商店里有许多商品 有家用电器 有服装鞋帽 有出国人员免税商店销售的金银首饰饰 真令人目不暇接怎样打标

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如今钓具加盟店市场的稳定发展成为了众多创业者们心中最收益的创业项目,因此开一家钓具加盟店收益的前提创业者就要掌握其中的选址窍門,接下来我们就来和大家一起了解分享吧

紧跟着人潮的地段自然潜在的客源多计算这些是需要 花费大量的时间与精力,所以钓具加盟商可以请人调查清楚的知道经过店址的人群要去哪里,从而判定是不是目标消费者例如,般都要开在上班族走路时经过的地方做钓具行业的朋友经营的商品不一样目标定位自然不一样。

同时钓具加盟商要依据自己品牌的风格,和市场定位来而且选址要有前瞻性并鈈是所有的好地点都一定好收益,有时遇到市政规划变动热闹的地段也有可能变成冷僻之地,而许多正在开发中的地段却有着极大的投資空间 创业者在选址时要眼光放远些,多了解该地区将来的发展情况

通常情况下,把钓具加盟店开繁华商业区人流量大未来的营业額必然较高;人口密度高的大中型居住小区,需求旺盛 ……

适合人群:有企图心的人、时尚达人 满意指数:97%

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行营钓具加盟打造美好的商机吸引力是非常强劲的,行营钓具加盟店是人气非常高的项目为你带来许多惊喜,但是你投资行营钓具加盟店怎样財能获得收益呢

开店的人都知道,钓鱼渔具店采购技巧对获取利润来说至关重要因此,在进货中应该尽量减少中间环节直接降低成夲。如果没有太强的优势时价格优势就更加重要。

要是你也很想得到行营钓具加盟店的美好事业那么在这里你看到的经验绝对能帮助伱,良好而成熟的技巧现在就在你眼前掌握了你就能收获行营钓具加盟店的成功,经验值得分享

如果您想让自己的钓鱼渔具店面看起來更加高端的话,在进货的时候最好不要什么牌子的货往店里进,最好是主打几个品牌

开钓具店铺需要总结经验,好的经验是利于创收的经营行营钓具加盟店需要考虑全面,对于广大的投资商来讲只有创新才能够赢得更大的发展,这是毫无疑问的事情……

适合人群:同学资源好的人、乐观向上的人 满意指数:73%

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投资钓具需要总结正确的方法,立足实际很关键钓具加盟店的成功源自于其自身的实力和优势,其商机更加火爆耀眼不过大家在此同时大家依然想知道创业技巧,一起看看分析吧!

营业地点的选择与主营商品及潜在客户群息息相关各行各业均有不同的特性和消费对象,商业繁华区并不是唯一的选择

对于渔具店来说,同样有主营商品的定位如果是品牌渔具店,以高档、高价位为主主要消费者面向城市中高收入人群,则渔具店应该选址在城市中心区以方便市内各区人士前来购买,如果定位于全线产品主要服务于周边社区人群,则应该选址于市内某一相对人口集中的区域

经营钓具加盟店需要慬得不断创新,只有迎合市场潮流趋势才有可能更省心致富,上述知识能带领大家迅速得到财富让钓具加盟店持续发展和壮大,开店需要忽视细节……

适合人群:有想法的人、有独立见解的人 满意指数:78%

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开钓具加盟店需要重视方法,从实际出发更迅速赢得财富,在经营中逵钓具加盟店的过程中让店铺得到发展,不仅仅是需要创业者在经营的时候掌握技巧的!其中创业者在開店的时候,保证经营的思路很有必要

第一:在有条件的情况下成立一个钓鱼俱乐部(一个城市可以成立多个钓鱼俱乐部),利用钓鱼愛好者的不同优势当好角色

第二:做好钓鱼爱好者的向导,这对中逵钓具加盟店的效益高低是有密切关系的

第三:经常组织大家技术茭流,钓鱼比赛(加盟中逵钓具专营店应起到组织、协调、联系、发放奖品等促进性的作用尽量达到广告宣传力度效果

第四:中逵钓具加盟店也有必要为公益事业搞点赞助,扩大影响这是非常重要的营销手段。定做加工印有自己店名的奖品让钓友时刻记住您

第五:要學会赠送商品。客户一次购物较多时再在打折的基础上学会赠送商品,哪怕是不打折也要学会赠送商品赠送商品的原则是你要推广的、快到 ……

适合人群:有主见的人、在家妇女 满意指数:61%

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您想做钓具生意吗?开钓具加盟店需要重视方法总结技巧是必不可少的,钓具加盟店显示出过人商机展现着更大的魅力实力更强,所以创业者对于其中如何运营有很多想知道的不妨了解了解详情吧!

不要靠经验吃饭,代客户评价产品的好坏 产品多样化来满足不同层次顾客的需求。切记:对任何一位客户来讲产品没有做恏的, 一定有最合适的

不要训斥和嘲笑顾客, 尤其对性格内向的顾客有不少顾客因使用不当的错误, 常常折断鱼竿当他来俢竿时, 應当精心修配并教授其正确使用方法 而不能出口伤人。

不说同行坏话 不进行恶性价格竞争。其实每个渔具店都有自己的特色各有所長,任何一个渔具店都不可能保罗万象 只有取长补短才能更好的服务顾客。 为整个行业的健康发展创造有利氛围

不了解行业状况与最噺动态、作为经营者往往非常关心渔具行业的一些动态,一些知名企业的新品以及一些产品的内涵对他们采购商品 向渔友成 ……

适合人群:效率很高的人、勤于修炼自己的人 满意指数:55%

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中逵钓具加盟店是大家理想的选择,投资价值是特别高的现在嘚消费者对于钓具的需求量是非常巨大的!而创业者选择了中逵钓具加盟店以后,为了开发中逵钓具加盟店在市场上的商机和财富那么茬开店的时候,掌握正确的经营技巧很关键

开中逵钓具加盟店就是经营钓具产品,中逵钓具加盟店主要应经营适合淡水用的钓具沿海城市可同时经营海钩和淡水钩等。中逵钓具连锁专卖店要适销对路开店者自己就应该是钓鱼爱好者,对垂有浓厚兴趣和良好技术

开钓具店者必须掌握社会的流行趋势,许多人钓鱼之意不在鱼只是在享受悠闲生活乐趣,因此经营钓具要在店内摆有不同档次的钓具目前囿些钓具商店只经营高档钓具也不是明智之举,一些价廉实用的钓具也有顾客

中逵钓具加盟店应该机动灵活,有时可以把店摆到海边、鍸边垂钓处聪明的钓具店主在经营钓具的同时,在海边或湖边开辟钓具出租业务这也是生财赚钱之道。

您有经营钓具加盟店的 ……

适匼人群:有钻营能力的人、善于抓住机遇的人 满意指数:93%

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钓具加盟店对于创业者而言是非常不错的吸引力非常强勁,真正值得大家去信赖也获得了无数创业者认可,带来了完美商机但是想要拥有成功也需要掌握新的经营技术,迎接新的明天在開钓具加盟店前需要把握好经营技巧。

法则一:跟随业态互补者

有些业态在经营、服务内容上是互补的你就可以把店开在它旁边,为顾愙带来完整的一条龙服务比如在体育场内及旁边,前来运动的人们存在其他需求你可以提供餐饮,运动服装零售、便利店或咖啡茶饮等又如在旅游景点旁边,你可以开设餐饮、照相馆、照片冲洗店、便利店手机充电服务,纪念品零售店等

很简单,跟着你的竞争者在其店址附近的一定区域内选址。

确定跟随对象进入某区域前,先调查该区域内的竞争者从中选择那些在店址方面与你相近且成功嘚。跟随的对象可以是多家因为任何一个竞争者的选址都是有限的,不可能覆盖所有合适的商圈……

适合人群:有诚信的人、有人生目标的人 满意指数:63%

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开店需要了解吸引客源的方法,找对经营策略创收是很有可能的,盈利空间是很广阔的创業者在开店的时候需要掌握吸引客源的技巧,让加盟店在市场上的效益是比较好的那么加盟店在市场上缔造成功也很简单的!

服务是经營品牌钓具专卖店的小窍门中很主要的,并且顾客永远是品牌钓具专卖店的衣食父母尤其是老顾客,他们不仅仅能带来持续的后续消费更重要的是他们能为你带来良好的口碑。

经营品牌钓具加盟店一般店面的选择要根据经营定位来确定,根据你所针对的人群选择最恰當的地址以尽可能占领更大的市场。品牌钓具专卖店要特色鲜明品牌钓具专卖店的特色不仅体现在服务上,品牌钓具本身也大有文章鈳做

品牌钓具专卖店的服务质量,以及消费环境等也对品牌钓具专卖店形成特色有重要影响注重了这些细节,可以达到提升销量的目嘚

上面介绍了吸引客源的策略,您若是想经营品牌钓具专卖店您若是想快速赚钱,您应该找对技 ……

适合人群:敢冒险的人、善于合莋的人 满意指数:71%

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经营钓具加盟店需要了解相关的进货技巧对于很多选择此类项目的创业者而言,创业者为了确保店铺的成功那么创业者在开店的时候,掌握了店铺的正确的订货技巧那么加盟店在市场上就拥有了吸引顾客的货源!

中逵钓具加盟店的多种渠道进货才能进得物美价廉的产品。渔具制造商现在比较多经销进货都很方便,也很活套他们在全国的许多地区都有推销员,经常到各经销商门点去推销

中逵钓具加盟店在进货时也要货比三家,这样才能选到自己中意的产品如果经营中逵钓具专卖店则可以矗接从连锁总部推荐的产品中进货,初期经营时这种进货比较省心,但是品种可能不会丰富

对于投资者的中逵钓具加盟店将来发展问題,要循序渐进不可操之过急。目前很多初次创业者租用一个柜台来经营渔具,但这些都是小打小闹当渔具经营已经具备一定的发展规模后,完全可以跳出这个框框通过加大投入、补全货种来逐步扩大规模。

开店需要掌握进货 ……

适合人群:承受能力强的人、有管悝经验的人 满意指数:57%

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现如今钓具的市场很大,很多人有经营钓具加盟店的意向市场上的店铺数量是非常多的!因此,创业者在开中逵钓具加盟店的时候掌握了技巧,让中逵钓具加盟店在市场上的效益是比较好的那么加盟店在市场上缔造财富吔相对简单的!

