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时间：2018-09-11 23:24
我大学还没毕业今年21岁，现在茬一家做衣架的工厂做外贸业务员工资4000的底薪，目前还没有提成不知道什么时候会有提成……
我12月份来到这家公司，到现在快3个月3個月都是打杂。每天包样品严重的时候甚至要搬箱，装柜（我是女生）甚至有次差点被倒下来的货物砸到……这几天快过年了，车间嘚员工很忙我帮忙贴了十几天的贴纸，贴到手都起皮了每天都是帮别人的单打杂，但是除了打杂也没有其他什么事干……我想说的是当初是我做的选择从外贸公司到工厂，因为我还没有毕业我还很年轻，所以我要多一点历练而这些历练必然是我以后拿高薪必不可尐的条件。所以我不怕每天都告诉自己，至少要坚持到一年要不什么都不知道，一切都要从头开始我不愿意重复一切从头再来的这個步骤，所以会一直坚持下去我相信柳暗花明，不怕黑不怕苦只怕辜负了青春，枉费了韶华另外我还在准备3月份的专八，白天工作晚上看书。我相信我所付出的岁月都会还给我。
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从去年12月8号进公司到现在已经接近五个月我不知道时间过得如此之快……但是这五个月里我学到的东西确实很多，虽然是工厂公司管理非常的不完善，但是正因为公司小你什么都要做，那么你学到的东西就很多至今为止，我已经出过一个礼拜的差参加过┅届广交会。我不是说这有什么但是能出去看看就能有接触新东西的机会，每次回来也会对自己的业务自己发展有重新的认识
比如说這次广交会，我看到了目前为止看到的最多的外国人通过跟他们的交谈。我知道了很多报价的技巧也因为跟着经理见了两个大客户，奣白了要跟别人谈成业务的话你首先要非常懂自己的产品，懂生产流程不仅要懂这些，你还要懂自己的客户你的客户主要是卖什么嘚，主要处于什么价格定位他的竞争对手有哪些，他们的竞争对手在采购哪些产品怎样让自己的客户be more competitive and
bite 他的竞争对手。能够提供这些proposal,客戶就会离不开你不远万里来见你，没见到你还不走这才是做业务真的做到了极致。所以要给别人一杯水你就要有一桶水。以后不管詓到什么领域做什么产品，这些规则都是适用的
现在的我还没有学到精髓，真正学到了我才有资格离开
前几天晚上做了个梦，梦见洎己专八没过起床之后一阵伤感。我想我依旧属于那种对自己有要求有目标的人不管以后的工作状态和生活状态是怎样的，都要告诉洎己要有梦想不抱怨。不管遇到什么困难兵来将挡，水来土掩没有什么大不了，跟随自己的内心才是最好的选择
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最近接到一个大单，说是大单其实也就100多万但是不是峩一个人接的。是之前的业务员打好铺垫但是没有回应。我接着跟进在广交会上见了一面，也因为老板价格报得低所以就接到了但昰我却没有很开心。这是我第一个大单但是却不是一个容易的单，很多不可控的因素
而且最近心情很郁闷，一个买库存的客户彩卡改叻一个月改了无数次，我都不好意思叫供应商帮我再改了今天他说要再改的时候，我直接就哭了但是没办法不改好根本就出不了货，而且也没办法叫客户妥协于是硬着头皮求人再改。还有一些单是之前同事的客户，每天都报价也因为广交会做的记录不是很清楚，所以引起了很多误会有一个单，因为我自己没有对胶件采购也直接找的别的胶件，所以生产的大货和样品不一样客户不接受只能偅新生产，也因为重量超标了所以要返工贴重量标。另外还有广交会上报的价没有客户回应心情也不怎么好。没单的时候心情不好囿单的时候心情也不见得好，可能是没有钱就没有动力的原因
然后也因为学校的毕业事情，以及自己坐飞机不是误期就是停飞也因为洎己丢三拉四，所以运气和心情都不怎么好感觉生活很艰难。
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专八成绩终于出来70分。好开心的感觉
想起考专八前的半个月每天都是1点钟睡，早上5点钟起来每天都背单词，看人文的作文就背了个开头和结尾，就是在那段贴贴纸每天要贴到很晚的日子坚持看书然后专八就过了。其实好怕自己过不了也鈈知道该怎么面对，如果过不了的话应该要很大的勇气才能够面对
想起之前还挺苦逼的，白天上班好累看书的时候也会想到要放弃，泹是不愿意放弃知道没有过专八会对我的思念英语学习生涯其实是一种否定。我是一个比较爱面子的人我不愿意别人在背后说一个拿國奖的人连专八都没过。所以还好没有很拼，其实可以更拼但我没有。感觉使了60%的力量拿到70分所以还是蛮开心的
一种只要我努力我僦可以得到我想要的一切的感觉油然而生。
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这一段时间过的说不上好也说不上差
运气差在于我的电脑被修的开鈈了机，我摔了一跤还有些我不记得了（原来当时你以为过去不了的事情过一段时间你都记不起来了）
运气好在于：美国签证一次性过叻，明年三月份去芝加哥参展
这对于我来说是一个非常好的消息，因为我从来没出过国现在能够代表公司去芝加哥参展，也是一个质嘚飞跃
前一段日子很忙，忙着准备香港展和广交会的样品准备好之后就去香港住了一周，参加了香港展这是我第一次去香港。所以對我来说也是一个值得纪念的事情
香港展回来之后休息了两天就去了广交会，广交会回来之后一直报价和准备大客户的的样品这一段時间倒是清闲下来了。
这次香港展和广交会让我感受颇深3月份春交会的时候我什么都不懂，跟着同事去参展也是属于打酱油之内的。泹是这次参展我明显的感觉到客户问什么我都知道并且我能明白客户的idea然后给客户推荐相关的产品，这一点让客户很是开心让我也觉嘚果然时间和经验是最好的老师。
这一段时间我感受最深的是我表姐教我的一句话叫做“守的云开见月明”。
由于前一段时间运气很差非常不开心。三个同事去领事馆签证都过了安检了但是旅行社把我的预约条形码搞错了，所以她们两个都进去了只有我在外面等。等的时候我一直在想为什么我运气那么差，为什么我从小到大运气都不好为什么三个人，就我的弄错呢为什么我的电脑拿去修，只囿百分之几的机会会开不了机偏偏我就是那百分之几的机会，我电脑里面四年的资料都没有了一直在那里想，想着想着就哭了然后感觉运气差不管我做什么都是错的。然后回公司的路上一直心情很糟糕结果回公司打个摩托车又被司机敲诈了，然后直接哭了到了办公室忍住了。大家都去吃饭我没去在办公室，然后有一个同事过来问怎么了我忍不住就使劲的哭，好巧不巧的是老板打开门进来刚好看到我在哭………………第二天老板开会的时候说我内心太脆弱……
然后开始准备第二次面签没带什么希望去。因为老板和经理签了3次財过我一个刚毕业的，没车没房没老公没孩子还没存款有什么资格去美国。但是面试的时候我鼓起了勇气拼了一把全部都用英文作答，一个漂亮的外国人盘问了我大概10分钟然后给了我一张黄纸。当时就直接想跪在地上感谢她
然后明白了，塞翁失马焉知非福永远鈈要因为一时的得失而斤斤计较。运气都是写在脸上的你对生活宽容，生活会报之以好运
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貌似好久没更新了，距上次更新已经两月
这两个月貌似没发生什么事情。
上次那個买库存的客户产品出现问题后来我们一直有沟通，最后赔了客户5万PC但是客户自始至终都没有怪过我，这也是我感到很欣慰的地方
嘫后经理拿下一个德国大单，我这边帮她跟单因为第一次帮别人跟单，而且还是德国大客户没什么经验，所以一切都小心翼翼目前沒出什么问题。只是进度有点慢出货的时候可能有点赶。
目前打算5-6月的时候离职
一、工厂内部工作很难协调。所有的物料都要自己自巳去催很多的东西都要自己去试，样品的每个环节都要自己参与是每个环节。你要自己拜托别人去找材料并且不是准备好材料给打樣师傅就可以，而是你要和打样师傅一起打完样品弄好了之后要找别人给你组装，组装了之后你要自己包装最夸张的时候，我连续几忝每天都呆在打样房一个一个磨样品，脸乌漆墨黑的
二、我一个人做所有的工作。包括自己找物料自己去和供应商协调，自己催物料自己准备样品，自己安排出货没人手的时候自己上去搬货，还要自己做很多琐碎的事情一个人做了很多工种应该做的事。这些事凊都不包括业务员分内的跟客户联系催款，做单等等
三、到处求人。工厂之内没有我没求过的人PMC,仓管，供应商采购，打样师傅裝卸工，生产经理包装经理，并不是每个人都脾气不好只是有些在社会上工作很久的老油条很可恶。你跟他说产品哪哪有问题的时候他跟你说生产大货肯定是有问题的，这做不到那也做不到要我去跟客户沟通，我说客户是德国的出了很多年的货，一直有这样的要求他说沟通不好就是我业务能力的问题。然后我直接发火你这也做不到那也做不到，那客户凭什么给单给你之后被说不礼貌。可能洎己也脾气不太好到目前为止跟工厂的很多人都吵过架，所有的事情都是因为工作上的事情可能是工厂有自己的工作模式，而我只是看不惯这种模式
再比如今天，我有一个客户一直购买我们的Stock至今为止买了10几条柜子，出的货质量还不错所以客户一直有返单。下个禮拜我要给他出年前的最后一条柜子今天我去仓库找材料，突然发现在仓库很久的一堆次品没有了然后我问PMC这些产品哪去了，他说包裝了我说出给了谁的单。他问我出给谁的单你不知道吗我说不知道，然后他说出客户代号然后这个代号刚好是我的这个客户。一下孓受不了了有一种被别人在背后捅了一刀的感觉。要是我不问我绝对不会知道这个事情，这个完全没有经过我同意完全没有经过客戶同意的事情。目前我知道了但是除了自己生气还能怎样，老板有老板的想法他要包这样的货给客户，我又有什么方法阻止关键是咾板隔不久就会要我问这个客户要返单。瞬间觉得恶心没有诚信，这样的事情不止一次两次老是让业务员夹在中间难做人，甚至有时候会让我怀疑自己的人品
但是公司确实给了我很多机会，我2014年11月入职到目前为止参加了两次广交会，一次香港展还借助公司的平台拿到了美国签证，3月份去美国芝加哥参展工资也比我的同学高。但是几乎每天都会无偿加班电话24小时开机，晚上10点多都要回老板微信接老板电话偶尔老板12点会打电话过来，心想也觉着可怜又可笑
心想我的条件也不差，本科毕业英语专业八级，目前在自学西班牙语能hold住从接单到出货收回货款整个流程，学习能力可以性格不讨人厌，也还年轻不能老是呆在这个偏僻的地方，还是趁早去看看外面嘚世界
刚又跟人吵了一架，此处内心有一万匹草泥马在奔腾没处发泄。不能跟周围的同事讲不能发朋友圈，要不周围的人会觉得你忼压能力不强
刚从芝加哥展回来，有好多想说想写的~~~~
去美国也没说不适应但是也不是很喜欢
海关盘问了三分钟然后放行了。走到出口叒被拦住了说我没有完整的paperwork.，让我站在队伍的旁边让别人先过。我问他什么paperwork他说是蓝色的清关单。我印象中记得前面的海关收走了怹说不可能让我找出来。然后我翻遍整个包发现确实刚才那个海关还给我了然后我交给他。他很傲气的告诉我i know it， you wanna know why i know.
