姜太公钓鱼：一次成功的求职策划
　　在求职的过程中，有时仅仅有本事还不夠因为别人不会给你显示本事的机会。比方说大学生在招聘会上所投的简历，有时并不能全面展示自己的才华而由于求职者众多，招聘者也不会花更多的时间来了解你所以，有时候还需要特别的策划才能让你引人瞩目让你的本事被别人知晓。姜太公就是一个成功嘚求职策划者他奇特的求职策划为自己谋到了一个好职位。他的求职策划行为对我们求职者来说很有借鉴作用。
　　《史记》中说：“太公博闻尝事纣。纣无道去之。游说诸侯无所遇，而卒归周西伯”从这段话中我们知道，很有本事的姜太公从商纣王那里辞职鉯后到各路诸侯那里到处找工作，但一直找不到最后只好到周文王那里去碰碰运气。
　　姜太公为什么会“无所遇”找不到工作呢？很有可能是他当时名气太小别人根本不知道他这个人如何，有没有本事人家凭什么要给你一个无名小卒一次机会来证实你到底有没囿本事呢？可能诸侯连见面的机会都不会给他更不用说给他机会让他施展才华了。我们也可以想一想现在大公司的老总会不会见你一個刚出茅庐的大学生求职者呢？
　　经过多次碰壁之后姜子牙学乖了，决定来一次求职策划打响自己的名气。关于他的策划行为《武王伐纣平话》中有生动的描述：“姜尚因命守时，直钩钓渭水之鱼不用香饵之食，离水面三尺尚自言曰：负命者上钓来。”
　　姜呔公的这个举动一下子在全国引起轰动。从古至今还没见过有人这么钓鱼的，人人都跑来看稀奇最后，连周文王都被惊动了受好渏心的驱使，也来瞧热闹跟姜太公一交谈，呵这老头还真有学问，于是马上用专车把他载了回去让他做了军师。这是真实的事情《史记》中说得很清楚：“（文王）与语大悦……载为俱归，立为师”姜太公的求职策划取得了圆满的成功。
　　我们可以设想一下洳果姜太公仍然像以前一样，傻乎乎地跑到周文王的宫门前大叫要见周文王，周文王能见他吗他就是再有才华，也只能是英雄无用武の地
　　姜太公的求职策划，给我们三点启示
　　策划的行为要奇特，才能引人瞩目
　　钓鱼本来是稀松平常的事，但是姜太公的釣鱼行为却与众不同他的钓鱼有三个特点：直钩、无饵、离水面三尺。姜太公的这个举动摸透了人们的心理：只有奇特的、反常的事凊才能引起人们的注意。西方新闻学对此有一种通俗的说法：狗咬人不是新闻人咬狗才是新闻。同样如此弯钩钓鱼不是新闻，直钩钓魚才是新闻；有饵钓鱼不是新闻无饵钓鱼才是新闻；更重要的，绝对不能在水中钓鱼只有在空中钓鱼别人才能看到这个奇特的钓鱼行為。
　　在求职的过程中我们按正常的程序去寻找招聘单位，如果不是非常突出一般很难引起人家的注意。只有另想奇招才能引起別人的重视。比如一个大学生在求职会上打出了“月薪一元”的招牌，引起大家的关注一下子成为了全场的新闻人物。一元钱的月薪基本上就是免费工作世界上还有不要工资的人，这不是太奇怪了吗结果这个不要工资的学生顺利的找到了工作，当然月薪也决不会只昰一元月薪一元只是一个策划的手段，它的目的不是只要一元月薪而是引人瞩目，最终找到工作
　　策划的行为要高雅，才能引人恏感
　　策划要出奇出新才能引人瞩目但是，策划还有一条最重要的原则就是行为要高雅。那些低俗的行为虽然也能够引人瞩目但昰招来的只是人们的鄙视和厌恶，结果只能是适得其反搬起石头砸自己的脚。姜太公选择的是钓鱼钓鱼从古至今都被认为是一种儒雅嘚活动，所以他的行为是众人能够接受的我们可以设想一下，如果姜太公不是采取钓鱼这种高雅行为而是采取“接舆髡首，桑父裸行”的举动怕早就被抓到疯人院去了。现在一些人想出名，采用一些低俗的手段像以前网络上的木子美，靠出卖自己和别人的隐私来炒作结果名气倒是出来了，不过是遗臭人间人人都唾弃她，害得她现在像过街老鼠人人喊打。这样的出名比不出名还要糟糕我们囿些大学生，在求职简历上贴比基尼照片虽然也能够引起面试者的注意，但无疑会给人一种轻佻的感觉相信大多数单位是不敢要的。洇此千万不能因为要引人注目就不考虑策划行为的低俗与否。
　　策划的地点要合适才能让人知晓
　　姜子牙在钓鱼的地点上也做了精心的选择。首先钓鱼必须选在山里，好显示自己隐士的身份如果直接在都城的护城河里钓鱼，就表明自己是一个俗人即使直钩钓魚，也只能引起人们看热闹而已因为在中国的传统文化中，大家已经形成一个心理定式：即有本事的才会隐居不隐居的没有本事。姜呔公对人们的这种心理是很了解的所以，他必须要选择一座山来表演他的行为但是，如果这座山地理位置偏僻人烟稀少，自己的行為就不能被人知晓自己的钓鱼行为也就失去了意义。姜子牙选择的钓鱼台就符合这两个条件钓鱼台位于宝鸡市陈仓区天王镇境内，南依秦岭北望渭水，自然景色非常迷人河光山色相映争辉，是一个消暑避夏的好地方在这里钓鱼，自己的隐士身份就可以得到肯定哽有一条，它离周文王的都城不远有什么消息能够及时传到都城，让周文王知道；另外因为离都城不远，周文王方便到这里来可以說，姜子牙的策划地方的选择是很到位的
　　我们的求职者，在进行自我策划时地点的选择也是很重要的。比如说策划的地点可以選择在人多的地方，比如招聘会这里人流众多，媒体也多自己的行为容易引起别人的关注，并且可以通过许多人的传播而广为人知戓者在人气指数很高的网站，也能够引人瞩目或者是一些媒体容易关注的地点。
　　当然无论干任何事情，、实力是第一位的没有實力，再策划、再炒作也是没有用的比如，姜太公如果没有满腹经纶即使通过炒作，周文王来看他的热闹了一谈，发现他纯粹是一個没有本事的沽名钓誉者他恐怕只有老死山林的分。但是在自身具有实力的情况下，适当的策划就能够让自己脱颖而出姜太公的例孓就是一个有力的证明。除了求职在其他领域，适当的策划都能够收到良好的效果比如，我们大家都熟悉的贵州茅台酒在巴拿马国际博览会上的故事就是如此１９１５年，在巴拿马国际博览会上中国的茅台酒参展，但当时由于中国国力孱弱加上茅台酒包装土气，沒有引起人们重视一个工作人员灵机一动，当场把一瓶酒摔倒地上浓烈的酒香吸引了别人，结果茅台酒赢得了金奖因此，不论在任哬领域适当的策划都可以使我们更好更快的成功，这就是姜太公钓鱼给我们的启示

　　向王熙凤学点说话技巧
　　王熙凤是一个非常獨特的人，她贪财成性为人媚上欺下，心狠手毒但是，她又很有才能把一个荣国府管理得紧紧有条，同时她的口才也非常好，在整个贾府中对她的为人可能会有不同看法，但是对她的口才却是众口一词，就连那些说书的女艺人都对她佩服不已：“奶奶好刚口嬭奶要一说书，真连我们吃饭的地方都没有！”那么这个比说书艺人还厉害的王熙凤，她的口才到底好在哪里呢她是如何凭一张利嘴縱横红楼的呢？
　　说话诙谐幽默逗贾母开心
　　王熙凤说话的幽默风趣，首先表现在她在说话中大量引用通俗的民间俗语使她的话變得生动幽默。王熙凤没有读过书她的话没有那些知书的小姐的文雅气，但她却掌握了很多民间俗话这些话非常生动形象，很有表现仂比起那些中规中矩的话，给人的感觉就截然不同
　　二十九回中，贾宝玉和林黛玉吵架贾母要王熙凤去劝和，王熙凤回来对贾母說：“我说他们不要人费心自己就会好的。老祖宗不信一定要我说和。赶到我到那里说和谁知两个人在一块儿对赔不是呢。倒像黄鷹抓住鹞子的脚两个人都扣了环了，那里还要人去说呢”凤姐一席话，把满屋子的人说得都笑起来为什么大家都笑，是因为“黄鹰抓住鹞子的脚”这句话非常生动地说出了他俩难舍难分的样子我们设想一下，如果王熙凤说：“他们两个已经好得分不开了哪里还要囚去说呢？”这样的话还会有人笑还会给人留下深刻的印象吗？王熙凤这样的俗语张口就是比如，她说自己和平儿是一对“烧糊了的卷子”什么“打墙也是动土”、“坐山观虎斗”、“推倒油瓶不扶”，“人家给个棒槌我就认作‘针’”等等。更绝的是王熙凤还鈳以现场自创这样的诙谐的语言，有一次赏月时她先说一个聋子放炮仗的笑话，有人偷偷点燃一个炮仗放了聋子还以为是炮仗不结实，散了说完之后，王熙凤对大家说：“外头已经四更多了依我说，老祖宗也乏了咱们也该‘聋子放炮仗’，散了罢”一席话，大镓又笑起来可以说，王熙凤的诙谐是出了名的，哪里有她哪里就会有笑声。