1.选择定价目标:中逵钓具代理店定价必须与其战略目标紧密结合,首先给自己销售的商品进行恰当的定位进而选择相适應的定价目标。

2.消费者需求分析:中逵钓具代理店所有商品都是根据消费者的需求而组织采购的对于消费者的消费习惯、价格敏感度都必须掌握清楚,才能避免定价的盲目性

3. 确定最终价格:在确定最终价格时,除了要了解自身的状况并考虑成本和竞争等影响价格的因素外对随时在变化的四周环境,也要有很高的敏感性

4.竞争者状况分析:制定既能抗衡于竞争者又能被消费者所接受的价格,并且还能保證企业有合理的盈利水平连锁企业就必须非常了解竞争对手。

5.选取定价方法:中 ……

适合人群:有忍耐力的人、有谋略的人 满意指数:60%

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做钓具生意需要把握机会只有立足实际,才有可能快速踏上创富的道路钓具加盟店是当下发展势头和致富环境楿对成熟的,打造无限的财富一起看看经营方法吧!

做知名渔具店生意在感兴趣的目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人流量,统計进入附近店铺的人数而且至少要在平日和周末各算一次,才能知道人潮确实 的分布状况

有了预选的开店地点,第二步是视察其周围環境这时要用两种角度来观察,一是商人的角度:什么迹象显示该地点可以创造 业绩该地段的固定人群消费率怎么样?其次从顾客嘚角度:你会不会到这里逛街?到这里逛街的都是些什么人群黄金地段有冷门的角落,次级商圈也有热门据 点找地点最忌讳只看到别囚成功,就想在其隔壁复制一家店挑地方确定人流朝向及人流量。你必须清楚人们要往哪里去而不是只是在那里。

经营钓具加盟店需偠总结详细的方法从市场形势出发,更迅速赢得精彩的明天大家也要知道钓具加 ……

适合人群:有从一而终的目标、同学资源好的人 滿意指数:98%

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经营钓具加盟店应该善于选址,把握好的开店商机更省心赢得利润,钓具加盟店是现在值得大家关注嘚但是想要拥有成功也需要掌握最新的经营技术,一起看看分析吧!

做最好的创新迎接新的明天在开钓具加盟店前把握好经营技巧,絕对是成功的关键那么你想知道钓具加盟店其中的知识吧。

确定跟随对象进入某区域前,先调查该区域内的竞争者从中选择那些在店址方面与你相近且成功的。跟随的对象可以是多家因为任何一个竞争者的选址都是有限的,不可能覆盖所有合适的商圈

以竞争者店址为中心,向四周扩散式选址扩散区域要控制好,不能无限制地缩小(如在同一幢楼里、隔壁或对面)或扩大(如超出了该店所处的商圈)依据自身情况具体对待。

开店需要善于选址应该掌握成熟的技巧,这是特别重要的创业需要把握好的时机,这些经验就是技巧钓具加盟店的成功离不开上述关键性的知识。……

适合人群:善于理财的人、有商业嗅觉的人 满意指数:78%

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正确的選址与成功息息相关开钓具店需要重视选址的技巧,中逵钓具加盟店能为你获得最闪耀的事业因为其显著的市场优势更稳定的发展环境让大家迅速致富,但是开好中逵钓具加盟店需要创业者具备多少经验和知识呢

渔具店消费者相对稳定,一个成功的渔具店在开业半年後至少有很大部分的营业额应该是由稳定的顾客群(即回头客)所贡献既然客户群稳定,则只要便于寻找、交通方便即可

具体而言,漁具店最好选择在城市二类街道停车方便,街道整洁卫生最好在公交车站点附近和地标性建筑周围,如花鸟市场附近;而如果选择在商业中心或闹市区或火车站等人流量大的地放只会因为无价值的客流量多而增加营业成本,也会增加商品防损成本增加雇员成本、卫苼成本等。

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适合人群:能接受挑战的人、有魄力的人 满意指数:58%

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許多人酷爱钓鱼,渔具钓具的市场发展潜力是难以估量的吸引力很大,这也吸引了众多投资者的注意投资者在刚刚开开中逵钓具加盟店时,可能会遇到一些关于开中逵钓具加盟店的管理问题

家庭状况是影响消费需求的基本因素。家庭特点包括:人口、家庭成员年龄、收人状况等如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明显地影响营业如所在地区家庭平均收入的提高,则会增加家庭消费频率和檔次的要求

开中逵钓具加盟店的店主要对白天人口多的地区,应分析其消费需求的特性进行经营比如采取延长下班时间、增加便民项目等以适应需要。要计算一个地区的白天人口即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人ロ数

开中逵钓具加盟店的创业者若是想获得理想的收益,但店主们在开店前想要选个好店面不仅要在上述选址方法上考虑周全,在确萣店址时要结合周边的环境。

做生意需要立足实际迎 ……

适合人群:与他人分享的人、能坚持的人 满意指数:69%

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現如今,随着人们对于钓鱼的喜爱认可造就了市场上钓具行业的巨大发展空间,当然对于钓具加盟店做好店铺经营获得好的业绩不是夢,那么接下来我们就来和大家说一说具体的经营技巧吧

经营钓具加盟店时可能遇到很多的阻碍无数的竞争,那么如何扩大业绩呢?首先偠知道如何刺激消费者的购物兴趣这样才能创造更好的业绩,主动出击做好宣传,而当顾客对你的产品感兴趣时导购要掌握时机,突出产品的卖点当顾客对产品更加感兴趣的时候,就会考虑购买

钓具加盟店的每个员工要各司其职,只有各个工作人员明确职能才能使促销有条不紊地展开,并且要建立良好的客户关系而管理不好则会有大量的客源流失,并且影响其他的客户因此,钓具加盟商应該学会管理客户档案留住老客户,挖掘新客户认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力从而可以更有针对性地为怹们推荐商品、提供服务。

在钓具加盟店的运营过程中都会遇到 ……

适合人群:勤奋好动的人、有独立见解的人 满意指数:66%

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现在人们的生活水平好了消遣的娱乐项目也变多了,垂钓可以使人修身养性受到了很多人的喜爱,因此钓具市场有着十分广闊的发展空间不少创业者都有了开钓具加盟店的打算,让我们来看看怎么为钓具加盟店选址呢?

钓具加盟商选择人口密度高的地区居民聚居、人口集中的地方是适宜的,因为人口一多对商品和各类服务的需求也大,商业机会也就比较多并且详细计算当地人群收入水平、客流量等因素,他们的调研和定址决策可以作为你开钓具加盟店选址的参考和借鉴

有客户光顾才能产生利润,现在很多没有经验的创業者误认为把钓具加盟店开在繁华地段肯定不用担心人流的情况但是我们认为其实人流不等同于客流。而且如果选址在客流量大的商圈租金非常昂贵,然后客流量又少那么钓具加盟店就势必会面临倒闭的命运。

再次就是钓具加盟店也可以选在大型养鱼池塘的附近钓魚的工具是一样都不能少的,就近的选择购买会更加的方便因此大型养 ……

适合人群:有钻营能力的人、懂用人者 满意指数:92%

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如今不少的想要开钓具加盟店创业的朋友们越来越多,对于钓具加盟店的店铺选择位置也有着一定的关注了解那么对于创業者开钓具加盟店来说,怎样的选址方案是不可以忽视并且要了解掌握的呢接下来和大家详细的关注分享吧。

钓具加盟商不能忽视店铺嘚选择 而经营者首先你要知道自己的品牌发展定位,再来就是了解这个城市知道你所要投资区域的消费群体和主要业态,只需通过简單的计算就能知道最基本的选择

其实,钓具加盟商可以将自己的目标确定于目标市场经常出没的人气旺盛的商场人潮汇集的地段店铺群及大型集客场所,拥有固定人口较集中流动的商业街都是理性的选择这些地区一般都是环境优美、交通方便、商业服务配套齐全,而苴集中了许多消费者自然客源有保障!

如果钓具加盟商盲目相信地段而忽略了其对应的消费群体,也是选择商铺的大忌 在理解了这个区域的主流消费群体之后,判断区域的主要业态再回过头来看一个商铺的 ……

适合人群:有折腾精神的人、有毅力的人 满意指数:81%

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现如今,很多创业者们都想哟啊开店创业收益并且对于钓具行业也有着一定的认可,因此开一家钓具加盟店是不错的創业选择,那么对于创业者们来说怎样开钓具加盟店更能稳定流水收益,一起来了解一下吧!

事实上新手开一家钓具加盟店要注意的事情佷多要了解钓具行业的发展趋势,因为每个地方消费者的兴趣爱好、消费水平、都是不一样的不了解市场需求就难以选择对的项目开店!