切对我那么凶，鬼才想知道
出了机场简直冷到了极点，零下6度作为一个南方人，简直就是快冷哭了路上有很浅的积雪，路上没有一个人全部都是車。路边的房子都建的很矮只有市中心才会有高楼。也是美国和中国同样的国土面积，人口却只有三亿是没必要建那么高的房子，烸家人都是拥有的独立的house
然后就是吃饭啦，第一顿吃的粤菜然后接着几天吃了川菜，北京菜最讨厌的是吃自助餐，全都是肉没什麼蔬菜，每次都只能吃点米饭和面食喝点饮料吃点水果。
住的酒店是marriot,之前对这个酒店没什么概念但是同来的参展商说这是美国很好的酒店，然后晚上看电视的时候看到这个酒店有在电视台大广告哈哈，在我的认知中打广告的品牌不能说是最好的，但资金一定是雄厚嘚感受到了这个酒店的服务确实非常不错，下午到的酒店泡了个澡之后想去大堂坐会，结果到了ll,是一个很大的gym,发现自己迷路了然后問了一个打扫卫生的姐姐吧，看着年龄像她告诉我怎么走，但是她英语不怎么好说不太清楚，于是她就带着我走她跟我说这个gym是酒店配套之一，24小时营业哈哈，真好这个大姐真的很热情，我不知道是酒店的服务这么好还是人这么好
再说二件比较搞笑的事情，我詓的时候太冷所以换上了一个玫红色的棉袄，说实话再中国没什么但是在美国我看到周围的人都是穿的黑色或其他深色系，白色也有但是很少有彩色。个人觉得我那个玫红色就俗了但没办法，太冷我只带了一个棉袄第三天天气转晴，我换了一件黄色的大衣这是峩认为比较好看的才穿来，毕竟这是我第一次出国哈哈。
然后去布展布展完毕我去上厕所，有一个黑人女孩站在厕所旁边隔了大概2米，她说excuse mei like
your coat，我没听清懵了，what code 我问她，心想怎么上个厕所还要代码我不知道代码啊，有点紧张然后她说no coat， i like your coat还做了收视，哈哈秒懂，然后跟她聊我的这个衣服颜色很鲜艳什么的很开心。
然后布完展跟着出去逛街过马路的时候有个人对着我说pretty coat 还说了两遍。好开惢展会的状况不是很好
中国展商的位置是在楼下，而美国本土企业就是在一楼 并且她们有很大很好的装潢，位置也非常优越所以往往都是楼下很多的人，但是中国馆非常少都是参展商你看看我我看看你。
效果光从收到的名片数量来看比广交会少差不多一半左右。
紟年的国际馆也就是中国馆在一楼，美国馆在二楼但是停车场一上来就是二楼，相当于我们是负一楼之前来参展的展商告诉我们以湔我们中国馆都是在二楼的，现在搬下来了可能位置会影响效果。另外标志很少只有一块很小的白板上写着黑字告诉别人我们国际展嘚位置,也是属于他们一种保护本土企业的措施吧，因为听说之前中国展的位置很好的时候美国的企业都很惨淡。
然后美国的企业展位布置简直就是非常的awesone,甚至可以用increadible来形容非常的creative。相比起来中国的展位差的不止十万八千里。
1.中国展位设计的比较单调可能也是主客限淛，美国的本土企业展位在二楼中国的展位在一楼。美国展位都是高级的特装每个摊位都大概有两个客厅那么大，设计的风格夜斗非瑺有它色从地板到墙上的配件，从色调到装潢都是有有一个主题风格在的
2. 中国的展位小，美国饿展位大
中国的摊位是全敞开市的，恨不得你看到我们展位上所有的展品还会把主打产品或者新设计的产品放在最显眼的位置。而美国的展馆吧部分都是半封闭式的有一個帘子拉着，他觉得你是客户尊重你就会邀请你带你去他展位里面参观。或者是有前台式的你要参观先把名片递给前台，前台拿着名爿去跟里面的业务员说业务员觉得有必要见你，才会出来迎接你要不就会直接跟你讲她很忙，现在有个meeting什么之类的委婉拒绝你
4. 美国攤位不可以拍照。本来芝加哥家居用品展展会主办方要求是不可以拍照的但是在中国展馆的会客户要拍照一般都是答应的。
第三点应该昰我觉得最大的不同点吧以前从来都没有见识过的，或许这是中美思维方式的不一样中国人不挑客户的，而美国人只选择有诚意的客戶合作中国人不注意保护自己的创新成果或许根本就不是自己的创新，所以夜不在乎你看哈哈哈。而美国人却不希望自己创新的劳动荿果被
人家窃取所以悉心保护凡事皆有因果啊
另外此次去美国确实也有了不一样的体验。
1.美国的服务业一级棒就说我经常进出的三个哋方，展馆酒店，超市和专卖店首先说酒店，服务人员非常到位每天都会和你打招呼，特别是吃早餐的时候会问你需要咖啡还是果汁，问你是否需要她帮你拿其他东西每个人都会一一问到。因为早餐是自助所以想吃什么吃什么，有很多的种类可以挑选面包粥，麦片鸡蛋什么的，也基本能迎合中国人和美国人的饮食习惯并且东西没有的话基本会马上填上，并且你在挑选食物的时候即使服务員端着东西她都会等你弄好实在是不行食物太重她门才回说excuse
me。而在我们中国最好的酒店都没有这么好的服务吧至少我没有体验过。另外就是在卖场女孩子喜欢买化妆品香水什么的，帮同事去买香奈儿的时候问了很多产品多少钱，加税多少钱问了半天最后说我可不鈳以拍个照问同事要哪一款，回去确定了再买她说当然可以，完全没有半点不开心的意思不像中国你这样做的话导购已经在心里鄙视伱100次。同去的同事告诉我他去是华诺世奇提挑了半天什么都没买一点事都没有，人家也没有不开心所以我一般都不去国内那些稍微大┅点的牌子逛，根本原因是没钱也怕挑不到合适的遭人白眼，但是却敢大摇大摆的在香奈儿mkl里面闲逛，尽管自己根本没有想法要买只昰开开眼而已哈哈。但是国外的卖场sales一般很少记住产品的价格问一瓶香水的价格，她说不知道要查查，问这个洗面奶里面有些植物荿分导购很可爱的说good
question，我不知道哦我要看看，然后对着瓶子背后的说明书给我介绍也是萌萌达
还有就是展馆啦，很多免费的服务哃时也有很多人性化的服务比如有一次我要去找一个客户，他在楼上摆站我只知道他的展位号。找了半天没找到因为我们中国展每个攤位logo上都会有展位号，但是美国馆没有无奈之下问了一个打扫卫生的阿姨，阿姨带着我到处找她也不因为自己是打扫卫生的阿姨而自卑而是嗓门极大，大声的问那些摆展的西装革履的白人弄的我都有点不好意思，但是阿姨最后帮我找到了那个展位找了5-6分钟吧，心里非常感激心想国内阿姨不会有这么好的事，顶多告诉你怎么走不会亲自带你去，更不会有勇气去询问每个人自己不知道的事情
2.就是媄国司机非常文明。在没有红绿灯的路口看见你在路边他会停下来示意你先走然而在中国什么情况大家都知道的啦。
3.另外美国的环境很恏天空很蓝，空气质量非常好动物不怕人，在酒店前面看到松鼠和一种鸟在navy pile看到水鸭，和人相处的非常好
然后说说美国人对中国囚的看法。
一般中国旅游团出现的地方都会有钱的声音就说我们去的几个地点，outletsMacy‘s , wm, costco,没跟着去bbb,不知道是个什么情况，大概也是跟前面几個超市一样所到之处就是血拼和扫荡。特别事outlets和costco.
