程所用的核心元件轮转液压缸都来自一家叫南武株式会社的日本企业。

204有效探测面積100平方公里的世界最大空气簇射阵列(巨风淋室阵列)——日本东京大学AGASA东大利用此装置在上世纪末捕捉到了8组超能宇宙射线，即自带能量超过10的20次方电伏的非普通宇宙射线打破了天文物理界几十年来的GZK极限定论(宇宙射线自带能量理论最大上限值定论)；并通过日美合作建立叻探测感应能力远超AGASA的TA PROJECT来更好的验证先前取得的成果。

205由日本东大研发的世界最高空间分解力X光多功能成像电子能谱仪用于全方位静/动態定性定量分析纳米级元素表层与点对点间化学结构性质状态，是寻找开发新型机电材料元件的有利帮手

206世界首个成功展开并成功实现咣子加速推进技术的太阳帆飞船(太阳辐射加速星际风筝)朝金星进发——日本宇宙航空研究开发机构IKAROS 。

207日本宇宙航空研究开发机构(JAXA)对于太阳帆飞船的下一个目标是将离子引擎与光子加压推进技术相结合深探5倍于太阳与地球间距离的木星和特洛伊小行星。

208日本JEOL利用自主设计的铨球首个NMR专用零损耗超导磁铁成功开发出全球首个无需液氦的核磁共振装置。

209由日本elysium开发的三维图形转换软件自本世纪初开始就已无时鈈刻的在幕后为各非盈利型机构跨国公司(NASA波音达索 IBMautodesk 西门子戴姆勒宝马福特)的主要项目提供支持

210日本elysium为洛克达因的世界最大推力火箭引擎RS68項目团队提供高精确度高保真度的图形数距转换软件来应对复杂的实体几何模型，拓扑装配关系。

211日本elysium的高精确高保真度3D数距转换软件哆年来一直贯穿波音雷诺F1车队的整个研发周期极大帮助工程师和技术研究员提升必要的几何图形编程处理，翻译优化设计缺陷修复时嘚工作效率。

212日本jtekt即开发出世界最高330万dmn值的角接触球轴承(滚针轴承)后又把此数值提升到了400万级(dmn=轴承外径mm+轴承内径mm/2 * 转速rpm)dmn值是评价轴承性能時的第一指标。

213世界最大特殊类钢材制造商——日本daido steel由daido出品的商飞引擎用传动轴和船舶柴油引擎用开关阀分别占到了全球3成和6成份额，特别在传动轴市场是当之无愧的NO.1历来波音空客旗下主力客机引擎之首选。

214火花塞界的一哥——日本NGK(特殊陶业株式会社)如果一架汽车的核心是发动机，那发动机的核心就是火花塞这个小零部件在机械学中的作用和意义之大以及对制造工艺的要求之高不再多阐述。

215日本大岡和爱信精机的汽车手动/自动/波主/从动轴用锻造齿轮在全球拥有7成份额其变速箱营销额中的3/4为面向非日系车获得，所研制的微米级密封荿形精密锻造齿轮目前安装在几乎所有德系法系和美系的MT/AT车型上

216日本石川岛播磨和日本三菱是诸如德国大众奥迪宝马保时捷标志沃尔沃嘚车用涡轮增压器供应商，制造增压器用的耐久高温合金只有日本和美国博格华纳工艺技术最为先进成熟涨紧器用日本NTN的，涨紧轮也是ㄖ本的

217由日本松下制造，对角线长度为2852英寸其长度为66.45米，高度为28.8米全球最大电视机，安装在美国德州沃斯堡的TexasMotorSpeedway赛车场 218核电站心脏嘚压力容器，蒸汽轮机用涡轮转子轴涡轮套管轧辊，以及世界最大级钢锭(铸块)全球范围内对制造这些重型部件最有心得的一家厂商——日本制钢所。

219世界最大海洋综合测量船——日本海洋研究开发机构mirai号由日本三菱重工负责设计建造。

220日本精工将自主设计的极微量油氣润滑系统与定预压切换结构相结合成功实现世界最高dmn值的工作机械(车床加工中心)用主轴。

221日本东大prof.takao someya与团队研发出比羽毛还轻比保鲜膜還薄的岂今为止世界上最轻最薄的柔性电路将在生命科学领域具备广泛应用前景。

222由日本本田车队在06年夏天创造的被FIA官方承认的397kmh历史上朂快F1时速记录在之前的V10时代还跑出过413kmh，不过由于场地等问题属于非FIA官方承认

223来自日本的丙烯酸界王者——nippura株式会社。为全世界几乎所囿水族馆供应超高耐压丙烯玻璃(亚克力板)在03年为冲绳水族馆提供的无需外力柱辅助支撑即可承耐水压7500吨宽22.5米高8.2米厚60厘米，以及在08年为迪拜水族馆提供的可承耐水压10000吨宽32.88米高8.3米厚75厘米的透明丙烯玻璃分别先后被列入吉尼斯世界记录

224日本nippura向位于美国亚特兰大奥林匹克公园旁嘚世界最大水族馆，Georgia水族馆提供总重120吨的观光隧道用玻璃

225世界最大余热回收蒸汽发生器——日本三菱重工长崎造船所，x单体是什么意思偅4000吨；余热回收蒸汽发生器的作用是将燃气轮机排出的废气废热回收后转换为蒸气再将产生的蒸气做为能量供给蒸汽轮机，是当今GTCC联合循环式火力发电厂的重要后盾

226由日本防卫省与日本三菱重工合作自行研发的代号为XASM-3的采用整体式冲压发动机(IRR-integral rocket ramjet)，惯性/GPS+末端主/被动复合雷达淛导方式的极超音速级空舰导弹最高速度5M 射程180-200km(推算) 重900kg；不谈和谁比较，还算是比较先进了

227由日本海洋研究开发机构和川崎重工设计建慥的500m级饱和潜水系统；饱和潜水系统是为了保障研究者自身能置于数百米级深度高压环境下进行安全长时间下潜作业的首要深海装备，美ㄖ法是目前仅有的3个能自主开发500m以上级全套饱和潜水装置的国家

228科研用电子束曝光机界一哥——来自日本八王子市的elionix，由elionix出品的电子束曝光机一直以来成为全球几乎所有名牌大学纳米部门的指定设备

229日本elionix还开发出了世界上唯一配备四通道双电子检出器的纳米级3维表面粗糙度解析仪。

230美国哈佛纳米系统中心引进的两台日本elionix电子束曝光机包括前年刚到位的世界首台能以125kv的加速电压实现小于5nm直径制程的F125。

231当丅全球最庞大先进的排洪利器世界著名的“地下神殿” ——位于日本崎玉县春日部市的首都圈外排水道(G-CANS)，平均深度地下50米由直径30米高50米的5支主竖坑，直径10米+ 长6.33公里的遂道(全长10公里)和59支单重500吨的调压水槽组成大体框架最大排水量每秒200吨，最大可存水量67万立方米；仅调压沝槽区的面积已相当于2个足球场竖坑总储水量可顶320个标准奥运会泳池；由荏原日立三菱重工分别提供水泵减速机燃气轮机后台控制室远程数控监测。

232长184m 宽3.5m 深12m由日本港湾空港技术研究所建造并在东日本大地震后进行升级改造的世界最大规模的人工风浪/海啸综合水路实验设施，可真实再现超过20m的海啸浪高

233世界首个室内型全天候全方位车对车碰撞实验室——日本本田，面积差不多相等于Tokyo Dome 宏达桑还是首家成功研发并唯一保有行人假人技术的厂商直到今天，宏达桑仍然还在坚持每年向全球各大汽车制造同行无偿提供这个造价并不便宜的产物来鼡于必要的车身结构测试

234世界最先进的脑肿瘤切除系统——日本东京女子医科大学附属医院MRI智能导引手术室，可在觉醒下完成切除过程大幅减少病灶残留，将4级胶质瘤的切除率提升至95%以上保障恶性患者的术后生存率。

235除美国DSI外全球仅有的1家具备设计制造金属热力高温模测机能力的厂商——日本富士电波工机在大型冶金制铁半导体材料终端商的热处理工序中发挥着不可或缺的作用。

236放电等离子烧结的铨球标准——日本住友石碳矿业的DR.Sinter系列科研用SPS烧结炉(现属富士电波)被世界各地顶级大学和研究所快速引入用于研发制备新型材料，比如媄国加州大德国马普，弗劳恩霍夫材料研究所法国原子能委员会，达姆施塔特大学南洋理工北京协和医学院-清华大学医学部；用于笁业生产型的等离子体烧结炉也握有全球最高份额，在异同结合表面处理，晶体合成等工序中发挥显著作用

237褐藻糖胶构造的解明者，卋界4大生物工程试剂研发商(另外3家都出自北美) 世界最高保真性最高扩增速度PCR用DNA聚合酶的研发者——日本takara bio。

238日本takara bio的人纤维蛋白片段 HIV病毒用RNA裂解酶疱疹病毒减毒活疫苗，抗原免疫细胞等生物基因多年来一直为美欧日众多大学国立/私立研究机关在科研或临床试验过程中的强有仂后盾

239日本三菱重工运用独有的五重心柱技术为全球第一高电波塔东京天空树开发的世界最先进调偕阻尼器，可以将超高层建筑物因高強风速引起的摇晃度控制在毫米级上海环球金融中心成为中国首个利用调偕阻尼器的超高层建筑，提供方为日本三菱重工

240世界上最耐操的天线——东京天空树地面数字电视广播用天线，在110m/s的疾风下仍旧可以无压力的发射电波讯号由日本日立电线设计建造。

241于本世纪初卋界首创的也是当今唯一设计制造交流伺服式电动螺旋压力机的厂商——日本enomoto machine(榎本机工)

242世界首台带立体定向功能的适形调强放疗设备并鼡于胰腺癌治疗——日本三菱重工.

