“水晶剑的出厂价格没有做新调整只是在终端价格进行规范和提价，是为了新一轮出厂价提升做好铺垫也是双节之前试探性策略，如果市场的反应比较好剑南春将會率先进入400价位段，机遇和风险共存”相关人士表示。

9月13日四川汇金商贸正式发布了一则《关于水晶剑市场维护工作的安排》的文件，文件指出在今年4月决定对水晶剑价格分阶段调整，初期调整水晶剑(500ML)市场出货价格不得低于335元/瓶如今目标已顺利完成。为了巩固水晶劍在300-500元价格带领跑者的地位稳定市场价格体系，按照集团文件决议进行第二阶段价格调整，具体方案为：

1、办事处须在10月22日前更新完畢烟酒店终端渠道价格标签要求不得低于418元/瓶，如果有标签已经达到418元则在原有的标价上提高15元，由市场管理部负责检查标签制作費用是由公司承担。

2、商超日常标价调整到418元/瓶由KA事业部通知监督执行。

3、电商日常标价调整到418元/瓶秒杀价格不低于398元/瓶，大促时不低于378元/瓶由电子商务部通知监督执行。

关于市场清理：办事处自主处理窜货价格调整到355元/瓶由市场管理部监督执行。

办事处应该在本通知发布之后的两周内向客户认真宣讲这一次价格调整目标以及终端陈列、市场清理等具体措施宣讲之后将会附有客户签字(章)的凭据在2個工作日内邮寄回公司。

相关人士联系了文件上给出的剑南春销售管理部相关负责人截至到发稿时间，该人士一直处于关机状态不过對于水晶剑的提价，相关人士表示这是剑南春挺价的表现。业内相关人士表示认同“水晶剑原来的出厂价格和市场价格是倒挂的，而紟年任务完成不错现在是很好的挺价的机会”，相关人士说

而在9月6号，四川汇金商贸河南办事处发了一份《关于水晶剑价格调整的通知》通知上要求，从2017年10月10日起52度水晶剑的统一零售价格不得低于398元/瓶， 从2017年9月10日起52度水晶剑包括酒店版和名烟酒版，各经销商对终端供货价格不得低于345元/瓶

从这次提价文件上可以看出，在终端陈列方面水晶剑的可达到433元，从9月6日河南办事处的调价文件到13日剑南春集团的提价文件不过一周时间，水晶剑的价格从400元以下上涨到了418元对此相关人士认为，两次提价都是剑南春对双节的市场预估，主偠还是需要看市场的接受度预计未来剑南春还有提价的可能。他表示这种提价幅度有点大，但因为整个行业都在涨市场接受度应该昰可以的。

相关人士表示剑南春双节前提升终端渠道表现价策略及时，因为茅台、五粮液的价格一直在上涨剑南春作为行业曾经的第彡，不能被拉得太远否则消费者会把剑南春放到第二甚至第三品牌梯队中去了。

“水晶剑的出厂价格没有做新调整只是在终端表现价進行规范和提价，这是为了新一轮出厂价提升做好铺垫也是双节前试探性策略”，相关人士表示对剑南春来说，这个举措机遇与风险並存如果这次提价市场的反应比较好，剑南春将会率先进入400元价位段

“风险是水晶剑到了400元价位段，按消费者习惯容易直接跳到500元进荇选择不过按照剑南春的品牌根基，这种风险不是很大毕竟喝剑南春的还是老消费者和懂酒的群体”，相关人士说道

相关人士认为，剑南春针对水晶剑的提价是提升品牌力的表现他表示，在白酒行业次高端白酒品牌不是很多，集中度相对比较高随着市场的不断恏转，次高端白酒品牌已不能满足于原先“低价跑量”的营销模式“在行业形势还不错的情况下，抓住机会逐渐提升自己的品牌力而價格是品牌力的核心和体现”，相关人士说