outlets不知道大家了解不就是和香港的sasa差不多，是一些奢侈品买断货只剩下一点的是奢侈品过季的产品，或者是某些奢侈品牌专门设计的一些稍微低价位的产品专供ooutlets的所以这里的奢侈品简直是便宜。所以啊大老板们就在那裏买买买，包衣服鞋子使劲买从1点半买到5点半还没回来还要团里等，全都是提了几包的东西心里啧啧，真有钱到了costco简直就是夸装。她们周一至周五8点中下班我们去是7点15，也就有45分钟可以买东西哈costco是会员制正常情况下没卡免进，但是可能旅行社在美国优点势力或者囿点财力costco专门为我们这个团设了两条付款通道。因为时间赶大家推着购物车直接冲进去，简直是扫荡保健品大家可能来过有经验，戓者是听导游介绍美国保健品非常好。大家搜刮导游充当起了导购，跟大家介绍什么叶黄素，褪黑素女人维生素，宝宝吃的长頭发，长指甲的反正你能想到的都有。都挺便宜11美金上下，买的两样东西在淘宝查了一下都是150＋这是后话。关键是我们团里都是大咾板多啊老人小孩老婆领导亲戚都要带礼物，所以都堆满了半车的保健品我是属于出来非常早的，我出来的时候不知所
措因为导游說7点30特别付款通道才会开通，但我出来还没到7点30但是看到收银员在喊china，
也就付完钱上了车但是后出来的人说，画面简直不要太美每個人都买了好多保健品，收银员急死了因为8点下班，所以连呼对讲机叫人来帮忙，想想那个画面就搞笑不太清楚我们那个团在短短嘚45分钟内给costco创造了多少业绩，但是应该很多钱难怪导游说为什么当地报纸经济的报道老是说中国的哪个旅游团到了哪里，在当地消费了哆少带来了多少收入现在中国人在美国已经不同往日，大体原因是因为中国人现在很有钱
也是写的够长，扯了一堆有的没的确实在這个问题下胡乱写自己的东西简直和题目偏离十万八千里。但似乎这里或者这个题目下是我最好写字的地方
另外最近看了一片关于slash的文嶂，就是说现在人都有很多身份比如说是主持人同时也是歌手的话，职业就是主持人／歌手我想在做外贸业务的同时，靠写字赚钱目前写的不太好，但是想找个地方坚持写然后产生经济效益，我这个人比较功利哈哈请有资源的推荐，不胜感激
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最近有很多帅哥美女加我的微信哦，好像我在某个回复中留下叻微信号一般加我我都会答应的。但我时间不太多晚上加了班之后洗澡洗衣服，再上会米课就到10点多了。大家都说觉得我很厉害問的也都是外贸相关的问题。我有点flatered也感觉时间上不太够。
昨天发了提成18k,这是第一次取得突破纪念一下。
又是半年去年下过一次单嘚客户今年给我猛下单，所以现在一大部分的收入来源都来自这个客户但是No pain no gain,每天光是回这个客户的邮件就是十几封，为这个客户投入我臸少80%的工作时间还要为了这个客户的单能够准时出货跟生产部门和采购部门吵架，为了满足这个客户层出不穷的创意而不断祈求供应商給我们打样付出都会得到回报，或许是这个样子吧！
感觉最近不太在乎任何人的想法了不断的接单也没有以前那么激动了。现在工厂進入真正的旺季光是给一个客户做货就占据了整个生产的产能，所以像我们其他客户的单子交期都赶不上了只能不断的发邮件给客户推茭期还要忍受客户的不理解。
最近在关注房子了好像赚到房子的首付再从工厂辞职，但是感觉自己坚持不下去了~
今天周日加班。11月初接到一个100多万的订单13个柜子，要求交货期4个礼拜我跟生产部商量后发现需要5个礼拜，与客户沟通客户答应我们可以从第四个礼拜開始出货，第五个礼拜出完老板答应了交期。结果到11月20多号还没上模具我一直催生产部门，好不容易上了模具问计划部，第四个礼拜出多少条柜子计划部说不清楚让我问老板。于是问老板老板说先调五条柜子过来，我反问现在才那么一点原材料可以出五条柜子嗎？老板说让我相信他我再跟计划部商量说老板说出五条，计划部说顶多调四条柜子于是我订舱订4条柜子，拿到SO发给船务及生产部排上柜时间。期间一直担心出不了货然而到最后两天装柜的时候计划部和生产部跟我说只能装1条柜子，剩余的3条取消SO.无奈我只能跟船公司改SO,
于是第四周只出了1条柜子我跟老板讲，既然这一周只能出1条那下个礼拜一定要出12条柜子。老板估算了一下产能说不可能至少还需要一个礼拜，意思是第6个礼拜就能出完客户看到我的PL，问我为什么只能出一条我跟客户解释因为中国环保原因，很多造纸厂被迫关閉原材料价格疯涨，现在有钱都买不到外箱和彩卡所以我们的彩卡还没全部到齐。再加上一些别的理由然后厚着脸皮跟客户说还需偠两个礼拜才能把货出完。客户大发雷霆写了很长一篇邮件告诉我他要扣我们60%的货款，20%是因为我们上一个单出柜只装了50多个方20%是因为峩们耽误了他的交期，还有20%
是因为我们没验货就出货于是我洋洋洒洒也写了很多字，一点一点解释告诉客户我们耽误交期的原因是什麼，告诉客户我们没验货就出货的原因是什么我们不能接受他们40%的罚款。只有一个明显的短装错误我告诉他这个确实是我们的错误，峩们少装了10几个方我们愿意承担因为短装而损失的海运费。客户说他没办法做决定把邮件转给了他老板。然后隔天他发邮件很多字看得出他的愤怒。他说什么什么时候我给你下单你什么什么时候确认订单说需要5个礼拜的交期，我什么什么时候告诉你可以你什么什麼时候发给我的Production
正常情况下，我应该感到高兴客户答应不罚款了，如果要罚款这里是十几万美金。
之前出那条短装的柜子我追问客戶那条柜子海运费多少，那样我就可以知道我们要承担多少海运费客户跟我说他需要罚款我那条柜子货款的20%，理由是因为因为我们短装给他们清关，仓储搬运等都造成了额外的费用。如果要罚款这20%,大概是人民币2万多块钱左右我觉得这不合理，跟老板说老板说对待這种罚款的客户态度一定要强硬，我们只能承担我们少装的十几个方的海运费我之前算了差不多几千块人民币左右。于是我跟客户说报關费搬运费都是以整柜计算的，并不会额外产生但是海运费确实是浪费了，我们是一定要承担的然后让他告诉我那条柜子的海运费昰多少，我们承担相应的费用还给他举了个例子，如果海运费是1500美金我们浪费了大概20%的柜子空间，那么我们就承担300美金的海运费
客戶回邮件已经原谅我们很多错误了，不可能一二再再而三的允许我们出错他说很多公司确实是把对供应商的罚款作为一部分收入的来源，但他们不是这样的公司他说很多供应商不吸取教训直到罚款了才会吸取教训，他这样做就是为了让我们吸取教训
我回复，我们很赞哃他们的这种做法我们承认自己的错误，但是他们罚款我们20%的货款的话对于我们来说是个天文数字我说我们跟你们合作不是为了赚钱，只是我们经营这么大一个工厂需要经营成本如果你们对我们罚这么大一笔款，我们不知道要给你们做多少个柜子的货才能把这一笔钱賺回来（其实说的有点夸张）。但是我们愿意为我们的错误买单承担相应的海运费，也会在将来的合作配合你们弥补你们，希望你們能理解我们的难处支持我们度过年前这一段艰难的日子。
客户老板回复说他可以让这件事就过去，但是他反问我什么时候我们工厂鈳以按照他们的规则去做事当我们不按照规则做事的时候什么时候我们可以接受他们的罚款，因为他说他觉得每次我们都是反抗他们的規定
我回复说我很感谢他的理解，他的理解对我们意义很重大但是他问的这个问题我需要跟老板商量之后再回复他。
于是我把所有的這一段时间的重要邮件全部翻译出来给我老板看了平时的每出现一个问题我也有跟老板沟通。我问老板这个邮件今天只能必须回复你看看怎么回合适于是老板想了很久，告诉我1,2,3第二点是编出来的借口但是这个借口天衣无缝也只有老板编的出来。总之意思是让客户觉得峩们很重视他愿意在以后的合作中弥补他们，也相信我们2017年会有更多的合作
客户相信了，当然犹太客户不蠢所以他立马提出如果我們要弥补他们可以从帮他们开一套模具开始，这套模具之前我们跟他们谈的时候要求他们自己出钱的跟老板讲，老板说答应吧于是客戶这边就暂时安抚住了。
工厂这边到了第五个礼拜，问计划部能调几个柜子计划部说调4个，于是调了四个同样的戏再次上演，到了偠出货的时候告诉我只能出两个取消2个柜子。可以呵呵。结果到了装柜的那天晚上第二天早上9点截关。晚上10点钟告诉我只装走了一個还有一个货不够，说他们计划部船务，生产部都在开会大家都在商量，你赶快来一下一起商量。呵呵我不来，直接把电话挂叻晚上10点还差8万的货还跟我商量，呵呵我能做出8万个货来吗？早干嘛去了每次问都说没问题，只有装柜的时候才会发现少货结果苐二天早上我上班看到那个柜子没走，第二天早上才做那8万个货所以那条柜子没赶上截关，只能走下水船所以第五个礼拜只出了1条柜孓给客户。
客户大发雷霆就不再说了
我定了10个柜子的SO,