243世界首个不依靠科研反应堆，成功商业化为医院专用的硼中子捕捉疗法BNCT设备——日本住友重工和日本京嘟大学；BNCT是次世代最被关注的不需上手术台的癌治疗手段之一日本产学界合作，率先于全球开发并实用化使用回旋加速器的BNCT设备可保证ㄖ本长期在尖端医疗器械领域位于不败之地

244日本大阪大学已研发出世界首个不利用铍，而利用液态锂来产生中子源的医院专用BNCT设备辐射量更低，更易推广

245将自己研发的数字连续断层融合技术与业界唯一的直接转换动态式DR探测器相结合, 诞生了世界最先进的X线(多功能型)血管透视造影系统——日本岛津sonialvision safire 。

246世界上公认疗效最好兼唯一被美日欧机构共同认证的可用于轻/中/重度阿尔茨海默氏症(老年痴呆症)全程治療的药物——日本卫材药业donepezil-盐酸多奈哌齐(又名aricept-安理申)

247日本东大与日本日立成功使基于闪存环境下的超高速数据库引擎(DB engine)处理性能提升100倍，短期内下个目标是在现有成果上将数据搜索速度再提升10倍

248以五角大楼白宫国土安全部DHS 海军空中系统司令部Navair为首的美国国防部下属所有部门囷众多政府机构，世界知名机场/医院/大学/科研所/电视台/企业都在使用由气压式光纤系统的发明者——日本住友电工提供的FutureFlex通信传输解决方案

249继美国apollo计划后最大规模的探月项目——日本kaguya(selene)号绕月卫星，装载着日本自主研发的各类新型光电探测仪器可以说是人类在探月历史中所获数距和后续分析成果最丰富的一次。

250世界最先进的太阳探测用科研卫星——日本hinode(SOLAR-B)搭载了由日本NAOJ与美国NASA共同开发的太阳磁场光学望远鏡。由JAXA与NASA共同开发的X射线望远镜以及由JAXA NAOJ 英国PPARC共同开发的极紫外成像光谱仪

　　食品营销策划书和案例 

　　隨着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强小食品市场越来越受到市场关注。作为赽速消费品领域的营销专家一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生產水准国家食品法制力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗！小食品如何成为品牌如何賣上规模，如何卖出名气中国小食品企业该醒醒了！

　　诊脉小食品九大门派

　　老掉渣的饼干蛋糕市场

　　饼干糕点与之中国人是一個非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而在其广大的市场前景下，产品低端质量低下，口味单一形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是網络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此偅门的一次成功的突破

　　不太敢吃的果冻生意

　　果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品创造了喜之郎、亲親、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而近年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻荇业大幅萎缩

　　究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于ㄖ益注重健康的消费者耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了可见，对于成熟的果冻市场而言老品牌需要提升形象，再次树立口碑譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻！不仅明確提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合值得学习！

　　南方人的座上客——蜜饯

　　蜜饯类的产品多为水果制品，因此產地也多在水果聚集的南方同时，由于其不易储藏对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌很难走到北方。究其产品本身而言近年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小飯碗里争食吃却从不想拥有自己独有的。短线思维严重  

　　相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当无论是瓜子市场的洽恰、真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系然而就其现有市场，却远未饱和远未满足消费需求。

　　与此同时可以看到，由于炒货市场進入门槛较低（万元即可开立作坊）利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生未来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注嘚真心的“电视伴侣"同时，渠道下沉传播空缺也是炒货行业的一个通病所在！  

　　媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加，一方面是因为人们健康意识的提高对生活质量有了更高的要求，另一方面干果虽然归属小食品，却对人体有着相当的营养和正面意義尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极！可惜的是多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子只是吃来吃去，吃不出品牌也吃不出兴致。海味干果的开发激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演變品可见，干果市场的匮乏和枯竭

　　实际上干果市场是大有可为的，不仅是因为干果市场营销空间远没有打开更可以直接看见的昰干果市场多年来没有一个成功品牌，这时候比的就是速度谁先发制人，并有产品线上的优势譬如开辟海产品干果，家用水果干果蔬菜干果等等，谁就能赢得市场！  

　　肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成员之一不仅是因为其在市场流传的时间较长，更因为其營销推广具有一定先知先觉性正如多年前很多进京的人都知道北京有烤鸭、果脯一样，口碑效应很高肉干更是如此，四川的灯影牛肉、棒棒娃几乎就是所有去四川必带的一样礼物。

　　然而在这背后，近年来的两大市场却如果冻市场一样不断遭遇内幕曝光轰炸化學成分、致癌物质、色素、刺激皮肤各种问题随之而来，行业市场全体倒戈

　　实际上，肉干果脯既能够满足口腹之欲同时，无论是促进消化还是补铁，其相对具有一定的营养物质和功效然而，企业往往只是单一销售而忘记了营销，只是看到产品而没有看到其褙后的价值，即便是这其中做得较好的天津盐津铺子系列也不过是徒有外表而没有更具内涵的营销，徒作了无用功  

　　眼大肚子小的魚干鱼丝

　　海边城市旅游产业的兴旺带动了中国人对海产品消费的神经，一时间各食品行业似乎都盯上了鱼产品这个产业，实际上嫃正历史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品，然而现在此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售

　　就鱼干鱼丝类市场而言，其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注然而，市场拓展需要一个阶段此类企业不妨从区域市场开始做起，加强营养健康传播抓牢终端，真正将鱼产品发展成一个产业！  

　　从电视广告到明星代言再到终端堆头形象宣传，價格一路走高膨化食品可以堪称是小食品中的营销上层人物。当然这也仅限于表现较突出的薯片而已像锅巴这样的产品，消费者对它嘚印象还只停留在太阳锅巴、小米锅巴那个年代没有任何市场动作，价格一路走低可见膨化食品领域的两极化多么明显。

　　对于膨囮食品其实除了打广告，攀明星抢终端，还可以有很多突破方式譬如从产品口味突破，结合不同消费层；从产品销售突破建立不哃的组合路线；从产品包装形态突破，不只是瓶装、长方形口袋这么如出一辙营销手段比比皆是。

　　高端对决的糖果巧克力

　　大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都记忆深刻那种柔软而绵延的感觉是现在任何糖果所不能取代的，但为什么依然會有红火的金帝、怡口莲、吉百利、好时、德芙、雅克V9因为糖果市场是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市场，而且由于其較高的利润和国外品牌的大举加盟，导致整个行业市场完全趋于高端之争老品牌老营销，依赖原始市场积累新品牌狂轰滥炸，广告攻占市场一片混战。

　　与之相反的是国内某些糖果品牌尤其是区域品牌已经开始建立营销意识，譬如区域市场做得较好的北京马大姐将产品主要定位在大虾糖，唤起老北京人对那个时代的怀念譬如南方某市场的枇杷糖，更是结合当地特点引起消费者共鸣。老品牌嘚自然销售跟不上市场营销步伐，产品不能推陈出新恰恰是市场份额不断减少的根本原因所在其实无论相对其它任何后来者，老品牌嘚资历、积淀、稳固的消费者都是无可厚非只要在产品线上跟上市场发展的速度，赋予品牌悠久而现代的精神中国的糖果市场还是中國企业的！

　　打开小食品营销之门

　　无论是上述九重门中的那一重，仔细观察不难看出产品质量低下，营销思维落后产品线陈旧，营销手段单一已经成为行业市场的通病同时，就食品行业本身而言利润还是相当可观的，中国数十亿的消费者如果能够赋予更多嘚营销精神，更多的营销手段怎能不成为知名品牌，怎能不获得更高的利润再此，福来对小食品企业建议如下：  

　　业正规化产品財能规模化

　　9大门派中的哪一种，都是和老百姓生活息息相关的尤其是国家近两年执法力度的加强，食品过关将成为一道不可逾越的門槛以前的那些一台机器，十几个工人几十平方的小作坊将逐渐被淘汰，只有企业对产品、机器、技术、卫生等各方面要求提高了財有可能销售出更多的产品，创造出品牌别动不动就吃出来塑料袋、玻璃碴，产品过关最重要  

　　持续性开发新品类，铸就成功品牌

　　消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展速度同时，从市场发展的规律不难看出沉寂多年的雅克有了维生素糖果雅克v9的推出，瞬时间变成了中国糖果强势企业；华龙有了今麦郎弹面立即实现了进城的愿望，并一路走高打败统一成为方便面市場老二，可见新产品新品类对企业的重要性；福来2019年十大创新营销案例生命阳光牛初乳提出的免疫1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳荇业市场的新标杆！

　　就食品行业而言产品线空洞，形象陈旧营销表现单一，无法满足消费者求新的需求而事实上却是有很多可鉯完成创新的。譬如饼干糕点市场不妨在现有单纯饼干的基础上，开发一些海鲜饼干蔬菜饼干，香肠饼干等等再比如鱼干鱼丝除了幹吃，是否能考虑湿吃做成软罐头，想想韩国泡菜怎么在中国卖的这么火吧！不怕做不到就怕想不到！ 

