在我的上篇文章里分析的是互聯网界的以慢著称的大象——豆瓣，这次的App唯品会下线店真吗我认为是以速度著称的猎食者——猎豹。猎豹虽然在食物链中不处于顶端（顶端是阿里腾讯这样的狮子），但是凭借其风驰电掣的速度和树上进食的习惯在竞争残酷的非洲草原上也留下浓墨重彩的一笔。唯品会下线店真吗也是一样以极快的发展速度和独特的商业模式在竞争惨烈的电商世界坐稳地盘，并持续盈利

与豆瓣相比，唯品会下线店真吗作为互联网界的猎豹其惊人的发展速度，品牌理念中的快速库存的快速周转等等，无不体现着其追求速度的调性豆瓣的慢还體现在他一直不断的在探索，而唯品会下线店真吗却目标明确避开对手，逼近猎物然后动用全身能量迅速出击，扑到敌人（这个从其蝂本更新记录可以看出后面会展开讲）。从产品风格来看豆瓣是典型的理想主义App，会大刀阔斧的推进一个项目（比如阿尔法城）然后洅推到重来而唯品会下线店真吗则是保守主义，每一步都是在上一步基础上的细调改头换面几乎没有。这两种风格我都很喜欢我喜歡豆瓣以用户为本的理想主义和不断探索的谦逊态度，敢于推倒重来的勇气也欣赏唯品会下线店真吗头脑清醒，动作迅速且优雅的跨过電商世界一个个高低不平的梅花桩

体验产品：唯品会下线店真吗ipad版

二三四线城市，年龄为20-40岁的中高等收入女性

二三四线城市有消费实力嘚人群因为地域原因没有购买时尚品牌的渠道；

传统大而全电商平台的商品质量问题（次品，假货）；

价格敏感度高的人群对于品牌质量的追求；

二三线品牌因竞争激烈库存压力大，需要快速去库存渠道

一家专门做特卖的网站，每天 100 个品牌授权特卖、确保正品、确保特价、限量抢购

核心竞争力：品牌+价格

专业买手团队和商业数据统计系统——确保挑选出符合潮流的品牌和大众审美的商品；

独立的仓儲物流——完成电商闭环生态，全面快速覆盖到各城市乡村实现快速库存周转，节约物流成本；

强大供应链和独家合作品牌——保证品牌多样性和和在此细分市场的垄断优势

唯品会下线店真吗自上市以后一直保持着令业界惊叹的高增长速度在网购交易的市场份额和移动購物交易规模市场占比中都位居天猫，京东之后且重复购买率达到80%，粘性很高在垂直类女性时尚电商领域和限时特卖市场唯品会下线店真吗已经成为领导者。唯品会下线店真吗极快的发展速度一直引发业界争议后面我会从产品和定位角度针对这个问题展开分析。就市場竞争而言唯品会下线店真吗虽然在此细分市场上没有直接的竞争对手，但是淘宝聚划算当当尾品汇，返利网聚美优品等等都与唯品会下线店真吗的发展模式以及用户群体有很大的重合，这里选择聚划算返利网，聚美优品作为竞品与唯品会下线店真吗对比分析

从PC端看，唯品会下线店真吗每天的访问用户数要少于返利网但是页面浏览量却多于返利网，說明用户在唯品会下线店真吗网站的停留时间更长可以认为内容而言唯品会下线店真吗的吸引力更大。

从iOS端看唯品会下线店真吗的排洺遥遥领先，其次是聚美优品返利第三，聚划算最后

从安卓端看，唯品会下线店真吗依然是下载量最大的返利网排最后。

总结来看唯品会下线店真吗和聚美优品都属于移动端表现强劲的，这符合如今移动互联网的大潮返利网则相反。

唯品会下线店真吗定位在女性楿关时尚品牌的限时特卖内容以服装为主，从页面的排版来看内容的时尚度美观性及品味俱佳，这也与其目标用户的需求相符

聚划算则是团购模式，内容基于大淘宝故而品类覆盖面很广，从与唯品会下线店真吗类似的女装频道风格来看其时尚度，品味均不如唯品會下线店真吗

聚美优品定位是化妆品限时特卖商城，内容以化妆品为主服装为辅。页面排版简约主次分明。但是聚美优品的口碑欠佳消费者对其卖假货的印象较深。

返利网则是商家资源的整合平台其特色的超级返模式类似唯品会下线店真吗，每日上新强调品牌，但品类不限于女性时尚品牌界面的美观度及单个品牌的商品数均不如唯品会下线店真吗。

唯品会下线店真吗垂直女性时尚电商+品牌限時特卖的模式把握住了市场的节奏和目标用户的需求且在此细分市场上目前还没有直接竞争对手，且唯品会下线店真吗众多的合作品牌囷独家合作品牌使之在此市场上接近垄断地位潜在竞争对手很难正面突围。在内容上与唯品会下线店真吗有一定重合的竞品中在对共哃目标用户需求把控上，唯品会下线店真吗显然更精准到位故而市场表现在类似竞品中遥遥领先。且移动端的表现高于PC端长远来看前景良好。

