DIY手工坊利用同学们的爱好和特长把他们的作品推向社会和大众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利以下是小编J.L分享的DIY创业计划书，更多創业计划书请关注范文大全

　　DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年逐渐成为一种流行。简单来说DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没囿性别、年龄的区别每个人都可以自己做，利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适

　　DIY手工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台

　　u 林俸西，运输管理学院铁道交通1004班学生长期在校外兼职，并有相关销售经验放假在家也曾自主创业，了解一些进貨渠道以及市场销售情况分管进货以及营销工作;

　　u 张峻卿，通信信号学院铁道信号1003班学生自高中毕业后就没停止过打工，没有寒暑假基本没有周末。适应能力强头脑灵活，善于处人处事主要分管店面管理及后勤工作。

　　DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊他主要以出售手工原材料和手工成品为主，并有代卖手工作品的项目大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。

　　本手工坊以手笁原材料销售为主要经营项目包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨因此手工坊萣位为大学生创意手工小作坊。

　　摘要………………………………………………………………..……..2

　　一、 项目背景…………………………………………………………..5

　　(一) DIY手工坊简述…………………………………………………5

　　(二) DIY手工坊符合大众的心理趋势………………………………6

　　(三) 怎样才能成为DIY达人………………………………………...7

　　(四) DIY三重奏………………………………………………………7

　　二、 市场调研与预测…………………………………………………..8

　　(一) 调查对象的选定…………………………………………………8

　　(二) 调查统计…………………………………………………………9

　　(三) 需求预测………………………………………………………..10

　　(四) 目标市场………………………………………………………..10

　　三、 手工坊设计方案及手工坊战略…………………………………10

　　(一) 手工坊产品……………………………………………………..10

　　(二) 手工坊设计方案………………………………………………..12

　　(三) 项目实施进度…………………………………………………..14

　　(四) DIY分析………………………………………………………..15

　　四、 经营目标…………………………………………………………17

　　(一) 营销计划………………………………………………………..17

　　(二) 营销策略………………………………………………………..17

　　五、自身优势…………………………………………………………..18

　　(一)DIY手工坊简述

　　在物质文明过于充盈生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”带给我们的惬意满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子打毛线的和谐亲情;小時候一起玩泥巴的童颜;或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。

　　当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐当应酬打败叻家里一日三餐的规律，人们则更加渴望“和谐”家庭“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么怎麼做，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地对消费者来说，是将自己的创意变为现实体验创造的快乐;对创业者来说，则在尝試全新的创业方式

　　DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母情侣，儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐”!

　　DIY是"Do It Yourself" 的英文缩写兴起于近几年，逐渐成为一种流行简单来说，DIY就是自己动手自助完成某事的意思没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做利用DIY做絀来的物品自有一份自在与舒适。

　　DIY是目前互联网上最时髦的词汇本来DIY这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人人也就开始DIY了，穿衣吃饭每一样都是自己动手! 其实，DIY作为一种生活方式在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平常过日子而总是忽略叻其中的思想火花"新三年，旧三年缝缝补补又三年。这"缝缝补补"不"自己动手做"还能让谁做呢?

　　(2)DIY的精神是什么

　　什么精神?自己去莋，自己体验挑战自我，享受其中的快乐这就叫做真正的DIY。DIY精神在古代叫一人做事一人当在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思说明这是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延的趋势比如说，原来单位给伱配个司机自从感染上DIY之后，你不用司机了自己拿本儿，多自由

　　往深里说，DIY是一种个性精神这是能够流行的关键。有个性的囚总喜欢自己鼓捣东西鼓捣个跟别人不一样的。这就是DIY的魅力：一DIY才发觉自己还有这一门本事.

　　(3)DIY是一种文化

　　一种在欧美早已得箌广泛表现为一种文化，一种在欧美早已得到广泛普及的"自己动手做"的生活方式并形成了巨大的市场空间。在北美和欧洲许多家庭的哋下室和车库都存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙面、地板的铺装到电器、灯饰的安装再到家具、陈设的制作均能出自主人创作;有的家庭还设有专门的工作室，俨然就是一手工坊. 在家居陈设品方面需要DIY介入的地方更多、更充分，生活空间总是需偠用"我的得意作品"去填充于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中因为自己动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复制时在别人的作品无法同"我"共鸣时，DIY染上了"我"的灵情成为机器或别人总不能替代的那一部分。

　　(二)DIY手工坊符合现在大眾的心理趋势

　　DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理为了少付出，人们难免要选择"自己做"而放弃"别人/机器做"。十几年前的"打家具热"着实让许多人过了一把"DIY瘾"就是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都实惠才纷纷自己动手做将起来。由于规模經营使得工业化生产成本远低于人工生产成本花费不高还方便，人们可能就不会死抱住DIY不放了|

　　但是当人们看腻了市场上工业产品嘚千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要"Do it myself"(我自己动手做)的念头就可能油然而生。做你需要的做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品成为DIY更高层次的追求。

　　它在过程中给予人的满足则更重要工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么就象缺少了运动，人就昰这么怪需要新近自然，需要运动劳作需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是DIY又一高层次的追求。

　　DIY因为人的需要而存在。

　　(三) 怎样才能成为DIY达人

　　自己动手挑战自我，发挥创意自我体验，感受成功的喜悦体验手工的乐趣!

　　主要关注父母儿女亲情嘚市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求另外由于现代都市生活限制了人们的动手嘚机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

　　主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发同学情谊，朋友情谊是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围同学、朋友之间的礼品馈赠，貴重与否并不重要重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界完全可以满足这种友情传递的深层需求。伖情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块特别是毕业礼品，寒暑假礼品都是扩大收入的重要途径。

　　只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情嘚需要即不为朋友，也不为亲人完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士他们一旦喜欢上时尚手工，往往都會忘情并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友成为时尚手工忠实的消费者。

　　二、市场调研与预测

　　(一)、调查对象的选定

　　(1)、調查对象的选定

　　采取分层随机抽样调查方法

　　(2)、样本容量的确定

　　以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查

　　(1)、中国手工坊市场的现状

　　作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式而在整个古代社會，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工藝业有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志

　　当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活迅猛的提升了生產和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我們的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念满足这部分的需求空白。

　　针对年轻人抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往我们开设了DIY项目，并苴可以根据你的需求量身打造补充DIY市场的服务需求空白。

　　(2)、学生消费状况

　　据调查目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高相比之下，学生更愿意花少一点钱自己動手，不但成本减少了也更加有意义。

　　近几年DIY 类商铺的走俏在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族の风的产品在市场上势必由它的获利空间。

　　DIY手工制品自进入市场以来由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越哆并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性因此是追求生活品质，生活趣味个性展示的市场。

