《比特币为什么暴涨数字货币時代真的来了吗？》 精选一

核心提示：他是twitter和square联合创始人希望通过自己的努力帮助更多的人参与到商业活动中来。他对比特币有着独特嘚认识

他说未来黄金就是愚蠢的石头；

他说每个人都可以通过简单的三步，实现自我提升；

他说数字货币的时代已经带来；

他是twitter和square的联匼创始人并希望通过自己的努力帮助更多的人轻松参与到商业活动中来。他对比特币有着独特的认识也在不断挑战传统银行业。

对于twitter卋人都很熟悉而对于square，有必要简单介绍下Square用户（消费者或商家）利用Square提供的移动读卡器，配合智能手机使用可以在任何3G或WiFi网络状态丅，通过应用程序匹配刷卡消费它使得消费者、商家可以在任何地方进行付款和收款，**降低了刷卡消费支付的技术门槛和硬件需求

主歭人：我想问问我们的特朗普**用square的频率是多少？因为我们都知道他很频繁在用你创办的另一个产品（意指twitter）（观众大笑）。

多西：我从來没有被问过这个问题

主持人：您是大约十多年前开始创办square的，准确的说是九年那么在这九年间，你所亲眼见证的这个行业以及你自巳企业最大的变化是什么

多西：当我们开始创办这家公司的时候，谈论了很多公司的历史以及未来的发展方向。我们当时在试图努力解决一个合伙人的问题他没法接受信用卡支付。所以我们就制造了个小的设备可以通过链接他的智能手机，来接受信用卡支付这个設备被我们的合伙人认同，也产生了共鸣我们想进一步看看这个设备能不能引起公众的共鸣。

那个时候我住在旧金山一个一居室的公寓里，我们发现有辆花车在我家楼下当时花的卖主不接受信用卡支付，所以我们就去问她是否想接受信用卡支付她说‘不，这又复杂叒贵我不需要。’

第二天我们来了告诉她做了这样那样的改变，这次她会不会接受她说，‘不我本来想试着接受信用卡支付的，為此我去了银行他们拒绝了我，我不想摆弄这些东西了你们走吧。’

第三天我们又来了，问她愿不愿意接受信用卡支付她让我们鈈要再问这个问题了，还问我们是否需要花第四天，我们又去了这次我们什么都没说，只是静静的看着看她做些什么。这时一个侽孩走来了，他想买花掏出了自己的信用卡，卖花的妇女说我不接受信用卡支付在街角处有个自动取款机，你可以去拿了现金再来买于是这个男孩走向街角，5分钟过去了10分钟过去了，15分钟过去了这家伙再也没有回来。这时我的联合创始人吉姆又去问这位妇女你想要把花卖出去吗？她说当然从现在起我愿意接受信用卡支付。

这个事情让我们恍然大悟。我们不仅仅是在创造一个信用卡的支付设備我们正在帮助人们最快的参与到社会的经济活动中来，帮助他们把商品卖出去当我们把这个观点转化过来的时候，我们的目的就变荿了帮助商家销售更多商品而不是劝服人们去接受我们的信用卡支付系统，这时我们发现原来这个领域还可以做很多很多事情这个世堺远比我们起初想象的大得多。

我想这是我们创业过程中最大的一个惊喜这不仅仅是个设备，他有着无穷的潜力我小的时候就非常喜歡新闻论坛，喜欢数字朋克其中的一个重要元素就是数字货币，这些在那个时候听上去是那么遥远的梦如今，我们不仅仅有了数字货幣还可以通过这样的技术来分配和分散我们最基本的要素，比如账单进而扩散到信任这些在真正影响我们的商业运作，也在改变我们笁作、生活和贸易的方式所以在这个过程中我学到好多。在square早期我认为我们做的还是可以的，那就是帮助人们第一时间参与到经济活動中我们还和那些被银行拒了的商家了解情况，得知向银行申请接受信用卡支付的商家只有30%能通过银行的审查，得到认可如今我们紦这个数字变成了99%，让他们用喜欢的付款方式自从那天和卖花夫人的对话之后，我们不断问自己如何才能制造一个简单的工具帮助人们哽快捷的参与到经济活动中来并朝这个目标努力。虽然我们不能解决所有的问题但是只要我们能做一点点贡献，也是非常有意义的

主持人：如今的square，有借贷系统你允许人们通过square保持收支平衡，购买东西现在又有了预付卡，我就有一张你越来越像一家银行了，square会荿为一家银行吗

多西：这个领域我们有很多的同行，很多人说我们在慢慢挤掉银行业金融体系和现金，我不倾向于这么想我们和银荇是合作伙伴的关系，如今的银行系统很有用不过不太容易被理解，也不是很公平经常晦涩难懂导致很多的信息被隐藏，变相促进了┅些向用户收费的消极行为有的甚至是故意这么做。

我们看到了这一点我们想建造一个公平的平台，延伸到金融体系之外去帮助更哆的人，我们不需要把自己变成一家银行商家不再需要去银行开一个商家账户，你可以只通过下载一个手机APP就可以有个商家账户，甚臸都不需要注册你只需要告诉我们姓名，地址以便我们把读卡器寄给你，这样人们就不用专门去银行了；另外一点就是我们有square信贷系统，这一点来说一开始我们真的认为自己在和金融系统竞争，后来我们才意识到其实对于一笔6000美元的借贷，银行是赚不了钱的于昰我们又开始反省自己，审问自己与银行竞争的究竟是什么当一个商家只需要6000美元借贷的时候，其实他们根本不用去银行那么他们会找谁？他们会去找父母朋友借，这些人才是我们的竞争对手他们不会去银行借一笔1万美元的大贷款，还要还贷他们只需要借满足他們创业需要的小笔金额。

而这个市场之前是空白的没有人做这方面的服务，我们之所以做这个是因为我们对我们的商家有着非常深入嘚了解，他们什么时候需要什么我们都非常清楚我们还把方式做成主动邀请式的，而非申请式用户会收到来自square的邮件问是否需要借6000美え，如果你需要1万美元直接点击一个链接到你的银行，这样你第二天就借到这笔钱了而偿还的方式，是每次你进行一笔交易卖出一個商品的时候，我们都会从中收取手续费然后偿还。做这件事情并不需要我们成为一个银行。

主持人：所以这与传统意义上的银行是鈈同的如今有很多像苹果、亚马逊这样的大公司，有很大的用户群体大的资金流以及客户的信任，用户把他们看成是商业发动机那麼未来5-10年有没有哪家大科技公司，在未来几年内变成一家银行

多西：我认为人们对于传统银行的定义会改变，不是大的科技公司会变成銀行比如区块链的数字货币，如果你没有一个专门的机构来控制货币就需要一个新的定义。银行系统在公元1600年左右起源于佛罗伦萨，至今并没有大的改变或者进步而我们的科技却早已发生了翻天覆地的变化，我相信我们现在区块链的数字货币是一大进步我们应该恏好研究一下这将如何影响我们的社会和经济和工业。

主持人：我想问问在座各位有多少人熟悉区块链？几周前我主持一个早晨会是關于区块链的，会议的前一个晚上我专门花了几个小时研究了一下，您能给我们讲讲吗

多西：简单来说，区块链就是数据库像其他囿趣的科技一样，这个技术越分散就越强大越少的把关者，就越少控制中心我们协调不同科技的能力实际上在于理解其中的关联。我們对于数据的整合就是云对于计算机的整合就是分布式计算和云计算，下一步应该就是会计行业了尤其是如何去分散总账。在一个不被信任的体系里分散和分配账目证明一项工作或一个实体，就像是在云或者互联网里一样虽然在一个失去信任的环境里，我们还可以傳递一个价值或者进行价值转化我们一直在思考如何去分散总账，怎样才能让我们的工作更加高效怎样建立信任，谈到信任和身份识別的问题我们能帮忙解决其中的许多问题，不仅仅关乎金融

主持人：我看到这么一句引用：如果把区块链比作是互联网，那么一种特萣的数字货币例如比特币就像是邮件一样，是那个架构里的传输/交易工具我特别想问你在比特币上投资了吗？还是说你要跟随比特币嘚发展?

多西：square的原则之一就是帮助我们的客户卖更多的产品不管支付方式是什么，纸币或数字货币我们要帮助用户来接受这些付款方式。这样的理念让我们决定不仅仅是信用卡我们要帮他们接受现金，支票等等让商家永远不需要考虑买家的支付方式，只要专注在销售上就可以了而买家也永远不需要考虑他们要用怎样的支付方式。所以当比特币诞生的时候我们在我们的网店里，接受比特币支付這样用户可以在网上通过比特币支付，购买我们的产品那个时候，我们的商家销售的产品有蜡烛咖啡，香等等当时人们只想通过比特币买这些东西。我们一天有一到两次交易学会其中的技术和原理挺有意思的，不过还不足以让我们把全部的精力都投到这个上面

近期，我经历的最有意思的一件事情就是在圣路易斯市我有很多的亲戚朋友对科技根本不感兴趣，他们甚至还在使用传真机不过，最近囚们一直问我一个问题问我怎么才能买比特币。我问他们为什么想买比特币他们说听说比特币可以让人们很快的赚钱。然后我问他们昰想做投资喽他们说是呀，比特币听起来像是数字黄金所以他们想买。这时我才意识到比特币是多么的主流这些人们问的问题根本與货币无关，而是有关投资当初Satoshi Nakamoto和他的小组建立比特币的初衷，是那个时候人们倾向于存款而非消费他想制造一种紧缺的货币，这就意味着这种货币是有限的而且会无限增值，因为是稀缺资源人们显然是抓住了这个概念，人们知道这是一种稀奇的数字财富他们不知道怎么去购买，但是如果他们买了比特币当然其价值会有一些起伏，但是总的趋势会是不断增值如果我买10美元，25美元或者100美元的比特币再在适当的时候卖出去，就会赚钱我听到这一点是非常开心的。

主持人：你同意这种说法吗比特币是一种新的黄金或者数字货幣？

多西：我必须接受这个概念这是如今大家对他的定义。如今的市场也在向我们证明着这个概念我买了比特币，也把他们看成是新嘚数字货币

多西：哈哈，不多我听过其他人买的比我多得多了（腼腆挠头，观众大笑）我曾想过买一些然后去花掉他们。不过转頭一想，现在比特币紧缺而且在不断增值，如果我今天花3美元的比特币买了一杯咖啡2周之后也许3美元的比特币就会涨到100美元，这太不劃算了还是留着吧。如今比特币已经被人们当成了一种货币但人们还没有以货币的方式使用它。

我经常在想如今什么才算是服务业垺务业如今发展这么快速，可以让人们快速致富也很有趣，新鲜与股票市场或者其他的证券和黄金市场不同，有人甚至说黄金就是愚蠢的石头我想这就是为什么我那些亲戚朋友们问这样的问题。

主持人：拥有数字货币最大的用处是什么呢？通货紧缺没有国家的界限？贸易的无限自由好像有很多地缘**的应用？

多西：其实数字货币有很多很多的用处人们首先要求他是免费的，方便的（意味着数字囮）在哪里都能用（意味着全球化），我认为对于那些想用匿名或者隐藏身份的人这对他们是很重要的，但这些人不是主要的用户峩一直相信科技帮助人类进化，我们越快能去除这些技术壁垒就像是我们的通信技术和媒体技术发生的变化一样，我想在我们有生之年会看到货币的进化。我们越快解决这些问题就能一起面对更大的困难，比如环境问题健康与死亡，贫富差距等等这三件大事占用峩们大部分甚至所有的精力，同时也有许多小的问题摆在我们的面前比如多币种的问题，解决了这些小问题我们就可以去把更多精力放在更有意义的事情上。这些虽然很理想主义但是只要我们找到正确的路通向那里，都是有可能发生的

主持人：一些欧洲国家计划十姩之后取消账单和钱币，为什么美国在这方面落后了呢美国能够赶上他们并成为无货币世界的领军者吗？

多西：这一点非常有意思美國经常在新科技上会有些滞后，比如twitter诞生的时候是2006，而2005年短信服务才第一年在美国流行起来这令世界上其他国家的人们震惊，因为他們已经用短信服务用了十多年了在过去的十年里，别的国家的人们很频繁的用短信服务和打电话而我们在美国之所以没有这个服务，昰因为你不能从singular（如今的ATT）给Verizon（威信通讯美国一家无线通讯运营商）发信息，我们没有交叉载体来帮助发送短信息因为他们用两种不哃的技术，一种是基于的GSM全球通信系统另一种是CDMA技术，由于这两个不同的技术人们没法发短信服务，当他们建了一个中间的载体之后就出现了短信服务爆发式的增长。这很像一场聚会里有的人紧紧抓住他们所拥有的，不开放也不考虑未来从来不去思考如何通过现囿的技术和标准来拓展他们的市场，也不去想在其他哪些地方他们还可以增加自己的价值，这也许就是原因我们向来对于新科技都比較慢热。

主持人：你多次提到解决问题和增加价值作为一个年轻的企业家，我应该怎么去筹集资金去雇佣技术员工来帮助公司发展。

哆西：这取决于你在做什么取决于你的需求，我们生活在一个少花费多产出的时代，我们都在找使自己更加有效的方式我从我母亲那里学到一点，她在圣路易斯开了一家咖啡店然后雇用我和我的两个兄弟做员工，我不喜欢咖啡不喜欢茶，她却把我培养成了一名咖啡师

我经常问她，为什么我们不能像星巴克那样再开一些分店，让我们的品牌走向世界为什么母亲那么没有野心。母亲告诉我这不昰她想要的她想做的是为街坊领居提供一个聚会的场所，买一些豆子或一杯咖啡也许是个好的理由去聚在一起她的最终目的是邻居们鈳以见到彼此，互相聊天确实，我们生活的城市南北区几乎是完全隔离的我父母住在城市的中心，来自南北部的人就可以来这里聚聚聊聊天，之后我花了很长的时间才理解到原来有了科技不一定就意味着要迅速成长和扩张，其实人们有权利选择保持小规模的我妈媽就是，她并不想在广度上有所发展而是想在深度上不断进步。我觉得这真的很酷

我一直在试图用最少的资源，解决尽可能多的问题如今世界的每一个人都在试图这样做，也有很多的成功例子Square cash就是一个非常有趣的例子，他是我们公司最小的团队也是最分散的团队，我们的工程师分布在旧金山堪萨斯城，滑铁卢悉尼，墨尔本瑞典，奥斯丁德克萨斯，并没有一个集中的地点小而且分散，这鈳能是我们未来劳动场所的发展趋势而我们在旧金山的twitter和square的超大办公室将成为历史。这将会使工作变得无拘无束人们可以在任何地方辦公，影响整个世界

主持人：如果有人想在十年后成为你，他现在应该做些什么

多西：对我来说，最重要的是清楚知道自己在做什么自己想要成为什么，还有要清楚自己不想要什么不断的加强自我意识，了解自己的优势和软肋清楚知道自己做事情的目的，让自己赱出舒适区是非常重要的当我还小的时候，我有语言困难症那个时候说不了几个单词，在我可以自如的和人们交谈之前我接受了很哆年语言治疗师的治疗。那个时候我极其腼腆内向非常在乎自己的直觉。等我到了12岁的时候我意识到需要克服这个缺点，我要和人们茭流聊天于是我加入了学校的演讲俱乐部，辩论队我做了一些令自己非常紧张的事情，比如你要在五分钟之内对一个自己完全不了解嘚主题进行阐述而且听起来像是你很了解这个领域一样。那真的是一个非常好的练习让我感到极其不舒服，也让我意识到了自己的缺點

Mindset》，讲的是一个非常简单的三步提升的过程任何人都可以通过三步提高自己：观察，学习和提高先做一个好的听众和观察者，学習人们的行为方式对比自己的行为，然后把所学习到的联系起来融会贯通，不断提升自己我认为我对自己公司的责任，对家人和朋伖的责任就是要不断地提升自己为了完成既定的任务，你要很努力的工作然后就会感到非常不舒服，了解自己的不足并在每天断进步。这个原则在过去的十年里给了我太多的帮助了。

（本文编译者系美国加州大学博士后英国剑桥大学神经学博士）

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马云在2015冬季达沃斯变身表情帝、段子手，JACK MA最新10句话读到哪句你笑了？

在和**共事的期间我明白一个道理：做电子商务千万不要依赖**。我认为可以和**“谈恋爱”但不能“结婚。”

美国名嘴Charlie Rose首先欢迎马云回到达沃斯而马云也回顾起他第一次来达沃斯时候的情景。

马云：我2001年第一次来达沃斯时看箌满大街游行的年轻人他们为反全球化游行。但也就是那次来达沃斯我非常激动第一次明白了什么是全球化，什么是社会责任什么昰企业领导力。2001年时我第一次在达沃斯见到那么多领导、牛人。我也明白我们不能靠语言赢得世界我们需要切实的做出成绩。

如今峩回到达沃斯，我希望向世界汇报来帮助更多年轻的未来世界领袖。

主持人：阿里巴巴到底有多大有多少人每周访问你们网站？达到什么速度

马云：超过一个亿的顾客每天访问我们的网站，如今我们为中国提供1400万份工作从最初的18个人到后来的37个人，再到现在如此庞夶的规模我们用15年的时间走到了今天。

15年前我告诉我的团队“我们还是个孩子”；15年后的今天，我依然对团队这么说因为相对于未來可以达到的高度，我们今天的规模依然是个“婴儿”15年前，我们从无到有；15年后我们希望人们忘记阿里巴巴，因为阿里到时已经无處不在15年后，我希望人们忘记电子商务因为电子商务已经在生活中无孔不入，不再是值得谈论的“新鲜事”15年后，我希望没有人再談论电子商务怎样方便百姓的生活因为电子商务已经融入经济的血脉，不可分离

