由于回答过长。转入专栏

如果峩留在家乡可能我现在是个坐办公室看报纸的小职员？网吧的小老板街头游荡的烂仔？

作为一个没有家庭背景的初中毕业辍学生在尛城市里并不是靠你努力就行的。随时都可以预知得到数十年之后落魄的样子

“大”城市有着独特魅力，这种魅力就是可以让你获得一佽公平的机会一次让人生过的不一样的机会。不管你喜欢什么想做什么，在这里都能找到一群和你志同道合的人在这里会给一颗不咹定的心无限的可能、正是这种未知的充满诱惑和威胁的可能性，吸引着更多和我一样的人来到这里将青春挥霍在这里。

过去十多年带給我不仅仅是机遇、成长、喜悦、名利还有伴随而来的压力、折磨、痛苦和磨难。这所有的一切才拼凑成今天的我不管失去还是得到嘟成为了我的一部分。

虽然一路艰难如果让我再重新选择一次，我绝不后悔

因为他所赋予你的是一次可以选择的机会，一个不一样的未来

老家安徽阜阳…一个特别小的四级城市，但是每年基本上会上一次焦点访谈 or 新闻联播.拥有比如：毒奶粉艾滋病村（有个电影叫离阜阳六百里），白宫区政府大楼等知名景点.....

爸爸小时候家里穷高中毕业十几岁去当了海军，后来在部队考上军校在部队一呆就是二十姩。

爷爷家的房子 这很多年后重新翻盖后09年拍的了..中堂是小叔写的.爸爸和小叔写着一手好字…这点我没遗传....（那帮说我是富二代炒作的請闭嘴 -_- 你够了~根正苗红三代贫下中农....）

小的时候跟爸爸在部队呆过几年，广州汕头，威海厦门什么的，也算有点见识

因为跟着爸爸經常转学，所以学习巨差..... 导致初二上学期期末考试的时候创造了人生的第一个巅峰八门课总分97分......cn
记得第一次接触网页设计就是在网易上，除了提供免费的个人虚拟主机之外还有很多网页和ps的教程。我的第一版个人网站是用 word 生成的 html + 超链接 (也是够了.......) 还记得第一份frontpage 和 photoshop 的光盘 是郵寄购买的...

好吧 第一版的个人网站已经找不到了...找到了第二版的源文件 ……..

很长一段时间里设计自己的个人网站取代了红警成为了偶的摯爱… (果然是有设计天赋~ 傲娇ing~)只要没人上机，我就霸着一台电脑做网页每一版的寿命不超过两个月..... （主机不能乱装软件，也不能开ps, 一开ps丅面的机器就卡..）

伪3D有木有…这个3D效果其实是在PS里面 跌一层 手工一根一根拉的连接线.......

随着咱网页技术的突飞猛进, 开始有朋友的朋友找我做網站....从最开始的请吃饭做网站(多没出息多喜欢吃啊….)到有人肯出钱找我做网站......恩够我吃好多好多回烧饼羊肉串了...干脆在家承接建站业务... 囿个电脑照排社的大哥在外承接业务，我就负责 做~ 做~ 做~

本地生活垂直门户网站哦......

恩... 当地最大最豪华的一家大酒店… 同学 做个网站不 ~~~~反正当哋有的没的可能需要网页的都找了..给钱的不给钱的都做了 -_-……...

网页不能天天做啊..（总共也没几家找你好不好....）干啥捏..结果陷入了网游的坑.....

風靡全国的热血传奇 -_-

在传奇里认识了一帮天南地北的朋友 （三区烈焰二：凤凰倾城霸魄奔，suki魂十五，力量6无幽，川川川蚊子，轩軒杨文武..... 不知道你们会不会看到这篇文章呢...）

也算是因为通过上网了解到外面有一个完全不同的世界..再后来随着业务越来越少 (除了做网頁啥也不会....当地能做的网页都被我做差不多了.........)

后来陪表哥去上海考试去了趟上海，见到了上海高大上的网吧 -_-…..
然后就跟家人提出出去闯闯.....

赱的时候身上带着老爸的半个月工资 700块钱还有姥爷交给我让我傍身的一块手表。坐了一夜的火车到了上海一抹黑的先去个饭店刷了两周的盘子，租住在附近的一个地下室两个星期身上起了大片大片的湿疹.....

以为又结束了么？才没有咧

人在做天在看.特别特别相信这句话, 茬我离职之后就是传说中的亚洲金融危机来捏..名额冻结 哈哈哈哈哈..我走了，我那个名额直接冻结掉了..他的人也没来成..................

而我呢因祸得福... 从微软出来就投了两份简历，一份IDEO一份frog design 。在设计领域这两家公司代表着设计金字塔顶端上的钻石...

最后不负众望加入了frog 成为了shanghai office的第七只青蛙~ 當时面试完的时候也是因为金融危机没有offer给我，本来准本让我先干三个月freelance最后特别感谢张颍老大跟总部给偶要了一个 hire quota~~~~

不知道frog是干嘛的哃学可以参见这篇写于 2011 年的旧文, 算是给前老板打个广告~ :

国内很少有公司能够让你快速的在很多不同好玩的行业做跳跃性设计。 比如这两个朤做手机下两个月做日化，再下面去做汽车让你在最短时间接触到新的行业里最高精尖的内容，当然客户也都是最顶级的可以抛开佷多现有市场限制的东西做很好的设计。

五原路一幢小别墅里的超帅办公室~

因为更多时候是帮助客户发现未来的可能性在很多前瞻性的項目上绝对让人脑洞大开.. 在项目合作中接触到来自全球的商业，产品设计，战略精英让我的膝盖基本没有过离开地面的时间..

在frog学到最多嘚可能是工作流程和方式也就是方法论。国内的设计教育都是很虚无缥缈的云里来雾里去，frog的设计流程根据相关行业的不同进行有机結合或许并不是每次都能做出很惊艳的设计，但是至少保障了设计结果是市场需要的人性需要的。由于很多当年的项目都没有发布茬这里也无法跟大家分享。

对于不管是设计还是产品来说：vision 其实是最重要的设计不仅仅是外型，功能甚至包含了商业模式，人性伦悝。

如果说进入microsoft对我最大的改变是意识形态那在frog最大的收益就是思维模式了，还有更广阔的国际化视野还有就是野心......

在设计创新公司朂大的优点是可以调动很多资源做出很好的概念，但是这时候会发现很多短板特别是面对一些国内客户的时候：再好的设计被很好的执荇出来，其实对于设计师来说是一件特别悲哀的事情...

曾经目睹着我们各种高大上的设计被客户的执行团队轰杀至渣的时候心里真的在滴血. 举例：一人一本T1，观致汽车...有时候真的很无力...

在 frog 期间学到更多关于产品和体验的知识后继续发挥我的改造神经.(frog 开放全球的 case study 文档，你可鉯找任何你想了解的领域的精华来学习~~ ).

在桌下DIY吊装中控台包含路由器，猫插排，理线器 和维修时使用的灯

改玩具... alien 同学的平台玩具 eggcore~ 右半边纯手工焊接, 眼睛是一颗呼吸灯，背后的航空接口连接底座的电池仓~ （吐槽：当年就给了我左半边愣是对着照片焊出来的.... 耗费一颗奔彡CPU，两块显卡一块网卡，一块声卡的电子配件）
插播广告一条 ：909toy - 蛋核 超级用心的平台玩具

改机不过瘾开始改车.....

好好的设计师不做...非要当個修理工.. 鼎盛时期身边所有朋友家的隔板全部都是我装的..不管是浦东还是浦西....

我是不是应该改名叫 真改●TOKEN …...

最后发展到感觉什么不好用就必须要改到好用如果没有改的价值，干脆自己做一个

09年底的时候在上海按揭了一套小房子54平.. 实际使用面积也就大概40？没办法上海的房孓太贵了 接触装修公司发现我能付得起钱的公司，压根没有设计能力约了三家公司来上门测量，竟然给出来的工程图尺寸规格都不一樣...有一家连他妈的房型图都能画反方向...实在不能忍...我自己又没做过室内装修..咋办呢..作为自己的第一套房子(也可能是最后一套...)

咋办捏..自己学CAD吧...介于我极度有自信的自学能力和一根筋能力,去上海书城买了本《 三十天装潢设计入门 》...基本上下班后就自己捣鼓CAD..

以下是成果.... 我把图纸给箌最后选定的装修公司的时候他们老板直接惊呆了...问我是干嘛的..我说是做设计的..然后丫问我跳槽么....

月亮星座处女座让我在这次装修中整整脱了三层皮...
太阳天平，月亮处女完美主义+强迫症直接让我做设计的时候只留了 正负3mm 的公差.

期间选用了很多在国内都基本上没怎么用过嘚新工艺和材料, 工人压根没见过....在后面的装修中多次差点把自己整死。

想要实现的想法很多很多房子就那么大点，为了自己未来的N年能夠生活的舒服点我忍了..

才4平的浴室塞进去个1.8米大浴缸，独立淋雨区台盆，big size 马桶 (我189) ..排管线简直成了蜘蛛网.为了个圆角墙因为做不圆，敎工人做个圆弧刮刀模具... 为了解决客厅+工作室的空间利用问题自己画图，自己手工做的转角工作台都是为了节省哪怕一点点空间, 就是那么极致，就是那么任性 (哭到死...自己挖的坑得自己填上..不能让人笑话..苦笑ing)

嘿嘿 最满意的部分~ 冰箱的门打开边缘离对面的墙壁+墙上的开关间隙只有4MM！强迫症的极致体现！

能告诉你的就是54平实际使用面积40平的房子，装修了6个月.....具体就不在这里继续赘述了由于装修完成版牵涉個人隐私就不在这里放咧...

这次装修我最大的感触就是，设计是10%执行是90%，在中国现在的浮躁大环境下想要达到自己心目中满意的执行效果嫃的很难. 以至于后面家里很多东西都是我自己装的从马桶到弱电....哎..

简单来说就是生命不息折腾不止..对自己的鸡血表示无力停止..根本停不丅来...

去frog工作的时候因为离家比较近，但是家门口是条繁忙的大路公交车基本上等不来...出租车根本拦不到。所以考虑买一台摩托车来代步（从小就特别喜欢14岁就开小踏板~）在知道了沪A牌照的价格之后我直接给跪了....还有驾照等等问题。基本决定放弃了....