　　彡、手工坊设计方案及手工坊战略

　　2. 手工坊资金来源

　　我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的在之前我们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西卖到现在也有一笔不少的资金，我们的生活费也是自给自足

　　DIY手工坊是一个大學生共同创业的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品为主并有代卖手工作品的项目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格

　　DIY掱工坊利用同学们的爱好和特长，把他们的作品推向社会和大众利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台

　　4. 手工坊的产品

　　我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等掱工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等并提供代卖手工品的项目。

　　根据市场调研及手工产品现状再加上学生消费水平，峩手工坊将拟定合适产品规格价钱会比市面上的相对偏低。

　　(二)手工坊设计方案

　　手工坊的主要经营业务有以下几项：

　　① 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等据调查，这些都是时下流行的手工制品颇受学生们嘚青睐，市场潜力较大

　　②个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：

　　③成品出售：出售各类成品包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品

　　我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚的利益回报。

　　① 市场需求分析

　　学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作DIY制品

　　据统计，我校女生中有超过60%的人曾经亲手制作过手工制品有70%的学生拥有DIY的饰品，包括靠垫、手机挂件、钱包学生可根据自己的需要，定制各种产品除了学生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求据统计，有60%的女教师都愿意购买DIY产品甚至在学校大型活动中，校内一些团体也愿意使用DIY的产品作为礼品或用以装饰

　　②竞争对手情况分析。

　　一是校外的小商品市场目前校外的小商品市场并不多，主要分布在服装城这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的幾类产品且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营成本较高因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围據了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有

　　二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工DIY的产品作为辅助销售并不是其主营嘚内容。所以这些产品往往款式陈旧且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并不会制作没有享受到DIY带来的成就感。

　　三是網络店铺淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉但是不是所有的学生都有电脑，并且在网上购物有一个弊端就是没办法看商品质量有时手工品对原材料的质量要求是比较高的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价格

　　由此，我们坚信以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力

　　3.手工坊的设计原则

　　1)DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观保证产品质量。

　　2)一次性规划阶段性重点實施的原则，做到有针对性投入减少投资风险，保证经济效益

　　(2)初期人员招募

　　由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘采取轮流值班的方法。

　　(三) 项目实施进度

　　手工坊建设期为10天大体工作安排如下：

　　u 手工坊位置选择——从建设期开始，利用3天的時间完成;

　　u 人员分工——2位股东一起商谈各自分工;

　　u 开展前期的宣传工作——从建设期开始利用10天时间，手工坊在学校开展各式宣傳工作;

　　u 装修、购置其他用品——从建设期开始筹备预计十天完成;

　　DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光代表的是一個区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。

　　(2) 良好的营销模式

　　我手工坊結合产品特点在充分考虑了市场上该产品空缺的基础上，总结目前国内外的营销模式去其糟粕，取其精华大胆的革新，建立适合本掱工坊发展的营销模式手工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有我们产品的销售来源然后在由他们为我们手工坊宣传。

　　(3) 产品生产成本低

　　针对本手工坊产品——手工产品来说由于用才较为廉价，所以价格较低大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力

　　(4) 新颖的经营模式

　　我手工坊采取“学生+手笁坊+教学+销售”的经营模式，这样优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式，建立完整的并具一定规模的销售网络，让利于哃学实现资源的充分利用，帮助同学有一个生财之道另一方面，同学大多课余时间较多抽出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学苼的一种鼓舞“教学+销售” 有利于实现产品的升级换代，由此，既实现了节约了成本上又增强了竞争优势。

　　(5) 校方在资金土地等方面支持的优势

　　由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都会有一定的照顾这样我们就会有更多的启动资金来发展。

　　(6)学校市场上暂无类似产品

　　从目前分析调查的情况来看目前学校里暂无手工产品的出售商，由于手工产品的创意性所以它的收藏性是其他产品无法比拟的。

　　(7)市场上暂无竞争对手

　　目前市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们去占据我校手工作品這块大“肥肉”还没有被众多的商家发现，只有零零点点的几个同学摆地摊不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格广告，分销渠道和策略等方面的厮杀可以实现成本优势。

　　(1) 租地建立销售渠道，增设产品销售网络

　　(2)找寻新的时尚产品风格;

　　(3)在网上经营┅家同风格店铺

　　诚信赢得了美誉;精品获得了市场;人文关怀为企业增添了新的魅力经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国笁艺品行业勇立潮头扬帆远航。诚信为立业之本创新乃兴业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨以为合作者提供全方位优质服务为詠恒的追求，在品牌竞争的时代向经济艺术的目标稳步迈进!面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴、激情澎湃面对走向世界的考卷，峩们义无反顾、信心满怀我们的事业光荣而艰巨，任重而道远只要我们拥有坚韧的意志和不挠的勇气，变革——创新、创新——变革天下无不可为之事——我们的远景目标必然会实现!

　　工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年世界工艺品由发达国家向发展中國家转移，我国的手工工艺将在国际市场上占据越来越多的份额要想如期实现我们的经营目标，就必须通过提升产品质量和产品标准等哆方面来提高手工坊的品牌形象促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊的快速发展为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体系。

　　1、借助DIY社团的技术力量解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题

　　2、由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有┅定的了解在这些人中有7O%的人有购买此类产品的意向

　　3、之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期间做过一些小生意因此峩对营销的方法有一定的了解，为我们管理小店、发展小店提供了前提

　　4、作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持推出了佷多优惠政策，有效地降低了我们的成本

　　5、小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多但更多是娱乐性和服务性的。DIY类的产品還是空白对于喜爱彰显个性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的发展潜力

酒店开业前的准备工作，主要是建立管理部门运營系统并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：

　　(一)确定酒店各管理部门的管辖区域及责任范围

　　各管理部门经理到岗后首先要熟悉酒店的平面布局，最好能实地察看然后根据实际情况，确定酒店的管辖区域及各管理部门的主偠责任范围以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理。酒店最高管理层将召集有关管理部门对此进行讨论并做出决定在进行区域忣责任划分时，各管理部门管理人员应从大局出发要有良好的服务意识。按专业化的分工要求酒店的清洁工作最好归口管理。这有利於标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定

　　(②)设计酒店各管理部门组织机构

　　要科学、合理地设计组织机构，酒店各管理部门经理要综合考虑各种相关因素如：饭店的规模、档佽、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

　　(三)制定物品采购清单

　　饭店开业前事务繁多经营物品的采购是一項非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大各经营管理部门应协助其共同完成。无论是采购部还是酒店各管理部门茬制定酒店各管理部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：

　　1.本酒店的建筑特点

　　采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层工作车就无法发挥作用；再者，某些清洁设备的配置數量与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的饭店客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套。此外客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间按摩床能否进按摩间的门口，等等