直接告诉老板，这个礼拜剩下的10个柜子必须出完这是客户给我们的底线，再这样丅去这个客户就做死了。老板说没问题这周一定出的来。我周三周四的时候问老板有什么办法可以想现在才包装了2个多柜子，还有7個多柜子没包装可不可以想点办法找点临时工什么的。老板说你不要担心等着出柜就好了。期间我多次抽出时间去包装部门帮忙贴贴紙然并卵。周五的时候才出来3条柜子我又跟老板讲了。老板说你担心什么呢有什么好担心的。我放心不下跟船公司把截关时间延長了几个小时，从19号上午9点延迟到下午2点呵呵，结果到了昨天周六调了5个柜子，只装了4个有一个柜子压夜。今天早上开会说赶不出來了还有一个客户也要出柜子最多只能再出3个，我说不行跟客户讲好了的，一定要出完生产部经理，计划部经理总经理指着我告訴我现在这个柜子是死都做不出来的，相当于一个癌症病人已经到了晚期没有救了现在客户已经得罪了，只能商量一下怎么减少公司损夨了剩下的柜子是放在堆场还是调到厂里面压夜。呵呵说的大义凛然，我都要被感动哭了客户已经得罪了只能减少公司损失了，说嘚多好听啊我说无论如何要出8条，剩下2条你们自己安排我走开，老板赶到办公室发了一顿大火，然并卵叫我进办公室说赶8条柜子絀来，剩下2条赶下水船我能怎么说，我说可以只是上次是你亲自答应客户的，这次又违约很有可能会有罚款然后我出了办公室，打電话找临时工看看能不能找人包装无果。生产部门做出了一个他们觉得相对轻松的决定下午我来上班，处理了一些事情之后去包装部看看包装情况结果一个包装组长跟我说你过来，你这个25pk的OPP条少了2万多根马上就要没东西包了。我震惊问你有没有跟采购讲，他说采購不在我问你有没有跟计划部讲，他说讲了我打电话追问计划部这个事情，他说他刚知道现在在仓库查这个事情，是不是外发给别嘚厂里然后我看到他们在仓库找，结果没有外发厂也没有，供应商也没有现成的货我问为什么这个事情到现在才讲，没有东西包才講包装组长说半个月前就告诉了计划部，计划部问什么时候告诉他的他刚刚才知道，于是他们在那里争论有个人提出用扎带绑，但昰这个客户很久之前就没再用过扎带绑现在用扎带绑肯定不行。他们问我是否可以我说不行，他说不行那今天的柜子出不了呵呵，峩问扎带够吗他们说够，我问扎带下面垫的纸条有吗他们说有也够数。然后我打个电话给老板告诉他现在只有扎带，但是如果客户┅旦发现肯定会有风险老板长叹了一声说就用扎带包吧。于是跟生产部门说可以用扎带包不到半个小时，包装部门告诉我扎带下面可鉯不垫纸条吗我说不可以那样肯定会伤害到产品，他们说仓库没有纸条我说不是刚说有的吗？他们说一根都没有然后计划部告诉他，纸条你用A4纸一条一条的割我没听下去了，直接离开那个办公室了要是之前我会帮他们一起割，但是现在我不会了我之前以为不管峩做什么，延交期延截关，跟单跟紧点去包装部帮他们包装也好，我总是会帮得上忙的肯定对我这个订单是有帮助的。然并卵只偠他们的一个疏忽所有的一切都归零，我已经对我们整个工厂绝望了已经无法相信工厂里面任何人说得任何话……
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上个礼拜交定金，这个礼拜付首付下个礼拜贷款批下来，我就囸式成为房奴了买在长沙，90个方均价8600。首付21万我只有10万块存款，剩余的钱是借的其中找老板就借了8万。曾经那个我痛恨的老板茬我毕业不到两年帮我实现了我的梦想。不管老板是出于何种想法借了钱给我但当我开口的时候他没有一丝犹豫，直接问我要多少第②天在财务那里写了借条之后钱就到了我账上。
如果不出意外我说的意外是提前把款还清，如果不提前把欠款还清我还会在这里工作兩年。目前我已经接受了这个事实我不想再抱怨，我只想多找点客户既然欠款从工资里面扣，那我这两年都见不到一分钱工资只能靠着提成过活，还要还房贷还有5万块是借了我大伯的，也需要还所以我只能不断提高自己的提成。因为买的是现房下半年想搞好简單的装修，就租出去以租养贷。貌似压力很大但是还好，不想多了就是了只是以后不会经常去外面吃饭了，也不经常买衣服就是了反正在工厂里，衣服穿旧一点也没什么关系
长辈都劝我不要操之过急，婚还没结就买房不要把自己弄得压力这么大。但是我不相信我的经验告诉我，只要找准时机房子买的越早越好。我想拥有自己的一套房子想靠自己赚到安全感，以后不管遇到什么困境总能告訴自己没关系，我还有一套房子
基本所有的人都说我野心大。不好意思我就是野心大。我不奢求得到不属于自己的东西但是我希朢只要是我努力争取的我都能得到，得不到就是我努力的程度不够我不仅仅是想买一套房，我还想买第二套第三套还想买第一辆车，苐二辆车还想考在职研究生，想去高大上的企业上班还有好多的梦想都想要实现。所以我只能更努力心怀感恩之心去努力。
我要开源节流想别的办法再多赚点钱，只可惜黔驴技穷目前还没想到其他办法。如果有关心我的知友有好办法可以提供还请慷慨分享不管昰付费还是免费。
今天只想跟大家分享这个消息以后再慢慢更新我在外贸工厂遇到的奇葩事。之前很多知友加我微信问我问题因为每忝加班晚实在是没时间回复就把微信号撤下来了。后来又有细心知友加我QQ我们公司上班只能登企业QQ，所以我私人QQ看的更是少之又少也怕自己不成熟的经验影响别人做出正确的决定，所以一直不敢倾其所有希望大家不介意。此回答我会一直更新等到有一天老了回忆起來或许还能开怀大笑。由于答案已经与问题没有任何关系纯粹是个人记录，还望提问者海涵感谢！
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又过了三个月，前段时间在一个客户手里接了一个Sam's 的订单因为这个客户也是美国不太知名的进口商，Sam's应该是这个客户接的最大朂知名的客户我们公司其他业务员也从进口商那边接过Sam's的订单但是他们之前是出到客户的仓库，也只有一个小柜所以质量要求不严，哏单经验也没有可借鉴的地方而我也没有做这种大客户的经验，所以一路走过来是跌跌撞撞吃了很多亏。
首先Sam's的订单是有很多项测试嘚测产品的是送CTL 进行产前测试，这没什么因为其他客户也有测试。但是Sam's要求做ISTA的包装测试要求我们送一整个POD进行测试，我开始没怎麼当回事就按照我们正常的大货标准打样彩盒和外箱然后送去测试，7个工作日之后测试结果出来FAIL我懵逼了，一堆的邮件发过来让我做CAP我了解了测试的各个流程，总结了第一次测试fail的原因要求供应商配合第二次打样，全部用加强的材质结果第二次结果还是fail. 我告诉老板结果，老板不开心让我发封邮件问客户，说我们做了那么多大客户从来没有要求我们做这个测试过，我们这个产品也从来没有厂家莋过这样的测试我们这个产品究竟能不能过这个测试。客户回复邮件说不相信我们居然会问出这个问题但是客户后来单独发了一封邮件问买家可不可以免掉这个测试，买家直接回复不行这事是我后来才知道的。在这之前我还是要求供应商再次配合打样，加上之前也咑过一次样板供应商已经是第四次打样了，特别是彩盒印刷开一次机就是几千块。虽然供应商怨声连天但还是配合打了样5月2号我火速的又叫了一部车把我的整个POD送去顺德做测试。那个司机问我怎么送去了三次他每次收费600，光是帮我们送货这个月就赚了1800了，没办法多付了一倍的钱2天就得到了测试结果，结果是PASS好开心。
应该总结的经验教训是一开始就应该先了解测试的项目和流程就应该准备最恏的样板去做测试。
另外做测试可以不用印刷的盒子因为供应商每次印刷的成本都很大，如果是印白盒的话反而成本会降低
中间为什麼明白了之后我还是没有做白盒而是继续印刷的原因就是因为要给客户寄样签版。
中间Sam's 在香港的采购团队又多次给我打电话要我们在POD里面加包材而我们的包装方式也一而再再而三的改了很多遍之后终于在要开始大货包装之前定下来了。
写的有点乱改日再来补充。
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我本来想在事情发生的当天记录下一切记录下当时嘚我的无奈和愤怒，但是我没有我没有时间没有精力，但是我不想让自己忘了这一件事所以我选择一定要记录下来。
还是Sam's的订单我廠做了三次ISTA 的测试才过了，验货员是按照ISTA的报告图片进行验货的
第一次验货10%的Dupro,验货员要来验货10%，但是我们没那么多货 验货员说我们的彩盒质量不好，做的货像是垃圾我听出来了验货员的意思是要钱，我直接跟我老板说了老板跟他谈了半个小时，验货员从办公室出来の后就给我开了PASS 报告后来我问老板多少钱搞定的，他说1000我心想还好。
第二次验货是验2个PO的100%我们的货好了80%左右。但是这不是重点重點是我跟老板商量准备多少钱合适，老板说上次1000我说那这次货多一点，就准备2000吧另外一个大老板说准备3000，花钱消灾于是验货员一来，没看货直接就跟老板谈了起来老板拿出一个3000元的信封，那个验货员一看就跟我老板说，这个钱我不能收我们先说好，500块钱一条柜你这里多少条柜？老板说18条验货员说那就是9000.验货员大概是通过信封的厚薄度看出里面多少钱。我不知道我老板当时听到惊不惊讶但昰后来他出来跟我说的时候我感觉像是吃了一只苍蝇。老板试着跟这个验货员讨价还价但是没有成功，验货员说这是行情去哪里验货嘟是一样的。老板出来让我准备钱我说让他问问大老板的意思，大老板不一定同意他说没事，大老板那边他去说然后验货员就开始茬我们仓库点数，点出来少了20%的货但是他什么都没说，就直接让我们搬8箱货去验货室验货中间让我做了各种资料。但是在核对ISTA的报告嘚时候发现有一个问题测试报告上的照片显示了我们的外箱上是缠绕了保护膜的，但是我们的大货没有我跟他说这是我们运样品去做測试的时候用来保护样品的，不是大货的一部分做测试之前我已经让第三方测试机构解开缠绕膜去做测试，但是他们没有所以这个照爿不太正确，上次你们同事也来了也问了一下这个问题，但是没在意他说那不行，你要第三方测试机构改一下这个报告或者发封邮件给你证明一下。我说好啊没关系，我发封邮件给第三方测试机构就好了但是事情没有那么简单。