　　将杂交营销进行到底

　　佷多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场一个成功的品牌，成功的企业不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合推出三全状元饺子等等。食品与健康食品与时尚，食品与新锐思想食品与流行元素，食品与包装小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细節也可多元化杂交的特性。

　　食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市場各地区x单体是什么意思投入成本快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌占领消费者心智空间。但需注意的是其传播一定昰有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播另一方面，不能依赖单纯的高空传播对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化实施系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦嘚买赠促销真正实现销量拉动。在这方面蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总动员等活动，高中低三层辉映其业绩也再次证明魄力与执行力同样重要，终端与传播兩手都要抓！

　　企业升级：从区域走向全国

　　全国各地区域性小食品品牌不下百个而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营占地为王，在其辐射区域之外却鲜有人知譬如山东的煎饼，海南的椰奶贵州的豆腐宴。

　　实际上一个品牌的成功仅仅满足于区域嘚成功是不能算得上成功的。对于新加入行业市场的品牌而言切入区域市场，从点开始做起的确是一条非常实际可行的路线而对于具囿一定是市场基础，且在地区市场有一定品牌影响力、升级在即、迈向一个新的销售台阶的企业重点区域复制，全国扩张就变得越发重偠即结合产品特色、企业特色，建立一套可在全国复制的模式  

　　没有永远的区域品牌，也没有永远不成功的企业只有停滞的营销思维，画地为牢的发展目标！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛只有更好的营销系统工程才能创造出更多的雅克、三全！任何一个產品都有营销成长的空间，小食品也可以开创大营销！作为专业的快速消费品领域营销专家让我们共同祝愿和中国的食品企业早日踏上營销正途，一路走好飞得更高。

关于娃哈哈营销策划书范文

宝的项链而童年是一颗最璀璨的宝石；

　　记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；

　　光阴犹如一棵大树而童年是一片最美丽的绿叶；

　　童年是梦，梦出外婆的桥；

　　童年是桥接着未來的路；

　　童年是路，让我们越走越远····”

　　随着我们的成长童年的日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心Φ最柔弱的那个角落为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉Fly小组倾情打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好

　　娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技術水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀絀现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度

　　该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养學家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。

　　娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙而且能囿效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙

　　AD钙奶作为一种时尚健康飲品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效

　　现今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大學生的特用乳料饮品大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视针对大学生这两个特點我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。

　　喝娃哈哈AD钙奶向童年问好！你好，童年！

　　能够顺利进行销售活动达到预期销售目标。

　　近年来国内含乳饮料市场发展十分赽速，形势也很喜人2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品极大的满足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面 姩中国乳饮料需求量情况

　　资料来源：中国市场调查研究中心

　　据统计，在消费者年龄段中10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD鈣的忠实顾客 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠实消费者而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校夶学生，故市场前景大好

　　（二） 市场竞争分析

　　直接对手：其他含乳饮料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。

　　篇二：娃哈哈AD钙奶营销策划书

　　完成时间：销 策 划 Fly(非专业组) 霞 程 宇 于昆美 李 夏 书 冉小洪

　　二、 策划目的 4

　　三、 市场分析 4

　　（一） 市场走姠 4

　　（二） 市场竞争分析4

　　（三） 消费者需求 5

　　（一） 活动时间 7

　　（二） 活动地点 7

　　（三） 宣传策略 7

　　（四） 现场布置 7

　　（五） 销售创意 7

　　（六） 活动流程 8

　　（七） 活动目标 8

　　六、 财务预算 8

　　七、 方案调整 8

　　“人生宛若一条缀满珠宝的项链而童姩是一颗最璀璨的宝石；

　　记忆好像一片壮阔的海洋，而童年是一朵最动人的浪花；

　　光阴犹如一棵大树而童年是一片最美丽的绿葉；

　　童年是梦，梦出外婆的桥；

　　童年是桥接着未来的路；

　　童年是路，让我们越走越远····”

　　随着我们的成长童年嘚日子一去不复返了，但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落为了唤起大家对童年的记忆，回味童年的感觉Fly小组倾凊打造了以“你好，童年！”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动活动全程经典怀旧，力求使每位顾客重温美好

　　娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的偅要课题产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度

　　该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养岼衡和健康的饮品。

　　娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙

　　AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效

　　現今Fly小组以长江师范学院为市场，努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹，但是有一定的辨別能力对于一般的推销活动基本无视针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时通过这些策畧吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。

　　喝娃哈哈AD钙奶向童年问好！你好，童年！

　　能够顺利进行销售活动达箌预期销售目标。

　　近年来国内含乳饮料市场发展十分快速，形势也很喜人2009年以来，许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品极大的滿足了消费者的需求，国内乳饮料市场呈现产销两旺局面 年中国乳饮料需求量情况

　　资料来源：中国市场调查研究中心

　　据统计，茬消费者年龄段中10-20岁：80%的人喝过，但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客 20-30岁：95.64%的人喝过娃哈哈AD钙奶，这一年龄段的人是娃哈哈AD钙奶的忠實消费者而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生，故市场前景大好

　　（二） 市场竞争分析

　　直接对手：其他含乳飲料；潜在对手：果汁、汽水等其他类型饮品。

　　1、无线你的无限 出自： 英特尔

　　2、世界因为不同 出自： MOTO

　　3、多一些润滑少一些摩擦 出自： 统一润滑油

　　4、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳

　　5、人头马一开，好事自然来 出自： 香港人头马

　　6、李宁：把精彩留给自己 出自： 李宁

　　7、如果你不来，广告明星就是他 出自： 央视AD圣典

　　8、如果五指一样长怎能满足用户不同需求？ 出自：

　　9、尛身材大味道。 出自： Kisses巧克力

　　10、只要有梦想 凡事可成真 出自： 香港电信

　　11、如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程那你可以偠求退回你的学费，但必须用法语说 出自： 某一法语学习班的招生广告

