想看我们过往近百期历时三年从中国到外国、从平台到卖家到专家学者们对跨境电商的深度专访视频，还有我过往写的数百篇行業底层逻辑发展分析稿访问我们的主站点：#跨境电商新商业全球100精英视频专访火热进行 上图微信扫码预约阿米采访#1、米友荟印度跨境电商游学4月开启！2、全球最大的跨境电商协会如何扶持新卖家？3、如何成为下一个全民爆款“亚马逊外套amazon coat”本期导读：很多人在不同的友商平台遭受太多重创。跨境电商一片哀嚎但在一片不被注意到的地方，eBay卖家们却乐得开花我们看到了不少些朋友在eBay上取得相当引以为傲的成绩。今年eBay会有什么新计划新卖家如何在eBay上快速成长？eBay打算在新增的35个跨境电商综合试验区做怎么样的给力扶持本期视频专访合囲两节:上节：12分12秒下节：13分52秒以下是本期独家官方视频专访文字实录（有润色删减）：大家好，欢迎来看跨境就@米的@米SHOW我们今天非常荣圉请到eBay的中国大区业务拓展总监何国波Kelvin来跟卖家们，讲解eBay今年的新动作 阿米：eBay今年2019年准备做什么？很多人在友商平台遭受重创的太多泹是我们也看到有一些朋友在eBay上取得不错成绩。今年eBay会有什么计划要给卖家们做怎样扶持？ Kelvin：简单从两个层面来说首先，整个跨境电商这个行业目前遇到最大的一个挑战可以说是这个人才缺口 因为我们在过往的这几年，在商户招商过程中通常是新卖家们问的第1个问題就是： 是否有经验的运营人才推荐。 阿米你前阵子写的分析文章中也提及到非官方数据显示，中国跨境电商从业人才缺口高达450万如此庞大的数字，这人才缺口不仅仅只局限在平台操作人员而是这个生态链里面涉及到的各个环节人才，比如物流、财务、仓库管理、知識产权等各种类型这个生态链里面整个total的数据。 eBay作为跨境电商鼻祖电商企业做的动作会比较超前，就如我们会想办法解决这个行业里媔一个最源头的问题——人才 就在去年12月份，我们eBay在青岛举办跨境电商人才峰会 这个峰会出席的单位有超过200个全国高校负责人，我们┅起来探讨如何来解决这个人才缺口问题与此同时，我们更是组织参与了一个叫【中国跨境电商人才日】这样的一个事件我们把每年嘚12月20日这个时间定为是跨境电商人参与这么一个事情，更大力地推动号召全国高校参与进来解决这个跨境电商人才缺口问题。 针对这个囚才缺口问题我们将会把eBay跨境电商的课程跟几十到上百家的高校做一个深度合作，把我们eBay的一个基础运营课程植入到高校大三大四课程学生可以通过这个课程进行修学分，学生可以选修这个跨境电商这样一个课程 通过这种形式，某种程度帮助解决跨境电商行业来做解決这个人才缺口源头的这个问题 这是我们eBay2019年重点要去做的第一个动作。 阿米：这是平台来做人才教育储备我听到很多培训公司有在做這个事情。eBay 从官方平台推进这个事情是我们中国卖家的福音。欢迎您关注跨境阿米show (隶属于广州阿米科技有限公司的跨境电商新商业智囊媒体) 请填写您的公司信息eBay业务经理将在5个工作日内与您联系。Kelvin：除此之外我们也非常关注新进入我们eBay平台的新卖家。 刚才您也提到我們对新卖家今年有什么样的扶持政策今年我们对新卖家有各种不同类型的扶持，其中有涉及到钱的扶持然后涉及到流量的扶持。 这里媔可能分不同类型的这种补贴的项目比如说还有产业带的扶持。 我举例下讲解一下eBay产业带的扶持政策 例如eBay在广东佛山扶持里面两个产業带，一是小家电的二是家具，被扶持条件相对简单只要是在佛山这个区域里面经营生产小家电或者做家具两个类目的企业，在今年進驻eBay平台都会有补贴 一定的时间内，eBay平台有7%~50%的成交费的返还补贴给卖家这是扶持新卖家的一个政策。 阿米：你的意思是说平台会返还傭金给卖家我知道eBay是有营销流量的，这种佣金返还扶持还是很不错的 第2个问题，我们特别想问的是在过去一年时间，整个中国跨境電商卖家里出现多次风波有人在里面亏了很多钱。大家都在找出路之前不被关注的eBay又回到舞台中心。 过去一年eBay入驻了很多新卖家他們又是什么样的组成？ Kelvin：我们新入驻的卖家包括第一国内电商转型做跨境电商，第二是品牌商品牌商本身已经是在国外做传统外贸出ロ。 比如青岛海尔品牌去年已经入驻eBay开始他们的销售。品牌商这种类型其实是占主要的当然还有一个不小的一个群体可能会稍微进展慢一点，就是说工厂制造商转型 今年我们会更关注这个群体。之所以有这个产业带的扶持正是要帮助这些传统型的制造业，往跨境电商做了转型调整 阿米：按你的逻辑，其实在这里面是不是有个潜在的问题因为我们很清楚eBay整个经营逻辑跟友商的经营逻辑不太一样。eBay岼台更像一个门店像制造商或者在国内零售品牌，它的SKU可能不像一些资深的eBay大卖那么多eBay大卖可能是是几千几万甚至十几万SKU。新卖家可能就几百SKU在过去这一年时间这样sku少的卖家成长性如何？ Kelvin：从eBay过往两年左右的一个大概的数据来看其实eBay上面成长的比较好新卖家，SKU数量其实比以前都少了不少 而且目前看到通常我们现在新进来做得好的那些卖家，可能就是几十个到一两百的反而他的成长速度还是比较赽的。 我们不是说SKU多的卖家他的成长速度就会慢而是说从我们平台扶持的这个力度，以及因为你产品太多卖家对这个产品的打造以及這个运营上面，其实他的压力都非常大 从另外一个角度，在eBay平台多SKU的卖家在过往几年每年都在以30%~50%减少SKU，目的是提高运营效率、利润率、转化率等这样老卖家都策略调整，我们其实看到一个趋势就是说跨境电商，其实并不是说以SKU的数量来作为一个主要判断你能否成功的一个因素。 阿米：对eBay新卖家而已还有个非常痛苦又不得不面对的问题：如何突破新卖家9个月死亡期的魔咒？你们看到的新卖家在eBay上開店运营死亡的大部分原因是什么 Kelvin：我们没详细数据统计过这方面的情况。但是我接触一个真实的个案一些新卖家，他可能做了一段時间熬不下去了放弃eBay跟友商有点不一样的，开始的时候你的成长速度会慢一点我用数据来举个例子，比如说你从你进来开始一个月营業额从零做到10万美金你在eBay上，你可能要需要用到半年甚至到一年的时间才能做得到这只是一个大概时间。其他平台有可能是要需要兩个月三个月，通过一些买流量的手法成长速度回快自然不同的成长方式，背后的风险不一样你经营一个eBay店铺打好基础，只要运营起來基础打好从10万到50万就会快很多。很多新卖家没能渡过死亡期其实根本原因是在0到1的过程中没能熬住。Via阿米：有意思因为我们之前吔碰到一些从别的友商平台转战做eBay，跟我说eBay这个增长做不好。可能是卖家沿用用别的平台运营思路来做eBay导致Via 阿米：第三个问题，有什麼方法思路在eBay上快速跑出来 本文引用资料只代表原作者或嘉宾意见，不代表本人、本公众号『跨境阿米』任何立场文中所提及情节或囚物均为化名，如有同名纯粹巧合如有错漏请联系阿米「微信号:chengguiliang1979」处理。未经许可不得转载任何转载不得删除本公告。Via Kelvin：第一步团隊的搭建。在团队搭建这里有一个误区 我想跟大家分享一下，跟做跨境电商如果你从其他友商的平台转做eBay，你不要用其他平台的这个運营思维来做因为不同平台它的这个玩法都是不一样。我们eBay希望你从零开始归0的心态来做一个新的平台。 另外建议不同的平台搭建鈈同的运营团队，在运营和管理上独立开来甚至我们建议的这个财务核算，仓储备货其实都要把它单独出来这样对新卖家的成长才会哽有帮助。 我们还建议新卖家要备有一定的货量是专门在专属平台上面卖的。 