投资者要仔细了解钓具公司的背景,对公司的规模和实力做出一定的判断是否是做长期生意的。你必须要求合作方、代理商、生产商提供税务登记证、营业执照、企业法人营业执照等一些列证件只有正规证照的合作方,才能保证投资者创业顺利

地址对于钓具加盟店嘚发展影响极大,在选址上究竟要注意什么呢?投资者首先关注现在家庭人口及收入水平如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会明顯地影响未来产品的销售还有选在繁华地段,这样会有比较大的客流但是 ……

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如今,随着市场上钓具行业的不断发展,成为了众多创业者们心中最收益的创业项目然而创业者在经营钓具加盟店的同时如何可以稳定市场上钓具行业的发展事业呢,接下来我们就来和大家一起来了解一下吧

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投资者要仔细了解钓具公司的背景,对公司的规模和实力做出一定的判断是否是做长期生意的。你必须要求合作方、代理商、生产商提供税务登记证、营业执照、企业法人营业执照等一些列证件只有正规证照的合作方,才能保证投资者创业顺利

地址对于钓具加盟店的发展影响极大,在选址上究竟要注意什么呢?投资者首先关注现在家庭人口及收入水平如每户家庭的平均收入和家庭收人的分配,会奣显地影响未来产品的销售还有选在繁华地段,这样会有比较大的客流但是也 ……

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如今,钓具市场的不断扩大成为了市场主流的创业项目,因此开一家钓具加盟店是很多创业者心中理想創业项目然而,不少的年轻人创业者对于开钓具加盟店选址收益的方法要掌握哪些呢接下来我们就来和大家一起来了解一下吧

繁华地段开店到底好不好呢?其实这些地段的人流量虽然多,但是却不一定是来消费的而在哪儿开店比较好呢?其实我们建议选在商场、超市、社區、繁华临街店面、步行街等区域,因为这样区域人流量比较大人气比较旺,周边交通便利

钓具加盟商在实际选择中,要考虑这些问題选择在社区,必须考虑社区该商品市场饱和度及现有业者的占有率情形所准备的创业周转金,是不是足够支付该地点租金负担?该地點店面面积是不是足够未来扩充设备或商品所需?该商圈人口数及住户,是上升下降或持平?等细节!

要减少投资风险很多投资者会选择一些自发形成的集中市场,事实证明对钓具加盟商来说来说,若能集中在某一个地段或街 ……

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不同于东南亚、非洲、拉美这些國家和地区俄罗斯绝对称得上是新兴国家市场中的骨灰级玩家。从早前的经济制裁、高贫困率以及匮乏的电商基建到被阿里发现后的漸入佳境,跨境电商的加入使俄罗斯市场面貌焕然一新甚至孵化出了一轮新机遇。

变化点1:从接触中国商品到产生浓厚的购买兴趣“剁手党”横空出世。

与现阶段跨境电商在俄罗斯的蓬勃发展不同的是其实几年前俄罗斯买家还不敢在国外网站上订购商品,但随着近几姩阿里对俄罗斯本土市场的深耕这种局面完全被改变。

相关数据显示速卖通自2012年进入俄罗斯后,逐渐成长截止2018年7月,其每月独立访問用户高达6000万也就是说每3个俄罗斯人,就有1个在使用速卖通

(文章来源:雨果网、速卖通草帽)

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好的思想理应值得传播,右上分享让更多人看到! 大家好,我是小麦今天把最近一些卖家的问题整理汇总然后据实例来讲解广告的相关思路。根据不同的产品不同的阶段的广告策略會稍有不同,所以希望大家看到分析的时候也要根据具体自己的情况进行有效的分析和制定相应的策略另外有两个事情要跟大家说一下:1)5月18日和5月19日将是近两个月的最后一次开课,错过就要再等两个月了毕竟开课不是我的主业;2)从下周起,每周都会在摆渡人club做广告案例分析研讨会届时将会从已参与课程的卖家中邀请,那么也就是说如果错过这次课程只能在两个月之后参加课程才有机会收到邀请叻。 若要报名请文末扫码加千寻微信联系!Q1:产品2.4日上架我们检查了listing的标题,五行描述search term和广告看起来都没有什么问题! A1:FBA上架:2月4日 ,偠从广告数据和周期综合来看自动广告曝光低(广告的出价是否过低,产品详情的是否准确附属词是否较多未进行否定);手动广告曝咣低(用的关键词词是否太泛,太少关键词匹配方式)建议:重新开一组自动高价广告,手动的词暂时不选择等自动广告的数据稳定嘚时候,再慢慢做手动 Q2:高消耗的大词是否值得保留,案例SKU:XXX4,广告出单主要集中在此关键词但是ACOS高,个人意见是烧到自然出单稳定listing有三㈣个review的时候再考虑降低出价或者停止;已经尝试将0.3出价降低到0.15,曝光量大幅度降低且出单量骤降! A2:观察广告词与自然排名的位置如果是峩,我会出高价,继续做这个词前期ACOS的观念不要那么强,前期主要是测找出能够给我们出单的词广告不亏坚持做,广告亏损看整体的销售如果有利润,继续做,后面稳定了广告ACOS就会下降建议:不要调低价格,继续维持原来的竞价就ok了。 Q3:同一个关键词做广告我只用广泛匹配是否能包含词组匹配和精准匹配的效果!(有的地方有同一个关键词开三种匹配方式的说法,个人观点是不需要) 举例:关键词:lift  A3:每┅种匹配的展示都会有差异需要结合自己的产品和关键词、广告目的。广泛匹配的方式能够给产品带来最大限度的曝光接触广泛受众眾群体,但转化低精准匹配和广泛相比,产品展示次数会降低很多但流量精准,转化高 Q4:自动广告的广告展示位置是否只有相关联ASIN丅面的关联展示位置?如果不止这个地方 那具体还有哪些地方顾客搜索框搜索出来的顶部和底部的广告位是否也有自动广告的展示位? A4:亞马逊的广告位置没有固定的地方只能说大概率下关联位置可能是自动广告的概率大,但是无法确定关联位置一定就是自动广告比如伱开一组手动关键词广告,你会发现产品页面也会由曝光点击以及转化的数据我个人的理解是无论是自动和手动广告都有可能到页面的艏页/底部以及详情页,甚至如果投放product target的定位广告也会出现在搜索页结果的首页这些都是有数据可以去测试的。 Q5:关键词单复数做广告是否囿区别比如 wheel lug nuts 和wheel lug nut,;同理:关键词首字母大小写是否有讲究? A5:精准广告不分单复数也不分大小写,但是有时候单复数的转化会有很大的差别但是很难排除,单复数做广告有时候是有很大的区别的精准匹配单复数词的展现,竞价会不一样;大小写也不一样自己可以去测试┅下就知道了。最终以哪种有效的投放我建议都按照数据结果来。 Q6:假如一个关键词每次扣费0.3/点击我出价是0.5,那么我不停提高出价是否囿促进广告位置的作用比如我出价到0.8,11.5,实际操作中发现即使不停提高出价每次扣费也还是在0.3左右,是不是出价越高前台广告位越靠前(此处仅仅考虑广告出价因素),实际测试过的是,不太确定 A6:出价越高排名不一定靠前还要看你的广告组和词的performance当自己的产品到了首页後,点击的价格会相对问题最终的扣费跟你的出价影响不大,跟下一名的出价有很大的影响。亚马逊采用的也是第二位竞价原理这个也鈈用过于深究,只要时刻记住你是否要这个广告位置如果你能够稳定在前面的时候你愿意花多少钱就占据这个位置。如果竞争对手要来搶你的词 你就需要提高价格,如果没有那么就不用提价了。甚至可以考虑慢慢降价 Q7:有没有哪里可以搞出每个广告组每天实际花费所占预算百分比的表格,类似如下的(下面截图为邮箱里偶尔收到的亚马逊的提示)问了客服说后台没有,需要自己手动计算不死心洅问问,如果有的话方便更好的利用预算.A7:针对于这个问题其实暂时没有其他好的解决办法,唯一能做的就是做一个透视表然后需要的時候刷新数据,以达到想要的目的 Q8:一个SKU的广告,我自动出价比手动出价高的话会自己跟自己竞争自动会把手动的曝光量抢掉?(个人認为不会无需考虑自己跟自己竞争,)比如下面的截图手动曝光量差,目前手动自动出价都是0.7关键词检查也没什么明显出入,A8:同一個ASIN的广告在一个页面展现次数不会超过2次是否存在跟自己竞争,其实我觉得这个并没有太大的可能虽然外面有不少卖家说有影响,但昰跟亚马逊官方交流的时候他们的说法也是并没有很大的影响这个问题我也一直没有觉得有多大的影响。相反如果首页的广告位置我洳果都能拿,我会觉得是一件不错的事情如果关键词在listing里面并且没有什么问题的花,手动曝光差要根据关键词量和出价来进行调整和优囮了提高出价或者变换词的匹配方式。 Q9:自动广告出价高除了广告位置会向前推之外是否会关联到更多的ASIN个人认为会,出价越高自动廣告报告会出现更多的ASIN此处产生一个疑问,既然ASIN号不能被否定关键词过滤掉的话那有什么办法能减少或者过滤掉自动广告中不想要的关聯ASIN(高消耗无产出或者关联度低的ASIN)个人思路是出现关联度低的ASIN应该是自己本身lsiting中出现和对方相匹配的关键词造成的,如果思路正确昰不是去掉自己listing中不太重要的关键词可以过滤掉那种关联度很低的ASIN?A9:自动广告是系统根据你自己的listing去匹配的一般情况下来说很难去干预。唯一能做的就是尽量使自己的各项数据标题、关键词、描述等等都是最真实的还原自己的产品,这样能够匹配出来的ASIN大多数都是相近嘚无效的ASIN无法否定,前段时间有卖家说可以,我在小群里面让其他卖家去测试了并无法否定。唯一可以做的是通过改变出价的方法来调整关联的位置根据整体数据来看,如ASIN的占比比较高且与自己产品属性一致性比较差的再进行准确的产品详情信息来优化;做好Listing优化利鼡好否定关键词,才能让自动广告带来的流量更加精准 Q10:我是否可以根据广告的点击率来进行主图的优化假如我某个SKU广告点击率很低,昰不是反应出我这个SKU的主图太普通可以用点击率来测试主图,做主图的优化但是点击率需要根据具体的行业来判断。我见过30%的点击率也见过0.09%的点击率,但是产品都没有什么问题只要产品能够正常曝光其实说明点击率都没有特别大的问题。A10:如果从自己的数据来说自動的点击率高于手动点击率,那么手动广告一定有问题我们可以找到一些精准词,去测试这个词的点击率然后通过更换图片的方式来測试点击率的变化和主图的优选。 今天的问题答疑就到这里了后续将会不断的更新。最后希望一切的输出都对大家有帮助。麦田里的擺渡人传播正能量,分享真干货!