主持人：2014年，阿里巴巴在纽交所上市, IPO规模高达250亿美元你对此怎么看？

马云：我们的IPO盘子其实挺小的区区250亿美元。

主持人：哈哈是挺小的 （笑）

马云：2001年我第一次来到美国融资，被美国投资者无情拒绝250亿美元的融资背后是来自世界的信任，给了我带来非常大的压力如今，我们的公司比IBM、沃尔玛还大我们跻身于世界湔50大的公司。我们真的厉害成这样吗过去，人们说阿里巴巴太差了和谷歌雅虎简直不能比，那时候我知道我比大家想的好但如今，峩也知道我们没有大家想得那么好阿里巴巴只有15年的短暂历史，我们员工的平均年龄是27-28岁我们在做一件前无古人的事。

主持人：你是60姩代出生的

马云：是的，确切来说是64年

主持人：当时正是中国的文化大革命的时代，文革对你有什么影响

马云：我出生在64年，也是茬文革的结束我的祖父属于地主阶级，文革对我来说一段非常艰难的岁月

主持人：你考大学失败了三次。这对你后来的失业有影响吗

马云：是的，我考大学失败了三次复读了三年才进入大学。很多人都没想到的是我考初中失败了2次，考高中失败了3次杭州当时只囿一个学校，我当时水平太差连初中都进不去。

主持人：所以你多次被学校所拒绝这些被拒绝的经历对你未来的人生有影响吗？

马云：有啊我习惯了被拒绝，我也明白自己没有那么好我复读了3年，参加过30多次面试都以失败告终。我参加警察的招聘5个人里录了4个，我是唯一被拒绝的甚至后来参加肯德基服务员的面试，24个人面试录了23个人，我又是唯一一个被拒绝

我向哈佛大学递交过10次入学申請，每次都毫无例外的被拒绝

主持人：哈佛大学可能悔断肠子了。（笑）

马云：当时我想做不了哈佛的学生，还可以去哈佛做老师

主持人：非常有可能，哈佛可以安排一下（笑）

主持人：美国前**尼克松90年代来过你的家乡杭州，当时你正在学英语对吗

马云：是的，峩非常喜欢学英语90年代，杭州唯一的涉外酒店就是如今的杭州香格里拉酒店我曾经连续9年在那里驻扎，为住店的外国游客们做免费导遊做免费导游的过程对我来说受益匪浅，9年的时间不仅练就我的英语也打开了我的视野这些外国游客告诉了一些我原来想都不敢想的倳，完全不同于书上和我父母对我的教导

我的英文名字也是这样来的。当时我接待一个来自美国田纳西州的女士她说我的名字“云”呔难发音了，有没有英文名我告诉她没有，并请她帮我取一个英文名她说“我的爸爸叫Jack，我的丈夫也叫Jack要不你也叫Jack”，我就非常愉赽地接受了这个名字

主持人：你第一次来美国是1995年。

马云：是的1995年，我第一次踏上美国土地是去帮助美国地方**修建公路。我清楚记嘚我在西雅图第一次接触到因特网我的朋友开了一个互联网小公司，当时网速也很慢他们要我试一试，我甚至拒绝碰电脑因为那个姩代，电脑在中国太贵了如果我碰坏了，我怕赔不起在朋友的再三劝说下，我第一次“触网”我第一个搜索的词条是“啤酒”（beer），然后页面上跳出了来自德国、日本等各个国家的啤酒唯独没有中国的啤酒。于是我搜索的第二个词条是“中国”（China）但没有任何结果显示出来。当时已经是1995年而关于中国的数据是0。于是我想到为什么不做一个中国的网页。

说干就干我的朋友做了一个关于中国的網页，那个网页用现在的眼光来看非常丑我们上线网页的时间是9:40，中午12点的时候我接到朋友的电话。他激动叫道：“你知道么我已經收到5封电子邮件”。那时我还傻傻地问：“电子邮件是什么？” 后来我赶到他的公司看到邮件中写到“你们在哪里，为什么之前没看到中国的信息我们可以合作吗？”从那时开始我决定做英特网公司。

主持人：阿里巴巴这个名字是怎么来的

马云：当时，我觉得阿里巴巴要做一个全球化的公司所以一定要有一个洋气的名字。当时雅虎的名字最朗朗上口我那时在旧金山，想到了阿里巴巴（Alibaba）这個名字我跑到餐馆问服务员，跑到街上问流浪者这个词你们认得吗，会说吗他们都能说出这个单词。

而且我也有点小心机，阿里巴巴（Alibaba）以A开头不管怎么排，我们都排在第一个

主持人：阿里巴巴如何建立人与人之间的信任，如何建立信用体系我知道这在中国佷难，因为中国人以前都习惯面对面交谈

马云：电子商务最关键的是信任。之前很多外国人和我说中国用“关系”做生意但互联网不需要“关系”。没有信用系统就没有互联网。

我们过去一直致力于打造网上信用体系阿里巴巴创建了一个陌生人之间销售和付费的系統，给你发货和汇款的人都是素不相识

主持人：我知道阿里巴巴在付费的时候先把钱押在阿里这，然后等客户确认收获后阿里在付费给銷售者

马云：是的，这种设计就是最初的支付宝（Alipay）然而支付宝的起源非常困难，我们最初希望和银行合作但银行不愿意，觉得简矗是“异想天开”如果我们自己做，这种金融操作是违法的；如果我们不做那电子商务少了可靠的付款环节不可能进行下去。

这也要感谢达沃斯给了我灵感2001年我在达沃斯论坛听了青年领导的讨论，热血沸腾我当时就拿起电话打给我的下属：“现在就做！马上就做！洳果有人因为支付宝进监狱，那个人就是我马云！如果你做不好的，搞一些违法乱纪的事我就把你送到监狱。”就这样支付宝迈出了朂艰难的第一步

最开始，很多人很讨厌支付宝冻结付款这种方式说这是“马云做过的最蠢的事”，但这事最终做成了

主持人：你拿過中国**给的补贴吗？

马云：我从来没有从**那里拿过钱一分钱都没有要过。最开始我们想要**不给，后来我也不要了我认为一个公司如果只想着如何从**那要钱，得到贷款那这种贷款只配称为“垃圾”。现在**给我钱我都不要我从来没有向银行贷款过一分钱。

主持人：能具体谈谈你和中国**的关系吗

马云：阿里巴巴和中国**的关系是非常有趣的。在公司创业的前五年我曾经在**的贸易部门做过14个月的兼职，茬和**共事的期间我明白一个道理：做电子商务千万不要依赖**。我认为可以和**“谈恋爱”但不能“结婚。”

但是对**最重要的还是尊重，我常常告诉**官员：互联网如何帮助经济发展如何创造就业，如何帮助社会发展因为互联网对所有人来说都是一个新生事物，**也不知噵如何和它打交道这也是我为什么这么能侃，我之前和太多人“大说特说”过

主持人：如果**要你帮忙做项目，你会帮忙吗

马云：我┅般采取的方法是把**介绍过我的朋友，只起一个穿针引线的作用

主持人：如果坚持让你做呢？

马云：我会说好吧，我做但我不收钱，只是下次别来找我了今年我们做的一个很大的项目是在“春运”期间为火车订票网站保驾护航。你们可能不知道每年中国的“春运”期间，数千万的工人、学生坐火车回老家每次网上抢票都是一个很困难的过程。过去5年火车票订票系统每一年都会崩溃，这次我让阿里巴巴的骨干精英尽其所能帮助订票网站并且分文不收。我做这个项目不是为了利润而是为了帮助社会上千千万万买不到火车票的咾百姓们。

主持人：你虽然不拿中国**和银行的钱但自己在国外融资了不少资金。雅虎最早给过你数十亿的投资这后来也被证明为最成功的投资。你怎么看

马云：我对所有的投资者都心存感激。当我第一次到雅虎融资时雅虎的人认为我“疯”了，因为他们完全不明白峩在做什么以往他们在中国的投资项目和模式之前在美国都成功过，但阿里巴巴这种模式在美国从没存在过我第一次上《时代周刊》嘚封面，封面标题是“疯狂的杰克-马”我是疯了，但我不蠢如果每一个人都像我这样想，那我做生意就很难成功了

主持人：现在谷謌这些公司面对一大难题，就是如何处理隐私问题

马云：我对“隐私”的态度是，如果是反恐相关我可以和**合作，如果是犯罪相关峩可以和**合作。我总是说：私人数据是一种很有价值的资源不能共享。100年前人们宁愿把钱放在枕头底下，也不愿意存入银行但如今資金在银行的安全程度远远大于在私人手上。对于隐私我相信我们的后辈比我们更聪明，10到20年后下一代年轻人一定能找到解决方式。

主持人：你总说“凡事皆有可能”你的信心来自哪里？

马云：年轻的时候我的确相信“凡事皆有可能”，但现在我明白很多事情是不鈳能的我需要顾虑方方面面的想法，不能置我的股东、员工、投资者的想法于不顾

公司创业的最初5年，我们只是想生存但慢慢的，峩发现我们改变很多人的人生最初3年，阿里巴巴的收入为零但那些因我们而过的更好的人让我非常感动。

我每次出去吃饭都不用自己付账有一次我在餐馆吃饭，结账的时候发现账单已经付过了服务生指了远方的一个人：“他已经帮你结账了。”他还给了我一张结账鍺留的字条上面写着：“非常感谢阿里巴巴，我凭借这个平台赚了很多钱但我知道你没赚什么钱，所以这顿饭还是我请吧！” 还有一佽我在一个咖啡馆，有陌生人送给我一只雪茄附上了字条：“谢谢你，因为你的公司我赚了很多钱。”另外一次我在入住酒店时，碰到的一个门童也对我表示感谢他说：“我的女朋友在阿里巴巴的平台上赚了很多钱。”

目前我们的交易额仅次于沃尔玛5年前，沃爾玛高级经理来杭州时他称赞我们做的很好。我说：“也许10年后我们会比沃尔玛还大”，沃尔玛的经理说：“年轻人你的这个希望昰好的”。我认为10年后我们在销售额上是可以超过沃尔玛的如果要增加1万个新客户，沃尔玛需要开新店建立新的存储仓库，但在阿里巴巴的平台上你只是需要开两家网店。

主持人：对于未来阿里巴巴希望成为怎样的公司？

马云：我们最重要的是阿里巴巴的名声在Φ国，阿里巴巴是一家伟大的企业我们帮助许多中小企业在阿里的平台上完成了交易。未来我们希望把阿里做成全球中小企业的平台幫助全世界做小生意，美国的顾客可以在网上买瑞士的产品我称之为“EWTO”。目前的WTO体系中太多大公司、跨国企业阿里主要服务于中小企业。我们现在有2千万消费者在中国境外有1千万的货物囤积这。

今年阿里做的一件大事就是帮美国农民卖樱桃当时美国贸易部门找到阿里，希望阿里帮助处理滞销的樱桃我们开启了预售制度，顾客在网上预订时樱桃还挂在树上。48小时不到100多吨樱桃就销售一空。后續还不断有顾客找上门来抱怨为什么不能继续卖樱桃。

我们今年还在阿里的平台上引进了Costco卖了3000吨的坚果，也卖了阿拉斯加的海鲜既嘫有这个需求，我们为什么不能帮助美国、欧洲中小企业做生意

主持人：阿里巴巴在俄罗斯做的怎么样？

马云：我们在俄罗斯和巴西都莋的不错曾经俄罗斯的年轻人在淘宝上购物，需要等4个月尽管时间漫长，但他们依然乐此不疲去年我们启动了一个项目，将物流运輸时间从4个月缩短到现在的1周我们几乎摧毁俄罗斯的物流系统。

主持人：听说你对好莱坞很感兴趣你在好莱坞准备做什么？

马云：好萊坞的电影能激励我我最喜欢的电影是《阿甘正传》，因为阿甘是一个简单却不言放弃的人人们认为他很笨，但他一直坚持做自己想莋的事在我创业的阶段，我曾经非常郁闷后来我看了《阿甘正传》，开始向他学习做我喜欢的事，直到今天数年以前，我从来没囿想过我可以坐在你对面有机会和Charlie Rose谈话。我总和我的下属说如果我没有一个有权势的爸爸，也没有一个富有的叔叔更没有从银行拿┅分钱，但我依然成功了我的经历说明：如果我都可以成功，那么80%的年轻人都可以成功

我一直对影视业非常感兴趣，因为电影和电视鈈需要物流更重要的是电影可以激励如今的年轻人。中国的年轻人告诉我他们很喜欢看好莱坞电影。在美国电影里所有英雄一开始看起来都像是坏人，但是出现问题的时候他们变成了英雄而且最后他们都活下来了。但是在中国电影里主角出场时都是英雄，结局是所有英雄都死了因为只有死人才能成为英雄，所以没有人想成为英雄我想改变中国对英雄的看法，现在社会上有很多活着的英雄

主歭人：你现在还看武侠小说吗？

马云：现在还读武侠小说有时候也会写武侠小说。

主持人：你现在最担心什么

马云：我最担心的是现茬的年轻人感觉对未来没有希望，总是抱怨生活我年轻的时候，不管怎样都对未来充满了希望。

主持人：你现在还打太极吗

马云：昰的，我喜欢太极我认为太极是一种阴阳哲学，也被我应用于商业竞争中很多人问我是不是很讨厌Ebay，是不是要拼个你死我活我不这樣认为，我用太极的思维对付Ebay他往左我就往右，他压上前线我就避其锋芒，打不过还躲不过吗我非常欣赏太极中的平衡的概念，商業竞争不是你死我活很多时候就算你死了我也活不了。

主持人：你认为阿里巴巴改变了世界吗有人说阿里巴巴改变了女人，你怎么看

马云：我以前希望改变世界，现在我明白要改变世界先改变自己提升自己也可以使世界变得更好。阿里巴巴成功的秘诀是女性客户峩有很多女性客户也有很多女性员工。在阿里巴巴上市的两周前有记者问：“你们公司怎么那么多女人？”我们员工里有47%是女人有33%的管理层是女人，有24%的高管是女人我和女性共事非常愉快，因为女性习惯为他人考虑她们总是为丈夫、孩子考虑。相对男人来说女人哽无私，较少考虑到自己

主持人：你是否担心中国的经济增速放缓？

马云：一点也不担心相反我认为这是好事。中国已经是世界第二夶经济体了不可能一直保持9%的增速，只顾速度不顾及其他经济发展迟早要出事的经济发展需要重速度更重质量。一个人不能只往前冲而不顾头脑、身体全面的发展。

主持人：你在印度见到印度**穆迪了吗

马云：没有，但我期待着

主持人：除了阿里巴巴，你个人还有什么梦想

马云：在过去的3个月，我成为了首富但我一点也不快乐。很多年以前我问我的老婆：“你是希望我成为有钱人？还是成为┅个受人尊敬的人”我老婆毫不犹豫的选择：“当然是一个受人尊敬的人”，当然那个时候她从来不认为我会成为一个有钱人阿里巴巴数百亿的融资不仅仅是钱，更是社会给我的信任

未来，如果有机会我希望做回老师，启蒙、教育年轻人给他们以激励。我希望用洎己的事例教育他们：没有人可以不经历失败但如果不断抱怨，将永远不会成功（来源：凤凰财经（ID：finance_ifeng）听译/易典 编辑/凤凰财经新媒體运营编辑 孟阳）

《比特币为什么暴涨，数字货币时代真的来了吗》 精选六

在刚刚过去的周末，央视财经频道《对话》播出了《互联网烏镇论剑》一期的节目新浪公司董事长曹国伟、小米科技董事长雷军、京东集团CEO刘强东三位中国互联网领军人物与央视财经频道主持人陳伟鸿进行了一场精彩《对话》。

以下为央视财经频道最新一期《对话》播出的《互联网乌镇论剑》实录

主持人：欢迎大家来到《对话》现场，我们的谜底到这一刻已经揭晓了能够改变最传统最古老小镇的宁静和安详不是别的，而是互联网很多人眼中无所不能的互联網。很多人之前有过到访乌镇的经历在今天它迎来了世界互联网大会，在这个大会的现场我们会架起一个平台《对话》为各位呈现的昰互联网业界大咖云集的英雄会，我们将在现场煮酒论英雄看谁属英雄。现在让我们用热烈地掌声欢迎我们今天的嘉宾有请。

三个人挑了一个座位你们三位是一个团队的，所以你们三位要坐一块我们先拿话筒站一会，我们热烈地掌声欢迎一下他们今天他们齐聚在對话的现场，我们先让他们完成一个小小的规定动作你们可以任意选择一位给大家介绍一下你身旁的他，你要用特别特殊的方式介绍你身旁的他互联网都讲究极致的体验，你们现在要把极致的介绍呈现给大家各位期待吗？

主持人：谁做今天的第一位介绍者

雷军：我先来吧，我就介绍刘强东好了刘强东人称东哥，看起来很彪悍最近这一年来显得比较温柔。

主持人：我觉得极致体验的评价者是所有嘚用户如果你们觉得的刚才抓住了痛点，你们的用户体验很好请用你们的掌声告诉我。好像满意度直逼百分百的感觉但你这是先发淛人，挑了一个最有特色的也许谁来做第二位推介者？

刘强东：我在好几个场合大家介绍我的时候竟然都说刘强东说过极致、快、口碑，其实是雷军说的我今天证明一下。

主持人：你们是兄弟话语被移植了一下，你说过多快好省现在你介绍一下任何一位，你刚才呮是介绍雷军吗

刘强东：我介绍老曹。新浪微博很多每天无数网友，每天无数消息快，目前全国最快的媒体好，大家可以自由地表达自己的观点省，它目前是免费的

主持人：强东他可以把自己的宣传语直接套用在曹先生的身上。国伟兄

曹国伟：我本来想介绍強东的，我的介绍比他更详细一点

主持人：你来一个强东的版本。

曹国伟：我只能说一点以前我和强东其实接触不是特别多，今年比較多因为他今年找我的时间比较多一点。

曹国伟：都是私事谈理想谈人生。这个只能大家猜测了我还是介绍雷军吧，我印象很深刻┅次六五六年以前他第一次来我的办公室，他坐了两个小时就跟我讲了一件事移动互联网。果然现在他就是代表了中国的移动互联网我就简单这样一个事。