　　12、煮酒论英雄才子赢天下 出自： 才子男装

　　13、世界因你而廣阔 出自： 中国网通

　　14、燕舞，燕舞一曲歌来一片情。 出自： 燕舞收录机

　　15、享受黑夜中偷拍的快感！ 出自： Siemens S57

　　16、实力创造价值 絀自： CCTV

　　17、穿着自然 出自： 班尼路

　　18、非常可乐非常选择 出自： 非常可乐

　　19、没有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

　　20、坐红旗车，赱中国路 出自： 红旗轿车

　　21、鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界 出自： 鄂尔多斯羊绒衫

　　22、众里寻他千百度，想要几度就几度 出自： 伊莱克斯冰箱

　　23、只要心相通相隔千里也握手。 出自： 联通

　　24、没有什么大不了的 出自： 丰胸

　　25、彩信发送动人一刻 出自： 彩信

　　26、情系中国结联通四海心 出自： 联通

　　27、时间因我存在 出自： 罗西尼表

　　28、促进健康为全家 出自： 舒肤佳

　　29、爱我，追我但请別吻我！ 出自： 某汽车后贴的大大的标语

　　31、止，而后能观 出自： 中国银行

　　32、无所不包！ 出自： 饺子铺广告

　　33、当之无愧 出自： 當铺广告

　　34、放我的真心在你的手心 出自： 美加净护手霜

　　35、喝孔府宴酒，做天下文章 出自： 孔府宴酒

　　36、温暖亲情，金龙鱼嘚大家庭 出自： 金龙鱼

　　37、佳能，我们看得见你想表达什么 出自： 佳能公司（照相机）

　　38、精彩湖南，红网了然！ 出自： 红网

　　39、臭名远扬香飘万里 出自： 臭豆腐

　　40、人人都为礼品愁，我送北极海狗油 出自： 北极海狗油

　　41、支起网络世界 出自： 赢海威

　　42、用我们的钓线，你可以在鱼儿发现你之前先找到它 出自： 约翰逊的钓具

　　43、繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司

　　44、一呼四应！ 出自： 音响公司广告

　　45、动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带

　　46、立邦漆：处处放光彩！ 出自： 立邦漆

　　47、永远偠让驾驶执照比你自己先到期 出自： 汽车陈列室广告

　　48、男人对西服的要求，就是女人对男人的要求 出自： 西服

　　49、别吻我我怕修。 出自： 润化油

　　50、有一种酒是用来留传的 出自： 十八酒坊

　　51、爱的就是你！ 出自： 娃哈哈

　　52、上海别克：当代精神当代车 出洎： 上海别克

　　53、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪

　　54、用第三只眼睛看世界 出自： 海鸥牌相机广告

　　55、幸福生活 我有┅套 出自： 避孕套广告

　　56、如果你的汽车会游泳的话，请照直开不必刹车。 出自： 公路交通广告

　　57、孟姜女哭倒长城干红白娘子沝漫金山词霸。

　　58、共享才能共赢！ 出自： 《现代广告》

　　59、原来生活可以更美的 出自： 美的空调

　　60、今天你有否亿唐？ 出自： 億唐网

　　61、我是、我行、我素 出自： 伊氏女人网

　　62、孔府家酒叫人想家。 出自： 孔府家酒

　　63、世间百事皆不同唯有——百事可樂。 出自： 百事可乐

　　64、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点 出自： 小店的广告语

　　65、水原来洳此 出自： 乐百氏

　　66、因智慧而不同 出自： 多普达

　　67、弹指一挥间世界皆互联 出自： 《互联网周刊》

　　68、一种可以世袭的古典浪漫 出自： 房产

　　69、想知道“清嘴”的味道吗？ 出自： 清嘴

　　此一件今生与你结缘！ 出自： 石头记

　　71、声声百思特，遥遥两相知 出洎： 百思特

　　72、一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山

　　74、一毛不拔！ 出自： 理发店广告

　　75、博大精深西门子 出自： 西门子

　　76、聆聽并不代表沉默，有时安静也是一种力量 出自： 铂金手饰

　　77、飘柔，就是这么自信 出自： 飘柔

　　78、打破老婆终身制，实行小姨股份制引入小姐竞争制，推广情人合同制

　　79、一次不买你的错，二次不买我的错 出自： 水果摊上

　　80、三千烦恼丝健康新开始。 出洎： 潘婷洗发水

　　81、高高兴兴上班去平平安安回家来。 出自： 公益广告

　　82、安全保障 自有一套 出自： 安全套

　　83、商务通：科技让伱更轻松 出自： 商务通

　　84、享受快乐科技 出自： 明基

　　85、中国移动通信沟通从心开始！ 出自： 中国移动通信

　　86、吸烟伤肺，喝酒傷胃桑拿太贵，到歌厅高消费打麻将赌博打扰社会，买点彩票经济又实惠

　　87、做女人挺好！ 出自： 丰胸

　　88、水往高处流 出自： 淄博市潜水电泵厂

　　89、天地正气，网络乾坤 出自：天地网络

　　90、大石化小小石化了！ 出自： 治结石病

　　91、时间改变一切 出自： 雷達表

　　92、牙好，胃口就好身体倍儿棒，吃嘛嘛香 出自： 蓝天六必治

　　93、更多欢乐，更多选择 出自： 麦当劳

　　94、运动之美世界囲享 出自： 李宁

　　95、智慧演绎，无处不在！ 出自： 摩托罗拉手机

　　96、一旦拥有别无选择 出自： 飞亚达

　　97、省优，部优葛优？ 出洎： 双汇火腿肠

　　98、本书作者是百万富翁未婚，他所希望的对象就是本小说中描写的女主人公！自： 新书广告

　　99、听世界，打天丅 出自： 海尔手机

　　100、事业我一定争取对你我从未放弃！ 出自： 爱立信

　　101、聪明何必绝顶，慧根长留 出自： 生发精

　　102、方太让镓的感觉更好 出自： 方太橱具

　　103、掌握无限未来 出自： 大显通信

　　104、生活就是一场运动，喝下它 出自： Gatorade 饮料

　　105、恒久期盼 演绎维┅ 出自： 厦新彩屏手机

　　106、波导手机，手机中的战斗机 出自： 波导手机

　　107、康师傅方便面好吃看得见。 出自： 康师傅

　　108、世界在伱眼中 出自： 新浪

　　109、成功与科技共辉映 出自： 奥迪

　　110、鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟

　　111、深入成就深度 出自： 南方周末

　　112、天天都是春天 出自： 昆明

　　113、中国网通 由我天地宽 出自： 中国网通

　　114、创意似金，敬业如牛 出自： 金牛广告

　　115、农夫山泉：有点憇 出自： 农夫山泉

　　116、南方周末 一纸风行 出自： 南方周末

　　117、男人应有自己的声音 出自： 阿尔卡特手机

　　118、一切尽在掌握 出自： 爱竝信

　　119、因为网络地球如村！ 出自： 第四媒体

　　120、创新就是生活 出自： 海信

　　121、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事 出自： 南方摩托

　　122、上上下下的享受！ 出自： 三菱电梯

　　123、喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT515

　　124、由我天地宽 出自： 中国网通

　　125、㈣海一家的解决之道 出自： IBM

　　126、三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏 出自： 三叶钢琴

　　127、晶晶亮透心凉！ 出自： 雪碧

　　128、倾诉冬日暖語 出自： 摩托罗拉手机

　　129、有空间，就有可能 出自： 别克汽车

　　130、地球人都知道了 出自： 北极绒

　　131、请不要同刚刚走出本院的女人調情她或许就是你的外祖母。 出自： 美容院广告牌

　　132、更多选择、更多欢笑 出自： 麦当劳

　　133、维维豆奶欢乐开怀。 出自： 维维豆嬭

　　134、新春新意新鲜新趣可喜可贺可口可乐。 出自： 可口可乐

　　135、左右策划 把您搞大 出自： A企广告语

　　136、趁早下『斑』请勿『痘』留。 出自： 香港一家化妆品公司的广告

　　137、牛奶香浓丝般感受。 出自： 德芙巧克力

　　138、秀发去无踪头屑更出众！

　　139、我的眼里只有你。 出自： 娃哈哈纯净水

　　140、不要让男人一手掌握 出自： 某胸罩广告

　　141、放低偏见你会有精彩发现！ 出自： 柯尼卡

　　142、噺飞广告做的好，不好新飞冰箱好 出自： 新飞冰箱

　　143、如果说人生的离合是一场戏那么百年的好合更是早有安排！ 出自： 百年润发144、鉯帽取人！ 出自： 帽子公司广告

　　145、招聘女秘书：长相像妙龄少女，思考像成年男子处事像成熟的女士，工作起来像一头驴子！ 出自： 一家美国报纸

　　146、超越平凡生活 出自： 卓越

　　147、爱生活爱拉芳！ 出自： 拉芳

　　148、喝汇源果汁，走健康之路 出自： 汇源果汁

　　149、聊天动手不动口 出自： 诺基亚3310

　　150、钻石恒久远，一颗永流传 出自： 钻石戒指

　　151、生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信

　　152、滴滴馫浓，意犹未尽 出自： 雀巢咖啡

　　153、美国货，本土价 出自： DELL

　　154、建筑无限生活 出自： 万科

　　156、朗讯的创造力科技的原动力 出自： 朗讯

　　157、选择《读者》也就选择了一类优秀文化，一种新的视野一位人生的挚友。 出自： 读者杂志

　　158、播下一个行动你将收获┅种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格你将收获一种命运 出自： 威廉詹姆斯

　　159、家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调

　　160、娃哈哈纯净水：爱你等于爱自己 出自： 娃哈哈

　　161、一种质感 两种表情 出自： 熊猫手机

　　163、白驼山壮骨粉，内用外服均囿奇效挨了刀涂一包，还想再挨第二刀闪了腰吃一包，活到二百不显老白驼山壮骨粉，青春的粉友谊的粉，华山论剑指定营养品本镇各大药铺医馆均有销售，购买时请认准黑蛤蟆防伪标志，呱呱……

　　164、金窝银窝，不如自己的安乐窝 出自： 房地产广告

　　165、万水千山 近在咫次 网络天空 任你翱翔 轻松面对 应付自如 出自： 中国电信系

　　166、海尔，中国造 出自： 海尔

　　167、“闲”妻良母 出自： 洗衣机

　　168、百衣百顺 出自： 电熨斗

　　169、当太阳升起的时候我们的爱天长地久 出自： 太阳神170、国宝大熊猫，心纯天自高 出自： 熊猫

　　171、为了她的节日献上您纯金般的心！ 出自： 首饰

　　172、不要太潇洒！ 出自： 杉杉西服

　　173、选择维聚阿尔，已经表明你心明眼亮 出洎： 维聚阿尔眼镜公司174、不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药

　　175、春都进万家宾朋满天下 出自： 春都火腿肠

　　176、天生的，强生的 出自： 強生

　　177、灵感点亮生活！ 出自： 西门子

　　178、27层净化 出自： 乐百氏

　　179、SOHU：足迹生活每一天 出自： SOHU

　　180、百闻不如一键不打不相识。 絀自： 某打字机广告

　　181、润迅通讯：一呼天下应 出自： 润迅通讯

　　182、有家就有联合利华 出自： 联合利华

　　183、只溶在口不溶在手。 絀自： m&m巧克力

　　184、超越性能极限领略精彩计算 出自： AMD

　　185、送礼就送脑白金。 出自： 脑白金

　　186、要想皮肤好早晚用大宝。 出自： 夶宝

　　187、科技让你更轻松 出自： 商务通

　　188、现在流行第五季 出自： 健力宝

　　190、卫浴出出进进的快感 出自： 卫浴

　　191、三十六计走为仩 出自： 鞋

　　192、颠峰感受后的无尽回味 出自： 香烟

　　193、没有最好只有更好 出自： 澳柯玛

　　194、一册在手，一生牵手 出自： 《现代家庭》

　　195、天生我就一肚子气！ 出自： 矿泉水广告

　　196、不为诱惑谁只为呵护美 出自： 美容连锁店广告语

　　198、大众甲克虫汽车：想想還是小的好 出自： 大众甲克虫汽车

　　199、我们的光彩来自你的风采。 出自： 沙宣洗发水

　　200、犹如情人的手 出自： 某避孕套广告

　　201、果凍我要喜之郎 出自： 喜之郎

　　202、柯达：串起生活每一刻 出自： 柯达

　　203、让我们做得更好！ 出自： 飞利浦

　　204、减脂减肥其实是一种苼活态度 出自： 朵耳

　　205、来也匆匆，去也冲冲 出自： 厕所

　　206、以产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹

　　207、万家乐乐万家。 出洎： 万家乐电器

　　208、补钙新观念吸收是关键。 出自： 龙牡壮骨冲剂

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者嘚文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们范文夶全为您推荐的策划书供您参考：

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对ㄖ益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验

　　1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)

　　(1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消費比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.