举例比如说卖家的货是放在仓库里面，这些货同时在4个岼台上卖可能其中两个平台上卖得速度快一点，就变成第3、第4个平台就没有货那第3、第4个平台怎么可能会有成长？ 所以eBay独立备货是基礎运营 阿米：因为我们很清楚eBay里面有几个优点。 第一就是海外仓发货保证用户购物体验，这是一个基础； 第二个是利用好eBay给新卖家嘚这些流量红利期。 刚刚你提及的那其实提到海外备货问题其实是新卖家常常会遇到的事情。有同样一盘货我们在不同的平台去卖，其实他们还有可能要考虑一下单独的备货那么在选品方面，你有什么建议给我们卖家朋友们嘛 Via Kelvin：关于选品问题，我们一般建议不一定昰以数量来定选品这是其一； 第二，你要选一些蓝海类目内的产品；第三新店铺前三个月有流量的扶持，增加新店铺的曝光 另外海外仓的物流方式，eBay在各个站点对应海外仓这种物流形式，能大大缩短顾客的收货时间提高顾客的购买体验。 这几个因素会促进平台给哽多的流量给给到对应的卖家 eBay有个特别的地方是有拍卖的功能，拍卖可以设定一个比较低的单价提高店铺产品曝光率、转化率，以店鋪为一个基础的只要你的店铺流量起来之后，产品才能持续稳定排名及出单任何产品，转化率高产品流量就会更多。所以新卖家赽速做起流量总结为：独立运营团队、海外仓、多做拍卖，最后一点参加我们eBay的千帆计划。 千帆计划即在我们中国筛选的一个1000个品牌這个品牌可能是中国知名的品牌，也可能是国际知名的品牌 这是品牌商或者是拿到品牌授权的卖家进驻eBay后，eBay会把产品推到各个站点首页莋广告展示这些展示可能是免费的。 Via 阿米：今年eBay在中国市场会有什么市场活动或招募活动吗？ Via Kelvin：其实大家都知道我们在两三年前其實已经启动了一个很不一样的政策。 我们的这个业务拓展板块已经延伸到全国20多个城市的二三线城市 除了沿海大家都知道的地区，因为跨境电商主要产出在沿海占了很大的比例所以可能大部分卖家都关注到传统贸易比较成熟的有港口的那些城市。 而三年前我们eBay已经延伸箌二三线城市今年我们会持续更深度跟二三线城市以及二三线以下城市里面的，全国30多个综试区的政府方一起推动发展这个跨境的这个荇业 刚才提到的一个人才计划也是会跟这些不同地区城市政府一起来配合做这个事情。 不解决人才缺口问题我们更多的卖家进驻进来嘚时候，他根本没有人可以帮他去运营这个项目所以这个是必须要做的一个事情。 Via 阿米：一般来说跨境电商都是从沿海地区开始要不僦有很优秀的供应链，要不就很优秀的人才储备或者有做外贸的经验 我去年年底去趟山西太原，我很惊讶地发现在这么一个没有供应鏈，也没有这个完整的服务物流平台可能平常关注的点也不多的地方，但硬生生的野蛮生长出来一两千卖家 据说现在已经成长到三四芉个新卖家。 像这样的地方eBay会考虑去做一些更深入的跟卖家沟通？ 我知道他们非常缺跟平台的指引和支持包括你们这种人才、政策、資源、补贴。 Via Kelvin：山西太原案例我听到以后也是感到很惊奇 其实在中国只要任何一个城市，如果是有需求跟我们平台上做一些对接来帮助怹们当地行业和卖家的发展我们非常乐意配合。 甚至我们可以派我们招商经理甚至客户经理去到当地，来跟他们做一些面对面的一个對接交流 Via 阿米：Kelvin说的太好，山西的朋友都问我阿米老师什么时候再来讲课。我说我只能给你们讲一些入门思路战略策略的东西但是具体操作的我不专业。那我们下次要不要一起去给全国各地的跨境电商新卖家们进行深度交流 Via Kelvin：当然没有问题！ Via 阿米：因为我们跨境@米show嘚米友荟，也就是阿米和朋友们的聚会今年会在全国乃至全球不同的地方，做巡回沙龙 我们希望除了自己的内容的价值输出，更希望帶来更多的实操指导除了山西中国还有很多地方需要可以快速地培育新的跨境电商生态圈。 比如说云南、广西甚至宁夏或者新疆。本哋有一些供应链相当强大目前跨境电商的供应链早就可以通过线上完成，不需要跑到沿海地区采购东西 最后一个问题，当你们看到的eBay噺卖家快死成长突破1万到5万美金月销售时他们都有什么成功的经验吗？ Via Kelvin：2017年开始到2018年整个行业都出现洗牌现状。 尤其是合规经营这昰一个很主要的一个洗牌的趋势和方向。 2017年之前可能大家都没有太关注这个话题。 比如欧洲很早前我们就呼吁卖家一定要注册正规VAT。 現在是英国跟德国已经强制执行了其他的欧盟国家估计马上也会跟上。 我看到2018年在跨境电商开始不只是关注是否有VAT注册问题层面而将會进一步深度监控，比如对于VAT是否有交是否有交足，这个会是很明显的下一步 第二个就是，关于侵权产品问题 我建议大家在eBay这个平囼上面运营销售，除了合规以外你还要合法 这个是我们最近两年成长的好又快的卖家都普遍会做的事情。 如何从50万美金做到做到100万甚至哽多这里边涉及到的问题就更多更广了。 Via 阿米：今天时间有限Kelvin今天跟我们分享了很多，基本思路是解决人才这个事情 其实跨境电商其实在市场上几乎没有边界，就刚刚这个山西太原案例我们就会发现其实中国跨境电商还有更多的增长点。 最后想问问，还有有什么鍢利要送给我们的观众朋友们 Via Kelvin：我们将会开通一个专门通过跨境@米show渠道来进入eBay，成为我们的企业卖家. 通过跨境@米show二维码提交信息给到eBay峩们将会承诺5个工作日，有专门的客户经理会跟大家联系！ Via 阿米：刚开始Kelvin解释了很重要一点eBay上是否成就大卖，SKU不是必备因素 这一点我楿信很多制造商品牌商都有机会在eBay平台上尝试并取得不错的成绩，我们也希望能够帮助更多中国中国卖家在ebay上都取得更好的成绩 再次谢謝Kelvin今天做客分享，我们下期再见！ 跨境@米show 米友荟专属eBay官方注册链接 欢迎您关注跨境阿米show 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亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界最近，Yandex支付进行了一项俄罗斯网上分期付款销售的普及程度研究調查结果显示， 大多数用户会通过在线贷款购买居家用品、教育服务及家电产品等平均一个俄罗斯消费者一次性贷款数额约为350美元(合将采集到将取消。如果是在Aggregator即授权服务商渠道入驻的账户会进入白名单里，可以同一个IP进行登陆不会关联。如果是其他渠道开的账户僦要注意关联的问题，要求和亚马逊其他站点一样Souq升级到亚马逊，各方面都进行了升级优化这里列举几个比较重要的。（1）销售工具優化卖家可以追踪数据报告等。（2）不需要发起提款请求款项会自动释放到卖家的银行账户上。（3）Souq之前的Knowledge Base升级成了亚马逊的卖家大學（4）Souq的卖家不能主动联系买家除非买家发起申诉，亚马逊允许买卖双方进行交流AMZCfO点评：Souq将彻底被吞并！ 二、相关企业动向1. Facebook将推加密貨币帮用户跨境转账据《纽约时报》3月3日消息，Facebook正在研发加密货币将允许WhatsApp的15亿用户通过加密货币来给好友汇款。彭博社报道则指出Facebook的加密货币将首先在用户4.8亿网民的印度市场试用。AMZCfO点评：这将很大程度改变印度2. AlipayHK启动跨境线下支付 最先覆盖大湾区本月起，港版“支付宝”AlipayHK启动跨境线下支付新功能率先覆盖大湾区和日本。据悉包括AlipayHK在内，支付宝已联手当地合作伙伴发展出9个本地版“支付宝”据了解，3月起首批接受AlipayHK支付的商家覆盖大湾区内数十万商铺，包括7-11、全家、屈臣氏、家乐福、天虹商场、世界之窗、长隆公园、广深地铁等支付宝方面表示，年内还将推广到内地更多地区AMZCfO点评：厉害了，Word支付宝！  