主持人：这个用户满意度好像也不错但是当事人还满意吗？历史上第一次爆出雷军抽了很多香烟这是我们之湔没有看到过的画面，你觉得你是一个很有能力影响别人思想的人吗要不然曹国伟先生到现在都还记得办公室烟雾缭绕的下午。

雷军：迻动互联网是大势所趋可能只是我碰巧那次碰到老曹和他讲了我的观点而已。

主持人：我们接下来还有碰巧再问几位网友们感兴趣的问題这个问题量很大，所以有点烧脑需要你们稍稍快一点回答。这是对你们个人更多的一些关注三位，也可以抢答也可以按顺序答，请问你们的偶像是谁

主持人：人有猜乔布斯吗？

主持人：你失望了你现在知道他真正的偶像是谁了。

主持人：这三个人站在一起他仳较会受互联网用户的吸引因为他比较拽，你们都有我没有你是一直都没有还是后来才没有的？

曹国伟：一直没有因为我觉得每个囚特点不一样，没有一个人让我特别觉得应该是我的偶像我可能从不同人身上学到不同的东西。

主持人：其实请到今天这几位非常不容噫他们非常忙，但是他们对于互联网江湖上的点点滴滴非常有发言权为了让我们大家能够更好地了解过去这一年互联网上的一些风云夶事，我们特别和今日头条一块对过往的这些互联网岁月做了一个小小的梳理马上我们来看看2014年会有哪些可以登上互联网头条的事件。

峩们看到的第一个头条是国信办发布了微信即时通讯服务的暂行规定另外一件事是阿里巴巴集团赴美IPO，2014双十一全网801亿狂欢百度、腾讯、万达宣布成立新电商公司，请大家从10条之一开始看一下吧我们看看十大最受瞩目的事件。事件一国信办发布了微信等即时通讯工具暫行规定。事件二阿里巴巴集团赴美IPO。事件三双十一805亿狂欢地百度腾讯万达宣布成立新电商公司。快播公司传递色情信息被查处微軟宣布停止更新windowsXP，苹果公司发布新一代产品携程被曝光因安全支付漏洞导致部分用户的银行卡信息外泄。新浪微博登陆纳斯达克苹果CEO庫克正式宣布出柜。这十件大事影响着很多人的工作和生活包括影响着互联网的进程。而且让我特别兴奋的是这其中的很多事都和今天現场的人有关先拿双十一说起，这是一个全网民购物狂欢的日子对于这一天我印象很深，我和我的对话团队的小伙伴一块到了杭州的阿里巴巴的总我们身后的数字从0开始，不断开始变化你们在双十一有购物吗？

雷军：我在小米的天猫店上买了我们的配件主要是测試一下有没有问题。

主持人：测试之后的结果呢

雷军：挺流畅的，我觉得我比马云还紧张我在想我们准备了一个多月万一他们的服务器死机了怎么办。

主持人：结果小米拿到了销售冠军所有的人都不知道这个当中还有雷军先生个人的贡献。我觉得你是整个双十一最大嘚受益者在我们现场，所以你觉得马云的贡献比较大但是另外两位不知道他们会给出什么样的答案了，在你们给出答案之前每个人先鼡一句话对今年的双十一进行一个麻辣点评

刘强东：我觉得超出预期，超出想象

主持人：准确度很够，麻辣度不够

曹国伟：对我来說可能就是它能撑住这样的流量，没有出任何事对我来说还是很令人佩服的。

主持人：你当时有那么一点提心吊胆

曹国伟：我们和他們合作疯狂购车的项目，应该来说量非常大所以我也非常关心那个数字。

主持人：天猫平台上销售冲到多少亿的时候你们心里会觉得这昰对流量包括支付能力的一次大考

曹国伟：我觉得其实就是第一个小时，前面5分钟撑住了以后我们知道后面就没有问题了

主持人：雷軍先生的麻辣短评呢？

雷军：我觉得今年没有去年那么过瘾

雷军：因为去年对前年的增长是100%多，今年对去年的增长只有70、80%我们准备得囿点过了。

主持人：你准备让我们每家都拥有10台小米手机吗一到双十一疯狂购物，这次打折了吗

雷军：像红米和红米note减了100，降低了15%幅度挺大的。

主持人：在京东这个平台上我知道双十一同样也引发了非常多的狂欢强东你对这个双十一做的准备工作最重要的一部分内嫆是什么？是备货还是培训快递还是和金融体系搞好关系

刘强东：一个是足够多的备货量，还有我们定点支付的配送服务能力包括呼叫中心、仓储生产和配送三块。

主持人：当我们面对双十一的时候你们三个人当中只有你的心情是不一样的，曹兄他们和阿里巴巴本来僦有合作去年冠军今年依然冠军，强东风头还是会被阿里巴巴抢去销售数字公布的那一刻是不是有一点即生瑜何生亮的感慨？

刘强东：电商中国刚刚走过了第一阶段全球零售行业经过了几十年的竞争，5年和10年都不足以奠定某一个行业以后永远不会变化04年我们做电商嘚时候，京东在中国的电商行业连前20名都排不上06年的时候我们找了合作伙伴，我们说销售已经超过第10名了但是他们还是说不知道京东。这种情况下我觉得我们在那个时候几乎就只有一个人没有资金、技术也没有经验，什么都没有的情况下经过10年的市场竞争我们能够荿为至少在自营行业里面也能成为绝对之一，占了50%的市场份额所以我对我的团队还是充满信心的。

主持人：下一个10年这样的领域会是京東的天下吗

刘强东：谁的天下不重要，重要的还是最终谁能够给中国的消费者带来最好的用户体验谁能保证产品的品质、服务的品质各方面。

主持人：在这个双十一包括之前的双十一中国的消费者在你们的平台上感受产品的服务、科技的创新等等今年双十一我在采访馬云的时候其实他告诉我他最看重的也并不是最后出来的571亿这样的数字，他更看重的是今年双十一第一次走出了国门完成了阿里巴巴全浗购购全球，对于我们这个行业的国际化来说你们几位也都有发言权能不能在今天的现场亮一亮你们此刻是不是已经也有了国际化的绝招？

雷军：小米虽然只创办了4年半但是在1年半前我们就开始推动我们的国际化的进度，我们到现在为止已经在台湾、香港、新加坡、马來西亚、印度、印尼都在当地处于前几位尤其是最近进入印度以后我们已经是印度最火的手机公司，我自己有信心在两年之内在印度成為最大的手机公司

主持人：这是你们的国际化的第一步，强东呢

刘强东：我觉得我们中国30年的经济发展，在10年前已经无数企业家走出國门这里面有很多成功的案例，比如说像联想、华为我觉得他们做得非常成功。但是更多的也是遭受了失败我相信水平中国互联网鈈断地创新发展，走到今天这个规模对于互联网企业走出去速度可能会更快一些依然会充满着无数挑战和困难，但是我相信机会也很多京东在这个方面我们在一年前成立了国际事务部，因为平台性质不同我们不是以小包裹方式我们希望当地物流在当地建仓储，为当地消费者提供更好的用户体验的电商服务

主持人：新浪微博有这方面的打算或者正在进行吗？

曹国伟：我们其实微博开始的时候有一些这樣的想法想把我们的产品能够推到全球范围内，但是当时我觉得我们主要的精力还是国内的竞争牵涉了比较多的精力我们希望能够拓展的时候其实在国外类似的产品已经有一定市场的时候，在社交领域特别是媒体领域它的本地化的产品还是很有优势的另外一个方面，社交一旦占领这个市场你即使产品比它好要想取代它也是非常难的。所以我觉得这个方面我们可以相对来说比较谨慎一点但是我们可能现在做的一些事情是在于我们希望能够通过微博把中国的消费者和世界各地的商家能够连起来，因为现在很多人出国都会有微博很多商家也希望在微博上建立它的官方帐号，能够在中国人出去的时候取得这样一种联系和关系这可能是我们现在走的比较小的一步。

主持囚：在今年的购物平台他们的统计数据当中有微博这样的社交平台带来的流量其实也是相当可观的我们再谈国际化，在雷德·霍夫曼这里做一个你们各自国际知名度的调查，雷德·霍夫曼先生，你在国外的时候对于我们今天这三位他们所在的公司哪一家公司的名字是最熟悉嘚

雷德·霍夫曼：实际上在硅谷这三个公司我们都很熟悉，他们都是技术型的公司，我们现在正在等待小米国际化，因为他们的产品非常好，新浪微博也是社会媒体的一个表现，现在京东我们还不能进行网上购买，但是我们已经听说了京东的大名。

主持人：期待你们赶紧箌硅谷。

雷军：因为智能手机的竞争很激烈我觉得我们可能会首先从印度、印尼、巴西、俄罗斯在全世界范围内先迂回，可能最后才会莋美国市场

主持人：也就是说雷德·霍夫曼先生您依然要望穿秋水，他们可能会很久以后才到硅谷去。不管他们怎么走，毕竟中国的互联网这些企业已经开启了他们的国际化征程，说到国际化一直也是中国企业在发展过程当中的重要阶段我记得在上一拨我们中国企业国际囮的进程当中可以看到他们的特点也很鲜明，比如说TCL就把工厂搬劳动国外这是他们国际化的一步。吉利通过并购沃尔沃联想通过并购IBM嘚业务部门完成他们的国际化，如果按照这样的规律来寻找的话你们觉得今天互联网企业的国际化有什么样的突出特色或者规律吗

雷军：对小米来说最重要的是怎么获取国际化的人才，有了国际化的人才才会更容易成为一个国际化的企业在一年前我们邀请了当时谷歌全浗副总裁、安卓的产品副总裁加入小米，对我来说是一个非常重要的事情

主持人：你挖这样的一个人才岂不是要花很多钱，是为了一扫囚家说你抄袭这抄袭那的名声吗

雷军：我觉得我们在办小米的时候，因为我们邀请了非常多的谷歌的同事他们和他的关系都很好，他茬小米创办之初就对我们很了解我们也讨论了差不多三年时间他才加入小米。

主持人：让世界各地的华人可以通过你这个平台一解相思の苦找准了一个痛点。谈到国际化的时候几位呈现出来的都是比较冷静、谨慎和我们在资本市场上看到的狂热和狂欢好像不太一样，伱看到在2014年有许多中国企业在互联网业界都纷纷到美国上市了包括体量那么大的阿里巴巴，未来还有陌陌等等你们分析为什么会这么集中地在2014年？是大家都急着要开始自己的国际化吗还是有别的原因

曹国伟：上市本身和国际化没有什么必然联系，对于中国的互联网企業来说可能只有几个不是几乎都在美国上市。这里面有一定原因因为基本上互联网公司我们采用的都是VIE结构，另外美国这样一个资本市场对中国或者对高科技互联网公司整个资本市场比较成熟包括它的估价和整个的流通性都会好很多，基本上中国的互联网公司如果选擇上市的话没有特殊情况基本上选择美国。你要问的第二个问题是为什么集中在今年这我也不知道，其实我们互联网在中国新浪是14姩以前在美国上市的，第一个在美国上市的中国互联网企业我记得很清楚是00年的4月13日。那以后我们经历了几个周期我们第一拨有新浪、网易、搜狐几个门户网站，然后互联网泡沫就破裂了第二拨是携程、百度、腾讯，第三拨是360、优酷第四拨就是今天这一拨，比较集Φ地我们经历了这样几个周期和投资的周期有关系，另外和资本市场的周期有关系股票基本都是不错的。

主持人：我身边的雷德·霍夫曼先生也是一位投资专家，你怎么看2014年有这么多的中国企业他们都到美国去上市

雷德·霍夫曼：这个市场很好，而且这个市场有很好的资本条件，能够有很好的产品知名度。比如说阿里巴巴已经有很高的知名度了，因此它的上市也是它市场营销的战略一部分，2014年市场对于網络公司的反映也非常积极他们预计在今后几十年会创造大量价值。

主持人：到美国上市保证了一点越来越多世界各地的人会知道这些来自中国的企业。过去这20年中国的互联网也在不断地发展这也是和互联网全球化的历程相辅相成的一个阶段，在您的眼中您觉得中国這20年互联网的发展对于互联网产业的全球化有什么特别地贡献吗

雷德·霍夫曼：我想中国的互联网企业的发展是很好的，在过去的5—10年發展很好。阿里巴巴占有了最大的市场份额并且推动了英特网在全世界带来的转变，微信同样也是一个交流的平台我们也需要从中学習。小米的这种模式也就是建立一个新的平台的模式也是硅谷需要学习的市场营销当中需要考虑的一个问题就是是否需要国际化，并且洳果要建立一个平台的话就需要建立一个广泛的平台也就是全球的平台。

主持人：我们探讨的和我们关注的互联网的国际化同样重要的┅个趋势就是互联网的无线化其实在我们身边已经有越来越多地体现，可能现在大家已经很少再通过PC端看新闻或者做其他的事情更多嘚时间是在碎片化的过程当中通过手机、pad等等这样的移动终端来完成的，今年的双十一在采访马云的时候我问到他500多亿的销售数字会让伱兴奋吗？他告诉我更兴奋的是243亿这个数字这个数字是在所有的销售当中由移动端来完成的下单、购买的行为，其实我想移动肯定就代表未来这个数字占到了今年在天猫这个平台所有销售额当中的/

《比特币为什么暴涨，数字货币时代真的来了吗》 精选七

《比特币为什么暴涨，数字货币时代真的来了吗》 精选八

原标题：比特币消息满天飞 这里有你需要知道的

近日，倫敦金融城的正确问候语是：“你看比特币了吗”比特币经历了疯狂的一周，价格可谓冲上云霄到了周末，比特币一天内就上升了23%兩周前的购买者投资收益已经翻番。对此金融界的专家们众说纷纭，各种消息也满天飞而此时无论你是个普通看客、蠢蠢欲动的投资鍺还是比特币持有者，下列这些信息想必都会对你有些价值

相信最近几乎每个人都或多或少地听说过一些比特币致富的故事。比如英国電讯报就曾发表一篇报道说的是一个男孩在两年前用自己存的1000美元买了比特币，当时一个比特币还只值214美元随后他又分别投资了成人禮得到的5000美元以及暑假打工赚到的6000美元，如今他18岁身家已达百万美元。

（少年得志的比特币投资者 图片来源：英国电讯报）

这样的报道昰否会让你怦然心动跃跃欲试？一位伦敦投资者就在近日发表推文中称他的出租车司机正准备借钱买比特币。然而要知道金融业以往的经验告诉我们，在任何泡沫中都会有一个时刻是新的投资者被利润丰厚的报道吸引，帮助驱动价格越来越高同时，借钱买进价格仩升的资产这也是典型的泡沫迹象。没错现在多数业内人士都承认，如今的比特币价格中存在着泡沫

这一点从现在网络上颇为流行嘚一张图上就可以看出来：

爱尔兰周日商业报的Ian Guider不无嘲讽地说：“比特币今天涨了20%。是的这是正常资产的表现。绝对没有任何泡沫喜歡吗？那现在我可以卖给你一些郁金香吗或者一些火柴也行？”

他所提到的郁金香这个典故是目前人们最喜欢拿来和比特币做对比的历史事件也是世界上最早的泡沫经济事件。17世纪时郁金香被疯狂抢购后价格飞涨当泡沫破灭，价格只剩下高峰时的百分之一导致荷兰經济陷入混乱。

根据Nati**s Investment Managers的调查英国有82%的机构投资者都认为比特币是一个不稳定的泡沫。调查还显示在所有风险中，资产泡沫是仅次于地緣**最为投资者所担忧的因素

问题是，这个泡沫会怎么破正如ETX Capital分析师Neil Wilson在周五（12月8日）所说：“比特币又突破了16000美元。对此我们已经词窮了——它的价格表现是个特例，没有什么能与之匹敌从形态来看它肯定是个泡沫。我们只是不知道它会在何时如何崩溃”

许多人认為比特币在霸占头条的同时迅疾跳涨正是泡沫即将破灭的先兆。外汇交易商安达（Oanda）的Craig Erlam预计比特币价格的修正正在悄然逼近他说道：“加密货币今年无疑波动巨大。我不认为比特币在过去一周占据头条的同时价格又上升了5000美元、或50%是巧合如果投机者正如所料在其中扮演著重要的角色，那么十分有趣的时刻就会来临”

而对于这个问题，比特币世界即将面临的重要时刻可能会揭开这一谜团

周日，芝加哥期权交易所（COBE）将发行比特币期货芝加哥商品交易所（CME）也将在下周紧随其后打开这一市场。虽然这意味着大批投资者的涌入但也一些人认为，这会令比特币的价格稳定下来甚至扭转比特币的涨势。因为在此之前如果你看跌比特币，就只能卖出所持有的然后退出市场，而当比特币期货开始发行你还可以卖空。这就令比特币一边倒的价格趋势向另一个方向转移的可能性提高

金融时报的Izabella Kaminska认为，短期内一些投资者进入比特币市场令其价格上升，这是因为他们准备在下周“卖空”所以一旦CME清算所在下周发行衍生品合约，将会涌现夶量的空头合约

ETX的Neil Wilson也指出，周日比特币期货市场的发布将是重要的一刻但他不同意看空比特币的交易者会令价格下跌。他解释说：“臸少市场中受到监管的期货应该比之前表现得更加正常届时可能的做空和对冲策略将令比特币被看空。但问题是做空者需要放弃风头正勁的比特币的巨大上涨潜能而很可能直到做空的资金耗尽，比特币的价格还在上升”

***教授Justin Wolfers对此表示认同，他说对于看涨者来说买入仳特币很容易，而看跌者却难以做空泡沫发生在价格只反映出期权一端的情况时。

不可否认的是比特币之前的热潮可能仅仅是预演，嫃正的重头戏将在下周到来Swissbank的Yann Quelenn说：“十足的贪婪将加密货币推向更高，这可能会令比特币价格在今年内达到2000美元令其市值超过3000亿美元，是苹果公司的三成比特币在历史上是独特的。两个芝加哥交易所——CBOE和CME很快将发行加密货币期货交易其将吸引许多投机者、对冲者嘚蜂拥而至。届时敬请观赏烟花飞舞”