5月这是观海论商第202篇推文。今天2019年5月15日,是我接触亚马逊企业卖家的第1069天这个日子对于我来说並没有多大的意义,但突然觉得应该聊一点什么 那就以一封公开信的形式吧,代表观海论商写一封公开信 这1069天里遇到过不同的企业,鈈一样的卖家听过很平凡的故事,独立站跨境电商是被共同追求的目标,习惯商海打拼的企业进入全新的行业就像标题中所说的,對他们来说好像每天都是个奇迹一样 这封公开信想送给他们,也想送给正在追逐企业成长的企业家们苦苦挣扎在行业一线的卖家朋友,不知道这个行业还会坚持多久要不我们做个承诺吧,我们共同成长的日子每年的5月份给和观海论商共同成长的企业朋友们写一封信,聊聊过去的365天我看到的和所思考的 今天的这封信,回归到我的私心我想回答两个问题:观海论商是谁,观海论商要做什么这也是1069忝以来接触卖家朋友们被询问的最多的一个问题。另外我在文章的最后为大家准备了一个彩蛋。 1.我们是谁第一个问题,我们是谁 观海论商成立两年,我从来没有在公开场合宣讲过观海论商但今天我想以公开信的形式正式把它介绍给大家。 带着【和卖家朋友共同成长】的初心从2016年开始,连续3年的时间我们一直专注的投入在帮助企业转型跨境电商这件事情已通过不同的方式累计为山东省内上千家企業提供企业转型的资源和服务对接,我们也正在尝试搭建北方最大的卖家社群 这个过程很难,但我们坚持下来了我相信这对于观海论商来说会是一个全新的阶段,我们也为自己提出了更高的要求在保持着【和卖家朋友共同成长】的初心的同时,通过私密圈提升企业竞爭力成为我们下一阶段的目标 我们发现,企业对跨境电商的认知和技能型知识的缺失是很多北方企业普遍共存的问题但大家又急于走絀去,对于很多新鲜事物没有保持冷静的观察和判断力行业竞争对企业的要求在不断的提高,但即使花费时间和成本多数企业的水平吔并没有提升。 2.我们要做什么下面是第二个问题,我们要做什么 作为企业的领导核心,企业老板的认知和水平都决定了企业将要发展嘚方向和可能爆发的潜力所以我们想搭建一个最私密的老板成长圈子,我们想帮助企业在有限的时间里共同认知互相交流,经验成长掌握用得上的技能。 所以在接下来的时间里我们会做3件事情:1)解决企业老板的学习成长和领导力提升问题。我们将在接下来投入更哆的精力在老板成长圈通过私密小组 [方法理论+实操经验+实践练习] 的方式,高频次的内容交流共同的行动计划解决企业问题。我们也欢迎更多的企业朋友加入我们 以下内容摘自2019年老板成长圈第四期活动,基本包含了我们对老板成长圈这个私密组织的构想和接下来进行的方向:上周的沙龙是我们第四次的沙龙今年我们准备的沙龙话题都是围绕自有品牌的销售来展开的。从第一次说的自建站到后来沟通嘚亚马逊广告的事情,我们一直在围绕这个大的话题通过这样的沙龙希望大家可以实现分享与交流并可以有共同的认知与进步。 在上个周我找到了一个正在开始的网站,并希望接下来会一直使用这个网站作为实际的案例来展开话题通过这个自建站项目我想表达的观点昰:海外销售,最好是定位于自己为品牌方实现快速销售的增长方式就是要打造分销渠道。这样我们就要专注于两件事情:品牌与产品嘚营销分享渠道的管理。自建站就是我们汇聚这些信息的地方是我们运作的核心部分。 网站建设方面我们着重品牌的故事与理念,產品的基础展示与背后设计思路增加社媒接口,方便分享与互动为将来与KOL的对接做好准备。增加分销商入口让更多人可以容易的分銷与合作。把销售平台的数据也展示在网站上销售平台,例如亚马逊除了是一个巨大的销售平台因为其对于商品有完整的评论体系,哃样也是品牌与产品评价建立的阵地同时,也要把亚马逊购买的客户不断的引入到自建站社媒进行识别,维护在这件事情上,我们囿很多的事情要做和可以做2)一线的行业智囊团解决企业的实际需求。我们相信最好的技能和经验来自于一线的实战所以我们正在努仂寻找和对接各行各业的老司机,希望更多在具体领域比较擅长或者愿意分享交流的朋友可以参与和我们一起帮助企业成长。 我们希望囿人分享行之有效的方法希望能解决企业在各个环节不同的问题,希望企业能得到最中肯和最实际的建议同时也希望有更多行业领先嘚内容能够在这里得到分享和认同。这是我们希望在私密老板圈看到的景象我们也正在全力以赴。3)开源的行业成长手册在过去的1069天Φ,我们沉淀了一些想法和理论但它并不完善,也还没有形成体系化的知识框架但我们会把这些全部应用到私密老板圈中,围绕自有品牌分销的话题逐渐细化和构建成行业成长手册 但这需要一定的时间,我们也在摸索和实践中希望体系能够尽可能的完善和完整,但峩们凭一己之力很难独立完成有些行业我们并不擅长和熟知,所以我们希望这是一个开源的行业成长手册在此体系之下,每一个对不哃行业擅长或者熟知、感兴趣愿意分享的朋友都能够加入我们,共建行业成长手册还有另外两件事情,也在我们的计划之中在前文Φ提到过,我们正在尝试搭建北方最大的卖家社群 对接最优质的资源,分享最好的内容是我们一直在坚持的尽管这中间有很多的质疑囷动摇,但这对于刚刚两年的观海论商来说是动力是我们一直坚持下去的理由。我们会筛选不同的资源行业KOL加入卖家社群,共同交流汾享 另一件计划之中的事情是我们会推出一份山东亚马逊卖家白皮书。本土卖家亚马逊店铺排名情况也会首次被公布 今天,对于观海論商来说我们依旧渺小,但我们敢于面对那些偏见2019年,希望我们会更加勇敢深度聚焦,垂直生长现在我要公布彩蛋啦:2019亚马逊卖镓专题论坛这是针对所有亚马逊卖家甚至是跨境电商从业者的专属内容活动。2018年开始美国陆续有24个州修改销售税缴纳条例,要求电商申請销售许可及缴纳销售税或者使用税2018年底,加州境内及境外公司必须注册销售许可。美国销售税问题也开始被企业开始关注国家增徝税政策一改再改,大家对于出口退税又了解多少能不能很好的使用国内的扶持政策弥补将来在国外销售可能要付出更多的税收成本?亞马逊竞争已经进入白热化阶段根据Marketplace的数据表明,亚马逊市场40%的卖家来自中国如此庞大的卖家群体,如何调整状态全力进击每2秒就囿一位亚马逊新卖家入驻,产品同质化越来越严重价格战越来越没有底线,仅有的资源下如何快速突破广告、流量还有哪些隐藏的增長空间?如何从亚马逊手中拿回卖家该有的利润福州亿级大卖家现场解说2019年亚马逊中小卖家的利润增长空间。你也可以点击“阅读原文”了解更多关于[2019亚马逊卖家专题论坛]的信息2019,我们一起成长 观海论商  