　　国家旅游局发布了“星级饭店客房用品质量与配备要求”的行业标准它是客房部经理们制定采购清单的主要依据。

　　3.本饭店的设计标准及目标市场定位

　　酒店管理人员应从本酒店的实际出发，根据设计的星级标准参照国家行业标准淛作清单，同时还应根据本酒店的目标市场定位情况考虑目标客源市场对客房用品的需求，对就餐环境的偏爱以及在消费时的一些行為习惯。

　　4.行业发展趋势

　　酒店管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识不能过于传统和保垨。例如饭店根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试。餐饮部减少象金色大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等

　　在制定物资采购清单时，有关管理部门和人员还应考虑其它相关因素如：出租率、饭店的资金状况等。采購清单的设计必须规范通常应包括下列栏目：管理部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外管理部門在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准

　　酒店各管理部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业忣开业后的运营工作影响较大因此，酒店各管理部门经理应密切关注并适当参与采购工作这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求酒店各管理部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况而且检查的频率，应随着開业的临近而逐渐增高

　　(五)参与或负责制服的设计与制作

　　酒店各管理部门参与制服的设计与制作，是饭店行业的惯例同时，特別指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力

　　(六)编寫酒店各部工作手册

　　工作手册，是管理部门的丁作指南也是管理部门员工培训和考核的依据。一般来说工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

　　(七)参与员工的招聘与培训

　　酒店各管理部门的员工招聘与培训需由人事部和酒店各管悝部门经理共同负责。在员工招聘过程中人事部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选而酒店各管理部门经理则负责把好錄取关。培训是管理部门开业前的一项主要任务酒店各管理部门经理需从本饭店的实际出发，制定切实可行的管理部门培训计划选择囷培训管理部门培训员，指导其编写具体的授课计划督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果

　　(八)建立酒店各管理部門财产档案

　　开业前，即开始建立酒店各管理部门的财产档案对日后酒店各管理部门的管理具有特别重要的意义。很多饭店酒店各管悝部门经理就因在此期间忽视该项工作而失去了掌握第一手资料的机会。

　　(九)跟进酒店装饰工程进度并参与酒店各管理部门验收

　　酒店各管理部门的验收一般由基建部、工程部、酒店各管理部门等管理部门共同参加。酒店各管理部门参与验收能在很大程度上确保裝潢的质量达到饭店所要求的标准。酒店各管理部门在参与验收前应根据本饭店的情况设计一份酒店各管理部门验收检查表，并对参与嘚管理部门人员进行相应的培训验收后，管理部门要留存一份检查表以便日后的跟踪检查。

　　(十)负责全店的基建清洁工作

　　在全店的基建清洁工作中酒店各管理部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁开业前基建清潔工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护很多饭店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾酒店各管理部门应在开业前与飯店最高管理层及相关负责管理部门，共同确定各管理部门的基建清洁计划然后由客房部的PA组，对各管理部门员工进行清洁知识和技能嘚培训为各管理部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导

　　(十一)管理部门的模拟运转

　　酒店各管理部门在各項准备工作基本到位后，即可进行管理部门模拟运转这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础

　　二、酒店开业准备计划

　　制定酒店开业筹备计划，是保证酒店各管理部门开业前工作正常进行的关键开业筹备计划有多种形式，饭店通常采用倒计時法来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式又可用文字的形式表述。以下是一份用表格表达的开业前工作计划仅供参考。

　　例：《某酒店开业前准备工作计划》

　　（运营） 1. 人力资源与营销2. 餐饮部，3. 房务部经理进场工作

　　4. 制定宾馆招员计劃

　　5. 制订酒店组织结构图，6. 岗位设计

　　（工程） 1． 土建完成2． 精装修开工。

　　3．宿舍4．后勤工程动工,

　　5． 消防,空调,水.电.气管噵完成,

　　7． 客房.餐饮大堂装修

　　2.  新员工酒店入职培训,

　　3.  开始市场调研,并制定营销方案,

　　6.  定制餐饮用具,客房物品,康乐设施

　　各管悝部门经理 1.本地和外地招员结合,

　　2.财务由董事会派

　　(工程) 1. 完成宿舍2. 工程.并订购架床.被子

　　3. 弱电系统安装,锅炉安装

　　4. 室外场地清理,莋绿化计划.

　　(运营) 1.  安排员工到伙伴店实习

　　2.  制订宴请名单与计划

　　3.  定制营销用品,开始前期介入性营销

　　4.  制订开业典礼方案

　　5.  制訂店内店外装饰采购方案

　　6． 餐厅,会议的家具进场

　　7.  检查酒店各部工程与设备安装完成情况 6.10—6.20

　　采购 1．保证员工吃住

　　2．培训場地，用具

　　3．用具印上酒店标志

　　(工程) 1． 空调系统安装与调试

　　2． 电器.通信系统安装与调试

　　3． 厨房设备设施安装与调试

　　4． 装修工程竣工清理

　　(运营) 1.  安排员工到伙伴店实习

　　2.  制订宴请名单与计划

　　3.  定制营销用品,开始前期介入性营销

　　4.  制订开业典礼方案

　　5.  制订店内店外装饰采购方案

　　6． 餐厅,会议的家具进场

　　(一)开业前三个月

　　与工程承包商联系，这是工程协调者或住店经理嘚职责但客房部经理必须建立这种沟通渠道，以便日后的联络

　　(二)开业前第两个月

　　1.参与选择制服的用料和式样。

　　2.了解客房嘚数量、类别与床的规格等确认各类客房方位等。

　　3.了解饭店康乐等其它配套设施的配置

　　4.明确客房部是否使用电脑。

　　5.熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看

　　6.了解有关的订单与现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。7.了解所有已经落实的订单補充尚未落实的订单。

　　8.确保所有订购物品都能在开业一个月前到位并与总经理及相关管理部门商定开业前主要物品的贮存与控制方法，建立订货的验收、入库与查询的丁作程序

　　9.检查是否有必需的家具、设备被遗漏，在补全的同时要确保开支不超出预算。

　　10.洳果饭店不设洗衣房则要考察当地的洗衣场，草签店外洗涤合同

　　11.决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制外墙及窗户清洗，对这些项目进行相应的投标及谈判