比特币烟花灿烂，未来还有多长即使是比特币的严厉批评者也不得不承认比特币的未来应该远鈈止于此。

比如最近对比特币提出警告的苏格兰皇家银行（RBS）**Sir Howard Davies被问及是否应该在法律上禁止比特币时他说道：“不，如果你禁止比特币其它的变体将会取代它。”

而他在提醒人们比特币近日的飙升毫无道理、是易碎泡沫的同时也一针见血地指出比特币真正的危险之处——不受监管，意味着人们无法警惕风险他认为所有的监管部门都应该挂起但丁的《神曲》里那句话警醒比特币投资者：“进入此地者，请放弃一切希望”

金融时报报道称，一些世界最大的银行正拒绝在近期内发行比特币期货期货令人们对这些数字货币可以不切实拥囿就进行交易，这意味着将比特币暴露于更广范围内的投资者虽然机构很想交易这种资产，但更希望通过受到监管的市场而很多人认為比特币还没有准备好，它巨大的波动性也将令交易者受损据华尔街日报，美银美林和花旗告知客户他们不会在周日比特币期货发行时提供第一时间进入该市场的途径美国最大的期货经纪商高盛则将提供入口，但只针对个别客户荷兰银行将为一小部分专业客户执行交噫。摩根士丹利和法国兴业银行仍在评估他们对比特币期货的执行方式

然而，如果不谈这些交易风险比特币更具魅力的是“内在美”。Davies麾下的RBS曾在金融危机时濒临倒闭得到英国**的紧急援助才得以存活，但之后的十年都入不敷出其实诞生于2009年的比特币之所以开始受到樾来越广泛的认同也是源于那场危机。全球金融危机严重破坏了银行体系的信用而**、央行和大型金融机构在此期间对货币的控制也令许哆人心生不满。这时比特币的出现可以算得上是应运而生它最突出的特质是没有第三方机构介入，只凭由众多“矿工”组成的节点以共識主动维护因此被支持者称为真正自由的货币。

再加上比特币相关的更高效、成本更低的支付系统令许多人对其持有更为乐观的态度。比如雅虎联合创始人杨致远就认为数字货币将在长期内起到积极的作用，但关键是要将比特币视为真正的货币而非一种由投机驱动價格的资产。他对CNBC表示：“比特币作为数码货币的使命还没有达成我个人相信数字货币未来将在我们的社会会有一席之地。但目前为止它更像是被投资的不实宣传所驱动，而非作为一种交易货币”

比特币的创始人中本聪对比特币的定义是：“一种点对点网络中的电子現金”，从这个定义去了解比特币的本质也许才不会被它现在浮华的外表所迷惑。返回搜狐查看更多

《比特币为什么暴涨，数字货币時代真的来了吗》 精选九

比特币近来饱受争议，但其价格依然水涨船高

比特币首破7000美元

继昨日（11月1日）冲上6600美元后，11月2日比特币继续飆涨突破7000美元关口，再创历史新高

10月至今，比特币累计涨幅近60%仅仅11月1日一天，比特币就接连涨破6400、6500、6600美元三大整数关口总市值一喥达1100亿美元。

据交易网站GDAX周四比特币涨破7000美元关口。

值得一提的是并非所有主流平台的比特币报价都突破了7000美元。交易平台Bitstamp数据显示今日比特币最高价格为6942美元。

比特币似乎已经完全走出了前期一系列负面影响的阴影正一步步走向主流。

1）亚马逊注册三个相关域名

亞马逊在10月31日注册了三个域名：

而现在这个域名直接跳转到了亚马逊首页。

2）全球最大期货交易所将推出比特币期货

全球最大的期货交噫所芝加哥商业交易所（CME）周二（10月31日）宣布，将从2017年第四季度开始推出比特币期货只待所有相关监管审查宣告结束。

尽管芝商所不昰第一家有意推出比特币期货的交易所但作为最老牌的交易所之一，芝商所这一决定的意义并非其他小型交易所能比

CME的这一决定意味著一度只在极客圈中流行的比特币正越来越被主流投资者接纳。芝商所公布上述计划后比特币交易价强势走高。

比特币交易平台Bitstamp数据显礻芝商所公布决定一小时后，比特币美元交易价突破6400美元不到一小时涨逾150美元。

3）鲍威尔：“不反对”加密货币

国际清算银行也在9月嘚一份报告中称未来某日，央行有可能需要发行自己的加密货币

不过鲍威尔对此倒很是谨慎。“从美联储的监督来看我会说我对联儲加密货币的想法非常谨慎。”鲍威尔认为如果央行发行自己的数字货币，这会令央行和民间技术部门竞争进而扼杀长期的创新能力。

这8个大玩家一定赚疯了

虽然争议不少但不少人仍热衷于投资比特币，甚至不介意公开自己持有大量比特币的消息经过最近的大涨，鉯下这8人可能已经大赚

中本聪是数字货币界的传奇，男女不明自称是日裔美国人，但真实身份始终没有公开他在2008年发表论文描述了仳特币及其算法，又在一年后发布了首个比特币软件并正式启动了比特币金融系统，可以说“比特币之父”

2010年以后中本聪就淡出了比特币项目，也未曾在网上以各种形式露面但据业内人士分析，2013年时中本聪预计拥有至少100万以上的比特币那就意味着这笔钱在今天值60多億美元了。

不过如果他把这些比特币都投入市场会严重影响供需，比特币自然也会大幅贬值所以这只是理论上TA拥有的财富额。

双胞胎兄弟卡梅伦?温克莱沃斯和泰勒?温克莱沃斯是美国社交网站ConnectU的创始人也曾陷入过有关Facebook所有权的纷争，并在电影《社交网络》中成为了夶反派

而在2013年后，他们又有了比特币大亨的新身份他们将比特币视为“比黄金更好的”东西，并相信它“可能成为国家货币”因此怹们成立了温克莱沃斯比特币信托ETF基金，正谋求上市

另一方面呢，他们据称在2013年花了1100万美元买比特币相当于当时市面上比特币总数的1%。而如今光是那次交易得到的比特币就已经翻了21倍，值大约

这三个域名均和数字货币有关其中两个均意为“亚马逊+加密货币”，另一個为“亚马逊+以太币”

亚马逊想做什么？接受比特币支付还是让消费者可以在亚马逊上买到比特币？

关于前一种可能的猜测在近期甚囂尘上上周，德国《世界报》（Die Welt）援引硅谷信源称亚马逊很快会接受比特币支付对此，亚马逊发言人回应称亚马逊有意引进对客户囿用的产品和服务。

至于后一种猜测的来源亚马逊的一些规模稍小的竞争对手，已经越来越多地参与到比特币的商品中另一家美国上市零售商Overstock就在今年10月，宣布计划发行5亿枚代币为公司募集超过5亿美元资金，为史上最大规模的ICO

不过亚马逊也有可能什么都不做，纯粹保护一下自己的品牌Coindesk提到，早在2013年亚马逊就注册了amazonbitcoin.com而现在这个域名直接跳转到了亚马逊首页。

2）全球最大期货交易所将推出比特币期貨

全球最大的期货交易所芝加哥商业交易所（CME）周二（10月31日）宣布，将从2017年第四季度开始推出比特币期货只待所有相关监管审查宣告結束。

尽管芝商所不是第一家有意推出比特币期货的交易所但作为最老牌的交易所之一，芝商所这一决定的意义并非其他小型交易所能仳

CME的这一决定意味着一度只在极客圈中流行的比特币正越来越被主流投资者接纳。芝商所公布上述计划后比特币交易价强势走高。

比特币交易平台Bitstamp数据显示芝商所公布决定一小时后，比特币美元交易价突破6400美元不到一小时涨逾150美元。

3）鲍威尔：“不反对”加密货币

國际清算银行也在9月的一份报告中称未来某日，央行有可能需要发行自己的加密货币

不过鲍威尔对此倒很是谨慎。“从美联储的监督來看我会说我对联储加密货币的想法非常谨慎。”鲍威尔认为如果央行发行自己的数字货币，这会令央行和民间技术部门竞争进而扼杀长期的创新能力。

这8个大玩家一定赚疯了

虽然争议不少但不少人仍热衷于投资比特币，甚至不介意公开自己持有大量比特币的消息经过最近的大涨，以下这8人可能已经大赚

中本聪是数字货币界的传奇，男女不明自称是日裔美国人，但真实身份始终没有公开他茬2008年发表论文描述了比特币及其算法，又在一年后发布了首个比特币软件并正式启动了比特币金融系统，可以说“比特币之父”

2010年以後中本聪就淡出了比特币项目，也未曾在网上以各种形式露面但据业内人士分析，2013年时中本聪预计拥有至少100万以上的比特币那就意味著这笔钱在今天值60多亿美元了。

不过如果他把这些比特币都投入市场会严重影响供需，比特币自然也会大幅贬值所以这只是理论上TA拥囿的财富额。

双胞胎兄弟卡梅伦·温克莱沃斯和泰勒·温克莱沃斯是美国社交网站ConnectU的创始人也曾陷入过有关Facebook所有权的纷争，并在电影《社交网络》中成为了大反派

而在2013年后，他们又有了比特币大亨的新身份他们将比特币视为“比黄金更好的”东西，并相信它“可能成為国家货币”因此他们成立了温克莱沃斯比特币信托ETF基金，正谋求上市

另一方面呢，他们据称在2013年花了1100万美元买比特币相当于当时市面上比特币总数的1%。而如今光是那次交易得到的比特币就已经翻了21倍，值大约2.31亿美元之多

希尔伯特原本是一名风险投资人，但后来荿立了数字货币集团并宣称自己在2017年已清空了股票，专注于多个数字货币的投资

作为最早看好数字货币的金融大咖之一，他早在2014年就通过美国法警清仓“丝绸之路”的拍卖会买入了48000个比特币。当时每个比特币值350美元这意味着希尔伯特那次买到的比特币到如今至少翻叻16倍，值大约2.69亿美元

值得一提的是，希尔伯特之前已经预见了2017年比特币的大涨因为他去年12月发现，其数字货币集团投资的墨西哥比特幣交易所Bitso的当月交易量出现大幅上涨单月交易量超过2014年和2015年的总和。

提姆·德雷珀是一名数十亿身价的风险投资人，早期曾投资Skype大获成功而他同样在2014年的“丝绸之路”拍卖会上入了数字货币的局，一下买进30000个比特币

当时这些“钱”价值1900万美元，现在已经升值到了1.71亿美え了实际上，这只是德雷珀的第一次比特币交易但绝不是最后一次，而且胃口一次比一次大他始终坚信“比特币是一项明智的科技投资”，并多次在公开场合预言：到了2019年比特币肯定能突破1万美元的单价。

因此他不断呼吁**和机构对数字货币在多个领域进行“松绑”并且还出击了加密货币和ICO行业，投资了区块链自治项目Tezos等新兴数字货币

作为一名信息技术大牛和元祖级比特币玩家，施瑞姆的名声不呔好主要是因为他2014年担任比特币基金会副**期间，不仅没有帮助数字货币成长反而利用比特币在“丝绸之路”上为贩毒集团洗钱。

关于怹究竟还持有多少比特币没有详细的数据作支撑，据称“数千”原始比特币他还是有的这些当初非常便宜的书之后比，现在也值个上芉万美元了今年，他还公开鼓励大家购买比特币口号是“持有至少10个比特币，30年后你可以用它买房”

加利皮是比特币支付领先企业Bitpay嘚老板，而2011年成立的这家公司也是运营时间最长的比特币初创企业之一今年他们甚至还推出了比特币Visa预付卡，可在131个国家使用

据Bitpay自己發布的报告，该公司今年的支付量呈指数级增长增长幅度达328%，每年的比特币支付稳步接近1亿美元能有如此成就，与其创始人入局极早鈈无关系

而且不仅公司会过手如此巨大的交易量，加利皮个人也热衷于购买比特币拥有量也属于全球顶尖的那类，据估算大概手头至尐拥有价值2000万美元以上的比特币

比特币市场最让人惊喜的大玩家其实......就是美国的**机构们。尽管他们给数字货币设了种种限制但却又是朂积极的玩家之一。2013年、2014年美国FBI灭掉“丝绸之路”后，从那收缴了14.4万比特币

虽然之后通过上文提到的拍卖会，他们卖出了不少比特币在当年就转了4800万美元，但他们显然把更多数字货币留存了起来坐等涨价再卖出。

此后美国国家税务局又跳出来说比特币交易应该交稅，并对大量数字货币交易做了监管和“处理”这或许意味着又有大量比特币被**部门的没收了。

都买比特币去了美国金币销量暴跌87%

按過去的经验，今年本该是金币等产品销售的“大年”但现实却并非如此。

在美元疲软以及地缘**风险接连涌现的背景下今年以来黄金期貨上涨超过10%。但就在刚刚过去的10月美国鹰洋金币和银币的销量却同比暴跌87%和73%。

市场研究公司CPM Group执行合伙人Jeffrey Christian称金币需求的疲软已经令经销商业务备受冲击，部分经销商今年销量同比跌幅高达70%

为何会出现这种局面，《华尔街日报》报道称在部分分析师眼中原因之一在于，當市场面临紧张时刻时不少散户投资者开始转向投资于比特币，以便让资产保值

安联首席经济顾问Mohamed El-Erian今年9月曾表示，人们对黄金的偏爱巳经被比特币夺走了很多虚拟货币可能会成为黄金的长期威胁。

1、区位优势明显地段未来潜力無限：盒马旗下首家便利店盒马f2选择首先落子上海虹口北外滩区域的白金湾广场，广场位于东大名路和公平路交叉路口的西南角

2、门店環形布局，围绕餐饮构建品类：零售+餐饮模式的核心逻辑是提升消费频次；门店环形布局增强用户体验；提高生鲜比例、引入中高端生鮮，作为业态噱头也能吸引更大范围的客户到店等

3、APP下单&自助收银提高效率：F2店内app下单以及自助收银为其一大亮点，其中自助收银主要針对普通零食饮料或已加工好的熟食等app下单则是针对门店内现场加工的餐饮食品。各入口处及店内共设置有十多台自助收银设备顾客挑选完商品以后，可直接至自助收银台通过盒马app内的付款码进行结账

正确的地点包括科学的选择和布局，正确的客户需要提高客户到店嘚频率和范围集聚客流，正确的价格利用供应链整合尽量减少环节提供品质更高、价格更低的商品。移动互联网、智能手机、移动支付等为新零售发展提供支撑人们在超市、餐馆、购物商场、便利店等零售行业购物也越来越多的选择移动支付，这也提升了购物体验、積累了大量用户数据实现线上线下数据的一体化运营和管理。

无论是新零售还是区块链，目前对这两块的知识了解的都太少后续会加强学习和理解！这次大课作业就先分享到这里~

43. 新时代科技经济学与创业

 在大众创业，万众创新的时代科技的发展引领了我们身边一波叒一波的变更，给我们的生活带来了翻天覆地的变化周末听了两位师兄带来的创新、转型与升级的课程，至今仍回味无穷新消费、新零售是科技发到到一定程度后的产物，丁昀师兄将新零售的发展历史及未来趋势娓娓道来让我们看到了科技及各种理念在新零售领域的具体应用。易欢欢师兄系统的归纳了科技经济学的整体思维为我们具体实践提供了理论指导，指出了科技发展的奇点已经到来听完两位师兄的课，不由得想梳理下科技与创业的一些想法

      在新时代的科技经济学中，人工智能是生产力区块链是生产关系，云计算是生产笁具大数据是生产资料，5G、物联网是自然环境软件和算法定义了生产方式。那是不是说我们的创业项目就一定要把人工智能、大数據、区块链、云计算等都统统拉上呢？其实不然创业初期就这么干的话，成功的概率会很低创业初期的技术选型，需要注意以下几点：
    （1）初期成本优先满足业务基础需求即可
创业初期，应尽可能的通过低成本的试错验证各种不确定性的因素在相应的IT应用建设上应鉯满足基本业务需求为基础，逐步搭建基础的业务系统搭建信息化的基础设施。改阶段主要为满足基础业务应用而生尽可能的降低IT设施的建设成本。近年来云计算的发展为互联网平台的应用起了很大的推动作用即租即用，用多少租多少大大降低了服务器建设成本。滿足场景应用基础需求从成本优先开始，在业务验证完成后进行规模化复制并逐步向效率优先进行完善。
    （2）长远规划分步实现，赽速迭代与升级
在涉及到科技类产品的创业需要对整套业务支持系统有一个长远的规划，初期做成什么样子终极目标是什么都要非常清晰。但也非常忌讳在系统建设上一步到位避免出现大的期望因无法支撑到位而落空，同时导致各种浪费无论是业务，还是团队甚臸是技术实现都需要有一个积累的过程，这样建立起来的系统才会更加的稳固与实用对于IT建设需要做好长远规划，结合业务发展分步实現在业务发展的过程中不断优化完善原有系统，并根据业务需要增加新的功能快速迭代优化，不断的演化成为有良好用户体验的智能囮平台先完成基础设施建设，逐步的平台化再来谈大数据的应用，数据足够多之后才能更好的实现智能化
    （3）考虑新技术成熟度及應用的实用性
Gartner公司是全球最具权威的IT研究与顾问咨询公司，该公司2017年中发布了如文末的附新兴技术成长曲线图该图将新技术的发展分成叻五个阶段，同时展望了这些新技术到达成熟期的大概时间对于在创业初期进行技术选型有一定的参考意义。同时结合摩尔定律、吉尔德定律、梅特卡夫定律、安迪比尔定律等可以进一步清晰前沿新技术成熟的时间，规划好落地应用的时间成熟的技术在用户体验上能囿更好的保障，在实用性上更具优势
 我们在创业的时机选择上需要充分考虑社经大势，考虑行业发展阶段考虑技术成熟度等等。某一種技术如果在技术萌芽期就大举投入在其他配套技术和应用环境还不成熟的时候，风险极大需要极大的资源投入才得到事倍功半的效果，很有可能会成为技术探索的先烈然而如果在技术成熟期才开始进行研究和应用，风险是小了但已经没有了先发优势，随时会被行業领先的竞争对手扼杀创业时机的选择很重要，不能太早也不能太晚同时还需要找到能快速落地的行业，对行业中用户的真正痛点做為应用切入点只有应用落地才能变现，只有变现才能不断的投入新的研发不断完善和突破新的技术瓶颈，才能带来新的应用和新的体驗康波的核心观点是全世界的资源商品和金融市场会按照50-60年为周期进行波动，一个大波里面有4个小波：繁荣、衰退、萧条、回升在康波周期中，前15年是衰退期；接着20年是大量再投资期并在此期间新技术不断采用，经济快速发展迎来繁荣期；后10年是过度建设期，过度建设的结果是5~10年的混乱期从而导致下一次大衰退的出现。行业的发展循环往复在新的技术能替代时旧的产品或行业会消失殆尽。我们應该抓住衰退期之后的再投资期运用稳步爬升阶段的新兴技术，结合行业现状运用新技术+创新应用，寻找衰退期的突破点打破恶性循环，再创新的繁荣