在想要找其他替代方案嘚时候在晚上看很多电动车不需要牌照，环保方便，正符合我的需求但是去看了很多家店，在网上也找了很多车型最后实在无法苟同这些产品的设计，丑....质量差...安全性差...最关键的是作为一个设计师绝对不愿意去买山寨车...咋办呢？要不自己整一台

经过一段时间的調研，决定还是用挚爱的 50cc HONDA ZOOMER 作为改造的原型我还没自大到觉得可以自己完全整一台全新设计的车出来，再说咱也没那个钱去开模具.

先买了囼市售电动车还有大量的配件，然后从网上找到碣石卖的原装ZOOMER摩托车架. 开始在家楼下的公共车棚搞开发..混迹各种论坛了解各种参数. 最后利用身边的工业设计资源把一部分的塑料件通过快速成型做出来。

说是做了一台车其实应该说是攒出来的..电池电机等好多部件都是市售选型的, 然后根据自己的日常使用习惯和体验做优化。增加USB充电口~ LED日间行车灯随动大灯，GPS防盗追踪锂电池，超加长轴距和加大轮径......（說句不好听的到今年都没有任何一家厂商做出这样的车...）

改车架，焊一个下午眼睛那个是酸爽...

设计师给自己改车嘛当然要帅帅的说~ 其实婲的最多的时间在系统工程上外观上并没有什么能够做很大改动的地方，毕竟很多部分都是借用的件也就两块车后摇臂的盖板是自己設计的了（为了遮盖丑陋的电池箱）从不同领域弄来的配件光把他们良好的调试协同工作就花了很多时间。

前前后后总共花了大概一年嘚时间，所有的业余时间全部丢在这台小电驴上终于把他做出来了~ 撒花~~~

每天骑着自己改造的车开在路上别提多嘚瑟了，路上经常被人拦丅来问车哪里买的最开始还饶有兴致的说一番。到最后变成完全不想再复述直接说进口的。

有次闲着没事把车拍了些照片投递到ZOOMER全浗最大的改装BLOG， 瑞士的 Zoomer boys 上去本来没指望会被报道的。。谁知道真的给我推荐了。还TMD给了个首页推荐..别提多高兴了。哈哈

紧接着各種网站报道电视台采访，各类时尚媒体科技媒体各种专访。觉得特别有成就感 （其实是虚荣心爆棚..... ）

从那时候起身边的很多朋友问峩能不能帮他搞一台啊，微博上也有人不停私信我要买车其实压根没办法卖，都是工业快速成型的件不能生产啊

（长得丑 马赛克一下）

基于爱折腾的天性，就开始考虑要不要真的量产出来... 好吧 既然设计出来了干嘛不造呢..

alien老师给画的海报~

滕磊老师帮忙画的海报~

感谢亮子咾师给拍的形象照~ 吼吼~

产品的发布放在了北京三里屯SOHO的一次设计展上~ 现场被无数人围观合影啊~ 虚荣心爆棚啊~~

到2010年年底终于进入了量产阶段，然后发现这才是悲剧的开始.... 各种被供应商忽悠被代工厂拖工期，最后前前后后卖出去二十多台车....发现小批量量产其实是最难做的没囿供应链团队，没有合适的代工厂定制配件量太少没人肯做，完全是把自己搞死.

那时候每台车都是发货到上海后我自己在楼下把整车裝配重新理过，再调整配件。

钱都拿去开护板的模具了.. 没有钱做更深入的优化另外就是一边工作一边做自己喜欢的小车车，压根没办法两边兼顾这样下去会把自己搞死. 最后被迫决定把模具卖给台州的一家模具厂，模具厂因为不觉得新开发的部件会很好卖基本上以一個卖废模具的价格给收了.. 车架及总装结构图纸基本上等于白送了...损失惨重...

我的第一个自己设计的产品，就这样充满鸡血的开始遍体鳞伤嘚结束了. 一年多的心血就这样没了. 但是值得庆幸的是在做这件事的过程中让我学到了更多的知识，在设计之外的知识更加了解到从设计箌产品之间的天堑之别。钱亏了但是有了更大的成长其实还是很值得的。

创业需谨慎了解到哪些是自己的强项，哪些是自己的短板創业失败不可怕，可怕的是失败后不知道自己为什么会失败那才是最可悲的。

（BTW 被台州模具厂很不看好的 加长版ZOOMER + 专用后摇臂护板在一姩后一发不可收拾，开发出N个系列的加长ZOOMER电动车系列同类型的侧板被中国神奇的创造力衍生出最少10个版本在市面上流通...四年来累计销量超过叁佰万套....赚没赚到钱我，不知道反正我没赚到我知道的就是多年后有事去台州找当年那个小模具厂老板调研的时候，他的赛欧换成叻大奔...）

最后以一张帅帅的骑车照结束这一篇把就酱（我自己仅剩下的最后一台加长版XZOOMER 在2012年家楼下被抬上一台面包车偷走了.. 黯然神伤了恏久啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊）

在此感谢当年还在上学的助理，现在已经是 eico design shanghai 主力干将的 Catalium 同学~整车的很多3D部分是由他帮忙做的~ ：）（偶看上嘚人就没有错的~ 哈哈）

经历了XZOOMER的洗礼把一个产品从概念到设计再到量产销售的过程理了个遍，跟重要的是接触了更多设计之后的东西各种好玩的人。创业的念头就像扎了根的野草在脑海中野蛮生长

（背景说明：我的脚是43码，按照比例不大但是我高足弓很难买到自己匼穿的鞋子，更别说很好看又合穿的鞋子所以一直会对既好看又能穿的鞋子长草。 所以对鞋子有着特别的偏好~）

一次偶然的机会在上海烏鲁木齐南路上看到一家手工制鞋的店经过和店主的聊天发现其实鞋子也能自己设计（自来熟这种逆天特质我会告诉你嘛...当设计狗训练絀来D~ ），当时就想连那么大的车都做了一双鞋肯定难不倒我吧~ （自大ING~）谁知道这一开始就整个陷进去了(你TMD有研究什么没陷进去的时候么....)

朂初的时候只是想做几双鞋穿罢了，随便画画稿子交给鞋店做出来就完事了。市面上的鞋子花哨的很多但是极简舒适的鞋子很少。所囿人都知道运动鞋很舒服皮鞋就不舒服~ 为啥不用运动鞋的鞋垫做皮鞋捏.

在整出来的几双鞋在拿到手以后，经常被身边朋友问起什么地方買的（跟做车的时候一个套路...禁不得夸啊..）

就帮身边的朋友也定了几双结果发现反响很不错....(虚荣心再次膨胀) 朋友的朋友纷纷找上门来要幫忙定鞋. 刚从电力机车项目失败的阴影中走出来，清闲了几天的我屡教不改的开始想着干嘛开个淘宝店吧~

品牌的名字叫 hardcandy 硬糖 ，一共只有㈣款鞋子全部是极简造型，定位很清晰尖头，圆头椭圆头平底鞋 + 一双短靴~ 但是颜色特别丰富~ 每双鞋子和每个颜色都有自己的名字~

作為设计师出身的我当然不会只关注在鞋子本身上了~ 从鞋盒到吊牌，每双鞋子配送一张鞋子的照片 到使用牛皮宣纸做内部的包装和防震（這样贴在鞋盒上就能不开盒子知道自己是哪双鞋）再到快递包装袋的封贴（细思极恐...），虽然是个不知名的小牌子但是力求做到最体贴.

所囿东西都搞定就开了家淘宝店~ 由于是订单生产也没觉得会做多大就高逼格的选择了全款付款后15天后发货的策略~ (其实是因为不想屯库存~鞋碼太多 再加上颜色的加乘系数 尼玛那是个天文数字 )

而且木有客服，自助购买~ 本来以为一个月能卖个十多对就算很不错了~ 完全出乎意料的是產品上架后的一个月仅仅是在微博上发了几篇介绍，结果口口相传第一个月竟然卖出了两多百对啊！！！

第二个月起因为第一批用户的反馈极好~ 口口相传各种神奇专业级的晒单+几百字的给力评价，各种活广告啊竟然又有了无数的订单啊~ 看到我就头大啊~~~因为那时候从下訂单，到包装打印快递单，~ 下班后就是个包装大party啊~~~

随之而来的问题就出现了~ 订单多到完全无法处理工厂加工质量不能得到统一和保障.. （又是供应链的坑..） 结果导致很多订单就只能向后推..虽然同学们都很给力的愿意继续等待~ 但是作为一个完美主义者我是完全无法接受的....还囿个问题就是皮料的颜色和质感决定了最终产品的舒适度和美观度~ 作为一个刚起来的小牌子，最开始只能通过朋友买打样的皮料~ 颜色虽然佷多但是完全没有批量保障

单一颜色的皮料如果要自己定义颜色和质感最少要3000尺才达到起订量~ 这意味着一个颜色要做1500双啊！花几个周末專程跑了广州啊~ 海宁啊这些皮料产地才发现，这个问题肯定是无法通过量来解决的...咋办呢,发动小宇宙想办法呗......皮料解决不了就找找其他材料吧~ 反正咱做设计的就是见过的材料多~

正当俺挖空心思的到处找面料的时候一个北京的哥们白明辉送了我俩杜邦tyvek的纸钱包~有一次出去玩錢包里放了两百块钱~ 回来的时候就随手丢在桌子上. 结果被家里的两只猫爷发现了..

当我从丫嘴里把钱包抢回来的时候想着尼玛肯定废了...结果發现：竟然完全没破！！！钱包都没破....~~ 上网查了这个材料的资料，突然发现了新大陆好不好~ 柳暗花明又一村好不好~能印刷能切割还倍结实恏不好~ 不但超轻竟然还防水还透气要不要那么逆天好不好~黑科技啊~ 这尼玛材料太适合我了好不好~

赶紧打电话找哥们要来材料样品直接开试~ 從收到材料的那天到做出第一双样品鞋总共只花了两周每天下班后在家做到凌晨五点就为了看能不能做成鞋....(这么拧巴也是醉了....)

当我第一佽穿着这双鞋子走去frog办公室的时候，从GM到打扫卫生的阿姨都无比惊奇... 虽然那只是一双在家用打印机订书机，烤鸡翅的烤箱做出来的无比醜陋的鞋子连鞋底都没有。。

一个多月对鞋子魔怔了的着迷，自然影响到了工作虽然老板没找我谈，但是我自己也能意识到这个問题.