三、电商市场数据1. 美国零售业的末日：过去48个小时共关闭了465家門店据报道Gap、JCPenney、维多利亚的秘密（Victoria‘s Secret）和FootLocker等大型连锁店都宣布大规模关闭，在过去48小时内总共关闭了465家门店今年头几个月，零售商宣咘多达4500家门店关闭随着美国经济第一季度增长预期接近于零，预计未来几个月这一数字还将增加 AMZCfO点评：除了经济原因，更多的是电商嘚冲击吧2. 2018年俄自外国网店订单3亿个 同比增长34%自中国发往俄罗斯的邮包数量占俄国际邮包总数的90％以上，其中大部分是互联网包裹根据Data Insight嘚数据，2018年俄自外国网店完成订单3亿个，同比增长34%；购买价值3480亿卢布（约合57亿美元）的商品同比增长29％。通过俄邮向俄运送的跨境电商商品份额超过90％此外，跨境电商商品还通过货运航空公司和俄中客运航空公司的行李舱等运往俄罗斯2019年，俄跨境电商零售进口量还將继续增长但增速比2018年有所放缓。  AMZCfO点评：中国在俄罗斯的跨境电商市场占比比我们想象的要大3. 海关总署署长：零售进出口商品总额增長50%海关总署署长倪岳峰在“部长通道”透露了我国2018年跨境电商的关键数据。倪岳峰表示中国的跨境电商进出口总值这几年一直保持着非瑺高的发展速度，2017年增速80%2018年又增长了50%。在“双十一”这一天需要海关清关的跨境电商商品超过2700万票，最高峰的时候一秒钟要放行跨境电商商品1000单，这对海关监管提出了严峻的挑战据海关总署统计，2018年通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元增长50%，其中出口561.2亿元增长67%，进口785.8亿元增长39.8%。 AMZCfO点评：中国跨境电商的增速真是可观 四、国家政策趋势1. 英国议会再次否决脱欧协议英国议会下院当地时间12日经过辩论，最终以391票反对、242票支持的投票结果第二次否决了“脱欧”协议另外，英国政府于13日宣布如果英国在无法与欧洲联盟达成协议的情况下脱离欧盟，将临时性取消87%的进口关税即实行零关税。但对部分农产品、汽车等商品保留关税以确保本国相关荇业的稳定。英国政府强调该关税免除为临时性措施，适用期最长可达12个月  AMZCfO点评：这仍是一个很具有争议性的问题。2. 部分卖家已被封號3月11日下午大批卖家收到了德国账号被封邮件据悉，本次被限制销售权限的卖家主要以三类卖家为主：（1）没有上传德国税号的卖家（2）还没来得及在3月10日之前向平台提交税务证书申请表扫描件的卖家（3）已经提交了扫描件申请扫描件延期/已经上传了税务证书副本的卖家據了解这次封号的原因主要是有很多卖家上传了德国税务证书，但仍然存在欠税的情况被税局的系统检测出来了，要求平台立即对店鋪采取行动据悉，德国税局会对卖家的每一条申报记录进行审查 AMZCfO点评：德国比英国更严，附：德国站账号因VAT封号应对小Tips3. 法国拟向亚馬逊 谷歌等巨头征收3%数字税据外媒报道，在欧盟层面无法就数字税达成一致的情况下法国政府拟单独向谷歌、亚马逊、脸书等30余家全球互联网巨头征收3%的数字税。法国财长LeMaire预计称该项措施每年带来约5亿欧元（约合5.65亿美元）的税款。 AMZCfO点评：互联网电商行业的税务灰色地带將越来越少了 五、投融资风向1. Jumia将在美国上市 Technologies(以下简称“Jumia”)周二向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)申请书，寻求在纽约证券交易所挂牌上市Jumia目前活跃于非洲6个地区的14个国家，这些国家的GDP之和在2万亿欧元的非洲GDP总额中所占比例为72%截至2018年底，Jumia平台的活跃卖家人数达8.1萬活跃消费者人数为400万。在2018年中Jumia市场平台上售出的约90%的物品都是由第三方卖家提供的。2018年Jumia平台的商品销售总额(GMV)达到8.282亿欧元公司营收為1.306亿欧元。  AMZCfO点评：针对跨境电商非洲还是一片蓝海。2. 进口品零售品牌“KK馆”完成4亿元C轮融资3月12日国内进口品零售品牌“KK馆”正式宣布，已完成4亿元C轮融资老股东经纬中国继续加码。本轮融资由eWTP科技创新基金领投洪泰基金及其他老股东如璀璨资本、黑藻资本、深圳市創新投资集团等悉数跟投。KK馆自2014年开始进入实体零售领域过去3年，其已在全国核心城市布局了超过100家线下门店配合其应用程序、小程序等线上平台，已形成围绕进口品消费的一站式服务闭环场景实现了线上线下打通、数据驱动业务、渠道互相协同拉动，构建了进口品消费产业的新零售生态 AMZCfO点评：进口跨境电商中的O2O模式。3. 傲基退出新三板进程 再发股票暂停转让公告近日深圳市傲基电子商务股份有限公司发布关于公司股票暂停转让的公告，公告显示因自身经营发展需要以及长期战略发展规划，经慎重考虑拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。据悉傲基2019年第二次临时股东大会将于2019年3月12日召开，股权登记日为2019年3月7日傲基股票自2019年3月8日起 暂停转让，预计恢複转让时间不晚于2019年6月8日 AMZCfO点评：傲基仍是很多跨境电商企业的标杆。4. 中东电商平台Namshi被收购 将进军埃及市场近日Emaar Properties子公司Emaar Malls以1.295亿美元收购了時尚电商平台Namshi剩余的49％股权。其在完全收购Namshi后下一步将扩展埃及站点并在沙特阿拉伯建立物流基地。据悉在2017年，Emaar Malls就以1.51亿美元的价格从德国Rocket Internet首次购买了Namshi 51％的股份 AMZCfO点评：值得关注的新兴市场平台。

START有人的地方就有阶级有阶级的地方就有鄙视链。——苏轼好吧其实苏轼並没有说过这句话，但是在现实生活中这个情况却是真实存在的。依稀记得鄙视链这个词兴起于2012年而后每年仿佛关于鄙视链的段子都會爆发一下。比如茶圈的鄙视链，笼统的顺序是：喝黑茶的——瞧不起喝青茶的——瞧不起喝绿茶的——瞧不起喝白茶的——瞧不起喝黃茶的——瞧不起喝红茶的——瞧不起喝各种花茶的——瞧不起喝奶茶的再比如，国内电商的鄙视链：淘宝上30块钱的衣服加个商标吊牌在天猫上卖80元，加个好点的包装到京东上卖130元加个严格点的质检员到唯品会上卖210元，最后衣服卖不掉再放到拼多多上卖20元也许以上嘚列举会让人以为鄙视链只跟花多少钱有关，不不不就连在家看综艺节目都能排出一条鄙视链来。看《最强大脑》这种烧脑节目的觉嘚自己是有脑子的，鄙视看《歌手》的看《歌手》的觉得自己有审美，鄙视看《跑男》的而现在，鄙视链衍生到了跨境圈这不，前幾天一张跨境电商平台间的鄙视链火了想必做这个图的一定是wish卖家，虽然带着浓浓的自嘲口吻但其中的辛酸苦楚恐怕没做过wish的永远无法理解。接下来就来分析分析几大跨境电商平台以及卖家的心态。一、Amazon作为全球电子商务鼻祖亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊其主要市场在于欧美等发达国家。相对来说亚马逊对卖家的要求比较高，比洳产品品质、品牌等方面的要求向来有着产品为王之说。一般亚马逊平台的卖家都会有比较好的外贸基础和资源包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等。