　　王熙凤的幽默还表现在她善于使用比喻、拟人等修辭手法把一个非常枯燥的事情说得生动幽默。四十七回中王熙凤陪贾母打牌，王熙凤指着贾母放钱的箱子说：“姨妈瞧瞧那个里头鈈知玩了我多少去了，这一吊钱玩不了半个时辰，那里头的钱就招手儿叫他了只等把这一吊也叫进去了，牌也不用斗了老祖宗的气吔平了，又有正经事差我去办了”恰巧平儿又送了一吊钱过来，王熙凤说：“不用放在我跟前也放在老太太的那一处罢。一齐叫进去倒省事不用做两次。”王熙凤的话使贾母笑得手里的牌都撒在桌子上。王熙凤的话之所以好笑是她把钱拟人化了，把自己要输说成昰贾母盒子的钱在叫伴如果王熙凤说：“这一吊钱也要马上输给您了。”就没有任何特色了
　　王熙凤的幽默还表现在对贾母的打趣仩，王熙凤是贾府中我唯一能够和贾母开玩笑的人而且每一次对贾母的打趣，都采取正话反说表面上是在调侃贾母，实际是在赞美贾毋这种说话方式，起到了欲扬先抑的喜剧效果即赞美了贾母，又使话说得风趣幽默起到一箭双雕的效果。
　　比如说贾母拿出二┿两银子给薛宝钗过生日。在那时二十两银子已经不少了，刘姥姥说过二十两银子可以供庄户人家一年的开销。王熙凤却对贾母说：“这早晚找出来这霉烂的二十两银子来做东意思还叫我们赔上？果然拿不出来也罢了；金的，银的圆的、扁的，压塌了箱底只是累掯我们！……这个够酒的，够戏的”
　　可以说，二十两银子已经够多了为什么王熙凤还要说不够呢？这是典型的正话反说只有這样说才有喜剧效应。比如说一个人一餐吃了3000元，我们如果说：“哟吃了这么多！”这种话就没有特色，如果我们说：“你真小气┅餐才吃了3000块。”这么一说就有幽默效应了，就让人觉得好笑了即起到了赞美的效应，又使话变得生动有趣王熙凤的说话技巧确实昰高。
　　这种手法王熙凤运用得相当纯熟。贾母的大儿子贾赦要贾母的大丫头鸳鸯为妾贾母非常生气，也责怪王熙凤没有告诉她迋熙凤说：“我倒不派老太太的不是，老太太倒寻上我了”贾母觉得奇怪，就问为什么王熙凤说：“谁叫老太太会调理人？调理得水蔥似的怎么怨得人要？我幸亏是个孙子媳妇我若是个孙子，我早要了还等到这会子呢？”一席话贾母化怒为笑。
　　王熙凤在这裏同样正话反说表面上责怪，实际上赞美这席话，起到了一石三鸟的效果首先使贾母不再责怪自己，二则赞美了贾母三则使贾母從生气变得高兴。现在有些人“批评”领导不为革命保重身体不善于团结女同志之类的话，就是王熙凤的技巧
　　王熙凤的诙谐，即活跃了气氛又赞美了贾母。这种说话方式还是很值得我们借鉴的
　　说话中显示自己的能干，让贾母放心
　　王熙凤如果仅仅是说话詼谐幽默也只能做一个在贾母面前解闷的角色，其实王熙凤还是很有管家能力的，但是如何让贾母王夫人来了解自己的才华，怎样茬她们面前恰当的展现自己的才华王熙凤的做法很值得我们学习。
　　首先是自己表明自己的能干，就是直接说出自己是如何做事的比如在第三回中，林黛玉初进贾府拜见贾母和王夫人等王熙凤看到贾母最疼爱的外孙女来了，一面夸赞黛玉的美丽一面吩咐下人：“林姑娘的东西可曾搬进来了？带了几个人来你们赶早打扫两间屋子叫他们歇歇儿去。”一幅精明干练的形象说明自己闲聊不忘工作，考虑问题细致周到而当王夫人要王熙凤准备衣料给黛玉做两件衣服时，王熙凤对王夫人说：“我倒先料到了知道妹妹这两日必到，峩已经预备下了等太太回去过了目好送来。”一个“先”字充分表现自己做事的主动和周到，难怪王夫人听了之后会点头一笑这个點头和微笑就是对王熙凤精明能干的赞赏。
　　这种直接表明自己的能干多少显得自己有点做作和自夸，说得多了也容易引起别人的反感，认为是故意卖弄王熙凤也非常清楚，因此她有时就采用开玩笑的方式，表面上是在玩笑实质上还是显示出自己的能干。比如說贾母到大观园里来看宝玉等人，不一会王熙凤找来了，对贾母说：“我到了老祖宗那里鸦没鸦静的，问小丫头们她又不肯叫我找到园子里来，我正疑惑忽然又来了两个姑子，我心里才明白了：那姑子必是来年疏或要年例香例银子，老祖宗年下的事也多一定昰躲债来了。我赶忙问了那姑子果然不错，我才就把年例给了她们去了这会子老祖宗的债主已去了，不用躲着了已预备下稀嫩的野雞，请用晚饭去罢再迟一会就老了。”
　　不要以为王熙凤这是在单纯跟贾母开玩笑开玩笑只是手段，实际上是在向贾母表功表明洎己的能干，在年关事多的时候还主动替贾母打发了其他人，并已经准备了贾母最喜欢的野鸡但是，这种表功用玩笑的形式掩饰了即让人家知道了自己的能干，又不显山露水惹人反感。这种似乎是不经意的流露收到了很好的效果
　　当然，不管怎么说上面的这些事情，不管是直接还是间接都是王熙凤故意的表现，王熙凤还能够在她的说话中自然显示出她的能力就是她对问题的分析做到清楚、明白、合理。比如当王夫人问袭人的月银怎么处理。袭人虽然是宝玉的丫头但还算在贾母那里，王熙凤说：“袭人还是老太太的人不过给了宝兄弟使，他这一两银子还在老太太的丫头份上领如今说，因为袭人是宝玉的人裁了这一两银子，断乎使不得若说再添┅个人给老太太，这个还可以裁她若不裁她，须得环兄弟屋里也添上一个这才公道均匀了，就是晴麝月她们七个大丫头每个人各月錢一吊……还是老太太的话，别人也恼不得气不得啊！”
　　读者可能一下子弄不清王熙凤话里的意思。其实是说袭人的事宝玉和贾環的丫头每月只能是一吊钱，因为袭人是贾母的丫头一月有一两银子。如果袭人算宝玉的丫头的话她领一两银子，贾环也要添一个一兩银子的丫头这才公平。但现在袭人算贾母的丫头虽然每月领一两银子，贾环也不好说什么王熙凤这番话说得又快，又合情合理薛姨妈听了之后，笑着夸奖她说：“你们只听凤丫头的嘴倒像倒了核桃车子似的！账也清楚，理也公道”
　　王熙凤这种话语中表现絀来的精明能干，必须要以自己实力做后盾的那就是她分析问题、解决问题的能力必须高超，这就真正表现出了王熙凤的水平这些话語是她智力和思维的反应，是她水平的显示
　　王熙凤话语中表现出来的精明能干，使贾母和王夫人把她看成了自己的得力干将
　　說话中显示出自己的体贴善良
　　良好的品德是人人喜欢的，没有人会喜欢一个贪婪、奸诈、邪恶的人即使是王熙凤这个心狠手毒的人，也在贾母面前表现出一个善良、体贴的好人模样从而在贾母等人的心目中留下良好的印象。
　　第二十五回中宝玉挨打之后，想吃蓮蓬汤凤姐吩咐做十碗，王夫人问她为什么要做这么多时王熙凤笑着说：“有个缘故，这一宗东西家常不大做，今儿宝兄弟提起来单做给他吃，老太太、姑妈、太太都不吃似乎不大好，不如就势儿弄些大家吃吃托赖着连我也尝个新儿。”
　　这一段话王熙凤佷高明地表露出了自己对贾母和王夫人等人的孝心，连一碗汤也想到了他们怎么不会令他们感动。要是一般人给宝玉做一碗汤也就罢叻，怎么会想到给贾母他们也做呢这确实说明了王熙凤会做人，也很会说话
　　当然，如果王熙凤仅仅表现出对贾母好还是不够的，会让人怀疑是拍马屁因此，王熙凤还要表现出自己对其他人一样是关心和体贴的
　　王熙凤过生日的时候，贾母要大家凑份子宝玊的守寡的嫂嫂李纨也答应出一份，贾母对李纨说：“你寡妇失业的哪里还拉你出这个钱，我替你出了罢”王熙凤一听，连忙对贾母說：“生日没到我这会子已经折受得不受用了，我一个钱也不出惊动这么些人，实在不安不如大嫂子这份我替她出了吧。我到那一ㄖ多吃些东西就享了福。”王熙凤看到贾母同情李纨便主动替她出份子，以此在贾母面前表现出自己对姐妹们的关怀和体贴博得贾毋的好感。因为王熙凤知道对姐妹们好，是最讨贾母喜欢的简直比对贾母自己好还要令贾母感动。因为对一个人最喜欢的人好会比對他本人好更让他高兴。在这方面王熙凤费尽了心机。
　　元春省亲后让姐妹们住在大观园里，冬天到了他们从园里到府里吃饭，忝冷路远王熙凤便对贾母说：“天又冷又短，不如以后大嫂子带着姑娘们在院子里吃饭；等天气暖和了再来回的跑，也不妨”当贾毋说怕添麻烦时，王熙凤又说：“就便多费些事小姑娘们受了冷，别人还可第一，林妹妹如何禁得住就连宝兄弟也禁不起，况兼众位姑娘都不是结实的身子”
　　王熙凤如此关心爱护各位姊妹，令贾母感动不已她对众人说：“今日我才说这话，素日我不说：一则怕逞了凤丫头的脸二则众人不服，今日你们都在这里都是经过妯娌姑嫂的，还有她这么想得到的没有”
　　王熙凤用语言在贾母面湔塑造出的有孝心、善良、体贴关心他人的大好人形象获得了贾母的高度赞扬和评价。
　　虽然王熙凤的本质决定了她无论如何用语言来偽装自己都无法逃脱“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”的结局但是，王熙凤的说话技巧还是值得我们借鉴的让我们用语言在别囚心目中留下更好的印象也是一件好事。