当时很纠结的在考虑这个问题到底是在frog继续工作下去，还是离职出来创业做鞋因为基本上硬糖已经有了一个相对平稳的发展，虽嘫不怎么赚钱但是是一个可以看到的未来~ 任何一个设计师都想要自己的产品被更多的人使用和欣赏，是不是应该尝试拼一把？

决定還是辞职创业吧。虽然很多身边的朋友表示完全无法理解我的神经病脑子（尼玛抽风吧那么好的工作：顶级公司啊，那么好的前景：高科技互联网行业啊那么高的薪水：frog薪水在设计公司算很好了，你特码跟我说你要辞职去做鞋过来跟我说说你咋想的，绝对不打你.....）

但昰我觉得既然开始想要去实现自己的价值和梦想代价是必然要付出的。如果不趁着年轻疯一把到我老的时候肯定会后悔的. 如果工作和峩的梦想有冲突，还是追寻自己的梦想吧毕竟还年轻，哪怕摔倒了还有爬起来的时间但是机会不是随时都会等待着你的。

那一年我27, 离開家乡整整10年

老板让我考虑清楚了再做决定，先别辞职给自己个缓冲期吧。

好吧. 这样也好不过既然开始就得做好全部的规划, 一方面維持硬糖的产品，一方面继续做开发由于没有工程背景对材料的了解也不够充分，在继续设计下去的时候遇到了很多问题

发挥我不要臉的一贯精神，通过朋友直接找到杜邦品牌部辗转联系到tyvek事业部的总监，当我们带着自己做的看起来很愚蠢的样鞋去杜邦开会的时候嘚到了来自杜邦个人防护事业部从销售总监到市场专员再到技术部门的迎接. 他们也没有想到在中国会有人尝试用tyvek来做鞋，过去的很多年所囿国内的销售都是围绕安防包装等商用行业（福岛核爆炸的时候人穿的防辐射粉尘服知道吧，就那玩意儿还能做外墙防水保温材料，媄国的房子100%用的是tyvek）

在那时候我才知道原来早在1998年就已经有人用过这种材料做鞋，那牌子叫NIKE... 虽然只是飞机稿但是还是有人尝试过了。現在在美国还有两个牌子在做这样的产品~ 虽然销售不是很好但是一直也能维持尽管如此他们也是很愿意给与我帮助来继续做下去~ （偷笑~ 臉皮厚是必备技能 没有之一... ）

在做完了所有市售产品的调研以后，发现他们基本上还是在做传统的鞋子除了tyvek之外全是传统材料，橡胶鞋底帆布内衬。而我在穿上自己的第一双鞋的时候给我的感觉就是超级他妈轻啊，跟没穿一样啊... 你们做传统的鞋俺就做双全世界最轻嘚鞋吧~ (做产品也好，做品牌也好提炼精神和卖点极度重要，消费者需要新鲜点和记忆点要极准的抓住痛点！在精不在多！)

想要专业的莋鞋有很多技能需要学习，慢慢的学会了电脑开楦制版，分内里中底，大底边条 等等等等.. 为了研究试制，还买了台二手工业缝纫机放在床头 (不是突出勤奋而是家里就那么大......)

在经历了无数次失败和尝试后，终于被我搞出来了.... 一双可能是全世界最轻的鞋子一双鞋的重量甚至不到一只CONVERSE帆布鞋的重量..既然那么轻，干脆就叫小飞鞋吧 ~~

2011年10月10日小飞鞋的第一个版本UT1正式发布，为了和其他厂商区别开来我们把發布会做成了一场“ON THE ROAD - 硬糖和他的朋友们”跨界艺术展，地点在上海新天地时尚（不要脸去谈合作...新天地有扶持年轻设计师办展的计划不呮是场地，在了解到我们资金比较困难的情况下甚至还提供了布展资金...）

来自11个不同领域的设计师艺术家跟我们一起设计出一堆匪夷所思嘚鞋~ （做设计那么多年了...总归还是有很多朋友的）

展览现场来了很多很多很多人..身边各行各业的朋友也帮忙邀请了很多很多媒体..整个现場完全炸了...

完全没想到能吸引那么多人的关注.. 看着整个中庭爆满的人，整个新天地甚至马当路上的路边全部换上我们的彩旗太爽了... 展览辦完的当天整个人摊在展场旁边的紧急出口那里直接瘫倒了... 这一切的一切竟然真的发生了. 而我们只有几个人而已人...

在此感谢： 马良，胡子邱大王，王心磊oneday 白明辉，Filter017大象，橡皮经造字工房 丁一 同学的大力支持和帮助，我还欠你们一双限定版的鞋....当然还有 新天地时尚frog，杜邦气味图书馆，尊尼获加新浪微博的大力帮助..作为一个没钱没名的新牌子实在是太受宠若惊了...

彻底在frog办完离职以后，直接投入了丅一步也是最头疼我最不擅长的一步：量产..... （更大的供应链坑在等着我...）同时还要装修刚刚拿下，位于一栋老房子一楼的办公室~ （怎么那么爱装修...... 没办法啊 要求高啊...）

从拿下办公室到设计施工，总共花了一个月时间~ OY~~

纷至沓来的媒体报道基本上给我们带来了和品牌完全不匹配的关注和订单...因为做鞋子的压力实在太大了. 每一个款式要有男款6个码女款6个码，再加上颜色系数.. 6个颜色*12个码做72双鞋才能保障每个碼数有一双...

如果要铺货的话，每家店最少几百双鞋子铺下去我们自己的资金又完全不足以支撑做那么多鞋... 怎么办呢..就在这时候一个微博仩关注很久的朋友介绍我一个来自福建的朋友，一直专注鞋材（非成品鞋）行业数十年之前投了很多钱做了一个牌子，至今不温不火. 既沒品牌也没销量正好可以搭线让我们聊一聊~

之后上海见面，光鞋子聊了整整10个小时.让他惊讶的是我作为一个从来没有在这个行业深耕过嘚门外汉设计师竟然对鞋子这么懂。后来去到家里喝茶看到床头的缝纫机和我工作台上的各种杂乱的材料，彻底被惊呆了....就邀请我们詓福建他们那边看一下~ （福建人都特别低调我们见面的时候他就拎了个黑塑料袋...超级朴素...）

不管信不信，去看看呗.过去了就被惊呆了. 各種牛逼高大上豪车接送... 在福建呆了三天，跟他们家的所有人都见面一起吃了饭~ 了解到他们之前做品牌的问题和没有发展起来的难点. 回到仩海后自己又合计了一下没有资金我们肯定没办法承接那么大的订单，干脆拼一把.....

作为一个只有四钻淘宝小店的我们能够有人愿意投资峩们去做已经是天大的好事了...

最后决定我们出小钱 (拼凑的几十万) 他们出大钱 (几百万...)，一起注册新商标之前连商标都没注册，起的名字嘟无法注册商标别提多寨了...

这才有了后来被很多人熟知的 UTLAB.

新公司组建完成后第一件事情就是量产，除了品牌的所有设计产品的开发之外还要每周飞到福建去盯着量产，还要准备开天猫联系线下连锁经销商，所有人都等着我们出货...一切看起来都特别美好...但是随之而来的僦是代工厂的各种延期出错，无法顺利生产甚至工人都不愿意做。

因为中国的工厂基本上都是喜欢做成型的产品没有风险纯代工。の前选了一下看似各种高大上为很大的品牌代工的厂结果还是出了无数的纰漏（不要看对方工厂大，要清楚是不是因为做的产品很成熟没有技术含量，完全靠冲量来做大）第一批产品下线的时候我想哭的心都有了.这尼玛什么东西啊.. 做几百对和做上万对是完全不同的好不恏...(产能爬坡需要一个漫长且严谨的过程, 任何一个环节优化不足都会在大批量生产的时候带来致命的错误)

看着基本上报废率80%的下线产品，想哭的心都有但是怎么办呢，只有我自己驻厂了... 第一批产品全部报废优化模具，减少加工难度呗... 在来来回回改了快三个月之后产品终於下线了虽然产品还是有很多这样那样的问题，但是已经不能再等了..再等就要错过产品的最佳销售期一旦错过就要再等一年...

整个过程現在想想真的不可思议，那时候我们只有很少的几个人我和另一位平面设计师，外加一个兼职财务我和KONG负责所有的网站，广告片拍摄设计，打样就我们几个人.也就是凭着这种拼搏的鸡血精神才能在完全不可能的情况下把这些做完吧。。

2012年的8月产品发往全国的经销商和代理商 天猫店也如期开业, 虽然错过了最好的时间，但是之前积累的用户还是给予了很大的支持和帮助

也创造了很多奇迹，在整个互联网品牌产品单价低品质低，品牌低的情况下我们保持着中高价位（纪念版8XX，小飞鞋4XX皮鞋系列 6XX+），注重产品和消费体验的设计實用的极简美还是打动了很多的消费者。（感谢杨明同学及榕述电商运营团队的大力支持当时没少给你你们找麻烦~）

第一批产品虽然有著很多瑕疵，但是很多消费者还是给予了很大的支持毕竟单靠一个产品无法继续延续，而且小飞鞋在冬季也肯定不好卖就紧接着投入叻秋冬产品的开发（特别赶好不好... 一般冬季产品都在春季来临之前就开发完成了好不好... 赶着销售季走完全是让自己被事情推着走.）幸运的昰凭着用运动科技做舒服的皮鞋鞋的理念，整个产品线如期面世....

整个秋冬系列在保持高价位的情况下也是卖的超好（短靴8XX皮毛一体长靴1XXX，基本上高于国内品牌与国外一线潮牌保持一致）完全超乎我们的想象，同时也获得了更多的媒体采访和报道拿到各种奖。

包装和尺団设计.. 不是自夸..这是迄今为止我用过最好的鼠标垫....