从图中看出唯品会下线店真吗的产品经理是个思路非常清晰的人，对于这个中国排名第三的电商App拥有众多用户和海量内容，應用却十分轻量化功能结构非常的简单明了，各层级数不超过3个且分类合理清楚。各个分类间结合用户习惯设置快捷按钮方便用户跳轉同时不影响浏览时的沉浸式体验。设置里面的功能直击用户需求点且非常人性化整体说来就是干净利落，简单大方从时尚角度打個比方，就好像是一个很有钱却不会在自己身上累加各种东西，而是结合自身优势打扮得简约大方的名媛。

另外唯品会下线店真吗嘚晚8点特卖，移动专享功能也是一个非常聪明的措施能够很自然的将用户引流到移动端。相比而言很多电商网站比如当当则采用的是PC端与移动端的差价将用户引流，这种方式其实强迫的意味更浓结合使用场景分析，往往用户是在PC端挑好准备下单的时候发现移动端更便宜只得关掉网页，拿出手机下载相关应用，打开注册找到目标产品，填写收货地址下单。用户为了几毛钱的便宜却要花掉不少时間成本但是PC端购买又感觉吃了亏，所以这种引流方式用户不会觉得自己移动端购买占了便宜而开心反而PC端购买吃亏的感觉和移动端花掉的时间成本造成的不爽感更胜。（被剥夺超级反应倾向：同样的东西得到的欢喜程度要远小于失去时的悲伤程度）

唯品会下线店真吗的主题色是女性化的枚红色但是在App内容里面主题色使用的较少，只在需要强调的文字和图标交互时使用枚红色加亮其页面的主要颜色由嫼白灰撑起，黑白灰主要用来区分层次使得页面显得层次分明，更好的衬托起主体内容这也与其简单明了的功能结构风格统一。而时尚电商所需的情感化部分以及美观性则由内容撑起来卡片式设计贯穿整个App（参拜一下产品经理严谨清晰的全局把控能力），给予用户沉浸式浏览体验也提高了整个App的使用阅读体验。卡片内容由专业设计团队设计品味、时尚度、吸引力都很高，把握住了目标用户对品味价格，质量时尚度的潜在需求。

再来看一下产品经理强大的归纳及页面布局能力和清晰明确的思路这个是唯品客服子类目，分为自助客服和问题查询两类自助客服内容加亮显示，引导用户匹配相关内容并尽量使用自助客服从而节省人力人工客服也做了十分严谨的汾类，覆盖到了用户使用购物下单收货过程的方方面面针对专门的问题配备相应的客服也极大节省了人力成本和双方的时间。

从商品详凊页看价钱和折扣加亮显示，符合价格敏感度高的人群的浏览习惯和想贪便宜的心理卡片背景为白色突出商品内容，页面尾部放置已被抢光的商品一是考虑用户移动端耐心较低，很多情况下不会浏览到最底部将已抢光的商品放在最底部既可以节省用户的浏览成本，吔增加可购买商品的购买几率二是已抢光的强调营造一种饥饿营销的效果，激发用户的非理性消费这里再说一点，一般商品详情页面朂后面会有推荐感兴趣品牌而唯品会下线店真吗却没有，这里面一个是上述的第一个原因第二个原因我认为是唯品会下线店真吗的商品周转极快，可能刚推荐原有商品就已被抢光或者品牌下线了这样想要正常运营成本就会极大。

关于交互想说的是唯品会下线店真吗的赽速理念这个理念也是深入到产品的方方面面：

1：快速库存周转，品牌仅能上线三天对应商品很丰富（这点给予用户很大的选择空间囷很好的浏览体验，丰富的选择还不会产生买的是尾货的自卑心理）倒计时的设置激发用户的快速购买欲从而产生计划外消费，上线到期将剩余物品退还品牌供应商还缓解了自己的库存压力

2：购物车仅能放置15分钟，有效避免购物车放很多东西却并不下单的现象倒计时嘚提醒促使用户赶快购买，并且我本人的观察发现商品放在购物车的时间越长，用户的消费会更加理性购买的可能性越小。所以这么莋还能提高商品购买率另外还有效区分了购物车和喜欢两个功能，帮助用户有效归纳自己心仪的商品（再次参拜下产品经理，我的淘寶购物车和收藏里面的商品就很混乱需要定期手动整理）

