本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。

选择一款适合自己的化妆品，不仅是对自己皮肤负责，更是为自己的健康着想。越来越多关于化妆品产品中存在超标化学物质的新闻曝光，良心企业在当今化妆品市场中越来越少，今天我将为大家介绍一个以服务大众、诚信经营为信念的化妆品品牌——非泊化妆品。非泊是成都非泊企业管理有限公司旗下的化妆品连锁品牌，有长达11年的经验积累，于2014年6月1日正式成立。总部位于成都市金牛区，并组建专业管理团队，公司从采购、物流、营运、培训、市场形成完善的零售管理体系。

非泊化妆品从最初的简单经营模式发展到今天已经拥有了全国连锁店55多家，可以说非泊化妆品连锁专店遍布各地。非泊化妆品公司自成立以来，不断追求高品质、优服务的标准造福于广大顾客，在非泊精英团队努力下，公司目前拥有员工200多人。非泊品牌店内提供全面的产品选择：从护肤、彩妆到洗护，从国内精选化妆品牌到国际轻奢时尚名品，伴随化妆品品牌个性化时代来临，逐步打造独有的非泊专属品牌。

为了保证消费者在非泊化妆品连锁店能够买到自己喜爱的产品，非泊连锁店引进了有来自中国、欧美、日韩等国的优质护肤品、彩妆、洗护用品、香水、美妆工具、面膜等多种品类，包括欧莱雅、珀莱雅、必汇美、贝德玛、蜜丝佛陀、雅漾、佰草集、泊美、韩束、丸美、梦妆、花晳蔻等多种知名品牌。非泊坚持顾客至上、渠道共赢的原则，共建产销直通零售业生态链，为消费者提供高性价比的商品和更优质的服务。

在公司不断地发展和探索中，不断加强人才队伍建设，聘请专业化妆品研发团队进行产品的优化，优质的产品理念和丰富的产品种类选，使得非泊化妆品连锁店的产品获得了消费者的一致好评。

开一家非泊化妆品连锁店怎么样？为了扩大非泊化妆品品牌的知名度，公司致力于发展为一个员工和企业都有高收益，顾客喜欢，开放、包容、快乐的家一般的企业。 非泊永远努力为消费者提供优质的、高性价比的、适用的、安全的商品，为消费者提供多样性的商品选择，为消费者提供完美的体验式服务。非泊始终怀着一颗对消费者、对市场的敬畏之心谨慎前行！ 未来，非泊企业将以清晰的战略布局，专业的运营团队，严谨高效的执行力，把化妆品零售连锁事业向全国稳健推进。

创业要抓住机遇，只有在合适的时间投入资金进行创业才能获得成功。好的项目，好的市场，都是创业者要去选择和考量的因素。非泊化妆品加盟项目迎合了化妆品行业迅速发展的大浪潮，作为创业者，加盟非泊化妆品连锁店可以说就是抓住了化妆品行业的先机。

通过上面介绍，相信大家已经深入的了解了非泊化妆品连锁店项目的优势，现代社会，相信每一个都不会放弃对美的追求。这样一个安全、有效的产品，这样一个良心、优异的企业、这样一个赚钱、盈利的好项目，你还在犹豫什么？赶快加盟非泊化妆品公司，公司承诺为每一位立志创业的投资者给予更多优惠政策，公司为每一位创业的成功保驾护航。

   化妆品好赚已经是非常普遍的事实了，目前的社会对于化妆品的需求还是比较高的，消费群体非常巨大，而且消费能力也很高，所以投资者还是很有机会致富的，接着用实例告诉你如何开一家化妆品店？

   从安徽宣城最热闹的购物中心国购广场走出来，沿着叠嶂西路、叠嶂中路，最后走到锦城南路上的中心医院，大概是一段

   宣城，安徽省的一座县级市，位于省东南，人口大约 280 万。按照当地出租车司机的说法，这是一个“过日子还不错，但不能跟城里比”的地方。

   但是宣城是化妆品专营店的沃土。在开店之前，闵梅已经在一家名为“绿世界”的化妆品专营店做了 3 年销售。16 年之后，她和丈夫一起经营 4 家“雅侬”和一家美容院。最大的店面积超过 140 平米，就开在国购广场里，离它 20 米是屈臣氏，50 米则是百货公司八佰伴。

