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《热血街舞团》、《这！就是街舞》刚刚收官，《中国新说唱》已经来了。

自去年来，说唱街舞类节目和选手都火了。时尚类综艺，自带话题、新鲜度以及流量明星，是品牌露出和对粉丝洗脑的上选。罗志祥韩庚们比谁带队更骚气，各个品牌比谁烧钱更多。但是有些品牌的广告传播，可能并不会有强效果。

《热血街舞团》有11 个品牌挤到了一起，投放总金额共计 6.5 亿。这么多广告共存，品牌记忆点会大幅弱化。短周期内，一堆品牌挤在一个节目里，挤在一个明星身上，都容易降低存在感。

而且，爱偶像爱节目，不一定就要爱广告爱品牌。潮酷类IP的广告植入，品牌并没有被注入时尚感，品牌与时尚各自流动，油水不融。

这一点上，国内最先规模化做潮酷文化，而且让自己和潮流时尚融合在一起的，不是各类电视台、视频网站，而是江小白。

江小白的时尚基因，一直都被有意无意地地忽略或无视了。江小白真正上位的原因，可能存在于此。

2017年11月，江小白Just Battle 国际街舞赛事举办。这其实是一场年轻人的大派对。邀请国内外街舞明星，或参赛或当评委；现场有比赛有教学，结束后继续以赛事IP做教学布道……

赛事上的杨文昊、胡浩亮等人也都是今年《这！就是街舞》的明星选手。在美国取得poppin冠军的华人杨文昊，在《这！就是街舞》中被淘汰，据粉丝说是因为不配合节目组，不穿赞助商的衣服。

这很街舞。街舞中有call out，不服对手，就挑战对手；不服判决，就连裁判一起挑了。广告要强行植入刷存在感，让选手屈服，就容易抢戏了。要理解街舞的独特含义，用合适的方式，做合适的表达。僵硬的植入知会让粉丝反感，得不偿失。

江小白就很聪明，自己搭台让选手唱戏，戏后要和粉丝招呼：“再来玩啊”！

此外，在2016年，江小白找来一批说唱歌手，在长沙等地举办了“江小白YOLO音乐现场”，比《中国有嘻哈》早了一年。当年的演出阵容有C-BLOCK、KAFE.HU、GAI、NO FEAR。

一年后，他们都成了说唱的主流歌手。GAI更成为2017年最火说唱综艺的冠军。

年轻人被这些歌手圈粉的时候，会去了解他们的当年，了解他们从地下走出来的那些演出——江小白在他们背后如影相随。这些歌手后来投桃报李，写了一首《长河》，毫无违和感地植入了重庆城和江小白，在全国又圈了一波粉。

除了说唱和街舞之后，江小白又办了街头涂鸦赛事，选派涂鸦选手到德国参加相关比赛。不管你是宅男还是江湖浪子，就是让你绽放，让你有成就感归属感。

国内各大综艺，要不要再跟进玩一把？

可以说，江小白比文化产业快了一拍，比商业品牌快了一个周期，它拿到了时尚潮流的“原始股”。

说唱街舞涂鸦的底层逻辑

为什么江小白会用时尚属性定义自己？

分析下江小白时尚活动的脉络：

和青年画家一起玩，还把画作到酒瓶上。处处绽放。

搞演唱会，叫YOLO。

名字都很抓人，活动内容关联性也值得玩味。

梳理下这些活动的本质：

美国人马丁?林斯特龙在《感官品牌》中提到：“要始终保持领先w地位，就要带给消费者全面的感官和情感体验。以色悦人、以声动人、以味诱人、以情感人。”

音乐、街舞、涂鸦，在现场或晚会上把酒搞成混饮，爱喝酒的不爱喝酒的打成一片，各种嗨。这些线下活动调动了感官，也塑造了潮酷的氛围。

各种现场周边再摆上江小白的系列产品，有人混饮，有人吹瓶，有人呐喊。效果兼容了演唱会和夜场，去唤醒年轻人内心的大毛怪。那种消费场景下，你会觉得这就是生活，这就是此生的存在。

线下活动，最大特点是能够调动受众或粉丝的参与感，最有效地将品牌或产品的调性输入到粉丝的认知当中。隔着屏幕的综艺，融入感就相对弱了。量化下线上广告和线下活动的成本，线下活动的粘性更强。

江小白专注年轻人，所以它天生就会具备时尚属性。因为这样才是和年轻人融合在一起的最好方式。

现在，无论是毕业挥泪，还是职场叙旧，江小白已成年轻人的默认烈酒选项。已成习惯，已成潮流。这里面有酒体设计清淡的原因，但品饮方式和生活方式的引导融合，才是拿下年轻人的底层逻辑。

2014年亚布力经济论坛，联想杨元庆说互联网被夸大了。复星梁信军则称自己完全向移动互联网投降。

互联网当然不能代替一切，只不过互联网思维在推平一切。用户为中心、管理扁平化、产品快速迭代……对互联网的认知只停留在工具层面的企业，明显会受不了。

年轻人市场与此有些类似。江小白是彻底拥抱年轻人。做说唱、街舞、涂鸦，是江小白面对潮酷时尚的本能反应，它有了和年轻人一样的冲动。

单纯地赞助时尚类IP，不去创造属于年轻人的感官体验，即使植入内容有趣好玩，年轻人笑过就忘了。本质上，这是把时尚当作工具，蹭热度和引流的工具。亲子、真人秀、喜剧……什么热就赞助什么。

年轻人的代际文化差异正在带来品牌割裂，这个品牌割裂的效应可能会远远超乎我们的想象。所有的商业品牌，曾有的认知标签，面对新生代人群时候可能都需要重建，寻找他们的共鸣。

年轻人不好重口味白酒，江小白就用“MIX混饮”降低度数，尝试“轻口味“寻求共鸣；传统白酒口味单一，满足不了潮炫酷的年轻人，江小白就用“酸甜苦咸”自调混饮与他们契合，口感灵活多变，千人千味。曾有的白酒品牌认知被打破，传统的行业也焕发新生。

先于主流网络综艺，先于传统品牌，做街舞说唱、玩MIX，只是因为江小白本来就定义自己属于年轻人，属于新青年时尚。你没法用地面力学，去管理一艘太空船。

还是在那年亚布力上，高瓴资本创始人张磊表示，在传统企业中，如果有远见的企业家，更好地用互联网思维，来拥抱新型的经济和消费模式，就会产生很多的创新机会。

日前，腾讯发布了《00后研究报告》，总结了00后的消费态度：“懂即自我”，用自己的见解和成果来定义自我；“向往专注且有信念的品牌”；“愿意为懂自己的品牌付费”。最重要的一点：00后的平均存款是90后同期的3倍！

理解高翎张磊4年前的话了吗？

让人没想明白的是，为什么江小白没有All in。音乐现场、街舞赛事，后面释放的声音偏小，规模没有搞大，局限在部分一二线城市。

或许，这和江小白的调性相关。

按江小白老陶的公开说法，江小白追求高效的运营效率。这些年，江小白不停扩建生产基地、囤积国家级酿酒师、做酒庄。酒行业是重资产行业，生产是投资大头。说江小白改变风格，要用大笔预算搞花样，难。 

有没有发现，江小白品牌高调，企业却十分内敛。场面上示弱，搞出一些卖不过这个，卖不过那个的风声。暗中播撒时尚基因，搞产业链布局，而且这些东西几乎从来不提。

最后补一句：高瓴投了江小白。

P.S:文章内容源自“首席品牌官（品叔）”

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