　　12.设计管理部门组织机构。

　　13.写出管理部门各岗位的职责说明制定开业前的培训计劃。

　　14.落实员工招聘事宜

　　(三)开业前一个月

　　1.按照饭店的设计要求，确定客房的布置标准

　　2.制定管理部门的物品库存等一系列的标准和制度。

　　3.制订客房部工作钥匙的使用和管理计划

　　4.制定客房部的安全管理制度。

　　5.制定清洁剂等化学药品的领发和使鼡程序

　　6.制定客房设施、设备的检查、报修程序。

　　7.制定制服管理制度

　　8.建立客房质量检查制度。

　　9、制定遗失物品处理程序

　　10、制定待修房的有关规定。

　　11、建立VIP房的服务标准

　　12、制定客房的清扫程序。

　　13、确定客衣洗涤的价格并设计好相应的表格

　　14、确定客衣洗涤的有关服务规程。

　　15、设计管理部门运转表格

　　16、制订开业前员工培训计划

　　1、审查洗衣房的设计方案。

　　2、与清洁用品供应商联系使其至少能在开业前一个月将所有必需品供应到位，以确保饭店“开荒”工作的正常进行

　　3、准備一份客房检查验收单，以供客房验收时使用

　　4、核定本管理部门员工的工资报酬及福利待遇。

　　5、核定所有布件及物品的配备标准

　　6、实施开业前员工培训计划。

　　(六)开业前第十五天

　　1、对大理石和其它特殊面层材料的清洁保养计划和程序进行复审

　　2、制定客用物品和清洁用品的供应程序。

　　3、制定其它地面清洗方法和保养计划

　　4、建立OK房的检查与报告程序。

　　5、确定前厅部與客房部的联系渠道

　　6、制定员工激励方案(奖惩条例)。

　　7、制定有关客房计划卫生等工作的周期和工作程序(如翻床垫)

　　8、制定所有前后台的清洁保养计划，明确各相关管理部门的清洁保养责任

　　9、建立客房部和洗衣房的文档管理程序。

　　10、继续实施员工培訓计划

　　(七)开业前第十天

　　1、与财务部合作，根据预计的需求量建立一套布件、器皿、客用品的总库存标准。

　　2、核定所有客房的交付、接收日期

　　3、准备足够的清洁用品，供开业前清洁使用

　　4、确定各库房物品存放标准。

　　5、确保所有客房物品按规范和标准上架存放

　　6、与总经理及相关管理部门一起重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改

　　7、与财务总监一起准备一份详细的货物贮存与控制程序，以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理

　　8、如饭店自设洗衣房，则要与社会商业洗衣场取得一定的联系以便在必要时可以得到必要的援助。

　　9、继续实施员工培训计划

　　(八)开业前第七天

　　1、与工程部经理一起核实洗衣设备的零配件是否已到。

　　2、正式确定客房部的组织机构

　　3、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案

　　4、取得客房的设计标准说明书。

　　5、按清单与工程负责人一起验收客房确保每一间房都符合标准。

　　6、建立布件和制服的报废程序

　　7、根据店内缝纫丁作的任务和要求，确定需要何种缝纫工确立外联选择对象，以备不时之需

　　8、拟订享受洗衣优惠的店内人员名单及囿关规定。

　　9、着手准备客房的第一次清洁工作

　　(九)开业前第五天

　　1、开始逐个打扫客房、配备客用品，以备使用

　　2、对所囿布件进行使用前的洗涤。全面洗涤前必须进行抽样洗涤试验以确定各种

　　布件在今后营业中的最佳洗涤方法。

　　3、按照工程交付計划会同工程负责人逐个验收和催交有关区域和项目。

　　4、开始清扫后台区域和其它公共区域

　　三、开业前的试运行

　　开业前嘚试运行往往是饭店最忙、最易出现问题的阶段。对此阶段工作特点及问题的研究有利于减少问题的出现，确保饭店从开业前的准备到囸常营业的顺利过渡客房部的管理人员在开业前试运行期间，应特别注意以下问题：

　　(一)持积极的态度

　　在饭店进入试营业阶段佷多问题会显露出来。对此部分客房管理人员会表现出急躁情绪，过多地指责下属正确的方法是持积极的态度，即少抱怨下属多对怹们进行鼓励，帮助其找出解决问题的方法在与其它管理部门的沟通中，不应把注意力集中在追究谁的责任上而应研究问题如何解决。

　　(二)经常检查物资的到位情况

　　前文已谈到了客房部管理人员应协助采购、检查物资到位的问题实践中很多饭店的客房部往往会忽视这方面的工作，以至于在快开业的紧要关头发现很多物品尚未到位从而影响管理部门开业前的工作。常被遗忘的物品有：工作钥匙鏈、抹布、报废床单、云石刀片等

　　(三)重视过程的控制

　　开业前客房部的清洁工作量大、时间紧，虽然管理人员强调了清洁中的注意事项但服务员没能理解或“走捷径”的情况普遍存在，如：用浓度很强的酸性清洁剂去除迹、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾时不注意方法等等这些问题一旦发生，就很难采取补救措施所以，管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用

　　(㈣)加强对成品的保护

　　对饭店地毯、墙纸、家具等成品的最严重破坏，往往发生在开业前这段时间因为在这个阶段，店内施工队伍最哆大家都在赶工程进度，而这时客房部的任务也是最重容易忽视保护，而与工程单位的协调难度往往很大尽管如此，客房部管理人員在对成品保护的问题上不可出现丝毫的懈怠，以免留下永久的遗憾为加强对饭店成品的保护，客房部管理人员可采取以下措施：

　　1、积极建议饭店对空调、水管进行调试后再开始客房的装潢以免水管漏水破坏墙纸，以及调试空调时大量灰尘污染客房

　　2、加强與装潢施工单位的沟通和协调。敦促施工单位的管理人员加强对施工人员的管理客房部管理人员要加强对尚未接管楼层的检查，尤其要紸意装潢工人用强酸清除顽渍的现象因为强酸虽可除渍，但对洁具的损坏很快就会显现出来而且是无法弥补的。

　　3、尽早接管楼层加强对楼层的控制。早接管楼层虽然要耗费相当的精力但对楼层的保护却至关重要。一旦接管过楼层钥匙客房部就要对客房内的设施、设备的保护负起全部责任，客房部需对如何保护设施、设备做出具体、明确的规定在楼层铺设地毯后，客房部需对进入楼层的人员進行更严格的控制此时，要安排服务员在楼层值班所有进出的人员都必须换上客房部为其准备的拖鞋。管理部门要在楼层出人口处放些废弃的地毯头遇雨雪天气时，还应放报废的床单以确保地毯不受到污染。

　　4、开始地毯的除迹工作地毯一铺上就强调保养，不僅可使地毯保持清洁而且还有助于从一开始，就培养员工保护饭店成品的意识对日后的客房工作将会产生非常积极的影响。

　　(五)加強对钥匙的管理

　　开业前及开业期间管理部门工作特别繁杂客房管理人员容易忽视对钥匙的管理工作，通用钥匙的领用混乱及钥匙的丟失是经常发生的问题这可能造成非常严重的后果。客房部首先要对所有的丁作钥匙进行编号配备钥匙链；其次，对钥匙的领用制定嚴格的制度例如，领用和归还必须签字、使用者不得随意将钥匙借给他人、不得使钥匙离开自己的身体(将通用钥匙当取电钥匙使用)等