   闵梅的第一家店在开业后的第五个月就开始盈利，她已经不记得当时卖的品牌了。最早她只是去批发市场拿一些没什么品牌的化妆品，“当时大家都没有品牌的概念”，她说。

   安徽芜湖世纪联华(步行街店)的化妆品柜台。对于中端与中低端化妆品品牌来说，超市卖场也是重要的销售渠道。这里最常见的是自然堂、玉兰油、妮维雅、相宜本草、韩束等。

   如何开一家化妆品店？代理商自动找上门来是 2004 年的事情，第一家来的是资生堂。

   2005 年，资生堂建立了一个名为“悠莱”的品牌。根据官网描述，这是一个“专为中国女性研发的美容品牌”，产品价格低于资生堂旗下的其它品牌线。当时，资生堂公司进入中国已经 23 年，主要的市场位于中国的一线城市。为了争取更多的消费者，它们开发了“悠莱”这样的子品牌，专门投放更低线的市场。

   在宣城一位化妆品店销售人员的描述中，“悠莱”是资生堂旗下“最基础、大众的品牌”。现在，由王珞丹代言的海报贴满了化妆品店的资生堂专柜。它的单价普遍在 300 元以下，一瓶 120 毫升的乳液的专柜零售价为 220 元。

   资生堂在 2006 年正式上市的“悠莱”品牌，现在由王珞丹代言。该品牌的专柜几乎出现在了每一个芜湖、宣城的百货商场。

   当时，代理商希望闵梅来经销这批产品，并提出愿意帮助门店获得资生堂公司的授权，使其成为后者的“专卖店”，作为条件，门店必须以资生堂的产品为主，在专柜陈列与门店形象上，也要进行一番改造。

   闵梅觉得这是个拓店的好机会，“这是个国际品牌，我怎么可能不接受”。在她看来，引入资生堂能提高自己的名气和客流。

   “一开始是接受 ZA，业务员问你们想不想做资生堂，做的话你们现在店太小，形象太差。”为了遵循代理商提出的条件，闵梅干脆拿出一笔钱，在马路对面盘下了一个商铺，成立了第二家化妆品店，以资生堂产品为主打商品。

   闵梅没有告诉我们资生堂的入驻带来多少客流和其他品牌代理商。不过在 2014 年，闵梅开出最大那家门店的时候，直接在店铺最显眼的位置用超大号字写上“资生堂专卖店”，正式的店名“雅侬”在右侧不显眼处。因为这样的推广，目前资生堂产品的销售额占到该门店销售额的 40% 以上，要知道，这里同时运营着超过 30 个品牌、几百种商品。

   不管是 2005 年还是 2014 年开的店，哪家的招牌上都没有提“悠莱”两个字。

   如何开一家化妆品店？雅侬化妆品店位于宣城国购广场的门店，面积 140 平米

   通过化妆品专营店快速建立低线城市的销售渠道，为很多日化公司赢得了时间和利润。宣城和奔走在这座城市里的资生堂代理商仅仅是所有城市和品牌的缩影。事实上，10 至 15 年间，日化公司(尤其是跨国公司)几乎在这件事上倾注了全部心力。公司雇佣庞大的销售团队，组成了最有话语权的部门。配合明星代言人和铺天盖地的广告，它们和每一级代理商一起建立起毛细血管般的销售网络，以这种方式把自己的产品推向广大而复杂的中国市场。

   闵梅的化妆品专营店，就是这个巨大网络的终端之一。

   雅侬门店内部，超过 30 个品牌的化妆品在这里销售

   我们见到闵梅的时候，她正在给另一个品牌的业务员发微信语音：“你抽时间过来吧，一个是先做个培训，然后店员‘洗脑’，再结合活动做一阵，看看怎么样……你最好过来一下，很多问题。”