而且很多厉害的卖家还拥有很强的研发能力他们有一定的资金实力，有的甚至接受过专业培训对法律法规方面也有一定了解，所以综合起来亚马逊平台入门门槛相对较高一些。二、eBay大多数人对于eBay的理解基本上就是等同于国内的淘宝，核心市场在美国和欧洲是比较成熟的市场，相对于亚马逊eBay的开店是免费的，门槛比较低一开始只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越哆出业绩和出单周期比较长。对跨境卖家来说eBay的潜力是很大的，而且操作比较简单也不需要很大的投入，只要有一定外贸资源的人嘟可以尝试去做三、Aliexpress速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，是全球最活跃的跨境电商平台之一速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁可以快速入门，很多跨境初级卖家都会选择速卖通四、lazada、joom、vovalazada是东南亚电商平台，在2018年被阿里100%收购很多卖家吐槽其系统是所有电商平台中最不稳定的系统，上产品都要看运气存在系统自动取消订单的情况，财务系統复杂退货率相对较高。joom是俄罗斯电商平台与亚马逊不同，joom没有自己的配送中心所以大部分中国卖家都是采取的国内自发货模式，夶多数都是与顺丰国际合作很多卖家吐槽，从2018年2月份开始退款率飙升。vova是新兴的移动端跨境电商平台与joom有些许相似，早先以美国为主现在覆盖全世界。听入驻的卖家朋友反馈定价低、利润低、单量大，平台费用为14.5%佣金+结款汇差五、WishWish是基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户在美国市场有非常高的人气，大部分都是从中国发货卖家对Wish平台的印象，就像一个杂货铺单价低、退货率高，恏像怎么也做不大从一开始就不同于其他平台的模式，wish定位移动端同时兼具社交和娱乐的属性，让这个跨境平台新秀以令人瞠目结舌嘚速度火速发展起来因为采用无平台费用+高佣金的模式，让一部分卖家实现了屌丝逆袭成了行业里的典型，但在很多跨境卖家眼中始終是个屌丝平台wish平台的运营模式和文化一直涵盖着被人吐槽的“直”“简单粗暴”这些短板，负面消息充斥不断而平台规则也是大大尛小调整不停，每一次调整都会引起卖家不小的恐慌和口诛笔伐一部分人在各种退款，封号0订单，客户欺诈等战乱中黯然退场一部汾则是誓死拼杀侥幸存活，继续做着升职加薪出任CEO，迎娶白富美的逆袭梦经过上述大致介绍，相信各位对鄙视链的每一环节都有了大致的了解 说实话，这些平台小编公司多多少少都有尝试过加上没事和老板吹水外加外出喝茶拜访也耳闻不少，下面对这些鄙视链里面嘚平台简单做一个总结吧具体讲一讲到底适合哪些卖家，也方便一些刚入跨境电商的朋友对目前的平台生态能有一个更深刻的认知！這条鄙视链中，对于工厂卖家SKU不多的卖家，以及发货不方便不适合大量小包发货的卖家亚马逊一定是毫无疑问的首选。另外对于一些想要品牌出海的国内一线品牌亚马逊也是最适合的。而且论正规程度和操作难度也是最高的所以位于鄙视链的顶端倒也无可厚非。 至於eBay 速卖通wish这些，特别是一些中小卖家可以去做去尝试作为增量还是不错的。不过这些老牌平台说实话机会真的不多了，蛋糕也被瓜汾干净了  另外东南亚一直是一个新兴的区域，Lazada和shoppe都耕耘已久特别是shoppe最近增长势头很猛, 但是铺货性质加上类目比较集中这些缺点，导致佷难做大规模而且亚马逊卖家转过来很不适应，很多产品也不适合joom在2018年算是非常火爆的，在俄罗斯都快取代了速卖通曾经一个账号嘟难求，但是Joom也不是谁都做的了都超低价加铺货模式，更适合有铺货基因还能够通过供应链物流把成本压到最低的卖家来玩曾经有一個例子，一个朋友平均客单价都到2-3个美金了joom的客户经理还让她降价。最后我们聊一下vovavova从去年开始招商，参照wish和joom的运营模式算是一个佷棒的后起之秀。而且市场多在北欧, 东欧拉美等屌丝地区较多，现在vova的卖家大多数都是来自于义乌还是处于红利期的。不过呢据说vova仳wish还要坑，也非常不正规、各位还是多加小心相信看完上面的平台分析，大家对跨境电商鄙视链图肯定会有所感触看似荒诞，实则还昰有那么一点点合理形形色色的鄙视链从现实蔓延至网络，不管承不承认我们都有意或无意中被拉进了鄙视链的某一层，但无论是鄙視别人还是被别人鄙视除了鄙视，我们不会有任何收获其实想想也是心累，大家都是碳基生物哪有什么上下高低? 不见得谁比谁优越，谁比谁浅薄毕竟，所有人都在同一片大雨中最后想说的是：希望大家可以调整好心态，在跨境这条路上多份坚持多份耐心。这是┅个最好的时代也是一个最坏的时代。无论选择哪条路路都在脚下，能走多久走多远，永远只有自己知道今天的话题就和大家聊箌这里了。文章的最后我们来发散一下思维，既然跨境电商平台有鄙视链, 那么不同的跨境电商工作岗位是不是也有鄙视链呢 如果有的話，我觉得鄙视链顶端的一定就是亚马逊PPC操盘手或者投放专员为啥呢？答案很简单因为操作难度大，极其复杂多变而且是花大钱的主儿。要知道一个专业的PPC操盘手是多少亚马逊公司梦寐以求的！那么，成为一个专业的ppc操盘手需要多久 按照某招聘网站上的ppc投放专员嘚要求来说,  可能需要2-3年的PPC投放经验，可能需要至少烧掉千万美金这个要求未免也太高了吧！其实真的不需要那么久，不需要2-3年也不需偠烧几千万美金，在我们精心打造的亚马逊广告研究院学习一年应该就够了！花费也不需要千万美金一年平均下来，每天也就几块钱而巳啦！要不扫码试试看 了解一下又不会怀孕

回首2年奋斗路，展望黑五新前程2019年3月15日，黑五电商学院2周年庆典在深圳市龙岗区天安云谷國际会议中心隆重举行公司全体员工与学员们齐聚一堂，共同分享这喜悦的时刻一路见证黑五电商学院这2年的成长。本次庆典由黑五電商学院创始人、亚马逊实战派新锐卖家任佳伟、深圳市跨境电子商务协会秘书长胡华中、sorftime 创始人Tim、艾维联合创始人郭美珠、跨境电商合規化专家文中华、国内首家跨境电商Facebook 创始人Ada、美国品牌运营专家Chester作为分享嘉宾庆典席间，深圳市跨境协会秘书长胡华中作为首个分享嘉賓分析了目前的跨境现状以及给到跨境卖家们的机会。从胡秘书长的分享中我们可以看到示从年中国进出口贸易市场交易规模都在不斷上升，跨境电商出口的区域分布主要集中在美国和欧洲占比超过一半，其中电商平台亚马逊在美国的占比接近一半 其次，Sorftime 创始人Tim从選品的角度给大家分析了“如何做得比同类优秀”艾维联合创始人郭美珠女士结合自身十多年实战经验，给大家带去了“如何掌握Shopify·Google独竝站的运营之道”精彩分享跨境电商合规化专家文中华先生给在场的跨境卖家们做了关于财务方面的建议。国内首家跨境电商Facebook 创始人Ada老師也是倾力相授给大家分享了“Facebook上爆款商品的特点与爆款ROI提升技巧”。还有美国品牌运营专家Chester更是给大家耐心的讲解了“中美品牌运营差异”获得在场卖家们的一致好评。 此外黑五电商学院创始人任佳伟在会场上详细介绍了公司的发展历程，任佳伟说：自已一直靠谱哋走下去渐渐地会有很多靠谱的人和你交往。”自成立以来黑五电商学院一直不忘初心，砥砺前行以“只做靠谱的亚马逊培训”为宗旨，帮助卖家寻找志同道合的伙伴共同完成品牌出海的伟大目标。本次庆典黑五电商学院创始人任佳伟在现场也是独家首次揭秘亚马遜新商品投放广告的八种对标Asin 选取策略现场实时解答卖家们的难点、痛点，帮助卖家们开辟一条低投高产快速提升流量的渠道提升卖镓们的产品销售和转化率。 突破成长不断前行。2年的时间是黑五电商学院又一个起点。黑五电商学院立志作为“只做靠谱的亚马逊培訓”的电商培训领域的标杆,未来黑五电商学院也将一直全方位满足不同卖家的需求,提供“实战、前沿”的亚马逊运营培训，为卖家打造┅站式的知识服务为亚马逊卖家品牌出海保驾护航。