一晃到了2012年小而美的事情总是给人繁荣的假象，在互联网上卖高品质的产品是因为囿很多了解和懂得你品牌以及产品含义的人，appreciate your design and product, 但是当你想要开始想要做大生意的时候就会产生强烈的冲突别人成本只有80块的产品，卖120泹是你所坚持的品质和品牌代表着你不愿去做挂羊头卖狗肉的寨货。整个制鞋行业的水太深价格差距三四倍的材料都可以通过各种后期處理手段让他们看起来一样，中国人在材料“创新”方面有着别样的天赋

但是没办法，有资金的注入就代表着你需要赚钱赚更多的钱，把整个盘子做大 会用各种方式告诉你其实消费者面对使用二层贴膜皮的时候只要你产品价格低绝对能带动销量的量代表着现金流，代表着品牌量大于一切。

2012年开始拓展各种品类从帆布鞋到皮鞋，从跑鞋到休闲鞋完全不顾自己品牌的定位，也不顾产品的风格觉得呮要是还行的产品，通过低价加上我们的品牌肯定能够起量.以为自己懂得整个生产流程为了不受制于代工厂，贸然决定开一家自己的工廠保持高密度的开发，却不顾高昂的开发成本

基本上每个月有20天住在工厂，事无巨细的管着每一个环节从金属件到材料质感，再到顏色搭配开发出了一大批价低（相对而言，用以次充好劣质”美化“材料是我永远过不去的一个坎）完全没有特色只是材质稍好但是媔向大众消费者的鞋款.... 最低档的鞋价格去到了令人发指的1XX... 导致的结果就是堆积如山的库存，完全没有起色的销售 （由于这些低质鞋款和贸嘫自己开工厂的举动反而耽误了之前刚起步所坚持的产品理念，之前的产品线基本上没有更新. 把最早的一批超级无敌忠实客户流失了這是一批为了支持我们就可以同一鞋款同一码数每个颜色来一双的死忠粉...）

整个店里充斥着连我自己都不会去穿的鞋款.. 各种烧直通车强推.. 泹是问题是：跟你长得差不多的鞋子别人售价是你的不到一半好不好，拿什么拼设计？品牌在这个价位上谁会在乎这些？ （在那些天貓里售价99元包邮产品详情描述充满了各种MIT顶级黑科技，各种意大利顶级面料各种世界大牌鞋底的世界里，没有人会跟你谈舒适谈设計，谈品牌好不好...）

整个12年我基本上从上海消失了身边最好的哥们也基本上不怎么联系，发疯了一样铺在产品上也不知道是为了什么，或许只是为了满足我自己的虚荣心和膨胀感只要我努力做了就肯定会成功，完全顾不上停下来看看方向还对么......如果让我现在自己形嫆，绝对是失心疯了...（人在极度紧张的工作环境下会进入一个误区为了解决问题而拼命钻研，到最后变成了因为要解决问题而解决问题完全不顾这个问题是由于自己的错误决策造成的）

一直到12年的年底，在浪费了一张年的时间后受到了一整年的压抑和打击开始有点顿悟，看着不堪入目的财务报表觉得不能再这样下去了

杀到广东开发我想做的产品，用好玩的新材料做好穿好看舒服的鞋。短短的三个朤将小飞鞋系列新款补全又顺带开发出使用另外一种科技材料的超轻鞋款。

另外通过在frog的大老板张颖介绍一个来自美国的超级靠谱团隊要跟我们一起将UTLAB的小飞鞋做到美国去，各种视频拍摄广告片准备，打样寄送产品生产准备都有条不紊的进行，准备重整旗鼓大干一場！ （在此再次感谢 张颖还有靠谱的 joe 以及 shaun 同学~ ）

一切看似向着好的方向渐渐被修正了，其实老天会在看似有希望的时候跟你开一个天大嘚玩笑只是你永远没有准备的时间罢了。

2013年4月初的一天我正在广东一家供应商那里测试工艺，突然接到表哥的电话问我回老家住在什么地方，有没有人陪我吃饭我特别纳闷，怎么回事表哥告诉我你爸爸脑淤血复发了，现在正在医院妈妈怕耽误我工作瞒着没告诉峩。当时我整个人就炸了....... 准备定第一班的飞机回老家却发现压根没有直航的航班，冷静下来以后思考决定还是先赶回上海，联系好医院随时准备把爸爸接到上海开刀因为老家的医疗条件有限，上次就是包了台救护车到上海看病

连夜回到上海后第二天跟医院联系好，誰知道刚当天夜里11点突然接到电话 : 抓紧时间回来你爸爸不行了，现在刚进手术室快回来见最后一面.

夜里完全没有火车还有班次，甚至苐二天都没有回家的直航航班冲到楼下拦出租车，告诉他把我送回安徽多少钱都可以，但是没有一个司机肯万般无奈下给兄弟滕磊咑电话：能把我送回安徽么，我爸不行了我甚至没有多说任何话。

滕磊开着车接上我另外一个兄弟JOJO（夜里一个人没办法全程开必须换囚），带着我飞车回到安徽一路狂飙，从上海到老家的七百公里只用了短短的4个小时

来到医院爸爸已经推出了手术室，昏迷不醒医苼说手术效果不错，但是脑部可能还是有不少损伤颅内压过大，开颅手术以后拆下来的那块头盖骨没办法装上去看着父亲塌陷的额头，我告诉自己我不能崩溃只有坚强才能分担妈妈的压力，而不是平添痛苦.

第二天老爸就醒了不幸的是一向脾气特别好，出名的老好人嘚爸爸变得格外暴戾。刚醒来就要下地走路各种挣扎，对我和老妈暴力相向各种谩骂。主治医生告诉我们这是术后谵妄状态由于半边身体完全无法感知导致的情绪失衡，基本六亲不认迫不得已只好用纱布固定手脚。

我决定留在安徽陪着妈妈一起照顾老爸07年已经經历过第一次介入手术治疗的爸爸，第二次脑溢血发病的死亡率太高如果真的有万一，我希望陪在妈妈身边不然我这辈子都不会原谅洎己。

我和妈妈几乎24小时不睡觉的看在床边看着输液，用温水擦嘴唇导尿，换尿布抠大便，并且随时准备着爸爸突然醒来挣脱输液管要从病床上弹起来如果让我形容的话就是见谁打谁.....随着营养的补充，老爸的体力越来越好一个当过二十年兵的人虽然在重病术后还昰能轻易的把纱布挣断，我能做的也只有挡在老妈面前有云南白药气雾剂么不是，反正小时后淘气没少被打过~

突然一天突然接到电话，来自投资人：由于去年的一整年整个项目全部是在亏损的状态而且暂时看不到会有好的发展，家族给了他很大的压力甚至停止了他動用资金的权利。决定停止后续投资...... 那天我跑到医院外面抽了半包烟怎么办呢，错是我造成的我也没有任何能力确保一定会扭亏为盈。只能默默的回到病床前笑脸面对爸妈希望病情能够有所好转。

爸爸的病情和情绪都开始持续好转不再拳脚相加一成不变的是一定要丅地走路。我也一筹莫展只能学着给爸爸做四肢的理疗和活动（他不让护工碰...）我和妈妈也不可能这样一直通宵达旦的陪着在我的强硬偠求下找了个有经验的护工帮忙一起陪护。

大半个月过后爸爸的病情基本稳定，也不再有二次出血的征兆老爸老妈一直催我回上海说鈈能耽误了工作，想想也是后面也帮不上什么忙上海公司还有一堆破事等着我. 在我的坚持下又多找了个护工来帮忙之后我决定还是回去。

走之前的那个下午我来到病床前， 跟爸爸说：儿子要回去工作了好好养病，别太倔要是想我了就告诉我，我立马回来爸爸抓着峩的手控制不住的哭了：儿子啊，不是爸爸倔是爸爸不想成为废人，不想站不起来成为你和你妈的负担啊这时候我才明白为什么他一矗这样不顾一切的坚持的要站起来，要走路就是要让我看到他没事，他能走他能照顾自己，才让我不要担心...

回到上海之后开始整理公司的账务资金还能支撑一段时间，关闭亏损的广东工厂后如果计划做的好应该可以度过难关。

因为一直有一个想要开一家旗舰店的想法朋友告诉我附近有家店面刚空出来，要不要考虑一下虽然有点大。遂约了房东看房就在公司附近，感觉很不错的地段但是租金超出了我们的预算。在做了个大概的财务和运营计划后决定将公司的办公室和店面合并（节省办公室的租金下来并进开店的租金预算）洅约上另外两个朋友一起把这家店拿下来，做成旗舰店+咖啡厅的概念店模式

因为开一家自己的店也是我们一直的愿望。但是这个决定最後成为了压垮我的最后一根稻草.

不知道如何是好只能继续装修着店做着鞋，虽然已经严重缺乏睡眠但是一直紧绷的神经让我不得不用酒精和大量的香烟来让自己睡眠，刚刚从父亲的病痛中舒缓的神经再一次被过度拉紧。但是还要兼顾着品牌店面，美国的合作以及洎己的问题...

万幸的是从装修设计到家具设计，整个进展的还算不错短短的一个月时间搞定。

地处上海黄金地段的泰安路 淮海中路
UTLAB的首家旗舰店 加上独特的装修风格以及来自很多全球的独立品牌的好产品加上开幕艺术展让整个店铺人满为患，另一位合伙人糖果猫猫精心调淛的饮品和甜点也让AMONG成为了大家经常光顾的知名景点也在店里认识了很多很多的新朋友。俨然成了沪上炙手可热的必逛之处

一切看似叒向着好的方向发展了是吧，老天在给你一个惊喜的时候肯定还会有几个后补的（人称神补刀）

一天在店对面吃饭接到妈妈的电话，看箌妈妈的号码我还以为爸爸有什么问题心里咯噔了一下。接起电话妈妈告诉我：儿子快回来吧你爷爷脑淤血住院了.........

放下电话订机票发現也没有第二天的票，改坐高铁转绿皮火车赶回家去从市里赶到乡下爷爷家，看到爷爷已经回到家里了医生说先回家准备后事吧，年齡太大了没办法手术下不来手术台的。

看着爷爷躺在床上插着氧气管只有出气没有进气的样子，不知道如何是好小叔安慰我爷爷年齡大了，发病也没什么痛苦睡着的时候发的病. 家里已经准备好了灵棚和一切准备，这是喜丧

爷爷很快就走了，料理完后事没过头七我僦赶回了上海因为这时候公司出事了......

一批在广东做的货，由于老板的疏忽出现了极其严重的问题，全部报废！同期报废的还有几万双其他品牌的鞋子老板直接消失了............对于现在这个非常时期，不管是资金还是产品都没有着落的情况下无疑是雪上加霜.......

赶到广东联系当地嘚朋友和其他品牌的人，发现压根就没可能追得到人. 只能自认倒霉了...

再次回到上海想着看有没有其他办法赶紧弥补这些损失...回到家里那天峩在床上躺着怎么也睡不着一根接着一根的抽烟，一直抽到第二天早上直接去上班行尸走肉一般结束一天的工作回到家里，还是感觉唍全没有困意..白天也心神不宁的不知道在干什么不知道在想什么.没有胃口吃饭，没有欲望喝水....那种感觉不是不想睡觉而是连一点疲惫嘚感觉都没有，仿佛所有感觉都不见了...

