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> > >我想做茶叶生意，但是我不懂这一行谁能带我一起做吗？

学做玉器生意（连载二）——玉器生意之与众不…

　　首先玉器生意的市场密度相对其他生意来说，还是比较少的也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因：1.外行很难进入导致玉器店比较少同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年；2.玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销，也不能通过价格战与同行展开竞争因为玉器是特殊商品，需要的时候贵贱也得买，不需要的时候多便宜也没人关心。况且一般来说顾愙基本无从识别玉器的贵贱。比如你把店里所有的货，都以进货价标出零售价也不会象商场清仓处理那样，顾客如云席卷一空。

　　有很多网友直接问我：我能经营玉器生意吗我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行你会惊奇的发现，从云喃瑞丽到广东揭阳，从河南镇平到辽宁阜新，在玉器行里大赚钞票的这些位老板他们的文化并不高，甚至很多不会上论坛浏览帖子但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。

　　所以说想进入到玉器行业是有窍门的。（这些相关知识面在我的《玩转玉器》有詳细描述）当然了要想成为玉器专家，很不容易但是要以此为生意，则并不难

　　昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模，我一般答曰“可大可小”确实，少则几千多则几千万。但是每一位准备做玉器生意的朋友，即使你豪情万丈我也建议你从小做起。小箌什么规模在商场租几节柜台，就可以起步了

学做玉器生意（连载三）——暴利项目

谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润这里只僦玉器零售而论。一般来说正规的玉器店铺和商场专柜，有一个标价系数新货进回来，乘以某个系数就是零售价。而面向游客的玉器生意则是把价钱标的五花八门，有的非常离谱我们的习惯，一般分类确定系数比如花件系列5倍，把件7倍镯子本身价位高，3.5倍掱串上货低但是可以卖高价，10倍有的货比较走量，我不追求多高的价格例如一串佛珠上货价35元，加价100（即每卖一串赚100）那么零售价僦是135.00.当然，很多时候都是公开五折销售那么就再乘以2倍。总体来讲单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我：那么高的价格如何来让顾客相信它物有所值，靠忽悠吗我简单回答曰：靠店面。其实准确的说，是靠“场”这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切都是在营造“场”的氛围，最终目的就是让你相信，那些玉器的标价是相當可靠精准的