 同一天，来自欧莱雅和资生堂的业务人员都来“雅侬”进行常规拜访，他们会询问闵梅过去一月的销售反馈，对于欧莱雅和资生堂这些大公司而言，这些来自市场一线的信息影响着他们未来的决策。通过化妆品专营店积累的经验很重要。除了最直观的消费者洞察，大公司还非常在意和这些渠道本身的沟通，建立好的合作关系，就意味着比竞争对手掌握更丰富的销售资源。当然，一切都是有前提的。比如在资生堂和闵梅的合作里，前者会要求一次进货总值 10 万元，而每家代理商的要求都不太一样。

   如何开一家化妆品店？就在闵梅国购广场“资生堂专卖店”的不到 200 米，还开设着另外两家化妆品店。

   2014 年，中国护肤产品中有 58% 的零售额来自三四线城市。如今曝光率颇高的韩束、自然堂、珀莱雅等本土化妆品品牌，最初都是依靠着三四线市场的化妆品店积累起知名度和财富。根据珀莱雅公司的官方数据，截至 2015 年，该公司旗下的品牌“珀莱雅”覆盖的销售终端有约 15000 家，其中化妆品(日化)专营店占到 90%，如果以贡献的销售额计算，这个数字则为 62%。

   一般而言，来自欧莱雅、资生堂这类跨国公司的商品通常的进货成本占到最终零售价的 75% 左右，国产品牌则可以低至 35%。换句话说，国际品牌的毛利远低于国产品牌。两者的关系互补：国际品牌能够抬高门店的形象和客流，而真正产生高利润率的其实是国产品牌。这也是化妆品专营店之所以愿意销售一些你可能从未听说的国产品牌的原因。

   无论是化妆品店，还是品牌代理商，可能都消费了至少 5 年信息不对称的红利。在电商和其他互联网服务在宣城这样的地方普及之前，消费者依赖这些终端获取关于日化消费品的信息。

   在宣城 2 年前刚刚开业的八佰伴，像香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛、娇兰等在一线城市百货的“标配”在这里并不多见。2015 年，兰蔻与迪奥第一次以商场专柜形式进驻了安徽芜湖市——这是一个离宣城 75 公里的地方，在安徽的经济地位仅次于省会合肥。

   如何开一家化妆品店？香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等品牌的柜台是一线城市商场的“标配”，在宣城和芜湖却很少见到。图片来自 PcLady

   把专柜开进百货公司意味着更高的人力成本，日化公司也需要向商场支付一定比例的销售点数，另一方面，百货公司对一些影响力有限的年轻本土品牌并不友好，这造成了这些品牌早期在渠道上的弱势。1993 年开业的新百大厦是芜湖最早建成的大型百货商场，它曾经是芜湖人最喜欢的购物目的地。我们在新百大厦一楼所见到的化妆品品牌大约有 20 个左右，除了雅漾、美宝莲、玉兰油、碧欧泉、巴黎欧莱雅、薇姿等少数国际品牌外，其余都是来自本土的品牌，包括佰草集、林清轩等。

   只有屈臣氏和丝芙兰这样的地方所销售的商品品牌与他们在一线城市销售的基本一致。2012 年，万达广场进驻芜湖，同时带来了该市的第一家丝芙兰。现在，屈臣氏已经遍布芜湖的每一个重要商区。一位叫做鲍静的前化妆品从业者告诉《好奇心日报》，许多芜湖人会趁周末去往南京或上海购物，火车单程耗时分别在 2 小时与 3 小时。“品牌多，而且商场卖的都是正品。”

   消费者在快速发生变化。鲍静向我们回忆起 10 年前她还是芜湖一家 DHC 门店店长时候的经历。当时，DHC 刚刚进入芜湖市，她遇到过许多妈妈带着正在读高中的女儿来选购化妆品套装，价格接近千元，鲍静当时的感触是，“现在小女孩用的产品怎么这么好了?”

   如今她自己 30 岁出头，“去一趟韩国就能囤一整年的化妆品”。她在大约 4 年前离开了 DHC，现在经营着一家服装店，也通过微信销售来自国外的化妆品产品。在听说有人从没有在微商上买过东西时，她瞪大了眼睛：“从来没有?!”

