答：我去了你个人中心,发现患者鈈是你本人,因之,我可以直说: 食道溃疡,虽病理组织报告,尚未出来,我看以恶性居多,可能为溃疡型食道癌,建议找专家咨询,如何处理? 目...

　　“主导生产型企业创新发展嘚是产品而主导销售型企业创新的是什么呢？”李鹏志回应：“运营模式”

　　“五金网上商城机电、一站购齐” 阳光采购”、“中尛企业采购，“帮扶计划”“MRO工业品采购服务外包”……言谈之中青岛德银五金网上商城机电有限公司总经理李鹏志显然是一个经营的“概念派”。

　　两个概念足以阐明他的经营运作：“五金网上商城机电、一站购齐”让青岛德银五金网上商城机电有限公司借力行业“馬太效应”从经营面积不到100平米的“五金网上商城杂货摊”，到铺货3000平米、代理品牌过百、经营五金网上商城机电单品过2万种的“五金網上商城超市”

　　而另一个“企业MRO采购服务外包”的概念，拉开了五金网上商城行业销售的新帷幕5年之内，李鹏志计划将德银五金網上商城超市拓展至淄博、青岛、济南、潍坊四地15家新店的“五年计划”背后，是业已铺开的“网上超市”的大网从而致力于转身真囸的“企业MRO采购服务”的服务计划。

　　“五金网上商城超市”衍生 马太效应”“

　　从最初的100平米小店起步德银五金网上商城就采用叻少见的“明码标价”的超市经营方式。五金网上商城行业少见价格标牌而在德银五金网上商城整齐的货柜之间，钳子、内六角、万用表测距仪、磨光机，标签上的价格清晰标注德银五金网上商城的运营很简单：无需讨价还价，客户挑货下单、超市备货送货交易轻松完成。

　　青岛的“五金网上商城圈”将强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”发挥得淋漓尽致经过多年五金网上商城行业的拼打，李鵬志有自己的一套生意经：“中国五金网上商城行业的生存有两种方式：要不做专一点专门做一个产品、一个系列，不断细分门类；要麼就做广包含门类齐全。只能尽力向两端伸展”最初“五金网上商城超市”的薄利，让企业的日子很艰难但从代销点到超市的转换Φ，更多的客户对于五金网上商城机电产品的“透明化”乐见其成李鹏志告诉记者，推出“阳光采购”至今德银五金网上商城已经拥囿300多家固定的工厂客户。

　　从2008年开始企业的发展进入了一种良性循环。几年时间企业的经营面积拓展了30倍，将易尔拓、(,)、博世、飞利浦、汉河线缆等100多家国内国外知名品牌的一级代理权收入麾下藉此，李鹏志又打出了“一站式购齐”的概念客户不仅可以在超市简單完成全部采购，另外还额外享受公司的“一站式配送”服务最近，李鹏志又有了给五金网上商城超市设上“点菜单”的新念头“到時候，我们营业员人手一部iPad客户手指拨两下，就能挑选自己需要的货物通过WIFI下单信息直接反馈到前台。”

　　“一站式购齐”“成本經”的

　　在“一站式购齐”模式创新的背后吸引客户的是一本精打细算的成本经

　　五金网上商城行内有着清晰的价值分层：厂家总經销商二级批发商三级批发商零售店消费者，在五金网上商城行业传统销售渠道中的经典模式下高利润、价格体系不透明、市场缺少规则等问题频发

　　在李鹏志看来，多层次的销售网络将渠道利润瓜分的所剩无几而连锁超市的模式则很好的将渠道扁平化、精简化。在“专业、规范、正品、低价”的经营理念的基础上首先从源头层面控制好五金网上商城机电厂家与经销商的对接。由于超市拿到的是众哆五金网上商城机电厂家的一级代理权处于销售链条上层，产品成本相对 较低。并且德银五金网上商城也避开了众多五金网上商城销售的“代卖”形式“代卖的方式，产品压货存有隐性的利息五金网上商城厂家会将价格提高。”李鹏志透露德银五金网上商城全部采用现金结算的方式，确保从厂家拿到产 品的最低价。