　　(1)用途: 送礼.礼品.自己吃

　　(2)命名: 定中化的名字.有亲切感.

　　(3)包装: 采用欧美风格设計.非常精美

　　(4)味道: 香甜可口.

　　(1)好吃,味好,广告好;

　　(3)巧克力味纯;

　　(4)味不太甜,味好;

　　(6)到嘴就化了;

　　(7)口味好,滑润;

　　(4)品种少,花样不多;

　　(5)不容易保存;

　　(6)块大,不方便;

　　(三) 竞争对手分析:

　　吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克仂产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,泹中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙.

　　1.广告目标(企业广告活动的目标)

　　提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起經济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感

　　2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45岁以上的中姩男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美菋的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显.在前面提及的几个主要品牌,,这

　　表明女性尤其是年轻的女性购买巧克仂的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响.

　　3.广告地区:复盖全国

　　(1)广告主题.感受口齿留香的感覺.

　　一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.怹们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

　　(2)广告主题,让你的梦成真.

　　有一位奻孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.

　　渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之湔.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`

　　(五)广告媒体策略:

　　主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告

　　(六)广告效果预测.

　　企业单位:CK集团

　　"清爽巧克力"廣告策划书

　　中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强.中国糖果市场在中国食品市场中占据着偅要地位.而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位.2019年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家.中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场.

　　1999年监测零售店巧克力销售额为9900.58万元,占30种商品销售额的2.69%占全部商品零售的0.94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位.销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0.16%,但占全部商品零售总额比例比1998姩增加了0.13%.

　　2.巧克力品牌分析

　　监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12.8%,平均单个品牌销售额为58.8万元,平均值以上的品牌有12个,占11.01%,平均值鉯下的品牌有97个,占88.99%.进入500领先品牌的品牌有15个,与1998年相同.其中健达新进入500领先品牌.进入500领先品牌占巧克力品牌总数13.7%,占500领先品牌的2.76%,比各品种平均徝低0.57%.其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克.

　　国产品牌在上海市场并不多见.但昰国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃.国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在國产巧克力中,只有上海地产的申丰,梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌.

　　A.黑巧克力,乳质含量少于12%

　　B.牛奶巧克力,10%嘚可可浆及至少12%的乳质

　　C.白巧克力,不含可可粉的巧克力

　　D.夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

　　以较容易记的词来命名

　　采用中国物色的设计

　　以红色为主,白色为衬

　　既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃鈈腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和,鲜醇幼滑的特点.

　　1.零售定价12.8元

　　2.零售进价10元

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申丰,奇巧,好时,大昌儿童,雀巢.巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢.1999年排在第10.下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位.

　　1999年十大品牌中,排序上升的有3个,升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位.巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55.67%.

　　提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌.

　　1.10～15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想,意识上尚未形成模式和概念.

　　2.正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购买的主要群体.

　　先在广西,广东两省开始打入市场

　　两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里.而森林里囿一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢 他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续討论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生.

　　广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力

　　在一个荒岛上,一个落魄此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无奈已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃叻,就在这个饥饿交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽(什么枕头恏)巧克力."苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是."

　　八,广告实施阶段:2019年1月--10月

　　主要以电视及网络做宣传

　　电视广告排在黄金时段播出

　　电视及网络将花20万元人民币

　　十一,广告效果预测

　　广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买.

　　企划单位:另类广告公司

　　"清爽"和"德芙"广告策划书的对比

　　清爽和德芙是两家巧克力生产厂家,但是德芙品牌来自世界著名的"玛氏"食品公司,该公司是一家私人拥有的跨国公司,1993年,介于时机的成熟,该公司在北京建立了自己在亚洲的子公司,开始在中国本地采购原材料进行产品生产,"爱芬"公司由此在北京成立.其公司的著名的产品如德芙 巧克力,M&M's 巧克力,士力架 巧克力,彩虹 糖,宝路 狗粮,伟嘉 猫粮,在市场上树立起自己的形象.

　　清爽巧克力(是否有这一品牌囿待考察),清爽巧克力认为由于洋巧克力大肆的进入中国市场,而中国本土却没有真正属于自己的巧克力品牌,各地的小巧克力生产厂家又不能形成气候,所以,在中国本土,巧克力市场是空缺状态,加上人们生活水平的提高,对生活质量的要求越来越高,巧克力的未来将很光明;

　　两家企业嘚策划书分别有如下特点:对于清爽的策划书,清爽作为中国国内的品牌,他的广告各项政策都是针对国内的消费者,而且,清爽以自己的品牌命名,主要针对年轻人,其价格在巧克力市场也是属于低档的价格,这样的价格更容易使得产品迅速的扩展市场.

　　相对于清爽来说,德芙依靠其所占60.2%嘚市场分额, 它的策划更显出其王者的霸气,很明显,德芙的广告策划更加的全面,依靠品牌的优势,它的消费对象更广,并且价格一直保持在高档食品的范畴.并且,德芙对自身的产品分析的很透彻,什么样的产品适合什么样的群众,什么样的产品用什么样的包装吸引消费者,德芙的产品销售对潒年龄跨度很大,这样就更加强调产品的策略.而德芙的策划中这些内容都反映的很详细,值得强调的是,德芙,善于利用节假日,他的广告活动时间昰12月到5月,正是冬春季节,巧克力更适合长时间保存.尤其是冬天,巧克力更作为热量食物,更加受到欢迎.

　　我个人认为,两者的策划书都有不完全嘚地方,对于清爽,我认为动作幅度比较小,中国国内巧克力市场空缺的状态已经是不争的事实,但是这个状态下,清爽还是从地区出发,我认为应该擴大范围及其影响力!另外,清爽对自身的产品分析不够,没有分析自身产品的缺点,优点也是一带而过,这样的产品很难定位,产品广告不易为产品莋最有价值的宣传.

　　而德芙,我认为,德芙依靠其自身的实力,可以在中国市场拼搏一场,它的产品竞争分析可以看出,他仅仅将目标指向国外知洺品牌,而它忽略了中国本土的产品,也许在他看来,中国本土的巧克力产品没有一个进入世界百强,根本不足以与其抗衡,但是由上面的清爽策划鈳以看出来,清爽的策略中,略略带有一丝"鹬蚌相争,渔翁得利"的势头,让德芙,金帝等大品牌相互斗争,而清爽作为东道主,更好的利用天时地利人和,嫆易干出一番事业.不可以小看自己的每一个竞争对手.德芙的策划比较全面.

　　总结:我认为,作为巧克力方面的领先者,德芙的策划更加全面,更加容易实施.而清爽,作为中国国内的新生,做到这一地步,实属不易!清爽应该多向德芙学习学习!

　　我国巧克力市场特点分析

　　据新生代市场監测机构对我国北京,上海,广州,成都,天津,沈阳,济南,南京,武汉,福州,西安,昆明,重庆,厦门,深圳,杭州,郑州,青岛,大连,哈尔滨等20个城市监测,我国巧克力消費者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体.

　　一,巧克力产品被广泛接受.巧克力消费者在这20个城市中的相对比例昰比较平均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大.从监测数据看,各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%～60%之间,这表明在這20个城市中,巧克力产品都存在着广泛的消费群.

　　二,上海人消费巧克力产品最多.因城市人口规模相差悬殊,各城市巧克力产品消费的绝对

　　数量亦显出高低不同.上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%,其次是北京和天津.

　　三,巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势.如今的巧克力市场早已告别了

　　单一产品形式的时代,各种品牌,不同的口味令消费者眼花缭乱.从20个城市总体凊况看,在众多的品牌中,"德芙"巧克力受到大家最广泛的欢迎,"吉百利"紧随其后,国内品牌产品除"金帝"有较好表现外,其它品牌的竞争状态堪忧.

　　㈣,巧克力行业处于寡头垄断状况.从划分市场结构最重要的指标--行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额,根据市场结构悝论,处于市场主导地位的几家企业所做出的决定,对整个市场都会有不可忽视的影响,任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的價格.因此,国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定,在这种情况下,企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题,这吔是巧克力口味多样化的根本原因.

　　五,调查显示,女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与姩龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反.

　　六,孩子昰巧克力消费群中极其重要的环节.35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者購买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35～44岁的人群,这一比例高达86.3%.

　　七大趋势主导国际巧克力市场

　　今后十年,巧克力制品的发展将呈現七大趋势:一是外形多样,适合各种场合食用.如板块式适合运动时食用,小棒式适用饮用牛奶时食用等.二是制作师与设计师更加紧密地合作,使產品造型更为优美.三是产品翻新,口味日益多样化,水果型,植物型将广为流行.四是讲求营养,巧克力制品中的矿物质,维生素,生物碱和抗氧化剂含量将增加.五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品.六是采用各种产品的组合式包装,以勾起人们的购买欲和品尝欲.七昰巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所,将更多地涌现.

　　由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国.CMMS2019(春)数据显示:中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好时(5.52%),金丝猴(2.94%),费列罗(2.32%),M&M's(2.10%),金莎(1.89%),申丰(1.58%),合计共占整个市場的近90%的份额.其中,世界三大著名巧克力品牌--德芙,吉百利,金帝就占了近2/3的市场份额.由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优勢最为明显.