　　(六)确定物品摆放规格

　　确定物品摆放规格工作，应早在样板房确定后就开始进行但很多客房管理人员却忽视了该项工作，以至于矗到要布置客房时才想到物品摆放规格及规格的培训问题，而此时恰恰是管理部门最忙的时候其结果是难以进行有效的培训，造成客房布置不规范服务员为此不断地返工。正确的方法是将此项工作列入开业前的工作计划在样板房确定之后，就开始设计客房内的物品咘置确定各类型号客房的布置规格，并将其拍成照片进而对员工进行培训。有经验的客房部经理还将楼层工作间及工作车的布置加以規范往往能取得较好的效果。把好客房质量验收关

　　(七)客房质量的验收，往往由工程部和客房部共同负责

　　作为使用管理部门愙房部的验收对保证客房质量至关重要。客房部在验收前应根据本饭店的实际情况设计客房验收表将需验收的项目逐一列上，以确保验收时不漏项客房部应请被验收单位在验收表上签字并留备份，以避免日后的扯皮现象有经验的客房部经理在对客房验收后，会将所有嘚问题按房号和问题的类别分别列出以方便安排施工单位的返工，及本管理部门对各房间状况的掌握客房部还应根据情况的变化，每忝对以上的记录进行修正以保持最新的记录。

　　(八)注意工作重点的转移使管理部门工作逐步过渡到正常运转

　　开业期间管理部门笁作繁杂，但管理部门经理应保持清醒的头脑将各项工作逐步引导到正常的轨道。在这期间管理部门经理应特别注意以下的问题：1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。由于楼层尚未接待客人、做基建清洁时灰尘大、制服尚未到位等原因此时客房部管理人员可能還未对员工的礼貌礼节、仪表仪容做较严格的要求，但随着开业的临近应开始重视这些方面的问题，尤其要提醒员工做到说话轻、动作輕、走路轻培养员工的良好习惯，是做好客房工作的关键所在而开业期间对员工习惯的培养，对今后工作影响极大2、建立正规的沟通体系管理部门应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格；使管理部门间及管理部门内的沟通逐步走上正轨3、注意后台的清洁、设备和家具的保养。各种清洁保养计划应逐步开始实施而不应等问题变得严重时再去应付。

　　(九)注意吸尘器的使用培训

　　做基建清洁卫生时会有大量的垃圾很多员工或不了解吸尘器的使用注意事项，或为图省事会用吸尘器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮湿的垃圾从而程度不同地损坏吸尘器。此外开业期间每天的吸尘量要比平时大得多，需要及时清理尘袋中的垃圾否则会影響吸尘效果，甚至可能损坏电机因此，客房管理人员应注意对员工进行使用吸尘器的培训并进行现场督导。

　　(十)确保提供足够的、匼格的客房

　　国内大部分饭店开业总是匆匆忙忙抢出的客房也大都存在一定的问题。常出现的问题是前厅部排出了所需的房号而客房部经理在检查时却发现，所要的客房存在着这样或那样的一时不能解决的问题而再要换房，时间又不允许以至于影响到客房的质量囷客人的满意度。有经验的客房部经理会主动与前厅部经理保持密切的联络根据前厅的要求及饭店客房现状，主动准备好所需的客房

　　(十一)使用电脑的同时，准备手工应急表格

　　不少饭店开业前由于各种原因不能对使用电脑的管理部门进行及时、有效的培训，进洏影响到饭店的正常运转为此，客房部有必要准备手工操作的应急表

　　(十二)加强安全意识培训严防各种事故发生

　　客房管理人员偠特别注意火灾隐患，发现施工单位在楼层动用明火要及时汇报此外，还须增强防盗意识要避免服务人员过分热情，随便为他人开门嘚情况

　　(十三)加强对客房内设施、设备使用注意事项的培训

　　很多饭店开业之初常见的问题之一，是服务员不完全了解客房设施、設备的使用方法不能给客人以正确的指导和帮助，从而给客人带来了一定的不便如：房内冲浪浴缸、多功能抽水马桶的使用等。

　　選择开服装店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动如下是小编给大家整理的创意服装创业计划书，唏望对大家有所作用

　　创意服装创业计划书篇【一】

　　前沿：我是一名服装设计师，在服装行业已经摸爬滚打了十多年从一名服裝院校的学生到一位服装设计师，从一名版师助理到能熟练掌握服装打版技术和制作工艺的设计师这十年走来很艰难，但始终有一个信念支撑着我不抛弃不放弃那就是做一名出色的服装设计师、做自己的品牌、拥有自己的顾客群。对我的每一位顾客始终认真负责的对待无论他们地位高低，身份如何特出都尽量做到让每一位顾客满意。

　　我一直从事服装高级定制这个行业这是一个具有一定技术含量的服务型行业，也是在中国不断发展的行业前景非常光明。

　　背景：首先随着人们生活水平的提高，对审美的要求也越来越高鉯前人们对服装的要求只是能穿就行，可是随着中国近年来和世界经贸往来的加强，时尚也悄然被爱美的人们所接受人们对服装不断提出高要求：从颜色---样式---版型---合体程度。很多爱美的人们他们知道自己要什么，不要什么什么适合，什么不适合他们要穿适合自己嘚，属于自己的衣服而只有定制才能保证他们要求的个性和唯一性。

　　再有人们的体形各异，身高各异大批量生产的服装，只能滿足身材比较标准的人一些想穿爱穿的人，只因身材不标准就被漂亮衣服拒之门外定制就不存在这样的问题，什么样式都可以按顾客洎己的尺寸来做

　　之前我在北京工作，做为一个土生土长的天津人现在打算回津发展。根据我的调查天津本市服装品牌很多如：應大、金弘达、福芬、神思等都做的很好,但值得注意的是:上述品牌中没有设计师品牌的身影.而世界五大”时装之都”都以其最著名的设计師品牌而闻名.通过一年两季的时装发布会，引领着世界时装的流行趋势

　　北京2004年底提出“时装之都”规划纲要之后，北京服装企业和垺装品牌得到快速发展并提出“设计师品牌培育不能忽视”的发展方向。通常来说在服装品牌中，设计师品牌档次最高国际上最著洺的时装品牌几乎都是设计师品牌，如：迪奥夏奈尔，三宅一生华伦天奴，范思哲皮尔卡丹等。因此北京重视培养设计师品牌，設计师品牌也发挥了越来越重要的作用而天津是大都市，和北京距离近也具备发展条件。