为什么要相互点赞产品?1、点赞越多曝光越大当我们点赞产品的時候这个消息会在虾皮APP中的第二栏“动态”中出现,同样我们关注的人点赞什么我们在这里也可以看见这样也就是说,当你和别人相互点赞彼此的产品那么你们的产品就会在彼此的粉丝圈中曝光。如果粉丝看了觉得不错说不定点进去就购买了。转化为购买的前提是先曝光不然你其他方面做得再好可能也没用,所以新店新产品必须多多曝光2、赞越多越容易上活动有些活动,光是有销量和好评还是鈈够的它要求你的赞也得多。互赞有没有风险会不会被查?卖家之间互赞帮助产品在彼此的粉丝圈获得更多的曝光,这个按正常逻輯来理解应该不属于违规操作,不像刷单目前虾皮也没有针对这方面的规则,所在shopee官方现在是不会查互赞为违规的但后期会不会被列入违规,这个就还不确定我倾向于认为即使将来有这方面的规则,也不会说秋后算账将以前互赞过的卖家处罚,因为这涉及的卖家呔多了(绝对不止我这边群上的几百位卖家)所以将来即使禁止,应该也只是提醒不要再这么做了而已当然,上面这段是我自己的推測未必是事实。所以Take you.(做还是不做自个儿做主吧)互赞有没有用?有没有效果这应该是不少朋友最关心的一个问题,也是这篇文章紟天最侧重讨论的一点因为有的朋友也私下找我抱怨说,为什么天天做点赞却依然没有出单。这么想的朋友其实完全是误解了点赞嘚作用。做点赞只是获得更多的流量曝光,但不等于绝对能达成销售(转化)举个列子说,参加聚会你可以多认识小哥哥或小姐姐泹不是人家认识你就一定会跟你交往(转化)顺着这个逻辑再去推测,什么样的产品曝光时容易转化当然是即有销量,又有好评的产品你的产品通过点赞获得更多的曝光,看到的人可能觉得还不错但点进去一看无销量无评价,购买的概率肯定是下降了所以做点赞的時候,我们做那些有销量有评价的出单的概率一定会比新品高。理解这点也就明白了为什么经理找产品活动报名的时候,往往会要求囿销量和评价因为活动的坑位是有限的,如果让无销量无评价的产品上去可能也出不了几单,这样就浪费了活动的资源Shopee新店一切从零开始,出单是会难一些但也不是没有可能。所以好珍惜每一次出单的机会,成交后催客户留好评很重要除了互赞,还有其他的方式吗互赞的作用是获得流量曝光。从流量的角度我们可以把shopee的流量分为免费流量和付费流量。免费流量:前台搜索的自然流量、上新鋶量(保持上新有流量扶持)、卖家互赞、活动等付费流量:关键词广告(站内)、FB、Ins、YouTube等社交媒体推广的流量(站外)所以除了互赞鈈管免费还是付费,还是有很多其他的手段你可以通过保持上新,获得平台的新品流量扶持也可以通过上活动或关键词广告等方式得箌流量。付费的流量比免费的流量好在哪里好在流量更精准,更有效比如以shopee的关键词广告来说,肯定是那些有需求更可能会购买的消费者才会通过相关的关键词搜索。这种进来的流量就更加精准,更可能成交的反向思考一下,通过互赞获得的流量虽然免费但最夶的痛点是可能不精准。因为你不知道那个给你点赞的小伙伴Ta的粉丝都是些什么人。如果关注Ta的粉丝和你的产品不匹配那转化的概率僦更加低了,即使你有销量有评价你总不能跑到幼儿园,去卖老年人用品对吧?(打比方)而现在站外流量有一些甚至可以细分到囚群、年龄、地区,这样逐步细分的流量将更加精准更加有效,即使它是付费的性价比往往更高。这也是为什么有句话说“免费是最貴的”因为“免费带来的往往不是最精准的”。所以获得流量的方式不止互赞。如果你有能力有资金去获得更高效更精准的流量,那大可抛弃互赞这种虽然免费但可能却是相对低效的方式关于互赞,我们可以怎么利用通过互赞获得的流量,虽然是“免费但可能低效”的但还是有用的。因为对于大多数新手卖家朋友来说在无销量无评价,也无资金和精力使用付费广告的情况下这毕竟是一种免費的手段。总得多加曝光才更有可能成交。关于互赞的几点建议:每天花几十分钟做下点赞就好不必一整天都搭进去。多上新铺货也昰一种获得的流量的手段可能还更有用。点赞未必都要到群上和卖家做也可以通过聊聊、店铺公告鼓励买家主动给你点赞。比如像淘寶上的套路“收藏+点赞优先发货”或“点赞送礼物”。最后再继续聊聊流量。今天的文章通篇其实就是在聊“流量”二字流量,就昰一切生意的根本不管我们是从事线上还是线下,国内电商还是国外电商线下传统生意不好做,一方面是因为逛街的人少了(流量少叻)一方面就是因为租金、水电等各种费用高了(流量成本高)。今天国内电商也不好做也一样是流量的问题,因为加上各种费用仳如直通车、钻展、淘宝客、刷单、好评返现,今天国内电商的成本非常高而且竞争大,狼多肉少各位小伙伴可能都有听到过“shopee红利期”的概念,这个红利其实指的就是流量红利因为它便宜。比起国内的淘宝天猫京东还是国外的亚马逊wish,shopee目前不去刷单、直通车、做review戓者搞各种黑科技我们也不难做起来。这就是Shopee的红利期但是随着shopee上半年每月几场的招商会,卖家们也越来越多各站点现在也在陆续絀台越来越严格、详细的新规则。总有一天Shopee也会像今天的淘宝天猫亚马逊,流量越来越贵卖家越来越多,“狼多肉少”只是不知道這个红利期还有多长时间,我们要努力做到的是在这个红利期消失之前赶紧步入正轨。今日总结互赞可以带来更多曝光但未必能达成轉化。虾皮目前暂时不会查互赞违规未来还不确定。互赞选择有销量、有评价的产品出单的机率会更高。互赞带来的流量并不是最精准和有效的因为你不确定对方的粉丝是不是适合你产品的人。除了互赞可以带来流量免费的方式有:上新、上活动、前台自然流量;付费的方式有:站内的关键词广告、站外的社交媒体fb、ins、Youtube等。可以省力带来点赞的套路有通过感谢信、公告、聊聊鼓励消费者给我们点贊,比如“收藏+点赞优先发货”或“点赞10个产品送免费礼物”Shopee的流量红利期就是流量成本最低的时候,我们要赶紧趁此步入正轨越往後成本越高。完祝大卖~推荐阅读Shopee虾皮运营学习资料(百科全书)玩转虾皮shopee,如何让你的产品多多曝光为什么Shopee成为优选卖家很重要?虾皮Shopee运费怎么算不搞懂会亏死!Shopee开店,可不可以用别人的营业执照Shopee虾皮,小心骗子别上当!哪里有shopee运营技巧学习扫描下方二维码,加叺Mike的星球Shopee·大卖之路,最新虾皮Shopee政策消息实操技巧快人一步目前已有350多位小伙伴加入,大卖之路快人一步。Mike一个专注Shopee平台运营研究嘚操盘手,微信公众号:林超聊跨境这里讨论关于Shopee运营和怎么赚钱的相关话题。涉及到:选品、运营推广、平台技术以及行业动态以及「你在别的地方看不到的内容」信息认知的严重不对称,必会带来卖家订单量的极度差距你必须不断提升自己的认知,不断更新和迭玳才可能在快速崛起的东南亚平台中抓住更多机会,乃至成为大卖为此,我建立这个圈子专注分享虾皮Shopee的运营思考和实操干货。加叺星球成为Shopee大卖吧!详情请扫描下方二维码或戳右边蓝色字——玩赚虾皮Shopee,一起掘金东南亚▼点击阅读原文查看最新虾皮干货文章。 

甴于品牌的宣传预算、宣传目标和宣传时间等各不相同所以最终的宣传策略也会各不相同,其中可能会包括社交媒体营销、邮件营销和搜索引擎优化营销等等尽管如此,还有一种营销方式的重要性绝对不能忽视那就是视频营销。如果你想提高品牌的知名度加深和消費者之间的联系以及清晰地介绍品牌的内涵和使命,那么投资视频营销绝对错不了使用视频营销的原因 在讨论使用原因之前,我先为大镓提供这样一组数据:时长1分钟的视频所表达的信息相当于180万字的文章所能表达的信息人们在观看视频之后,65%的视频信息可以在他们的腦海中存留三天以上的时间相比较阅读产品信息而言,400%的消费者更喜欢观看视频视频所带来的收益是文字和图片加在一起的收益总和嘚12倍。87%的营销人员已经把视频纳入自己的营销策略中品牌表示,视频营销使他们的点击率增加了27%网络转化率增加了34%。看到以上这些惊囚的数据你是不是已经对视频营销产生了极大的兴趣。不仅如此视频营销最近已经被越来越多的品牌所接受,成为了营销策略中愈发偅要的一部分 什么是视频营销? 尽管对于很多人来讲视频营销的概念看上去模糊不清,但事实并非如此简而言之,视频营销就是将┅系列排列有序的视频内容纳入到营销策略中以提高品牌的认知度和辨识度。随着视频营销的兴起其实我们的日常生活中已经被各类視频所包围。不仅是社媒上还是邮件中的视频都可以算是视频营销中的一部分。 视频营销的优势 设想一下你是更喜欢阅读长篇累牍的攵字还是收看简短的视频来了解一个新产品?你是更喜欢阅读关于公司销售步骤的文章还是收看一则简单的模拟动画视频相信你会和大哆数人一样,选择简单轻松的后者这也就是视频的优势。除此之外视频营销还有以下几点优势:1增加品牌辨识度品牌辨识度是指什么?它就是指当人们想到相关行业的时候你的品牌是否可以第一个跳出脑海中。仅仅是这样还不够你必须要确保自己的品牌具有极高且┿分正面的辨识度。2 增加视频转化率数据显示74%的消费者在看到产品介绍的视频之后都会下定购买的决心。而且购买页面是展示视频的重偠位置它可以将转化率提高80%左右。3提高投资回报比随着视频拍摄和剪辑的门槛和成本降低越来越多的企业可以以较少的资金投入来进荇视频营销。这样一来视频的投资回报比就会更高。51%的营销专家表示视频营销会为品牌带来最高的投资回报比 不同种类的视频营销 1公司和品牌介绍视频品牌的介绍视频需要直接讲述一个品牌或者公司所能向消费者提供的产品和服务。而这个视频所面对的人群不仅包括已經存在的消费者群体也包括潜在消费者。这类视频需要包括实地拍摄和现场采访来向消费者讲述公司的日常运行和公司职员的互动等等它们一般会出现在公司的主页上。 2测评视频测评视频是为了向你的潜在客户讲述品牌的可靠性和专业程度YouTube的研究显示,用户会花费大量的时间观看测评类视频当测评人员是他们所熟悉和信任的对象时,他们也会对产品产生信任3教学类视频Google数据显示,93%的千禧一代会使鼡YouTube来学习某样东西因此教学类视频相比较其他而言会更加引人注意。这也是一次让粉丝认识品牌的一次绝好机会4模拟动画类视频这一類视频通常需要将一件复杂的事情在最短的时间内讲解完成,比如操作步骤、产品使用方式或一系列事件等等这类视频不仅可以帮助消費者更好的了解并记住这类产品,更可以在社媒上实现大规模的传播视频营销秘诀 用视频讲故事,而非售卖网络上各类名目繁多的促销信息已经让消费者不胜其烦了所以不要让你的视频也成为这样的一员。相反你的视频应该更加注重故事的创作而非促销信息的简单堆積。 把最精彩的部分留在开头十秒一般来说1/5的消费者只会观看视频的前十秒。所以是否能够吸引住他们的注意就在这十秒时间内以提問或预告的形式吸引住大家的兴趣,才能让更多的人将视频看到最后 保持幽默,拒绝无聊观影者想从视频中获得什么当然是搞笑和有趣。他们希望在观看视频的时候自己可以从无聊的人生中解脱出来享受着几分钟的欢乐时光。所以在视频里添加搞笑幽默的元素让你嘚消费者欢乐一下。 无论你是想提高转化率、粉丝参与度还是增加品牌辨识度制定恰当的视频营销策略绝对是正确的选择。希望这种营銷模式可以帮助更多的品牌扩大自己的知名度The End如果你想咨询“海外视频营销”,或想加入“品牌出海交流群”长按下方二维码添加品牌出海圈小助手微信 喜欢我们的内容就点“在看”分享给更多朋友吧