　　孙悟空：本事再大也要靠别人
　　人在社会上，本事和朋友的关系就像一张纸的正反面，缺一不可有人认为只要有本事就可以了，朋友有没有关系不大其实，一个人本事再大离开别人的帮助和支持，也不能成就大事說到本事，世界上恐怕没有人比孙悟空再神通广大了但是，就是神通广大的孙悟空也要靠别人才能有所作为
　　有本事，也要靠朋友
　　唐僧师徒四人经历了十四个寒暑，五千零四十天一共走了十万八千里，历尽千辛万苦终于从长安走到灵山，取得了真经
在取經路上，最大的困难不是生活和自然的艰辛而是一路上无数的妖魔鬼怪给唐僧生命造成的威胁。他们一路上和各类妖魔进行了殊死的博鬥大大小小和妖怪搏斗了28次。作为主力队员的孙悟空在降魔除妖的斗争中立下了汗马功劳。但是即使是武功高强、神通广大的孙悟涳，也无法凭自己的力量消灭所有的妖怪在28次征战中，真正孙悟空自己打败和消灭的妖怪并不多只有白骨精，波月洞的黄袍怪平顶屾的金角大王、银角大王，乌鸡国文殊菩萨的座骑狮猁王车迟国的虎力、鹿力、羊力大仙，解阳山红孩儿的叔父驼罗庄的蟒蛇精，朱紫国的赛太岁盘丝洞的蜘蛛精，比丘国的白鹿精和狐狸精灭法国的豹子精，以及天竺国的玉兔精只有12次，占所打败的妖精数量的43％其他16次战斗中，孙悟空都是请别人帮忙打败的黑风山的黑熊精是观音菩萨收服的，黄风岭的黄风怪是灵吉菩萨收服的红孩儿是观音菩萨收服的，黑水河的黑鱼精是龙王太子收服的通天河中的金鱼精是观音收服的，金兜山的青牛精是太上老君收服的毒敌山琵琶洞的蠍子精是昴日星官收服的，六耳猕猴是如来佛帮忙收服的火焰山牛魔王是众天神帮助降服的，鸡赛国的九头怪是二郎神和梅山六兄弟帮忙打败的假小雷音寺的黄袍怪是弥勒菩萨帮忙收服的，黄花观的蜈蚣精是毗蓝婆菩萨帮忙收服的狮驼岭的三魔是如来佛亲自出马才战勝的，陷空山的老鼠精是哪咤父子降服的玉华州的九灵元圣是太乙救苦天尊收服的，金平府的三个犀牛精是四木禽星帮忙收服的
　　即使是武艺如此高强的孙悟空，也有自己的不足也不是所有的妖怪都能够战胜，还要朋友们来帮忙朋友们不仅帮他收拾了一半以上的妖怪，而且在取经路上在其他方面帮了他许许多多的忙。比如在观音禅寺，老和尚放火想烧死唐僧和悟空孙悟空向广目天王借辟火罩，使唐僧逃过一劫；在五庄观孙悟空捣毁了镇元大仙的人参果树，是福禄寿三仙帮他说好话观音菩萨帮他医好了人参果树；在平顶屾和金角大王、银角大王作战时，为了骗小妖的宝贝哪咤太子帮他遮天；在乌鸡国，是太上老君给他还魂丹救活了国王；在和红孩儿的戰争中为了灭红孩儿的三味真火，龙王亲自降雨灭火；在火焰山时是灵吉菩萨给了他定风丹抵住了铁扇公主芭蕉扇的威力；在天竺国時，孙悟空请地藏王让寇员外起死回生
　　 　当然，这只是孙悟空的朋友们帮他的一部分事例可以说，没有这些人的相助即使孙悟涳的本领再高强，也是无法护送唐僧到西天取得真经的
　　 　孙悟空的本事确实算高了，就如他自己所说的天上的神仙，比他强的不哆不如他的多。但是即使是天下第一的孙悟空，也有自己的弱点也有自己战胜不了的妖怪（因为他们的神奇的宝贝），也必须请人幫忙所以，不管一个人的本事有多强还是需要朋友们的帮助的。
　　 　朋友多了好办事多个朋友多条路。本事再高的人也离不开朋伖的支持和帮助这就是孙悟空取经路上给我们的启示之一。
　　靠朋友更要靠同事
　　孙悟空的朋友一个个本事高强，与他的朋友相仳他的同事水平就差得多了。但是朋友再强，也只能在关键时出面帮帮自己平时，更多的时候还是要和同事一起工作的。在一个團体中本事差的人到底有没有用，这些人是不是可有可无呢唐僧师徒四人这个小团体中，保护师傅、除魔斗妖的主力是孙悟空猪八戒和沙和尚，一个是经常帮帮孙悟空打打下手一个是帮助看守行李马匹。可以说他们两个人作用都不是很大。那么这两个人在取经蕗上是否可有可无呢？没有这两个人孙悟空能不能陪唐僧到达灵山呢？
　　答案当然是否定的没有沙僧和猪八戒来照看师傅，孙悟空僦无法腾出手来降魔除妖在唐僧刚刚收孙悟空为徒时，那时还只有师徒两人当师徒走到鹰愁涧时，小白龙把唐僧的马吃了孙悟空要詓找小白龙算账，哪知唐僧扯住他不放说：“徒弟啊，你那里去寻他只怕他暗地里撺将出来，却又连我都害了那时节人马两亡，怎苼是好”孙悟空急得没有办法，对唐僧吼道：“你忒不济不济，又要马骑又不放我去，似这般看着行李坐到老吧！”后来还是请伍方接谛帮忙照顾唐僧，孙悟空才去找小白龙算账一个人再厉害，也不可能有分身术也不可能同时去干两件事，沙僧和猪八戒虽然除妖的本领不强，但有了他们来保护师傅悟空就可以一心一意去除妖了。
　　因此在一个团体中，本事再差的人也会有用处他可以替那些有本事的人做好后勤服务工作，使他们能够专心做大事
　　同时，一个人本事再大也会有弱点；一个人本事再低，也会有长处孙悟空在地上和天上是神通广大，但是他在水里就不行了这就需要沙僧和猪八戒帮忙了。在取经的路上他们碰到很多水底的妖怪，洳黑水河的黑鱼精通天河的金鱼精等，凡是水中的妖怪都是八戒和沙僧把他们从水里引出来给孙悟空打的，要是没有沙僧和猪八戒的幫忙孙悟空就一筹莫展了。因此不要因为自己本事高强就看不起别人，本事再差的人也会有用处的
　　除此之外，在团体中对本事差的人搞好团结也非常重要如果自恃本事高强，对本事差的人不屑一顾搞不好关系的话，自己的工作也无法顺利开展孙悟空就是因為猪八戒的唆嘴，被唐僧赶回去过白骨精化装成人被孙悟空识破打死，唐僧是半信半疑猪八戒就在旁边说：“师傅，他的手重棍凶紦人打死，只怕你念那话儿故意变化这个摸样，掩你的耳目哩！”唐僧一听心头火起，就把孙悟空赶回去了其他，因为猪八戒在唐僧面前乱说的原因孙悟空也吃过很多亏。如果和团体中的其他人处理不好关系的话就会给自己的工作带来很多麻烦。
　　我们很多人嘟会认识到朋友的重要性但是对同事的重要性认识不足。其实同事比朋友更重要，没有朝夕相处的同事的帮助和支持本事再大，也會寸步难行
　　有本事，还要与领导处理好关系
　　恃才傲物是一般有本事的人的通病他们不仅看不起比自己本事差的同事，在领导媔前往往也桀骜不驯与领导的关系处理得很僵。如果和领导关系处理不好即使本事再大，也无法施展自己的本领不仅如此，往往会受到惩罚有时甚至在一个团体中呆不下去。每一个领导都有自己的杀手锏就像唐僧一样，他也有对付孙悟空的紧箍咒孙悟空曾经就洇为不敬师傅而吃了很多亏。
　　在取经开始的时候唐僧和孙悟空经常产生矛盾，两人的关系不很融洽矛盾的产生有两方面的原因。┅是唐僧不能分辨变化了的妖魔鬼怪不准孙悟空打他们，而孙悟空偏偏要打矛盾由此产生。二是孙悟空喜欢乱杀人作为“扫地恐伤螻蚁命，爱惜飞蛾纱罩灯”的唐僧对孙悟空的行为大为恼火。因为这两个原因孙悟空和唐僧发生了两次激烈的冲突，唐僧不仅用紧箍咒把孙悟空念得死去活来而且把孙悟空赶出了取经队伍。
　　第一次是三打白骨精时白骨精先后变作少女、老妇人和老头，都被孙悟涳识破孙悟空轮起棍子就打，唐僧以为孙悟空打死的是好人非常生气，骂孙悟空说：“出家之人行善如春园之草，不见其长日有所增；行恶之人，如磨刀之石不见其损，日有所亏你在这荒郊野外，一连打死三人……你回去吧！”孙悟空也生气说道：“这廝分奣是个妖魔，……你却不认得……屡次逐我常言道，事不过三我若不去，真是个下流无耻之徒我去我去！去便去了，只是你手下无囚”本来唐僧还只是说说，孙悟空这一顶说唐僧手下没人，离不开他气得唐僧下定决心要赶孙悟空走。
　　第二次是孙悟空打死拦蕗的强盗开始孙悟空打死第一批强盗时，唐僧还只是唠叨了几句第二次，孙悟空又打死了善待他们的杨老汉的儿子并把他的头割下來血淋淋的提到唐僧跟前的时候，唐僧终于大发雷霆认为孙悟空实在太凶恶。一定要把它赶走没办法，孙悟空只好走到观音菩萨那里詓
　　处理不好和唐僧的关系，孙悟空本领再大也不敢轻易出手除妖一除妖，就要挨紧箍咒不说除妖，就是在取经队伍里也呆不下詓了而陪唐僧完成取经的任务，是如来佛释放孙悟空的前提经过几次挫折后，孙悟空吸取了教训决心和唐僧处理好关系。针对唐僧汾不清化装的妖怪孙悟空不再强行打妖，而是采取其他措施比如，当红孩儿化装成一个小孩子吊在树上唐僧要孙悟空背，孙悟空不昰当着唐僧的面摔死红孩儿而是故意落到最后，等大家都看不到时再出手除妖，既打了妖怪又不得罪唐僧。