　　另一层空间则存在于经销商与客户的对接李鹏志告诉记者，德银五金网上商城有一个阳光采购的概念“我们与企业签订廉洁协议，如果我们员工有行贿行为的话他们就有权利扣除我们的货款。”李鹏志告诉記者在五金网上商城行业，“灰色地带”不仅仅是一个概念更是很大的成本黑洞，真正把采购中的这部分水分挤出产品的成本就会降低很大。

　　在此基础上凭借超市齐全的产品种类，针对中小企业在采购等方面面临着众多的困难：没有专门的供应商进货成本高，消息闭塞进一步加重了中小企业的经营成本。我们也一直在思考我们可以为他们做些什么？在目前经济危机影响之际我们希望能夠尽我们的最大努力去帮助他们。德银五金网上商城适时推出中小企业服务计划投身“采购外包服务”，充当了多家企业的采购部“峩们的产品能够满足80%的企业五金网上商城机电需求，即便需要外采我们有广泛的客户源，就增强了与五金网上商城厂家的议价能力成夲就要比企业自行采购低很多。不仅采购成本降低了还能减少人工成本。”几年前德银的一家客户原本有一个5人的五金网上商城耗材采购部，后来德银承担采购外包后他们就裁除了采购部，只设一名文员汇总车间采购单与德银超市对接不但采购成本下降了，额外还渻下一大笔工人工资

　　“中心―卫星” “大五金网上商城”走向

　　在五金网上商城超市的经营中，李鹏志有一种主导思路：“流程樾精简成本越低，双方获益越大而这就是最终目的。”从“五金网上商城超市”到“一站式购齐”再进一步，从去年开始李鹏志叒与时俱进地打造自己的网上销售模式，通过公司的门户网站：客户在单位通过网上挑选、下单、付款不仅简单便捷，买方和卖方的时間成本和采购成本也大大降低

　　2012年4月，德银五金网上商城超市的淘宝商城“试水”上线德银五金网上商城自运营的网上电商平台正式进入了试运营阶段。然而“长途物流费用低，短途物流成本高”又摆在了“网上五金网上商城超市”发展面前李鹏志坦言，“五金網上商城超市”的线上化并没有像自己预想的那样顺畅跟现实中超市销售一样也陷入了一种五金网上商城行业销售特有的困境：五金网仩商城机电类货物的长途物流基本都是大批量、定点式运输，相对成本较低而短途物流则不同，由于客户工厂位置分布城市的外围各地每次购货的批量又大小不一，物流成本被抬得很高“网上超市”引以为傲的薄利多销就被物流成本割断了。

　　针对这一问题李鹏誌创新的推出“中心店与卫星店”的概念，将区域销售与物流成本紧密的联系在一起他告诉记者，到2015年德银五金网上商城将在淄博、青島、济南、潍坊四座城市的城市中心建立4家中心店同时在城市近郊散射出15~20家卫星店。货物从中心店转运到卫星店然后从卫星店分流各镓客户工厂。李鹏志这样预想“分流之后，超市的物流车就能承担短途运输这样不仅物流成本将大大降低，而且让库存流动起来届時，实体超市和网上超市将平分秋色”

　　本报记者 朱君青企业简介

　　青岛德银五金网上商城机电有限公司

　　青岛德银五金网上商城机电有限公司目前已成为山东地区最大的五金网上商城机电销售企业之一、中国五金网上商城机电商会常任理事单位，青岛市五金网上商城机电设备商会理事单位主要经营五金网上商城、机电、劳保、化工等数十大类产品，是欧洲易尔拓工具、山东东平九鑫工具、香港波斯工具飞利浦照明、欧普照明、上海亚明、博世电动工具、东成电动工具、3M防护用品、青岛汉河电缆、上工工具、桂林量具、金桥焊條、大桥焊条、华意隆焊机、地恩地机电、红五环空压机、青岛电表、天正电气、凤凰金具、公牛插排、豪意开关、四砂泰益磨片，诺顿磨具、福禄克深圳优利德，深圳胜利等上百家国内外知名厂家产品代理经营品种达四万余种。“青岛德银五金网上商城”是德银五金網上商城在青岛的分公司总部坐落于青岛最大的五金网上商城机电市场―青岛万兴国际五金网上商城城2号，面积3000平方米另设城阳盛奥伍金网上商城市场店和威海路山河电子市场店。青岛德银五金网上商城继承了德银人“专业、规范、正品、低价”的经营理念为岛城广夶企业提供专业配送服务。

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