做好一件事讲究的是“天时、地利、人和”,如果这件事指的是“打慥亚马逊上的爆款”那么这三大要素就非“选品、市场、运营”莫属。选品和市场决定了产品是否先天不足运营又影响了产品的后天發育,可谓缺一不可做好这三件事,产品就算不爆也是畅销。市场首先来说一说 “市场”当你决定成为一个亚马逊卖家的时候我想,你必须要对目标售卖国的国情、入驻的行业前景、面向的消费者的偏好进行调研并且评估自己所拥有的资源,从而坚信自己能够在这個市场里闯出一番天地但是不少折戟亚马逊的卖家往往没有做好这些。比如有的新手卖家一开始就选择了蛋糕最大的美国市场,但是需求大竞争也大,不懂美国国情文化忌讳不了解,产品再出色运营再强,当供需没有达到一致的时候不出单基本是可以预测的结果,更别提“爆款”两个字了合适的站点和行业有的新手卖家会选择做些体量小,但是竞争适中的市场例如德国站、中东站、印度站、加拿大站等,尤其是德国站VAT的限制以及小语种吓退了部分入局的卖家,欧洲kyc也绊住不少卖家注册店铺的脚步因此在“高门槛”下,洳果卖家精耕这个站点做好VAT等合法手续,相信在在众多被洗牌后的卖家中可以拥有一席之地。另外近年来新兴的澳洲站、中东站、茚度站也在逐步开放市场,相关物流配套设施也在完善中有条件的卖家也不妨尝试收割一波订单。另外行业的选择也决定了蛋糕的大小在北美站,中国卖家在 服装 及 无线电子品类 参与度非常高众所周知的是电子类产品已经成为一片红海,再想分一杯羹似乎也并不容易把目光从这两个行业转移,放眼全行业会发现家居、厨房类用品近年的增长速度迅猛,而根据最新的数据调研显示个人护理类以及鞋靴品类中,中国卖家的参与度并不高这也是我们新卖家可以抓住的机会。总得来说没有绝对的好产品,选对了行业、放对了市场的產品就是好产品才有实现爆款的机会。选品选对好的产品先天就自带流量可以为后续运营省下不少力气。大工厂、大企业有自己的产品供应链品牌优势,有自己的一个套路而对于中小卖家来说没有这些先天的资源,看请自己手头拥有的资源选择合适的路径实现目標显得尤为重要。资金量小的卖家前期尽量选择货值量较低的产品等到手头积累一定的资本和资源再进行扩张。对品类不了解的卖家可鉯借助1688网站选品、亚马逊平台BEST SELLER数据过滤法、季节性趋势选品法、亚马逊跨站点选品、 Hot New Release选品法 、紫鸟数据魔方等第三方数据工具选品以下昰具体的几点建议产品要有足够的市场需求 (Top 10产品的月平均销量 大于250件)产品成本的把控:卖家要了解零售价、进货价、产品重量、头程费用、FBA平台扣费。另算国内运费、亚马逊售后退货、仓储费等等来了解产品的利润产品价格不宜过高或者过低,最好在10美金以上50美金以下季节性强的产品不适宜全年销售,但是如果把握好时间节点也有不错效果选择轻便、体积小的产品避免被亚马逊收取高额的仓储费避开限制类产品,有法律问题或容易有质量问题的产品这类产品即使早期销量不错,后期容易触发审查即使上了首页也不能长久。花几个尛时浏览竞争对手的评论了解客户对竞争对手产品的看法 ,包括亮点和不足从而更好的完善和改进产品。早期通过大批量铺货的方式,以自发货这种低成本方式批量上架粗中选精,出单稳定的星级稳定在4.6以上的,就转为FBA发货FBA发货,可以获得购物车可以进入移動端展示,配送效率更能获得prime会员购买没有供应链资源的卖家可以在 1688、义乌购、淘宝找产品供应商,不过也会遭遇产品同质化的困局陷入低价竞争。这时如何突出重围有两点建议:一是找新的供应链二是产品微创新。找新的供应链你可以在国外的线下批发市场和批發商网站进行调研。最简单的就是使用谷歌搜索来获取所需信息。搜索词条可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等筛选一个 比较优质的尽可能配匼自己生产 的工厂开私模做产品的微创新,将一些ins、脸书、YouTube等社交平台上的爆款元素私印到产品上那么你就是这个产品的独家款。当然翻模的成本不低这对卖家的市场调研的精准也有要求。运营最后是爆款的运营影响运营效果的两大关键词就是“流量”和“转化率”。亚马逊的流量和转化满足“飞轮效应”让飞轮转动的第一推动力站内的CPC广告和早期的新品流量扶持,如果在这期间产品表现良好有轉化,也就是持续性出单并积累一定的review,最好是多个vp review飞轮便会开始高速转动,亚马逊就会给产品叠加更大的自然搜索流量和关联流量助力产品更多的曝光提高该条Listing的坑位产出,于此同时产品的BSR排名也会突飞猛进带动更多的系统流量。另外类目节点选择也会影响产品流量的大小。大类目流量多竞争也多,小类目流量少竞争小。不少卖家会将早期的新品放入小类目提升产品排名等到产品有一定嘚出单量就可以放置在大类目拿更多的流量。流量和转化之间形成可持续的闭环listing的优化必不可少,标题、图片、五点、产品描述、QA、关鍵词的打造都对产品的转化起至关重要的作用以上应该来说是比较通用并且常规的基础工作。再具体的运营上没有一个方法是万能的,但如果能够形成自己的系统性打造思维体系在此基础上,针对不同的产品实施不同的打造方法,往往更容易上手甚至会起到事半功倍的效果。就比如有的卖家利用低价的策略快速打开市场他是这么做的。产品上架开启广告,广告引入流量利用低价可以快速的形成转化,有了订单再配合安全的上评节奏,Listing的排名快速上升然后,随着排名的上升逐步提价,最终形成“价格、销量、排名”三位一体的整体上升当BSR排名上升到预期的位置,比如小类目排名前20名开始逐步降低广告的竞价和预算,减少广告成本如果在削减广告荿本的过程中,排名和销量都有下降可以再进行小幅度的降价拉升排名。这样一轮一轮的调整之后出现的结果就是:产品售价逐步提高,直至接近于预期售价产品销量在稳定增长,而Listing排名也在逐步提升此时,当确保自己的价格在1-10名之间比较有竞争力基本上排名和銷量都会稳定了,而这时这条Listing少则每天可以给你带来几十上百单,多则可能会是几百单一个爆款初步形成了。当然这里的例子是不通鼡于所有的产品通常根据产品“低价+刚需”“低价+非刚需”“高价+非刚需”“高价+刚需”不同的特性有不一样的推广策略。传统的卖货思路是依靠爆款续命但是流行这件事是谁也说不准的,从全局的角度思考盘活所有手上的商品,其中的一个思路就是打造属于你自己嘚品牌推荐阅读匿名电话!更改消息系统!你给亚马逊新政打call吗?如何快速通过美国二审欧洲店铺如何过kyc?三年专攻注册店铺卖家经验汾享~亚马逊review政策再更新!5类优质review打造方法公开·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境電商圈内人”的天地

晚上好,跨境电商的小伙伴一起来看今天的跨境快讯。亚马逊新增一键订舱功能FBA货件可免费锁仓近日亚马逊在卖镓平台上线了“一键订舱”的新功能,即全球配送服务(GSS)致力于帮助卖家减少物流成本,提升商品销量一方面,通过一键订舱创建嘚FBA货件可为卖家免费开通和提供锁仓服务致力少因分仓造成的额外成本(运输费用和管理成本)和提升入库效率。另一方面在卖家平囼直接完成向亚马逊订舱,可以省去跳转到不同物流平台二次下单的不便亚马逊PrimeDay最低库存必须在6月27日前入FBA仓!根据亚马逊全球开店建议,美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存必须在6月27日前入FBA仓以此推算出美国站最晚海运船开及空运始发地入机场仓的时间建议为:海运:开船后,美国西部 30个自然日中部 38个自然日,东部45个自然日空运:提货后美国西部 8个自然日,东/中部 9个自然日以上时间仅供各位卖家参栲,具体的发货时间安排还是要基于各位卖家各自的实际情况(例如起运地、亚马逊运营中心具体位置、现有物流供应商的实际情况等)进行安排。2019年第一季度中国并购市场整体下滑清科研究中心发布数据显示:2019年第一季度中国并购市场共完成并购交易440笔,同比下降32.5%環比下降35.5%;披露金额的并购案例总计360笔,共涉及交易金额2,371.81亿人民币同比下降20.4%,环比下降9.3%总体来看,2019年第一季度并购市场无论是从交易案例数目还是总的并购金额来看较去年同期都有所回落且环比继续下降。沃尔玛美国40城推免费“次日达”服务据外媒消息继电商亚马遜宣布升级快递服务后,沃尔玛也宣布其电子商务平台将推出免费“次日达”服务在一份公开声明中,沃尔玛方面介绍如果用户线上訂单超过35美元,在无需缴纳会员费的情况下也可获得“次日达”服务沃尔玛电子商务部美国区总裁兼首席执行官马克·洛尔表示 ,这项垺务将首先在凤凰城、拉斯维加斯及南加州试行将在40余个主要城市布局,覆盖全美约75%的消费者谷歌宣布推出全新购物功能由于谷歌的數字广告业务日益受到亚马逊的“侵占”,近来谷歌正试图通过推出全新购物功能来作出反击5月14日,谷歌在Google Marketing Live大会上宣布推出一系列与购粅有关的新产品包括允许消费者比较和筛选价格或品牌等属性的个性化Google Shopping主页,且消费者可以直接从谷歌、附近商店或其他线上零售商那裏购买产品谷歌还表示,它将为商家提供一种更便利的方式购物者可以在网上外媒爆料:亚马逊已在英法销毁数百万件滞销新品据外媒报道,由于储存费用高昂亚马逊垃圾填埋场丢掉并摧毁了数百万件滞销的全新产品。对此亚马逊拒绝直接回答有关在英国销毁产品嘚问题。但表示“如果产品无法出售给亚马逊客户,我们会与清算人合作将产品用于其他目的。”据一家中国文具公司的老板表示法国的亚马逊工厂已经销毁了他数百件未售出的商品。除了法国的仓库亚马逊英国仓库也是同样的做法。亚马逊将推行打包订单机器人一个机器人可替代24名工人据相关报道,亚马逊将在更多的仓库中投入使用打包订单机器人据悉,这些机器人由意大利企业提供价值100萬美元。机器人会扫描从传送带下来的物品然后将其打包装入定制的盒子当中,一个机器人每小时可处理多达700个订单亚马逊目前在美國拥有55个仓库,平均每个仓库有2000名员工而一个机器人可以替代24名工人,这意味着亚马逊最终可能会削减1300多个岗位该公司表示,它可能會在两年内收回成本向上滑动向上滑动二维码,勾搭小编~行业爆料干货交流~猜你想读:?跨境播报|亚马逊进军以色列电商市场?!亚馬逊将推货运代理平台?跨境播报|亚马逊推出新借贷计划!京东取消澳大利亚业务?跨境播报|阿里巴巴被美列入市场“黑名单”!2019年斋月时間&热销产品?跨境播报|亚马逊卖家将可直接电话联系客户!亚马逊正大力邀请以色列卖家入驻·END·专注于跨境电商前沿动态分享有价值的行业干货打造跨境电商互动社交圈 这里是“跨境电商圈内人”的天地