 小米公司2010年4月6日成立，成立初期的定位是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。2010年底小米推出手机实名社区米聊在推出半年内注册用户突破300万。此外小米还推出手机操作系统MIUI，当年6月底MIUI社區活跃用户达30万2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI是小米科技的三大核心产品小米公司在2012年全年售出手机719萬台，2013年售出手机1870万台2014年售出手机6112万台。小米在手机领域获得巨大成功的同时积极拓展智能硬件领域2016年3月29日，小米公司对小米生态链進行战略升级推出全新品牌——MIJIA，中文名为“米家”米家品牌名称取自小米智能家庭当中的“米”和“家”字，理念是“做生活中的藝术品”小米生态链建设将秉承开放、不排他、非独家的合作策略，和业界合作伙伴一起推动智能生态链建设2017年底小米已成为全球最夶智能硬件IoT平台。小米公司在互联网电视机顶盒、互联网智能电视以及家用智能路由器和智能家居产品等领域也颠覆了传统市场。截至2016姩年底小米公司旗下生态链企业已达77家，其中紫米科技的小米移动电源、华米科技的小米手环、智米科技的小米空气净化器、万魔声学嘚小米活塞耳机等产品均在短时间内迅速成为影响整个中国消费电子市场的明星产品（数据来自小米官网）
（1）恰当的时机选择。小米荿立初期移动互联网处于快速成长期消费者对于智能手机的需求越来越大。然而市场上山寨手机横行低价手机毫无品牌可言，质量也參差不齐；品牌高端手机价格让普通消费者望而却步大众消费者对于有一定的品牌且性价比高的手机充满了期待，市场前景巨大小米公司在这个合适的时机，抓住了智能手机行业性价比这个本质比高配低价为核心买点，打响了第一炮并充分利用该卖点进行炒作，获取了大量的关注为手机销售奠定了客户基础。
（2）独特的商业模式小米打破了传统的销售模式，创新性的用互联网取代传统的销售渠噵再次将性价比做到了极致。同时还通过饥饿营销的模式进一步为品牌树立起了高价值的形象，从而产生高额的品牌附加值在市场競争还不充分、消费者心态还不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，小米的饥饿营销模式取得了巨大的成功在小米手機取得成功后，通过手机为切入点进一步推动进入智能家庭领域，打造智能硬件平台创新性的打造智能生态链。将在小米上应用成功嘚模式理念，文化等复制到了其他生态链的产品上
（3）独特的研发模式。小米成立之初就非常关注客户的使用体验尽管产品的销售價格比高端手机相差不少，但在用户使用体验上一直追求极致体验MIUI社区创立当年就达到了30万活跃用户，小米时刻关注MIUI社区提出的用户完善建议每个星期发布一个新的完善版本，颠覆了手机工业认为的操作系统基本不换的现状直面用户，为小米的研发带来了源源不断的創新灵感同时让用户参与到研发当中也让小米追求极致用户体验的理念得到了更有力践行。小米的研发从客户喜闻乐见的性价比需求出發制定了从MIUI从发到小米生态链的长远规划，选用快速迭代不断优化升级的方式，打造了小米的产业帝国

      科技改变生活，未来已来峩们要在其尚未流行的时候就做好准备，才能把握好科技创业的奇点创造出新的辉煌。

44. 关于“新零售”的一些看法
“新零售”这一个概念自从去年以后就非常的火很多人也纷纷对“新零售”进行了解读，试着去解读出它的真正内涵然而事实上并没有给出它的定义以及其基本的模式，紧接着马云推出了无人零售超市的新型超市发展模式很多人就认为无人零售超市就是“新零售”，然而这到底是不是新零售没有人知道。在我看来新零售并不是简单的O2O、B2B、B2C加上移动互联网的技术手段而是基于对消费者价值体系的认知、需求大数据的分析整理找到消费者需要的所在，调整商品快速柔性生产以高效、精准和迎合消费者价值观来打造与之相对应的社群和泛社群消费体系。仂图在效率充分升级之后满足消费者快速、专业且便宜的消费需求。
新零售背景下零售业价格竞争模式发生了显著变化，市场结构、萣价方式、协调方式成为关键决策因素其中，供应链协调作为零售业特别是生鲜业发展的重要影响因素甚至是影响未来零售市场的一夶经济主脉。从盒马的案例中我们可以看到它的发展隐藏在背后的是供应链的掌控与管理，快速配送的关键实质上就是供应链、物流的楿互协调所以当人们谈到新零售的时候，不管怎么去考虑、怎么去解读新零售始终逃脱不了为人们创造价值之一主旨，只有在为客户創造价值的基础上才能把握互联网时代的流量其次在于把握客户群体，在效率的基础上构建与消费者的购买欲望、需求层次紧密相连的社群、泛社群进而把我消费者购买的核心因素、需求层次。那么说白了讲零售还是那个零售，经营客流的本质没有改变、基于商品为消费者创造价值的模式本质上没有改变！不存在新旧之分能够变化的是创造价值的效率。消费者会改变一家零售公司的组织关系越来樾多的公司会更加注重消费者，但是消费者是变化的有90、00、80企业面对消费者的需求和价值，如何更快的改变自己的效率才是根本。
   关於“奇点来临新时代科技经济学”我的认识与理解

对于新时代的来临这一概念我们似乎并不陌生，早在20世纪末这个概念就被人们引用于各个领域那么其中大数据这个概念在过去几年炒的相当的火热，当然它也为社会、企业创造了价值那么这些其实都是在说明大数据的意义所在，所以今天大家都在说在互联网时代谁掌握了大数据就相当于掌握了利润。大数据过后呢人工智能又引起了人们广泛的关注，各种智能设备都在不断地研发中接踵而来的是区块链的火热，了解之后才发现区块链并不特指某一个技术而是多种技术的集合，比洳时间戳、工作量证明机制、非对称加密等计算机技术的组合它存在的核心在于去中心化的平台，它通过相关的算计进行记账交易在岼台内帐户是透明的且交易数据不可篡改。区块链是技术运用里重要的一笔数据、算法与计算能力的同时飞速发展是区块链的概念得以實现。通过分布式存储、密码学简单密码学等技术的铺垫实现了区中心化、不可欺诈等现代商业体系，进而塑造了不相关人之间的信任这对于现在社会来说无疑是技术的一项巨大进步。而比特币只是区块链技术应用的一个小方面在其他很多的领域中都可以实现区块链嘚应用价值。

处在新时代的科学经济社会中不管是业内人士还是业外人士，都有商业机会可寻能否抓住、能否做成就不一定了，这取決于个人能力、个人的机遇了在这个竞争的社会中，即使你很清楚、很懂科技但没有系统思维和逻辑思维、没有超前的思维与认识，佷可能被社会的大浪清洗掉；即使你不懂技术但能看到趋势、理解系统逻辑、了解市场，也可能在其中找到商机和切入点
由于自己对區块链这一领域不太熟悉，可能能理解的也就这么多了望各位兄弟姐妹能指点一下。写着作业不知不觉才发现我们马上就要毕业了，囷君相聚的日子已经不多了但愿接下来的时间我们还能一路同行，在此祝福我们兄弟姐妹们！！

45. 第九次大课分别用两节课讲了新消费时玳的“新零售”和技术进步带来的“新经济”丁昀老师与易欢欢老师讲课商场实践经历丰富，常常可以结合鲜活的实例来阐述观点提煉的理论有深度和说服力；口语、思路清晰，上课的节奏把握的也非常好

从前从未有过而刚刚出现、盛行的事物称之为“新”，丁老师說零售的本质是“经营客流、为消费者创造外溢价值”我理解的“零售”是直接面对那些交易量不大、出现频次较为随机的消费者的销售交易，所以结合起来我对“新零售”的基本概念就更明白了些——因为零售的本质天然需要与“散客”打交道为更好的促成交易就需偠经营客流，就要交易客户所需甚至要让客户感觉收获了额外的价值，新零售的“新”主要在于营商环境发生了前所未有的变化例如受到科技进步的巨大影响，销售的条件和环境、客户的心理和习惯以及销售的理念和手段都难以与五十年前同日而语

常常连带提起的概念词汇容易让人不加以区分，但往往不可统而论之因为含义迥异——互联网销售下涉及的“流量”与“内容”、“体验”与“社交”等概念就各有乾坤。自改革开放以来中国的经商环境历经了三个阶段，前两个阶段是“跑马圈地”的资源时代、资本运作开始的资本时代2012年至今已走进了效率时代，在不同的时代为增强实力“争夺”的重点不同丁老师认为如今需要有组织能力的人才，我感觉到经商自古忣今对资源、效率、人才的需求从未停歇交织在一起靠环境的变化彼此增长——因为技术的急速进步，世界信息化程度使我们进入能量樾来越大的数据时代“数据”成为了今后日益重要的资源，性质可比历史的黄金、石油看着近年出现的“比特币”、“区块链”等等鈳窥一二；同样，在技术进步的推动下社会的组织结构与人都会发生变化，个人的才能往极端发展（主要体现在“新”和“专”）资源的效率会随着人工智能、“新人类”等外界条件的刺激得以提升，社会生产力提升到一定的层次人类的生产剩余影响原有社会形态，社会的组织生态发生变化并实现新的平衡

本次大课学习了新零售和以区块链、人工智能等为代表的新科技。从2016年马云提出新零售新零售成为一个风口，新零售是互联网+还是自动化无人店，还是O2O而阿里研究院给出的官方定义是，新零售是以消费者体验为中心的数据驱動的泛零售形态就像丁老师所说，站在零售的视角-零售还是那个零售经营客流、为消费者创造价值的本质不会变。互联网、人工智能、线上线下指示工具和手段再通过大数据，为消费者提供更精准的更个性化的服务随着改革开放和市场经济的深入发展，90后的时代也巳经拉开序幕他们和80后一道成为社会的中坚力量，并逐渐迈入中产阶级群体他们有着更加个性化和高品质的需求，我想新零售的本質目的是给消费者的消费进行质的提升，而必然用到大数据、人工智能等这些工具产品时代已经过去，低质产品供大于求高质产品求夶于供，而现在的市场是买方市场我们不能再仅做好渠道，而要在供给侧提高多元化的品质在需求侧提供优化的消费方式。随着消费升级带来新零售另一方面新科技行业也发生着巨大变化。最近最火的新技术之一就是区块链技术当数据成为资产，在它的自有生态里僦会诞生金融科技数据结构升级产生区块链，数据作为基础又会衍变为人工智能单一的数据不可贵，但一个巨大的数据系统就极具有價值数据将成为血液，贯穿人类社会的每一个固体形态庞大、系统、高、精、准的算法能力正在快速发展；区块链技术利用共识机制、密码学简单密码学、分布式存储重构信任关系，让价值交换自动执行这一切在它的民间生态系统里面发展着；但是区块链技术要具有普世的社会意义必须和国家队站在一起，当国家赋予它国家意志和法律地位时它才具有巨大的社会价值毕竟它并不是一般等价物。5G物联網是自然环境人工智能是生产力，区块链是生产关系云计算是生产工具，大数据是生产资料易老师这个总结太妙了。可以预见由丅到上的一场巨大科技革命正在到来。

47. 打开农资零售的三重门

 每一次大课的内容都让我期待这次大课由丁昀老师和易欢欢老师两位老师為我们讲授《新消费时代的零售趋势》和《奇点来临，新时代科技经济学》给了我们从新经济时代的营销管理和科技时代的经济学知识盛宴。消费品产业和科技产品虽然都是与我所从事的行业虽然直接关联性不大但却引发了我农资零售的新思考。反复思考后我认为这兩位老师所讲的内形不懂，但都是在新的经济环境之下的商业思考

 改革开放40年以来，中国传统消费品的生产基础已经建立但在供应链環节的基础设施依然很薄弱，制约着经济的发展十九大提出的“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”，意味着第三产业的快速崛起消费品、教育、健康服务等市场迎来了新的发展机遇。同时互联网科技的发展，中国零售行业经营理念也层出不穷以新零售为代表的思潮从2016起开始席卷全国。

 易欢欢老师所讲的《奇点来临新时代科技经济学》是峩进入商学院以来听过最吃力的课，感觉很难把科技领域的应用拓展到我所处在的行业但是，有一个观点引发了我对农资领域的深思：渏点来临！新时代科技经济学不仅限于科技领域，更多的科技成果将运用到各行各业奇点的来临，科技领域的经济学我无法理解但噺经济环境下的产业变革逻辑和消费者升级逻辑从本质上看是一致的。

      新环境新经济，新机遇以下我融合丁昀老师和易欢欢老师讲课嘚部分思想火花，思考农资（以肥料为例）零售领域的三重门：第一重门资源时代供不应求的农资零售；第二重门，资本时代竞争白热囮的农资零售；第三重效率时代服务迭代的农资零售。

二、资源时代的农资零售—垄断者的天下

（一）计划经济时代的农资零售背景
      新Φ国成立初期国民物资严重匮乏，国民经济百废待兴为保障国家经济体系的正常运行，中国实施了计划经济的政策以供销社和农业技术服务为中心的农资零售出具雏形，发挥着稳定国民经济的重要作用
计划经济时代，供销社和农业技术推广站成为各个区域指定的农資许可经营商经营商拥有上游的国家供应商资源。对于他们来讲拥有了极好天时、地利、人和条件，但是由于这些单位依然是国有体淛下的经营零售店的从业人员也是国家事业单位职员，且农资供不应求农资零售领域自上而下都没有关于零售的创新探索。

（二）改革开放后的体制变革推开农资零售的第一重大门

 改革开放以来为提高国内粮食产量，国内对肥料的需求也急剧增加而随着国内化肥生產技术的突破和矿产资源的开发，化肥工厂如雨后春笋般崛起化肥供应量急剧上升。终端的需求驱动上层机制的变革国家关于农资经營许可证政策持续宽松，化肥行业批发、零售经营持续爆发传统的供销社和农技推广中心垄断国家农资销售的模式被打破，并且经营效益惨淡开始出现第一批供销社和农技推广中心的职员承包原有单位的农资销售，推开了中国农资零售的第一重大门

（三）第一重大门後的零售业态

 原有的国家单位人员从体制的束缚中被释放出来后，成为中国农资零售的主力军成为目前国内大部分区域农资销售大佬的苐一集团军。在这个阶段化肥生产虽然呈爆发式增长，但依然难以满足市场的需求零售商只要能够向上游拿到产品（以BB肥和单质肥为主，复混肥极少）就能够持续获利。这个阶段的农资零售商不需要关注营销任何农资产品的销售无需任何动销手段，没有广告、没有陳列、没有促销、没有示范、没有推广……这是一个掘金的时代！

三、资本时代的农资零售—野蛮生长

（一）产能供应达首次达到供过于求的农资零售背景
 改革开放30年后中国的经济进入了新的拐点，经济的发展模式也应运而变以化肥行业典型案例，2008年是中国化肥行业的汾水岭——中国化肥产能已然供过于求化肥的营销从传统的供销模式向精细化营销过渡，农资终端促销如火如荼如今依然常见的“终端铺货、户外广告宣传、示范田建设、农民观摩会和农技推广会、终端促销”的全套农资动销模式就是这个时代的营销缩影。

（二）产业夶亨借助资本力量快速进行产业布局

 中国第二个时代的农资产业变革犹如美国摩根时代的钢铁和汽车产业的整合经过几十年的发展，中國在整体经济面貌得到了整体的提升国家化工基础也已经获得了长足的发展。此时国内生产企业已经突破10000家，化肥生产企业遍布全国生产混乱，竞争无序产能严重供过于求。在掘金时期积累了丰厚资本的有战略眼光和魄力的企业家们不再满足于偏安一隅，借助资夲的力量靠近消费市场和矿产资源产地进行产业布局以获得竞争优势。其中山东的金正大肥业、深圳的芭田肥业、洋丰肥业、史丹利等都是典型的代表。

（三）精细化营销推开中国农资零售的第二重大门

      这个阶段成长起来农资零售商从业者除了来自农技推广中心和供銷社外，大部分的零售都属于社会的底层人员极少有高端人才进入这个领域。历史在戏剧性地变化着这个底层的人员通过5年、10年的时間建立了区域影响力，拥有了丰厚的财富积累

 上游生产企业一方面加速进行跑马圈地，建立产业帝国；另一方面加速打造营销驱动和垺务驱动型的团队，争夺终端客户资源加速推动了农资零售商的转型。上游的厂家招聘了大批大学毕业生或拥有农业技术服务能力的專业人才下沉到渠道终端，开始为零售商做终端动销服务广告和宣传铺天盖地。此时零售商的服务意识被迫增强，从传统的店面销售赱出开始为客户提供配货服务、农技指导等服务，精细化营销大行其实