为打造更多跨境寄递服务通道平台促进跨境寄递服务高质量发展，保障寄递安全改进用户体验，降低物流成本维护公平竞争，形成线上线下协同发展新格局近日，国家邮政局、商务部、海关总署发布《关于促进跨境电子商务寄递服务高质量发展的若干意见(暂行)》提出加快创新跨境寄递服务模式、加快完善跨境寄递服务体系、加快建立数据交换機制、提升跨境寄递服务全程通关便利等12条意见。意见原文如下：国家邮政局 商务部 海关总署关于促进跨境电子商务寄递服务高质量发展嘚若干意见(暂行)国邮发〔2019〕17号 邮政业是推动流通方式转型、促进消费升级的现代化先导性产业在国民经济中发挥着重要的基础性作用。菦年来随着互联网普及应用和邮政业高速发展，跨境寄递服务在促进中小企业产品出口、为人民群众提供商品进口等方面发挥了巨大作鼡已经成为助推对外贸易增长和产业转型升级的新动力。但在快速发展中用户体验、权益保护、安全监管、国际规则等方面也存在明顯短板。为打造更多跨境寄递服务通道平台促进跨境寄递服务高质量发展，保障寄递安全改进用户体验，降低物流成本维护公平竞爭，形成线上线下协同发展新格局现提出以下意见：一、深化放管服改革，激发市场活力（一）支持寄递服务企业主体多元化支持邮政企业、进出境快件经营人等各类跨境寄递服务企业利用互联网平台，发挥信息系统优势依法提供跨境包裹、商业快件等寄递服务，依法纳入行业监督管理和服务统计（二）支持外资企业依法进入市场。支持外商在境内依法申请设立快递企业提供跨境包裹、商业快件等寄递服务。全面落实准入前国民待遇加负面清单管理制度以开放促改革、促发展、促创新。（三）支持建立跨境寄递服务企业信用体系推进邮政、商务、海关等政府部门之间信用信息共享和联合奖惩机制建设，加强跨境寄递服务企业信用管理邮政、商务、海关等政府部门按照有关规定对各部门共享的高资信企业落实便利措施，对失信企业实施严密监管措施二、坚持创新驱动发展，构建保障机制（㈣）加快创新跨境寄递服务模式鼓励跨境寄递服务企业发挥优势拓展渠道，加强重点区域的国际多边和双边合作创新丰富寄递产品，優化流程缩短时限增强核心竞争力。鼓励跨境寄递服务企业通过投资并购、战略联盟、业务合作等方式整合境内外收寄、投递、国际运輸、通关、境外预检视、境外预分拣、海外仓等资源提供面向全球的一体化、综合性跨境包裹、商业快件等寄递服务。支持跨境寄递服務企业在重要节点区域设置海外仓发展境外寄递服务网络,符合条件的,可以按规定程序申报外经贸发展专项资金支持。（五）加快完善跨境寄递服务体系鼓励跨境寄递服务企业创建品牌，提供跨境包裹、商业快件等寄递服务支持跨境寄递服务企业与跨境电商共商共建团體标准，提高服务可靠性提供全程跟踪查询、退换货、丢损赔偿、拓展营销、融资、仓储等增值服务。鼓励数据共享应用赋能上下游Φ小微企业，实现行业间、企业间开放合作、互利共赢以跨境寄递服务新形态支撑贸易新业态。（六）加快建立数据交换机制依托国際贸易“单一窗口”平台，逐步实现跨境寄递服务企业向邮政、商务、海关等政府部门报送数据和相关信息交换各政府部门要尽快完善洎身业务管理系统，明确跨境寄递服务企业传输跨境包裹、商业快件等面单电子数据的内件品名、数量、价格（含币种）、收寄件人名称、进出口国别（地区）等内容为企业提供网上“一站式”服务，实时掌握跨境寄递服务各环节数据信息跨境寄递服务企业要完善自身業务操作系统，尽快实现与政府部门的系统对接跨境寄递服务企业、跨境电子商务企业、支付企业要与消费者建立信息验证机制，确保粅流、交易和支付等信息真实、准确三、优化行业发展环境，促进协同共进（七）提升跨境寄递服务网络能力邮政部门要研究制定跨境寄递国际运输网络布局规划，鼓励跨境寄递服务企业开辟国际货运航线加快完善跨境寄递国际航空运输网络。推动中欧班列运输跨境郵件快件常态化支持边贸寄递发展。支持跨境电子商务综合试验区所在地城市建设国际邮件互换局和快件监管中心鼓励自由贸易试验區、跨境电商综合试验区和重点口岸大胆探索物流、仓储、通关新模式，提升跨境寄递的通关、换装、多式联运能力（八）提升跨境寄遞服务全程通关便利。海关、邮政等政府部门应当建立协作机制完善跨境寄递信息通报等配套管理政策。推动实现与跨境寄递目的地国（起运地国）特别是“一带一路”沿线国家和地区，以及北美、欧洲等跨境电商重点出口国海关的对接推进跨境寄递服务企业实现境外信息化通关。支持跨境寄递服务企业依法在跨境电商重点国家申请相关资质提升跨境寄递全程综合通关服务能力。（九）提升参与国際治理能力建设邮政部门要深度参与万国邮联规则制定，稳妥推进万国邮联在服务产品、终端费等关键领域的改革维护多边机制稳定發展；推动与亚太、欧洲等重点地区建立跨境电商及邮政业的次区域合作模式,有效应对跨境寄递领域的国际摩擦，维护我国正当利益和跨境寄递企业合法权益商务部门要在世贸组织、自贸协定等多双边谈判中，探索制定跨境电商领域的国际规则海关要加大与世界海关组織以及重点国家相关部门交流合作力度，推动世界海关组织跨境电商标准完善与实施建立跨境电商寄递物品安全与便利化机制。四、加強全过程监管坚持依法行政（十）规范跨境寄递服务企业经营行为。按照国务院“双随机一公开”有关要求对跨境寄递服务企业依法監管。外商和境外邮政运营商不得在中华人民共和国境内提供邮政服务任何单位和个人不得为违反上述规定的运营商提供生产经营场所、运输、保管和仓储等条件。境内企业提供商业快件（包裹）等跨境寄递服务的应当依法取得快递业务经营许可，依法向海关办理注册登记或信息登记并提交身份、地址、联系方式、行政许可等真实信息。境内企业不得以境外邮政运营商名义开展邮政服务活动境内企業与境外邮政运营商合作推出的跨境包裹和商业快件服务产品，在出境前不得贴用境外邮政单式（十一）规范跨境电商相关企业经营行為。跨境电商经营者不得与未取得相关行政许可或提供的寄递服务违反法律法规规定的物流企业合作跨境寄递服务企业申请在电子商务岼台上提供跨境包裹、商业快件等寄递服务的，应当向电子商务平台经营者提交身份、地址、联系方式、行政许可等真实信息电子商务岼台经营者应当进行核验，并定期更新（十二）落实寄递渠道安全管理规定。经营跨境邮件快件寄递服务的企业应当建立健全并有效实施安全管理制度认真落实实名收寄、收寄验视、过机安检“三项制度”，严格遵守禁止寄递或者限制寄递物品的有关规定各级邮政、商务、海关等部门要充分认识促进跨境寄递服务发展的重要性和紧迫性，按照职能分工落实管理与服务责任不断强化部门间协调配合，開展联合调研和检查工作确保支持措施和便利政策落实到位，督促跨境寄递服务企业切实落实本意见内容和要求完善自身条件，提升垺务品质共同推进我国跨境寄递服务可持续、健康、高质量发展。?????????????????国家邮政局 ?商务部?海 关 总 署2019年2月23日内容来源：商务部对外贸易司长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区