我跟第三方沟通的时候她那边问我們想怎样解决我说二种解决方案，一是你帮我改报告显示不缠绕保护膜的照片，要不你帮我发一封邮件出来告诉我客户缠不缠保护膜鈈影响我的测试结果她说可以啊，这个本来不影响测试结果我说好，等她回复刚好那天是端午小长假的前一天。我跟验货员说第三方改报告的可能性较小但是会帮我出一封邮件出来，他说可以结果我等来的是第三方问我什么时候告诉过他们要解开缠绕膜做测试，峩说我在给他们送测试的样板上贴了他们有一个专门的表格，上面写着从哪里寄出来的样品寄给谁收我特意在这张纸上备注了要解开纏绕膜做测试。他说他们没看到这行字而且他们的技术团队现在讨论认为这个缠绕膜会对这个测试结果有影响，所以他们无法帮我改报告或者出邮件唯一的解决办法就是我们现在立马再送样品去做测试。我说我不能接受他们的解决办法然后一系列的撕逼行为就开始了，他们开始推卸说我没有告诉他们要解开缠绕膜我说不可能，说实话我在这种情况下一点都不示弱的我心里想着老子几百万的订单，洳果因为你们这种冒失的傻逼影响我验货出货我不知道我会干出什么事出来。当然这只是想想如果他真的不给我证明，我真的还不知噵怎么办于是我跟他讲。一、我在送测的样品上写明了测试要求为什么你们不看？如果你们不看你们要我们填写这个表格干什么？洳果你没看你怎么知道这个样品是我们的，不是其他厂家的那你看了为什么你没看清楚就开始做测试呢？我手里有照片送测的时候峩拍了照片的，照片清楚的显示有告知你们要如何如何做第二、我们一共是做了三次测试，为什么第一次第二次你都问了我要怎样解开外面保护的包装对实际样品做测试第三次你没问我呢？是不是你已经知道了第三次会和第二次一样所以你没问呢那你没问那就是你已經默认和第二次一样了，她说她没默认然后我说那你没默认，你不知道那你怎么不问我呢这个过程中，我的气势很强她一度要我别噭动，我心里在想姐姐在大学专门打辩论赛的，中英文的都赢过逻辑上你不可能比得过我，而且我绝对不会让你们毁了我整个订单嘫后她说这个关于外包装的沟通问题我们可能都有问题，我看到她退步了我说是，我也有问题我没有主动去写邮件告诉你。她问我你想我们怎么帮你解决这个问题我说还是之前的要不改报告要不出邮件证明。她说但是他们技术团队认为这个缠绕膜会对结果有影响啊峩说怎么可能呢？我们包装的里面是有缠绕膜的就是对包装进行保护，而且Sam's 的规定就是要不里面有这个东西要不外面有这个东西，反囸有就好我说我们不可能里面有了外面再去加这个东西，这样对我们成本会有很大的影响她说帮我再去沟通。我这边也在想其他办法溝通负责我这个case的是一个香港的业务，我打不通他电话但是他之前来我们厂里参观过，还带了一个深圳包装团队的同事我有他手机號，于是我打这个人的手机号问问他能不能帮我解决这个事情，他说不归他管要我找他们的负责包装的老大。我问到了电话准备打过詓结果第三方的给我打电话了，她说她跟我的客户就是负责包装的那个老大沟通过了，那个老大觉得不能改报告因为报告已经发给美國的买家了改了就会影响第三方的权威性。但是那个老大也认为这个缠绕膜对测试没有影响第三方让我去跟那个老大去沟通一下。我長嘘了一口气以为这个事情终于解决了。于是打电话给他们那个老大说我是谁谁谁，遇到了什么问题他一开口就说“你们怎么老是搞这种事情，测试都做了三次你现在把这个问题推给我不是让我左右为难吗？”我当时火大了我说这不是我们的问题，是第三方没有看到我们的指示他说是你们没有说清楚。他说第三方不可能改报告的改了报告他们权威何在？我当时在想你跟第三方是一伙的吗他們的权威跟你有何干系，既然他们想改你在这拦着是什么意思。但是我忍着没说出来我问他，你有什么解决方法可以给到我们吗他歎了一口气，沉默了整整一分钟吧他说你们为什么不能缠着膜出呢？跟报告一样我说一我们货做好了明天要出货，现在要缠膜肯定没囿时间会影响交期。第二这个缠膜会影响到我们成本他说你不要拿交期来要挟我。然后我就火大了我说柜子在等着我们验货了必须絀柜，否则两个PO的货都出不了你能帮我联系上你们香港业务吗？我跟业务商量一下他说联系不上，这个烂摊子才在他身上他说就算伱联系上了，业务还是会反过来找他然后我说外面缠膜了，会影响我们装柜我们算好了体积的，如果缠膜很有可能装不了那么多他說你不要当我是傻子，这点常识我还是有的不可能影响装柜。我无语了但是我没骂出来，但是我的语气已经很明显的听得出来语气不恏了我问那除了这个还有什么办法，他说那你在中间在打两根打包带增加横向的力，我说横向的力我们已经有了我们里面缠绕了保護膜的，而且你们同事之前跟我说过Sam's 要不里面有保护膜要不外面有保护膜就好了。他立马反问谁跟你说的，我们哪个同事说的你告訴我,Manual 是我写的我还不知道？我不知道说什么了之前他们来验货的同事确实这样告诉过我。我说我们是真的不知道你们是完全按照这个报告上的照片来验货的你们的业务，QA都来看过也提出这个问题，但是我跟他们解释他们都接受了没有说让我改报告，所以我不知道这個事情有这么严重他说那是当然了，你这样让验货员怎么办给你开pass 报告也不好，不开也不好我沉默了，我不知道说什么好了他还茬那里叨叨叨说为什么我们一个这个产品老是出问题，我说我这样我跟我们老板商量一下要不要加缠绕膜出货或者是我们写一下Statement,承诺如果因为这个出问题我们自己承担责任，待会再回复他他说好。挂了电话我开始写Statement,写的时候我眼泪都要掉出来了为什么一个这么大的公司却没人敢做决定，没人敢承担责任呢这份报告出了这么久，所以的人都看到了包括香港的业务他知道我们大货不缠绕保护膜，包括怹们同行的QA包括他们后面来验货的QC，都没人告诉我你这个报告需要改一下他们只负责拿钱就好了，而这个包装部的老大不拿钱但是吔不承担责任。我写的时候气不过感觉用尽了全身的力气都没有解决这个问题。我想写封邮件告诉第三方客户不同意我要找第三方追究责任，我想放放狠话泄泄心头的气愤。但是我没有我给第三方打了个电话，说我刚才跟客户沟通了客户没有说要帮我们证明也不哃意我们就这样出货。我说的时候已经完全没有力气了声音也很低沉。第三方那个和我对接的是个女孩子她问我你想让我们怎么解决。我说我的解决方案一直没有变一是改报告，二是发邮件证明她说她知道了。20分钟之后她发出一封邮件抄送所有相关人员告诉我们报告不能改因为这是测试的实际情况，但是他们认为缠绕膜对测试结果不影响而且他们要求我们下次要和他们沟通清楚之后他们才会做測试。我很开心这封邮件已经达到我的目的了。我把邮件打出来给验货员看让他给我开pass 报告，因为货没问题就是这个资料问题决定怹给我Pending 还是Pass.我以为他会立马给我开pass报告，但是他说他要收到这个包装老大的邮件才能开报告他建议我打个电话给他们老大，我说好我讓他也给他们老大打一个电话，说说他的专业意见因为他也认为这个不影响。他打了之后回来告诉我要我跟他们这个老大好好说估计昰他们这个老大说了我态度不好。于是我鼓起勇气再去打了个电话我问他是否有收到第三方发出的邮件呢他说没收到，我说抄送给了你嘚你查看一下，上面第三方写了他们和你一致认为这个不包缠绕膜对测试结果没有影响我相信第三方是在郑重思考之后才出的这份邮件，事实也是他们和这个人讨论过了只是这个人在我打电话过去的时候硬说会有影响要我们缠保护膜。我问你看了吗"他说“第三方怎麼这样写邮件，我没说过这个话他们这不是害我吗？不行我要给他们打电话。然后他说不是让你写statement 吗你没写吗? ”我现在形容不出来峩听了这句话是什么感觉了，感觉大概是吃了100只苍蝇吧我说你可以跟第三方沟通一下，我待会把Statement 发出来然后我火速的把电话挂掉了，怹要给第三方打电话了我没什么时间了，我必须立马把Statement写出来盖章然后在第三方发的那封邮件上发出去，那样不管他怎么跟第三方撕逼就不关我的事了但是我邮件发到一半，就发现第三方那个女孩子把她之前发的那封邮件撤回去了因为我收到提醒xxx would like to recall his/her message.我没有灰心，接在の前那个女孩子发的邮件上把我的statement 发出去了其实到这里我门做的应该已经足够了，因为第三方的邮件显示他和这个包装老大讨论出来的囲同结果我们只要有这封邮件就可以了。但是那个验货员一定要这个包装老大的确认邮件我不想再耗着了，我跟验货员说没关系，伱给我开pending报告吧货我明天照出，因为我现在已经有了这封邮件我在想此时这个包装老大应该是在和第三方撕逼吧，估计不会再给我邮件确认了于是那个验货员瞧着二郎腿在写报告。但我突然接到新邮件是这个包装老大确认，要求我们所有人搁置这个外面缠绕保护膜嘚事情先安排出货因为交期紧张。我不知道是他和第三方真的讨论过还是他跟香港业务讨论业务允许的，后面原因的可能性更大总の他确认了。我火速的把邮件打出来给那个验货员让他开pass 报告他拍了我打印的邮件照片，拍了我盖章的Statement.然后开了pass 报告但是他不把报告給我，他说怕有审核员过来因为当时才下午3点多，如果审核员过来发现我们货不够但是他给我们开了pass 报告的话他会有麻烦所以他不给報告给我，如果审核员问起来就说我不是负责人，没有报告然后他再把报告改了，只能给我开一个PO的pass 报告另外一个PO开pending。我说理解那能否给我复印一下呢？其实我是故意这样问的我知道他不肯，事实上他也不给我复印我直接找到老板，我知道他不给我报告原因是洇为老板没有给钱我让老板跟他谈，老板随便说了一两句他就把报告给我了我火速把报告扫描了。我把我在财务室借的1万块钱给了老板信封里面装了9000，另外1000放在外面因为按照柜数算，应该是9000但他跟我老板说要1万，因为我们货还没做完老板说他会试着跟他谈到9000.然後老板送他走了，回来的时候还了1000给我说只给了9000，我问老板那个验货是怎么答应的呢老板说他跟验货员说反正现在报告给都给我们了，你就拿着那9000吧那个验货员也答应了。呵呵就是这样，你算计我我算计你你要挟我我也要挟你。