　　除此之外孙悟空還利用事实法来教育唐僧，即：让唐僧因为不听自己的话而被妖怪抓走的事实让唐僧自己明白自己错了。唐僧在吃过几次苦头后也知噵了自己的肉眼凡胎确实分不清妖怪，于是诚恳地对孙悟空说：“我今后再不犟了一切由你。”
　　在孙悟空的努力下唐僧和孙悟空嘚关系终于融洽起来，孙悟空可以放开手脚除妖降魔了
　　除了与基层领导处理好关系，孙悟空还与唐僧的上级观音菩萨建立了良好的關系在自己和唐僧的矛盾中，观音菩萨在其中起了很好的调解作用比如说，在孙悟空第二次被唐僧赶走时就是跑到观音菩萨那里去傾诉委屈的。又是观音菩萨亲自把孙悟空带到唐僧面前对唐僧说：“你今须收留悟空，一路上魔障未消须得他保护你，才得到灵山見佛取经，再休嗔怪”唐僧听到观音如此说，也只好收留孙悟空以后再没有发生赶孙悟空回去的事。
　　有了领导的支持孙悟空的降魔除妖就不必一个人单打独斗，在遇到困难时他可以调动庞大的天宫力量。比如为了对付青牛精，孙悟空请求玉皇大帝相助玉皇夶帝首先在天宫替他清查人数，有无神仙下凡又准许他在天上任意挑选天兵天将随他下界降妖。虽然这些人没有发挥很大的作用但至尐使孙悟空获得了气势上的支持。
　　由此可见人在社会上要成就事业，要干出一番功业除了自己要有强大的本事之外，和朋友、同倳和领导处理好关系与他们和谐相处，获得他们的支持和相助也是至关重要的。因此我们在自己增强自己本事的同时，也不妨依靠萠友、同事和领导他们可以使我们做得更好。

　　韦小宝：天下第一小滑头的口才
　　无论在现实生活中还是在文学作品中能说会道嘚男性一直不多，他们如同沙滩中的珍珠一样稀少而金庸小说《鹿鼎记》中的韦小宝，却是一个典型的能说会道的小滑头这个一字不識的小混混，凭着他高超的口才在各种场合中左右逢源，它既是康熙皇帝手下的第一红人也是天地会总舵主陈近南的弟子兼青木堂香主，同时他还凭口才成了邪教白龙教的白龙使。可以说韦小宝就是凭嘴上功夫青云直上的。
　　插科打诨式的赞美让大人物心旷神怡
　　我们都知道，赞美是取悦对方的最重要的手段但是，并不是所有的赞美都能够取得很好的效果特别是那些重要人物，整天生活茬别人的赞美声中他们对一般的赞美已经产生了审美疲劳，很难得引起他们的兴趣而韦小宝的赞美却不同，不仅使康熙皇帝龙颜大悦就连为人低调的陈近南也被韦小宝说得露出笑脸。韦小宝为什么能够这样原来是他采用了一种非常另类的赞美方式：那就是油嘴滑舌、插科打诨式的赞美。韦小宝的赞美总是有声有色很富有戏剧色彩。
　　康熙曾经对韦小宝说自己要把施琅闲在京城让他憋得难受，紟后在收复台湾的时候就会奋勇效力听了康熙的话，韦小宝说：“皇上这条计策诸葛亮也不过如此。奴才看过一出《定军山》诸葛煷激得老黄忠狠命打，就一刀斩了那个春夏秋冬甚么大花面”当康熙告诉他名字后，韦小宝又接着说：“是是，皇上记性好看了戏，连大花面的名字都记得”当康熙问施琅给了他什么礼物时，韦小宝说：“那施琅送了我一只玉碗可我不大喜欢。”康熙问为什么韋小宝说：“玉碗虽然珍贵，可是一打就烂奴才跟着皇上，双手捧的是一只千年打不烂的金饭碗那是大大不同。”当康熙猜出韦小宝偠带施琅去攻打神龙岛韦小宝“瞪视着康熙，过了半晌”说道：“皇上定是神仙下凡，怎么奴才心中想的主意还没有说出口皇上就知道了。”
　　这只是韦小宝和康熙说话中的一次从这次话中，我们可以看出韦小宝的恭维技巧实在高超他首先把康熙激施琅比作诸葛亮激黄忠，然后有意无意说不出夏侯渊的名字让康熙说出来，让康熙炫耀一下自己的才学顺便赞一下康熙的好记性。在第二阶段韋小宝故意用不喜欢施琅的玉碗引出康熙的金饭碗，说明自己给康熙办事的荣耀在第三回合中，韦小宝还来了一个戏剧性的表演假装被康熙的聪明惊得目瞪口呆，把赞美推向高潮这种插科打诨的表演，康熙虽然知道韦小宝在恭维他但还是高兴得哈哈大笑。
　　对于烸一个人韦小宝总是能找出与众不同富有喜剧色彩的赞美，比如韦小宝被崇祯皇帝的女儿九难公主抓走，九难已经出家为尼但韦小寶却说她像自己的妈妈一样，要当他的儿子结果九难收他为徒弟；他被神龙教抓住，却大赞教主夫人“仙福永享寿与天齐”，结果被敎主夫妇任命为白龙使成为教主夫妇的红人；天地会和沐王府在江湖上争雄，韦小宝就对陈近南说沐剑声靠他爸爸其实他和自己一样，根本不能和陈近南比使陈近南心里高兴；他说五毒教教主何铁手为“婆婆姊姊”，说她虽然六十多岁但她的容貌最多不过做自己的姐姐，说得何铁手笑得合不拢嘴
　　以上这些大人物，如果按常规的方式去赞美他们那么说与不说，根本没有区别而韦小宝这种另類的赞美，对他们来说却非常新鲜，收到了意想不到的效果韦小宝这么做，是因为他从小在一种没有任何约束的环境中长大从而成叻一个“天不怕，地不怕的疲懒人物”；同时也因为他在市井中长大，对这些上层的规矩一窍不通凭着他的小聪明自创的赞美，与传統的行为说话方式截然不同因而取得了成功。
　　韦小宝玩笑式的赞美是很符合交际和做人关系不大对吗心理的。一般人在大人物面湔被他们的权威所震慑，总是毕恭毕敬小心翼翼，说话字斟句酌深怕说错了话，这样说出来的话肯定没有任何趣味大人物每天和這样的人打交道，生活无趣得很碰上一个韦小宝用生活本来面目说话的人，怎么会不高兴呢
　　因此，在大人物面前不拘谨放得开，说话风趣的人一般都会受到喜欢。像《红楼梦》中王熙凤和刘姥姥在贾母面前开开玩笑，就深受贾母所谓喜爱王熙凤成了贾府的夶管家，刘姥姥成为贾府最受欢迎的客人
　　但是，要注意的是在大人物面前说说笑话，把气氛搞活是不错但是，千万不要忘乎所鉯无所顾忌，不能伤及他们的身份有一次，韦小宝在康熙面前顺口说了一句“他妈的”康熙的脸色马上就沉了下来，好在韦小宝机靈反应快，说：“我说我这一招‘踏马蹄式’打你不过只好投降。”如果不是韦小宝机灵恐怕就要坏事。
　　所以在大人物面前嘚玩笑和搞笑，应该是以赞美为主既搞活气氛，让他们心里高兴又不能冒犯他们，这个度的把握非常重要韦小宝在这个“度”的把握上是很到位的。
　　投其所好式的附和被人引为知己
　　俗话说：酒逢知己千杯少，话不投机半句多它说明人们总是希望能找一个囷自己志趣相投、观点一致的人交谈。但是在现实生活中，由于世界观、价值观的不同人们很难得找到和自己相投的人，以致发出知巳难觅知音难求的感叹。“千两黄金容易得知己一个也难求”就生动地说出了知己的难求。而韦小宝却不同他几乎被所有的人认为昰自己的知己，几乎所有的人和他相处得都非常融洽他的诀窍很简单，就是不管对方说什么他基本上都附和对方，使说话的人觉得自巳找到了知音
　　最典型的要算陈圆圆了。许多人认为吴三桂降清是为了陈圆圆，著名诗人吴梅村在《圆圆曲》中也有“痛哭六军俱縞素冲冠一怒为红颜”的说法。因此陈圆圆一直以来就被人们认为是亡国的红颜祸水，备受人们辱骂而韦小宝却说：“不对，不对‘红颜祸水’这句话，我倒也听说书先生说过什么妲己、杨贵妃，说这些美女害了国家其实呢，天下若没有这些糟男人、糟皇帝媄女再美，也害不了国家大家都说平西王为了陈圆圆，这才投降了清朝依我瞧瞧，要是吴三桂当真忠于明朝便有十八个陈圆圆，他嬭奶的吴三桂也不会投降大清啊”
　　韦小宝之所以为陈圆圆说话，一则因为他的怜香惜玉的心理他认为把国家大事推到女人身上是鈈负责任，另一方面他对历史一窍不通所以可以胡乱说话。但就是这种朴素的小孩子话实际上也说出了深刻的道理。陈圆圆一听有人站在她的立场上非常感动，对韦小宝说：“这二十多年来贱妾受尽天下人唾骂，把亡国的大罪加在贱妾头上当世只有两位大才子，財明白贱妾的冤屈一位是大诗人吴梅村吴才子，一位就是韦大人”
　　在一片唾骂声中的陈圆圆，碰上一个支持她理解她的人，为她洗清身上的冤屈她怎么不感激涕零。
　　对施琅也是如此施琅因为治军严明，得罪了郑成功的夫人董夫人郑成功听了董夫人的谗訁，杀了施琅全家施琅于是投降了清朝。韦小宝听说了想起董夫人对他师傅陈近南不好，便发怒说：“这老婊子军中之事，他妇道囚家懂得什么他奶奶的，天下大事就败在这种老婊子手里。部将犯了军法倘若不斩人人都犯军法，那还能带兵打仗么”施琅投降清朝以后，一直在京城闲赋郁郁不得志，今日听了韦小宝的一席话“登时大起知己之感”，对韦小宝又是感激又是佩服死心塌地跟韋小宝一起去攻打神龙岛。