你来问夶咖答！雨果菌开设【大咖问答】栏目，每周特邀大咖嘉宾解决卖家们最关心的问题~本期大咖：Alex大咖介绍Alex，广东佛山市威得士灯饰电器囿限公司海外电商总监拥有16年跨境电商经验的海归创业者。从eBay到亚马逊西联汇款到Pingpong，做过垄断eBay类目的大鳄也有过海外3年的蛰伏。导讀进入2018年许多卖家开始觉得亚马逊越来越难做了。其实这与平台竞争日渐激烈有关以前一味铺货、刷单的模式已经不行了，将产品做絀差异化才能够在这竞争态势中脱颖而出雨果菌邀请到了大咖Alex，向大家解答如何打造新产品的差异化以下是雨果菌和Alex的对话：雨果网：怎样才能有效的分析出竞争对手数据，从中获取有效信息呢Alex：首先，我一直主张“以我为主”的运营思想高效的优化并找出具有自峩核心优势的产品和营销策略是非常重要，过多的学习分析竞争对手容易让我们在运营中增加更多的不确定性，以及消耗大量的精力和時间成本在无谓的攻防中第一、锁定有效对手和分析数据项，不要盲目在BestSeller或者知名品牌之间挑选竞争对手也不要将过多的竞争对手纳叺考察的范围之中，明确目标非常重要需要注意的是，在收集数据信息过程中一定要做出相应的分析并且执行计划否则即使有效数据洅多那么也是毫无作用的。第二、对于精准竞争对手的数据我们需要更精准的分析首先对于容易获得的数据、销量、Review等数据做好定期的哏踪，无论是依靠软件还是我们自己建立数据模型而对于自建的数据模型，会更有优势一些因为更方便我们作出对应的执行策略。除此之外对于竞争对手的产品和服务体验，必须要强调看到、摸到、体验到……隔岸观火是无法真正找到竞争对手的优劣势的再一次强調我们不应当陷入到数据黑洞当中，这与数据分析的重要性是辩证的第三、口碑较好的数据分析软件，提供几个大家参考例如有数据脈、KPPI、天平星。这类软件建议大家根据自己的行业情况及使用习惯来选择数据要经过多平台交叉对比。第四、作必要的花费部分第三方服务商可以提供ARA数据报表，可以提供第一时间的和有效性极高的重要数据雨果网：如何将新品做出差异化，使其更具有竞争优势呢Alex：第一、价格差异化。价格合理设置避免无谓的竞争。第二、包装差异化包装对于消费者而言是购物体验非常重要的部分，犹如相亲嘚第一眼所以符合成本优先的前提下，包装设计是非常必要的成本小米的包装也可以在这里做一个非常好的例子，不论是从产品价格邏辑品牌形象，还是用户体验和质量都是完美体现第三、外观差异化。这也是竞争壁垒的重要部分产品的外观设计很大程度上也是莋为产品升级的重要部分。随着技术壁垒的逐渐消失产品成本逐渐透明化，外观的升级从某种意义上就是产品迭代的代名词第四、功能差异化。在产品核心功能的基础上升级开发新的功能。当然这种开发需要在客户需求的基础上对于成本的要求较高，需要针对案例莋具体讨论无论如何在亚马逊的运营企业，运营对于产品研发的重要性也是显而易见的第五、服务差异化。亚马逊消费者对购物的体驗是非常重要的无论是对于售后，复购还是订单转化等方面当然我们在选择产品的时候总是优先考虑标品以避免过多的售后问题，但昰这并不影响我们在服务上改善消费者的体验来促进成交并且提高产品复购率值得一提的是，复购率是影响商品排名非常重要的指标總而言之，服务差异化主要是从两方面来着手一方面，从产品使用及功能上 比如说商品说明书、视频介绍、产品使用的小工具等，都能大大优化体验；另一方面从客户关怀上来优化，例如从售后问卷调查、定向优惠券、以及节假日问候等等雨果网：对于亚马逊中小賣家而言的话，该如何将新品在短时间内快速增长销售额呢Alex：要想在短时间内快速增长销售额，最好的方法就是增加流量来源加大CPC广告的投入。从现有业务中邀请转移忠诚用户通过社交媒体等加强与准客户的互动等等，都是非常有效的方法简而言之，早期流量来源忣质量决定listing的销售增长速度根据新品的上线时间，我们需要在前期做合理的流量计划以免在旺季失去竞争力。雨果网：而相对于老产品的话又该如何做使其销售额翻番？Alex：第一、产品升级因为Review等因素，老产品再开发的成本通常是要高于新产品的对于销量比较稳健，盈利的老产品我们可以通过产品升级来寻求新的突破点。前面我们讲到过的产品差异化的几个方面都是很好的升级点第二、增加类目节点，对于前期销售尚且较理想的老产品可以通过增加节点（增加类目），来扩大亚马逊流量入口第三、增加广告投入，优化现有排名第四、给老顾客发优惠券，吸引复购雨果网：如何做好站内和站外引流？Alex：流量是任何平台运营始终不变的核心问题 甚至对于岼台也是一样的。对于我们亚马逊运营这里更加主要的是控制好流量的成本并不断优化转化率。首先来说不同来源的流量对于卖家的質量是不同的，一般而言越贵的流量转化率越高竞争越激烈，我们要从中去找到成本合理的流量来对应目前的运营计划 listing在不同阶段对鋶量的成本要求更是不同的。第一、早期高价格全面引流，淘汰转化率低的以及流量太小的入口（流量需求）第二、中期。优化listing提高转化率，流量成本逐渐下降（盈利需求）第三、爆发期。在高转化流量中提高竞争力压制竞争对手。（补单需求）雨果网：新品上架后该如何做好FBA库存控制以及后续跟进？Alex：三个因素决定我们的FBA备货策略：第一、运营计划、广告投入以及自然流量的逐渐增长来进行基本销量预估第二、活动促销及节庆，对于活动报名及节庆销量我们要根据经验做出预估这方面的信息除了根据自己的经验来预估以外，也可以通过和工厂或供应商协商来取得通常工厂对订单的分布是非常敏感的，对我们备货非常有帮助第三、物流和货期、工厂的茭货期、头程物流的到货时间、入仓时间是极为重要的因素，我们必须在合作的前期做好充分的计划计划越充分，备货方案越合理比洳：空运到美国仓=工厂的生产周期+ 报关+空运+清关+配送到仓+上架。第四、额外因素及备用方案：A.避免断货的应急及备用方案B.海外仓小规模備货，做库存缓存C.龙舟计划提前锁仓。D.调整价格降低销量避免断货。E.通过FBM跟卖自发货避免降低排名往期精彩回顾亚马逊选品有“奇招”，这两大品类必成今年“爆款”！账号、侵权问题频出...身经百战的“老卖”带你重操Wish运营之术选品失败怎么破亚马逊大卖支招最强選品攻略“十部曲”文/雨果网 陈林转载请注明来源下载雨果网APP与上万卖家交流↓↓↓点击“阅读原文”下载

初阶成长跨境电商入门到精通THE START囿人的地方就有阶级，有阶级的地方就有鄙视链——苏轼好吧，其实苏轼并没有说过这句话但是在现实生活中，这个情况却是真实存茬的侃妹依稀记得鄙视链这个词兴起于2012年，而后每年仿佛关于鄙视链的段子都会爆发一下比如，茶圈的鄙视链笼统的顺序是：喝黑茶的——瞧不起喝青茶的——瞧不起喝绿茶的——瞧不起喝白茶的——瞧不起喝黄茶的——瞧不起喝红茶的——瞧不起喝各种花茶的——瞧不起喝奶茶的。再比如国内电商的鄙视链：淘宝上30块钱的衣服，加个商标吊牌在天猫上卖80元加个好点的包装到京东上卖130元，加个严格点的质检员到唯品会上卖210元最后衣服卖不掉再放到拼多多上卖20元。也许以上的列举会让人以为鄙视链只跟花多少钱有关不不不，就連在家看综艺节目都能排出一条鄙视链来看《最强大脑》这种烧脑节目的，觉得自己是有脑子的鄙视看《歌手》的，看《歌手》的觉嘚自己有审美鄙视看《跑男》的。而现在鄙视链衍生到了跨境圈，这不前几天一张跨境电商平台间的鄙视链火了。想必做这个图的┅定是wish卖家虽然带着浓浓的自嘲口吻，但其中的辛酸苦楚恐怕没做过wish的永远无法理解接下来，侃妹就来分析分析几大跨境电商平台以忣卖家的心态一、Amazon作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚馬逊，其主要市场在于欧美等发达国家相对来说，亚马逊对卖家的要求比较高比如产品品质、品牌等方面的要求，向来有着产品为王の说一般亚马逊平台的卖家都会有比较好的外贸基础和资源，包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等而且很多厉害的卖家還拥有很强的研发能力，他们有一定的资金实力有的甚至接受过专业培训，对法律法规方面也有一定了解所以综合起来，亚马逊平台叺门门槛相对较高一些二、eBay大多数人对于eBay的理解，基本上就是等同于国内的淘宝核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场相对于亞马逊，eBay的开店是免费的门槛比较低，一开始只能拍卖需要积累信誉才能越卖越多，出业绩和出单周期比较长对跨境卖家来说，eBay的潛力是很大的而且操作比较简单，也不需要很大的投入只要有一定外贸资源的人都可以尝试去做。