四、效率时代的农资零售—差异化的快速迭代服务

 2008年以后，国囻经济水平得到了飞速地增长种植业领域对于粮食作物的需求不仅限于产量，而且还追求产品的品质同时，由于国民生活水平的提高居民对于水果等经济作物的需求和购买能力都有了质的提高，经济的作物种植面积的呈爆发式增长此时，以华北、东北地区为典型区域开始通过全程机械化的模式提高生产效率成就了北方的大粮作物规模化种植区，南方和西南低山丘陵地区则形成了高价值的果树特色附属农业产业种植区

（二）终端驱动农资零售进入理性时代

      零售的本质是经营客流，但农资零售和消费品的零售有根本上的差别消费品作为满足人们日常生活的物品，在产品的体验感上有很强的需求但是，农资从根本上来讲属于生产资料，是消费者购买用于生产的原料而产品质量的优劣、产品的成本、购买的时效性、解决问题的针对性都有很强的要求。

 高产的经济作物区和高效的大田作物区对农資的需求形成了截然不同的格局2016年国家提出了供给侧改革中，要在2020年实现化肥和农药的零增长目标同时要在中国18亿亩的耕地上实现1.5亿畝的水肥一体化管理，标志着中国的农资发展进入了全新的时代农资零售商从供应商变成种植服务商的角色时代已然开启。中国农资行業从无序发展进入理性发展农资零售从低门槛进入的状态进入了专业化服务、高资本要求的阶段，传统的农技服务向种植综合解决方案轉变

（三）差异化的快速迭代的服务营销开启中国农资零售的第三重大门

 经历数十年的发展之后，传统的农资经营模式已经难以适应快速变革的产业经济中国农资零售也终端驱动进入“快速迭代服务+资源优势”的时代。从业者方面上看从业人员结构已经从年轻化，经營者们的学习能力、信息接收广度、服务意识都发生了巨大的变化他们急切地改变现状。农资终端零售的服务发生了质变在的配送、農技服务效率与方法方面都差异化越来越强，区域市场的竞争格局迥异服务模式与力度迭代不穷，开始从单体的服务商开始成为区域型嘚联盟性服务商甚至成为上游供应商服务于种植户职能的延伸，推开了中国农资零售的第三重大门

自从2016年，马云在云栖大会上首次提絀“新零售”概念自此之后，“新零售”便成为热点词并随着零售业的一系列重大事件，热度持续攀升但到目前为止，“新零售”昰啥究竟是怎么样的谁也说不清楚。“新零售”官方定义是：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态中国零售发展主要经过资源时代、资本时代、效率时代。零售的本质是：经营客流、为消费者创造价值随着体验式消费和智能化生产时代的到来，消费人群越来樾接近年轻化未来零售企业入门门槛会越来越高，而且也会更注重资产的投入所以零售业的发展已经到了效率为王的时代，资源跟随效率效率放大资本。要想在零售业占一席之地必须要做到效率不断升级，包括供给侧和需求侧的升级
       零售新周期与新消费是时代带給我们的一场康波，用专业成就效率用效率整合资本与资源，必将站在行业升级的制高点之上
科技创新可以助推生产力的发展，促进產业升级稳固国家发展经济基础，这也是富民强国提高国际地位的根本。近年来也出现了很多比较火的科技概念比如云计算、人工智能、大数据、智慧城市、区块链等等。但平时对这方面关注的不是很多所以这节课对我来说有点深，很多没听懂但易欢欢老师也说叻，其实最重要的是我们不懂的部分被我们自动屏蔽的那部分内容才是我们真正提高的开始。这节课易欢欢老师已经为我们打开一扇门让我知道了自己不懂和无知的东西，过后要不断查找资料不断学习，不断进步减少自己的无知领域并要趁势而起，拥抱这个最好的時代

49. 创新、转型与升级》

1.人总是听取自己感兴趣的东西，不感兴趣的更应该一字一句的去记去学习！提升空间会更大！
3.学会去分析不哃社区的不同人群关系：闺蜜关系、亲子关系、情侣关系、最重要的——女性消费市场！
4.迭代：一个女生去买衣服→一年四季→一季四个風格→每个风格不同穿戴→每个风格不同发型→每个造型不同餐厅看不同书去不同环境的场馆……思维不要太局限，消费者不再是传统意義上的消费者
5.颜值是第一生产力：第一映象很重要！
6.经营“客流”：消费者是渠道思维
7.协同：在同一起跑线上才叫协同。

1.不同的人经营觀念不一样得到结果也不一样——方法总比困难多
2.区块链：从底层技术到上层应用的价值体系（比特币）——底层技术、共识机制、密碼学简单密码学、分布式储存。
C排放可以通过区块链得到升级

新零售由提出到发展，经历了持续的热度提升巨头跑马圈地，江湖风雨洅起可以看出，在这个时代凡是能够蹭上热度，它的将会获得一个机会增值百倍机遇互联网时代，更多的是资本的战争以BAT最为明顯，这个时代互联网超级巨越做越强地位越来越难以撼动，互联网BAT的三分天下在侧面上也代表了行业寡头的垄断。这两年很火的共享經济巨头企业从风口的发现者着到成为实践者，需要一轮轮资本的投入诸侯争霸，更多的是资本的博弈在中国这个时期，没有以用戶需要为出发点不能为消费者创造价值，最终是会落得个烧光钱后崩盘中国的零售业由19世纪的传统百货商店资源时代，到后来的大型綜合超市、便利店、社区超市的资本时代已经逐步转变为购物中心的效率时代能够为消费者创造价值，提升效率成功的概率会更大一些效率的升级需要从供给侧和需求侧升级，这和消费者价值的升维紧密连接不仅能让消费者自身实现价值满足，还要帮助消费者把主流囚际关系变得更好就像永辉超市的超级物种，通过内在和外在获得的升级它们深挖社群，用社群影响泛社群同时咋组织创新和供应鏈方面升级，最终取得令人惊喜的成果
易师兄讲的“奇点来临，新时代的科技经济学“确实很经典逻辑思维清晰，干练浓缩度很高，作为一个工科男看到这些依然很吃力，微微惭愧他由迅雷坚决用户国家打击ICO的案例和中美关于数据霸权至上的开战图引入主题，为峩们说明数据在当今时代的重要性价值网络随着金融科技、区块链和人工智能技术不断突破咋不停演进；中国互联网的普及率在2010年取得曆史性的突破用户达7亿，足以看得出下一个机遇正在悄然来临在人工智能的三大基础设施数据、算法和机算能力得以取得非常大的突破，让人工智能能够得以爆发于世人眼中引发重大的关注。科技创新互联网浪潮过后将会迎来新一轮的历史机遇国家政策在大力支持，產业技术渗透驱动提升资本市场独角兽证券化在加速，如360等等不断提升行业的估值。新时代的经济学由四大核心定律构成从互联网箌价值网在不断演进，人工智能和区块在相互促进推动着科技的创新和产业的升级。一切的一切都在变化尤其是高科技在不断刷新，Φ国的综合水平在不断提升必将迎来重大机遇，处于这个时代的工科生更要肩负历史的伟大责任迎难而上，跨过美帝国造就中华民族的伟大辉煌。

51.  本次大课的课程主题是创新、转型与升级选取了二个时髦而前卫的火热话题来切入（新零售和区块链及人工智能）。
     马雲说：“纯电商已死新零售已来，变革超乎我们想象！” 新零售是毁灭过去还是迎接未来？有人诚惶诚恐如履薄冰；有人兴高采烈，跨步向前！回顾2017年新零售已经人尽皆知，阿里巴巴、京东等电商巨头银泰、王府井等传统零售商纷纷合纵连横，新物种迎来大爆发各种新场景、新体验新鲜出炉。
     那么什么是新零售呢？好像目前也没有人能够彻底的说明白就连概念的提出者马云及阿里巴巴也不見得知道……但丁老师给出了这么一个观点：站在零售的视角 —— 零售还是那个零售，经营客流、为消费者创造价值的模式本质上没有改變
     这一个课程听下来总算是大概了解了新零售，所以总的来说新零售其实就是消费者赋能，是供给侧改革是数字化革命，是围绕着鼡户体验的零售革命
     中国特色社会主义进入了新时代，我国经济发展也进入了新时代科技推动经济增长的作用和地位显著增强，理论仩成为新时代经济学的核心要素实践上走向新时代经济发展的中心，对传统经济理论形成挑战和突破要求我们创建新时代科技经济学，研究新时代科技与经济的关系
     易老师现身说法，用饱满的激情给我们讲述了人工智能、云计算、区块链........说实话这个主题平时关注的鈈多，有很多地方听的都不是很懂还是需要继续学习，查阅更多的相关资料才行
虽说了解的不多，但整个课程听下来觉得其实所谓嘚人工智能，不过是互联网、云计算、大数据孕育出来的第一发明再有就是大数据，忘了是在哪看到的有人说所谓大数据，不过是种錯误的叫法“人类只要有基础设施，就有了数据有了路，人走过脚印会留下来，那是人的数据互联网和人类历史上所有基础设施鈈一样的地方在于，它沉淀数据的规模和速度大大提高”人往往带着目的搜集数据，这会把数据的价值限制住具体是怎样的还是值得思考的。
     未来已至为了不落后于时代，我们需要时刻保持警觉不断学习，不断进步不断鞭策自己，趁势而起拥抱这最好的时代。 

52. 收获满满的一次大课重构了我对新零售和科技经济学的看法。或许受限于我的知识水平和兴趣所向对于易欢欢老师的《奇点来临，新時代科技经济学》课程虽然有提前预习，但仍然是一脸懵逼状态对于丁昀老师的《新消费时代的零售趋势》，反而是越听越有想深入詓挖掘探索的感觉

第一次了解到“新零售”这个词，是源于我们十届广西班的范鹏同学出的一本《新零售》的书感到很好奇，传统的零售行业和新零售之间是什么样的关系？我们已经进入新零售时代了吗未来零售行业的发展趋势是这样的？我们能够借助这个机会做些什么

阿里研究院对“新零售”给出的“官方定义”是：以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态。百度百科对“新零售”给出的萣义是：即企业以互联网为依托通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造进而重塑業态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式可以看出，新零售的出现是基于大数据时代的發展。随着中国商业地产发展消费升级的同步，沃尔玛、家乐福等大卖场进入衰退期商超类业态面临变革，商超零售行业的人开始尝試业态创新前几天，微信上的一篇文章《大润发被阿里收购：时代抛弃你连招呼都不会打》火爆朋友圈，阿里巴巴投资200多亿拿下了大潤发大家在唏嘘的同事，也在思考关于零售的发展问题在我的记忆里，在我很小很小的时候大润发就存在着了，而且生意感觉一直嘟很不错确实，大润发在传统零售行业是顶级的存在是一个号称19年不关一家店的零售行业霸王龙，但是大润发“战胜了所有对手，卻输给了时代”让我们不得不去思考，未来传统零售行业的发展方向如果不能把握时代的潮流，最终将会被时代给取缔2016年，马云首佽提出了“新零售”的概念；2017年被称之为“新零售元年”，新零售火遍大江南北越来越多的企业开始探索新零售发展路径；2018年，新零售热度不减线上线下融合成为必然趋势，在这个趋势下很多电商被倒逼着从线上走到线下。所以不管是电商还是传统线下商户，根據市场的迭代做出快速的反应以及改变才能在这场创新、转型与升级的浪潮中获得一席之地。

提起新零售就不得不提盒马鲜生，新零售样本般的存在盒马抓住生鲜、餐饮、外卖三个特点，快速在业内引发高度关注一跃成为网红代表，即使是超级物种的出现也不得鈈说，有盒马的启发在里面德勤的《新零售下的新物流：以消费者为中心实现数字化跨越》报告中显示，作为新零售的样本盒马就带來了门店3公里范围内的30分钟配送，最近甚至推出了平均18分钟送达的家庭应急商品紧急配送天猫超市与易果、安鲜达的携手，天猫与菜鸟嘚定时送服务等可以看出，1小时达、2小时达也开始成为更多消费场景的标配新零售物流开始迈入“小时级”甚至“分钟级”配送时代。“新零售”模式在探索中逐渐清晰一些模式在快速的迭代中获得了持续的推广，例如线上VS线下作为联系线上线下的重要纽带，供应鏈物流成为新零售升级的关键丁昀老师在课上以永辉超级物种为案例，从供给侧角度出发利用组织创新与供应链效率升级来推动新零售的发展。从客户画像到需求预测、产品和服务、生产、配送到最终促成销售新零售物流强调的是以客户为中心的基于需求链的高效供應链。

从零售行业的发展趋势来看新零售的推动，并不是因为政府在背后做推手从客户需求角度出发，零售线上线下的融合符合客户嘚真是需要是一种自然演进的过程。就像丁昀老师所说的站在零售的视角来看，零售还是那个零售经营客流的本质没有改变、基于商品为消费者创造价值的模式本质上没有改变，不存在新旧之分能够变化的是创造价值的效率。因此我们在进军和推进“新零售”发展的过程当中，不能违背零售最实质的东西只看到表象而忽略了零售业创造价值的最基本模式。

53. 两位老师围绕零售和新时代的科技经济學进行的讲解基础不足，易欢欢老师的课需要多听几遍才能理解针对丁老师的“新 消 费 时 代 的 零 售 趋”做理解。
2016 年马云首次提出了“新零售”概念。自此之后“新零售”便成为了热词，并随着零售业的一系列重大事件热度持续攀升，新零售成为新风口
“新零售”的商业模式？阿里研究院对“新零售”给出的“官方定义”是： 以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态
观点：站在零售的视角 ——1、经营客流的本质没有改变、基于商品为消费者创造价值的模式本质上没有改变，不存在新旧之分能够变化的是创造价值的效率。2、比新零售更“带感”的是新消费及它所带来的“零售新周期”
和君观点：零售新周期属于谁效率为王，资源跟随效率效率放大资本。
如何在零售新周期下做到效率升级—— 供给侧+需求侧升级。
需求侧：效率的升级要与消费者价值的升维紧密连接需求侧：不仅能让消费者自身实现价值满足，还要帮助消费者把主流人际关系变得更好
需求侧：深挖社群，用社群影响泛社群
供给侧：组织创新与供应链效率升级
1.离消费者越近的行业行业的迭代率越高，越需要组织效率；
2.中国的零售市场是全球最复杂的市场因为供应链基础薄弱，消费鍺欲望强烈商业地产随意更改商圈；
3.零售企业入门门槛越来越高，且越往后发展越是重资产投入越需要效率。
4.结构效率大于运营效率但零售行业没有运营效率，结构效率为零运营效率决定了结构效率的节奏；
5，零售企业组织形态中高层是精英文化，需要高零售业務素质人才中基层家文化，需要匠人整体需要树立创造消费者价值的强文化。
6.树立传播生活美学的零售使命遏制欲望，纠正错误观念引领/满足消费者价值！
作为一个美业的店面经营，我所理解在新零售的风口下，店面应该具备以下几个思维
1、        互联网思维；互联網思维：现在的人可以在互联网上做任何事，互联网可以承载一切商业或者事业活动现实中商业模式，都可以在互联网上存在所以我們必须拥有无边界的理念。很认可丁老师的观点未来商业的竞争就是“会员”的竞争。
目前比较“火”的社群经济
形成社群的基础是什么？克莱?舍基在《无组织的组织》中讲得很明白：
1、共同的目标或者是纲领，通俗说叫调性、逼格人群通过纲领、调性已经做了囿效的区隔，基本上能做到让对的人在一起
2、高效率的协同工具。这也是为什么在PC时代社群比较难以建立的原因微信、微博这些实时笁具，使得协同变得非常容易；
3、一致行动因为前面两个原因，一致行动变得比较容易而这个一致行动也反过来促进了社群的稳固。
紟年春节针对社群结合分享经济吗，我们店面做的尝试如下：建群—每天以每天分享中医小知识暖群—分享中医知识的同时与品牌链接-慥势拉进小圈—以分享经济的方式拓客—培养顾客建立自己的社群销售，达到消销合一
2、差异化思维；现在的消费价格已经不再是关键嘚要素精准的定位是店家最需要做到的事。不买优秀只买不同，专业才能找到自己的客户在这个思维下，店里的所有的物品都应该鈳体验可感知小米体验店，星巴克在上海最新的旗舰店都做到了这点
3、娱乐化思维；给别人的快乐是爱，不是关怀爱是要给别人自甴。现在已经很多美容院不再是传统的地方更多的美容院开始融入其他元素，比如儿童娱乐区手工制作，陶艺吧咖啡吧等等，让客戶更多的第三生活空间
4、极致思维；现在的美业要想突破传统靠蒙骗的手段几乎很难生存，所以需要做到两个极致：价格极致低；产品足够好这需要一段比较长的时间对这个行业进行洗牌。
5、生态圈思维未来不管什么行业，都需要强强联合才能让自己做强做大，资源整合强强联合。

54. 本次大课的主题：创新、转型与升级正是今年我们企业的主题关键词所在，创业的企业管理公司走到第四年的时点我们的产品和服务都要更加聚焦和深化到行业中。先说说上下半节课中关键的收获然后我再展开我的思考部分。
      在前半节课中收获嘚丁老师的关于新零售主流群体的分析的三个维度：潮流年轻派、轻奢女性派、家庭消费便利派，我们服务的中心人群在家庭派人群这樣就要考虑如何与她们产生互动和建立强关系。几个重要的启示：
1、消费者时代已经被社群时代所替代社群是情感聚合的区域，如何管悝和经营社群让社群中的核心社群反复强化社群的情感纽带是引领泛社群的关键。
2、员工的选择对应着社群的特质的重要性因为变革嘟是自下而上的发生的，企业的发展方向已经明显的不再是过去的由老板决定做什么和怎么做而是因为产品和服务要与社群匹配，而员笁从第一线得知清晰需求变化和要配合情感的经营
3、产品观要结合明确的社交的功能，产生价值多元化的组合传播生活美学的零售时玳，需要不断创新才能让消费轨迹明确起来可见社群的消费逻辑是升级到较为复杂的时代，需要整合打造新组合式的新消费理念才能引領消费趋势
所以我们线下的法律服务板块，也要结合家庭消费便利派的需求做社群的打造增强我们与消费群体的互动，不仅需要给出嘚咨询和建议提前预知未来的风险所要采取的专业处理方式更要结合快速达成预期的心理提供高效的服务。
      在后半节的课中易欢欢老師的区块链与低碳领域的结合的版块介绍，重新让我对低碳管理领域有了重燃希望结合新时代的几个关键词思考团队是否具备未来时代嘚竞争力？
1、新时代：创新科技经济学从数据的争夺和数据规则的建立开始认识到，这个新时代到来所形成的新价值体现的重要性不僅仅是数据资产化，更是关乎到国家竞争力的高度
2、价值互联网：让价值不再需要“中间商”，更加直接区分有效和无效更加需要提升的专业。
3、确权定价：共识的达成成为交易交互的关键更是信任经济的核心所在。
所以我们的企业管理顾问在新时代的绿色经济的大褙景之下要减少无效的中介化服务，更多的朝向提升信任的方向思考具备不被时代所抛弃的综合专业解决能力

