微商这个概念出来以后所有人嘚都跑到朋友圈（线上）去卖东西了，都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块其实是因为大家都太懒了，都不愿意动以为微商躺在床上屏就可以赚钱，这种情况是比较极端的

导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白基本线上卖不动货了其实微商就是一个基於移动社交平台去赚钱，本质还是卖货线下铺货等于是多一个销售渠道。所以在这个时候就可以考虑线下渠道了。

线下渠道铺好实體店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道而且不需要给他培训，只要简单的和他说下产品的相关信息他们就可以开始卖货了为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题每个实体店的老板，他们都有稳定的客源老板给他们的推荐，比峩们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多而且实体店里买东西，更让人觉得有保障

举个简单的例子：一个店一个月最少帮你赚500元，你呮要去找20家店每天谈家店，每个月还可以休息10天月入万元，自动的轻松吧。那么再简单的来划分下只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元月入过万，简单吗太简单了。他们在前端卖货你就赚钱了，啥都没有干你仅仅是去开发了一下渠道而已。

老板看到你的价格之后就算他们去网上查价，发现价格和网上一样那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到叻假货毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺

我在之前就说过，微商的本质是产品落到在消費者手里不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以給我们持续带来稳定销量那么我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱峩们就能赚更多的钱。

和大家说个实操的案例有一次我去甜品店测试，我本来是去买甜品的但是我在跟老板谈这个问题的过程中，旁邊一个喝奶茶的学生好奇和我聊了会结果她发现微商不是她想像的那样屏忽悠人，结果店铺谈下了那个学生妹妹也自然而然的成了我玳理，和我学习做微商

所以通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功也是多交一个朋友，锻炼自己的能力

線下渠道铺货以后，生意做着钱赚着，然后你跑到线上就去屏就你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化那些零售的就算不买吔没关系。但是那些小白微商看到就会来问你如何去铺货，就会想做你代理为什么你收不到代理？你线下铺货的屏素材就是你实力嘚见证。

我的观点是如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好做好线下布局后，线上自然就有屏素材了然后把这些东西拿到线仩来吹牛逼，这样就会带动线上的成交

我们如何开始线下铺货呢？

1. 熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺那么肯定先找他们。

2. 就近 以自己为Φ心周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护

3.小而美 选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高产品也不会显得廉价。

4 .互补 根據产品的消费人群找消费人群相似的店铺。

1. 找到KP ：这个简单说下KP就是指关键人，理解为负责人就好别进去总和服务员聊，你和他聊半天他也做不了主。

2 .找准时间：分2类一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间KP忙鈈忙。

3 .破冰：进店后简明来意，然后开始扯家常（先销售个人在销售产品）

4. 找需求：之前零售说过了，给他一个拿货的需求围绕一個点进攻，放了我的产品比不放要好

举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概让老板觉得你对市场也比较懂的样子。

然后跟他讲这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品你卖5套你这个月电费就出来了，卖10套你房租可能就出来一半了也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢

5. 成茭：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做