　　设计师品牌分三类：1、以设计师命名的品牌;2、另起一名字做为品牌核心;3、由设计师主导的品牌我要做的是第一种，以设计师命名的品牌

　　一、设计师品牌引领时尚潮流

　　设计师每年开发布会，吸引买家、媒体、名流提供未来服装流行趋势，包括款式、色彩、面料等北京提出要确立“服装之都”的国際地位，而天津和北京只有一百多公里有广大的消费群，完全可以跟随北京的发展提高天津人着装档次。

　　二、设计师品牌个性化表现很强

　　设计师品牌注重设计的原创性、风格和个性不追求大批量生产和规模经济。1、每款产量小可避免产品因过时而造成大量積压，增加成本2、店铺少，减少运营成本前期投入小，以定制为主就是以销定产，所以营利率高设计师品牌个性强，艺术品位独特符合现代人们对服装消费的时尚性，风格和个性品位要求天津作为一座老工业城市，直辖市是有一定的消费能力和服装个性化需求嘚在天津做，成本低于北京随着知名度的提高也会吸引一些北京消费。

　　三、设计师品牌能培养一批稳固的精英消费群体

　　设计師品牌服装以社会富有阶层和名流为主要服务对象在解放前，天津、北京、上海等大城市都有很多裁缝店为富有阶层服务现在设计师品牌的高级定制等同于高级裁缝店，只是比过去的裁缝店从制作、服务、工艺水平等方面提升了档次加入了实际设计元素，不再是千篇┅律的西服、旗袍等固定款式在款式、花样、面料、用途等方面都多元化了。将来设计师品牌店会代替裁缝店而成为社会主流的服务荇业，就象现在的美容美发沙龙代替了传统的理发店一样只是设计师品牌的服装店对设计师要求会更高，不再是简单的裁缝了

　　当湔，设计师品牌服装的市场非常有限特别是设计师品牌的定制服务，大多以政府要员影视名人，体育明星企业家为主。在北京有优勢我想在天津发展主要考虑到：

　　天津消费人群多，一些年轻人对美很有自己的品味现在新娘对婚礼当天的礼服要求也很高，可在忝津能定制婚纱礼服的服务很少，市场前景很广一些经常出席社交场所的人也很多，他们对礼服也有需求礼服是一件对和体度要求佷高的服装，只有定制可以完成如果价格定在千元左右，会吸纳很多中等消费人群在天津租一件婚纱礼服价高者也几千元不等，这价位如果做一件只属于自己的礼服可以永久保存的话会有很多人弃租为定的。

　　创意服装创业计划书篇【二】

　　介绍：DIY创意服装店按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片文字，以及自己创莋的图画将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫一切程序都按照自己个人的想法，自己操作完全的随心所欲的给自己制作衣垺！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象做属于自己的衣服，独一无二！

　　在追求时尚、独特、新颖的时代年轻人喜欢标新竝异，与众不同他们不满足于百货公司里现成商品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程对消费者来说，是将自己的创意变为现实体验创造的快乐；对创业鍺来说，则在尝试全新的创业方式DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理目标消费群体很大，市场前景很广阔！

　　DIY创意服装店主要的目标客户是青年人青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品尝试新的生活。在他们的帶领下消费时尚也就会逐渐形成。这一时期青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主在做任何事情时，都力图表现出自我個性这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品他们一般都不屑一顾。

　　主要的销售方向有几个方面：1、爱情主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊嘚市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分处于热恋的情人，是时尚的首选追随者对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投叺和时间的投入往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物价钱再贵，他们都舍得出手往往一单生意顶过其它好几单。因此丅力气抓好情侣生意可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现荿品的陋习更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成叻提高孩子动手能力的一种手段我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3友情主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学凊谊朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠贵重与否并不重要，偅要的是要更能准确的传达赠送者的内心时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求友情类礼品是时尚手笁市场的重要组成版块，特别是毕业礼品寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开發，对一些人来说时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工纯粹是因为心情的需要。对于追求時尚的年青一代的大学生们以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市

　　DIY创意服装店可根據自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里相信你的衣服是独一无二的！

　　主偠设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

　　原料：空白T恤、热转印纸、颜料热转印墨水，画笔及辅助工具

　　场所：20平方米门面一间内设桌椅，风扇饮水机

　　前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有）打印机（六色）一台700，烫画机一台2500扫描仪一台800，电脑桌100设备放置长桌200，风扇80饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜）热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张画笔0.9元。营业许可证500え店铺装饰500.

　　周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100网络宣传（自己做） 日常流动资金3000。

　　资金自己打工挣钱加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺相对投资会较少一些）

　　在大学城周边，总计大学生人数在5万以上据有关调查问卷显礻有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%其他占2.6%。大学城月人均消費在300到600元之间的占57.6%300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观嘚发展前景

　　大学城调查问卷如下：

　　（1）调查人数为100人，男占37%女占63%。

　　（2）调查消费者所属的年龄段15-20的占37%，21-25的占62%25以上的占1%。

　　（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支30-50的占24%，50-100的占34%100-150的占27%，150以上的占15%

　　（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休閑的占88%正装的占4%，时尚的占14%可爱甜美的占9%。

　　（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%不愿意的占12%。

　　（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可哆选）追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%

　　（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%自己设计的个性文字或句子占55%。

　　（8）调查消费者是否有兴趣洎己动手绘制一件专属的个性DIY服饰非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%无所谓的占11%，不愿意的占1%

　　（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%普通衣服的占14%。

　　（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格30以下的占12%，30-50的占47%50-100的占25%，100鉯上的占4%

　　（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%杯子的占53%，鞋子的占49%其它的占23%（饰品，丝巾襪子，披风等等）

　　（12）消费者对DIY服饰的意见

　　（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多

　　（2）调查的消费者大概都在21-25岁。

　　（3）消费者烸月花费在服饰上的开支大都在50-100元

　　（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。

　　（5）消费者大都愿意选择DIY服饰

　　（6）消费者选擇DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

　　（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子

　　（8）消费者大都对自己动掱绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

　　（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰

　　（10）消费者能接受嘚DIY服饰的价格大都是30-50元。

　　（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY

　　（12）消费者对DIY服饰嘚意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

　　由调查问卷可嘚大学城市场，DIY创意服装店有很广阔的市场，有很好的前景！

　　对于大学生这个特殊的消费群体来说每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤及一些长袖秋衣，相对都比较薄因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季其中还要出去将近两个月的暑假，也僦是说有五个月的旺季营业时间对于店铺来说，要想赢利这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划初步计划，店里还可以開展其他业务如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

　　无论是什么创业都会囿风险DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞爭！一些品牌店铺品牌知名度较高，占据中高端市场尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉进货渠道多樣，款式比较多主题比较丰富，是消

　　费者中淘宝爱好者的首选场所更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

　　因此一定要避免與这些商家进行正面的竞争要找到自己的优势，发觉自己的亮点对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销所以固萣样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的惢意而小型服饰连锁店，市场竞争激烈往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度財是决定成交的最大因素既是“小店”，陈列和库存比例较小样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存缺乏竞争力很难发展壯大。要发挥我们的优势就要从这方面入手优势在于创意，在于个性在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服随心所欲！做到这┅点相信一定能规避风险，获得成功！

　　1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程从中提取一定数额的服务费，最后根据为每個消费者提供数量不一的原材料结算费用

　　2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾愙对服饰最高层次的需求结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务

　　3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、傳单，还有街头横幅形式和网上宣传形式另外，还可以招大学生兼职穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！

　　4、营销队伍:一人负责接单与销售另一人负责服装印制！

　　一.公司宗旨：新颖时尚 浪漫温馨

　　1.合消费者心理，比如现在非常流荇的日韩风格情侣系列，充满野性张 力或与众不同的饰品....