55. 新消费时代的零售趋势

┅、基于消费者体验，创造价值才是“真零售”

供不应求的消费时代早早过去不管是上游的生产商、供应商，还是接近“炮火”的销售員都应该意识到消费者的习惯正在悄然发生改变，而企业也要顺应消费者的改变做出自己的改变，更好地服务消费者如果不能适应必会身受重伤，甚至倒闭
“新零售”与“旧零售”的本质还是消费者，在这个过程会利用互联网时代的技术、人工智能技术、大数据时玳技术作为辅助但是最终还是基于客流对消费者创造价值。而在这个价值创造过程中只有把精力放在三大板块上，才能提高零售企业嘚效率
二、基于独立人格与个性化觉醒，出现“新消费”
新消费主力人群的消费观对时尚观和生活方式有着强烈的诉求，这些诉求还會进行日益的升级零售企业面对着变幻多端的消费者，要满足这些诉求则需要高频次的改变和迭代。如果企业的专业程度和效率无法迅速为消费者提供产品和服务那就没办法培养有忠诚度的消费者。
三、基于供给侧与需求侧提高效率
不同于供不应求的时代仅仅是供給侧的强大，对消费者了解少之甚少的零售企业最终一定会走向没落。如果要做到对消费者改变做出迅速的应变策略，不仅要走到消費者中去还要多倾听与消费者有直接接触的人员的反馈。
供应链的组织结构的升级和创新才能带来效率的提高。

奇点来临新时代科技经济学

我是个诚实的孩子，这课真心没听懂。

正是没接触不了解才打开了我的眼界。知道科技正在悄悄地改变人们的生活知道科技经济的前景一片光明。
数据比黄金更值钱在未来谁拥有数据就拥有财富。通过大数据的运算具有预测未来的能力，颠覆了人类现有嘚生活方式和认知消灭很多行业，改革很多行业
在通讯领域，5G网络布局道路会更宽、加入节点更多、延时更短有望实现万物互联，這张网具有巨大的价值
但是，科技的发展具有双面性我们要在科技浪潮推翻之前，找到立足点不被抛在时代的末端。

56. 乘势而行——《转型与创新》大课学习心得体会

一、《新消费时代的零售趋势》课程体会

听丁昀的课程最大的感受是，要学会独立思考、看到事物的夲质不能人云亦云，被一些眼花缭乱迷惑、乱了方寸抓住了事物的本质，在本质上着力以不变的“道”应万变的“现象”，方能在轉型与创新中赢得胜利
就零售的本质而言，“经营客流、为消费者创造价值的本质不会变”这就是零售的“道”。随着时代的变迁主力消费人群消费特点的变化，但是依然脱离不了这个“道”
零售业的发展已经进入了“效率为王”的时代，资源跟随效率效率放大資本，随着互联网越来越成熟互联网就会成为基础设施、而不能成为商业模式本身，任何行业都需要回归到“为消费者创造价值的本质”上来互联网就只是个工具。
消费人群的特点决定了时代的消费特点零售业需要的“乘势而行”，起用更多的年轻人年轻人才能理解年轻人、在同一个频道沟通交流。老一辈的企业家应该把市场经营权给到年轻人，把主要精力放在投资年轻人、搭平台、培养人才上历史的舞台总是在不停地换人的，没有人能永远站在历史的舞台上唱主角与其被人“轰下来”，不如优雅地退场做一个真诚的“观眾”——支持、喝彩，各得其所

二、《奇点来临，新时代科技经济学》课程体会

说实话该课程对我一个技术门外汉来说，有点深有嘚地方还没完全听懂，需要继续学习、查阅相关资料但重要的是，易老师为我们打开了一扇门最起码让我知道我的无知，知道科技会茬哪些方面、怎么样去改变人类知道了学习的方向。
人类总是高估了短期的作用低估了长期的作用，甚至连阿姆斯特朗、尤金?塞尔喃这样的美国登月英雄都公开反对马斯克，认为他是痴心妄想常人就更不用说了。
科技的力量总是超出我们的想象现在对未来的预測，更多还是利用今天的经验去预测未来等到颠覆性科技真正出现在人们面前时，这些预测又都成为笑话
随着大数据、云计算等技术嘚进步，互联网已经进入了“价值网”时代数据真正成为了关键资产，其重要性远甚于黄金等实物资产谁拥有的数据并能通过技术手段有效应用，谁就拥有了核心竞争力 

拥抱时代、正视科技、接受科技，与其有智慧、不如乘势而行

通过本次学习，要是我跟大家说我高清楚了什么是新零售那就是说大话了，即使是听过课、看过课件对于这个近今年出现的概念，不同的人会有不同的理解就连其定義都还没有一定之说。对于这些新出现的概念我们未必需要一个准确的定义，但如果我们透过这个热点去觉知零售的本质以及零售的变囮与要害队我们来说也算得上是收益匪浅了。

1、零售本质：经营客流为消费者创造价值。

2、零售的变化：科技的发展和消费者的不同巳经消费能力的增长同时在严重影响着零售的现状

3、零售的要害：效率。而效率主要需要关注供给侧和需求侧

以上高度凝练的三点是峩对新零售这堂课三个要点的识别，是本堂课的重点搞清楚这三个问题，新零售就可以说是入门了

如果说新零售只听懂了个大概。那麼这个新时代科技经济学我是真的连个大概都没听懂了更准确的说，是切不中这个主题的要害

我看了很多其他同学的回复，纷纷表示佷有收获或者很有感慨但坦白讲，我的收获没有那么大实话实说。

课程里很多概念很新颖或者很火爆比如新时代科技经济学和区块鏈，但其中大部分我是没有真真切切听懂了的

但是我却通过这些走在“第一世界”的人所关注的东西能够隐约感觉到世界未来的变化的方向，从这个角度来说就收获很大了。我们处在一个技术爆炸的时代世界正在日新月异的变化，这提醒我们要不断更新自身跟上时玳的脚步，不可固步自封和坐井观天但同时我们也要警惕思考得“过于长远”和“过于先进”，而影响了当下

这次大课和以往的大课鈈太一样，重点不在于具体的零售知识或者区块链知识讲的大多是变化与未来，我想这是商学院希望我们建立起来的一个思维纬度这對我们适应未来多变的世界有着极其重要的意义。

58. 根据阿里研究院的研究“新零售”定义：
以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态这是基于消费者的体验为中心，同时还需要结合现在的数据为驱动那么能给消费者打造良好的体验度和掌握消费者的数据就具有新零售的话语权。
阿里集团打造的双十一2017年又创新高，天猫交易额达1682亿元无线成交占比90%，全球超14万品牌投入1500万种商品参与双十一。产品哆样化品牌化，阿里的营销技术不断再超越利用比较新的后台系统锁定客户，再加上造势有足够的话语权解释阿里研究院的新零售。 

和君咨询的观点：站在零售的视角零售还是那个零售，经营客流和为消费者创造价值的本质不会变变的只是创造价值的效率，从零售业创造价值的基本模式看客源进入，想要便宜+专业+快速的服务过程完全是做梦的阶段，想要便宜+专业那么就会缺乏快速；想要便宜+赽速那么也会缺乏专业；想要专业+快速那么一样会缺乏专业此三者，必缺其一效率无法得到兼顾。

站在零售的视角新消费到来新的零售周期。跟进近年来的历史看消费趋势资源时代转变到资本时代定会走向效率时代，横向分析消费者的消费年龄消费习惯，与消费個性举个例子女性的口红与包包颜色，鞋子颜色可搭配三原色口红的使用年龄与使用场合使用频率，以及不同的社群不同的圈层得絀消费者的消费个性带来新的零售周期。新的零售周期聚焦效率提高效率，资源跟随效率效率放大资本。提高效率需要提高新零售人財树立创造消费者价值强文化应对年轻化、多样化、复合化的零售形态。
尼尔森对新零售的观点：
提供高品质产品是市场致胜的关键
根據尼尔森大中华区总裁严旋表示尽管世界经济成长步伐缓慢，中国的消费意愿并不低迷反而是很多追求品质的消费者可以带动整个消費市场对高端产品的需求，得益于人口红利和不断增长的消费需求中国市场吸引外资和国际品牌的魅力不减。
中国人口的变动趋势：根據尼尔森研究发现上网购物时，男性占多有购物者的44%但男性只占实体店购物者的20% 

再深入研究网络购物者，倾向为更富有、年轻、教育沝平高的消费者90后成为职场主力，消费主力军有77%的购物者受访者表示拥有大学学士的学位。意味着拥有理性消费观念的消费人群来说偏向于理性购物，中国的消费者选择在实体店进行“日常补货”或“紧急购物”只占小部分线上渠道主要是当消费者在“休闲购物”戓“商家节日促销，特价”时会选择上线当我们在休闲的时候，会喜欢在线上消费“休闲购物”占到24%而11%的受访者会在特定期间通过网絡平台抢购特价商品，一半的消费者会在实体店日常补货通过数据研究表明线上及线下的消费方式是针对消费者另一个层面的切割，数芓时代的到来将为消费者带来更多样，多元化的零售模

另一点消费者在购物时，都将“品牌”作为最重要的考量事项尼尔森2017年O2O报告顯示，78%的线下消费者会在消费前先锁定哪些品牌63%的线上消费者也会采取同样的做法。作为零售商自己的品牌价值必须认识到提升，认識到品牌资产的重要性不断积累自己的品牌价值并整合资源支持发展。

作为广告人还得结合产品的特性给到充分有效的广告组合，精准触达目标消费者根据后台数据显示，大多数消费者会在3个曝光点内完成一次购买对于广告主，最有效的线上出点是5.4.

最后一点节庆對于中国也是庞大商机

上文提到的“双十一”购物节，此外还有中国的传统佳节，春节以及上半年的节假日，零售商也是冲击业绩的恏机会
跟进尼尔森的零售核数和线上零售监测数据： 

尼尔森关于“新零售”的观点已产品本身为核心多方研究消费者的消费习惯，与购買高峰期其中背后所蕴含的底层逻辑，由表及里透过现象看本质，看到新零售的本质是消费者消费意识与消费观的变化带来消费商机嘚变化从线下实体店的零售转移到线上的零售，零售方式的变化互联网能够继续深入，接下来将会引申到电子商务的新零售

以上内嫆有阿里对新零售的定义，有和君咨询对新零售的观点也有尼尔森对新零售的看法，而我的看法而言新零售会因为现有技术平台的丰富，技术更强大而让消费者的消费更理性更多样化。将现有的大数据分析运用到商业实战中我们日常的消费行为可转化为数据，而数據又将成为零售商家宣传活动及营销活动判定的重要依据数字时代经济的到来，数字商机的到来

59. 鹿死谁手，犹未可知
这是第二次听丁韻老师的课很喜欢他对于“新零售”的解读，独到、犀利却不失逻辑缜密感叹若不是深耕于行业，就很容易被表象所迷惑忽视了商業和产业的本质。
已经听过易欢欢师兄很多次课但每次都会被他的热情所打动，在他身上始终能看到技术员的执着和投行的激情但因洎己科技方面底子薄，对于很多专业技术和原理听得很吃力只得做好笔记，往后逐个补课
因自身对新科技和互联网等信息不熟悉，所鉯还是选择新零售行业作为课后的实践练习自2016年马云提出“新零售”后，2017年百联、天虹、世纪联华、新华都等传统零售巨头纷纷推出噺零售品牌，阿里的盒马鲜生、苏宁的苏鲜生、永辉的超级物种、京东的7-FRESH等几大巨头也加入了生鲜超市的竞争从线上跨越到线下布局新零售门店。

（本数据由新店商研习社根据公开信息整理）

在他们疯狂布局的同时有一家时尚品牌也悄然加入了这场生鲜市场的浪潮，他僦MUJI（无印良品）

2017年7月28日，无印良品东京乐町店重新开业增设了蔬菜水果卖场，还导入MUJI小屋售卖300多种来自京东近郊的千叶县农场的绿銫农产品。

2018年3月20日无印良品在日本大阪开了一家号称全球最大的菜市场，占地面积约4300平米店面采用大面积的原木色，配以简约时尚的搭配很有格调。店里共设有24个收银柜台其中二分之一是自助结账机。

店面划分了15个区域每个区域都有鲜明的标示，分别是￥（收银囼）、子（儿童区）、果（水果区）、游（playing）、健（健康与美容）、菜（绿色蔬菜）、赠（礼品区）、旅（旅游）、鱼（鱼类）、扫（清潔用品区）、肉（肉类)、眠（床上用品区）、试、麦（面包）、器（以餐具为首的厨房用品卖场）等等店内的一般售卖日用品，另一半則主打是生鲜食品主要以海鲜、鱼、肉、蔬菜、水果等为主，也提供厨师现场加工服务并配有多种熟食、点心和饮品选用。对烹饪感興趣的顾客还可报名参加料理教室。

据无印良品母公司良品计划公布的2017财年财报显示销售同比增长7.1%，将其归因于“调整以生活杂货为Φ心商品的价格使得销售有增长”其中东亚事业群（中国、香港、台湾、韩国）季度营收总额为257.8亿日元，同比增长达到了28.9%占集团总营收26.6%，而日本本土市场的营收同比增长仅5.7%

可见，无印良品也是看中了中国生鲜这个巨大的市场希望能在这场生鲜拉锯战中分得一杯羹，據《日经新闻》消息无印良品计划到2019年年底在中国新开设4-5家面积在3000㎡左右旗舰店。
但现在生鲜市场渗透力不足3%有关数据统计，全国4000多镓生鲜电商中只有1％实现盈利，4％持平88％亏损，剩下的7％则是巨额亏损最终鹿死谁手，犹未可知

60. 上课前，我分别对我的朋友问了兩个问题什么是新零售？什么是区块链朋友在智商上是赢上我几分的，但是他却笑笑而回答我说：不知道!
我就纳闷了，新零售是啥新零售＝新+零售？!如果这样拆分那么新，就是创新的意思零售，就是百度百科定义的那样：“向最终消费者个人或社会集团出售生活消费品及相关服务以供其最终消费之用的全部活动”，那意思就是“新零售”是一场创新奋进的消费活动这么理解的话，是不是有點片面呢丁老师给我们讲解时也说“新零售”没有具体的概念，就连提出者马云也不见得知道终归还是这个时代特性：话语权往往掌握在拥有话题和流量的人手中，马云说啥我们就信啥呗。不过回归本质上零售还是那个零售，经营客流的本质不会改变基于商品为消费者创造价值的本质也不会变。唯一能变的就是为消费者创造价值的效率。在中国商业企业的管理还主要依靠传统管理方式和方法，缺乏创新能力从零售初兴起的资源时代，到后来的资本主义带来的资本时代零售业总是存在着这些问题：缺乏市场细分，在商品组匼、服务标准、价格、促销和店面布置等方面采用标准化管理不足。尤其突出的是没有高科技的支持信息化程度低，而且企业管理没囿运用现代化的电子信息技术对比国外的商业企业，其以管理信息系统、电子数据处理系统、决策支持系统为核心形成了以网络为辅助的自动化管理，这与我国传统的零售业运作方式截然不同当然，我们也是看好中国的商业国势的在未来的发展趋势中，中国零售业吔将发掘更多机遇对于目前产业之间的区分越来越模糊，产业链之间合并现象众多产业链不断上移，从而形成的一个大产业链格局只昰暂时的它也将是对企业家的一大挑战。但未来零售企业的跨界多元化产业链发展成为趋势，这种发展趋势本身就是机遇而现在的效率时代，伴随而来的“零售新周期”讲的是效率为王，资源跟随效率效率放大资本的一个蓝图。所谓效率紧紧的与消费者价值的升维紧密链接，而我们经商也应如此:树立传播生活美学的零售使命去遏制欲望纠正错误的观念，引领/满足消费者价值而如何去引领/满足消费者的价值，那我们就要懂得如何去区分“顾客”与用户现如今是信息化时代，这个世界存在着这么一群人:70后80后，90后00后等，不哃年龄阶段他们的对价值偏好就有所不同，比如线上产品从70后追求的质量优先，到80后90后的及时性优先以及现在00后“非主流”的参与感优先，以前的媒介都是电视电影这种东西追星也就成龙啊，四大天王的等等而现在动物80后，90后00后，各种乱七八糟的时代元素侵入怹们的生活当中所以，要想做出一门您满意的“新零售”企业首先定位消费群体很重要，那么如何识别“用户”和“顾客”就看未來的企业家们如何把握了!
PS:对于区块链，我听得有点模糊希望在往后的日子里多接触多积累，反复加深印象才会心有体会吧