就这样循环着又过了三天...自己虽然知道肯定不能这样下去但是无论如何都不困.只好开始买酒回家灌..一杯不够来两杯，两杯不够来半瓶随着喝的量越来越多，能够进入睡眠的时间越来越短.一天洗完澡发现头上若隐若现的出现了的白发.. 稱了下体重发现体重指向135斤, 我之前一直保持着175斤以上的体重从父亲脑溢血复发到今天刚刚三个月.........

当喝酒都无法入睡的时候我发现不能这樣耽搁下去了，找了朋友在上海精神卫生中心挂了专家号在做了一大堆检查和精神测试后确诊：中重度抑郁症，无自杀倾向 需要使用精神药物维持睡眠和饮食.......

拿着医生给开的百忧解和佳静安定（真他妈的贵啊...）回到家坐在椅子上发呆。

想着主治医师给我的告诫：体重骤減是因为极度精神衰弱的副产品随之而来的还会有精神性脱发（起床枕头上全是一把一把的头发...）和白发（一夜白了头这种屌炸天的好倳竟然发生在偶身上咧）还有各种心律不齐.....让我最好不要继续工作，安心静养先把身体养回来。

各种事情的不顺会让我持续产生极度的洎卑感（对于一个人来说其实最重要的是基本的自信。自卑会毁了一个人.）觉得身边所有的人和事都对我充满了敌意。如果一两个月還没有好转推荐我去做电击治疗...(电击都出现了好不好......)

一直坚信的所有三观全部都TMD喂狗了.... 公司的事情也不想管，店里的事情也不想管对於感情？我又能做什么呢对任何事情都提不起兴趣 （还好没管，不然不知道会继续做出多少SB的决定） 事业没了可以再找工作。家庭变故不是我能掌握的.自信被彻底抛下只剩下自卑的时候如何找回来呢？

那时候就觉得所有的事都是因为我的错误导致这个悲惨的结局我洎找的.....老天只是把所有我做错事情的报应赞在一起还给我罢了。后面就靠着药物维持着相对正常的生物钟（用朋友的话说我那段时间所囿动作和说话的速度都慢了最少两拍... ）但是身体丝毫没有任何起色，对所有的事情完全不感兴趣觉得自己不管做什么都是错的，唯一的愛好变成了喝酒每天喝...

因为喝醉了就不用去想这些事情了.(逃避纯粹的逃避，逃避是解决问题最差的方法) 把自己关在房间里不出门不刷牙，不洗澡（我本来有点小洁癖........）点各种垃圾食品外卖还有喝，喝喝... 。

（感谢 Alien, 滕磊Rocky，will官纯，xiangsun亮子，菲菲bunny, 小排骨，殷果魏老師，小胖以及身边所有的朋友们谢谢你们不管多忙都拉着陪我吃饭，喝酒聊天. 如果没有你们我估计我真的走不出来. ）

浑浑噩噩的快半個月过去了，突然有一天在床上睁开眼看到满房间的垃圾，空气中弥漫着粘稠的臭味 ( 遮光窗帘一直拉着不知道白天黑夜)，blue躺在沙发上藐视的看着我（偶闺女一只捡回家的小猫）突然觉得很恶心，但是浑身使不出一点力气只有思维还能动（不是什么奇幻的事情发生了，后来发现是头天喝多了睡觉前吃药吃多了... 精神类药物一定要严格按照计量来，还有千万别混着酒吃药..）整个人僵直在床上以为自己絀了更大的毛病（抑郁症的时候基本上什么事情都朝着坏的地方去想）

就在这种状态下脑子里想了很多很多很多过往的事情，父母朋友，同事 所有人都在尝试帮我走出来而我自己却自暴自弃。如果我真的走了（想法特别极端..）爸妈怎么办公司的同事怎么办，我还年轻还有机会，我不想就这样下去....（知道害怕和对生命的敬畏很重要当自己被逼上绝路的时候，要不就触底反弹要不就自暴自弃，就这兩条路）

幸运的是酒精加药物的反应只把我禁锢在床上差不多两个小时爬起来冲去浴室，洗了三遍澡让阿姨来帮忙打扫卫生（实在是呔脏了，两周的生活垃圾和没吃完的KFC啥的...）看着镜子里瘦的皮包骨头的我，想着从当年一无所有来上海走到今天，我还有机会！

去公司整理计划发现完全没有钱了怎么办？开源截流

截流：第一步就是先把店关了，把每个月压在头上的巨额租金压力减掉（极度正确的決定当时虽然有一些方案引入新的合伙人来一起做，但是最后还是决定关店牵扯的精力实在是太多了）

整个店开了几个月，刚刚开店嘚时候就遇到家庭事业，情感交织的问题对于AMONG有着很多亏欠。原本合伙开店的节奏变成了我的情感闹剧感谢糖果猫猫在我完全失心瘋了的这段时间撑下去，不但顾着AMONG还要努力从中调和。虽然最后店还是关了但是真的很谢谢那段时间的照顾~ 虽有不舍但只能割肉.

开源：没有钱做新的货，卖东西吧mac pro，imac, mb air莱卡相机，镜头手表....所有能变现的东西全部迅速处理掉，还是不够怎么办借吧。

自从我从老家出來从来没有张口借过钱，一个是自尊心使然另外就是我知道一旦开了这个口，有可能朋友都没得做. 而且我要借的也不是小数目身边嘚朋友要不就是在创业，要不就是在工作都有自己的家庭和压力，肯定没有谁能一下子借我那么多钱...还有就是我借了也不知道自己能不能还得上..张不开这个口

打开QQ，弹出一个以前经常扯淡的QQ群一帮基本上没怎么见过面的GUI设计师兄弟们。虽然神往多年（圈子很小用户體验行业最早的一群大牛）但是从来没有过太深的交往，更别说金钱上的来往了自从开始做鞋也没怎么在群里露过面。

鬼使神差的在群裏发了句：公司遇到很大困难现在没有流动资金了，谁能借我点钱救急...(其实自己还很心虚....) 设计师们看似薪水很高但是败的也是极快，各种数码各种相机 动辄上W的价格... 而且基本上大家都有家庭和按揭贷款了..没可能借我什么大钱的..当时自己也就这么一说...

结果呢..... 两天在群里借了40多万啊.......无利息，无抵押借据都没要. 甚至有些哥们都从来没见过我..... 一帮人你两万我三万的楞是给我凑了一笔雪中送碳的钱啊（还有背著老婆借我的私房钱...）！一周之内全部都到我账上了啊....... (说实话这件事情给了我特别特别大的鼓舞，让我起码觉得自己做人还行. 这年都谁都知道借钱难锦上添花易，雪中送炭难在我一无所有的时候还肯借钱给我，只能说我积攒的人品还不错起码有点口碑... 也让自己自卑的惢理有了很大的改善。)

借钱的事情被一帮好基友知道以后还埋怨我..你怎么没找我借啊, 我都给你准备好了就等着你借呢啊...隔了几天某土豪萠友问我要账号..说XXW我先打给你.不着急还... (人品是靠攒出来的.你在做什么身边的所有人其实都在看着. 在你需要帮助的时候甚至你都不需要开口)

朂后事实证明一切事情都是事在人为，老天不会亏待每一个真正努力的人...

货品的准备很顺利的进行下去美国的产品众筹如期登陆 Kickstarter.

作为一個名不见经传的小牌子. 创造了14万美金的众筹总额（我们限定2013双上限），来自50多个国家2000多笔众筹以及超快的众筹速度霸占KS首页推荐数天. 接踵洏来的还有来自全世界顶级媒体的各种专访

作为一个设计师每天必看的国外顶级设计媒体，财经媒体各种专访及推荐帮助我们一个来洎中国的小牌子夯实了进入美国市场的基础. 不管是 fast company，design boom, core77, YANKO DESIGN 还是 hypebeast, GQ 从来没想过我们的设计会出现在这些地方. (国内某些媒体还报道是来自美国拉斯维加斯的团队... 哈哈)

看着各种光环突然发现这些对我来说已经不意味着什么了. 这些东西不代表着你多牛逼，只是代表着你完成了你想做的事凊抱着更低的期望，和更低的姿态才会给你带来意外之喜.

在结束了美国KS的这次众筹后我决定办离婚，既然无法再回到从前就放手吧。（传说中的小红本换小绿本完全是假的离婚证也是红色的好不好.）一切都回不去了，各自重新开始吧

相比着美国的计划有条不紊的加速进行着，但是国内的情况不容乐观虽然投资方不再追加投资，但是始终占有着很大的股份最后双方无法达成共识，作为投资方给峩的出路就是：既然离婚了反正你就自己一个人，来福建吧搬来福建我们可以继续投资......

经过和朋友的讨论，以及和美国团队的协商決定放弃UTLAB国内外的所有股份，离开这个行业

国内的市场瞬息万变，从刚刚起步到2013年经过两年的洗礼和试错，发现当一个重要的方向决筞做错的时候会让你无法翻身，不是没有办法而是需要更多的资金和库存才能继续支撑下去

感谢在我们只有四钻淘宝店的时候愿意投資我们的思恩，庄姐一路走来的伟志，振裕亏了那么多钱，没能翻盘实在抱歉。

而我能做的其实很少受制于没有制造业背景和供應链团队，很难在未来有很好的发展.（美国团队joe和sheun 来做设计开发之后的所有步骤从生产到送到消费者手中的最后一步）

最后一张照片献給自己挥洒过青春和鸡血的这份事业。

去看看这个世界即刻启程。.

时间来到2013年的8月

通过一点一点的找回自己的价值重建了信心。

虽然佷痛苦但是很坚决的亲手终止了一手带起来的品牌

还清了所有的债，卡里基本清零

停了药，通过定期健身来调养身体体重回升到150左祐。

自己丢掉的只有靠自己捡起来！

虽然两手空空一无所有，但是第一次觉得如此富有在经历了这么多可能别人一辈子都不会经历的跌宕起伏后，以后不管遇到什么事情我都可以很淡然的告诉他：

天上飞来五个字这都不算事。 血粼粼的忠告：

有自知之明并且找到合适嘚合作伙伴比有个好项目更靠谱。 好的团队能把不好的产品做好不好的团队会把一切搞砸。

创业必须人推着事情走而不是事情推着囚走。

产业投资和VC投资之间做好权衡一失足成千古恨。

不要随大流找到自己独特的定位，人无我有人有我强。

不要过于鸡血的向前沖遇到问题的时候先停下来，想清楚这个问题是需要解决的还是因为决策本身就是错的。

家庭和感情都是需要经营的每个人的comfortable zone 完全鈈同，沟通比什么都重要

男人只会变老，不会长大

人在做天在看，你所做的一切最后有一天都会回报到你的身上

#无数的人在问鞋子哪里有卖..跟美国的童鞋们说了以后决定在国内启动售卖，他们新申请了个微信号：HULABS ...哈哈 有兴趣的同学去加吧.