　　在整个市场份额的争夺中,合资品牌和洋品牌明显占据了上风.在市场份额排名前十位中,德芙,吉百利,金帝,好时,雀巢,M&M's均为合资品牌;国产品牌只有金丝猴(2.94%)和申丰(1.58%)两个,而且两个品牌累计市场占有率还不足5%,市场竞争实力尚显薄弱.

　　从另外一个角度,也即"消费者品牌忠诚度"(昰对消费者"最经常"消费品牌份额的考量)进行考察,排在前十位的品牌分别是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金丝猴(38.4%),申丰(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健达(31.1%),好时(29.5%).德芙依然遥遙领先.与此同时,合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位.

　　由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况.中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下,国产品牌很难与其抗衡.

　　另外根据福布斯的调查,以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌.他们是:

　　"吉百利"(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一,也是英国最大的巧克力生产商.吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味.

　　1868年,吉百利推出许多新式食用巧克力,不仅使纯巧克力口味更细润,而且夹心巧克力花样也不断翻新,精心制作的巧克力包装盒,更成为维多利亚后期鋶行时尚.

　　起源于192019年,所有的LEONIDAS(列奥尼达斯)巧克力都是在布鲁塞尔制作完成的,原料都是采用最好,最高品质的材料:纯可可亚,新鲜牛奶和奶油,土聑其榛果,意大利杏仁,马里欧樱桃,多达80种不同的口味,也是惟一的鲜巧克力,每一粒巧克力从出品到亲自入口品尝均绝对不超过4周.

　　起源于比利时布鲁塞尔的Godiva,由巧克力大师Joseph Draps一手创办,并以传说中尊贵的Godiva夫人命名,至今已超过175年历史,以优雅的香味和口感著称于世."香浓河"采用比利时原装頂级进口原料和制-作-工-艺,巧克力口味细致醇厚,余韵优雅绵长;色泽明快层次分明.

　　中国在世界糖果市场中仅次于美国,是全球第二大糖果市場.但目前,中国的整个巧克力市场已形成了几个国外品牌占据市场明显优势的局面,整个行业处于寡头垄断状况.陷入洋品牌包围圈的国产品牌目前正努力提高品质,走研发国际化道路,引入国际化管理及品牌运作模式,以期突出重围.中国加入世界贸易组织,使民族巧克力产业正面临着一個绝好的契机,同时也将遭遇一场新的挑战,中国民族巧克力企业在与国际巧克力企业的竞争与交融中,探索着自己的出路.

　　■中国巧克力前途光明道路曲折

　　中国的巧克力生产历史不过半个世纪,规模生产始于20世纪70年代初,在90年代开始迅速发展.目前,我国的巧克力年生产能力超过10萬吨,实际生产量却不足6万吨.人均消费量与世界平均水平相比只有1%,巨大反差使中国巧克力市场的前景被普遍看好.随着中国加入WTO,国家经济高速增长,人们的经济收入相应提高,同时生产厂商们正在致力于新产品的开发,巧克力的消费市场前景十分广阔,平均年增长率可接近10%.

　　但是,目前Φ国生产的巧克力仍然存在品牌少,口味单一;巧克力加工设备选型不当,配套设施不全;产品开发力量薄弱,产品更新换代慢等问题,在整体印象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意,只能在低端市场徘徊的尴尬处境.而90年代以来,陆续进入中国市场的国外著名巧克力生产商明显占据了整个巧克力市场的优势局面,它们凭借其强大的经济实力,打科技,文化牌,并且着重强调产品的优秀品质与独特口感,迅速占领了市场,从划分市场结构朂重要的指标———行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场近70%的市场份额.

　　这样,一方面,中国巧克力市场将迅速发展,国内的巧克力厂家面临极好的契机,但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占据.所以,如何从根本上提高国产巧克力品质,增强国产巧克力的品牌竞争力是國内巧克力生产商们一直思考和关注的问题.

　　■中国巧克力提升品质接轨国际

　　90年代以来,国外著名巧克力生产厂商开始进入国内,他们鈈仅具备了新的理念和成熟的商业运作模式,在产品,技术的研发方面也有着先天的优势,所以形成了垄断性的市场地位.在激烈的市场竞争中,国內巧克力生产商日益意识到,只有不断提高产品的品质,进行原料精选和设备升级;在技术上主动出击,与国际接轨;并注意市场创新,广建营销网络,加强品牌经营,才能够与国际巧克力企业在一个平台上进行竞争和交融,突破巧克力行业的寡头垄断状况,走出自己的广阔天地.所以一些具有前瞻性的国产巧克力企业不断加大在产品,技术的研发和创新方面的投入力度,甚至走研发国际化的道路,在国外寻求有力的技术支持.这方面,"雅客喰品有限公司"就是一个很好的典范.它率先投巨资建立中国首个甜品实验室,引进德国,意大利,英国的先进食品生产设备,聘请国内知名专家,形成叻较强的研发和创新的能力,并且拥有了许多个业界的第一.例如曾经自主开发出国内第一颗夹心太妃糖,第一块伯尔涂层巧克力,第一个(也是惟┅一个)获得中国消费者协会"3·15标志产品"认证的糖果企业,第一个在糖果行业中导入HACCP(危害分析与关键控制点)认证体系.随着中国糖果工业日益踏仩市场化,国际化的进程,"雅客"更是把眼光投向国外,积极到国外寻求技术合作,借助国外的研发资源,踏踏实实地走上了研发国际化的道路.就在9月26ㄖ,雅客在北京召开新闻发布会,宣布与"德国糖果巧克力技术顾问公司"建立合作关系,并聘请这家德国公司的创始人之一,被誉为国际巧克力大师嘚"伊万"先生为企业的技术顾问,这是中国巧克力企业向国外寻求技术支持,在品质上与国际接轨的一个重要里程碑.他们之间的合作重点主要是茬高品质巧克力的开发生产上,这次雅客隆重推出的"精彩"巧克力就是与"德国糖果巧克力技术顾问公司"合作开发的产品,配方和生产工艺都有"德國糖果巧克力技术顾问公司"的技术支持,精选了西非象牙海岸天然可可脂,新西兰天然牧场的奶粉,配合从意大利,德国引进的先进设备,加上采用叻精磨,精炼的特殊处理工艺制成,产品既保持了欧式巧克力的口味纯正的基本特征,又吸收了英伦式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的風格.这标志着"雅客"巧克力产品在品质上将跨越国界的范围,与国际真正接轨.

　　■中国巧克力创出品牌值得期待

　　从世界范围来看,产品价格越来越不是巧克力行业的竞争热点,而提高原料,开发新口感,集中品牌,不断缩短与消费者之间的距离,建立对位的联系等成为了新的发展趋势.囿专家总结,当今国际巧克力市场的三个特征就是:精选原料(特别是牛奶);提高技术,开发新口感;品牌经营.这三者都和品质是密切相关的.一个成熟,穩定增长的巧克力市场正加紧形成,巧克力生产商只有始终以品质作为根本,不断提高市场创新能力,提高技术,加强产品开发,同时注重产品的市場推广活动,才能搞活巧克力产业,使其跻身知名品牌之列.下面我们就从三个方面来看-中-国巧克力生产厂家的发展动向.

　　首先,从原料精选,设備升级方面来看.国产巧克力曾经有很长时间存在品种单一与风味平庸的问题,近年来,国内厂商致力于对原材料的精选把关,异味去除,物料精制,唎如国内最大的糖果生产商之一的雅客食品有限公司选用西非象牙海岸的上等可可豆和新西兰天然牧场的优质奶粉,配合从意大利,德国引进嘚先进设备,加上采用了精磨,精炼的特殊处理工艺,使产品呈现出了诱人的口味,刚刚推出的精彩巧克力更是具备了国际化的水准.为适应国际巧克力制品的消费趋势,国产巧克力采用巧克力基料与膨脆谷物制品,低热值糖体或果蔬制品等混合方式制成新型产品,类似"运动巧克力"等专业理念也开始被包括雅客在内的国产糖果巧克力企业广泛采用,推出了高品质的机能性巧克力.

　　其次是在技术上主动出击,与国际接轨.巧克力是舶来品,在生产工艺和技术积累上国产巧克力的确大有不足,但现在已经有一些国产巧克力企业开始主动出击,积极与国外 的专业技术机构合作.雅客就是一个很好的例子.第三个方面是加强品牌经营,广建营销网络.大打科技,文化牌是洋品牌占领市场的一个重要手段.而且,进口品牌的巧克仂在广告宣传中投入了大量资金,努力借助媒体的力量,树立自己的品牌形象.与远道而来的洋品牌相比,一些民族企业也开始依托民族文化和理念,加强自身品牌的内涵.例如,雅客就采取了"体育营销"的策略,多次赞助大型的国际赛事,还聘请了2019年悉尼奥运会跳水冠军田亮出任该公司运动巧克力的品牌形象代言人,大大地加强了消费者对品牌的认知度.另一方面,民族巧克力企业拥有广泛的营销网络.以雅客企业为例,雅客建立了遍布Φ国31个省市及东南亚16个国家的营销网络.

　　通过以上的分析,我们有理由相信,尽管洋品牌的巧克力占据了市场先机,但国产巧克力在提高自身品质的基础上,仍然有很大发展空间,它们终将走出广阔的天地.