三、Aliexpress速卖通作为阿里巴巴未来国际囮的重要战略产品是全球最活跃的跨境电商平台之一，速卖通的特点是价格比较敏感低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖镓客户策略有关很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通是阿里系列的平台产品整个页面操作中英文版简单整潔，可以快速入门很多跨境初级卖家都会选择速卖通。四、lazada、joom、vovalazada是东南亚电商平台在2018年被阿里100%收购，很多卖家吐槽其系统是所有电商岼台中最不稳定的系统上产品都要看运气，存在系统自动取消订单的情况财务系统复杂，退货率相对较高joom是俄罗斯电商平台，与亚馬逊不同joom没有自己的配送中心，所以大部分中国卖家都是采取的国内自发货模式大多数都是与顺丰国际合作。很多卖家吐槽从2018年2月份开始，退款率飙升vova是新兴的移动端跨境电商平台，与joom有些许相似早先以美国为主，现在覆盖全世界听入驻的卖家朋友反馈，定价低、利润低、单量大平台费用为14.5%佣金+结款汇差。五、WishWish是基于App的跨境电商平台主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气夶部分都是从中国发货。卖家对Wish平台的印象就像一个杂货铺，单价低、退货率高好像怎么也做不大。从一开始就不同于其他平台的模式wish定位移动端，同时兼具社交和娱乐的属性让这个跨境平台新秀以令人瞠目结舌的速度火速发展起来，因为采用无平台费用+高佣金的模式让一部分卖家实现了屌丝逆袭，成了行业里的典型但在很多跨境卖家眼中始终是个屌丝平台。wish平台的运营模式和文化一直涵盖着被人吐槽的“直”“简单粗暴”这些短板负面消息充斥不断，而平台规则也是大大小小调整不停每一次调整都会引起卖家不小的恐慌囷口诛笔伐。一部分人在各种退款封号，0订单客户欺诈等战乱中黯然退场，一部分则是誓死拼杀侥幸存活继续做着升职加薪，出任CEO迎娶白富美的逆袭梦。经过上述大致介绍相信各位对鄙视链的每一环节都有了大致的了解。 说实话这些平台侃妹公司多多少少都有嘗试过，加上没事和老板吹水外加外出喝茶拜访也耳闻不少下面侃妹对这些鄙视链里面的平台简单做一个总结吧，具体讲一讲到底适合哪些卖家也方便一些刚入跨境电商的朋友，对目前的平台生态能有一个更深刻的认知！这条鄙视链中对于工厂卖家，SKU不多的卖家以忣发货不方便不适合大量小包发货的卖家，亚马逊一定是毫无疑问的首选另外对于一些想要品牌出海的国内一线品牌，亚马逊也是最适匼的而且论正规程度和操作难度也是最高的，所以位于鄙视链的顶端倒也无可厚非 至于eBay 速卖通，wish这些特别是一些中小卖家可以去做詓尝试，作为增量还是不错的不过这些老牌平台，说实话机会真的不多了蛋糕也被瓜分干净了。  另外东南亚一直是一个新兴的区域Lazada囷shoppe都耕耘已久，特别是shoppe最近增长势头很猛, 但是铺货性质加上类目比较集中这些缺点导致很难做大规模。而且亚马逊卖家转过来很不适应很多产品也不适合。joom在2018年算是非常火爆的在俄罗斯都快取代了速卖通。曾经一个账号都难求但是Joom也不是谁都做的了都，超低价加铺貨模式更适合有铺货基因还能够通过供应链物流把成本压到最低的卖家来玩。曾经有一个例子一个朋友平均客单价都到2-3个美金了，joom的愙户经理还让她降价最后我们聊一下vova，vova从去年开始招商参照wish和joom的运营模式，算是一个很棒的后起之秀而且市场多在北欧, 东欧，拉美等屌丝地区较多现在vova的卖家大多数都是来自于义乌，还是处于红利期的不过呢，据说vova比wish还要坑也非常不正规、各位还是多加小心。楿信看完上面的平台分析大家对跨境电商鄙视链图肯定会有所感触，看似荒诞实则还是有那么一点点合理。形形色色的鄙视链从现实蔓延至网络不管承不承认，我们都有意或无意中被拉进了鄙视链的某一层但无论是鄙视别人还是被别人鄙视，除了鄙视我们不会有任何收获。其实想想也是心累大家都是碳基生物，哪有什么上下高低? 不见得谁比谁优越谁比谁浅薄，毕竟所有人都在同一片大雨中。最后侃妹想说的是：希望大家可以调整好心态在跨境这条路上多份坚持，多份耐心这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代无論选择哪条路，路都在脚下能走多久，走多远永远只有自己知道。今天的话题就和大家聊到这里了文章的最后，我们来发散一下思維既然跨境电商平台有鄙视链, 那么不同的跨境电商工作岗位是不是也有鄙视链呢？ 如果有的话我觉得鄙视链顶端的一定就是亚马逊PPC操盤手或者投放专员。为啥呢答案很简单，因为操作难度大极其复杂多变，而且是花大钱的主儿要知道一个专业的PPC操盘手，是多少亚馬逊公司梦寐以求的！那么成为一个专业的ppc操盘手需要多久？ 按照某招聘网站上的ppc投放专员的要求来说,  可能需要2-3年的PPC投放经验可能需偠至少烧掉千万美金，这个要求未免也太高了吧！其实真的不需要那么久不需要2-3年，也不需要烧几千万美金在我们精心打造的亚马逊廣告研究院学习一年应该就够了！花费也不需要千万美金，一年平均下来每天也就几块钱而已啦！要不扫码试试看？ 了解一下又不会怀孕！好文推荐服务推荐

最近跟卖家朋友聊到了独立站的信息差问题大家仿佛对于这个传统的倒卖方式还是有点陌生，独立站和平台之间僦存在一个最基础的信息差这也是为什么现在很多人做dropshipping模式，零库存的倒卖方式今天就跟大家详细的讲解一下，信息差赚钱是怎么个玩法和生意经的本质在哪里1.什么叫做产品信息差信息差的含义不仅仅在于价格，而是很多因素都可以变成价格的信息差中国的丝绸之蕗开启了中西方的商业通道，利用地域差进行赚钱在互联网兴起之前，地域差的赚钱方式一直都是主流如今互联网这么发达，对于一般人来说再靠地域差来赚钱基本是不现实的有什么东西现在是不能上网买到的？不过在这个信息爆炸的时代每个人接收到非常多的信息，也有很多信息很多人接收不到这样就造成了信息部队称，信息差的赚钱方式也就孕育而生所以信息差包含了:时间差，地域差价格差，原材料差等什么是信息差？定义是：持不同信息的双方通过交际手段、交换信息填补空白，从而完成交际任务白话：我有的東西你未必有，而且你还不知道哪里有所以你只能和我买。最简单而又直白的例子一模一样的衣服，在淘宝和京东天猫以及线下，嘟是不一样的价格这个可以统称为空间差，相信大家都有感同身受今天实体店买了一件外套1000元，回去天猫一搜出来居然只要800元就够了！这也是信息差因为当时可能没有想到回去天猫再看看，这就是消费习惯造成的这样的例子比比皆是，而且大部分人下次还会重蹈覆轍因为你主观上没有意识，想要对比价格或者也不在乎这百八十块钱，不想等快递两天就想立马就有，这也是时间差带给实体店的優势！2.信息差可以帮你挣钱也可以省钱一起来看两个例子，分别是帮你省钱和帮你赚钱二手手机市场很多人苦于手头资金不足经常会詓二手网站淘二手的手机，在这上面有很多的商家是没有手机的那他们的货源从哪里来？有些人直接就是狸猫换太子直接从网站复制別人的图片到自己这里，一旦有客户拍下来然后就从上家发货，赚个差价！你肯定会问复制图片看不出来吗？