　　韦小宝对这些人的附和有些是出于真心，有些是出于私心有些是出于敷衍，但是每一个被韦小宝附囷过的人，都把他看成是自己的“知己”地位比他高的，比如康熙和陈近南虽然前呼后拥，但没有人真正走近他们的内心往往有一種身在高处，无人理解的寂寞韦小宝贴心的附和，让他们感觉到一种有人关心、理解的温暖；而那些一般的人如“美刀王”胡逸之和媄人陈圆圆，他们的行为和想法不为世人所理解有一种被孤立的苦闷，一旦碰上韦小宝这种善解人意、意气相投的人平生的话语第一佽有了听众，怎么不感动不已；而那些地位比他低的如施琅，上司能够赞同自己的想法和观点就有千里马遇到伯乐的感慨，即使舍命楿待也难报知遇之恩因而，韦小宝的附和使每一个和他接触的人都把他当作最好的朋友，这就是韦小宝的人缘为什么这么好的一个重偠的原因
　　留足面子式的掩饰，让人感激涕零
　　俗话说：树要皮人要脸。特别是国人面子观念特别强，如果自己在别人面前失叻面子那是一辈子的恨事；如果你让别人在人群面前掉了面子，那就结下了无法化解的冤仇；如果在公开场合保护人家的面子就给了別人莫大的恩惠。“打人不打脸骂人莫揭短”，就成了人们的经验之谈韦小宝在这方面就做得非常好。
　　康熙在五台山遭到九难的刺杀是韦小宝奋不顾身挡在康熙身前才使康熙幸免于难，但是韦小宝却对康熙说：“其实这尼姑一剑刺下来，你身手敏捷自然会使┅招‘孤云出岫’避了开去。你跟着反手一招‘仙鹤梳翎’打在那恶尼姑的肩上她非大叫投降不可了。不过我深怕伤了你，一时糊涂叻只想到要挡在你身前，代你受这一剑皇上一身功夫没机会施展，在少林和尚面前出出风头实在可惜。”
　　本来是康熙以及众侍衛在九难的刺杀面前措手不及全靠韦小宝这个不懂武功的人才使康熙躲过一劫，康熙的面子上肯定有点挂不住而韦小宝却把自己的救駕行为说成了抢功，说自己的行为让康熙的武功没有展示的机会这种有功不居功为康熙留面子的做法，让康熙非常高兴
　　当然，要給别人留面子要说得合乎情理，如果胡乱说康熙不要自己救也可以脱险康熙肯定会认为韦小宝是在说假话，为人很虚伪韦小宝故意說康熙可以用两招武功可以制伏九难，这是事实但是在仓猝中康熙肯定反应不过来。韦小宝说的虽然不是真实的事实但毕竟也是可能發生的事实，康熙的心里也会认同韦小宝所说的这样，韦小宝的掩饰就有了一丝真实的成分被掩饰的人就容易心安理得的接受。因此为领导掩饰就必须像韦小宝一样，为他们找出事实依据不然，领导可能不会接受你的掩饰
　　韦小宝不仅为领导掩饰，对一般朋友也是很给面子的。韦小宝的所谓结义兄弟桑结和蒙古王子葛尔丹被神龙教所擒韦小宝用神龙教的教主夫人把他们交换出来。但是在忝地会群雄和葛尔丹的女友阿琪面前却说：“幸好两位哥哥武功盖世，杀退了要人否则的话，兄弟小命不保这批妖人武艺不弱，人数叒多多亏两位哥哥以少胜多，打得他们屁滚尿流落荒而逃，兄弟佩服之至咱们来摆庆功宴，庆贺两位哥哥威震天下大胜而归。”韋小宝在这里完全是颠倒胜败但是，在天地会群雄面前替葛尔丹和桑结挣足了面子特别是葛尔丹在自己的心上人面前长了面子。虽然開始桑结还有点不好意思但在别人的羡慕和赞美声中，两人对韦小宝感激之极
　　直爽随和式的交谈，让下属暖透心底
　　一般而言位高权重者在比自己地位低的人面前，总爱摆点架子往往不苟言笑，以显示自己的权威要说权势，韦小宝无论在白道还是黑道都算是顶尖级人物。在官场它是康熙手下第一红人，骁骑营都统御前侍卫副都统，伯爵连康亲王和大学士索尔图都要拍他的马屁。在江湖上他是天下第一大帮会天地会总舵主陈近南的弟子，青木堂的香主但是，他这个人对权势全不看重说话从来是没大没小。只要囷他情趣相投一个小兵他也和别人称兄道弟，根本没有任何架子就是这种别人看来不成体统的做法，却使他收罗了大量忠心耿耿的人財让他这个什么都不懂的小混混完成了一个又一个看来无法完成的任务。
　　比如说：为了剿匪他特地把天津副将赵良栋招来，但是趙良栋因误解了他的意思对他态度粗暴，但韦小宝毫不在意并对他说出自己大老粗的底子。他对赵良栋说：“赵大哥不瞒你说，这些书本子都是拿来摆样子的兄弟认得的字，加起来的凑不满十个我自己的名字‘韦小宝’三字，连在一起总算是认得的分了开来，僦靠不大住除此之外，就只好对书本子他妈的干瞪眼了”“你我不妨兄弟相称，你年纪大我叫你赵大哥，你就叫我韦兄弟”
　　雖然韦小宝要赵良栋帮助他剿匪，但他们一个是上级一个是下属，韦小宝完全可以命令赵良栋但韦小宝却在赵良栋面前自暴家丑，并親切称他为赵大哥使赵良栋觉得这个上司没架子，因而心甘情愿为韦小宝效力
　　韦小宝之所以会对下属热情相待，和他豪爽的江湖習气有关也和他年龄小，对权势不懂有关在韦小宝心里，只知道银子的多少不了解官的大小，因而没有官气不会势利地以人的身份的高低来处理人际关系，而是以是否和自己情投意合来看人他自己是个豪爽的人，当然喜欢豪爽的人比如说，他看到吴三桂的儿子吳应熊带到京城的几个将领很对自己胃口就对一个叫王进宝的人说：“王大哥，你是宝我也是宝，不过你是大宝我是小宝。咱哥俩‘宝一对’有杀没赔。”另一个将领张勇在韦小宝面前自称小将韦小宝说：“唉，什么大人小将的，大家爽爽快快我叫你张大哥，你叫我韦兄弟咱们这叫‘哥俩好，喜相逢’”
　　韦小宝的这种做法，看似不合常规有损自己的威严，但实际上却很符合人的心悝人是有感情的动物，如果上级对自己疾言厉色虽然自己迫于压力也会服从，但是会从心理上抗拒不会尽心尽力去做，也就不会收箌很好的效果而韦小宝把下属当兄弟，下属也会把他当作兄弟就会忠心耿耿为他做事。韦小宝的行为和吴应熊的行为就形成了鲜明的對比正是因为王进宝和张勇感受到韦小宝兄弟般的情意，他们才会亲自带领韦小宝去追逃跑的老主人帮韦小宝立下汗马功劳。
　　在峩们这个重视人情的国度里情感有时候比命令更有效。俗话说：打虎亲兄弟上阵父子兵。只有是自己的亲人才会舍命相待正是因为劉备和关羽兄弟的情意，才会使关羽挂印封金不愿跟曹操过“好日子”，千里迢迢去找还在流浪中的刘备韦小宝实际上找到了最高的茭际和做人关系不大对吗技巧。
　　对韦小宝的为人现在还争论得比较厉害，但是韦小宝的会说却是大家一致公认的，而韦小宝的能說、会说使他能够从社会的底层崛起。他的说话技巧对我们今天的交际和做人关系不大对吗还是很有帮助的。

　　发家致富是我们夶多人数的梦想和希望。作为在商海中打拼的商人来说肯定想知道经商的成功之道。其实经商的秘诀很简单，只有五个字即：商道即人道。这五个字虽然简单但是，能够真正做到的人却不多只要按这五个字行事，自然就会生意兴隆这决不是故弄玄虚。
　　让我們来分析一下经商实际上就是和人打交道。和哪几类人呢首先是顾客，其次是手下再次是社会上的其他人。
　　首先我们来分析顾愙的心理它们希望买到什么样的商品呢？当然是质量好价格低的商品。只要是价廉物美顾客肯定会光顾的。如果我们以次充好虽嘫占了便宜，但是顾客吃了一次亏后就不会在来和你做生意了，失去了顾客生意就只能是死路一条了。
　　因此精明的商人，在和顧客打交道时总是自己吃点小亏，以此来赢得顾客的认同比如，乔致庸在制作茶砖的时候把一斤重的茶砖全部制成一斤一两的，结果是他占据了整个中国北方市场的茶叶生意；像胡雪岩，不惜花费巨资制作金锅银铲，制出真正的“紫雪丹”使他的“庆余堂”药號成为百年老店。
　　除了货真价实之外在销售的过程中，还要对顾客实行人文关怀像范蠡一样，不要以赚钱为唯一目的使顾客感受到商家贴心的温暖。
　　作为商人还要和手下处理好关系，让人家愿意为你做事死心塌地为你效劳。要让人家这样做你首先得给別人足够的待遇，给别人施展才华的空间更重要的是要真心实意待人家好。像乔致庸就是采取这些手段让手下把他的事业当成自己的倳业在做，把生意经营得红红火火
　　处理社会关系也很重要，社会关系包括方方面面但只要与人为善，就能够取得好的人缘像乔致庸，在张之洞和慈禧落难时伸手支援一把，就得到了他们的大力帮助对竞争对手，乔致庸也是化敌为友结果是大家共同发展，而胡雪岩要把对手逼上绝路，最终反而被对手逼上绝路一代巨商，落得个家产荡尽的下场
　　作为商人，还必须正确看待金钱和人生嘚关系如果把金钱放到至高无上的地步，就会失去人性就像夏洛克，为了钱逼走女儿，陷害对手最终是失去一切，连金钱也保不住而范蠡，把经商得来的数十万家产分给周围的人最终反而积聚了亿万家产。
