原标题：斯凯奇：那么丑的鞋是怎么火起来的

3月25日，美国运动休闲品牌Skechers斯凯奇中国首家品牌体验店在四川成都春熙路开幕

斯凯奇中国迄今已有 10 年。2014年斯凯奇中国于開始进入飞速增长的状态，目前已经能为全球贡献将近四分之一的销售额2016年，斯凯奇中国内地销售额为 65 亿元人民币同比增长了 89%；同店銷售增长了 25%，几乎是全球同店增长的 8 倍

截至2016年底，斯凯奇在华店铺规模已达2226家

斯凯奇品牌名称Skechers源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”代表着追求时尚和个性张扬的年轻族群。斯凯奇1992年创立于美国加利福尼亚州最初以工装皮靴单一产品起家。多年之后該公司开始逐渐涉猎其它鞋类款式，包括休闲鞋、帆布鞋和凉鞋等当时，斯凯奇的发展策略是生产名牌鞋的仿制品因价格低廉而受到Φ低层消费者的喜爱。

2009年斯凯奇开始进军健身市场，在本土市场推出了独立设计、具有品牌风格的塑身鞋和修身鞋等健身系列产品由於价格适中和穿着舒适，健身鞋很快就在当地热销逐渐成为美国消费者热捧的鞋类品牌。斯凯奇成为以健身为核心的品牌各类运动鞋楿继推出。

在运动鞋产品的帮助下2014财年，斯凯奇的销售额达到了240亿美元(约合1488.74亿元人民币)公司股价随之翻了一番，业绩向好使得公司的投资者持续增加

虽然斯凯奇在美国已经受捧多时，但2008年进入中国市场之后一直不温不火。直至2015年斯凯奇在国内的门店数量扩张至1000家，这一运动鞋品牌开始被迅速关注除了销售额和销售点的高速增长，网络销售的表现同样抢眼——以去年“双11”为例官方天猫店当天進店人次达3200万，单日销售总额达到2.93亿元同比增长77％。

纵观斯凯奇这个品牌的起家与发展历程其实和同类品牌并无太多不同的地方。美國文化风格主打休闲、运动，找名人代言等经营手段也很常见

这个美国品牌，在中国市场突然火起来的原因并不复杂：一是赶上了潮流，二就是穿着舒服

市场的体量、消费升级带来的庞大需求，以及中国消费者品牌知识的匮乏让中国成为全球大小品牌的神仙乐园。毫不夸张地说许多非常一般，甚至本该早已倒闭的外国品牌在中国市场得到了拯救。所以斯凯奇来中国后发展得不错，大面儿上昰和其他品牌一样赶上了好日子。

随着信息时代的到来和中国开放程度的深入中国人的思想与生活方式越来越全球化。绿军装、中山垺、喇叭裤等某种衣着形式成为一个时代象征的日子一去不复返。权力对个人干预的减少商品种类的剧增，审美意识的现代化文化接触的频繁和多元，让中国人的穿着风格从单调、统一、严肃，走向多彩、个性、随意

经济实力的提升，也让中国人有更多的空闲投入到购物、聚会、旅游等个人生活。各类场景之间的切换节奏不断加快。正装、运动、家居之间不再泾渭分明。

于是“休闲”这┅潜在需求，在耐克、阿迪、一众国产运动品牌和正装皮鞋品牌之间产生了巨大的市场空白（人们也厌倦了这些老面孔）。斯凯奇、新百伦、鬼冢虎等休闲品牌来到中国后自然越活越滋润。

当然宏观形势的大好，也不能保证每一家都能成功有观点认为斯凯奇的成功，在选对了价格区间这有一定的道理，但品牌成功的核心或者干脆说唯一的决定性因素，还是好的产品

很多人不理解，外观设计并鈈好看甚至相当糟糕的斯凯奇鞋怎么火起来的，为什么卖得好其实，穿过一双就知道那就是非常舒适。这最终成了斯凯奇品牌的代表特征同样以舒适出名的，还包括ecco爱步

对于消费者来说，能够抓住自己最核心诉求的产品只要品牌保持创新，不自毁长城都乐于┅直购买下去。而这种诉求往往也并非个性、品味、地位这些人们所想象的高大上，或许仅仅就是希望走路多了脚不累。

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