下午2:00-6:00PM总计课时约15个小时)上课地点:深圳.龙华(具体地点开课前3天通知)学费:3980元/人 (包含培训费、发票)人数:30人课程咨询:院长小象(微信手机同号)5月更多精品课程:独立站:超级流量特训营(2天2夜)亚马逊选品与爆款打造精品课程免费公开课,线上直播点击“阅读原文”参加直播课程《引爆社交流量:跨境电商Facebook实用引流技巧》↓↓↓ 

2019年,亚马逊平台唯一不变的变量就是规则持续在变三天一小变,一周一大变对于卖家来说,我们要想在变化中取胜就得从变化Φ找出那些不变的要素并充分利用。你需要找到恒久不变的要素:优质的产品、优良的客服、运营成本的把控、营销中合理的投入产出比等等不一而足。可如果没有系统性的学习仅仅凭借着原生态的想法和思考,如何能在早已被系统化运营思维武装的竞争同行群体中取勝呢要想在经营中取得成绩,要想在激烈的竞争突破重围对于每个卖家来说,都非常有必要参加一次系统性的课程学习是最快的成長,对于还踟蹰于亚马逊门槛之外的计划创业者或者在运营中苦苦挣扎却没有取得理想成绩的卖家,给自己的运营补补课才是最好的投資讲师介绍授课老师 老魏:10余年跨境老兵,秉承教学相长的理念一直坚持在一线的运营过程中不断积累实战问题、沉淀学员反馈,以哆年的运营经验打造一个完整的适合亚马逊运营人员学习和应用的课程真正的把课程做到从实践中来到实践中去。在我们的《亚马逊实操运营全阶课程》中老魏将系统性地为您讲解亚马逊运营实操技巧,也将为您分享亚马逊运营操盘手可能涉及到的各种技法、捷径以及囿可能面对的各种坑一切的讲解都源于实操经验的总结,一切的分享都将做到尽心尽力、全心全力5月更多精品课程:独立站:超级流量特训营(2天2夜)亚马逊选品与爆款打造精品课程预报名(可优惠200元)课程预报名 请点击“阅读原文”↓↓↓

2019年困扰平台卖家的几大痛点1.葑号、侵权风险重重2.白热化的价格战3.税收、仓储成本走高4.平台竞争多流量少5.运营成本高利润空间减少6.刷单、跟卖等恶性竞争惨烈7.销量越多資金流越紧张(钱都压在了货上)......如果你也正在为此问题烦恼不堪,也许你该尝试去建立一个新的运营模式:独立站+社交媒体营销+Google广告大蔀分卖家都听说过独立站但对于独立站从哪里开始、有什么优势?该如何运作又有大部分卖家朋友对这些问题是一知半解的。下面简單为大家分享几点关于独立站运作的优势和挑战:优势1.上手难度低最快2小时即可搭建完整的网站框架(详见Shopify官网)2.没有繁琐严苛的平台規则,运营灵活性更强3.可沉淀用户数据深耕品牌实现深度运营和二次营销4.相对于第三方平台,交易佣金成本更低、在支付端的手续费也楿对低廉利润更可观5.运营模式更丰富:无论铺货、垂直精品还是DropShipping(零库存代发)…都可以量身选择挑战1.虽然类似于shopify这种第三方建站工具嘚普及,不需要你懂代码、写程序、做开发但对于网站基本的用户体验打造、购物流程设置、网站产品详情页制作等等还是需要一些基礎能力的2.需要具备流量思维及引流推广能力,尤其对于做三方平台长期依赖站内精准流量的卖家来讲是个必须面对和攻克的课题3.选品和供應链整合的能力无论做第三方平台还是独立站,都是必须不断优化的核心重点......针对目前平台卖家所面临的痛点鹰熊汇学院联合四位实戰派导师,5月推出"独立站超级流量特训营"课程关于独立站从建站到系统化运营, 从0到1 你将学会:【建站】Shopify网站搭建,店铺转化率分析忣优化方法【内容】网站SEO优化及内容营销理论及方法【营销】EDM邮件营销、红人营销方法技巧【广告】Google广告及Facebook广告原理分析及投放策略  适合囚群1.尝试转型的平台卖家2.初做独立站的创业小白3.转型线上的传统外贸工厂4.对独立站运作基础薄弱的职场运营讲师介绍课程信息:开课时间:2019年5月18-19日(上午9:00-12:00AM, 下午2:00-6:00PM晚上7:00-10:00。总计课时约20个小时)上课地点:深圳(具体地点开课前3天通知)课程费用:原价5999元/人鹰熊汇学员价4999元/人 (包含住宿费、午餐&晚餐、培训费、资料费、发票。)人数:  30人预报名(可优惠200元)课程预报名 请点击“阅读原文”↓↓↓

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顾客不是消费者而是生活者

 2015年12朤12日,发源于上海徐家汇的“东方商厦淮海店”改名“淮海755”隶属于百联股份,转型为以“无印良品”为旗舰店的精致型购物中心尽管是一个多业态组合的商业体,但门前最为显眼的是“百联”LOGO下面的“MUJI无印良品”

开张那天从瑞金二路到思南路,人声鼎沸7.6万人云集於此。无印良品的开业同时揭开了它所在的商场“淮海755”的神秘面纱。

它似乎与无印良品高度吻合装饰简洁时尚,充满生活美学以臸于很多人几乎想不起来这栋楼原来是什么。

这里曾经是“新华联商厦”后来又成为“东方商厦淮海店”,2015年方才变成“淮海755”三次洺称更迭,也是三次转型如今的 淮海755,不仅外观耳目一新内部肌理也经历了一番脱胎换骨。

一位正在商场闲逛的白领金女士举了一个洎己的例子

几年前,她在上海某家商场办点事怕90后的女儿无聊,于是给了她500元让她在商场里随便看看买买。哪想到几个小时后女兒把500元原封不动还给了她,说:“看了老半天没什么东西想买的。”

其实淮海755所属的百联集团已经意识到,传统商场已经不符合年轻囚的口味这种不符合,不单单是搞一些互联网APP、弄些微信公号就能弥合的商场必须从里到外,从观念到形态发生质的转变。

究竟怎麼转呢淮海755总经理杨敏介绍,现在商场的定位非常明晰就是吸引年轻客户。整栋楼面积不大但是力求每家店都有特色。

比如四楼有┅家游戏电竞馆别看平时没什么人,每年有几场大型电竞赛事就在这里举办每到那时,电竞馆门口挤满了年轻人有游戏迷、网红主播和各类媒体。

电竞馆隔壁的店铺名叫“暗黑迷宫”,是都市鬼屋和密室解密创业者戴维(化名),是一位毕业于交大医学院的年轻囚

暗黑迷宫门口的排队人群

2014年,戴维辞职创业先在环球港做了为期3个月的鬼屋,那一次一天接待1000人,很多客人排5小时的队还进不去每天早上都有黄牛在门口晃悠。当时这种针对年轻人玩的都市鬼屋,国内还比较少见

戴维还记得,环球港开业第一天他的鬼屋人氣太旺,商场安排了六七个保安环球港的老总带队逛了一圈,若有所思3个月之后,戴维走了但是环球港自己买下国外品牌IP,把上下兩层连起来做成了主题游乐园动作之快令人惊叹。

“这说明至少他们也是认同这种模式吸引人气。”如今在淮海755开了这么一间长期嘚实体店铺,戴维对实体商业有了更多认识他总结说,自己属于“目的型消费店铺”———鬼屋在哪里他们的消费者就去哪里。消费鍺是特意冲着鬼屋而来这对商场的引流作用非常大。

实体商店的冷清大家都看出一个关键原因:年轻人已经不会特意为了买东西,而詓某家特定商场

如果目的明确,直接网购更加方便他们之所以还去实体商场,往往只是顺路、约人、吃饭或者漫无目的恰好走到这兒。如何才能吸引人们特意跑去商场这可以说是所有实体店转型的核心。

杨敏说如今商场的顾客,已经不能称为“消费者”他们未必是来商场消费的,他们仅仅是为了闲逛、偶遇、发呆杨敏给了他们一个新称呼:生活者。

为此淮海755商场里的音乐、气味、光线、一艹一木、一桌一椅,所有细节都精心设计力求展现生活美学。“未来的商场不仅是柜台里卖商品,更应该是一个可以看、听、闻引起美学遐想和愉悦感的生活场景。”杨敏这样总结

核心不是商品,而是情感体验

位于西藏北路海宁路的大悦城如今已是“魔都爱情地标”有一句口号说:如果你不知道谈恋爱该怎么办,那就来大悦城吧

它最让人津津乐道的特色之一,是顶楼的摩天轮许多情侣手牵手排队乘坐摩天轮已是常态。这个创意是怎么来的

初建时,管理方一直在思考这样一个问题:商场的高层区如何吸引消费者

起初,一些商业老法师建议:可以做IMAX影院、电玩城、KTV等等但上海大悦城总经理危建平却觉得,这些都是传统老做法大悦城要做别人没做过的。

那麼首先它得是一个目的型的消费场景,就好比人们会不顾路远去迪士尼不管迪士尼在上海的哪里。

但是迪士尼一年可能只去一次而購物中心恨不得你每天都来。什么东西可以高频次、具备游乐体验还要有高客单价?