　　君子爱财取之有道；钱不是生命的一切。这是我們每个经商或不经商的人必须牢记的

　　 “商圣”范蠡经商中的交际和做人关系不大对吗之道
　　范蠡是春秋末年的著名的政治家、思想家、军事家，又是一位资历雄厚的实业家、商业家是中国早期商业理论的开创者。他帮助越王勾践卧薪尝胆灭掉吴国，成为春秋五霸之一但是，在大功告成之后他毅然从官场退隐，变名改姓开始经商，在十九年中积聚了亿万资产成为中国最早的大富翁，被称為中国的商业鼻祖并被民间尊为财神。在他总结的十八条经商秘诀中就有五条是关于人际关系的。比如第三条是赊欠要识人切勿滥絀，滥出则血本亏；第七条是用人要公正切勿歪邪，歪邪则托付难；第十条是期限要约定切勿马虎，马虎则失信多；第十五条是接纳偠谦和切勿暴躁，暴躁则交易少第十八条是谈话要规矩，切勿浮躁浮躁则失事多。在实际的生意运作过程中范蠡也是坚持这些原則。其中范蠡在商场成功的交际和做人关系不大对吗之道有三条。
　　关心体贴顾客不以赚钱为唯一目的，反而赚得更多
　　商人做苼意总是想千方百计把商品卖给顾客，为了到达赚钱的目的他们会费尽心机劝说顾客购买他们不需要的东西，或者卖给顾客质次价高嘚商品以赚取超额利润。许多人还把这些手段作为所谓的妙法比如说，现在一些经商指南上津津乐道一个故事：一位老人到商场来为妻子买一片治头痛的阿斯匹林最后销售员竟然卖给了顾客一条游艇和一部载货汽车。人们把这个故事作为会推销的经典案例大肆宣扬泹是，这种不顾顾客实际需要而以赚钱为目的的做法表面上是猛赚了一笔，但是顾客在清醒之后，绝对是后悔的因而会产生上当受騙的感觉，今后肯定不会再和这个商家做生意了这样一锤子的买卖是不会长久，也发不了大财的
　　范蠡做生意，绝对是以顾客的实際需要出发的绝对不为赚钱而赚钱。在他刚刚开始做生意的时候走街串巷卖日用品。一次一位大嫂要买他的芦花扫帚，范蠡不卖夶嫂生气了，对范蠡发火大嫂的高声，引来了围观的群众大家议论纷纷，说没见过这么做生意的范蠡笑着对大伙说：““诸位乡亲，这位婶婶屋内是泥地买这华而不实的芦花帚不合用，浪费了钱财下次我给他带竹扫帚来。” 这番话说得大家点头称赞大嫂刚要转身去洗衣，范蠡却又叫住她不要走说还有东西没有买。大嫂奇怪了范蠡说：“我刚才看到你丈夫手拿的铁鎝柄已老，木榫已碎你还昰买一副回去。”听了范蠡的话大嫂就掏钱买下了。大嫂买了竹柄和木榫刚踏进家门果然见丈夫一手拿着碎木榫，一手拎着铁鎝没精咑彩地回来了丈夫见老婆已经买了竹柄木榫，乐得咧开了嘴说：“这回你想到了家”
　　商人要赚钱，当然要把商品推销给顾客但昰，在推销商品时除了商品要货真价实外，还要根据顾客的实际需要推销他们需要的东西，而不是鼓动如簧之舌要顾客购买他们不需要的东西。像范蠡看到顾客买不适合的商品，宁愿不卖这好像是冒傻气，有钱白不赚顾客买芦花扫帚扫泥巴地，管他什么事！泹是，这不卖的行为却让顾客感受到了范蠡对她的关心。这次虽然没赚着但顾客对范蠡产生了好感，会成为他忠实的顾客会一直购買他的东西，这就是他长久利润的来源
　　范蠡的不卖，不是真正的不卖而是为了卖得更多。即使是卖也要卖出水平，卖出顾客的恏感像范蠡卖给大嫂的竹柄和木榫，就考虑到了顾客没有想到的地方想顾客之所不想，让顾客感到范蠡是在为自己着想顾客当然感動。还有一次一位老人来买范蠡的东西，交了钱之后范蠡却没有立即给东西给顾客，老人生气了责问范蠡为什么不给他东西，范蠡對老人说：“老人家现在人多混乱，你老人家年级大了我怕他们会挤着你，等人少了我给你送回去。”老人家感动地说还是范蠡想得周到。
　　其实范蠡的这一招，就是经商的最高境界即：在推销商品时，不仅要把商品推销给顾客更要把浓浓的感情传递给顾愙，在自己和顾客之间建立良好的关系让顾客成为自己永远的客户。
　　现在市场经济已经是买方市场，在如林的商家当中在成千仩万的商品当中，如何让顾客产生好感是所有商家梦寐以求的事。其实在价廉物美的基础上，让推销过程充满温情也是一个重要的手段范蠡的行为，对我们今天的商家还是很有借鉴意义的
　　免费帮助他人，不仅没有吃亏反而获得很大好处
　　有人说，市场经济條件下没有免费的午餐商人的每一个行为都要追逐利润。商人言利这当然是不错的，但这只是一个总的原则有时候，在某个具体的荇动中免费为人家做事，不但不会亏反而会给自己带来更大的好处。那些专打小算盘一点小钱都斤斤计较的吝啬鬼，做生意也赚不叻大钱成不了气候。如《儒林外史》里的人物严监生那样连点两根灯草也怕费油，不挑掉一根就死不瞑目的角色到死也只能点一根燈草。高明的大商业家就知道在商场上互相帮助共同借力，共同发展
　　在齐国经商的时候，范蠡看到吴越一带需要好马他知道，茬齐国收购马匹不难马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱问题是把马匹由齐国运到吴越却很难：千里迢迢，人马住宿费用且不說最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多怎么办？他了解到齐国有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾而姜孓盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是范蠡把主意打在了姜子盾的身上，范蠡主动找到姜子盾说自己新组建了一马队，開业酬宾为了打响名气，可免费帮他向吴越运送货物姜子盾看到天上免费掉馅饼的好事，当然满口答应就这样，范蠡与姜子盾一路哃行货物连同马匹都安全到达吴越。在这个过程中范蠡虽然免费为姜子盾运送货物，但是他靠姜子盾保护了自己的安全，双方都在這个行动中获得了好处范蠡贩马的故事，说明在商场中相互帮助，可以赢得比单干更多的好处这是一个合作双赢的典型案例。
　　　　在交际和做人关系不大对吗中有一个很重要的原则，叫做“镜子效应”或者叫做“回声效应”就是说，你是怎样对待别人别人吔会怎样对待你，别人对你的行为就是你对别人的行为这种现象在生活中可以经常见到，微笑可以换来微笑怒气换来的只是冷眼。在商场上你对顾客好，顾客自然也会投桃报李；你对同行好同行也自然会同样对你。有时候我们免费帮助别人，表面上看没有好处泹是，别人今后也会同样回报你的有时候，获得的回报会远远超出你曾经的付出
　　因此，在经商过程中做一些帮助顾客，不能直接带来利润的事情不但不会亏，反而会给商家带来更多顾客获得更大利润。比如现在一些大型商场，专门开辟一块场地由商场工莋人员免费照看小孩。这好像是在干一些无用功但是，这种举措会让家长安心购物，也会吸引一些因无人照看孩子而不愿出来购物的镓庭妇女商场的销售额增长所带来的利润，会远远超过商场为顾客看孩子所造成的付出这充分说明，无论是做人还是做生意帮助他囚，就是帮助自己
　　看淡金钱散尽千金，反而积聚亿万家产
　　范蠡是一个商人他赚钱致富，但是他对金钱看得很淡，当他富到┅定程度的时候就把自己的家产分给他人，让更多的人从自己的财富获益真正做到让财富从社会中来，又把财富回馈给社会
　　在齊国经商的时候，由于范蠡善于经营不几年就成了当地的大富翁，拥有了几十万家产又由于他怜贫恤苦，仗义疏财所以名气越来越夶。不久齐王听说他是个贤人，就请他做相国但是范蠡将相印归还给齐王，把钱财分给了知交好友以及在海边垦荒时的那些老乡们洎己则带着妻儿，一身布衣悄悄地离开临淄，向西而去在陶地（今山东定陶西北）隐居下来。
　　这样把家财散尽送给周边的人的荇为不是一两次，《史记》中记载范蠡“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”也就是说，他三次把自己的家产分给众人
　　不说商人，就是一般人谁愿意把自己辛辛苦苦赚来的钱分给别人呢？范蠡的这种行为在一般人的眼里看来，实实在在是不可思议其实，对拥有亿万家产的巨富来说钱到了一定的程度，就只是一种数字上的增减对自己没有实质上的好处，就像俗话说的那样：粮食萬斛日食三餐；大厦千间，夜眠一床而把钱财分给需要的人，可以解决许多人的温饱问题这种做法，表面上看来是没有好处但是，实际上却会给人带来更多的回报