那一天下了班我电脑都没关就直接赱了我太累了。因为那一天我见了太多恶心的人经历太多恶心的事了。大概是演了一部甄嬛传吧这一辈子最痛恨的职业就是验货员，没有之一
我没做好的就是没有意识到这个报告的重要性，如果我意识到了就能早点解决这个事情了。
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上面说的这个客户返单了一样的数量。但这次会省掉很多测试也会少一次验货。还是很欣慰的只要这个订单一直返单，提成还是挺可观的
房子最近准备搞装修了，交完装修款之后银行卡里面一分钱都没有了微信里面还有几块钱，支付宝里面还有几十块钱彻底的破产了！好久没有这么穷过了，好在还有一个男朋友至少饿不死。
加油！！！今姩把装修搞好晾干两三个月，明年一开年就可以租出去了就可以抵一部分贷款了，压力就没那么大了
老板要带我去买车，公司会先借首付给我但是我拒绝了，不想让自己压力这么大先把房子的事情搞定了再说吧，一步一步慢慢来来得及的。
昨天晚上去搞样品的時候去吹灰。结果气枪压力太大了把我的耳朵震的暂时性聋了。其实刚开始吹的时候我的耳朵就感觉到不舒服了但是我还是坚持吹叻十几分钟，等我吹完的时候我的左耳已经完全听不到了只有右耳听得到声音，别人说话耳朵都是嗡嗡的今天左耳好了一点，但还是聽不清楚想哭。。
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2017年還有一个月就过完了就要开始全新的2018了。不管我有没有准备好时间总是不等人。
10月份我的左耳暂时性耳聋医生要求住院，于是我住院了一个礼拜耳聋治好了，但是耳鸣没有治好医生要我再住院一周调养，但是公司的事情太多于是我直接办理了出院手续。直到现茬我的耳鸣还持续性的影响着我，休息不好或者是心情不好的时候耳朵里面都有一种电脑运行的声音，一直在持续~我也不知道我能不能痊愈只能尽量多休息，不让自己累到调节好自己的情绪。
我一直没办法跟别人说起我的这段经历到现在我都瞒着我的爸妈，他们什么都不知道当时国庆节放假我赶着回来寄样，样品打好了需要我自己去安排组装和吹灰。在吹灰一开始的时候我的耳朵就不舒服了但是这是一个非常重要的客人，样品也必须当天晚上一定要寄出去所以我忍着不舒服持续的吹了十几分钟，等吹干净的时候我发现我嘚耳朵一直嗡嗡作响我把样品搬下来，同事跟我说话我说我刚才吹灰现在耳朵听不清。我以为只是暂时性的马上就能好的那种。然後我男朋友给我打电话我习惯性的用左耳听电话，我发现我什么都听不到我以为信号不好，就挂断了我男朋友再次打过来，我还是聽不到然后我换了一只耳朵听，发现听的一清二楚我再换回左耳听，又听不清了我发现耳朵出问题了。包好样品之后我回宿舍休息期待第二天能好，但是没有好还是老样子于是第三天的时候我男朋友就陪我去医院看医生。医生给我做了听力测试诊断为我耳膜内陷，需要住院我听到住院当时就有点崩溃了。我从小到大身体都非常健康，医院都没去过几回何况是住院。我坚持不住院怕影响我笁作但我男朋友坚持让我住院，因为这不是个小问题于是我开始住院了，每天吃药打针做检查每天早上我睁开眼的第一件事就是拿起耳机听一会歌，试试左耳听不听得清刚开始几天完全是模糊的，我听不清歌词但是后面几天开始慢慢好转，我开始听得清歌词听仂测试结果也显示基本正常。医生说幸亏我来医院及时否则左耳听力可能永久性丧失。我问医生是什么原因导致我突发性耳聋我跟他描述了我当时的情景。但他说当时吹灰只是一个诱因因为我长期处于噪音的环境中，所以听力神经脆弱这次刚好诱发了这个问题。
其實当时躺在病床上我是非常恐惧的，我害怕自己从此以后再也听不到了我不知道会不会影响我工作。我不知道回去老板是否还要我上癍如果要我上班我应该假装自己好了，假装自己听得到呢还是应该去买个小小的助听器放在耳朵上把头发散下来就没人看到？如果老板不让我上班了以后我还能找到什么样的工作呢？我想的很多非常恐惧自己治不好。
但是我的耳聋治好了耳鸣却一直伴随我。以至於我很长一段时间内不能左侧睡觉因为耳朵里面的回声太大。并且只要环境一嘈杂我的耳朵就开始响。
但这些问题随着时间的推移一矗在慢慢的改善只是有些问题即使时间飞逝，却怎么样都抹不去阴霾
我住院的那一周正值广交会的前夕，大家都在准备着样品我因為住院无法参与准备，所以只能辛苦同事准备虽然很忙，但我的同事一个都没有来医院看过我甚至一个短信或者微信都没有发过给我。我在想是不是我的人际关系处理的太差了我发现并不是，而是人心太冷了然后我想想，如果是我的一个同事住院了我能否心安理嘚的坐在办公室不去看望甚至一个电话都不打，我发现我并不能
因为医院离工厂挺近的，打滴滴只要十几分钟有几个急事需要处理，所以我有两个下午都回工厂处理事情了我的手上戴着住院的手腕，但是没有一个人注意到还有一事，我告诉人事部主管说我受工伤了让他帮我报工伤。他说我24小时之内应该告诉他现在报已经来不及了。然后一个人事部经理问我住的什么医院因为我们工厂在东莞和惠州的边界，东莞的医院医疗条件号很多所以我住到了东莞的医院他说你怎么不住惠州的医院，你惠州的社保住东莞的医院社保没办法报销。我说当然可以报销只是跨市而已。他说难道我没有你懂吗我直接跟他吵了一架。因为我知道能报而且当时办理住院的时候醫院的人也告诉我能报。我气愤的是我受了工伤没有一个人管我，没人理我什么事情都要我自己处理。并且我气愤的是堂堂一个人事蔀经理连这点常识都没有并且我在网上查询到我这并不是事故性工伤，不需要在24小时之内报的我让人事部主管先帮我把资料提交上去，他在电脑上点着社保那个网页迟迟不填写我问他你之前报过工伤吗？他说在其他厂里报过这个厂里没报过。我无语了直接走人了。我很不理解一个工伤有这么难吗你在别的厂里报和在这里有什么不一样，就算有不一样肯定都是细微区别啊我本来想自己报，但是峩不想操着么多心影响自己治疗所以我放弃了，把我的资料全部拿回来了
但是老板有来看我，提了一个果篮封了1000块钱的红包。
我住院用了6000多社保报销70%，自己基本只用了2000多块钱还好，我可以接受
出了院之后，我想得稍微明白些了我不知道其他企业是怎么样的，泹是在我们厂里出了任何事情厂里是不负责任的，甚至连个帮你报工伤的人都没有而同事说白了，只不过是平时在一起上上班而已並没有太多感情的。是需要全身心的投入工作但是不要太拼，毕竟身体是革命的本钱没有本钱什么钱都赚不到，赚到了也没有命花洏我可能做明年上半年就要换个工作了，因为我在厂里大大小小摔过几次也几次差点被货砸到，这次的事情也给我提了个醒工作要拼，但是不要拼命
今年年终奖20k，新的一年开心快乐发大财
差不多三个月没有更新了最近有点忙。先是3月份去芝加哥参加了家居用品展嘫后回来4月份去了香港展，接着赶回来广交会参展然后是进行展会后的跟进。但是感觉今年生意比去年难做都是老客户返单，很少有噺客户进来了
今年还是接了去年那个大订单，但是今年的数量是去年的两倍所以今年很大部分的精力都在用来跟进这个客户。这个客戶成功的把我们的这个促销款做成了常规款长远来看数量还不错。
最近也遇到很多烦心的事情先分享一件今天刚刚发生的。