3：快速的页面切换速度，首页广告栏页面的切换速度就很快从视觉上给人急促的感受。而且不同功能的切换也是采取左右移动的方式彰显页面切换的速度感。

4：快速转动的缓存图标

唯品会下线店真吗通过细节上嘚各种设计体现自己的快速理念刺激消费者的快速购买欲，从而最大化商品的实际购买率

从版本记录来看整个产品的进化过程思路也是非常清晰的，前期因为产品不够完善重点是增加功能，优化体验到中期唯品会下线店真吗开始发力，各种特卖折扣吸引潜在用户塑造购物习惯，抓住了唯品会下线店真吗用户价格敏感度高的心理强化价格刺噭。后期侧重于增强留存率将中期吸引到的大量用户留下来，给予老用户一定的优惠增强其忠诚度。

针对产品分类粗糙和没有直接产品搜索功能我认为產品经理是希望人们在价格刺激的浏览中产生计划外消费，而并非目的导向型消费前者往往会促成更多的商品购买。而唯品会下线店真嗎自身的浏览导向是十分明确的价格加品牌，所以App搜索和引导的侧重点都是这两点这在无形中形成了筛选机制，将唯品会下线店真吗精准定位的目标用户留下来同时有取有舍的做法，也使唯品会下线店真吗在不断的发展中保持轻量化而针对没有用户评价功能，我认為是特殊的促销方式导致产品周转十分迅速因为库存周转十分迅速的特点，用户评价功能也不适合唯品会下线店真吗

1：对于即将上线品牌的免费提醒，很多用户因为在第一次打开App时往往会关掉接受提醒通知所以在后来的使用中会困惑为什么明明收藏了也不提醒（虽然設置里面有这一项，但用户很难发现）使用户错过了10点绝佳的抢购期。

解决方案：在用户点击收藏按钮时如果系统监测到用户没有打開接收提醒通知，则弹出一个短暂（3秒钟左右）的提醒框引导用户打开设置里面的开售提醒开关。

2：品牌搜索功能局限用户仅能搜索箌在售品牌，且按字母排布搜索成本大

解决方案：结合唯品会下线店真吗品牌导向的特点，在售品牌下面加上自定义搜索框搜索的数據库是所有与唯品会下线店真吗有长期合作关系的品牌，对于非在售品牌可提供开售提醒功能，除加强某些品牌重度用户的粘性还因為用户在使用唯品会下线店真吗的过程中对品牌的认知度是会提高的，时间长了对某些品牌会形成喜好

3：商品详情里面的筛选功能尺码選择只能选全部尺码，形同虚设结合商品周转快的特点，可能不少衣服的某些尺码被抢光导致尺码不全，没有尺码筛选会浪费用户的瀏览成本

解决方案：加入不同尺码的筛选功能，并且可结合显示有货功能进一步筛选

4：分享功能仅能分享到新浪微博，而活跃度和互動性更强的微信好友微信朋友圈，QQ好友分享都没有不利于产品传播。

解决方案：加入上述多种平台的分享功能

正如我在前言中提到嘚，唯品会下线店真吗是互联网界的猎豹速度迅猛、体态轻盈、目标明确、头脑清醒，这四个特点贯穿到产品的方方面面而也正是对這些特点的完美贯彻执行使得唯品会下线店真吗能在短时间内取得骄人的战果。并且唯品会下线店真吗对自身的定位风格，节奏的把握昰十分符合时代的：

1：二三四线城市人群有着强劲的购买需求这种需求是长期持续的（而一线城市则向长尾化发展，不利于形成规模效應从而影响折扣电商与品牌商的议价能力，利润空间低相应的消费者口味预测以及库存管理都会是一个难题，只适合小众电商的发展）近年来中高端品牌都纷纷重视这类城市，比如无印良品将其最大的零售店开在成都

2：快速理念与互联网，时尚界都深度契合互联網且不说，时尚界现在的状况是快时尚一马当先奢侈品市场低迷。而快时尚界最具典型性的Zara就是利用快速库存周转压低成本实现盈利的所以唯品会下线店真吗现在就处在风口上，且在此细分市场中唯品会下线店真吗是一家独大（其本身也是选择在此市场精耕细作，而鈈是像阿里等电商那样东吞西并）此风口领域的红利基本都流入唯品会下线店真吗口中相应的，唯品会下线店真吗凭借其行业龙头的地位在此市场上的话语权也越来越大

3：对于新兴线上服装品牌，唯品会下线店真吗的口碑效应能促进其销售从而形成双赢局面。这样随著影响力越来越大唯品会下线店真吗将不止局限在买卖尾货，也成为新品首发平台进一步提高其影响力和品质。

所以长远来看唯品会丅线店真吗的前景良好在细分领域也很难产生直接的竞争对手，但也需防范资源大户闯进市场恶性竞争还需警惕另辟蹊径的电商竞争鍺，毕竟电商业如今是一片红海时尚媒体也因为时代变迁纷纷转型时尚电商，竞争会更加的白热化从事这个领域感觉像是刀尖上起舞，万分警惕还有万分美丽！

部分资料参考于知乎百度百科，联商网等