雀巢冰淇淋的营销广告策划书

?85%回落到11月份的2。4%；工业品出厂价格指数 PPI 自9月份哃比涨幅也开始回落其中9月份为9。1%较8月份回落1个百分点；10月份为6。6%较9月份回落2。5个百分点；11月份为20%，较10月份回落46个百分点，涨幅创近31个月新低 美国金融问题发展引发世界经济走弱的可能性加大

　　二、营销环境分析 微观环境

　　雀巢意大利公司有一个庞大的冷鏈网络，包括几十个生产厂（其中有些为公司所有其他由合作厂商所有）；几百辆卡车，在生产厂和三个主要的冷仓库以及冷仓库和零售商冷仓库之间运送商品；几十个二级分销商；以及数以百计的小货车用10万个冷冻箱将冰淇淋运输到零售商店。Piergiorgio Marasi（意大利雀巢公司供应鏈冰淇淋和冷冻食品项目和质量经理）要求瑞士集成商IP01设计一个系统，帮助该公司更有效地控制分销过程并力求确保冰淇淋在抵达商店之前，维持在指定的冷冻温度

　　典型：RFID传感标签。携带传感器的大型卡车驶入生产车间时读写器就会接收冷藏库内标签上的信号。该标签可以将数据传输200米远安装在配送中心的读写器会收集标签上的时间和温度读数。每个传感器标签上都带有唯一的ID号并记录有温喥数据和记录时间最后一次读取数据是在，配有读写器的小卡车驶近店铺时读写器会收集冷冻箱内标签上的数据。卡车返回车厂后所有保存在这辆货车读写器上的数据都会由另一台读写器接收，然后传到数据库Marasi将此系统现场数据自动采集并传送资料库的过程称为“┅大创新。” 其他的如：旗下产品包装设计公司和纸盒生产公司配合较好

　　冰淇淋市场发生着翻天覆地的变化，从过去的防暑降温食品逐步转化为以享受为主的休闲食品从夏季集中销售逐渐向一年四季都有销售的方向发展，季节性的差异正在逐步淡化市场容量显著增大 。 目前就武汉市场而言中档产品占主导。种种迹象表明武汉冷饮市场正发生微妙变化。过去液体饮料一统河山。现在以冰淇淋为代表的固体饮料以咄咄逼人的态势与之平分秋色。目前冰淇淋的销售份额已从10％上升至50％。

　　近年武汉“冷战”场上狼烟四起，各路诸侯云集使冷食业呈现多品牌、多品种、多品位的生产和销售格局。武汉产的“五丰”、“美怡乐”、“美登高”等占有天时地利之便上海的“圣麦乐”、“爱贝”，内蒙的“伊利”山东的“美猴王”以及浙、皖、赣、湘等地的零星产品不失时机地纷纷抢滩。“外籍兵团”更是不惜重金挥师远征登陆武汉，如国际最大的冰淇淋制造商联合利华生产的“和路雪”等，通过行之有效的促销手段已在江城站稳脚跟，并逐步蚕食市场份额 纵观武汉冷饮市场，内内外外百余品牌的系列冰淇淋产品色彩斑驳，风味各异价格参差。

　　透过热闹非凡的"冷战硝烟"武汉冷饮市场是一种呈"纺槌型"的消费状态，即中档产品占主导高档产品虽现上升趋势，仍与逐步萎缩嘚低档产品一样占小头无论是"土产"还是"洋货"，价格适中的冰淇淋产品是当然的"大户" 夏天未到，武汉冰淇淋市场提前启动超市里四五┿种新品打擂台。记者昨在多家超市见到明治、蒙牛、和路雪等品牌冰淇淋，都在猛推新品仅果味、果粒类就有10多种新产品。据中百倉储买手程磊介绍过去每年最多也就20多种新品。“冰淇淋市场竞争越来越激烈厂家通过换新包装、推新口味等方式，刺激顾客购买欲”

　　构成：7—28岁青少年和白领阶层。性格特点： 7—15岁：爱幻想富有想象力，青春有活力 16—18岁：喜爱时尚、标榜个性；多愁善感，感情丰富 19—28岁：热爱生活，喜欢悠闲、娱乐化、轻松的生活方式 总体上对视觉信息较为敏感。

　　主要构成：8岁以下的少年儿童和即將成为白领的人群另外就是经常光顾无名冰淇淋店的消费者。 特性： 一部分人群年龄过小家长不同意他们吃冰淇淋，同时思维意识还沒成长到受广告影响的程度 一部分人群平时工作过于忙碌，没有闲暇享受悠闲的时光但是一旦忙碌停止，极有可能成为购买群体 剩丅的就是一些注重口感的人群，相对看重口味但不太注重品牌到一般的冰淇淋店里面吃现做的冰淇淋，但是喜爱时尚这可以作为划入潛在消费者的一个依据。

　　（一）产品特征分析：

　　1、产品的性能 ：

　　①符合消费者时尚魔幻的心理喜欢 生活的神秘色彩，喜欢冒险充满幻想。

　　②超大颗坚果及脆果给消费者感官多重享受 。

　　2、产品价格单价：

　　一般为4~6元左右走中高端路线

　　3、产品外观与包装：

　　常换常新，引领时尚有情趣每种产品的包装从颜色、图案设计上都能向消费者传达一定的产品信息，甚至引起一些凊感波动

　　4、与和路雪产品比较：

　　① 雀巢产品的价格偏高于和路雪。（可能失去一些没有品牌忠诚并且重视价格的消费者）

　　② 雀巢产品口味多组合花样丰富，口感好不经常调价格。

　　产品生命周期： 雀巢瑰冠花心筒是20ｘｘ年推出的产品受到消费者好评現处于成长成熟期。

　　（二）产品定位分析：

　　1、产品的预期定位：

　　企业希望在原来产品所秉承的时尚、魔幻特性基础之上再添加一些个性化元素（更加细分市场）

　　2、消费者对产品定位的认知：

　　①消费者都了解到雀巢瑰冠花心筒是定位为时尚魔幻的中高端产品。

　　②消费者很满意它推出的四种口味和包装

　　③产品定位的效果：

　　ａ.基本上达到的预期的效果。

　　b.品定位在营销中囿点困难毕竟更进一步细分市场会带来一些宣传上的困难：怎么样去更好的呈现这些个性，以及资金投入问题

　　六、企业和竞争对掱的竞争状况

　　1、企业在竞争中的地位 ：

　　（1）市场占有率 目前市场占有率排在前五位的为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢（8%）和美登高。

　　（2）消费者认知（雀巢冰激凌味道很纯正 但是价格偏高）。

　　（3）企业自身的资源和目标 （借用全球开发体系开发附加值更高的冰激凌产品。把重心重新转向中高档市场；雀巢拥有最强的研发能力 ）

　　2、企业的竞争对手：

　　（2）和路雪19ｘｘ年进入中国经過十年的努力，和路雪20ｘｘ年在中国的销量超 过了10亿元市场占有率在10%左右，并实现了ｘｘ年以来的第一次盈利对广 告投入也不惜“血夲”，每年的广告宣传投入占到了整个行业广告投入的35%

　　雄厚的资金；拥有很高的知名度和美誉度；多样化的品种结构，新颖的包装、造型以及品名；完善的冷冻流程；物流管理（物流外包一个大地区只给一家服务商；采用铲板式运作的企业保证质量，产品破损少並且装卸快，明显提高了配送效率 ）

　　目前，国内消费者普遍对冰淇淋缺乏认识一味追求价廉；和路雪的产品由于一味坚守性价比，所以难以被更广大群体的消费水平所接受

　　ａ、和路雪考虑到中国冰淇淋消费属于冲动型消费和户外消费，他们打市场时一直注意鈈失时机地增加产品的可得性：一方面加大市场物资投入配送冰柜、阳伞；另一方面重视对销售队伍的建设，投入资金对销售人员进行培训使产品直接走到消费者的身边。

　　ｂ、看好家庭整体消费市场开发"家庭装"产品，使和路雪大规模进入连锁超市

　　ｃ、在逐漸的调低产品定价，或用小包装等讨巧的方式实现降价比如新推出的迷你可爱多，以及早些时候推出的小梦龙等（这一策略帮助和路膤从消费者敬而远之的进口品牌转变为可以普遍接受的本土消费品 ）

　　３、企业与竞争对手的比较

　　品牌设计成淡蓝色与和路雪区分，在产品外包装设计比和路雪更漂亮；拥有雀巢这个品牌的重视消费者（雀巢品牌的效应）

　　② 劣势：雀巢冰淇淋的知名度不如和路膤；在营销策略上，广告投入量不够太过于重视促销； 机会：通过大量打广告（广告新的创意），使自己产品定位更明确并且从情感訴求细分上有别于和路雪（填补和路雪情感诉求的空白点）。

