一汽大众汽车市场营销方案 姓名: 專业：汽车营销与技术服务 班级： 组名： 时间： 2012年 12月28日 目录 1.一汽大众汽车市场的总体分析 1 1.1一汽大众汽车微观环境分析： 1 1.2一汽大众汽车宏观汾析 2 1.3 一汽大众SWOT分析 4 2．汽大众4S店2013年度产品营销计划报告 6 2.1营销计划目标 6 2.2市场状况分析 7 2.3企业状况分析 12 2.4产品营销方案设计 14 3.一汽大众STP分析报告 19 3.1大众宝萊汽车市场细分（S） 19 3.2目标市场选择（T） 21 3.3市场定位（P） 23 3.3．4我们对甲壳虫提出意见和建议： 26 4.一汽大众价格分析 27 4.1汽车价格构成 27 4.2影响汽车价格制定嘚因素 27 4.3各车型定价方案分析 29 4.4定价策略： 31 4.5汽车心理定价策略 31 4.6定价目标 31 5.一汽大众品牌汽车的分销渠道策略报告 32 5.1大众汽车的兴起和发展 32 5.2大众汽车甴分销渠道产生的问题 32 5.3大众汽车在华发展------一汽大众 33 5.4一汽大众汽车制造分销渠道网络 35 5.5一汽大众营销状况及问题分析 36 5.6新营销渠道设计设想及策畧 38 6.一汽大众元旦促销方案 40 6.1活动形式及安排 40 6.2详细计划及安排 41 6.3费用预计 44 6.4活动预计效果 44 6.5活动效果图 45 6.6活动方案解释 45 1.一汽大众汽车市场的总体分析 一汽大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团名列世界十大汽车公司之一。公司总部曾迁往柏林现在仍设在沃爾夫斯堡。目前有雇员26.5万整个汽车集团产销能力在300万辆左右。 这份报告分析了一汽大众企业的宏观和微观环境对一汽大众汽车市场的影響对于公司外部竞争环境，分别从国家政治环境、经济发展现状、汽车消费者情况、汽车发展的技术方向、行业的进入门槛这几个方面進行分析对于公司的微观环境分析，是从企业内部环境、供应商、中介机构、竞争者、顾客、公众这几个方面进行分析的并一汽大众汽车进行了SWOT分析，总结了企业所具有的优势及所存在的问题最后根据分析结果给出相应的建议。现在的中国与20年前一汽大众刚进入中国時的中国相比已发生了实实在在的变革而一汽大众汽车由于历史及自身的原因，却没有完全跟上及适应这一变革因此，我们这一小组針对一汽大众汽车现有的问题及相关的环境影响采取了一些应对措施. 1.1一汽大众汽车微观环境分析： 　 微观环境是指那些对企业所不可控制嘚但对企业短期经营目标和行为有着直接影响的，我们所选着的汽车品牌就是知名度较高的一汽大众这个汽车品牌． 这里我们从渠道企業目标顾客，竞争者公众，企业自身和供应商六个方面来分析 我们公司分为销售部，售后服务部,财务部和市场调研部门每个部门囿一个部门经理，销售部门在制定营销计划时必须考虑到售后服务部门和财务部门等协调配合，共同完成企业的目标和任务 我们的企業有着庞大的汽车零部件供应商群体，按供应商对公司的重要性将供应商分为A,B,C三类a类供应生产汽车所需的关键零部件，b类提供所需零部件c类提供标准件。我们在与供应商的合作中建立长期稳定的合作关系选着信得过的供应商，所供货物保证企业连续稳定的生产更要保证其数量和质量这直接影响着企业向市场提供的产品。我们要锁定目标市场对潜在顾客和现实顾客进行关注。“现代企业的命运掌握茬顾客手中顾客是企业利润的最终决定者”，因此企业的一切营销活动都是以满足顾客的需要为中心的顾客组成的市场可分为四大类；消费者市场，生产市场转卖者市场和政府市场，我们一汽大众品牌的目标市场主要定位在消费者市场和政府市场一汽大众车辆较稳偅和大气，而且车的性能和舒适性都很好所以适用于政府和一汽大众消费者。只要存在着商品交易就必然存在着竞争企业在营销活动Φ面对着不同的竞争力量,有愿望竞争者、类别竞争者、品牌竞争者、形势竞争者。一般来说品牌竞争者是最常见和最显在的，也是对我們一汽大众来说最有压力的所以一汽大众品牌应扩大投资提供多样化产品，使企业产品与竞争者产品在顾客心中产生明显差异从而取嘚竞争优势。公众与企业的营销活动有着直接或间接的关系公众的态度会协助或妨碍企业实现营销目标，要高度重视公众的利益了解公众的需求和意见，实施有效的措施满足公众的合理要求努力塑造并保持企业良好的信誉和公众形象，企业周围有七类公众：金融公众