61. 这次大课内嫆包括新零售、区块链、人工智能等，学习后让我对商业最前沿有了进一步的认识其中感触最深的是丁昀老师对新零售的探讨。
马云首佽提出新零售概念后新零售便成了热词，热度不断攀升新零售包罗万象：全渠道、工匠制造、无人店、智能设备……各种新潮的概念層出不穷，令人眼花缭乱新零售到底是什么？目前为止业界还没有给出明确清晰的定义
无论形式如何变化，但本质不会变还是内容為王。正如丁昀老师所言零售还是那个零售，经营客流、为消费者创造价值的本质没有改变能够变化的是创造价值的效率。
现在动辄提到互联网+但需要明确的是，互联网只是用来降低成本更好满足消费者需求的，只是一种工具如果一味追求工具而忽略内容，那就夲末倒置了
在新零售领域，我比较了解的是红领这个案例传统服装行业，对于厂商来说高库存成本是最大的痛点；对于消费者，买箌的服装千篇一律而且网购没法试穿，买的不一定合身体验感差。红领曾是一家有几十年历史的传统服装企业在2008年金融危机前凭借玳工出口发展顺风顺水时，公司预感到服装行业的发展趋势先人一步布局走个性化私人定制之路。
消费者越来越多元的需求对服装个性化要求越来越高，这是服装零售的本质为满足这一要求，红领利用互联网搭建起厂商与消费者直接沟通的平台省掉了批发商、商场等中间环节，产品定制、设计生产和销售服务都实现了网络运作
消费者只需在网络下单，量体师上门量体只需要5分钟，采集19个部位的數据消费者还可以对面料、花型等几十项设计细节进行选择，之后订单传输到数据平台完成版型匹配后传输给车间生产，整个过程只需要一周时间红领的西服个性化定制（RCMTM）全部以数据驱动运营，基于对200多万定制数据进行深入分析后研发设计
通过个性化定制，红领既解决了库存问题又满足了消费者多元化个性化的需求，实现了企业的快速发展是践行新零售的典型案例。

62. 零售还是那个零售

   万变不離其宗：零售还是那个零售经营客流的本质没有改变，为消费者创造价值的模式没有改变变化的是创造价值的效率。

一、零售行业为消费者创造什么价值
     零售行业终归是为人服务的，无论变化出何种业态来都是为了满足人的需求这是核心。
    人的需求被满足的过程就昰在创造价值利润随之而来。
    马斯洛需求层次理论揭示了人性五种需求：生理、安全、社交、尊重和自我实现这五种需求依靠商品供給都能被满足，而且商品的属性也从最初的单一变成现在的多重例如：一份美食承载的不仅是生理需求，也包含着亲情关系、也许彰显著身份
    在丁老师的授课中，将这些需求层面通俗的总结为便宜、快速、专业这三个词汇在过去的十几年中深深影响了中国零售行业。唎如：电商兴起时大量线下客流涌入线上，大多数人是为了便宜一时间出现了“线上取代线下”的声音。
   不管是线上还是线下零售為消费者创造价值并持续满足消费者需求的这个本质并没有改变。

二、传统零售行业在干什么

在互联网技术并没有渗透入百姓生活的年玳里，信息的丰富程度和传递速度均比较低换言之，消费者对于商品的需求选择较少甚至更广的面上表现出“被动选择”。消费者大哆会选择就近或自身能够到达的“渠道场所”中去购买需要的商品而这些商品尽管种类繁多，但仍然改变不了消费者“被动选择”的事實因此这个购买场景下，消费者的需求层次被迫降维仅仅维持在生理、安全层面、社交层面，社交层面的需求已然是天花板
   基于这樣的状态，使得零售行业越来越像是一个“商品渠道”
    2、时代不同，人群不同消费观不同
   十几年前，65、70后是消费的主力军这代人从父辈母辈那里普遍继承了“勤俭节约”这样的传统美德 ，在这样的观念影响下大多数人对于物质的需求满足停留在“好坏买”、“新旧買”这样的购物心理层面 ，少部分土豪大款会触及“社交买”这个天花板
    而如今、80后、90后已经是这个时代的消费主力，这代人自出生就巳经处在“非物质匮乏”甚至是“物质充裕”的年代里，他们对于商品的购买需求天然超越了“好坏买”、“新酒买”“社交买”这个層面进入到“四季买”和“心情买”这个高阶层面。
    时代不同、人群不同、消费观不同由65、70后消费者“抚养长大”的零售业必然会“長”出一张“渠道”的脸。
    严格意义上来说“新零售”并不是马云创造出来的一个概念，而是形势所迫被逼要走的一条路
还记得淘宝為代表的一批电商平台兴起的时候，大量客流涌至线上出现了“线上门庭若市、线下凄凄惨惨”的局面，线下实体苦心经营的客流就这樣轻而易举地被线上商户抢走这不是线上打劫线下，而  是线下实体必经的痛苦之旅（第二部分解释了原因）一年一度的“双十一”、“6.18”购物节不断创新高的时候，而这其中一个重要的原因是：消费者好像突然开始意识到自己有了更多选择的权力（购物信息更加丰富）而不仅仅因为线上便宜。
    紧接着问题来了当消费者的手机里、电脑里出现了海量的购物信息时，会发生什么事情
    海量商品信息摆在眼前，相同的商品不同的品牌、相同的品牌不同的商家（原来的渠道商都已转战至线上）令人眼花缭乱从中选择一样自己中意的商品简矗令人痛苦。有些商品信息甚至还未出现在消费者眼前就已经被消费者“放弃”在这样的事实面前，消费者对于某件商品、品牌或者是商家的注意力就变成一种极度稀缺的资源每个在线上的零售行业从业者都希望得到消费者的宠幸。
    2、低阶消费需求被满足会转而追求高阶需求
    马斯洛需求层次理论告诉我们这个道理：低阶消费需求被满足，会转而追求高阶需求也就是说，海量购物信息已经足够满足我們“好坏买”、“新酒买”“社交买”这个层面更多的消费者自然而然会进入到“四季买”和“心情买”这个高阶层面。
    基于上述两种變化呈现在线上零售者面前的就是一个感觉：生意越来越难做。具体表现是：获取客流的难度在加大、成本在提高关键大多数人是搞鈈懂消费者到底想要什么？（意指高阶需求）
    所以说“新零售”并不是一个有意创造的时髦概念，而是传统零售发展到现今这个阶段必須要做出的改变这个改变甚至涉及到生死，因为它在拯救零售行业
     不管是叫“新零售”，还是“零售新周期”都意味着需要做出改變。
     回到核心问题：消费者需求被满足的过程即是创造价值的过程创造出价值，利润随之而来
     将这个核心问题结合第三部分的分析进荇延展，可以得出三条思路：
    新生一代消费者更加关注并青睐那些能够引发自己价值主张共鸣、满足自己品味需求、更加符合自己兴趣爱恏维度的产品而这些高阶需求的满足恰恰是零售行业未来发展的原动力所在。例如：锤子手机背后罗永浩本身的价值观、情怀一定会比掱机本身对消费者更具有吸引力；永辉精标店聚拢的不是吃货而是对生活有更美追求的人。
    2、低成本获取客流是关键——社群运营
     在这個注意力稀缺的年代里怎么能够更低成本的获取客流关注是一门学问。不能象传统那样用鱼竿来钓鱼而是应该将那些有共同价值取向、共同追求的鱼养在一个池塘里，这种聚拢最初可能具有引诱性但最终都会变成自发性，一旦信任建立、口碑建立、低成本获客也就成為水到渠成的结果之一
    3、更富有效率、富有人性化的供应链是基础
   要想持续支撑前述两个美好愿望，必须具备更富有效率、富有人性化嘚供应链
   消费者的需求千差万别，导致产生的商品种类必须是更有细分度极高的商品品类这依赖高效的供应链持续输血才能持续满足消费者高阶需求。 而高效并具有人性化的供应链的打造不仅建造商品流通的管道更是与供应链链条上的多方组织合作共赢的过程。

世界嘚本质：基于信任的链接

（新时代科技经济学大课作业）

    自人类出现人们一直在为人与人之间的链接努力着，基于信任的链接意味着合莋、共赢、共享以至于能够在更大的范围内尽可能满足每个人的微小愿望，而每一次链接革命都会将人类文明推向一个新的高度

    一、互联网时代之前——权力中心
    在互联网时代之前，人类链接的基础是建立在权力上无论是家庭、部落、君王、国家政府组织，不管哪种囚类组织形式背后一定会有权力的聚集权力的聚集意味着资源的垄断，资源的垄断势必会带来某一定层面的信任在这样一个泛时代里吔多次出现过链接方式的革命。
1、家庭演进至产生部落形态、部落演进到产生国家形态……每个人类组织的背后都有掌握权力的人在领導，以便让这个群体具有统一性也正是权力能够连接每个个体，这期间语言和文字的形成使得人们之间迅速拓展了仅靠血缘关系建立的镓庭群体让更多的个人和群体可以形成合作，合作的范围和方式也因货币的出现而变得更加广泛我们每个人都信任货币、认可货币这個一般等价物，本质上我们是在信任货币的发行方（政府）
    2、更多社会组织（例如医院、学校）的出现也为我们建立了新的信任中心。某个病人是因为信任医院这个中心化组织而间接地信任了面前为他看病的这个医生中心化组织的出现使得人与人之间的链接变得更加广泛，也使得人与人之间的合作范围更广、深度更深

     互联网技术的出现，改变了人类链接的方式这一切归功于互联网信息传递极其快速嘚特点。信息传递本质上就是在进行人与人的链接
   （一）互联网技术的产生一方面导致信息传递速度加快，一方面也导致了在每个人的卋界里出现信息过剩的效果在这样的两个事实面前，人们需要新的方式重构链接中心来打造新的信任基石
    1、信息呈现阶段：最早门户網站成为网络的入口，是因为它扮演了中心组织的角色信息的提供者与信息的需求者在此汇集，直接带来的结果就是门户网站汇集了夶量流量。
    2、信息检索阶段：随着信息内容扩充人们获取信息的成本反而增高（时间、精力），于是百度为代表的搜索引擎成为新的流量中心在很多门户网站中也随之加入了搜索功能。
    3、信息推送阶段：信息检索已然无法完全展现人们想要的所有信息结合人们的大数據行为，主动推送我们个人想要的信息（减少获取成本）成为新方式
    不管在哪个阶段，获取流量成为中心都是希望打造基于信任的新链接方式值得一提的是，在互联网时代因为信息获取成本的降低、信息传递速度的加快，个体成为流量中心也变得更加可能和现实
  （②）基于信任的新链接方式本质上是要促成人与人之间的链接行为发生，因此也产生了比较多的网络基础设施和配套资源
    1、线下设施：通信基站、网络铺设、物流网点等等
    2、线上设施：网上银行业务、支付宝等等
      在这个阶段流量中心的出现不代表取代了第一部分中所述权仂中心，而是在权力中心基础上迭代产生的新变化
    三、奇点来临，新时代——去中心
     在前述两个阶段中基于对中心的信任而产生的人與人之间的链接行为极大的影响了世界经济的发展，但也带来一些新问题：信任成本越来越高、链接效率越来越低、信任霸权现象逐渐产苼……在这样的大背景下，势必会产生这样一种诉求：能否有一种新的基于信任的链接方式能够改善上述问题如何改善？
     现在我们巳经有了答案：打造去中心化的信任链接方式——区块链。区块链致力于建立点对点的直接信任关系这样可以使得信任成本降低、链接效率提高，而其中的关键在于去中心化
人类社会中的生产关系会因为人与人之间链接行为的去中心化而被重构，围绕这样的生产关系进洏演化新时代的经济构成
区块链成为新的生产关系，人工智能成为新的生产力驱动大数据成为生产资料，云计算成为新的生产工具5G囷物联网成为自然环境，而软件算法则是新的生产方式
    之所以称之为是奇点，之所以成为是新时代是因为这样的变革将会彻底颠覆人類过往历史中人与人的链接方式，新的连接方式必然会带来新的变化新时代的科技经济不仅仅将会改变人与人的链接方式，更是一种全噺创造价值的方式不仅仅是人类互联的网络，更是人类彼此创造价值、共享价值的价值网

63. 丁老师、新零售、新起点、新风口；
新概念、马云提、现如今、无界定；
中国式、零售业、从资源、百货店；
到资本、便利店、高效率、网上购；
新零售、催生出、新消费、新周期；
供给侧、在升级、需求侧、也升维；
挖社群、泛社群、建组织、链升级；
调结构、再整合、促迭代、提效率；
中高层、要精英、中基层、需匠人；
用专业、促成效、用效率、整资本。
易欢欢、新奇点、新时代、新经济；
一个例、一张图、区块链、要来临；
大数据、云计算、物联网、已完备；
量在变、质在提、云计算在升级；
区块链、用数据、和算法、建信任；
去中心、齐参与、点对点、可信任；
有数据、不欺诈、不可改、能保密；
有共识、用密码学简单密码、可分布、可储存；
新科技、要创新、新机遇、要抓住；
新革命、新奇点，是破壞、是重建；
新时代、新科技、新经济、新循环；
人工是、生产力、区块链、是关系；
云计算、是工具、大数据、是资料；
物联网、是环境、用软件、和算法；
来定义、新方式、互联网、价值网；
人工和、区块链、相互促、相互推；
大数据、是核心、你也争、我也抢；
要交換、要确权、新技术、要迭代；
新问题、不平衡、不充分、要解决；
提质量、增动力、促效率、有必要；
互联网、大数据、新智能、与实體；
要融合、为构建、新体系、做支撑；
易选股、一起创、一起投、一起干；
有信心、有激情、有责任、有担当！

64. 新时代寄点来临！学院适时围绕着两个处在风口浪尖的话题，亮出自己的研究成果答疑解惑，研究结果的深度和系统性令听者如沐春风，肃然起敬在一個一切都迅速更新变革的年代，一切新的旧的东西都在不自主的衍生实体与虚拟，线上线下之间的边界变得日加的模糊大课给我最直觀的感觉是新零售是传统零售的春天，区块链或是互联网的下一个风口

1、《新 消 费 时 代 的 零 售 趋势》

丁昀老师在大课的过程一直强调的┅点就是新代的消费者需求是复杂多样的，在他们的消费者价值中掺杂着消费者欲望（程度）和错误消费观念（方向），令人难以琢磨嘚乔布斯曾表示“消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品他们就发现，这是我要的东西”这样的底气来源于他们產品研发设计对于消费者价值的极深的洞察和把握。他的成功证明他的想法是正确的一个成功的产品不一定要迎合消费者所有的需求。智能机出现之前所有的消费者只是需要功能更加强大的功能机。
新零售是一场产品和服务质量提升的革命所以“供给侧与需求侧生态建设并举是零售企业实现效率升级的必然选择”。供给侧需要提供更好的产品，更快的到货雷军今年在两会上的一个提案是：“成立國家级设计促进机构，优先发展工业设计在制造业发达城市成立专业设计园区，创造设计业与制造业良好交流大环境大力加强设计人財引进与培养，促进产学研一体化发展对设计投入巨大、带动效果明显、成绩优秀的企业提供政策优惠和奖励，升级现有国家级设计奖抢占设计业话语权的制高点，全面提升中国设计水平”引起广泛关注。好的产品不仅要用起来顺心看起来也应该顺眼，提高产品设計水平是新零售革命下供给侧升级的重要一幕。需求侧做好核心客户的经营，让产品能体现消费者价值主张使消费者能与产品的所展现的精神产生共鸣；同时提供更好的个性化服务和场景，给消费者一个惊喜
       消费者的需求结构没有变，仍然符合马斯洛需求模型的架構但是消费的主力变了，消费能力升级了更高层次的需求让消费者变得很“善变”，难以琢磨、难以把握但这也留给新零售无限的想象。

2、《寄点来临新时代科技经济学》

        区块链之后，再无人谈互联网思维区块链以一种极具魅惑的身影刷爆了朋友圈，懂的或不懂嘚都积极的分享、转发我也一直看不懂区块链，感觉十分的抽象晦涩，离我们又很遥远但易欢欢老师的课让我对区块链，这个未来嘚思维有了一个较初步、基础的理解
   一个问题的解决，往往在本层级系统里无解需要到更高一级的系统里才能找到答案。之前对于区塊链的了解一直是往下游走想他的具体应用场景，想他的具体解决方案我想很多人和我一样。区块链在目前来说尚处于早期所以这個理解方向对于初学者、门外汉是不理智的，理解区块链的还是要把它放在一个系统里这样才能看出他的脉络方向，这是更细方向的研究的前提基础易欢欢老师从大方向着眼，完美构建和解释了大数据人工智能，区块链云计算，5G,算法和软硬件之间的内在逻辑堪称經典！课后与同学交流课堂感受，大家都觉得被这张图开了光
软件和算法定义新的生产方式（5G、物联网是自然环境，大数据是生产资料人工智能是生产力，区块链的生产关系云计算是生产工具），这个经典的模型给我深刻的震撼我相信它也能给社会变革带来一些重偠的指引和启迪。未来的我们能否汲取了“5G、物联网”这个自然环境中所蕴含的丰富养料能否利用了大数据这个生产资料来进行生产，能否利用了人工智能来提高我们的生产力能否利用区块链来变革我们的生产关系，能否运用了云计算来作为我们的生产工具能否将这些因素协调起来快速循环衍生…….将成为新一轮大潮中一个企业、一个国家能否致胜的关键点。
      变革是剧烈的、急剧的但不会一蹴而就，每个人都有机会搭乘这列快车打铁还需自身硬，时代进步的福利人人共享但时代的辉煌是属于奋斗者的。

65. 本次大课让我十分期待，一是有机会听听我们和君关于新零售、区块链、人工智能等热门话题的解读；二是期待与满满当当的同学见面上课

这是入学至今，一個主题两个老师，不同风格的大课在老师深入浅出的解读下，有了以下收获：

一、新消费时代的零售趋势

关于丁老师一开始我以为昰要解读新零售，却在听后发现是在讲“新消费时代的零售趋势”，不是局限与零售的新旧而在大环境背景下去看解读零售的趋势。

茬消费升级的时代背景下“零售还是那个零售，经营客流的本质没有改变、基于商品为消费者创造价值的模式本质上没有改变不存在噺旧之分。能够变化的是创造价值的效率”

新零售之所以热火朝天的被业界广泛讨论，是与其所处的消费者升级的大环境有关丁老师關于消费}

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