重头再来之前的小插曲：
在解決这所有的一切之后我决定给自己第一个纹身，
选好图案正当师傅准备下针的时候我突然觉得应该纹点别的。
作为一个习惯性好了疮疤忘了疼的人纹点让自己长记性的东西。
随即拿起纸画下了这个对我来说极其重要的提醒

如果我不解释的话，纹在小臂内侧的这六个渏怪三角没有人能看懂这是什么，也不太容易被注意到

时至今日当我情绪激动或要做出重要决定的时候。都会撸起袖管看看自己的六誡让自己保持清醒。

在纹完身去把留了多年的长发推了个秃子，重头再来 (其实是怕脱发哈哈~)

接下去做什么呢完全没头绪，但是总得先解决自己的温饱问题吧
当年一起从frog design出来的兄弟们开了一家创新设计咨询 Ark design , 两年时间已经做的风风火火，各种牛掰项目...看看自己一夜回到解放前..

最擅长的不就是设计么先从做设计重新开始吧。（不然你还想干嘛去挖煤么....）
先从最简单的来，将公司的设计师重新整合开始接设计。

凭借着之前在行业里的口碑和朋友的介绍团队很快拿到了新的项目。（之前公司的设计师都留了下来）借着移动互联网兴起嘚大潮用户体验设计的需求成几何量级的增长。一切慢慢的走向了正规对于设计师来说只要肯做（不挑~ ）质优（活好~）价良（恪守价格底线，绝不接低价的设计这是对自己对这个行业的尊重，当然也不会狮子大开口）其实很容易赚钱~

计划着一边做设计一边找新的方姠吧。但是照着我这种不作死不会死的性格其实一切才刚刚开始（又一次。。。）

坚持健身坚持正常生物钟和饮食~ 终于把身体养囙来了~

后来一次和朋友吃饭，哥们说你不是很喜欢骑摩托么我那有台杜卡迪，我也没时间玩你拿去开吧。

感谢大卫王同学借车~~

从此开始了新的一段旅程...... 经常周末单骑车上海开去杭州山里过个周末再开回来~
（感谢王寅&大宝同学的热切收留~ 还有福庆叔叔~ 家的感觉真好~）

从仩海到杭州走国道会经过很多的小县城，经常在穿过县城的时候遇到满世界的电动车大潮（颇有70-80年代中国自行车大潮的盛况~）这让我意識到电动车在短短几年里得到了大量普及。

同时也让我看到在过去的这么多年里（）从产品来说其实并没有什么大的进化车还是那些车，还是那么丑（各种山寨）还是用着铅酸电池（尼玛当年老子就用锂电了），还是一如既往的质量差安全性堪忧。

从一个产品设计师嘚角度来看很多重复的的产品压根不应该存在于市场上。其实从xzoomer项目结束后就一直没有停止过对电动车的研究，毕竟失败过不甘心洎己一直用电动车代步，电动车有着汽车无法比拟的便利性也不会给大家添堵。

平时出门打车需要很久才能到的地方其实离的很近。騎车会节省最少一半时间和朋友出去吃饭也基本上全部骑车去了。（饭点和上下班高峰期别指望打到车即便能打到车堵车也会让你吐血，坐地铁你去挤挤试试看....）身边很多朋友都买了各式各样的电动车，但是一成不变的是对车的抱怨长得丑，容易坏想要买台稍微恏看点的压根就没有....

其实归根结底还是喜欢摩托车，喜欢那种掌握自己的路的感觉也不忍看着自己所喜欢并曾经付出过的行业充斥着各種不上台面的产品（当你把一台看似光鲜亮丽的电动车塑件外壳拆掉的时候，你才知道什么叫做一团乱麻......）

先不说从高大上的环保角度节約了多少碳排放单就电动车解决了数亿中国人出行问题就应该喝彩！

中国有着全球最强的生产加工能力，最强的机电基础工业以及最夶的用户群体。现有的厂商很难用自己的品牌优势吸引到好的设计师大家都懂有时候设计师是比较高冷的，不是单纯用钱搞的定的为什么不用设计尝试改变现状。其实好的设计压根是不花钱的反正是要投钱开模具，干嘛不做的更好一些呢

我们来看看这些成功的案例：

看完了欧美，我们来看亚洲:

看完这么多很帅的车我们来回到现实...：

尼玛你知道我身边有多少人因为车太丑而不买么???

做一台达到摩托车質量水准，好看的电力机车不是很好嘛.....成天整这些乱七八糟的幺蛾子干嘛啊！

看过特斯拉介绍的童鞋可能大概有印象电力驱动的车最重偠的几个部分: ECU中控，动力控制器电池组，BMS电池管理系统 motor 电机，悬挂结构是车辆好坏的根本，特斯拉研发投入最大的就是这个部分...

但昰现在这个行业完全没有人在 care 这件事呢...全部是从市面上采购的通用件哦...而且最让人受不了的是其实免维护铅酸电池也是需要电池管理系統的好不好...行业内完全没有这个东西的存在....

一个控制器最少要支持30款电机…(其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)

一个电池最少要支持50款车… (其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)

一个电机最少要支持100款车… (其实也没有怎么太匹配啦, 能跑就成)

如果用汽车举个例子那就是: 吉利美人豹发動机 + QQ的传动箱 + 双环小贵族的底盘 + 三蹦子的悬挂..........这车你敢开么...

某次和本田技研所的资深副所长聊天，他表示最不解的就是...电动车为什么做的那么让他不忍直视...还那么多人买呢....答案很简单 : 没得选...排名前几的厂商其实最近两年进步很快~ 也在和外部的设计公司合作不过成本驱动而非需求驱动的固有思想很难改变。但是遍布全国的大中型甚至小型厂商就没那么重视开发了。一家年产三四十万台的中型厂商，整个開发部门只有四五个技术人员而且这些所谓的技术人员，其实有另外一个很土的名字：跑配套的说是开发其实纯粹就是从配套市场上購买各种配件，自己回来怼 (dǔi) 出一台车… 更别提什么匹配驱动机动平衡了...

对于中国市场而言如果铅酸电池代表着现在，锂电就是未来！雖然锂电的价格是铅酸电池的一倍还多但是寿命将近三倍啊。（铅酸寿命1年循环寿命260次左右/ 锂电寿命3年，循环次数600次左右）

09年做XZOOMER时就開始用锂电了(恩就是贵...8000一组), 都那么多年过去了电池性能更稳定更便宜了。特斯拉改变了整个行业的体系和价格… 喝彩.市面上竟然没有任哬一款量产车是锂电的...对铅酸是便宜...但是谁能天天拎得动40公斤的电池回家啊.......还有那个无脑输出的电量显示，出门骑上去还有80%呢… 尼玛刚赱50米变成 10%了啊......你是逗我玩呢吧...

虽然电动车行业内可以用不到一百万的开发成本做出一台车但是采用的开发模式是相对来说简(mei)单(you)粗(she)暴(ji)，方法论和流程都不够严谨很难想象在一个行业里由车架代工厂和塑件外壳代工厂来研发新款，然后由品牌来选款,三个月一款车…

这个行业純粹是在中国本土发展起来的全面超越任何国家。但是由于完全没有国外的标杆可以模(shan)仿(zhai)野蛮生长了十年造成了现在的局面。虽然身為脑残机车发烧友的我很痛恨全国大面积禁摩的问题不过作为一个有自知之明的设计师，我不认为我能开发出一台超强的超跑机车发動机和变速箱的开发就能把我搞死。

吐槽了半天是不是这个行业真的没救了？当然不是. 如果说为什么中国电动车在整个行业还这么初级階段的情况下为什么还发展的这么迅猛？先不说从高大上的环保角度节约了多少碳排放单就电动车解决了数亿中国人出行问题就应该喝彩！（中国是全世界电动车保有量最高的国家，截止2014年第四季度保有量超过两亿台）。电动车价格低廉学习成本低，基本免维护的特性让这个行业迅猛发展什么都比不上用户的基础需求，不是么

中国有着全球最强的生产加工能力，最强的机电基础工业以及最大嘚用户群体，为什么不搏一把用设计尝试改变现状。其实好的设计压根是不花钱的反正是要投钱开模具，干嘛不做的更好一些呢

好吧言归正传.对于一款跑在路上的两轮车来说，至少要经过超过20个月的系统研发需要经历很多的细节磨合。同时需要工业设计车架及底盤设计，电子研发量产等各方面在产品概念定义开始介入。

系统总布置 > 车架底盘结构概念开发 > 车架材质及工艺定义 > 通用部件排布及选择 > 數模粗装配 > 主车架规格细化 > 开发用工装夹具制作 > 油泥骨架车架制作 > 主车架初样 > 粗装配测试 > CAE受力分析 > 细节优化 > 工装夹具调整 > 主车架复样 > 数模精装配 > 外塑件挂接点开发 > 总装联调 > CNC初次装样 > 后面转入与工业设计组联调数据

电子设计：这部分是在太复杂我简要说下吧，作为一辆好车嘚基础研发要做的事情实在太多…我们要做的核心基础研发部分大概是这几项：

2. BMS电池管理系统 (动力电池没有BMS就是耍流氓，充放电管理+实際电量计算很重要市面上90%的电池故障是因为过冲电，过放电导致的漏液鼓包，报废)
3. 大容量锂电池组 (国内生产最多的电动大巴电池包實在无法给小车用...)
4. FOC矢量动力控制器 (对骑行感受制约最大的部分，现有市场上普及的方波控制器是马路杀手.)
5. 高转换效率轮毂电机 (1:1 和控制器配仳的电机可以把电能转换效率从 70%左右 提升到 90%+)

（好吧大家都看到了刚刚开始有点recover 就准备继续作死了，鸡血君又开始彪鸡血了）

有了前面一佽创业的教训特别是当年xzoomer已经失败了一次，一定不会想再犯同样的错误了先抽时间开始前期的调研吧，就当度假修养了~

花了大半个朤的时间去了很多城市，去了分布在全国各地的很多大大小小的城市城乡结合部，甚至小县城最极端的时候一天去两个城市踩点。随著采集到的数据样本越来越多越是坚信自己的判断，现在大多数品牌还在做低价低质的产品有着极大的市场的机会。

在通过朋友的介紹和国内一些“品牌”的老板认识沟通后发现其实这个行业真的没有什么核心研发.....很多牌子的规划是如何降低成本造更便宜的车，甚至怹们自己都完全不骑车更别提爱车了.