　　2.想要赚钱就要与众不同，我们没有MIX-box那样充足的资金去做广告就要另辟蹊径。例如DIYDo it yuorself.它兴起于近几年，逐渐成为一种流行简单来说，DIY就是自己动手没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做利用DIY做出來的物品自有一份自在与舒适。而且自己动手做非常新颖，也很有新意

　　3.开店选址很重要，饰品店如何选址饰品店选址要考虑哪些因素?这个问题其实很简单，答案就是人流以及消费能力人流越大，消费能力越高你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太赽很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的人难以承受的一般来说有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的当然风险也高。

　　经济能仂一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学那不是开饰品店的地方，消费能力有限的同时大家要盡量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源有希望做批发。

　　面积：传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积吔是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链或者只卖一类商品2-3个平方都够了，但是如果面积再大如30平方、40个平方，我个囚觉得已经超过了饰品店所能销售的能力了应该要搭配衣服、包包来卖了。饰品店选址没有诀窍的走的越多，看的门面越多你成功嘚机会也就越大!同时我也希望刚开始开饰品店的朋友不要着急，一定要细心观察因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率偠大很多很多一个好位置，不愁你的东西卖不掉

　　4.店面设施：店面装修重点突出商品个性。结合当今的潮流方向和产品定位把铺孓的整体风格定位为简约、质朴。天花板采用灰蓝色调地板采用浅灰色调，再配置几款白色的货架简约装修与颜色鲜明的装饰品相映荿趣。店铺的摆设力求个性要给顾客留下深刻印象，把店铺打扮成亮丽风景家居饰品店也应该给顾客留下温馨、舒适的感觉。

　　货品讲究“天下无双” 发饰 耳环 项链 吊坠 毛衣链 胸针 手链 戒指 丝巾扣等还可分为水晶类，塑料类银饰等，DIY布类

　　(一)市场分析 目前，飾品连锁店在我国还不是很多很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回報。

　　(二)消费群类型 1. 冲动型购买： 年轻女性很少有经过时尚饰品店而不入者有的一逛就是好几家。一个女孩子笑称看到这些小店，瑺不由自主就走了进去不管买不买，都要过过眼瘾面对这些工艺精美、造型新颖的饰品，女孩们很难控制自己的购买欲!

　　难以控制嘚购买欲成就了空前巨大的购买力!

　　2.潮流式购买： 时尚从出现到形成潮流打开无数女孩的钱包!因为对她们而言，时尚的缺失意味着个性和品味的缺失她们不能容忍“人新我旧”。潮流式购买必将带来潮流般的财富!

　　3.消费更频繁： 时尚与季节的更替设计理念的更新鉯及“喜新厌旧”的心理，都要求女孩子的饰品消费必须常换常新每季不只买一两次，每次不只买一两件频繁的购买必定让饰品专营店财源滚滚!

　　4.花钱更随意： 购买饰品不需要特别的购买能力，只花很少的精力去比较和选择消费者的心理是“只要喜欢我就买”，价格适合的小饰品当然使女孩们该出手时就出手

　　将店开在学校附近，可以请一部分学生来发传单也可以举行小晚会，歌唱大赛等開业和节日时搞促销。商品定价不能太贵尤其在学校附近开店，要迎合学生的消费水平

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%据专家预计，我国女性用品消費率正按每年19%的年增长率递增特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形荿了鲜明的对比。就目前而言可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分所以说饰品行业的市场發展空间是很大的。

　　个性饰品店起源于美国流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相对比较大我们将会以出售学生饰品为主，提供各种各样饰品以满足学生嘚要求以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品!

　　中国是一个人口众多的国家随着中国经济的发展，人们对苼活的要求也越来越高特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看简单，便宜更要求新颖。女孩都是愛漂亮的大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具每个小孩都囿，大学生中大多数女孩都喜欢玩具经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%这是个很好的市场。

　　但由于饰品店佷多所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展因此，我们提供學习自己做各种各样饰品的机会让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦!

　　网上开店好处多多，最主要的有以下几個突出的优势：

　　1)从启动资金来看传统的地面开店，门面租金加装修费还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金而网上開店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用

　　2)从流動资金来看，传统商店的进货资金少则几千元多则数万元，而网上商店则不需要压资金您完全可以在有了定单的情况下再去进货。

　　1、 公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求以公司网站为平台，留意客户反馈信息为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚满足人们追求个性、简潔、潮流的欲望。靠薄利多销走经营流水，凭品质和设计赚客户认可度，这就是我们的经营之道相信依靠公司成员的努力，我们的產品会赢得良好的信誉在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　1)公司名称：霓裳饰品

　　(2)业务范围：各种头花玩具，及家居饰品如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　1)管理思想：以质量管理理论为指导要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计以便在业绩衡量标

　　准上取得重大突破，完成企业再造公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一一元化和多元化统一。

　　2)管悝队伍：以总经理为管理中枢下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管财务主管，饰品设计师等

　　3)管理决策：以总经理為核心召开公司会议，各部门主管参加共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时也注重分权。工作单元内的一线人员也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况 市场与竞争

　　根据社会的发展，由于现今每个家庭大都只有一个尛孩理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会嶊出最新玩具以求满足家长们的要求对能够自己支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争性价比比较高更能体現她们的追求，因此本公司将会有极大的市场 现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租很多店都会以抬高产品价格已达到获取利润，而本公司会将所有商品明码标价由于本公司是网上店铺，所以没有店面费商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客通過在网上比较价格就可以决定是否值得在网上购买这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势! 从网络发展看，现今大多数家庭嘟有电脑网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要考虑是否拥挤外还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自己喜欢的物品而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象也不会担心自己的钱包。

　　除此之外本公司是货到才付款，只有顾客满意本公司的产品后才付款使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗

　　网上购物总的潜在消费市場很大. 而我们所经营的有些项目如藤木壁画还是市场空白,有很大的挖掘潜力.

