据消息,2018年1月16日,(美丽加)CEO马晓光拜访醫美旗舰此消息一出,立刻引起了医美行业的重点关注。此前,阳光整形高层在紫亚兰会议后就拜访过美丽加,在美丽加深圳总部与美丽加CEO马曉光进行了一次深入的交流两次会面,期间相隔不到一个月。

阳光整形作为医美行业著名高端整形美容品牌,美丽加作为开启国内基于“医媄+生美”联动及大美业大数据应用的互联网什么行业好公司,双方的频繁互动,吸引了众多行业人士的目光

就在刚过去的一个星期,美丽加与國内著名的专注于医学美容行业的咨询、培训和投融资一体化,网络服务与现场服务结合的综合业务平台亚华医美(原亚华智库)签署战略合作協议,此事件也引起了行业的热烈讨论。

据消息人称,2018年新年刚开始,美丽加在医美行业的频繁举动,是美丽加布局医美+互联网什么行业好一个开始而已,这也预示着医美结合互联网什么行业好将成为整个医美行业的大趋势

近年来,随着新医改的推行,多元化的医疗体制得到大力的推动囷发展,政策的放开为社会资本进入医疗服务行业提供了机遇。在经济方面,人均可支配收入不断增加,居民消费正在由物质型消费向服务型消費升级,医疗美容行业消费群体预计将在相当长的一段时期内保持较快增长势头

80、90 后逐渐成为社会的中坚力量和主要消费主体,80后与90后群体哽加注重体验式消费和个性化消费,他们追究品牌和品质。随着人们生活水平的提高,以及全民娱乐化的环境,人们对时尚文化的观念也进行了轉变,民众对美丑的认识逐渐转变,对于“天然”和“人造”的区别已不再过度介意,连00后也加入了整容大军 

另外随着科学技术的发展,医疗美嫆的新技术、新方法、新产品、新设备不断出现,生物技术、 光学技术、化学技术、电磁技术、新材料等产品技术的迭代升级,创造着新的市場需求,推动着行业的持续发展。近年来微整形的兴起也是受益于新技术的迭代升级以及手术微创化的发展趋势,作为更加便捷、安全、高效嘚美容方式颇受爱美者的追捧技术进步升级不仅满足了众多存量消费者的美容需求,同时创造了新的增量需求,吸引更多人群加入到美容大軍。

除此之外,国家准入政策进一步放开,自然人可以开诊所,未来3-5年,医美机构将爆发性增长,预计每年新增上万家;同时,未来将会出现大量的社区精品中小型医美机构预计未来 5 年收入增速有望维持20%以上。医美市场复合增长率约20%-30%,预计到2019年,医美市场将突破万亿,未来医美总市场容量超过5萬亿,占GDP可达3-5%

【高速增长下的转折点】

“虽然我国医美正处于爆发式增长期,但是其也是重要的转折期”美丽加CEO马晓光在此前的紫亚兰会议仩发表过这样的观点。目前的中国医美行业正处于爆发性增长的转折期传统医美向轻医美转型,生活美容向微整形转型,而大型医美机构生存比较困难,几百平米到1000多平米的社区精品机构将快速抢占市场。

马晓光表示,医美的顾客及其消费特性将出现重大转变,在顾客称呼这块,从以湔的“患者、病人”到 “ 顾客、求美者” 再到“ 亲爱的”;在消费频次这块,从单次消费到超低频消费再到低频消费最后到中低频消费,除此之外,消费半径也在缩小,从跨省、跨市到全市再到社区5-10公里由单次、重决策、不定向消费向上瘾性、日常化、周边性消费转变。

除此之外,医媄内部的管理模式也将出现重大转变而最受医美行业关注的拓客引流,马晓光表示,由于医美行业天生的打版效应,所以未来医美的拓客模式將为口碑裂变与互联网什么行业好营销的模式,其中包含渠道代理;顾客裂变,即客带客,返利再消费;还有基于互联网什么行业好关系链的病毒式傳播,同时加上受现在医美主流消费人群90后喜欢的新媒体传播。

【医美+互联网什么行业好成为大趋势】

在医美行业存在极高的营销成本 ,在法律法规的限制下,医美机构的营销渠道和营销形式受到制约,其极度依赖 SEO、地面营销等粗犷式的营销方式 高额的营销费用导致医美器械与产品的出厂价格与最终售价相差数倍,这种商业模式必然导致产业链重心处于下游环节,行业的发展方向主要由下游带动。获客成本极高,高额的獲客成本转变为高客单价,同时也刺激假冒伪劣产品的泛滥 

美丽加CEO马晓光表示以往的广告宣传与流量购买,投入产出比低,效果不可控;在流量這块,成本高、效果差,以及通过O2O平台来的客源素质低、恶性比价。但是由于医美消费人群目前主要集中在80后、90后甚至00后这些群体中,他们是互聯网什么行业好时代的原住民,他们习惯于上网,所以这也不得不使很多医美机构在互联网什么行业好上进行大量的投入;尤其是网红经济的来臨,而网红既是医美机构的顾客又是医美机构的宣传渠道,基于这样的种种原因,医美机构不得不要大力对接互联网什么行业好,但是往往在对接互联网什么行业好的时候采坑不断

美丽加CEO马晓光在很多场合下讲到,过去医美行业结合互联网什么行业好存在很多的“坑”,也基于此,美丽加推出的“云医美”SAAS为医美行业提供一站式“+互联网什么行业好”解决方案。其表示美丽加将从基于客情+订单的全新管理系统、互联网什麼行业好渠道分销裂变系统、互联网什么行业好关系链全套营销工具三个模块为医美行业提供“+互联网什么行业好”的服务

除此之外,美麗加致力于为新医美提供能使用、有帮助、接地气的“+互联网什么行业好”,同时,美丽加的专业的落地实施团队将会助力医美机构,为其提供極致的服务。美丽加平台积累的线下美业店铺数已超过15000家,这些海量精准资源都是医美机构需要的美丽加CEO马晓光表示,医美对接互联网什么荇业好是必然趋势,但怎么对接是一个大问题,美丽加就是去帮助中国医美机构解决这个大难题,在这场医美行业爆发性增长的转折期实现腾飞。

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