   另一个芜湖姑娘，1991 年出生的单荆女还记得小时候逛化妆品专柜的经历。妈妈带她去逛商场的化妆品专柜，最后花 1000 多元买下了欧珀莱的一个套装，“当时觉得好贵”。而如今，摆在她化妆台上的单品动辄四位数。大多数时候，这些商品来自海外朋友的代购。

   鲍静现在也做起了微商。她的朋友圈每天都会更新 7 至 8 条产品信息。

   1/3十年前来到芜湖念书、工作的时然平说，她一般真的是急需化妆品，才会跑到专营店(去买)。

   “现在女孩子，刚毕业没多久，也都有渠道。比方说朋友推荐呀，什么东西都有代购、微商，因为现在出国简直太简单了，香港，澳洲啊，日本韩国啊，2000 多跑一趟了，对吧?……年轻人还有去唯品会啊，聚美优品啊……因为现在女孩子用东西比较多嘛，如果(假货)稍微加一点(成分)，她都要过敏，而且她手机上有太多的信息可以分辨真假，一般这些(化妆品专营店)老板也糊弄不了这种年轻人。”

   如何开一家化妆品店？闵梅和汪群子承认，实体化妆品生意越来越不好做了，她们都觉察到了用户流失这件事。汪群子是安徽芜湖市一家名为“雅茹”的化妆品专营店的店长，和闵梅没有业务联系。

   这家店设立在芜湖市一个老式住宅小区的旁边。按照当地司机的说法，在 10 年以前，芜湖几乎每一个住宅社区的附近都设有一个日化商店，“这几年突然都没了。”

   屈臣氏出现在了芜湖的每一个商区，它们对那些私营化妆品店造成了竞争，图片来自haibao.com

 或许是没法像芜湖的人那样经常往上海、南京这样的地方跑，宣城的化妆品专营店受到的冲击还没有那么明显。不过，就算考虑到了种种潜在的危机，闵梅对那些新冒出来的玩意儿也显得有些抗拒。“没有精力。”她说，做电商和微商都需要人随时守在电脑或手机前，这会影响她对实体店倾注的时间。在她看来，门店最大的优势在于提供服务(比如按摩)、为顾客进行皮肤状况诊断，“不看到客人本人，你怎么推荐产品?”

   这是宣城这样的地方独特的销售优势。产品卖得好不好，并不完全取决于品牌名声，而是于谁在卖、怎么卖更有关联。闵梅不同意“生意在芜湖很难做”这个说法。在她看来，只要肯吃苦、用心做，没有做不好的生意。

   如何开一家化妆品店？按照闵梅的描述，她每天上午都会接待 10 至 15 个前来进行肩颈按摩的顾客。在某种程度上，她所经营的那家美容院也是产品销售的延伸，人们在这里购买按摩精油、并把精油存储于此，还能有更细致的体验。我们没有询问闵梅经营美容院的资质和具体经营情况，但她说，只要老顾客感受到产品和服务的好，他们就会持续消费，这比培育新的消费者成本要低得多。

   闵梅门店里来做肩颈按摩的顾客。

   汪群子也在尝试相同的事。不久前，汪群子开始在门店引入“30 分钟”刮痧服务。只要在门店购买精油，消费者就可以享受多次刮痧服务。她每天都会在朋友圈至少发 1 条为客户按摩、刮痧的视频。

   服务，往往成了日化品牌经营者们强调自己与单纯的电商的不同之处。芜湖万达广场里“林清轩”的品牌专卖店里，工作日下午 3 点多，4 个客座都坐满了前来做护肤体验的消费者。类似的情况也发生在工作日晚间 9 点多的 Vinistyle 门店。后者是 2009 年在中国成立的护肤品牌，目前在全国有约 500 家门店。

   芜湖一家 Vinistyle 店长董婉君说，卖化妆品其实卖的是关系。我们在晚上 9 点拜访时候，她正在和打烊前的最后一名顾客攀谈，一来一往之间，两人不只谈到了皮肤状况，还聊到了情感状态和职业，还在末了互加了微信。