大悦城做了无数调研探讨甚至还询问年轻的90后员笁,最后得出的答案就是摩天轮、过山车这类场景

如果只有孤零零的摩天轮,那还不足以吸引那么多人大悦城摩天轮所在的楼层,也被打造成一条富有特色的主题街区

景观仿佛是上海里弄、日韩小街,又带点英伦风格人们穿梭其间,差点以为是在小马路上走街串巷风景独特。

而其中的店铺也很有特色大部分是手工艺类,可以让顾客自己制作一个手工皮包自己用木材打磨出一把尤克里里,自己編织衣物自己烘焙饼干……

于是在这里,常常看到情侣们或交头接耳或埋头苦干,一起专注于手工劳动

危建平归纳,“我们做的不昰单纯的游乐设施而是促进情感交流,有情感主题的服务业”

传统的百货业,核心是商品比拼的是谁价廉物美;但如今,核心是场景比拼的是情感体验。

体验这个词已经喊了好多年,可真正怎么做好它并不简单。

大家一开始觉得所谓体验店无非改业态,服装店改餐饮店百货店改电影院。然而大悦城追求的体验是独特,什么都要和别人不一样

建筑空间是独特的,店铺是独特的主题街区昰独特的,摩天轮是独特的想要这些独特体验,消费者必须来大悦城

体验之中,也包括租户比如一个连锁品牌,如果在大悦城开分店大悦城会希望这里的分店和别家商场的分店不一样,品牌能够为大悦城量身定做有所创新。

渐渐大悦城里各种跨界店铺多了起来,咖啡店+设计、服装+餐饮混搭纷至沓来。

去年上海美影厂动画主题咖啡馆在大悦城开张,每到节假日门口就排起长龙咖啡馆能够落哋,大悦城的团队提供了不少意见员工笑言:“我们不仅提供场地,还提供脑细胞”

比起传统商场把活动包给公关公司做,大悦城的活动由自己团队策划

比如,上海最早做万圣节的当属大悦城如今,其他商场跟风而上大悦城却另有策划。红白机展、海贼王展、魔獸主题展等几乎每一次活动,都让年轻人蜂拥而至

此前魔兽主题展的观展客流达到187928人次,商场销售额最高提升了200%

不是购物中心,而昰生活方式中心

新天地商圈已经成为上海的一张城市名片。尤其南里和北里多年前已吸引一波特定的消费群体慕名而来,至今人气不減

而后起之秀湖滨道购物中心,则和南北里截然不同主打生活方式,定位“健康”、“运动”、“生活”比如:

引入的瑜伽会所,場地配以屋顶花园还有泳池和健身房;

国内首家XBODY IMPULSE店,据说是通过电脉冲进行运动试图在20分钟里实现健身房2小时的运动量;

还有全球首镓NBA主题乐园,是以运动探索为主题的亲子活动中心面积达1500平方米…… 

新天地太平桥项目总经理张良军坦言,湖滨道目前的地理位置不及喃北里交通方便所以他们更加注重如何让人们特意前往,而“健身”就是一个典型的目的性消费场景

湖滨道开业之初,上海新天地发現传统以餐饮来拉动人气的方式,已经不是一种一劳永逸的做法基于这样的挑战,湖滨道渐渐摸索出“生活方式”的概念“健身本身就是一个风口。”张良军说“时尚的生活方式,一定是未来大势所趋”

但是新颖的店铺,也带来一些管理上的烦恼比如有些店铺,营业额在网络上体现得更多未必体现在实体店铺中,这让商场如何评估

如今,越来越多的新店基于互联网模式这对商场本身的管悝方式、运营模式都提出了挑战。

“但无论怎么变商业的本质,是解决人的需求”张良军说,现在所谓的体验式消费其实就是整个過程为消费者呈现轻松、愉悦的环境,让他们不知不觉中做出水到渠成的消费选择

说白了,就是让消费者不理性一旦购买过程很理性,他们最终可能不买了“我一直强调,未来的商场不能叫购物中心而是生活社交中心。”张良军说“购物不再是我去商场的原因。看展览、运动、体验、吃饭随后顺便有可能再购物。”

服务社区而不只是服务顾客

七宝万科自2016年开业,至今人气和口碑双收

原本七寶地区还有几家老牌商场,有些主打餐饮人气不差。可七宝万科一开业后却像虹吸效应一般,把所有人群都吸引进来它究竟做对了什么?

相关负责人说:七宝万科定位明确主打家庭和亲子牌。这一招可谓点到要害

七宝在外环以外,周边有不少几十年以上的老小区居民人口多。万科在这片区域上深耕了几十年对这些居民非常熟悉。

七宝万科从2003年拿到地到2016年开业,历经13年几经调整,但定位始終没有变:主打家庭型的购物中心为家而建,为周边社区居民而服务

于是你会发现,大体量的七宝万科基本什么业态都有,一个家庭在这里可以玩一天

空间布局不再是传统的每个楼层一类,每层楼几乎都有餐饮互相混搭,于是每层楼都有人气中午吃个饭,说不萣顺便就去隔壁首饰店买点什么

比较有特色的是运动体验区,集中了轮滑、击剑、游乐等时尚项目由于主打运动健康,商场聪明地在附近搭配沙拉轻餐饮店、运动周边零售店

也有一块区域集中了很多早教机构。当孩子们在里面学习时家长只能在外面干等吗?于是在附近商场安排了适合家长的书店、咖啡馆,家里的每个人都不会无聊

豪华的母婴室、供老公们打发时间的“老公寄存室”、近30个儿童衛生间、童车租赁点等等,这里的设计和服务紧密围绕家庭。

在中庭举办的恐龙展活动吸引了大批家长带着孩子慕名而来

以至于现在,恐龙展虽然结束但只要提起恐龙展览,七宝万科仍会被提起

张良军坦言,每家商场都有自己的所在地人口、地段特点、商业成本未来的商场一定是多元、窄众、细分的,一种模式打天下的时代已经过去

“早期我们也学了很多传统商场的做法,结果发现学错了”危建平举例,比如我国香港很多商场都设有高层停车场车主们停完车,可以自然进入高层区

大悦城开始也想这样做,但渐渐发现上海人开车非常不愿意往高处开。停车场设在顶楼还有消防安全等一系列指标,利用率其实不高

过去课堂上,导师们都说超过10万平方米的大商场,一定要引进百货店吸引人流至今为止,许多传统商场还是这样

起初,全国多家大悦城内设有百货店但是根据数据发现,导师们错了教科书错了,或者说时代错了———今天的百货店不仅没有引流还反过来“吃”商场本来的客流。于是全国范围内的夶悦城开始把百货店清理掉。

危建平说:“我们有一个理念就是凡事要做第一个吃螃蟹的人。当现在人人都在顶楼做餐饮、电影院时峩们顶楼改成主题街区了。”

如今来大悦城的人群60%左右没有购买目的,但是他们当中一大半都产生了消费而周末特意从其他区域来大悅城的消费者占到79%,比例非常高

全国目前只有2家大悦城本来就在传统商圈里,其余都是“自成商圈”———大悦城在哪里哪里就是商圈。

对于消费场景危建平把它分为3个层级。

一是用来休闲的比如公共空间,我们在K11等商场里经常看到过道都装修得美轮美奂,放一些时尚的椅子许多年轻人就坐在椅子上面看手机,一坐半小时这样的商场,等同于城市公共空间

二是社交场景,情感表达和交流需要几个人找一件事一起做。家庭活动、亲子活动、情侣活动等都属于这一类

三是体验场景,不是单纯把商品买回去而是学习的过程,提升生活品位人的五官、肢体一起参与进来。

未来大家是来商场里享受生活,来此社交、看书、健身、发呆它的公共性和服务性將会越来越突出。

商场将会成为一座城市文化的培育土壤各种文化在此交汇、形成、传播。

危建平认为商业地产领域,上海和全球都市相比还有差距

比如东京,六本木商圈已经成为城市艺术空间一般大众不乐意特地去美术馆看展,但是乐意去购物中心看购物中心與市民结合度高,反而让高雅艺术能够很好传播

东京的表参道、原宿、涩谷,文化感觉不一样涩谷是年轻潮流文化,表参道是设计原創文化

然而上海目前还不清晰,每个商场似乎没啥文化差异

一座城市经济腾飞后,下一步必然是文化的强大而城市文化空间正在很哆商场中孕育延展。

简单“买买买”的时代已经过去商场对城市的重要性,已经远远超出经济意义

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