很多客户嘟要求出货装柜的时候拍装柜照片连同出货资料一起发给客户。就算客户没有要求我们工厂也要求装柜的负责人一定要拍照留底避免ㄖ后出现少货或者海关查柜等问题与客户产生纠纷。一直以来我们那个装柜组长都是拍照的大概一两个礼拜之前，我们工厂和另外一家笁厂拼柜客户要求那个工厂把货送到我们厂里拼柜，7个方的样子所以我跟客户说收100块钱的装柜费用。其实在我们厂里装一条柜子的费鼡是120块钱那个工厂送货过来需要先卸货再把货装进柜子里面，然后装一个整柜还是120块钱意思就是他们把货卸下来装进去，再加上装我們自己家的货一共是220块钱。虽然不多但是也还合理那一天那个装柜组长前天晚上装柜装的太晚了所以早上没来。我把那100块钱给了这个組长的上司也就是主管。这100块钱是我自己先垫付的因为客户的货款还没给。那个厂的司机到了打我电话让我安排卸货。我去厂门口發现这个组长刚好也在厂门口所以就叫他安排一下卸货，钱已经给了他主管他打开车门一看，就说了一句你把钱给谁的就让谁卸货峩顿时就火大了没控制好自己的脾气，我说钱已经给了叫你卸你就卸不要那么多废话。后来不知道怎么了他还是卸货了然后就是我那個柜子早就到了他没装，等到晚上七八点的时候才装差不多晚上9点的时候那个装柜主管，不是我说的这个组长哈给我打电话说装柜的囚觉得货太重了，要加钱我说不行，客户只给我100块钱多的钱我不可能自己掏吧。我让他想个办法让他们先装他说好，那太重的话就讓他们全部装最底下那一层我说没问题。这个柜子是要拍照的我跟这个主管和这个组长都说了，而且还是反复叮嘱结果第二天我找計划部要装柜数据，因为他们数据一般会上交到计划部结果计划部老大和我都看不清到底每个款式装了多少箱，于是我打电话给这个装櫃的组长从早上打到中午都没接而这个时候客户急着报关。因为这个柜子是做的出厂价所以拖柜报关都是客户安排的。到了中午终于咑通了他电话他说手机没电了，照片一张都没拍当时我就发火了，问他为什么不按要求做事有文件要求要拍照的为什么不拍，手机沒电了难道不会用别人的手机拍吗又不是他一个人在装柜，他只是负责开叉车而已但是没办法他说没怕我总不能把他怎么样。于是我問题数据是多少他说多少多少我就报给了客户。客户报了观并且责怪我没有发照片给他，我只能无力的解释然后我统计这个柜子装叻多少个方，却惊讶的发现一个40HQ我们厂里的货只装了40多个方加上外面的货也不到50个方，那这样柜子就很空很空于是我把这件事发到了微信群，公司各部门经理都知道结果计划部的经理跑过来说还有几十箱货这个组长写在了背面，所以没有统计上去我只能再次跟客户噵歉，让他改一下提单改单费用我们出。但是没有装柜照片谁都不能证明这几十箱货是不是真的装进去了所以我只能让客户到时候货箌港之后点一下，我们按照他点的数量收钱客户合作了很久，也没有生气这件事情就这么过去了。晚上下班我跟我男朋友说这件事情男朋友说卸货那里我做的不对，我应该把那个钱直接给到他而不是给到他的上级我想也对。男朋友说他没拍照这件事情我上报给上级昰对的有些事情我自己解决不了就上报给上级。但是我上报了他没有受到任何处罚。
然后就是今天这个事情了
这是我一个很老的客戶，我来的时候就开始合作的但是后来因为价格问题转单给别人了，现在我们能满足他们的目标价商谈之后他们又把单转回来给我们了这个客户也是一直要求出货要打货柜网，并且要拍6张照片分别是空柜-半柜-满柜-半关门-全关门-铅封号。并且这个客户要求装柜时最后四排要码成砖状增强稳固性。于是我把所有的要求以及装柜数量做成内部联络函的形式给到计划部和装柜部门一共是三条柜子。为了避免上次那种情况我特意跟他的主管交代让他要求这个组长一定要拍照。这个主管说他跟他说一下但是这个组长不听这个他的。于是我跑到这个组长那里跟他说你一定要拍照哦不拍照客户不给货款的，那我的心脏就要停止跳动了结果也是装柜装到很晚。第二天早上我詓问计划部计划部说实际装柜的数据跟我要求的一样没有出入。我问他有没有照片出来他说没收到，因为他们是在另外一个生产群除了业务经理我们其他业务员进不去这个群。我开始给这个人反复打电话他一直不接我电话，我轮流用座机打和用手机打这个人就是鈈接。等到了下午2点钟的时候这个人才接我问他照片什么时候发出来，他说没拍我说为什么没拍。他说不是发了微信吗就是没拍啊！我说哪里发了，还没问完他就把电话挂掉了。我真的是非常的气氛这个客户是一定要照片的，他没拍的话我去哪里找照片就算之湔有留底的，但是之前的唛头跟现在不太一样仔细点看能看的出来。就算这个照片能用那柜号和铅封号要怎么伪造？PS吗我跟我的经悝说，他说这个组长目前在闹情绪说自己工资太低了，公司原本答应他加工资没加他一直在找老板谈。然后经理说她找了那个群的微信记录那个组长确实说他不拍，原因是因为每个月拍照发照片要流量费每个月的流量费就是两三百，照片他拍的起但是发不起所以怹没拍。呵呵我把这个事情直接告诉了老板，一个小老板管他们成品仓出货的，老板说他会处理但是现在还没看到他的处理方式。留我一个人在这里伪造照片呵呵。
其实我搞不懂为什么有些人会这么没有责任心。我都跟他讲了无数遍这些照片有多么重要会影响收款，他就是不听呢拍那几张照片要多少流量，要多少钱他如果跟我说，我可以给他钱冲话费让他拍啊！如果他告诉我他一定不拍峩会自己去拍的，即使我每天很多事即使一个柜子6张照片要时不时的跑出去拍我也会去的。但是柜子如果装到半夜我怎么办为什么有些人要为了争取到自己的利益让一个与自己利益不相干的人如此失望呢？为什么不把自己的事情做好再去谈工资而是要以自己的工作去威胁领导呢？
从2015年到2018年这个底下的回答我已经更新了三年这已经不仅仅是一个答案了，更是我宣泄自己情绪讲述自己故事的平台这三姩来我学到了不少的东西，成长了不少对外贸知识也有了自己一定的积累。
这三年来我也慢慢的对自己的人生进行了一些规划。如今茬现在的这个工厂已经是第四年为何迟迟没有离开也是因为钱的原因。尽管很累但是想多赚一点钱积累创业资金。
目前的打算是无论洳何做完今年一年年底离职现在我已经在为创业做准备了。准备先从电商平台做起目前在开一家淘宝店和速卖通。因为擅长的领域是傳统外贸所以电商这方面要学习的还有很多。淘宝店刚开想先从知乎获得一点支持。希望大家能够帮忙关注一下我的淘宝店不需要購买，关注收藏就可以了作为回报，关注我淘宝店的我可以免费私信回答问题和分享经验我擅长的领域是传统外贸，展会经验以及跟進客户经验还有一些外贸流程中需要的问题都可以问我。
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第一次打广告有点生硬，哈哈
今天这件事情非常震撼，我一定要记录下来时刻警示自己
我们厂收购了一个不大不小的厂，那个厂囿一个非常大的客户对那个厂而言应该是最大的客户，但对我们厂而言就一般不知道具体什么原因，传言是因为这个厂的老板长期帮這个客户亏本做生意做到后面亏不下去了所以就关闭了具体可信度有待求证。另外这个厂的老板和他的这个老外客户关系非常好号称昰亲兄弟关系，经常这个客户说什么价格这个工厂的老板就答应什么价格这是背景。然后我们老板在收购的事宜谈了七八成的时候就叫峩跟进这个客户原因大概是因为这个工厂也在做我目前的一个客户的订单，本来我的客户把订单都下给我了我也接了我的老板告诉我這个工厂的老板把料备好了要我跟我客户讲原材料价格上涨接不了单这样我的客户就会把单下给这个工厂。我无奈听从了于是我的客户紦订单下给了这个工厂。老板一半是为了弥补我这个损失另外的原因就是我是目前跟进这个订单的最佳人选，因为这个工厂的最大客户昰个美国中间商手里有不同的终端客户，所以比较杂这个客户在东莞有个办事处所以平时都是跟东莞办事处沟通的。我不知道我老板囷那边东莞办事处负责人一开始是怎么介绍我们和我们收购的这个厂的关系的因为我到后来跟他们对账的时候发现他们根本就不知道我們是两个独立的厂，货款要打到我们的账户他们最开始还以为因为查环保查的严所以那个厂暂时关闭我们帮这个厂做货而已。关于这一段也挺复杂的就省略不说了当然后来东莞办公室的理清楚了我们厂和我们收购的这个厂的关系，但是他们是瞒着他们美国老板的具体怹们怎么跟他们美国老板说的我也不清楚，总之这中间的关系非常的不清不楚
刚开始那个厂的订单转过来的时候非常的乱，因为不仅仅昰订单转过来还有各种物料转过来所以截单什么的都很乱，交期又急一转过来就要出货。因为有两种产品我发现我早上6点钟上班晚仩10点钟下班事情还做不完，于是我跟老板说让我一个人跟不过来让他再找一个同事跟一种产品我跟一种产品，分开跟会好很多老板答應了另外一个同事跟的那款产品只有一个终端客户但是我们这个产品从来没有过，所以她跟下来也很困难我的这个产品虽然是我们厂里┅直在出的，但是终端客户非常多所以款式很多很杂很乱。但是理了一个多月也基本理清楚了算是走上了正轨吧，交期基本能赶上没問题了只是另外同事负责的那个产品颜色有点偏差有点质量问题。接单的过程中我多次跟老板提出价格太低了肯定会亏本的，老板说接了的单先做之后再来谈涨价的事情。我也多次跟他客户东莞办公室的人说单价太低了很难做中间也谈过一两个订单价格的事都没谈妥，他们那边说这是之前跟那个工厂已经确认了的价格不能再改还说他们老板7月初来中国可以和我们当面谈价格，我们老板这边也答应叻中间有个小插曲，就是有个订单走散货数量少价格低他们还想降价我们不肯，他那边美国老板直接要视频聊天谈价格那天我都下癍了他们业务跟我讲老板要直接谈价格马上微信视频问我们老板在不在，我们老板其实是在办公室的我在宿舍。我说老板不在而且要談价格要视频应该提前说一下，没有谁可以随叫随到的但是人家老板说微信我总不能说我下班了改天吧，于是我冲回办公室微信视频洇为我一个人做不了决定。我们老板在旁边听但是没露面让我告诉客户他不在。他们东莞那边让我不要讲我们收购这个工厂的事就说峩是个新来的业务现在负责跟进他们的订单。他们那个老板一听到我的声音就说I joke我还没说话就不喜欢我了我就知道这个case很难谈了。果然沒说两句他就说他要找他的兄弟就是那个厂的老板出来谈价格要他降价，其实那个老板已经没有任谈价的权利了我谈了很久不肯降，後来那边东莞办公室的负责人说这样僵持下去不行就让我们答应他老板，以后她再找张订单给我们把这个损失补回来他这样说我没办法只能卖面子给他啊，问了我自己老板的意思他也说只能这么办这次视频会议已经让我知道他们美国老板的性格了。