   Vinistyle 马鞍山代理商李先生说，那位消费者所加的微信是该门店的个人官方微信，由店长负责管理。品牌希望每一个门店都能和消费者建立紧密的关系、定期问候顾客，并通过该微信号的朋友圈，发布品牌最新的折扣信息。

   “不建群，建群容易引起消费者的反感。”董婉君说，现在的任务不仅是和消费者建立亲密的关系，还要让这个关系更舒服而没有什么侵犯性。

   如何开一家化妆品店？闵梅也是这么做的。在与我们进行采访的间隙，她接到了一则顾客的微信语音求助。对方最近泛了皮肤红疹，拍摄了皮肤照片并寻求闵梅的帮助。“燕子，你这个有点小敏感，用冷毛巾敷一下，好像是晒的吧，你现在角质层比以前好些了。”闵梅回复说。她也会叫顾客“丫头”。

   闵梅说，她几乎每周都会接到这样的求助，因为和顾客都认识，他们才愿意相信她的推荐。

   专柜、普通货架、堆头……私营化妆品店的布置跟屈臣氏并没有太大的不同。

   如何开一家化妆品店？鲍静在听到这个说法的时候笑了。在鲍静看来，化妆品产品是必需品，而服务未必是。至于皮肤诊断，这个过程可以被互联网上的口碑或亲友的亲身使用经验而替代。

   她们都没有主动谈起线上线下的商品、交易造假行为。我们在和多位芜湖消费者的交流当中发现，出于对产品质量的担忧，他们及其身边的人并不怎么喜欢在淘宝上购买化妆品。但在芜湖一位出租车女司机对《好奇心日报》的描述里，微商在当地是很流行的东西，她身边也有认识的人在做。

   或许是自己做微商，鲍静对这个购物环境赞誉有加。她认为一些微商卖家在朋友圈晒出销售的单据，能进而营造出产品本身的口碑与可信度。一些卖家还会通过手机 app 直播自己的采购过程，这让购物变成了一个有趣的过程，而不单单是一笔交易。

   如何开一家化妆品店？谈起这些的时候，闵梅没有什么特别的表示。她不是第一次和别人讨论这个话题了。看起来她像是接受了现状，或者还没有太好的对策。不过，在我们提起本土化妆品集团珀莱雅宣布成立名为“悦芙媞”的化妆品品牌，并将在二三线乃至更多市场开出单品牌零售专卖店的时候，她显得有些吃惊。

   就在今年，日本护肤品牌澳尔滨的代理商找到了闵梅。它是日本 Kose(高丝)集团旗下的子品牌，一瓶正常规格乳液的价格区间在 300 至 500 元左右。目前仅在上海的梅龙镇伊势丹与南京金鹰国际购物中心设有专柜，但在淘宝上属于“网红产品”。闵梅在介绍它的时候用到了“范冰冰每年用掉很多瓶来擦身体”这样的表述。

   在日化公司的“毛细血管”里，澳尔滨是迟来的一家。它还和 10 年前的大公司一样通过代理这样的人际网络铺设自己的销售通路。

   而闵梅店里的招牌——资生堂则在中国推行品牌变革。2015 年底的分析师电话会议上，资生堂表示将对低端产品线进行调整，其中包括针对 ZA、泊美、悠莱和蒂珂等为超市开发的开架产品线。2015 年 11 月 1 日上任的资生堂中国总经理藤原宪太郎则提出要直接面对消费者，因为“靠一款产品拉动整体销售的时代已经过去了”。

   闵梅的所有门店一共雇了 20 个店员，闹市区的店租从一年 25 万到 40 万不等。她和丈夫用开“雅侬”赚到的钱买了套房子，就在第一家门店的附近，位于宣城的闹市区。

   “怎么说呢，现在这个行业撑不到饿不死，宣城还可以，能有一碗饭吃……我要是觉得还行，‘算了不搞了’，还能撑三五年，但会自然而然淘汰掉。”闵梅说。

   如何开一家化妆品店？这个问题投资者需要思考，上面的一系列实例都告诉我们一定要学会找一些好的品牌化妆品售卖，因为他们的品牌实力好，能够被广大消费者接受，信任度也会更加充足。