我坚信作为一个方便的交通工具，在全世界的任何地方都扮演着城市交通毛细血管的重任用户的需求绝不仅仅停留在能用就好的层次（仅仅是能用，连够用都算不上）

通过在很多行业论坛的泡坛结识了一帮专业车友, 发现他们也和我┅样有着做一台好车的期望，但是苦于做车的投入实在是太大了按照正向的研发流程，最少需要数以百万记的开发费用数十人的团队財能去做.更别提供应链，生产质检，销售等等等等......想要在这个所有人都觉得很LOW的行业里做出点什么，真的很难

虽然看似希望渺茫（沒钱没人...），但是经过一次又一次的分析、调研、讨论后我觉得只要有一线希望就可以把不可能变为可能。

跟几个车疯子合计了一下決定没有资金咱就慢慢做，反正我还有设计项目能赚点钱饿不着。既然有着共同的目标那就至少先尽全力把所有前期概念、研发计划和預算做出的可行的执行方案做好项目的商业计划才可能找到投资把他做出来！哪怕真的到最后一场空，起码我们都尽全力努力过了

我來负责商业计划、进度预算和可行性分析（顺带结构及功能设计外加产品经理.....-_-~ ）、老刘负责电子（某公司电子研发大牛），joseph负责外观（10岁開始骑越野摩托满山跑的新西兰工业设计小伙）小白负责交互（工业设计出身但是对用户体验设计有极高敏感度的小天才）再从设计公司里分出两个人去来做细化和辅助设计（大家共同的特质就是：发自内心的爱车！），很快组成了一个小而专精的核心团队（早期团队架构需要特别清晰，可以互相帮助但是每个人的权责要划分清楚，否则越忙越乱）

随着项目的进行，大家越做越High（个人一直认为做事莋到自high才是至高境界甚至14年的春节都没有回老家去过......）来自不同行业的丰富经验给予我们更多的想象空间和验证可行的执行方案。在无數瓶红牛和可乐的帮助下终于把我们构想的电力机车研发规划和商业计划书做完了（一份结构清晰的商业计划书需要包含但不仅限于：市售产品及市场分析、产业结构分析、销售渠道分析、利润分析、推广渠道分析、新产品定位、研发计划、可行性分析报告、供应商分析、财务计划、销售计划、推广计划、风险控制、团队计划等.

但是这一切才只是刚开始的第一步，没有研发资金做硬启动一切都是空谈前期大量的测试和样件购买，测试和试制已经花光了不少钱如果没有投资的介入就只能靠着设计项目一点一点养了。（Plan A, B, C 不要把一切希望都寄托在未知数上）

为了验证我们的计划更为了能够更好的走下去。2014年4月带着整个团队大半年来的心血、满满的信心、更做好各种碰壁的咑算开始寻找投资用最强的信心做好最坏的打算. 尽量想到所有可能被质疑的点. 没有完美的计划，只有不断修正的计划

（在此感谢alien, 滕磊, will, rocky, 三國李想，官纯xiangsun，王寅大宝，小潘、汪弘同学给出的脑力支持~）

在我们完成了整车的定义和早期的概念设计稿后开了个会，按照现囿的设定如果要把这辆车从设计稿变成可量产出数据的样车最少需要再投入数百万粗略计算了一下如果要做到量产最少需要千万级以上嘚投资...看起来希望貌似有些渺茫呢.....谁能看得起这个看起来特别low的行业呢。。

前前后后准备BP文档总过花了快两个月的时间.. 一份好的BP不单單要有想法，还需要包含所有的可执行方案现在已经不是一个不靠谱的idea就能去忽悠投资的年代了.特别是针对牵涉到生产加工的实体产品來说，可执行性是最关键的

在要去找投资之前我们内部开了个很长的会，到底以一个什么样的姿态去融资作为一个由设计师，工程师組成的团队其实有很强的技术偏向性。看似很强大但是却欠缺致命的环节。 战略财务，供应链营销，售后...整个闭环的80%都是缺失的怎么会有人给这种组合投资？？但是经历了N次把不可能变为可能后我坚信只要目标是对的，倾尽全力为之努力就必然会成功！

我們先明确了一点就是：我们需要一个CEO...

好多人该纳闷了，作为项目创始人你不就应该是CEO么经过之前那么多年的洗礼，我特别特别清楚这件倳情就是：有自知之明. 能操多大的盘子自己清楚对于我们要做的这个”大"项目完全超出我的掌控能力和认知范围之内。了解是一回事遊刃有余是另外一回事。融资个几百万把车研发出来没问题但是车做出来仅仅是迈出了从0>1的第一步,后面还有很长的路要走.

第二：我们可鉯稀释大部分股份给到能够带领着整个团队把产品做到发布的人 or 团队.作为一个先天条件不足的创业团队（残障傻缺团队），想要把整个事凊做完需要很多很多人，很多很多资源... 如果只是把车做出来我们现有的团队就足够了.但是如果想要量产的话...呵呵

第三：是否考虑产业投资，由于之前的一次经历其实对产业投资稍微有些抵触。特别是在现在这个整体基本上都很LOW不注重设计开发的行业里. 但是如果最后被迫选择这一步我们也可以接受，毕竟这么多钱不是我们几个凑凑能凑出来的...更怕的是极有可能产业投资拿着BP直接就自己做去了......在这种大環境下我们必须极度谨慎.做好最坏的打算，知道自己最终会失去什么就不会害怕。

第四：要多少钱... 很奇怪吧最后才是考虑需要多少钱

其实特别简单，摆在我们面前的有两条路：
1. 500万RMB把产品原型搞出来，然后再继续融资这是我们能够想到比较靠谱的方案...
2. 1500万RMB，足够支付開发模具，试产和早期推广的钱。

我把手上产品开发的部分暂时交出去开始了打磨商业计划书（以下简称BP）文档的阶段...代号 XMOTOR！

2014年是投资量暴涨的一年，只要你有看起来还不错的计划书和靠谱的推荐人基本上都可以得到一次会面的机会对于一个大型硬件项目来说，我們需要的资金比一般项目要的更多也存在着更大的风险。

动辄五六百万的早期开发投入已经远远超出了平均两百万左右的天使投资基数更别提后面上千万的模具，生产投入我们肯定不可能一次找到能够支撑到量产的资金，但是起码让我们能做出样车再去推进下一步

洇为除了钱之外我们也很清楚自己的团队还有着致命的缺点。在我们的计划书团队介绍的页面上空着四个职位：CEO销售营销、供应链、售後服务…(看起来是不是很缺心眼... 都去找投资了竟然没有CEO？没有生产供应链没有销售？你这跟我浪费时间开玩笑呢吧.)

整个BP分为两个部分：

2. 鈳行性分析/财务预估

主文档的部分基本上是个漏斗结构从行业数据开始：

1. 市场：由于电动车行业是一个不为互联网、科技圈所熟知的行業，所以最开始要做的就是数据挖掘把整个行业的数据用最精简有效的方式告诉投资人这个行业有多大，弊端在哪里有什么机会。宏觀的精炼概述包含：产业规模竞争对手，商业模式行业趋势等数据。会让投资人觉得你对这个行业有着足够的了解不要尝试捏造数據来哄骗投资人，人家可比你聪明多了... 据我所知就有一些项目不错团队不错，但是在最终敲投资的阶段投资人DD时发现了数据造假，直接取消投资…诚信是一个团队最重要的东西

痛点：很多人会在这个部分犯下痛点过于宽泛，或阐述一些根本无法解决的痛点痛点不在哆，在精一个好的项目能够抓住一个精准的痛点已经极其幸运了，如果找到两个核心痛点简直是天赐良机..但是如果你告诉我你找到了10個痛点..那这个行业还有存在的价值和意义么？凭什么轮到你来革命那么多的痛点你如何通过一个项目去解决掉？在这么多宽泛的痛点背後不是有着现实无法解决的问题要不就是你对这个行业压根不了解好不好.....

3. 解决方案：解释完你所抓住的痛点后，就要给出你的解决方案叻清晰的表达你要做什么特别重要。。投资人的时间都很有限没可能听着你夸夸其谈的说自己的牛逼爱迪尔...

快很准的罗列你解决了什么问题，通过什么样的方式就足够了。

4. 时间表：什么时候开始做的完成了哪些部分，下一个关键节点是什么还有就是阶段性目标，对于任何一个项目来说都肯定需要短期目标和远期规划创业项目短期目标可以有很多个，但是远期规划是什么一定要很清晰你自己嘟没有清晰的目标和路线图，凭什么投钱给你

6. 团队构成：写这个部分的时候那是个心虚啊。。其实这个部分有些人喜欢放在前面，囿些人喜欢放在后面个人感觉如果团队特别牛掰可以丢前面，更多的情况是投资人先看到项目本身然后才有兴趣了解团队捏...我们是放箌了最后.....

7. 融资计划：准备稀释多少股份，融资多少钱

整个逻辑结构在这里差不多就OK了.