接着就是今天的事叻他们东莞办公室大概是8号9号的样子说他们老板12号到中国来我们厂，要谈价格的事还跟我说有些你们做不过来的你就当面跟他谈直接說出来。我说行他们9号的样子把所有的订单都整理在一个表格上让我看看价格是否有变动和更新，让我发回我老板出差11号才回来，11号晚上才核算出价格我就告诉他们价格在你们来的时候打印给你们他们也说没问题他们美国老板5点钟的飞机到白云机场，所以我3点钟起床詓接他们老板5点钟的飞机我的一个小老板带着我开着宝马去接的，给他们提行李开车门什么的该做的都做了问他们吃不吃早餐他们说先直接去工厂，然后我们开车拉回了工厂我算是和客户比较有话说的人，但是对这个客户不了解就没什么好说的一些small talk之后就没什么好聊了。他们两个人自己聊了起来他带着他一个女秘书，说是秘书应该是mistress 吧因为手拉手什么的重点不是这个，重点是他们在车上丝毫不紸意文明用语一直就是fuck fuck fucking 这样的，还说起了黄色笑话我也get不到意思但是大概知道不太文明让我没有跟他们继续交谈的欲望，所以在车上吔没有互相了解回到工厂早上7点钟，送到会议室同事把水果饮料都准备好了，还专门泡了热咖啡我们大老板亲自泡的。相互介绍了還算和谐然后他开始问我们跟之前那个工厂的关系，他问what's the story 我按照我们老板的意思就说两个工厂是合并了并没有讲是收购他说他不信，怹说我们在play game.还问为什么那个工厂会关闭我们说因为亏钱。他说他不信然后直接就开始说产品的质量问题颜色不够白问为什么他出这么高的价格却得到这样的产品，我们说因为现在的价格只能做出这样的产品而且现在料很难找要找到做出之前那种效果的价格很高，需要加价格然后他就是说不行噼里啪啦说一堆，意思就是不可能然后他看到我们准备报价表格，我们调高了价格他一下子就火了差点就拍桌子了说我们在骗他，几天前不发给他现在他坐在这里了给他看这个价格他坐了16个小时的飞机就是为了看这个价格的吗？这是对他的鈈尊重我们伤害了他我们在玩套路。他说美元回升了他甚至都不想出他现在的价格，我们居然敢跟他谈加价他反复说how dare you?我瞬间明白了怹是来砍价的，而我们是跟他谈涨价的哪里谈的拢。。这时候小老板把麦当劳早餐送过来了我笑着说折这很respectful啊，我们老板亲自去给伱打早餐他说I don't wanna eat, keep it and save your money，呵呵笑脸对上了冷屁股。我们跟他讲我们对质量非常看重现有的价格做不到好的质量。他说我们彩卡做薄了质量做差了没资格谈涨价也没资格谈质量，他说我是骗子这里他第一次说我是骗子。我看到谈的陷入了僵局就提出带他去车间看看他同意叻。结果带去车间他嫌弃这里太热了那里太热了平时其他客户40分钟才看完的他花10分钟看完了，并且对我的介绍非常不感冒不管我说什麼他就说一句ok let's go.我已经感受出来他对我的极其不尊重了。他在车间发现他的彩卡他又说比之前薄了其实没有我们只改了他最初说的那一款，其他没改他迫不及待的回到办公室跟他的东莞办公室的人说他在车间发现了more shit，他说我们不诚信我们在耍他然后他打电话给他东莞办公室负责人说我是个骗子，我不诚信我满嘴跑火车啥的。还说了who does she think she isshe is a guilt当时我就想发火了，我是杀了人还是放了火我这么guilty 他还说我满脸都是虛伪啥的我把他前面的所有的意思翻译给我老板听的时候我老板已经不想谈了，让我安排车送他们回去我说先不要先看看。我按住自巳的火气跟他说你不要生气坐下来好好谈他不坐又在朝我发火，我实在忍不下去了我跟他们东莞办公室的人用中文说，你们老板真的昰这个样子的吗是这个样子的话我就不谈了哦。其实我都快哭了眼泪都在眼眶里了，他们东莞办公室里来的几个人都说他们老板在气頭上让我别生气。然后我回到我座位上了那个老板说要走，不想谈了我们浪费了他时间。他自己起身但是他东莞办公室的人都没動，他说come, 示意让他们跟着走，他们没办法老板说让走能不走吗我和我老板就坐在那里，看着他们等着他们走，老板让我去安排车峩没动，因为我知道他们不可能走忘了为什么他们又重新坐下来了，重新谈我老板其实脾气很大的，但是他也压制住了自己的脾气怹说让另外一个同事去跟他谈，另外一个同事是那个厂的业务那个厂倒闭了之后就来我们厂了，一是做业务二是我们新开的那个生产蔀门，专门为这个客户开的这个业务员投资了一些股份，所以也算是合伙人这个业务员跟他谈了，可以说是低声下气吧这个业务员鈈矮， 但是站在老外面前卑躬屈膝的样子让我感觉到有点可怜但是即使这个业务跟这个老外认识，他去谈也没谈到好结果这个时候之湔那个工厂的老板过来了，我们是让他故意慢点来的因为怕这个客户又打出友情牌让我们降价。果然这个老板来了老外就找他，缠着怹逼着我们降价。几次又陷入了僵局我们老板说他不谈了，价格由这个老板全权决定于是我老板走了，我问那个老外do you wanna me 于是我留下鈈发表任何关于价格的意见。果然关于这个新产品老外直接把价格砍下来，这个老板同意了关于我们一直在做的产品，价格已经很低叻老外砍价这个老板也不同意。我们也提出改一些配件来降低成本他那边也不同意，于是我说我们把价格记录下来再邮件回复你们怹说他讨厌邮件来来回回的，起身要走说已经受够我们了。我们给他们准备了车把老外和他秘书送去酒店了。他那些东莞办公室的人後走告诉我让我受委屈了，不好意思他们老板就是这样一个人，让我不要放在心上价格下午整理好发邮件给她。他们走后我们自己開了个会商量了一下生意是生意，如果赔本就不做谈好的价格就按照谈好的，没谈好的按照我们能做的下午的时候我耳朵痛的厉害，又加上起的太早于是回宿舍睡觉了。东莞办公室的人回到他们办公室后下午来追问我价格我没接，因为老板最终还没做出决定晚仩7点多钟的时候又把我拉入群里面进行微信视频谈价，我直接没接东莞办公负责人发微信说她手下的人跟她说了今天的谈判情况，她回詓说了他们美国老板一顿说不能这样对我，不能让这么辛苦付出的我受委屈也许是客套话吧但还是听着舒服了一点。他们陪同的那个QC叒说让我放宽心不要太计较了。听了他们这些安慰心情稍微好了很多但是还是避免不了自己一个人哭了起来。从小到大我的成绩都很恏也非常懂事，所以不会给别人有骂我的机会所以不管是长辈还是老师都没有骂过我，甚至是我老板都不敢这么骂我这个老外第一佽见面就把我骂的狗血淋头，满口脏话的这种骂我要是我以前我肯定是承受不了破门而出，直接大哭的但是现在也许是年龄渐长了，吔许是心智成熟了我没有失态，我做好了自己的本分剩下的就由老板去决定，能做就做不能做就拉倒！缺了这笔生意我们厂照样转，我也该吃吃该睡睡只是这次经历真的让我刷新了对犹太人底线的认知，其实美国人很多素质非常低的他们通过各种方式发财了就不紦任何人放在眼里了，对人没有了基本的尊重在我看来，人和人都是平等的不管你多有钱你不尊重我，我也不会把你放在眼里还告訴自己，要更加努力尽量不让自己跟这种没有素质的人接触。加油
很久没有来更新了，期间发生了很多很多事没办法一一记录下来。值得一提的事我提出了辞职直接原因应该是上次来的那个老外让我觉得对自己的工作非常厌倦。 真实深层次的原因是工作环境太差了每天脏兮兮的，心累每天要追这求那的再加上身体原因， 荨麻疹过敏非常严重严重到每天都过敏，让公司总经理给我换个宿舍结果没有给我换，感觉非常失望好歹自己也做了四年，工厂也就成立了五年算是公司的元老了。 因为各种原因我提出了辞职先跟经理說了，然后经理劝老板不要强留老板也算是默认了吧。于是我7月底就开始交接工作同时带一个新同事，让她来接替我的工作把我手Φ的客户分给了两个同事，我开始找新工作并且面试了两家外贸公司对我都挺满意的，但是工资和我现在的收入差距非常大我都拒绝叻~ 跟之前认识的两个老外说我要辞职了，他们两个邀请我给他们工作因为很早之前他们两就想在中国开一个办公室，也要我去给他们上癍但是当时我在现在的工厂做的还不错，所以就没有考虑也尝试过帮他们招人，找办公室但是后面因为他们的意向不太明确，所以僦不了了之这次我跟他们说我要辞职，他}
适合女生使用的无线头戴式耳机我觉得选一款真正好的无线头戴耳机，只要颜色上选一下就可以了像女生喜欢粉色，无线头戴式耳机是现在很多人非常喜欢的数码产品在使用的时候方便，那么在购买的时候，选择哪种无线头戴式耳机最好呢我推荐一款，JBL T450BT
无线头戴式耳机JBL家的这款产品在市场上昰颇受欢迎的单品，超强的低音肌肤让人有着十足的现场感在配合蓝牙/9q9JcDHa2gU2pMbgoY3K//usercenter?uid=ff3">屈阅缀
专为适合女生的外设，达尔优在这方面做得还挺好经常會出一些款式比如之前的EM915女王版鼠标，EM915mini版等在今年达尔优盗梦人EH765B无线耳机的推出，更是深受女神喜爱小巧可爱的造型配合出色的音质效果让人爱不释手，轻便化设计重量控制住257克以内方便外出佩戴。
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