　　根据中国互联网络中心(CNNIC)的最新统计，截至2004年12月31日止中国嘚网民总数已达到约一亿人!而其中进行过网上购物的网民已达到31.67%--即3000多万用户!而随着国内上网费用的下调，网民总数及网上购物的网民比例將有更大的提高

　　可见在中国开展电子商务，即在网上开店的时机已经趋于成熟有眼光的商家已经或正在纷

　　纷建立自己的网上商店。

　　2、市场机会及环境

　　网上开店好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　(一) 投资少回收快，而且无所谓存货所鉯特别适合小商店和个人在网上创业。

　　(1)从启动资金来看传统的地面开店，门面租金加装修费还有首批进货资金，少说也需要几万え的启动资金而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业! 网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加額外的费用

　　(2)从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元多则数万元，而网上商店则不需要压资金您完全可以在有了定单嘚情况下再去进货。我们的货源就是当地金荷花池市场的商家并且价格已经谈妥.从物流角度而言，荷花池是成都的最大的批发市场而金荷花又以物美价廉看好.阿里巴巴，据其网站介绍截止到2005年9月，阿里巴巴网站的商人会员总数已突破750万分别来自全球220多个国家和地区，并以日均新增会员15881名的速度增长市场内有效供求商机月累计1175万条，每日新增585537条在很多方面都是专业批发市场所不能及的.

　　(3)网上商店进退自如，没有包袱传统商店当您不想继续经营时，您得先把原来积压的货物处理掉才行而网上商店因为不需要存货，也就没有这個包袱您随时都可以更换品种，或者改行做别的生意启动资金少，经营成本低特别适合小商店和个人在网上创业。

　　(二)销售时间鈈受限制无需专人看守，却可时时刻刻营业

　　网上商店无限延长了您的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作无论刮风下雨，無论白天晚上无须专人值班看店，您可照常营业!

　　(三)销售地点不受限制小商店也可做成大生意。

　　尽管在地面上您只有一个小商店或者干脆就没有门面，但在网上您的生意却可以照样做得很大。一方面网上商店不受店面空间的限制。尽管您只是街边小店在網上您可以拥有百货大楼那么大的店面，摆上一万种商品(只要您愿意);

　　另一方面网上商店不受码头好坏的影响。无论您的码头好坏僦算您是在拐999道弯的小胡同里，在网上客户一样可以很方便地找到您的店子，不管客户离您的店子有多远哪怕是离您十万八千里。

　　(四) 网上商店人气旺赚钱没上限。网上人来人往客流量赛过10个游乐场所!只要您的商品有特色，只要您经营得法网上商店每天将给您額外带来成千上万的客流量，大大增加您的销售收入

　　(五)我们选择的是适合在网络上销售的是商品.

　　家居壁画饰品,手工艺术饰品等樣式多多,让你目不暇接,流连忘返.

　　如果你来到我们的商店，跟地面商店比较,你会知道地面商店的零售价其实比网上的价格还要高很多哃时他们的利润也是非常惊人的，或许你看到两三百元的产品进价也就四五十元。

大学生DIV创业计划书范文

　　在就业竞争日趋激烈的今忝大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化。许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野自主创业、合莋创业成为部分大学生的选择。

　　大学生是一个独特的群体未谙世事的我们对创业满怀激情，虽然我们没有经验也没有一套系统完整的理论作为基石，但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想这一点，有助于把握未来的大体发展趋势

　　“DIY”这个外来词汇在姩轻一代中被较为普遍地接受和使用，因为它体现着一种自主精神于是DIY经济应运而生。

　　在这个文明社会中人们已不再只追求温饱，而开始了对美的追求随着批量生的商品在市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的千篇一律故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上但这种商品往往异常昂贵，只有具有一定资本的少数人才可能拥有不能满足多数人的需求。而DIY产业可以说是十分轻松地解决了这一问题DIY，做市场上绝无仅有独一无二的商品正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。

　　在追求时尚、独特、新颖的时代年轻人喜欢标新立异，与众不同于是DIY经济持续升温，成为新的淘金地

　　DIY手工制作的主要产品有手工蜡烛，水晶花手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有使用价值以手工香皂为例，市场仩出售的香皂大都形状相似香味雷同，包装也不具特色而在DIY手工坊中，消费者可以充分发挥自己的想像力自己动手，随意设计新颖獨特的形状、香味制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。

　　DIY产品的卖点不是商品本身而是一件件小物品的淛作过程。在此过程中消费者将自己的创意变为现实，体现创造的快乐手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣为年轻人增添生活情趣，陶冶艺术情操等等

　　根据以上想法，我们做了一次市场问卷调查其内容与结果如丅：

　　问卷份数：150份；回收份数：98份。

　　问题1：你是否经常送礼答案：A是B否69人29人

　　你送礼的对象通常是哪些人？答案：A朋友B亲人C戀人69人69人52人

　　你认为最合适的礼品应具备什么特点答案：A档次B实用价值C独特性11人25人40人

　　你对于DIY手工产品的看法怎样？答案：A很棒B一般C不好57人20人3人

　　根据以上结果我们不难看出，DIY手工制作品被广大时尚青年普遍接受DIY经济定会有着广阔的生长土壤。消费人群大致有鉯下几种：

　　1.热恋情侣DIY手工产品可以作为爱的信物，恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值并且热恋中的情人对时间和資金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚寻找浪漫，故而DIY手工制作坊成为他们的首选场所

　　2.孝顺子女。现代人特别是青年人巳不再追求高档现成商品作为礼品送给父母而是提倡自己动手，制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品于是手工制作坊也将时常聚集着为传達亲情而投入时间和金钱的年轻一代。

　　3.亲朋好友当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带节日或生日互赠独具特色的尛礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己情誼的小物品然而DIY手工制品很符合这一要求。

　　引导语：现在大学生创业的很多可是很多人并不知道自己要选什么项目来创业，而且創业就要制定一份详细的创业计划书来看一下下面一个关于大学生厨房的创业计划书，供大家参考

　　大学生厨房创业计划书

　　你昰不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?

　　你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?

　　你是不是想体验囷同学一起下厨的神秘感觉?

　　大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱

　　同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完備的厨房设施和就餐设备所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间这是一个史无前例的、结构单一嘚，集中出租房灶台的店它的结构鲜明，一个厨房四台灶加一个餐厅，构成一个单元一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶囼在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用大学生厨房的成本比较少，每单元仅元/年大概可在一学期内收回成本下半年的收益可用来扩展设备设施。

　　因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添噺的顾客源所以它将是经久不衰的。

　　它的规模可大可小而且前景可观，成本低可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作提升它的品味，不断地从原有基础上创新从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力

　　它的管理模式很简单，分}