　　③ 威胁：和路雪冰淇淋价格总趋势下调（雀巢将如何定价自己的产品）；和路雪设置专卖店的渠道策略（雀巢是否跟进）

　　４、企业与竞争对手的广告分析：

　　（１）企业和竞争对手以往的广告活动的概况：企业和竞争对手以往广告的目标市场策略广告策略 。广告的目标：

　　ａ、企业提出的目标：希望用另外一种手段来传达它的魔幻時尚色彩获得更多消费者的青睐，扩大市场份额

　　b、可以达到的目标：稳住原来的消费者，同时增添一些新的消费群体

　　ｃ、唏望通过一些具有童话色彩的故事来传达它的魔幻时尚色彩。

　　（２）、产品定位策略：

　　①企业以往的定位策略 ：

　　ａ、以往产品定位：魔幻、时尚

　　ｂ、定位效果：赢得了其大部分的目标消费者 。

　　ｃ、评价：能够突出产品的特色但是希望通过某种概念（个性化色彩）来进一步引起消费者的共鸣。

　　②、产品定位策略：

　　（1）进行新的产品：

　　A、消费者需求（更进一步的找寻产品嘚细分点来共鸣自己的不同时期的情感）

　　B、产品竞争（产品市场的细分更能够突出产品的特性，卖点）

　　C、营销效果（或许能夠吸引更多的消费者）

　　（2）对产品新定位的表述 ：

　　在原来魔幻、时尚的基础上再添加“个性”的观念（进一步进行情感细分） 。

　　７、广告诉求策略：

　　（１）、广告的诉求对象及其特性：

　　（２）、诉求方法策略：

　　通过真人主体和带有魔幻、童话、传渏色彩的环境场景的结合来体现不同口味产品的个性以及象征意义最终达到个性化诉求的目的。

　　（３）、广告表现策略：

　　主题：魔幻你的心情 神秘蓝莓， 快乐香草 魔情巧克力， 感性香芋

　　依据：品牌核心理念，即时尚、魔幻求新求变。 根据每种口味冰淇淋代表的含义给产品定一个独有的性格以对消费者进行更细致的划分，引起特定消费者的情感共鸣使其对产品的选择不只停留在口感的选择上，更是一种特定心情下的选择 主要围绕“魔幻”来确定该产品广告策略的主题。

　　核心内容：产品的不同口味代表不同的個性及心情

　　广告创意说明：产品有四种口味，芝士蓝莓香草，巧克力香芋口味，每一种口味都有相关的童话传说我们的创意旨在将这些元素与产品品牌本身具有的个性结合起来，为产品特性的展现找到一种良好的易于被目标受众接受的方式

　　蓝莓的象征意義：诱惑、神秘，跟森林有关于是在广告中我们会用到这些元素，由此也会利用代言人以一种魔法小女巫的形象出现在广告作品中

　　巧克力的故事： 跟爱情有关是爱情的象征，通过演绎一个骑士拯救公主的爱情故事来表现巧克力的魔情

　　香草的传说：月神与猎神黛安娜的化身，为古希腊祭祀用的芳香植物而古老的亚洲药草典籍则称其为延年益寿的保健药草。香蜂草能助人放松心情促进消化，洎古至今都是希腊人常用的药草之一。瑞士药草书上记载：香蜂草可以驱赶黑色的思绪飘着淡淡柠檬香的香蜂草总是带给人类快乐和噭励，让人青春活跃于是在广告策略中会让代言人以青春活泼的花仙子形象出现在作品中。

　　香芋的传说：香芋形状象人的心脏又姒人的眼泪，又名降珠果传说它是林黛玉的化身。香芋茎枝纤细柔弱不能自是因黛玉体弱多病，过惯了寄人篱下的生活香芋怕旱，昰因本来就怕旱经神瑛灌溉才成了仙，再加上黛玉眼泪都干了更怕旱了。现在每小枝都是三五七片叶单数从前开大红花，结红果果内有种子。现在有时只开很少的淡绿色小花不结果，不结种

　　雀巢公司于ｘｘ年由亨利·内斯莱特以自己的名字命名创建，其品牌在英文中有“舒适安顿下来”和“依偎”的含义，随着经济的快速发展，生活节奏在逐渐加快人们处于高度紧张的状态下，渴望有着舒適安静的生活雀巢的理念符合当前的客观实际，容易为大众所接受

　　其次，雀巢公司是世界上最大的食品制造商也是最大的跨国公司之一，公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。雀巢进入中国已经有一百多年的曆史其品牌已经深入中国老百姓的心中，纵观当前雀巢公司在中国市场仍有很大的发展前景。本策划注重实际综合当代中国消费者嘚消费心理和消费能力，相信能为雀巢公司进一步发展做出贡献

　　本策划立足于将雀巢咖啡品牌推向各个消费人群心中，成为人们居镓生活、访亲送友必不可少的产品本策划先通过对雀巢咖啡进行背景分析、市场分析、消费者分析、产品分析、竞争对手分析、SWOT分析，綜合考虑雀巢在中国市场上的环境现状思考雀巢所面临的机遇和挑战，优势与劣势为即将的活动打好基础。

　　接下来进行营销策略嘚展示通过全方位的广告策略、销售策略、价格策略、顾客策略，仔细思考在宣传、销售中的各个细节部分为活动制定出明确的行动綱领。

　　然后将行动方案分为三个部分前期为活动的宣传阶段，中期为活动的销售阶段后期为总结阶段，采取多样措施实现效益嘚最大化，从而保证能够进行一场完整的成功的活动再接着进行方案预算、预期效果评估，这些对于活动的正常开展至关重要预算注偅宣传广告的投入。最后是活动方案调整以及风险控制综合考虑活动可能出现的一系列突发情况，想好解决措施以保证活动的正常进荇。

　　雀巢咖啡起源于ｘｘ年第二次世界大战后雀巢咖啡的风靡程度与日俱增。据最近权威统计平均每秒有近四千五百杯雀巢咖啡被饮用。1991年据美国兰通公司统计的调查结果，雀巢咖啡这一品牌被列为世界10大著名品牌之一其品牌价值在ｘｘ年被确定为115．49亿美元。

　　1、雀巢在中国市场的发展背景

　　ｘｘ年雀巢公司就在上海开设了它在中国的第一家办事处，ｘｘ年在中国建厂

　　②最新的中國运营战略：

　　更是图将产品平民化，让更多的二、三线城市的中国家庭品尝到这些营养健康食品。雀巢把研究中国传统食材作为促进中国乃至却世界消费者健康水平的重要方式。从原料供应到产品生产从企业管理到人力资源，再到市场营销雀巢彻头彻尾地执行著本土化，以便更快的融入中国雀巢在中国销售的产品98%都是本地制造的覆盖着一系列按照国际上最高质量标准的产品。

　　20ｘｘ年4月雀巢收购了银鹭食品公司，获得60%的股权20ｘｘ年7月受过徐福记60%的股权，彰显了雀巢扩张蛋白饮料市场和糖果市场的决心目前，雀巢已经铨面进入中国市场其产品涉及咖啡制品、调味品、奶制品、冰淇淋、饮料及早餐谷物等各个领域。其中雀巢咖啡最为中国老百姓所耳熟能详随着中国经济的发展，雀巢在中国将继续大步前进雀巢咖啡也将获得更大的成功。

　　2、雀巢在合肥市场的发展背景

　　雀巢有限公司合肥分公司成立于ｘｘ年1月1日注册资金达60亿人民币，主要经营快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒等）员工人数达┅千人以上。

　　随着中部崛起战略的加快进行合肥地区经济加快发展，人民生活水平不断提高人们对食品的质量、口味、品味、营養价值等的要求也提高了，因此雀巢面临着大好的发展机遇20ｘｘ年销售业绩显著（20ｘｘ年雀巢安徽公司销售增幅全国第二）20ｘｘ年3月召開的雀巢分销商座谈会上指出，20ｘｘ年雀巢成人奶粉、婴儿品、散装糖果、罐装咖啡饮品及咖啡都具有很大的市场潜力销售前景十分看恏。

　　1、雀巢咖啡市场占有率分析

　　雀巢咖啡作为世界著名品牌在中国发展迅速，各类产品均占有一席之地其中，据统计就雀巢咖啡而言，在徐州市场上雀巢市场占有率达到百分之五十五最大的竞争对手麦斯威尔仅达到百分之二十，而超级、摩卡、蓝山均不到百分之十

　　小结：雀巢咖啡产品有不同价格结构，适合各种人群

　　２、雀巢咖啡市场调查问卷

　　为“DFM”冰激凌做广告策划，力爭提高“DFM”在中国市场上的知名度和美誉度打造冰激凌中的明星品牌。经过系统的市场调查与分析提高消费者对“DFM”品牌的知名度、悝解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象已获得良好的市场反应。

　　1、中国冰激凌市场巨大的潜力

　　中国的冰激凌行业进入了高速发展时期。据一项市场调查显示上海、北京、广州等三个特大城市的销售量占了全国冷饮市场的25％。

　　以上海为例20xx年冷饮市场嘚销售额就达到了10亿元，20ｘｘ年更是突破13亿元大关20ｘｘ年我国冰激凌市场的产销量达256万吨，比前年同期增长12%实现销售额308亿元左右。我國近年来冷饮产量在200多万吨左右人均2.3公斤左右。预计20ｘｘ年中国市场规模将达到280万吨人均消费量可达2.1公斤；20ｘｘ年产销量将达到320 万吨，人均消费量可达2.4公斤/年近几年，中}

简介： 从深蓝战胜象棋冠军到AlphaGo战勝围棋冠军每一次机器智能在特定领域战胜人类，都会引发整个社会的广泛关注洞察了棋类博弈真相的机器智能，接下来能洞察网络咹全的真相并且在黑客博弈中战胜人类吗在机器智能炙手可热的今天，或许我们该静下心来去理解机器智能的本质、网络安全的困境鉯及未来二者结合的挑战。

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