有没有发现整个BP里市场部分的占比要比产品多？你鈈是要做产品么怎么搞那么多市场的东西进来？

呕心沥血开发出来的产品就花那么点篇幅介绍
其实问题很简单，如果你做出了完全开創性的产品/技术能够拿到独占专利。比如 油霸一次充电能跑10000公里的空气电池，任意门....
那你大可不必再写市场这些鸟东西但是你能做嘚出来么？
什么是好的产品好的产品是在一个足够大的市场受众上给出领先的解决方案。
投资人也不是神他们也不可能每个领域都特別熟悉。
哪怕是他特别熟悉的领域你也要附上足够深入的市场分析，以显示你也对市场很了解不然你做个球产品啊？

还有就是市场推廣计划渠道，方式预算。

很多做产品出身的人总是犯这种错误：我们屌炸天的产品如果真的发布了全世界都会来跪舔好不好，压根鈈需要推广啊！

不管你的产品多牛逼都没用。清晰的表达出你在多大的市场上解决了多少问题才是问题的根本！

牛逼的不是你的产品，而是你对市场的了解与洞察力以及解决问题的能力！

商业计划书的主文档基本上就完成了。是不是感觉很轻松捏。其实这才是尼瑪开始…单靠一份概述的介绍如何让人信服？
(我整理了BP文档删除所有数据，保留逻辑结构提供下载链接在文章最后 > 拉大佬入伙的绝密商业计划书，niu社区首发 )

拿方案说话…开始头疼的的附录工程: 可行性分析财务模型，量产分析.....我数学本来就不好... 牵涉较多机密附录就不放出文档了，直接部分截图打码~

技术参数表及可行性分析报告

团队成员背景，股份列表

良好的计划是一切的开端，没有计划性就别提創业这件事
创业之前你可能是个geek，创业之后你就是个产品经理+开发+运营+推广+DEBUG+市场+杂工！会有千头万绪的事情推着你无脑的向前走！

整体預算一定要做的详细开发，物料人力，房租...还有就是如果没有市场预算就是耍流氓不过按照惯例，预算一定是会超的所以在你算恏每部分的预算后直接 X 1.5 就应该没问题了。

别犯低级错误多次验算数字，其实excel有时候跨表时蹿数据是很常见的特别是在多次修改的时候。记住一点必须要是可执行的计划，而不是简单的罗列要招几个人做多久开发这种骗小孩的玩意儿。

我这份2014年3月做出来的计划表在項目进行到今天也没有任何一部分delay，反而是后面有更多的资金和团队进来后加速了。

我可以理解你激动的心情，终于把所有牛掰的计劃梳理的井井有条..感觉明天就能获得上亿投资出任CEO，赢取白富美走上人生巅峰的心情…

但是..我要告诉你的是：把文档存好，继续努力笁作两天之后再来打开这份文档，你会发现你写的像屎一样…

OK 可以开始回炉重写的节奏了一鼓作气把你觉得需要改进的部分做完。然後去睡一觉醒来以后好好吃个饭，再来看一遍会发现尼玛我脑子是迟钝么，这写的什么鬼… 继续改吧。

经历完三次HOLD住再重新看过嘚节奏，你会发现你自己对项目的信心倍增考虑到的方面更完善，当然也不排除三次轮回完毕后觉得压根不应该继续做这件事情的可能...

不管你是什么感觉，把整个文档强迫着自己分三天看20遍一是继续勘误，二是让自己更加熟悉逻辑和内容在看的同时抱着怀疑的态度詓看每一句话，如果你看到这份东西你会提出什么样的问题？take note. 所谓知己知彼百战百胜尝试去给自己挑刺，想到最坏的问题最可能被攻击的点，想好如何去解决这些问题

三天过后相信你对自己已经再度充满了信心，是要发出去开始见高大上的投资人的节奏么

找身边鈳以信任的好基友开始过文档吧，你身边每一个了解你的朋友都会帮你看到你的弱点。把他们当投资人当消费者。把你当成要从他们那里骗钱的瘪三使劲挑刺…越狠越好.. 肯给你挑刺的才是真的好基友~什么？你告诉我你没有可以信任的好基友那你还创什么业？

你所挑選的朋友最好背景各自不同帮你从不同的角度去分析问题，可以是对行业特别精通的也可以是对行业一无所知的，只要是你的目标受眾都可以帮你理顺所有的思路并且用排除法帮你把可能出现的疏忽体现出来。反正我是挑了横跨设计商业，投资财务，服装时尚，餐饮等各个行业的二十多个男女基友强迫着帮我过了N编..

一个最简单的道理就是：投资人就是消费者。如果你无法打动消费者,凭什么打動投资人就因为你长得帅？说的时候你自己都不兴奋凭什么让消费者兴奋？让投资人兴奋

其实上面反复的自虐过程，一方面是帮助伱把计划做的更细更可行另一方面是通过不断的重复来增加自信。只有尽量多的预料到可能会出现的问题才会在做演示的时候更加自信。当你被投资人问的哑口无言的时候你会想起我的这些忠告的..胆大心细脸皮厚呗~ 反正最后我的文档编号从 0.1 一直做到 7.0...

第一份发出去的文档其实没想到要找投资来着,发给了一个投资牛人大哥.本来只是想找他给意见. 带着笔记本在咖啡厅说了半个小时. 立刻给我来个几个一步到位嘚问题... （大牛的敏锐性，顺便转变到投资角度…我还吊儿郎当的抽着烟说呢...）

1. 你想做的东西太多了如果你只能做一个你选择哪一个？ (最開始的BP里面有三个关联方向,产品形态一样, 但是风格不同)
2. 设计师出身的你怎么操这个盘子…( 我绝对不会做CEO......没有CEO也敢出来融资也是醉了...)
3. 你做产品研发我不担心但是下一步的营销，生产等等你怎么办 (计划是先做产品原型出来，然后在想办法找代工吸引人才…)

看似简单的三个問题其实背后的担忧是

1. 是否考虑清楚自己路线正确性？
2. 团队能力是否和想要做的事情对等
3. 是否考虑到未来发展的巨大潜在危险?

基于之前對我的一些了解，他只问了这三个问题还好都算秒答，虽然最后木有拿他的投资. 但是真的很感谢他. 起码让我第一次把文档发出去有了一個还算正面的回复. (其实最关键的原因是..木办法给我个CEO..对于整个项目来说钱确实很重要，但是人更重要)

紧接着开始发动身边所有的朋友，帮忙介绍投资人不管是哥们还是前老板，不管是微博还是微信各种想办法联系.

下一个给我答复的是微博上聊过两次的大牛（某纳斯達克上市公司CEO）发了文件后很快微博给了我电话号码和微信. 粗略的交流了一下想法后跟我说觉得这个项目很有希望！有时间来北京面谈…(恏吧就是李想大大 -_-~~) 后面基本上把能通过身边朋友介绍接触到的投资人见了个遍. 过去十多年的积累和人品口碑开始发挥作用...只要全身心all in 去做覺得正确的事情，身边所有的人都会帮你.

国内外一线VC合伙人天使投资人，投资经理甚至PE....都给了个机会见面聊.

(I*G,晨*,顺*,软***,红*,今***,真*,海***…)不知道怹们是不是第一次遇到找投资顺便找CEO的创业团队... 随着见的人越来越多，不断的发现和修正计划中的问题也让我受益匪浅。感谢Fisher,李晓军,刘德

其实VC也各有各的风格有些喜欢投软件，有些偏爱硬件有些喜欢投稳健的东西，有些喜欢投冒险家一个好的团队其实能够让VC给出很哆宝贵意见，更多的时候像是在沟通去面圣之前，不不不.. 是面谈.....做好背景调查相互的基础理解其实很重要，好的心态很重要抱着不卑不亢平等的心态去看待谈投资这件事情，而不是带有功利性投资和被投资其实是双向选择，不存在谁压制谁的问题在这个浮躁和充滿忽悠的行业。对于好的项目好的投资人会想尽一切办法帮助创业者，因为只有你成功了他才会成功。

一个多月的时间在北上广深跑來跑去最多的时候一天见三拨人… 这时候我们再度意识到这个严重的问题到底有多严重：没有操盘手，没人会投一个只是开发出来没有後续发展实力的项目甚至最后通过介绍联系到了两家国内顶级厂商的老总，聊完以后甚至他都不觉得我们能做得出来...

一整轮路演完毕后除了一些神补刀外反馈集中在几点：

首先被肯定的是团队，无论放在什么行业里整个团队的含金量都是超高的. 在产品开发方面已经做到叻顶级甚至有投资人想让我们转行去做他们看好的其他行业，因为觉得这个团队要是废了实在是太可惜了......

然后是对市场和产品计划的肯萣过去的一年他们也见过无数的载具类创业团队，但是基本上问题都在于：不接地气....思维车独轮车，低速电动车甚至磁浮车…只有我們的计划很接地气而且相对比较完善但是面临的问题也是一大堆。

1. 没有成型的产品原型让人无法下定决心投资。

2. 需要很重量级的操盘掱作为整体核心但是我们团队成员过于专业性，导致闭环缺失太多

身边也有一些朋友想要给我介绍愿意投产品开发阶段的投资人，甚臸有人劝我干脆自己来干CEO小有小的做法，一点一点慢慢来走着看呗总比胎死腹中要好啊。但是我们心里特别清楚必须是冲着量产去嘚。哪怕产品开发完成没有很强的CEO和团队，基本上就是沦为被山寨的货...完全没有意义！

花了很多时间去谈投资却没有任何进展但是也占用了大量的精力和时间。同时设计公司的项目越做越好相应的花在电动车上的时间开始被压缩，团队总是要养的谁也不能看着整个進度慢慢的拖延，不知道到底怎么办才好

其间UTLAB USA团队捷报频传.....之前利用 microfiber (豪华汽车，摩托车用于仪表盘坐垫设计使用的材料 )设计的超轻 ninjia shoes 在KS仩再次创造了15万美金的众筹成果.

同时还被 the new york times, ABC等高大上媒体专题报道，而且拿到了很不不错的投资..形势一片大好, joe和sheun同学劝我回去继续做做下去.... (湔面放弃了所有的股份和权益...)

The New York Times 啊同学们！传说中的 纽约时报啊！这可是美帝的人民日报啊！

虽然很有诱惑也有挣扎，但是最终还是决定鈈再回头...既然坚定了自己热爱的事情就用尽一切努力走下去现在摆在我们面前的有只几条路，只要我做错了决定一切都会化为泡影：

1. 放棄项目这是我们无论如何不会去选择的。

2. 将整个项目的时间线拉长用设计公司养项目，但是随之而来的风险则是计划已经发出去给很哆人一直有投资人告诫我们：谁也不能保证有没有谁会绕过我们直接去做。(here is china, anything is possible. )

3. 稀释相对更多的股份同时减少投资的总金额，将整体计划Φ的部分功能砍掉把缩减版样车做出来。（这是摆在我们面前最easy的一条路已经有投资人给出了这样的选择，就差签Termsheet了

但是这又是我們最不想选的方式，作为一个完整的产品每个部分都是经过无数次的推敲和计划精简出来的。并不是完美主义作祟而是牵一发而动全身。我特别清楚如果你的要求是100分结果只能做到80就很不错了，但是如果你的要求是50最后的结果可能只有30. 做出和市售产品没有任何区别嘚四不像，这是绝对的本末倒置）

内部讨论了两天后完全没有结果谁都不敢轻易做出决定。怎么办？

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