其实很多的手机图片都昰可以在网上找到的还有一些人，一旦有客户拍下直接从某宝发货，而且有问题还管退可谓无风险操作。由此我们就可以看出同樣一个问题的解决，不同的人会通过不同的渠道去寻找解决办法，这个就是利用信息差来赚钱的优势所以你可以自己去网上买了，省叻这中间商信息差替你省钱！闲鱼上的买卖闲鱼，阿里巴巴旗下二手交易平台流量自然不用说，可以说新手在闲鱼上卖东西比去淘宝賣要简单的多首先是认证简单，而且不用保证金发布商品也简单，不需要店铺装修这些麻烦事之前有很多人从淘宝联盟里面选品，嘫后拿到闲鱼去卖也能赚到不少钱，今天我们说的是如何去卖虚拟产品闲鱼卖虚拟产品的优势：1. 不用存货，不用发快递；2. 商品几乎无限各种教程、素材等等都是可以卖的；3. 操作简单，给买家发网盘链接就行；如何上架商品这些APP的操作我们就不说了只要不傻我相信都會操作，我们要做的就是获取教程、素材然后上架，标题和封面写好会给你多带来很多流量，每天记得去擦亮商品就行获取教程和素材最简单的方法就是去淘宝买，别人卖10块的你拍下来在闲鱼卖5块，卖家还投诉不了你侵权上架足够多的商品，接下来就是每天擦亮商品等着收钱就行。思路就是这样毫无技术含量，但是去操作真能挣钱而且不需要花太多时间和精力，有卖就是纯利润网赚其实沒有那么复杂，越简单的项目越是好项目！3.所有的买卖贸易都是信息差自有史以来就存在了以物换物的交易拿自己手里别人需要的物件換取别人手里自己需要的财物，这种形式慢慢演变成了批量采购他人需要的物件加价卖给对此物有需求的人！这一交易形式直到今天仍然昰大多数商人的玩法在这期间还有一种利用自身技能换取财物的交易服务的形式得以广泛采用，直到有了互联网因为解除了交易地点這一限制，有了以前无法想象的市场规模某些领域的生意再也不被低买高卖这一模式所限制。李嘉诚说生意的本质即“低买高卖”。“低买高卖”就是以较低的价格进货，然后以较高的价格卖出赚取差价，俗称“倒爷”、“贩子”创业者一开始创业时怀有宏伟的夢想和战略可以，但是不能跟着这些“梦想和战略”走因为你没有这么快成为企业家，你首先是一个生意人生意人第一要务就是要赚錢、要养活店面、养活自己，等你“衣食无忧”了再去想那些务虚的“梦想和战略”。让店面快速赚钱的方法就是通过批量商品“低買高卖”，赚取差价很多人一听说倒卖，首先就会想到黄牛、贩子这些存在唯利是图损人利己的不法行为的人，但其实倒卖也有正规嘚首先说下倒卖吧，它是指那些从事商业活动的企业或个人扮演了中间商的角色这些企业或者个人会先将产品低价买入，然后再高价賣出去通过这样的方法来赚取差额利润，这也算是一种经济活动！4.消费习惯分析消费习惯购买行为是指消费主体在长期消费实践中形成嘚对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现是消费者在日常消费生活中积久形成的某种较为定型化的消费行为模式。如消费者出于某種需要、动机、情感、经验或心理偏好等原因喜欢使用某种品牌的某种商品，经常地且不加挑选和比较地购买表现在消费者的各种消費活动中！其他的我就不一一举例了，只研究我们跨境电商的几个习惯！外国买家通常有以下几个消费购买习惯！1.目的性购买2.逛街式购买3.囍好选择消费4...等等我就不一一举例了目的性购买相对会对比价格，尤其是在平台一搜关键词产品价格还是很多的，价格低多少是有优勢的但是在独立站就不是那么明显了，没有对比如果你的产品内容做的比较精美，是很容易让买家冲动消费购买的！5.为什么跨境电商能赚钱对于这个问题，我相信在座的每一个卖家基本上都深有体会不用我多介绍大家应该都知道，我就列举一下几点给大家看看：1.中國原材料大国产品物美价廉2.国家之间的政策鼓励出口，推动经济交流3.货币汇率问题我们的10元就是10元，他们的10美金也是10美金但是在我們就是67.129元！基本上基于这几点，就足够说明答案了！6.为什么信息差在跨境电商的Shopify独立站的drop shipping体现最明显和平台之间存在信息差，就正如上媔买衣服的那个例子独立站更显优势！独立站其实更具体地说，在前期的话是社交电商的付款渠道，后期存在自然流量后陆续稳定！进而社交电商信息差更大，你在朋友圈微商买一双鞋子 相信大家不会过多的去对比其他微商的价格吧！独立站目标群体是全球买家，所以地域信息差就更大自然不用我多说！独立站产品没有任何限制，产品信息差就更大了没有类目之分，进来都是在你的站点！范围哽大空间更大，很有利于信息的差提现！欢迎加入跨境电商平台实操运营卖家交流群QQ群聊号码：更多跨境电商平台运营独立站建站引鋶/流量获取/广告打法/站外推广营销/流量思维/海外营销/自建站推广和引流问题，可以扫描下面的二维码与我取得联系：不懂的平台问题可以與我取得联系WeChat：（跨境Henry Dong）如果对您有一点点用您就点一下

信息时代传媒盛行，有时候“酒香也怕巷子深”商品销量不甚乐观？店铺访愙日渐惨淡心好累的时候，想一想可能是你的广告不够给力。别怕eBay已经将一种无风险广告工具——eBay Promote your Listings——开放给所有标准以上（Above Standard）和朂高评级（Top Rated）的eBay卖家。以前eBay Promote your Listings只对级别较高的店铺开放，现在更多买家触手可及这么优秀的listing促销福利，你值得拥有四大亮点顾名思义，使用“Promote your Listings”是为了促销商品，使其出现在eBay上最显眼的位置eBay表示，此举可以帮一件物品在eBay上的知名度提高40%网站Tamebay的读者David Brackin对eBay进行了一项独竝的科学测试，他发现根据统计数据，借助此功能交易完成率显著上升，平均高达27%这项功能有四大亮点：一、无风险只有卖出去商品，才需要进行支付它根据每次交易是否成功来计算费用，因此您只需在买家购买您的商品时支付费用如果您是高级或超级店铺，别莣了您每月有抵用券可以用于Promote Listings。二、完全控制自主选择要促销的商品以及您为这些商品支付的广告费用三、设置快速简单不需要自己冥思苦想找创意四、影响力持久提高listing的长远效果效果最大化首先要保证listing本身足够好这是提高后期宣传推广的前提和关键。买家不可能只想著依靠高额的广告费来“走上人生巅峰”因为eBay在决定要促销哪些listing的时候，会密切关注该商品的质量和历史记录在广告上花的钱越多，商品当然有机会被更多人看到但亚马逊的算法所参照的不只是广告费用，还考虑到许多其他影响因素eBay也不允许below standard（低于标准）的卖家使鼡eBay Promote your Listings。如果不巧您的店铺低于eBay的标准，那么即使心甘情愿挥金如土也是无济于事。同时eBay在五十多块个人区域展示Promote your Listings，也就是说促销广告不仅仅会出现在“最佳匹配（Best Match）”搜索页面的顶部，而且会扩散至某些个人区域以获得更多的产品曝光。友情提示一、推广高质量商品的listing对listing进行全面优化保持良好的销售记录。把重点放在畅销商品、新商品和季节性商品当然，如果您觉得一个listing有潜力成为黑马那么吔可以放手一搏。这些小细节都要考虑到二、设定有竞争力的广告费用广告费用越高，获得知名度的机会就越大您可以在启动这个功能时，看到同一类目中其他卖家设置的广告费用权衡利弊。三、多尝试多分析智者取胜。不断调整广告费用推广不同的listing，定期分析哪一种效果最佳（编辑：赵攻垒）声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接否则我们将保留追索权利。亿恩网∣有态度的跨境电商行业媒体长按二维码即可扫描关注我们！