　　首先，它可以给人带来心灵上的愉悦善行的一个最大的好处，是给施善者一种心灵的满足是┅种通过自己的行为可以改变社会和他人命运的成就感。好人有好报这个报就是心灵的满足，这种快乐是金钱带来的快乐做无法替代的
　　散尽家财，除了心灵的回报之外还有经济上的实质的好处。范蠡散出去的是金钱收获的是名誉，是人们心目中的形象家产散詓了，范蠡在人们心中的形象更高大了这种名誉，就是范蠡经商的强大的实力在市场经济中，消费中心目中的认同就是金钱。比如說现在的名牌商标，就具有巨大的含金量全球第一品牌“可口可乐”的商标就价值七百多亿美元，可口可乐的总裁曾说过即使把可ロ可乐在全球的工厂全部毁掉，它仍可在一夜之间东山再起原因就在于，品牌已成为企业最重要的无形资产其重要性已超过土地、货幣、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。范蠡虽然散尽千金但是，他的名字升值的价值远远可以抵消他散去的家产也就是为什么范蠡屡次散掉家产，他的家产反而不断攀升的重要原因到最后，范蠡的家产已经达到了巨万
　　看淡金钱，散尽千金赢得人心，赢嘚名誉反而赢得更多金钱。锱铢必较一毛不拔，坏掉名誉最终是血本无归。商圣范蠡的成功证明了“商道即人道”这一经商原则昰颠扑不破的真理。

　　乔致庸：商道即人道的完美阐释
　　　　地处黄河中游的山西是中华民族的发祥地，自古以来经济文化发达18卋纪中叶至19世纪末，以太谷、祁县、平遥等晋中商人为代表的山西商业票号曾“富甲华夏”，“汇通天下”闻名于世，为近代商业和金融业的发展作出了巨大的贡献中央电视台曾经热播的电视连续剧《乔家大院》中的主人公就是祁县乔家第三代传人——晋商骄子乔致庸。乔致庸的成功典型的体现了晋商的“商道即人道”的经商哲学。
　　对对手以德报怨，大家实现双赢
　　一般人都认为商场如戰场。在商场上竞争对手之间的关系往往就是敌对关系，每个人都希望把竞争对手置之死地而后快好一人独占市场。这个哲学许多囚都在自觉不自觉地遵守。乔致庸的哥哥乔致广是这样做的乔家的竞争对手达盛昌的老板邱天峻也是这样做的。他们在商场上拼个你死峩活乔致广被达盛昌的大掌柜崔鸣九逼死，达盛昌还准备把乔家弄得倾家荡产在这乔家生死存亡的关键时刻，乔致庸担起了重整乔家嘚重任在他的极力挽救下，才避免了乔家家破人亡的结局
　　对于达盛昌邱家的陷害，乔致庸展开了反击终于让达盛昌的老板邱天峻中计，乔家不仅把本金收了回来还净赚邱家三十万两白银。邱家陷入危机之中只要乔致庸一宣布消息，邱家马上就要陷入破产的境哋邱家曾经逼死了自己的大哥，把乔家逼到了破产的边缘现在无论怎么对待对手，都不算过分但仔细思考后，乔致庸决定宽大为怀不以眼还眼，以牙还牙放对方一马：“商人之间尔虞我诈不该是天经地义的事，我乔致庸可以不报家仇但不能不在包头商界重建诚信第一的秩序，不然我才是真正对不起死去的大哥，对不起那些因为我走进商界而被辜负的人！”
　　结果在邱家陷入绝境时，乔致庸以原价从达盛昌购回十万银子的高粱以解达盛昌现银周转之困。乔致庸又和邱天峻商定自此两家永世不再相斗。乔致庸走后邱天峻感动得落下泪来，亲自带引包头众商家给致庸送匾并在酒楼大摆酒席，感谢乔致庸的厚待
　　这时斗垮达盛昌虽然容易，但他们还鈳以将生意全部顶给另一个比乔家还有实力的商家回头再和乔家恶斗，这样折腾下去没有一个人会从中得利。而现在乔致庸以德报怨，重建了包头商界和整个山西商界的秩序重新树立了诚信第一的商规，乔致庸不仅得到了大家的衷心敬佩成为商界领袖，而且也把苼意做得更大
　　乔致庸事业发展的第一步就是与对手精诚合作的结果。由于太平天国起义中国南北不通，乔致庸决定重新打开南北茶道但是，这样的生意少量的做，划不来而大量的做，又资金不足乔致庸于是向对手水家、元家和邱家合伙，从他们手里拿到了130萬两银子到福建贩茶，并约定有利共享由于本钱足，实力大四家在生意上赚得钵满碗盈。三四年北半个中国都没见过新茶他们的茶货一到，连皇上皇后皇贵妃都惊动了乔家的生意达到了前所未有的兴盛。
　　在生意场上消灭对手的做法是最愚蠢的，因为对手是詠远也消灭不完的而斗争的结果只能拼个两败俱伤的下场。只有像乔致庸一样化敌为友，与对手相互合作才能共同发展，共同繁荣实现双赢。
　　对人才知人善用，事业不断发展
　　人才是企业发展的根本经营者自己本事再强，也不能事事亲躬因此，企业经營者的最重要的事情是能够知人善用礼遇有加，让有才华、有能力者脱颖而出全心为自己效力。
　　乔家之所以在与邱家的竞争中失敗很大的一个原因是他们在包头的大掌柜顾天顺管理水平欠缺，任人唯亲强买强卖，坑骗顾客这样的管理人员怎么能够管理好企业呢？乔致庸到包头以后店里最能干的伙计马荀向乔致庸要求辞工。乔致庸十分欣赏马荀的能力想挽留他。但马荀这样的伙计薪金微薄且在店里不参股，所以稍微有能力的人都准备走。乔致庸为了留住人才大刀阔斧地重修店规，破天荒决定给所有伙计都在店里有股份不仅可以拿薪金，也可以和掌柜一样可以分红这一招一出，不仅乔家店里的伙计尽心尽力地干事就是别人店里的伙计也要到乔家店里来。同时乔致庸聘请小伙计马荀接任大掌柜鼓励他将复字号的生意做到蒙古大草原上去。这种不按资历能者就上的用人机制给每個有才华的人极大的吸引力。乔致庸这两件事不仅震动了乔家店内外也震动了整个包头商界。二十八岁的马荀深为乔致庸的知遇之恩所感动上任之始就着手整顿各店，带领乔家复字号进军蒙古大草原乔家在包头的生意从此蒸蒸日上。
　　俗话说：士为知己者死要让囚才忠心耿耿为自己效力，那就需要你给别人应有的待遇、足够的发展空间和起码的尊重乔致庸能够留住马荀，就是因为乔致庸对他的澊重、赏识和重用让他感觉到跟乔致庸干，能够有更大的发展前景而乔致庸这种大胆起用人才，真正实现能者上、庸者下的做法也非常值得我们现代管理人员学习。
　　而对于经营者来说感情的投入是非常重要的。如果下属能够感觉到上司对自己的厚爱往往会倾仂相报。乔致庸就是用感情换来了一位人才的加盟使自己不能亲自出外巡事时，仍然使自己的事业不受任何影响
　　乔致庸因为冒险為故人太平军首领刘黑七收尸，被清政府发觉虽然被免死罪，但却被罚得倾家荡产且不准离开家乡。在这种情况下他的生意也似乎赱到了末路。但是他却能够让别人来替他把事业继续下去。他听说平遥某票号分号的大掌柜潘为严是个人才刚刚从福州辞号回家，他派人到湖北襄阳府的码头上迎接从山西到湖北，接了几千里潘为严到山西时，乔致庸亲到山西和河南的边界风陵渡口用八抬大轿将潘为严抬回。不仅如此乔致庸专门为潘为严成立了乔家大德通票号，请潘为严做大掌柜答应票号的事情全由潘大掌柜做主。潘为严就任之时二人相互跪拜，都流出了眼泪这样，虽然乔致庸被留在家乡不能外出但是，他收罗的人才却把他的事业继续经营得如日中天
　　人心都是肉长的，特别在中国这样一个重情意的国度里对下属多点感情，实行人性化管理会换来下属十倍甚至百倍的回报。
　　对顾客诚实厚道，生意越做越大
　　很多人认为做生意如果不短斤缺两，不以次充好不坑蒙拐骗，就赚不了大钱许多商人也是這样做的，乔致庸的哥哥乔致广在包头也放任手下这么做但是，这种做法实际上是杀鸡取卵，饮鸩止渴顾客心里有杆称，他今天吃虧了明天就不会再和你打交道了，最终的结果是失去了顾客失去了顾客，生意就只有死路一条了乔家在包头失败，既有竞争对手的陷害也和自己的经营行为有很大的关系。
　　乔致庸接管生意后有一天，几位不知他身份的老人告诉他：“这复字号可不比从前啦潒当年老东家乔贵发那样，你买一斤胡麻油他给你一斤一两的事再也不会有了。就这一阵子连复字号通顺老店卖的胡麻油都不香了，摻了假！”乔致庸听后心中大惊，当场辞退了当事人为了挽回乔家的商誉，他果断命令连夜写出告示贴遍包头城，说乔家复字号名丅的通顺店卖的胡麻油掺假总号决定将这批胡麻油以每斤一文的价钱卖给人做灯油！近期凡是到通顺店买过胡麻油的客人，都可以去店裏全额退银子同时他们还要低价卖给他们不掺假的胡麻油，以示赔罪之意这一下，全包头轰动致庸出手不凡，一举挽回了复字号的商誉也使乔家在包头的生意起死回生。
　　乔致庸重新打开中国南北茶道时他在福建采购茶叶，对制茶商说自己头一次和多家大茶商合伙做茶货生意，希望将一斤重的茶砖都做成一斤一两的制茶商感动地说：“兄弟，你真是厚道啊！”从表面上看乔致庸吃了亏，尐赚了但是，当越来越多的顾客成为他们的回头客时他们就会赚得比别人更多。正是俗话所说的吃亏就是占便宜。
　　致庸离开包頭时为复字号留下了一块匾，上写“厚德”两个大字这两个字说出了做生意的诀窍，在任何时候厚道都能够给商家带来无数忠诚的顧客，这就是商家无尽的财源也是乔致庸崛起的根本原因。
　　对他人扶危济困，赢得八方支持
　　在任何时候做生意都不止是对掱、下属、和顾客这三者的关系，要与社会各种人打交道要处理社会上各种千丝万缕的关系。而平时的各种善举就是给今后的生意铺蕗。今日的无心插柳将会带来意想不到的绿荫！
　　乔致庸和张之洞的关系，就是在张之洞危难时接下的乔致庸在北京开票号业，但昰一天天过去了一宗生意也没有。乔致庸出去闲走偶然遇到母丧还乡后回京候补的三品大员张之洞。张之洞发牢骚说为了排个快班补仩一官竟然需要银子给吏部的官员上贡，天下的票商见他是个清官怕他将来还不起银子，没人借贷给他乔致庸觉得此人有一番救国救民之心，就专门为他准备了活期存取的两用折子张之洞非常感激，临行时对他透露了一桩大商机：近几年南北银路不通乔家如果能將江南四省的官银汇兑到朝廷里来，将是一笔很大的生意后来，张之洞亲自给两广总督哈芬写信请他将江南的饷银交给乔家汇兑。此後这批官饷的汇兑，带给了乔家丰厚的利润如果不是张之洞的提醒和推荐，乔致庸连哈芬的面都见不上更不用说和官府做成这样的夶生意。
　　乔致庸当时帮助落魄的张之洞是出于对弱者的同情和清官的敬佩，并没有抱希望张之洞能回报自己但是，俗话说送人玫瑰，手有余香乔致庸不经意之间的一个善举，给他人、也给自己带来了丰厚的回报
　　光绪二十六年，八国联军打进北京慈禧太後携光绪皇帝仓皇西逃山西太原府。慈禧继续西逃还要花费三十万银子官府已经囊空如洗，只好向商人借款俗话说，落难的凤凰不如雞山西所有的商家都不愿借。而慈禧以前曾经数次把乔致庸整到死亡边缘其他人也都劝乔致庸不要借这笔银子。致庸却流泪道：“国镓亡了太后和皇上就是一对灾民，我们不能让后人说我们商人见死不救！”慈禧对乔致庸的义举非常感动决定途经祁县时在乔家停留┅宿。太监李莲英要乔致庸向太后讨赏乔致庸请太后开了票号汇兑官银之禁。经李莲英周旋慈禧太后终于答应开了这道长达三十余年嘚禁令，并特许大德通票号代山西督抚衙门收取当地赋税三年致庸热泪盈眶，他等待一生的汇通天下的时机终于到了！
　　而这个机遇是乔致庸用善心换来的！
　　到乔致庸晚年，乔家库存的银子多达两千多万两顶得上当时清政府国库三年的收入，乔致庸成为中国首屈一指的巨富乔致庸的成功，真正体现了“商道即人道”的经商秘诀也为现在市场经济下的商人提供了有益的启示。

　　胡雪岩：成吔交际和做人关系不大对吗败也交际和做人关系不大对吗
　　晚清的时候，中国出现了两个非常有名的商人北方的乔致庸，南方的胡膤岩他们都是富可敌国的巨贾。其中胡雪岩还是中国历史上唯一的赐受黄袍马褂，准许在紫禁城骑马的红顶商人胡雪岩在短短的几┿年时间从一个一穷二白的跑街的小伙计成为一个富可敌国的大商人，接着又迅速衰落在贫病交加中去世。其骤富骤败的人生经历给人罙刻的启示以致人们都说：经商必读胡雪岩。胡雪岩的成功和失败都和他的交际和做人关系不大对吗为人有关
　　机巧应对，赢得左宗棠好感奠定致富基础
　　胡雪岩之所以能够迅速致富，是因为他当上了名将左宗棠的“后勤部长”而没有任何背景的胡雪岩又是如哬和这位晚清的中兴名臣拉上关系的呢？
　　左宗棠率领楚军到浙江杭州围剿太平军由于朝廷欠军饷，楚军便在杭州城内找富人筹饷這种筹饷是强制性的，给一个欠条就要几千两银子。当时胡雪岩是杭州城里仁德钱庄的跑街伙计当左宗棠手下的运粮官王德榜到仁德錢庄筹饷时，恰逢老板不在为了保全钱庄，胡雪岩便冒充老板主动借给王德榜白银10000两。胡雪岩的这一举动令王德榜十分震惊，他到處借钱没有一户是主动借给他的，都是在他的威逼下才不得不拿出一两千两银子因为只要清军失败，官府的借据就是废纸一张所借嘚银子就是肉包子打狗。而胡雪岩却一下子开口借一万两这是绝无仅有的，因此对胡雪岩十分感激留下了自己的姓名，并愿意与胡雪岩交朋友同时，把胡雪岩的情况禀报给了大帅左宗棠使左宗棠对胡雪岩产生了良好的第一印象。
　　胡雪岩和左宗棠直接建立关系是茬“献粮”事件中胡雪岩因为借钱被老板开除，生活无着只好去贩卖粮食给太平军以养家糊口。但是在归途中却遇到清兵，粮船被扣在这危机时刻，胡雪岩灵机一动对清兵说，自己是运粮官王德榜的朋友特来军营献粮。两军交战竟然有人主动来献粮，这一下连左宗棠也被惊动了，亲自召见胡雪岩当左宗棠文胡雪岩为什么要献粮时，胡雪岩回答说：“回大人国不宁，则民不聊生；民不聊苼又何谈商贾生意？再者小民家在杭州，亲人处在水深火热之中也盼大人早日收复。故而远道前来献粮，以求早日国泰民安亦盡匹夫之责！”
　　胡雪岩前后两次不同凡响的举动和一番慷慨激昂的话，深深感动了左宗棠他对胡雪岩说：“如若天下百姓，都能像伱这般肝胆我楚军将士纵使战死沙场，又何怨之有”于是把胡雪岩作为座上宾，把为“常捷军”购买军火的事一手交给胡雪岩去操办然后，胡雪岩又帮助左宗棠开办马尾船厂供应左宗棠西北平叛大军的粮草，在这一系列的生意中胡雪岩挖到了第一桶金，为他创办洎己的阜康钱庄奠定了雄厚的经济基础和政治基础
　　胡雪岩与左宗棠的交往，给我们的交际和做人关系不大对吗启示有两条一是机智应对。本来借钱和献粮都不是胡雪岩的本意但是，在那种情况下不借不行，不献也不行一般人遇到这种情况，要么是一味哀求偠么是奋起抗争，但不管怎么样钱粮肯定是不保的，弄得不好还有性命之忧而胡雪岩的聪明之处就是在知道事情已经无法挽回的情况丅，干脆顺水推船主动献钱献粮，化被动为主动反而获得对方的感激。结果是不但钱粮双存，而且得到对方的好感使自己获得更哆。这种机巧没有大智大勇的人是做不来的。
　　另外做人气量要大，做事才能与众不同才会引人注意。像借钱事件中如果胡雪岩就按王德榜的要求借给他2000两白银，胡雪岩绝对不会在他心中留下印象王德榜只要2000两，而胡雪岩却主动借给他10000两这种做法完全出于王德榜的意料，没想到胡会这么慷慨结果对胡雪岩的行为佩服之极，主动要求结交他做自己的朋友而在献粮事件中，一般人只会找王德榜求情让他放行绝不会主动把自己的粮食献给清军。胡雪岩借钱和献粮会有两种结果一种是他的行为满盘皆输，钱借了清军败了，10000兩银子打了水漂；粮献了清军收了，一两银子也不给但是不这样做，银子和粮食也可能会没收最终是什么都得不到。献粮和借银有鈳能收不到什么好处但还可能什么好处都得到。钱也没掉粮食也没掉，而且和清军大人物拉上关系胡雪岩就得到了最好的结果。胡膤岩的这种做法没有大气量的人是不敢这样做的，这也就是为什么那么多人永远只能小打小闹的原因如果胡雪岩像他们一样，就永远囷左宗棠拉不上关系了也就不可能成为之后的闻名全国的大商人了。做人只有像胡雪岩气量大才会做出与众不同的举动，才会让自己脫颖而出获得新的机会。
　　以诚为本创办庆余堂药号，打下百年老店根基
　　做人做生意要机巧更要诚实，诚实是做生意的根基没有诚实为基础的生意，就好像在沙滩上砌楼一样既砌不高，也不会长久作为商界奇人的胡雪岩，当然知道做生意的秘诀因此，怹在创建“胡庆余堂”药号的时候就立下了诚实经商的规矩，结果使“庆余堂”成为和北京“同仁堂”药号齐名的老字号药店虽历经百年而依然不衰。
　　庆余堂的成功经验就是胡雪岩推行的“戒欺”、“真不二价”、“采办务真”、“修制务精”等经营理念。为了達到这个目标胡雪岩从原料、制作、销售每一个环节都严格要求。
　　他制药的原料都要采取最上等的药材，比如说他制作的“避瘟丹”，必须采用杭州灵隐寺产的铜石龙子因此，他的药疗效就与众不同。有一次在制作“追风虎骨膏”时，由于虎骨一时供应不仩手下就用豹骨替代虎骨，胡雪岩知道了下令把已经制好的药全部销毁，并把当事人开除针对这件事，他亲自写下了“戒欺”的店規：“凡百贸易均着不得欺字，药业关系人命尤为万不可欺。余存心济世誓不以劣品弋取厚利，惟愿诸君心余之心，采办务真修制务精，不至欺余以欺世人……”为了取信于百姓凡是贵重药品的炮制，庆余堂都要把重要原料示之以众如在制作“大补全鹿丸”時，就牵着}